期貨報(bào)告范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇期貨報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

雖然期末考試已經(jīng)結(jié)束，但是大家卻依舊未能放松下來(lái)，因?yàn)檫€有實(shí)習(xí)在等待著我們，實(shí)習(xí)不僅僅是對(duì)自己所學(xué)的理論知識(shí)的運(yùn)用，更重要的是，它和大家將來(lái)的工作具有直接聯(lián)系。

我們進(jìn)行的是期貨以及外匯的實(shí)習(xí)，首先，就外匯而言，起初我以為和股票是類(lèi)似的，但是真正操作之后才發(fā)現(xiàn)，他與股票最大的區(qū)別在于外匯的價(jià)格要分買(mǎi)入價(jià)和賣(mài)出價(jià)，要分清這兩個(gè)價(jià)格，而股票只有一個(gè)價(jià)格在變動(dòng)，剛剛操作的我，雖說(shuō)經(jīng)過(guò)理論的學(xué)習(xí)能夠分清買(mǎi)入價(jià)和賣(mài)出價(jià)，但是與不知道怎么判斷一支外匯的優(yōu)劣，后來(lái)經(jīng)過(guò)多次操作才漸漸明白，下面舉個(gè)例子，我曾經(jīng)用美元兌換澳元，如下圖，應(yīng)該是澳元升值，才可能盈利，即，假如我買(mǎi)入澳元時(shí)銀行的買(mǎi)入賣(mài)出價(jià)是AUD/USD=0.9256-0.9261，這中情況下才是澳元升值，這種情況下每一單位美元可獲利1/0.9261*0.9266-1，也就是在直接標(biāo)價(jià)法下（對(duì)美元來(lái)說(shuō)）應(yīng)該是美元的數(shù)量逐漸增多才行，對(duì)應(yīng)到K線圖上，應(yīng)該是曲線上升才會(huì)有獲利機(jī)會(huì)。

再下面這張圖即為澳元兌美元的K線圖，從圖上看出，此時(shí)曲線短期有下降的趨勢(shì)，長(zhǎng)期是上升的，因?yàn)閷?shí)習(xí)只有一周，因此可以看出，澳元這支外匯，我去持有是錯(cuò)誤的選擇 。

當(dāng)然，在間接標(biāo)價(jià)法下，比如美元兌換日元時(shí)候，應(yīng)該是K線圖下降，才是代表日元的升值，才會(huì)盈利，單單是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)我就已經(jīng)很興奮了，但是我也知道這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，還有很多東西要去學(xué)習(xí)：第一，沒(méi)有真正的學(xué)會(huì)如何分析行情，不能很好的根據(jù)國(guó)際外匯行情分析出較正確的外幣走勢(shì)，很多技術(shù)指標(biāo)諸如MACD、RSI、DFI等，不是很明白是什么意思，看的時(shí)候也是連蒙帶猜，有時(shí)候要反映好半天才解讀出有用的信息，最會(huì)的就是死盯著行情買(mǎi)漲買(mǎi)跌。第二，只憑借心里判斷，沒(méi)有認(rèn)真計(jì)算導(dǎo)致虧損。

因此，要時(shí)常反思交易過(guò)程，常做總結(jié)。交易的過(guò)程伴隨著成功與失敗，要想贏得最重要?jiǎng)倮鸵e累成功的經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)保持，吸取失敗的教訓(xùn)以免下次再犯。但操作時(shí)是沒(méi)有時(shí)間讓你思考這些的，所以交易結(jié)束后應(yīng)該及時(shí)反思，從中趨利避害，未長(zhǎng)久的勝利做準(zhǔn)備。如果不及時(shí)總結(jié)，那么學(xué)到了什么做錯(cuò)了什么，都只是一晃而過(guò)，什么都沒(méi)有留下，曾經(jīng)為之奮斗的時(shí)間也顯得沒(méi)有多大意義。 接下來(lái)再談?wù)勂谪洠谪浀膶?shí)習(xí)中，是讓自己熟悉如何操作即將上市的股指期貨，進(jìn)行模擬交易操作，在股指期貨正式推出之前，能夠通過(guò)模擬的形式認(rèn)識(shí)這一產(chǎn)品的規(guī)則和風(fēng)險(xiǎn)。從這次的操作中，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1.對(duì)于期貨投資，要知道一個(gè)與股票投資不同的理念在于：股票投資買(mǎi)的是上市公司的未來(lái)，可以預(yù)先買(mǎi)入；而期貨交易必須順勢(shì)而為。

2.操作時(shí)，須對(duì)大勢(shì)作一個(gè)初步的判斷，以確定主要的建倉(cāng)方向。大勢(shì)向上時(shí)先建多倉(cāng)后平倉(cāng)，向下則建空倉(cāng)。

3.股指期貨交易由于是雙向的，所以不要買(mǎi)入后一味放著，應(yīng)按照指數(shù)的波動(dòng)進(jìn)行短線操作，但不能一次性滿倉(cāng)，除非指數(shù)瞬間波動(dòng)大幅偏離振蕩區(qū)域。4.一旦建倉(cāng)方向錯(cuò)誤，應(yīng)及時(shí)平倉(cāng)，并反向開(kāi)倉(cāng)或等待更好的時(shí)機(jī)。

5.每天收盤(pán)盡量避免重倉(cāng)過(guò)夜，尤其是行情看漲時(shí)，不留空單，反之依然。

6.如果是逐步開(kāi)倉(cāng)，應(yīng)管理好資金，當(dāng)趨勢(shì)要出現(xiàn)拐點(diǎn)時(shí)出手。

股指期貨給我?guī)?lái)最大的感受就是，做空也能掙錢(qián)，而且我發(fā)現(xiàn)，近期做空比作多的收益率還大、收益速度還要快。這可能是目前慢牛快熊的步調(diào)所決定。但不管怎么波動(dòng)，一天中總有最高點(diǎn)和最低點(diǎn)，只要把握住這兩個(gè)點(diǎn)，基本上在如此劇烈波動(dòng)的前提下也不會(huì)爆倉(cāng)。雖然可能做錯(cuò)方向，但堅(jiān)定持有就會(huì)有機(jī)會(huì)平倉(cāng)。至于如何選擇一天當(dāng)中的最高和最低點(diǎn)介入，這可能需要一些經(jīng)驗(yàn)了。 無(wú)論期貨還是外匯，K線圖都是重要的分析工具，要想抄好期貨和股票，必須能對(duì)他運(yùn)用自如，為了運(yùn)用好這一工具，在操作時(shí)，我經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查閱資料知道：K線圖這種圖表源處于日本，也叫陰陽(yáng)線圖表。通過(guò)K線圖，我們能夠把每日或某一周期的市況表現(xiàn)完全記錄下來(lái)，

市價(jià)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的盤(pán)檔后，在圖上即形成一種特殊區(qū)域或形態(tài)，不同的形態(tài)顯示出不同意義。我們可以從這些形態(tài)的變化中摸索出一些有規(guī)律的東西出來(lái)。K線圖形態(tài)可分為反轉(zhuǎn)形態(tài)、整理形態(tài)及缺口和趨向線等。

K線圖主要組成部分有：

1．長(zhǎng)紅線或大陽(yáng)線

此種圖表示最高價(jià)與收盤(pán)價(jià)相同，最低價(jià)與開(kāi)盤(pán)價(jià)一樣。上下沒(méi)有影線。從一開(kāi)盤(pán)，買(mǎi)方就積極進(jìn)攻，中間也可能出現(xiàn)買(mǎi)方與賣(mài)方的斗爭(zhēng)，但買(mǎi)方發(fā)揮最大力量，一直到收盤(pán)。買(mǎi)方始終占優(yōu)勢(shì)，使價(jià)格一路上揚(yáng)，直至收盤(pán)。表示強(qiáng)烈的漲勢(shì)，股市呈現(xiàn)，買(mǎi)方瘋狂涌進(jìn)，不限價(jià)買(mǎi)進(jìn)。握有股票者，因看到買(mǎi)氣的旺盛，不愿拋售，出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。

