體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式分析

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摘要：隨著科技的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)作為生活的必需品在我們的生活中發(fā)揮著日益重要的作用，體育產(chǎn)業(yè)作為資本的新風(fēng)口，近兩年獲得了大量的資金進(jìn)入，可以說(shuō)一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩，對(duì)比傳統(tǒng)的體育產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)背景下的體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展方向上有了更多的可能，本文旨在以羽毛球產(chǎn)業(yè)發(fā)展為例，分析互聯(lián)網(wǎng)化的體育產(chǎn)業(yè)的新的發(fā)展方向。

關(guān)鍵詞：體育產(chǎn)業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)；體育平臺(tái)；羽毛球

一、當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

騰訊、新浪、樂(lè)視、虎撲等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也先后布局體育產(chǎn)業(yè)，特別是阿里、騰訊作為科技圈巨頭，紛紛布局體育產(chǎn)業(yè)，可以說(shuō)明體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景被普遍看好，雖然各科技巨頭的具體發(fā)展方向有所不同，但其核心業(yè)務(wù)均圍繞“賽事IP”來(lái)進(jìn)行，而隨著國(guó)務(wù)院《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》的推出，“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式無(wú)可避免的需要發(fā)生革命性的變革，現(xiàn)階段各互聯(lián)網(wǎng)體育公司的業(yè)務(wù)核心全部集中于體育賽事IP的開(kāi)發(fā)，利用賽事的核心觀賞力開(kāi)發(fā)賽事的商業(yè)價(jià)值，以樂(lè)視體育為例，其賽事版權(quán)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)方式一般包括四個(gè)方面：廣告贊助、賽事運(yùn)營(yíng)及會(huì)員收入、賽事周邊衍生收入以及點(diǎn)播及轉(zhuǎn)播收入，在資本涌入體育產(chǎn)業(yè)的同時(shí)也就意味著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而正是在這種競(jìng)爭(zhēng)壓力下，樂(lè)視就吃下了此前盲目拿下的賽事IP的惡果，由于后期資金的斷裂，諸如中超、亞冠等賽事IP無(wú)法提供后期費(fèi)用，導(dǎo)致失去賽事版權(quán)，并要承擔(dān)違約的費(fèi)用，基于此樂(lè)視體育不得不改變自己的發(fā)展戰(zhàn)略，剝離部分賽事業(yè)務(wù)，將業(yè)務(wù)核心轉(zhuǎn)為體育傳媒方面，而其300萬(wàn)“樂(lè)視體育超級(jí)會(huì)員”的補(bǔ)償問(wèn)題也眾說(shuō)紛紜，樂(lè)視體育的發(fā)展現(xiàn)階段可以說(shuō)是舉步維艱，以賽事IP作為核心的發(fā)展模式其成功與否仍需時(shí)間的檢驗(yàn)，而在當(dāng)前，我認(rèn)為一種新的發(fā)展模式——互聯(lián)網(wǎng)體育平臺(tái)的發(fā)展模式可以作為一個(gè)新的發(fā)展方向，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二、體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式——體育平臺(tái)的引入

平臺(tái)商業(yè)模式的精髓在于打造一個(gè)完善的、成長(zhǎng)潛能強(qiáng)大的“生態(tài)圈”。該生態(tài)圈擁有獨(dú)樹(shù)一幟的精密規(guī)范和機(jī)制系統(tǒng)，能有效激勵(lì)多方群體之間的互動(dòng)，建立良性循環(huán)機(jī)制，達(dá)到共創(chuàng)、共享和共贏。體育平臺(tái)的出現(xiàn)改變了現(xiàn)在客戶被動(dòng)接受信息的情況，使用戶可以介入到信息的以及反饋中，使商家與客戶不斷相互影響、相互改變，既提高了用戶體驗(yàn)，也可以提高商家的經(jīng)營(yíng)收益，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的有效分配。之所以選擇羽毛球這個(gè)單項(xiàng)，是因?yàn)橛鹈蝽?xiàng)目的群眾基礎(chǔ)好，群眾參與度高，且本身該運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的市場(chǎng)消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)，同時(shí)目前也有“愛(ài)羽客”APP在經(jīng)營(yíng)羽毛球網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以作為借鑒進(jìn)行研究。

