旅游景區盈利模式范文

導語：如何才能寫好一篇旅游景區盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：農業扶貧；旅游扶貧；旅游景區；經營管理；模式探討

1引言

旅游扶貧的核心任務是解決貧困地區的貧困問題，該問題解決的關鍵在于貧困地區需要擁有可以吸引旅游者遠道而來的旅游資源。景區是旅游資源吸引力的集中表現。景區經營管理模式不僅影響目的地旅游扶貧地區旅游資源的組合形式，而且景區經營管理的成功在很大程度上決定了景區與社區居民的利益關系及居民對發展旅游扶貧的態度和行為選擇。旅游扶貧地區景區經營管理模式的研究是國內外旅游扶貧相關研中究比較欠缺的環節。因而，以旅游扶貧地區景區經營管理模式為研究對象，一方面可以彌補學術界研究的不足，另一方面可以為旅游扶貧地區景區經營管理模式的實踐探討提供一些實際指導意見。

2我國旅游扶貧地區景區經營管理現狀分析

2.1政府主導過渡，景區經營管理缺乏靈活性

當前我國大部分旅游扶貧地區至始至終采取政府主導型景區經營管理模式，這是十分值得商榷的。旅游扶貧的發展不僅需要政府的宏觀調控，更需要市場這雙無形的手，否則就成了旅游計劃經濟了；政府的一攬子“服務”也會打擊企業的入資入股的戰略性和居民參與旅游扶貧發展的積極性。

2.2景區經營管理體制落后，忽視人才的培養和儲備

我國旅游扶貧地區景區經營管理大都由政府直接領導，在景區管理和運營過程中常出現多頭重復領導、權責不清、多部門意見和利益沖突，或者是鐵路警察，各管一段，導致景區經營綜合效率低下。在人才利用方面，單獨由政府機構外派人員任職景區經營管理機構，或者從當地臨時聘請，直接上崗操作。這種任聘方式不僅使旅游扶貧地區景區經營管理的工作難以靈活展開和充滿創造性的發展，也阻礙旅游扶貧地區擴大經營的需要。

2.3過渡追求經濟利益最大化，忽視生態環境和文化的保護

旅游扶貧地方政府為了早點干出政績，減輕自身工作負擔，在景區經營管理的過程中往往把一些旅游資源廉價租賃、轉讓給開發商壟斷經營，雖然短期效益明顯，但當地農民利益得不到體現，環境保護很難落實。且關注眼前經濟效益，只重開發不重保護，只重利用不重投入，在景區大量建設現代化的基礎實施和娛樂場所，破壞了旅游扶貧地區原有的寧靜與古樸，導致原有的社會環境和自然環境受到破壞。

2.4社區居民的參與度低，主體作用沒有得到體現

當前很多貧困地區旅游業搞起來了，整個地區也富了，但最貧困人口并沒有充分地享受到旅游開發所帶來的利益。因為在旅游開發和經營的過程當中，他們忽視了旅游扶貧最終目標是要使得貧困人口脫貧致富，社區居民應該成為景區經營管理的當家人。

3旅游扶貧景區經營管理模式路徑優化

3.1起步階段的政府主導型景區經營管理模式

景區在開發建設之初要面對各方面的困難，基礎設施的建設，配套設施的統一規劃，旅游景區經營相關規則的制定等都需要政府的指導和監督。因此，景區經營管理之初應當采取政府主導的管理模式。同時，政府不僅要對景區開發與管理進行宏觀規劃，而且要為當地居民尤其是貧困群體參與景區經營管理創造良好的環境和條件。

3.2發展階段的企業主導型景區經營管理模式

企業是以追求利潤最大化為發展目標的經濟實體，景區要做大做強，不僅需要開發商投入資金，而且企業的靈活性和創造性可以使景區經營管理模式得到完善和發展。為避免企業主導型經營管理模式的弊端，如忽視對當地生態環境的保護，排斥社區居民的參與等，政府需制定相應的法律法規和行政政策，提高企業改善貧困地區經濟狀況和人民生活水平的責任感和公益心。