2．長(zhǎng)黑線或大陰線

此種圖表示最高價(jià)與開(kāi)盤(pán)價(jià)相同，最低價(jià)與收盤(pán)價(jià)一樣。上下沒(méi)有影線。從一開(kāi)始，賣(mài)方就占優(yōu)勢(shì)。股市處于低潮。握有股票者不限價(jià)瘋狂拋出，造成恐慌心理。市場(chǎng)呈一面倒，直到收盤(pán)、價(jià)格始終下跌，表示強(qiáng)烈的跌勢(shì)。

然后依據(jù)線條，會(huì)呈現(xiàn)價(jià)格的各種類(lèi)型有：先跌后漲型、下跌抵抗型、上升阻力型、先漲后跌型、反轉(zhuǎn)試探型等等?？墒莾H僅知道這些還是不夠的，正確的運(yùn)用他，還需要我更加努力的學(xué)習(xí)，有一天我一定會(huì)學(xué)會(huì)運(yùn)用K時(shí)線的，只要努力學(xué)習(xí)。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的金融教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。金融是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，金融需要理論的指導(dǎo)，但是金融的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們學(xué)習(xí)金融應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。做到從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式。

篇2

關(guān)鍵詞： 期貨市場(chǎng)； 互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)； 調(diào)查

為進(jìn)一步了解互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)及落實(shí)相應(yīng)監(jiān)管制度（包括實(shí)名制、投資者適當(dāng)性制度）等情況，2016年2月，我們開(kāi)展了期貨市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)調(diào)查。本次調(diào)查共收回2840份有效問(wèn)卷，具體調(diào)查結(jié)果如下：

一、服務(wù)市場(chǎng)方面：互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)得到市場(chǎng)高度認(rèn)可

一是節(jié)約投資者時(shí)間，大幅提升開(kāi)戶(hù)效率。互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)中有44.9%的投資者表示，開(kāi)戶(hù)時(shí)間（投資者所用的時(shí)間）在20分鐘之內(nèi)；臨柜開(kāi)戶(hù)中該比例為23.6%，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)相應(yīng)高出21.3個(gè)百分點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)中有80.4%的投資者開(kāi)戶(hù)時(shí)間在40分鐘以?xún)?nèi)，臨柜開(kāi)戶(hù)中該比例為65.7%，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)相應(yīng)高出14.7個(gè)百分點(diǎn)。上述調(diào)查結(jié)果差異顯著，表明互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)效率提升非常明顯。

二是降低期貨公司運(yùn)營(yíng)成本，拓展期貨公司業(yè)務(wù)空間。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)，93.4%的期貨公司認(rèn)為減少了開(kāi)戶(hù)時(shí)間（期貨公司所用的時(shí)間）；85.5%的期貨公司認(rèn)為降低了開(kāi)戶(hù)成本；81.8%的期貨公司認(rèn)為更易保管開(kāi)戶(hù)材料；71%的期貨公司認(rèn)為更易拓展業(yè)務(wù)，宣傳、吸引和協(xié)助投資者開(kāi)戶(hù)。

三是投資者和期貨公司滿意度較高。10分為滿分，投資者對(duì)期貨互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)的滿意度評(píng)分平均為8.5分。其中10分、9分和8分的人數(shù)占比分別為：27.2%、26.7%和30.3%。期貨公司工作人員相應(yīng)評(píng)分平均為8.4分，其中10分、9分和8分的人數(shù)占比分別為：19.3%、26.7%和30%。

二、落實(shí)監(jiān)管方面：互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)有效落實(shí)了基本的監(jiān)管要求

風(fēng)險(xiǎn)提示方面：互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)中，有37.1%的投資者表示，認(rèn)真逐條閱讀了相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)提示；46.8%的投資者表示，大體看一遍相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)提示；9.2%的投資者表示，掃一眼相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)提示；還有6.9%的投資者表示，幾乎不看相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)提示?；ヂ?lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)與臨柜開(kāi)戶(hù)相比，相應(yīng)比例差距不大，均在調(diào)查誤差范圍之內(nèi)。

實(shí)名制方面：69.2%的期貨公司認(rèn)為，幾乎沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有人冒用他人身份進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)；臨柜開(kāi)戶(hù)中該比例為78.3%；這說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)中冒用他人身份開(kāi)戶(hù)的情形要多于臨柜開(kāi)戶(hù)。此外，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)中，96.0%的投資者表示，期貨公司對(duì)其真實(shí)身份進(jìn)行了驗(yàn)證；臨柜開(kāi)戶(hù)中該比例為94.8%；互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)略高于臨柜開(kāi)戶(hù)。

適當(dāng)性制度方面：從講解風(fēng)險(xiǎn)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)中79.4%的投資者表示，期貨公司對(duì)其講解了相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)；臨柜開(kāi)戶(hù)中該比例為81.7%。從詢(xún)問(wèn)客戶(hù)信息來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)中79%的投資者表示，期貨公司對(duì)其投資意愿進(jìn)行了了解；臨柜開(kāi)戶(hù)中該比例為74.7%。從了解客戶(hù)意愿來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)中69.3%的投資者表示，期貨公司對(duì)其投資意愿進(jìn)行了了解；臨柜開(kāi)戶(hù)中該比例為61.3%。在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)信息和了解客戶(hù)意愿方面，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)相應(yīng)比例要高于臨柜開(kāi)戶(hù)。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)還是臨柜開(kāi)戶(hù)，期貨公司驗(yàn)證客戶(hù)身份比例明顯高于其他的監(jiān)管要求。

三、技術(shù)或流程等方面：安全性有擔(dān)憂，流程需改進(jìn)

一是安全性有擔(dān)憂?；ヂ?lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)中，33.6%的投資者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)很安全；臨柜開(kāi)戶(hù)中該比例為52.1%；互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)相應(yīng)比例低了18個(gè)百分點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)中，18.7%的投資者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)有一定的風(fēng)險(xiǎn)隱患；臨柜開(kāi)戶(hù)中該比例為6.9%。調(diào)查結(jié)果表明，投資者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶(hù)的安全性有擔(dān)憂。

篇3

一、充分預(yù)備奠定活動(dòng)基石

為了展開(kāi)一場(chǎng)難忘的三下鄉(xiāng)活動(dòng)，重慶郵電大學(xué)光電工程學(xué)院重慶國(guó)際半導(dǎo)體學(xué)院的10名同學(xué)自愿組成一支三下鄉(xiāng)小分隊(duì)，大多隊(duì)員為團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)的干部，經(jīng)過(guò)一年的干部生涯，他們的能力得到了多方面的鍛煉和成長(zhǎng)，隊(duì)伍由院黨總支副書(shū)記柏楊老師進(jìn)行指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)量次討論，確定本次活動(dòng)地點(diǎn)——重慶市墊江縣周嘉鎮(zhèn);隊(duì)名取名“嘉約”，意為我與周嘉有個(gè)約定，前往周嘉展開(kāi)活動(dòng)，關(guān)愛(ài)留守兒童、老人，積極宣傳農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)和核心價(jià)值觀等國(guó)家政策。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的討論和策劃修改，終究確定了一份完全的三下鄉(xiāng)活動(dòng)策劃。拿著策劃書(shū)，隊(duì)長(zhǎng)和一位隊(duì)員前往周嘉，與政府進(jìn)行活動(dòng)的接洽，確定活動(dòng)詳情，以便更好的展開(kāi)活動(dòng)，讓周嘉居民感遭到三下鄉(xiāng)的魅力。

二、多彩活動(dòng)展現(xiàn)青春活力

(一)建立實(shí)踐基地 體驗(yàn)務(wù)農(nóng)辛勞

為了與周嘉鎮(zhèn)長(zhǎng)時(shí)間有效的合奏，建立學(xué)校和基層的共建機(jī)制，增強(qiáng)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)與能力，“嘉約”三下鄉(xiāng)小分隊(duì)與周嘉鎮(zhèn)人民政府在友好互助的條件下，于XX年7月7日簽訂《重慶郵電大學(xué)社會(huì)實(shí)踐基地協(xié)議書(shū)》并舉行了社會(huì)實(shí)踐基地掛牌儀式。掛牌標(biāo)志著本次三下鄉(xiāng)活動(dòng)已正式開(kāi)始，同時(shí)周嘉鎮(zhèn)已成為重慶郵電大學(xué)的社會(huì)實(shí)踐基地，共同為周嘉鎮(zhèn)居民生活做出努力。