（一）愛(ài)羽客APP發(fā)展現(xiàn)狀與不足

而愛(ài)羽客作為全國(guó)最早進(jìn)行獨(dú)立進(jìn)行羽毛球比賽直播的門(mén)戶網(wǎng)站，很好的解決了觀眾的觀賽需求與轉(zhuǎn)播較少這個(gè)矛盾，愛(ài)羽客不僅對(duì)重大賽事如超級(jí)賽進(jìn)行直播和報(bào)道，正是因?yàn)閻?ài)羽客抓住了很多羽球迷的這個(gè)痛點(diǎn)，因此愛(ài)羽客的用戶流量不斷提升，在愛(ài)羽客成立的初期，其平臺(tái)的重心在于賽事的轉(zhuǎn)播以及賽事媒體的跟進(jìn)；但是在智能手機(jī)興起之后，愛(ài)羽客APP的問(wèn)世打破了這一情況，現(xiàn)在的愛(ài)羽客APP分為“球訊、活動(dòng)、圈子、商城”四個(gè)大的項(xiàng)目，其中“球訊”為其傳統(tǒng)的體育傳媒業(yè)務(wù)，“活動(dòng)”可以理解為球友之間的網(wǎng)上約球活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)約定場(chǎng)地時(shí)間，定期進(jìn)行球技切磋，“圈子”可以理解為開(kāi)放的“羽毛球朋友圈”，里面基本上是球友發(fā)表的自己的趣事趣聞，供其他球友分享，“商城”則是羽毛球裝備的網(wǎng)上商城，可以在愛(ài)羽客上選購(gòu)自己心儀的羽毛球裝備。就目前情況來(lái)說(shuō)愛(ài)羽客APP現(xiàn)在的發(fā)展模式可以概括為“以體育傳媒業(yè)務(wù)為核心的體育平臺(tái)式的發(fā)展，通過(guò)體育傳媒業(yè)務(wù)吸引的流量，發(fā)展電子商務(wù)，同時(shí)拓展用戶之間的互動(dòng)，提高用戶的體驗(yàn)，吸引更多的用戶反過(guò)來(lái)促進(jìn)核心業(yè)務(wù)的發(fā)展”。這種發(fā)展模式相對(duì)于愛(ài)羽客最初的單一化發(fā)展確實(shí)有不小的進(jìn)步，但同時(shí)我認(rèn)為也存在幾個(gè)問(wèn)題，首先就是盈利模式相對(duì)單一的問(wèn)題，目前來(lái)看愛(ài)羽客的盈利模式不外乎兩種，一種是廣告的投放；二是體育商城的營(yíng)收，從電子商務(wù)的層面來(lái)看，體育商城的存在對(duì)于整個(gè)平臺(tái)的營(yíng)收貢獻(xiàn)相對(duì)較小。其次是平臺(tái)功能相對(duì)較少，體育產(chǎn)業(yè)分類(lèi)眾多，一個(gè)好的體育平臺(tái)，應(yīng)該具備更多的功能進(jìn)行互補(bǔ)互動(dòng)才能最大程度的吸引流量。那么在這里我們就提出一種新的流量引入的方式——通過(guò)業(yè)余聯(lián)賽的建立吸引流量，眾所周知，目前在世界羽毛球范圍內(nèi)，除了亞洲地區(qū)的羽毛球強(qiáng)國(guó)，只有丹麥有能力與亞洲諸強(qiáng)進(jìn)行對(duì)抗，而與亞洲專(zhuān)業(yè)羽毛球舉國(guó)培訓(xùn)的培訓(xùn)方式不同，其國(guó)家隊(duì)隊(duì)員只有在重大比賽前才集中訓(xùn)練，丹麥的羽毛球培訓(xùn)是以俱樂(lè)部為基礎(chǔ)的分級(jí)制度，分為精英級(jí)、準(zhǔn)精英級(jí)、A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)、D級(jí)，精英級(jí)、準(zhǔn)精英級(jí)，A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)和D級(jí)。一些大的俱樂(lè)部在6個(gè)級(jí)別中都擁有球隊(duì)。每個(gè)級(jí)別都安排有大量的比賽，青年選手在每年8月到次年3月間有30次比賽機(jī)會(huì)，基本上每個(gè)周末他們都有比賽要打。如果仿照丹麥的發(fā)展模式，在不改變我國(guó)羽毛球發(fā)展舉國(guó)體制的前提下，可以試著建立一個(gè)面向業(yè)余的運(yùn)動(dòng)員分級(jí)制度的平臺(tái)，定期舉辦比賽來(lái)吸引流量，這類(lèi)用戶的優(yōu)點(diǎn)在于其是羽毛球運(yùn)動(dòng)的參與者，對(duì)于羽毛球的需求不僅僅在于觀看比賽，其需要裝備、培訓(xùn)、場(chǎng)館和互相的交流，從需求上看對(duì)于平臺(tái)的粘性更大，更容易以資金換取平臺(tái)的服務(wù)。