3.3成熟階段的社區主導型景區經營管理模式

想從根本上解決貧困人口的經濟貧困、文化貧困等問題，必須要讓旅游扶貧從他助形式變為自助形式，切實讓居民參與到旅游決策、旅游規劃、旅游經營、旅游監督管理、旅游利益分配的全過程當中，成為旅游扶貧的主人翁。實現社區主導型的景區經營管理模式，一是社區居民要具備景區經營管理的能力，二是政府和企業要舍得放權，引導居民以入股、融資或者合伙等形式，從小項目著手，讓社區掌握景區的經營管理的部分所有權和經營權。

4總結

篇2

引言

生態旅游概念進入我國后，其發展態勢十分迅速，在林業自然保護區的生態旅游方面，近十年我國也規劃發展了為數不少的生態旅游基地。但是社會經濟發展與林業資源保護之間的矛盾也日益明顯，這提醒從業者關注林業自然保護區生態旅游經營的模式優化問題。

一、 生態旅游與林業自然保護區

（一）生態旅游的理論與實踐基礎

回溯旅游業的歷史，其誕生的發展似乎都還一一在目。一百年的歷史卻有著極其迅速的發展，而生態旅游的誕生則更晚，到今天也不過是二十多年的時間。生態旅游的出現有著深厚的基礎，筆者此處總結為理論基礎與實踐基礎。

從實踐上來說，旅游在過去一直被認為是“無煙的工業”， 頁13-16.因為它不涉及大量的氣體排放和廢棄物處理等，但是進入上世紀末，旅游業的這一美譽也逐漸入土，更大范圍的旅游活動在全球范圍內出現，因旅游而產生的矛盾和問題也越來越多，其中包括行程中的污染、對旅游資源的破壞。這都呼喚著生態旅游的必要。

而可持續發展觀念的提出則從理論上說明了生態旅游的可行性。可持續發展理論認為資源是可以循環利用，這樣不僅提高了資源的使用效率，更大大增強了旅游資源的服務質量和“服役年限”。

（二）林業自然保護區的生態旅游開發

生態旅游并不是一種脫離于旅游活動的存在，它與普通旅游概念一樣，依賴著旅游的主體、客體等多個要素，所以，作為旅游資源（旅游客體）的林業自然保護區，自然也是可以進入到生態旅游開發中的。

從目的上看，林業自然保護區具有其他人文社會類旅游資源所不具備的自然接近性，因而能夠使得游客最大程度上接近自然，獲得身心的陶冶，無形中也可以通過資源的開發和規劃設計塑造他們的生態精神。林業自然保護區的生態旅游開發，很大程度上豐富了生態旅游行業的內容和類別。

更重要的是，林業自然保護區以最原始、最自然的狀態進入到開發者和游覽者的視野，這也是旅游業最為重要的兩點開發可行元素——吸引力和陌生化程度。根據目前生態旅游的發展來說，林業資源保護區方面一般按照其景觀的優美度、特色程度和原始程度進行分類，它的多樣和豐富程度也是其資源整體開發結構中的重要部分。

二、林業自然保護區的生態旅游的經營管理現狀與優化模式

（一）我國林業自然保護區的生態旅游發展

我國在生態旅游的發展規劃確定之后，林業自然保護區的開發也直接成為了其中的重要一項。最初，業內在林業自然保護區的生態旅游開發上遇到了許多問題，最大的就是資金問題。由于生態旅游興起之初，投資缺乏信心，而林業自然保護區又是諸多開發對象中最為復雜、成本較大的一種旅游資源，所以資金的缺乏一定程度上限制了最初的開發。不僅在我國，全球范圍也是如此。