在啟動(dòng)儀式之前，我們已開(kāi)始進(jìn)進(jìn)基層，體驗(yàn)農(nóng)村生活。我們與農(nóng)民一同除草、施肥等，體驗(yàn)務(wù)農(nóng)之辛勞，了解農(nóng)民之艱苦，在務(wù)農(nóng)空閑時(shí)，我們與他們交換農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)中，故鄉(xiāng)、自己的變化。通過(guò)務(wù)農(nóng)，讓處于舒適環(huán)境的大學(xué)生，體驗(yàn)到了生活的艱辛，磨礪了意志，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)定了生活的步伐。

(二)以我之學(xué) 回報(bào)社會(huì) 展重郵學(xué)子互助價(jià)值觀

以活動(dòng)作為踐行和宣傳核心價(jià)值觀的橋梁，以便更好更容易讓人接受社會(huì)主義核心價(jià)值。

“嘉約”小分隊(duì)在活動(dòng)中堅(jiān)持“以我之學(xué)，回報(bào)社會(huì)”的理念，展開(kāi)了office技能培訓(xùn)、十九點(diǎn)課堂，分別對(duì)周嘉鎮(zhèn)下屬村委職員進(jìn)行word、excel培訓(xùn)，對(duì)兒童進(jìn)行單片機(jī)、英語(yǔ)、手工、ps等講授，希看他們能在活動(dòng)找到自己的愛(ài)好點(diǎn)，并加以發(fā)展。在office培訓(xùn)結(jié)束后，一位干部說(shuō)到：“這次是真的學(xué)到了一些東西了。”

(三)關(guān)愛(ài)老人 從健康做起

經(jīng)調(diào)查，周嘉鎮(zhèn)雖農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，但大多數(shù)青壯年選擇外出務(wù)農(nóng)，因此，周嘉現(xiàn)居人口中老人、兒童較多。

為了更好傳承中華麗德中的敬老愛(ài)老，“嘉約”小分隊(duì)攜手康復(fù)藥房展開(kāi)“關(guān)愛(ài)老人健康，幸福萬(wàn)千家庭”健康知識(shí)講座、免費(fèi)測(cè)血壓、發(fā)放《生活小冊(cè)子》，希看老人更加留意生活中的小細(xì)節(jié)，健康度過(guò)晚年。

(四)關(guān)愛(ài)留守兒童 游戲中建立團(tuán)結(jié)協(xié)作力 展核心價(jià)值觀社會(huì)篇

幼吾幼和人之幼，留守兒童已成為現(xiàn)今社會(huì)熱詞很多年了。社會(huì)各界也早已掀起一場(chǎng)關(guān)愛(ài)留守兒童的關(guān)愛(ài)風(fēng)。“嘉約”小分隊(duì)也了解到周嘉的留守兒童較多，也加進(jìn)了關(guān)愛(ài)的行列。

通過(guò)“圖書(shū)捐贈(zèng)”，讓孩子們?nèi)耸志哂袃杀緯?shū)，養(yǎng)成讀書(shū)好習(xí)慣;通過(guò)“趣聞運(yùn)動(dòng)會(huì)”，在游戲中學(xué)習(xí)，在游戲中成長(zhǎng)，養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)協(xié)作力;通過(guò)“變廢為寶”設(shè)計(jì)賽，制作花瓶，播散種子，播下?？?，書(shū)寫(xiě)理想，為自己加油!

(五)基層宣講價(jià)值觀 文藝晚會(huì)展夢(mèng)想

小分隊(duì)本次的活動(dòng)主題為“宏揚(yáng)核心價(jià)值觀 共謀周嘉新規(guī)劃”，因此在活動(dòng)第四天，我們開(kāi)始進(jìn)行調(diào)研問(wèn)卷的分發(fā)和城鎮(zhèn)化建設(shè)、核心價(jià)值觀的講授。活動(dòng)第六天，隊(duì)員通過(guò)采訪周嘉政府職員了解關(guān)于核心價(jià)值觀和農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)等題目。在整個(gè)宣講活動(dòng)中，小分隊(duì)共發(fā)放調(diào)研問(wèn)卷和宣傳資料368份。

為了更好的將核心價(jià)值觀帶到周嘉居民心中，小分隊(duì)策劃了一場(chǎng)“與你相約·離別周嘉”晚會(huì)，同時(shí)也作為本次三下鄉(xiāng)活動(dòng)的結(jié)尾。晚會(huì)上，我們通過(guò)脫口秀、歌曲、詩(shī)朗讀來(lái)說(shuō)解核心價(jià)值觀的內(nèi)容和意義。除我們的節(jié)目，孩子也主動(dòng)報(bào)名，一首《我為自己代言》，表現(xiàn)出孩子的獨(dú)立自強(qiáng);一首《隱形的翅膀》，表現(xiàn)出孩子的堅(jiān)強(qiáng)英勇;一首《蟲(chóng)兒飛》，表現(xiàn)出孩子的單純美好。晚會(huì)最后由嘉約全體隊(duì)員帶來(lái)的《明天會(huì)更好》結(jié)束，祝賀周嘉美好的明天，祝賀孩子們美好的未來(lái)。

三、活動(dòng)成果多元宣傳

本次三下鄉(xiāng)活動(dòng)得到了周嘉鎮(zhèn)人民政府的大力支持，在活動(dòng)正式開(kāi)始之前，政府人民便通過(guò)廣播通知村民，了解三下鄉(xiāng)活動(dòng)。小分隊(duì)也通過(guò)發(fā)放活動(dòng)邀請(qǐng)函、張貼活動(dòng)宣傳單、前往街道宣傳等情勢(shì)，廣泛向村民宣傳本次三下鄉(xiāng)活動(dòng)，并邀請(qǐng)他們積極參與。最后，在多元宣傳中，活動(dòng)的參與人數(shù)、參與度超太小分隊(duì)預(yù)期。在政府的共同努力下，本次三下鄉(xiāng)活動(dòng)被墊江電視臺(tái)報(bào)導(dǎo)并宣傳，同時(shí)遭到國(guó)家主流網(wǎng)站報(bào)導(dǎo)20余次。多元化的活動(dòng)情勢(shì)遭到當(dāng)?shù)鼐用竦囊恢潞迷u(píng)，活動(dòng)結(jié)束后，一名居民感嘆道：“哎，你們明天要走了啊，以后街上又少了一道美麗的風(fēng)景了。”

本次三下鄉(xiāng)活動(dòng)，“嘉約”小分隊(duì)共展開(kāi)志愿活動(dòng)13次，建立社會(huì)實(shí)踐基地1個(gè)，舉行大型文藝晚會(huì)1次，office技能培訓(xùn)42人次，慰問(wèn)留守兒童34人次，發(fā)放圖書(shū)105冊(cè)，免費(fèi)測(cè)血壓56人次，發(fā)放調(diào)研問(wèn)卷和宣傳資料368份。

7月，酷熱，炙烤著大地，城市中的居民大多呆在空調(diào)屋里享受著空調(diào)帶來(lái)的低溫，然而，有這樣一群大學(xué)生不畏天氣的酷熱前往全國(guó)各地展開(kāi)三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。“嘉約”三下鄉(xiāng)小分隊(duì)的10名隊(duì)員帶著熱忱動(dòng)身，來(lái)到周嘉，展開(kāi)了為期一周的活動(dòng)，這一周中，均勻天天展開(kāi)2個(gè)活動(dòng)，其中的不定因素很多，我們學(xué)會(huì)了冷靜處事、有備無(wú)患，用青春的熱忱展現(xiàn)青春的力度。一場(chǎng)三下鄉(xiāng)活動(dòng)，成績(jī)了10個(gè)重郵學(xué)子的友誼，成了他們心中的不悔的青春記憶。

三下實(shí)踐報(bào)告(2)

9月19日下午7:30，xx學(xué)院商學(xué)系XX年暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告會(huì)在xx學(xué)院xx校區(qū)圖書(shū)館報(bào)告廳舉行。xx系黨總支書(shū)記楊xx，黨總支副書(shū)記李xx，團(tuán)總支書(shū)記楊xx，系輔導(dǎo)員陳xx出席了本次報(bào)告會(huì)。本次報(bào)告會(huì)由實(shí)踐團(tuán)成員高曼主持。