（二）羽毛球體育平臺(tái)體系的建立

在確定了流量進(jìn)入的方式之后，在現(xiàn)實(shí)中需要解決的首要問(wèn)題就是如何吸引用戶的進(jìn)入，在平臺(tái)建立的初期，資本的介入非常必要，如果要吸引流量，在平臺(tái)建立的初期，高額的比賽獎(jiǎng)金是最有效的方式，在比賽的初期以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)為主，這樣可以最大限度的吸引業(yè)余高手的參與，借以提高賽事IP的價(jià)值。賽制可以呈進(jìn)階式，如：地區(qū)賽、大區(qū)賽、全國(guó)賽。在賽事的覆蓋能力達(dá)到一定程度后，將用戶的獎(jiǎng)勵(lì)方法進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的改變，可以逐漸減少現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)而增加平臺(tái)其他服務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)，比如平臺(tái)裝備區(qū)的抵用券等等，使用戶與平臺(tái)的其他服務(wù)逐漸捆綁。在解決了流量問(wèn)題之后，我將平臺(tái)的服務(wù)主要分為：聯(lián)賽、傳媒、培訓(xùn)、電子商務(wù)、圈子和體育經(jīng)紀(jì)。傳媒方面的業(yè)務(wù)主要是提供大小羽毛球賽事的直播和轉(zhuǎn)播以及及時(shí)的羽球資訊；培訓(xùn)方面的業(yè)務(wù)主要是提供可靠、優(yōu)質(zhì)的羽毛球培訓(xùn)活動(dòng)，可以針對(duì)不同級(jí)別的運(yùn)動(dòng)員提供相應(yīng)級(jí)別的教練員進(jìn)行分級(jí)別的培訓(xùn)，同時(shí)不能忽視青少年對(duì)于羽毛球培訓(xùn)的需求，盡力尋求由平臺(tái)培養(yǎng)，向?qū)I(yè)隊(duì)輸出的培訓(xùn)方式；電子商務(wù)就是針對(duì)平臺(tái)的會(huì)員進(jìn)行羽毛球裝備的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售；圈子提供的主要是幫助提高球友之間的互動(dòng)；體育經(jīng)紀(jì)方面主要是滿足某些體育公司對(duì)于專(zhuān)業(yè)的羽毛球管理人才的需求。網(wǎng)絡(luò)體育平臺(tái)相對(duì)于傳統(tǒng)的體育公司，我認(rèn)為其最大的優(yōu)點(diǎn)就在于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使平臺(tái)的業(yè)務(wù)相互捆綁，共同促進(jìn)式的發(fā)展，更多的盈利點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)體育平臺(tái)的基本特點(diǎn)之一。就中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展的階段來(lái)看，聯(lián)賽、傳媒、培訓(xùn)和電子商務(wù)四塊的商業(yè)價(jià)值最大，互相的捆綁功能也最強(qiáng)。當(dāng)用戶通過(guò)業(yè)余的聯(lián)賽接入體育平臺(tái)后，因?yàn)闃I(yè)余聯(lián)賽的常年設(shè)置，所以這部分用戶對(duì)于平臺(tái)的粘性較大，同時(shí)其對(duì)羽毛球運(yùn)動(dòng)的需求不僅僅停留于賽事的觀賞，無(wú)論是自身對(duì)于水平的提高還是平時(shí)約球的需要，這類(lèi)用戶的需求潛能相對(duì)較大，消費(fèi)能力也相對(duì)較強(qiáng)，因此針對(duì)這類(lèi)用戶可以推出以段位為標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)服務(wù)，通過(guò)線上報(bào)名、線下培訓(xùn)的方式促進(jìn)體育培訓(xùn)類(lèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)可以加強(qiáng)線下場(chǎng)館對(duì)于平臺(tái)的粘性，促進(jìn)線上與線下的互動(dòng)，對(duì)于電子商務(wù)類(lèi)的商品服務(wù)可以與用戶的段位以及培訓(xùn)時(shí)間進(jìn)行掛鉤，段位高、經(jīng)過(guò)多次培訓(xùn)的忠實(shí)客戶可以提供相對(duì)較低的價(jià)格優(yōu)惠。體育傳媒板塊對(duì)于培訓(xùn)、業(yè)余聯(lián)賽以及電子商務(wù)部分需要有足夠的板塊進(jìn)行報(bào)道，打造高品質(zhì)的業(yè)余聯(lián)賽在我看來(lái)是一個(gè)好的羽毛球平臺(tái)的核心，這樣各個(gè)部分相互配合、可以極大地促進(jìn)羽毛球平臺(tái)的良好發(fā)展。

作者:單良 單位:華東政法大學(xué)

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