隨著時間的推移，這一問題也自然得到了解決。當前，林業自然保護區的生態旅游的進行已經開始盈利，這些經濟效益也是促進林業資源再度保護的重要資金來源。同時，林業資源的開發和旅游基地的建設也吸引了大量的就業，進而在林業資源周圍形成了一個良性的可持續發展社區，提供了寶貴的林業保護和開發經驗，這都是我國近十年時間發展林業資源自然保護區的生態旅游的突出成就。

（二）林業自然保護區的生態旅游經營管理優化模式

然而，開發必然帶有破壞，生態旅游資源的開發也是一樣，只是盡可能最小化這些破壞和危害。舉例來說，在開發和發展生態旅游時，我們主要出現了如下的這些問題：在開發的初級階段，可持續的觀念還是不夠深入，存在著局部的粗放型傳統管理；在筆者的統計中，也發現了為數不少的水污染、噪聲污染和植被破壞的問題；另外，管理機制與運行開發機制不夠協調的問題也日益凸顯。

上述的這些好處和問題，都呼喚著一種更加完善的經營管理模式和傳統模式的優化。就筆者的調查和初步研究認為，社區化的經營與管理是目前世界范圍內較好的解決方案，這是一種自然保護區開發的新方式， 頁25-27.從社區角度看，它完善的是自然資源的自我發展能力和社區人們的自我完善水平。這種旅游社區的構建目前還在試點階段，可借鑒加拿大等國的經驗，著重處理好自然保護區的保護與發展問題。

三、結語

篇3

【關鍵詞】生態旅游 景區 運營模式

在當下人們對生活質量要求越來越高的環境中，旅游已然成為了放松身心、享受生活的首選方式。加之在現階段可持續發展的世界發展主流形式下，人們也逐漸開始尋找在保護生態環境的基礎上可享受大自然的旅游方式。生態旅游便是在趨勢下應運而生的旅游形式，而在實踐當中可見，生態旅游既可通過當地景觀與傳統風俗滿足當下人們對于旅游的要求，其在運營當中還能有效地推動當地經濟發展，從根本上改善當地的基礎設施[1]。由此可見，生態旅游就目前發展觀念來說具備較高的開展價值，但在生態旅游中同時也存在著有可能會對地方生態環境造成永久性破壞的情況。因而，如何健康、合理、高效地運營生態旅游景區也成為了相關管理人員亟待深入探究的研究課題。

一、投資開發

若想構建一個良好的生態旅游景區，投資開發是首要實施且會直接影響運營是否能開展的重要項目。其中投資可決定生態旅游景區運營服務的基礎建設質量，現階段可通過引資、股權、自主等多種投資來源獲取運營投資，且可通過一次性、翻滾或分期等資金投入時刻形式進行資金投入運營，而其投資形式還需根據景區的實際情況作綜合考慮來進行選擇[2]。而開發則是影響生態旅游景區是否能夠吸引游客，并構建景區品牌特色的關鍵項目。在生態旅游景區開發又可依開發戰略分作拳頭商品、旅游地產、金字塔商品等開發形式，還可根據旅游商品定位分作參觀式、休假式、探險式等開發形式。而在決定相關開發形式時還需綜合考慮相關景區的地理條件、發展形式、資源特色等因素來進行選擇。但在開發景區時若是盲目破壞或改變景區原有地形、植被等原生環境，則會對景區原有生態完整性造成破壞，甚至是景觀污染。這也就會造成景區開發直接失去了區域原有特色，并對景區品牌特色的形成與發展形成了嚴重的阻礙。因而，在開發景區當中還需考慮景區生態景觀對自然環境的依賴程度。可通過劃分旅游區域的形式來進行開發，以確保在通過景區景觀特色吸引游客的同時，還能保障該區域的自然環境能夠安全生長。