本次報(bào)告會(huì)上七位志愿者代表分別對(duì)自己在“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)中的體會(huì)與感悟做出了分享。實(shí)踐團(tuán)成員李xx從準(zhǔn)備工作，宣傳工作，感悟思考等方面對(duì)xx系XX年暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)做出了總結(jié);實(shí)踐團(tuán)成員胡xx與楊xx與大家分享了在實(shí)踐活動(dòng)中對(duì)留守兒童的認(rèn)識(shí);實(shí)踐團(tuán)成員王xx與大家分享了在實(shí)踐活動(dòng)中對(duì)農(nóng)村綠色物流的調(diào)研成果;實(shí)踐隊(duì)員馬xx與李xx更是對(duì)國(guó)家森林公園鷹嘴界的旅游開(kāi)發(fā)做出了詳細(xì)報(bào)告。不僅如此，實(shí)踐團(tuán)成員楊xx在分享“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐感悟之余對(duì)自己暑期的個(gè)人實(shí)踐活動(dòng)——窮游做了精彩的報(bào)告。

據(jù)悉，在本次“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)中，xx系團(tuán)總支以“青春中國(guó)夢(mèng)，高椅古村行”為主題，紛紛走向農(nóng)村山間田野，直擊社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，如：新農(nóng)村發(fā)展調(diào)查，關(guān)愛(ài)農(nóng)村留守兒童，農(nóng)村物流研究，紅色旅游研究等。實(shí)踐團(tuán)研究主題豐富多彩，在為期十天的會(huì)同縣調(diào)查中，全面深入的反映了當(dāng)代農(nóng)村中出現(xiàn)的問(wèn)題，且針對(duì)問(wèn)題提出了自己獨(dú)到的見(jiàn)解。

篇4

由xx工業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院土木082班和道橋093班共同主辦的xx市大學(xué)生“護(hù)蕾”志愿者活動(dòng)于6月21日在xx區(qū)xx工業(yè)大學(xué)東院禮堂舉行了啟動(dòng)儀式。至此，我們的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)正式拉開(kāi)了帷幕。

青少年自護(hù)教育“護(hù)蕾”行動(dòng)是由xx市團(tuán)市委發(fā)起的普及青少年自護(hù)教育知識(shí)、提高自我保護(hù)意識(shí)的主題行動(dòng)。為舉辦好此次活動(dòng)，擴(kuò)大其影響力，使更多青少年受益，我們還邀請(qǐng)xx師范大學(xué)、xx理工大學(xué)等來(lái)自九所高校的大學(xué)生志愿者參與此活動(dòng)，讓大學(xué)生與新星小學(xué)、環(huán)湖中學(xué)等七所中小學(xué)“結(jié)對(duì)子”，在大學(xué)生暑期實(shí)踐中，開(kāi)展青少年安全自護(hù)知識(shí)宣講，宣傳自救方面的知識(shí)。

啟動(dòng)儀式過(guò)后，我們進(jìn)入了緊張的期末考試復(fù)習(xí)中，并于7月14號(hào)考試結(jié)束后，全面具體地展開(kāi)了“護(hù)蕾”志愿活動(dòng)的各項(xiàng)具體活動(dòng)。從7月14號(hào)下午到22號(hào)上午，兩班同學(xué)積極投身于志愿活動(dòng)的準(zhǔn)備工作中：做展板、制條幅、聯(lián)系各方人士、安排主持人、后勤人員等。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，我們?cè)?月17號(hào)下午的雙口中小學(xué)生知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)和18號(hào)上午的xx奧林匹克運(yùn)動(dòng)城前的簽名儀式活動(dòng)中取得了很大成功。

通過(guò)本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)；另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì)做出了自己的貢獻(xiàn)；同時(shí)，我們和雙口中學(xué)的關(guān)系更加和諧，利于今后長(zhǎng)期的開(kāi)展交流活動(dòng)。但我們也存在著不足，在以后的時(shí)間里，我們會(huì)更加的珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷的深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)鍛煉自己的能力，為今后更好的服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸中減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

篇5

現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下：

我們此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)的隊(duì)伍叫——“自強(qiáng)之花”！活動(dòng)時(shí)間是在2010年8月18日－8月26日，地點(diǎn)是廣東省河源市連平縣上坪中學(xué)，參加的人數(shù)有23人，我們的活動(dòng)板塊：支教板塊（重點(diǎn)）、調(diào)研板塊、宣傳板塊、心理咨詢(xún)和其它特色文娛系列活動(dòng)

我們的主題是：協(xié)愛(ài)出行，彩繪人生。

七天的時(shí)間里，我們開(kāi)辦的課程和活動(dòng)有：趣味數(shù)學(xué)、趣味物理、特色英語(yǔ)、禮儀、網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)撥、衛(wèi)生保健、心理教育、大型團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、第二課堂（軍體拳、手語(yǔ)、健美操），此外還組織了學(xué)生看電影和舉辦了學(xué)生籃球賽，在鎮(zhèn)里進(jìn)行了日常生活知識(shí)的宣傳。

在實(shí)習(xí)中，我的角色是特色英語(yǔ)和軍體拳的老師，也是臨時(shí)的宿舍長(zhǎng)。實(shí)習(xí)期間我能夠遵守團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，下鄉(xiāng)期間，我能夠遵守團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成負(fù)責(zé)人交辦的工作，有責(zé)任心，有集體榮譽(yù)感，團(tuán)結(jié)隊(duì)友，關(guān)心他人，禮貌待人，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，下課后能積極主動(dòng)了解學(xué)生需求和學(xué)生心理動(dòng)態(tài)，關(guān)心學(xué)生，認(rèn)真評(píng)改學(xué)生作業(yè)，我也常去聽(tīng)其他老師的課······得到老師和學(xué)生的一致好評(píng)。

當(dāng)然同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。畢竟“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的各類(lèi)知識(shí)的匱乏，例如剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作我感到無(wú)從下手，茫然不知所措，比如說(shuō)怎樣教才能讓學(xué)生更容易更好更快地接受，怎樣才能充分調(diào)動(dòng)他們的積極性······這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”和“活到老學(xué)到老”的含義，這才明白實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一尺度。

對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題，我們本著以人為本的信念，積極迅速地解決。每天我們都會(huì)開(kāi)會(huì)，就當(dāng)天出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行討論并解決，安排第二天工作，努力備課，認(rèn)真批改學(xué)生作業(yè)和日記······

經(jīng)過(guò)這樣的鍛煉，我覺(jué)得自己受益匪淺。

第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生參加暑期社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們大學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉意志和才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。

篇6

第一天，我們的火車(chē)之旅在凌晨的時(shí)候結(jié)束。來(lái)到學(xué)校第一件事情就是打掃衛(wèi)生，為下午的座談會(huì)做準(zhǔn)備。學(xué)校的會(huì)議室時(shí)由各界社會(huì)人士捐錢(qián)籌建的，是學(xué)校里面最好的地方，可是由于漏水，會(huì)議室很臟。我們二話不說(shuō)馬上去整理了。下午的桌談會(huì)不算很成功，但進(jìn)行的十分順利。大家都在認(rèn)真聽(tīng)著校長(zhǎng)激情澎湃的解說(shuō)，讓大家了解了很多有關(guān)沙城三小的情況，為我們后期的活動(dòng)提供了很大的幫助。唯一的遺憾是，沙城鎮(zhèn)任命政府對(duì)于我們這次的活動(dòng)也十分關(guān)注，但由于公務(wù)繁忙，未能出席這次的座談會(huì)。

第二天的活動(dòng)是家訪，做問(wèn)卷，收集外來(lái)務(wù)工人員提出的對(duì)于孩子教育方面的問(wèn)題。在接著的兩天里面，我們與孩子們一起度過(guò)。給他們講授天文知識(shí)，臺(tái)風(fēng)知識(shí)，還有結(jié)合學(xué)校之前舉辦的“世博月”活動(dòng)，給孩子們講了世博會(huì)的起源于意義。我們積極的備課，孩子們認(rèn)真積極的上課，我們十分滿足。看到他們的笑容，我們笑得十分幸福，疲勞也就忘之腦后了。

學(xué)校里面還有像是機(jī)房，跆拳道舞蹈室房等，十分重視孩子的個(gè)性發(fā)展。據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的了解，學(xué)校也很重視培養(yǎng)孩子情感上的感恩。這所學(xué)校在社會(huì)的關(guān)注與幫助下，發(fā)展到了今天，離不開(kāi)學(xué)校老師的努力，在這里感謝學(xué)校的所有老師。

篇7

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)踐可以幫助高校大學(xué)生提前了解社會(huì)，提前接觸社會(huì)，學(xué)會(huì)融入社會(huì)。在實(shí)踐中進(jìn)一步提升社會(huì)交際等各個(gè)方面的能力，在鍛煉的同時(shí)還能體驗(yàn)與學(xué)生不一樣的生活。在暑假社會(huì)實(shí)踐中，學(xué)會(huì)了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，熟悉了很多工作技巧，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我將會(huì)受用終身。下面就讓小編帶你去看看大學(xué)生暑期銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

暑期銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。

在過(guò)去一年的大學(xué)生活里，我學(xué)到很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，但是我生活在校園，體驗(yàn)到的僅僅是美好的校園生活，無(wú)法體會(huì)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。只有踏入社會(huì)，我們才能了解，才能改善。

兩個(gè)月的暑假生活，我選擇了步入社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上搜索，投發(fā)簡(jiǎn)歷，面試培訓(xùn)。最終我被分配到中域電訊的三星專(zhuān)柜做三星的三天產(chǎn)品顧問(wèn)與銷(xiāo)售。第一天，八點(diǎn)三十分我就來(lái)到了上班的地點(diǎn)，換上工作服，來(lái)到我負(fù)責(zé)的專(zhuān)柜。還有一個(gè)跟我一樣的大學(xué)生也是負(fù)責(zé)這里，還有兩位老練的長(zhǎng)期促銷(xiāo)員。他們沒(méi)有過(guò)多和我們提及到需要注意的細(xì)節(jié)，只是簡(jiǎn)單的交待有什么不懂就問(wèn)他們。社會(huì)就是這樣，不會(huì)像校園那樣，老師會(huì)分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。看著長(zhǎng)促們的流利的對(duì)話和靈敏的應(yīng)變能力，我在一旁努力的記住，模仿。但漸漸，我就領(lǐng)悟到其中的真諦，不像一開(kāi)始那樣的緊張和混亂。那也是因?yàn)閷?shí)踐的作用，企業(yè)需要有經(jīng)驗(yàn)的人才是有道理的，有經(jīng)驗(yàn)就不用再費(fèi)時(shí)費(fèi)資源的去交代，可以提高更大的效率。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。在這幾天里，我還看到了長(zhǎng)促們因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，他們不斷在爭(zhēng)取多一張單，卻無(wú)意的觸碰到大家的界線，我明白到集體的團(tuán)結(jié)很重要，待人處事能力也很關(guān)鍵。就這樣，在三天的忙碌工作后，我已經(jīng)領(lǐng)悟到促銷(xiāo)的深層內(nèi)涵，并且也體會(huì)到社會(huì)里必要的能力，了解到工作壓力與辛酸。

除了手機(jī)銷(xiāo)售外，我還體驗(yàn)了七天的義工生活。從第一次穿上那套鮮紅的工作服開(kāi)始，我們就肩負(fù)了一份責(zé)任;從第一步邁入游子交流團(tuán)這個(gè)組織開(kāi)始，我們就踏上了一段充滿希望的旅程。我們從陌生到相識(shí)，是因?yàn)橛兄餐男拍?我們從四面八方相聚在一起，是因?yàn)橛袗?ài)。

這個(gè)暑假的每個(gè)禮拜我都會(huì)來(lái)加入他們的募捐活動(dòng)，我們的主題是為甘肅兒童過(guò)上學(xué)生的生活。游子交流團(tuán)首先是有幾位高中生發(fā)起的，他們單憑自己微小的力量，永不放棄的決心，一點(diǎn)一滴的積累，慢慢組織擴(kuò)大到中學(xué)高中大學(xué)里。他們一共幫助上數(shù)百名兒童上小學(xué)，還建了一所希望小學(xué)。我有幸加入這樣的活動(dòng)，心情十分的激動(dòng)。一開(kāi)始，我們新手都會(huì)不好意思向路人宣傳，但慢慢變得有勇氣，畢竟我們的活動(dòng)是非常有意義的。路人看見(jiàn)我們的宣傳，都有不同的反應(yīng)。因?yàn)槲覀冎挥幸恍┫嚓P(guān)報(bào)道的復(fù)印件和資料，有的人對(duì)我們的組織產(chǎn)生不信任，也有的人慷慨大方的獻(xiàn)出一份愛(ài)心。有咿呀學(xué)語(yǔ)的小孩被抱著來(lái)捐款，也有天真可愛(ài)的學(xué)生拿出自己的零星積蓄，更有年邁已高的老人慷慨解囊，他們投入善款便匆匆離開(kāi)，帶來(lái)的是愛(ài)心，帶走的是我們無(wú)限的感激。在短短的七天活動(dòng)里，我看到的不僅是義工們的偉大，更多的是這個(gè)世界洋溢著愛(ài)的空氣。雖然對(duì)于難以計(jì)數(shù)的貧困山區(qū)的兒童來(lái)說(shuō)，這些只是杯水車(chē)薪，但是我們看到了人間的真情所在，看到了一顆顆熱忱慷慨的心。

每迎來(lái)一位充滿笑臉的行人，我們就多了一份力量;每接受一份愛(ài)心捐款，我們就看到了希望的曙光。相信今天種下的愛(ài)心種子一定會(huì)長(zhǎng)成參天大樹(shù)，庇護(hù)一方土地;相信有我們這些志愿者的存在，就有愛(ài)的延伸;相信我們的努力可以給他們帶去溫暖和感動(dòng)。

經(jīng)過(guò)這么多天的做義工體驗(yàn)，讓我學(xué)到了很多，也讓我知道團(tuán)結(jié)的重要性，和溝通的重要性。這幾天我們看到了很多人，也接觸了很多人。這幾日的奔波讓我們了解了社會(huì)上的不容易，也讓我更加了解了義工的不容易。這幾天的合作也讓我倍感高興。我們同樣都是十幾歲的青年，是時(shí)候讓我們關(guān)注社會(huì)了。也讓我們更加的去了解他人，幫助他人。社會(huì)不停地再發(fā)展，人類(lèi)也不停的在進(jìn)步，所以也同樣要求我們能無(wú)私的幫助他人。

在兩類(lèi)不同的實(shí)踐過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問(wèn)題：

第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。

第二，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng)。

雖然在實(shí)踐中存在著一些問(wèn)題，但是我覺(jué)得仍有一些值得驕傲的閃光點(diǎn)的。本人參加社會(huì)實(shí)踐有著不畏困難的精神，敢于實(shí)踐，對(duì)工作充滿熱情，細(xì)心真誠(chéng)。

家庭角色體驗(yàn)類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)

在兩個(gè)月的暑假里,除了社會(huì)的實(shí)踐,我也在家體驗(yàn)到媽媽的生活。每天都會(huì)幫媽媽打掃家中的衛(wèi)生，有時(shí)會(huì)替媽媽去市場(chǎng)買(mǎi)菜，做做中午飯。在這些繁瑣的事務(wù)中，不僅體會(huì)到媽媽的勞累，理解到每天想菜式的煩心，還從中更學(xué)到許多，例如怎么做的飯才好吃，怎么炒的菜才更香，這些都是要經(jīng)過(guò)實(shí)踐才會(huì)出真功夫的。我們作為一名大學(xué)生，不僅在專(zhuān)業(yè)方面，在學(xué)習(xí)方面要有所成就，我們還應(yīng)該體諒父母，為父母分擔(dān)憂愁，在生活自理上更應(yīng)該懂得更多。不能只做一名只懂學(xué)習(xí)卻不能自立的大學(xué)生。

通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到，在生活中吸取周?chē)说慕?jīng)驗(yàn)和閱歷，掌握一些社會(huì)禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚(yáng)本人自身的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使自己對(duì)將來(lái)充滿信心，也為以后真正融入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！皼](méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種超乎平常的感覺(jué)。其實(shí)學(xué)校要求我們積極參加社會(huì)實(shí)踐,無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì),了解社會(huì),這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì),品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。