二、營銷推廣

由于生態旅游景區雖然符合當下人們對于生態可持續發展的旅游理念，但同時也因具備較高的環境承載定量性、開發生態性、商品文化性等特色，因而在實際服務中會較普通旅游景區更多限制[3]。在目前旅游推廣競爭日趨激烈的環境中可見，若想促進生態旅游景區能夠吸引游客，形成品牌旅游特色，其營銷推廣的開展也是尤為關鍵的運營模式構成項目。在生態旅游景區推廣形式中可分作理念、運作、戰略、方針等四個渠道。其中理念是以推廣促使游客達成消費行為的渠道，運作是景區辦理、推廣、出售等體系構成的渠道，戰略是由推廣戰術及組合構成的渠道，方針是由商品、品牌、社會等方針構成的渠道。在此四個推廣渠道的運作過程中可對景區推廣拓展至商品推廣，從而能建立完整性較高的一個生態旅游景區特色理念，并由此顯著地提升了景區的運營質量。在營銷推廣的過程中，首先需要明確景區特色方向，深入發掘具特色的景觀、文化、風俗等資源，以構建景區品牌價值。其次，應對景區服務人群、目標市場等方向進行確定，并就大致方向選定推廣手段。最后應積極通過互聯網新媒體、電視廣告、網站推廣、旅行社合作等形式來實施推廣工作。

三、產出運營

若想促進生態旅游景區得以可持續發展，在運營模式當中也應重視產出運營的模式構成部分，只有在為游客提供持續的景區服務，才能確保景區能在持續運營當中能開展良好的維護工作。產出運營模式中又包括了收入與盈利兩種模式，收入模式是確定景區運營服務費用收取方面的問題，其費用收入的界定需根據景區主題性質、面向群體、服務項目等因素來決定。盈利模式則是衡量景區旅游服務項目利潤方面的問題，其可通過匯總運營成本、市場運作情況、市場競爭情況、景區資源利用情況、景區服務創新情況等項目可獲取。在產出運營模式管理當中，相關管理人員首先應重視開發景區特色美食、紀念產品、居住環境、精神享受等方面的服務。再有，還需對確切了解當下游客對景區在生理及心理方面的需求，以為游客提供全面的旅游服務。最后，還要充分考慮與吸收時下旅游新要求，積極推出探險、自駕行、農家樂等旅游項目，確保能不斷創新景區服務，提升景區的市場知名度。

四、風險防控

由于生態旅游景區屬于一種幫助游客貼近自然、感受自然的旅游形式，加之其運營成本、難度等本就較高，因而在運營過程中肯定會存在一定的風險。其風險又包括了環境、財務、游客安全等，這就要求景區運營相關管理人員應充分掌握識別風險、防控風險的關鍵內容，以對生態旅游景區的運營提供良好的保障[4]。這就要求在景區運營當中首先需構建完善、規范的景區管理組織，確保在景區運營管理均可按規范化制度來_展，以提升景區各方面工作開展的規范性，降低管理風險。再有，應重視各項基礎設施的完善建設，其中包括餐飲、住宿、享受、購物等各項設施，并制定嚴格的管理機制，確保可為游客提供優質的旅游服務，控制其運營風險。還要重視消防、醫療、活動安全等方面的運營制度制定與實施，并落實醫療救護、消防設施、危險警示等安全設施的配置，確保能對游客安全風險起良好的控制作用。

五、結語

總而言之，在生態旅游景區運營中可見由投資開發、營銷推廣、產出運營、風險防控等構成了基本運營模式。而在現階段人們對于生態旅游需求與條件不斷增加的環境中，景區相關人員不但需完善景區旅游服務水平，優化景區規劃方案，還應重視探究在此運營模式開展中如何保障生態旅游景區的景觀、文化、環境等。以此才可真正地構建全面、完善、良好的生態旅游運營模式，并由此為提升人們旅游生活水平、促進景區當地經濟發展提供了穩定的景區管理助力。

參考文獻

[1]孫海波.生態旅游景區經營模式創新思考[J].中國市場，2015（13）：189-190.

[2]燕貴成，胡永盛.農業生態旅游景區開放式運莒模式探究[J].農業經濟，2014（12）：24-25.