通過(guò)暑假的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的所有人。

暑期銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2在此期間，不僅拓展了自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，而且積累個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鍛煉和提高自己的能力。通過(guò)暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)親身體驗(yàn)社會(huì)的方方面面，在暑期實(shí)踐中培養(yǎng)艱苦樸素的生活作風(fēng);培養(yǎng)踏實(shí)、認(rèn)真的工作態(tài)度;鍛煉我與各種各樣人的溝通交流能力，為以后能夠迅速的融入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

此次實(shí)踐,根據(jù)工作性質(zhì)，我了解了電腦銷(xiāo)售系統(tǒng)流程與原理，了解售后重點(diǎn),主要做到以下方面:

首先,要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶(hù)感到銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強(qiáng)自信，對(duì)于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶(hù)，往往因?yàn)榍闆r不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶(hù)看到這種對(duì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足，充滿信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶(hù)信任。

其次，銷(xiāo)售人員要做到“知己”，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而已。既然銷(xiāo)售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟識(shí)這些知識(shí)，，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶(hù)，引發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。

再次，銷(xiāo)售人員應(yīng)建立起與客戶(hù)溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶(hù)，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會(huì)有新的客戶(hù)出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，使客戶(hù)銷(xiāo)售人員保持長(zhǎng)久的聯(lián)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售過(guò)程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久地保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

下面就是我的一些心得：

第一是要真誠(chéng)。你可以偽裝你的面孔，你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。記得第一天去店里，心里不可避免的有些疑惑。不過(guò)幾天下來(lái)，我就和大家打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意讓我親自動(dòng)手維修電腦。

第二是溝通。要想在短暫的兼職時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，因?yàn)樗麄儾⒉涣私馕覍?duì)電腦的熟悉程度，不清楚我會(huì)做哪些工作，不清楚我想了解什么樣的知識(shí)，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可缺的鑰匙。通過(guò)溝通了解，師傅對(duì)我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，數(shù)據(jù)還原，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了書(shū)本上上所沒(méi)有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心。激情與耐心。在中心時(shí)，師傅就跟我說(shuō)，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平當(dāng)中去。

第四是講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小家人給我的忠告。在店里的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找，耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

在這次實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)。我會(huì)更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

暑期銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3今年的暑假，我按照學(xué)校的要求，也算是自己的一種挑戰(zhàn)，通過(guò)同班同學(xué)的介紹到了____商廈做了一名銷(xiāo)售員，雖然工作不是很難，但是黑黑白白的不定時(shí)活動(dòng)讓自己感到了勞動(dòng)的勤苦和勞動(dòng)者的艱辛。

雖說(shuō)自己有著十幾年的學(xué)習(xí)知識(shí)，有著非一般的算術(shù)能力，有一口超強(qiáng)能力的口才，但是到了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)合，自己的腦子立刻變成了一張空空的白紙。這才感覺(jué)到自己所擁有的只是空談理論而已，自己還是一個(gè)不成熟的人。

在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。大學(xué)是一個(gè)小型社會(huì)，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐的財(cái)富性。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到書(shū)本上沒(méi)有的東西，讓我開(kāi)闊了視野，了解了社會(huì)，深入了生活，使我回味無(wú)窮。

我在____商廈做的是一名皮鞋銷(xiāo)售員，在商廈中一個(gè)比較大的店鋪里，在工作中每天都要與形形的人打交道。不管買(mǎi)方年齡性別都要學(xué)會(huì)去了解他們的愛(ài)好，這樣才能給他們提供更好的服務(wù)。有的時(shí)候客戶(hù)不滿意會(huì)隨口說(shuō)幾句不好聽(tīng)的話，這也是鍛煉自己忍耐心的最好機(jī)會(huì)，讓自己變得更加心胸開(kāi)闊。黑白相間的工作必然會(huì)導(dǎo)致身體的不適，這讓我懂得了他們生意人得艱辛，讓我懂得了什么是知識(shí)改變命運(yùn)，更加激勵(lì)了我學(xué)習(xí)的勁頭。通過(guò)這個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐我一共總結(jié)了五點(diǎn)：

第一，實(shí)務(wù)工作與書(shū)本中的最大不同點(diǎn)是，實(shí)務(wù)中的一些原始數(shù)據(jù)需要經(jīng)過(guò)自己的判斷和計(jì)算得到，書(shū)中基本上的都以條件的形式給出。實(shí)物中原始數(shù)據(jù)得到的難易程度關(guān)系到工作的復(fù)雜程度。比如說(shuō)平時(shí)銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)單子還有銷(xiāo)售總額都要自己去算，還要自己總結(jié)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以做到最好程度的銷(xiāo)售數(shù)額。

第二，以前依照書(shū)本，未能接觸到現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)使我對(duì)會(huì)計(jì)的感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。為我為將來(lái)步入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并較好的掌握了本單位的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。

第三，我覺(jué)得學(xué)習(xí)工作以后，不僅學(xué)歷重要，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和實(shí)際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時(shí)間久了都是會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要，因此，我認(rèn)為我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)，與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力，與比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

第四，實(shí)際工作中必須處理好，商場(chǎng)內(nèi)部的關(guān)系，處理好商場(chǎng)內(nèi)部同事的關(guān)系，這樣在遇到難題時(shí)，同事往往主動(dòng)詳細(xì)的提供幫助，處理好與業(yè)務(wù)同事的關(guān)系，與業(yè)務(wù)人員及時(shí)溝通，以保證進(jìn)行有的放矢，及時(shí)得到需要的信息，處理好商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)同事的關(guān)系，往往能提高銷(xiāo)售效率。

第五，笑容，每一個(gè)人的工作都脫離不開(kāi)同事，盡管曾經(jīng)我想過(guò)一種不被打擾的生活，不需要與人交道的生活。但是當(dāng)我與人交道，當(dāng)我對(duì)人歡笑，我才知道這樣過(guò)日子才是動(dòng)人的。所以我漸漸從一個(gè)很安靜的角色，開(kāi)始了打趣的變換。我告訴自己，堅(jiān)持開(kāi)心也是對(duì)意志力的訓(xùn)練。

實(shí)踐實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練，在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)學(xué)習(xí)不光充滿在課堂上，社會(huì)上給你提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)更多。只不過(guò)，這個(gè)學(xué)習(xí)資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠(yuǎn)教給我們的都是實(shí)實(shí)在在的真理性的知識(shí)。但是，社會(huì)上提供的學(xué)習(xí)資料更及時(shí)，利用效率更高。學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)時(shí)刻充實(shí)在生活中，學(xué)習(xí)中。

暑期銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)講，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)熟悉社會(huì)、了解社會(huì)，進(jìn)步自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)重視實(shí)踐的進(jìn)程，從進(jìn)程中鍛煉自己、進(jìn)步能力。

之所以選擇在可口可樂(lè)公司做促銷(xiāo)售員的同時(shí)有選擇了在____電器____總做銷(xiāo)售職員兩份工作主要有兩個(gè)緣由：

1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的經(jīng)歷，由于在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷。

2、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有能力依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。

同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才華，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，初步體驗(yàn)管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。

促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、進(jìn)步品牌著名度、建立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。特別是在空氣能熱水器這塊各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng)，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求銷(xiāo)售職員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花很多的財(cái)力、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上，銷(xiāo)售場(chǎng)所是直接接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進(jìn)人心，贏得大眾好感。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了兩份促銷(xiāo)的工作，一份是可口可樂(lè)公司的促銷(xiāo)員，另外一份是廣東五星電器云南總的零時(shí)業(yè)務(wù)員。這個(gè)假期我受益非淺，基本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的非常快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地沒(méi)法體會(huì)到的殘暴競(jìng)爭(zhēng)的愉悅與豪情。

不論是做促銷(xiāo)員還是銷(xiāo)售員都是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò)人與人的溝通可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相干的知識(shí)。

銷(xiāo)售的一天基本工作安排：

銷(xiāo)售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱(chēng)、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。天天早上9：30開(kāi)始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好預(yù)備工作，擺好宣傳資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客。天天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)果及存在的題目。銷(xiāo)售通過(guò)，我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品傾銷(xiāo)給消費(fèi)者，對(duì)一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)講，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向他人傾銷(xiāo)自己，用自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員來(lái)講必須具有以下素質(zhì)：

一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們銷(xiāo)售一種產(chǎn)品時(shí)，首先必須對(duì)產(chǎn)品的相干知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的熟悉，大量的相干知識(shí)的儲(chǔ)備可使我們能在促銷(xiāo)進(jìn)程中面對(duì)顧客的一系列題目，通過(guò)自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些具體題目，能使客明明白白的消費(fèi)。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交換的能力

銷(xiāo)售是銷(xiāo)售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交換，所以語(yǔ)言表達(dá)必須公道得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次蘇醒的說(shuō)明，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體題目時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

銷(xiāo)售天天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的五花八門(mén)的人，由于每一個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會(huì)碰到很多題目。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)理、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我進(jìn)步。

四、要有吃苦刻苦的精神，要堅(jiān)持不懈

銷(xiāo)售是一種比較枯燥的工作，天天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

不管做甚么事，態(tài)度決定一切

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想取得更多的利潤(rùn)就必須進(jìn)步銷(xiāo)售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱忱往換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，公道的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況公道的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐親身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，把所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合，而不是一味的抱怨。要按部就班的進(jìn)步自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。短暫的促銷(xiāo)工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的進(jìn)步，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘暴的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。

總的來(lái)講，這個(gè)暑假我基本到達(dá)自己預(yù)期的目的。固然時(shí)間短暫只有40天，但最少我提早了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提早有了熟悉，我以后在社會(huì)上就可以少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風(fēng)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來(lái)就會(huì)很投進(jìn)，但是，當(dāng)我碰到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，究竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn)。做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么以為的，可是最少現(xiàn)在不會(huì)和從前那樣和陌生人一說(shuō)話臉就紅，而是和誰(shuí)交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來(lái)社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以避免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來(lái)一事無(wú)成。我想這一次的暑假實(shí)踐活動(dòng)，會(huì)永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有知識(shí)、能力，還要有鍥而不舍的決心。沒(méi)有足夠的知識(shí)、能力是根本沒(méi)法在社會(huì)上立足的，而沒(méi)有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁。

暑期銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5暑假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)和光榮。

本人姓名____，年齡____，籍貫____，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷(xiāo)售員。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在____年在本村開(kāi)了一家商店。由于我學(xué)校放假比較早本打算參加一些有關(guān)我自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想暑假快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做了銷(xiāo)售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。

由于我上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家所以對(duì)商品的價(jià)格還知道的很少，還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格有了大體的了解，于是開(kāi)始自己的工作。幾天過(guò)去了，發(fā)現(xiàn)自己在說(shuō)話和接待方面還有很的啊的欠缺，同樣是買(mǎi)東西，我爸爸在的時(shí)候買(mǎi)的價(jià)格就很高，而我則不可以買(mǎi)到很高的價(jià)格，通過(guò)自己的實(shí)踐和觀察我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶(hù)的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年，家里的商品比今年的少了很多，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚(yú)等等。這些年貨是去年所沒(méi)有的，現(xiàn)在的生活水平提高了，消費(fèi)水平有也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次要提高，不可以停留在以前，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)要經(jīng)商的頭腦。

第三，誠(chéng)實(shí)是成功的根本。

今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我的愿望。橫批：誠(chéng)信為本。誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的事情，誠(chéng)信，我的理解是人對(duì)人的誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為父親句是這樣的一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待人誠(chéng)實(shí)，辦事周到，所以他得到了很好的人緣，我認(rèn)為這是開(kāi)店成功的重要一點(diǎn)。

第四，付出才有收獲。

篇8

（一）精心部署，全面策劃——“荒村”調(diào)查活動(dòng)第一頁(yè)

2010年7月6日下午，調(diào)查小組從福建工程學(xué)院出發(fā)，于晚上抵達(dá)南平。為了確保實(shí)踐活動(dòng)的順利進(jìn)行，一路上，我們細(xì)心討論，精心部署，策劃行程。

7月7日上午9點(diǎn)，我們抵達(dá)了南平市大橫鎮(zhèn)，副鎮(zhèn)長(zhǎng)陳學(xué)寶熱情的接待了我們。隨后，跟著陳副我們走訪了湖尾村。調(diào)查活動(dòng)并沒(méi)有我們想象的那么順利，當(dāng)我們發(fā)放問(wèn)卷時(shí)，村名們有種排斥情緒，不是很樂(lè)意接受調(diào)查訪問(wèn)。看見(jiàn)我們穿著記者團(tuán)的團(tuán)服，村民知道了我們大學(xué)生的身份，他們強(qiáng)烈的表現(xiàn)出了一個(gè)想法：讀書(shū)無(wú)用論。“考上大學(xué)又怎么樣，還不是沒(méi)工作，讀書(shū)沒(méi)什么用”一位婦女對(duì)我說(shuō)道。在農(nóng)村，有些人認(rèn)為讀書(shū)無(wú)用，錢(qián)花了，工作還是找不到，不如早點(diǎn)出去打工，減輕家庭負(fù)擔(dān)。因此，大部分青年人無(wú)論是否讀書(shū)，都早早的離開(kāi)了村子，只留下了婦女老人和小孩。

其實(shí)，做任何事情，都是靠自己能力，能者善任。

（二）新農(nóng)村教育—— 關(guān)愛(ài)留守兒童篇

隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化步伐加快，大批農(nóng)民涌入城市充當(dāng)新型勞動(dòng)群體。同時(shí)，農(nóng)民工背后的留守兒童問(wèn)題也日益凸現(xiàn)。7月8日，調(diào)查小組來(lái)到了大洋村唯一的一所小學(xué)。

走訪的小學(xué)，環(huán)境都不是很好，學(xué)生人數(shù)少，基礎(chǔ)設(shè)施差?；旧狭粼谵r(nóng)村都是小學(xué)生，這些農(nóng)村留守兒童的產(chǎn)生是有一定的社會(huì)背景的。長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)體制成為解決“三農(nóng)問(wèn)題”的最大障礙，農(nóng)村的留守兒童問(wèn)題也由此引起。

農(nóng)村留守兒童的問(wèn)題在很多地方還沒(méi)有引起社會(huì)足夠的重視，因而我們需要營(yíng)造一種全社會(huì)關(guān)注農(nóng)村留守兒童的輿論力量。如果政府和社會(huì)能夠足夠重視農(nóng)村留守兒童，這種現(xiàn)狀會(huì)好的多。

“知識(shí)就是財(cái)富”，農(nóng)村的教育事業(yè)始終應(yīng)放在最重要的位置上。

（三）建設(shè)新農(nóng)村，發(fā)展新農(nóng)村——交流會(huì)篇

為培養(yǎng)大學(xué)生的艱苦奮斗意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，7月8日下午調(diào)查小組與大洋村的村干部們對(duì)關(guān)于如何建設(shè)新農(nóng)村，發(fā)展新農(nóng)村進(jìn)行了探討。

交流會(huì)上,指導(dǎo)老師鄔老師在了解本村基本狀況后，對(duì)發(fā)展新農(nóng)村發(fā)表了自己的看法。村干部們也結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)談到：在農(nóng)村鍛煉應(yīng)該了解農(nóng)村生活，真實(shí)地了解村名的想法，了解農(nóng)村的情況和農(nóng)民生活的狀況，關(guān)注農(nóng)村現(xiàn)狀，灌輸新農(nóng)村的理念和新農(nóng)村建設(shè)的思路。

（四）關(guān)注“三農(nóng)”，普及改革開(kāi)放知識(shí)——宣傳篇

關(guān)注“三農(nóng)”，一直是我國(guó)的一項(xiàng)重要決策。改革開(kāi)放30年來(lái)，隨著生活水平的提高，農(nóng)民們對(duì)衣食住行的物質(zhì)要求也逐步提高。

（五）構(gòu)建和諧農(nóng)村——宣傳環(huán)保知識(shí)篇

總結(jié)：

兩天的南平之旅，回想我們所經(jīng)歷過(guò)的實(shí)踐活動(dòng)，覺(jué)得這次南平站調(diào)查活動(dòng)總的說(shuō)來(lái)還是比較成功的，但也有不少教訓(xùn)。

成功主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面

1 我們所選的點(diǎn)是比較典型的。例如，大洋村，是整個(gè)南平跨面積最大的村，但卻是經(jīng)濟(jì)效益最低的村。高桐村，位于高山之上，村民數(shù)量少，總共才30幾戶(hù)，村房破敗，基礎(chǔ)設(shè)施差，土地拋荒現(xiàn)象也很?chē)?yán)重。

2 我們所進(jìn)行的調(diào)查問(wèn)卷都是與農(nóng)村緊密結(jié)合的，與農(nóng)民利益緊密相關(guān)。因此在活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，我們比較容易被農(nóng)民所接受，這是我們服務(wù)活動(dòng)順利進(jìn)行的一個(gè)關(guān)鍵條件。

3 在南平，調(diào)查小組有廣泛的人脈關(guān)系，容易取得與當(dāng)代鎮(zhèn)，村干部的聯(lián)系，在干部的陪同下，調(diào)查工作能更有利的開(kāi)展。

至于做的不好的主要有以下幾點(diǎn)

篇9

入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)第二階段工作指導(dǎo)意見(jiàn)》，意見(jiàn)中指出，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)第二階段的分析

檢查階段是承前啟后、把深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)引向深入的重要階段，也是把認(rèn)識(shí)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)踐成果的關(guān)

鍵階段。做好這一階段的各項(xiàng)工作，對(duì)于確保深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)取得實(shí)效至關(guān)重要。

該意見(jiàn)要求，省氣象局各直屬單位要在深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的第二階段及時(shí)開(kāi)好民主生活會(huì)，要緊緊

圍繞以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以“建設(shè)現(xiàn)代氣象業(yè)務(wù)、提高服務(wù)水平、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展”為實(shí)踐載

體，大力促進(jìn)陜西氣象事業(yè)又好又快協(xié)調(diào)發(fā)展為主題。各單位要緊扣近年來(lái)我省氣象事業(yè)發(fā)展的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本

單位確定的實(shí)踐載體和工作實(shí)際，確定民主生活會(huì)主題。

同時(shí)，各單位要在解放思想大討論活動(dòng)和學(xué)習(xí)調(diào)研階段征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步征求基層職工、服務(wù)對(duì)象、

班子成員、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子和班子成員的意見(jiàn)建議，進(jìn)一步找準(zhǔn)影響和制約本單位科學(xué)發(fā)展的突出

問(wèn)題、影響部門(mén)穩(wěn)定的突出問(wèn)題、黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面職工反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題。對(duì)征求到的意見(jiàn)建議要原汁原味地

進(jìn)行梳理，真實(shí)反映到民主生活會(huì)發(fā)言材料中。在開(kāi)好民主生活的同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)班子主要領(lǐng)導(dǎo)要帶頭談心，班子成員

之間要相互談心，交換看法。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部與分管單位領(lǐng)導(dǎo)之間、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部與黨員之間要普遍開(kāi)展談心活動(dòng)，

開(kāi)誠(chéng)布公地談問(wèn)題、找原因、提意見(jiàn)，認(rèn)真查找班子和個(gè)人在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問(wèn)題，查找黨性

黨紀(jì)黨風(fēng)方面職工群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題。

意見(jiàn)還指出，各單位在搞好以上環(huán)節(jié)工作的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導(dǎo)班子召開(kāi)檢查科學(xué)發(fā)展觀貫徹落實(shí)情況的專(zhuān)題民主生

活會(huì)。在專(zhuān)題民主生活會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)班子成員要嚴(yán)肅認(rèn)真地開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，要結(jié)合各自分工，積極分析問(wèn)題、

查找原因、提出建議，肯定對(duì)的、堅(jiān)持好的，糾正錯(cuò)的、調(diào)整偏的。

在開(kāi)好民主生活會(huì)的基礎(chǔ)上，各直屬單位、機(jī)關(guān)各處室要認(rèn)真起草好領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告，對(duì)近年來(lái)貫徹落

實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的基本情況，存在的突出問(wèn)題，存在問(wèn)題的主客觀原因、主觀原因分析，在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中形成的新

認(rèn)識(shí)，今后貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的主要方向、總體思路、工作要求和主要舉措，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

干部黨風(fēng)廉政教育和作風(fēng)建設(shè)的具體措施進(jìn)行詳細(xì)的分析和研究。分析檢查報(bào)告要充分反映實(shí)際情況，真實(shí)體現(xiàn)群

眾意愿，更好地凝聚集體智慧，進(jìn)一步形成領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、基層單位和干部職工對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的共識(shí)。

同時(shí)，各單位、機(jī)關(guān)各處室要積極組織召開(kāi)會(huì)議討論修改領(lǐng)導(dǎo)班子貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀情況的分析報(bào)告，對(duì)落

實(shí)效果進(jìn)行客觀分析。各單位、機(jī)關(guān)還要積極發(fā)動(dòng)和依靠職工群眾找差距，傾聽(tīng)民聲、了解民意、集中民智，對(duì)領(lǐng)

導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告進(jìn)行評(píng)議。

意見(jiàn)中要求，各單位黨支部要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各單位主要負(fù)責(zé)同志要親自抓，充分發(fā)揮表率作

篇10

根據(jù)xx公司黨委關(guān)于開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)方案的統(tǒng)一部署，我來(lái)到xxxxxx公司聯(lián)系點(diǎn)，通過(guò)深入職工群眾和召開(kāi)座談會(huì)的形式，廣泛征求職工群眾和黨員干部的意見(jiàn)和建議，經(jīng)過(guò)認(rèn)真梳理后，形成專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告。

一、基本情況

xxxxxx公司是xx公司經(jīng)過(guò)三輪整合后四家周轉(zhuǎn)材料歸并起來(lái)的單位，主要經(jīng)營(yíng)建筑周轉(zhuǎn)材料的租賃。現(xiàn)有職工77人，其中女職工9人，患大病的6人，職工平均年齡為48.7歲，下設(shè)兩個(gè)生產(chǎn)單位和兩個(gè)附屬單位。班子成員由7名同志組成，下設(shè)4個(gè)黨小組，黨員總數(shù)29人，占職工總數(shù)37%。周轉(zhuǎn)材料擁有量：鋼管4500噸，扣件50萬(wàn)只，截止目前，庫(kù)存鋼管1500噸左右，扣件12萬(wàn)只左右，xx公司內(nèi)部市場(chǎng)占17%左右，外部市場(chǎng)占83%左右。年固定成本471萬(wàn)元，變動(dòng)成本253萬(wàn)元，合計(jì)年成本費(fèi)用724萬(wàn)元，平均每月發(fā)生成本60萬(wàn)元左右。若按現(xiàn)有的周轉(zhuǎn)材料100%出租率計(jì)算，每個(gè)月的收入55萬(wàn)元。今年以來(lái)由于受到金融危機(jī)的影響，民建和工建項(xiàng)目大幅減少，周轉(zhuǎn)材料市場(chǎng)能力過(guò)剩，需求矛盾突出。公司再次整合后，人多，可用資產(chǎn)少，成本壓力大。

二、制約經(jīng)營(yíng)的主要因素

1、內(nèi)部市場(chǎng)萎縮，矛盾突出。隨著“兩板”工程和新區(qū)建成投產(chǎn)，xx公司承擔(dān)集團(tuán)公司內(nèi)部的土建工程越來(lái)越少，使原本為保障x(chóng)x公司施工需要而集中起來(lái)的周轉(zhuǎn)材料沒(méi)有了出路。即使xx公司有少量的內(nèi)部工程，由于各施工隊(duì)和項(xiàng)目部也都以外包的形式進(jìn)行運(yùn)作，使得這一塊的周轉(zhuǎn)材料的使用趨于社會(huì)化，周轉(zhuǎn)材料供大于求的矛盾相當(dāng)突出。

2、外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且風(fēng)險(xiǎn)大。周轉(zhuǎn)材料租賃是近幾年來(lái)興起的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，本市共有40多家規(guī)模不等的國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)從事這個(gè)行業(yè)。隨著本市一些大項(xiàng)目的完工以及金融危機(jī)導(dǎo)致房地產(chǎn)業(yè)的下滑，大量的周轉(zhuǎn)材料處于庫(kù)存閑置狀態(tài)。為了在極度萎縮的市場(chǎng)上分得一杯羹，加上建筑市場(chǎng)一直處于無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，使得外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，越來(lái)越不擇手段，租賃價(jià)格一直在低價(jià)位徘徊。同時(shí)由于外部建筑市場(chǎng)施工隊(duì)伍魚(yú)龍混雜，誠(chéng)信度下降，拖欠租金的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，有的甚至收不回來(lái)成為壞帳，市場(chǎng)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。