篇4

我國主題公園雖然起步較晚，但起點不低，成功的典型不少；它們已經在我們這個旅游資源大國里大放異彩，成為豐富我國旅游產品、滿足海內外旅游者日益增長的旅游需求的一支生力軍。

自從1989年深圳華僑城投資創建的“錦銹中華”景區建成開業，到十多年來陸續建設開業的“中國民俗文化村”、“世界之窗”、“歡樂谷”一期等大型文化主題公園，都相繼取得成功。大型主題公園在中國開創了新局面，北京的“世界公園”、江蘇蘇州的“蘇州樂園”、浙江杭州的“宋城”和“杭州樂園”、云南昆明的“云南民族村”和“世界園藝博覽園”、海南三亞的“南山文化旅游區”、廣西桂林的“樂滿地”等大型主題公園，都已達到較高水平。黑龍江省哈爾濱市在這幾年冰雪節期間創建的“松花江冰雪大世界”，也可稱為特定時間段內的大型主題公園，其策劃和經營管理水平也已大體與國際接軌。

二、問題的提出

十多年前，伴隨著理論界一場旅游資源能否移動(復制)的學術討論，上百個旅游主題公園(包括各種影視城)走到游客面前。遺憾的是，中國的游客還沒有見到中國特色的主題公園，很多以影視城為代表的主題公園已經開始衰落，大量的固定資產閑置，主題公園何去何從已經成為一個嚴峻的產業發展問題。

在盈利模式方面，目前國內的主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構其盈利模式。由于經濟效益不佳，主題公園產業正走向衰退。

當前，中國的主題公園群落正在面臨一個艱巨的轉型期，擁有大量的存量資產和土地資源是主題公園轉型的物質基礎，通過對主題公園的再認識，重新制定主題公園的發展戰略是實現主題公園轉型的基礎。

三、主題公園發展機制

我們可以將主題公園理解為以經濟盈利為目的，根據選定的文化背景，主要依托人造景觀和設施使游客獲得體驗的封閉性景點和景區。

1、主題公園分類

根據主題公園所能提供的旅游體驗類型(產品形態)對其進行分類，我國目前的主題公園主要有以下幾種：

①情景模擬型：各種影視城類型的主題公園，比如三國影視城（無錫）。

②游樂型：比如蘇州樂園、錦江樂園(華東)、夢幻水城（珠海）。

③觀光型：錦繡中華，世界之窗(深圳)等。

④主題型：基輔號航空母艦（天津）、明斯克航空母艦(深圳)、各種水族館。

⑤風情體驗型：各種民族村、民俗村，比如中國民俗文化村（深圳）。

以上分類僅僅是一種簡單的分析，如果從嚴格意義上的主題公園分類來說，主題公園的“主題”本身就意味著一種關于文化的命題，可以衍生出許多類型的主題公園。

2、主題公園文化特色探析

主題公園是文化企業。從國內外主題公園成功的運作經驗可以得出：獨特的旅游文化是主題公園成功發展的核心和靈魂。迪斯尼樂園在世界上很多國家都獲得了巨大成功，我們也看到迪斯尼樂園在法國一度遭到失敗，這正好應證了主題公園是以旅游方式經營文化產業的判斷。美國式的快餐文化與法蘭西文明在文化價值取向上的差異導致游客對主題公園產品的選擇差異。本質上是一種文化認同風險所導致的運作失敗。

因此，從這個意義上來說：主題公園首先是一種文化企業，其次才是旅游企業，主題公園所提供的產品是一種以旅游方式被消費的文化產品。

如果把主題公園作為一種旅游產品或體驗的制造商來分析，我們會發現主題公園應該，或者能夠提供給游客的產品或體驗大致有以下幾種功能：

（1）教育傳播功能（比如向游客宣傳民族文化和光輝歷史）。

（2）審美或者情緒滿足功能(體驗一種氛圍或者說與游客特定心理需求相吻合的環境，如：投身影視劇環境)。

（3）娛樂或者游戲功能(尤其是游客可以參與其中的活動，比如競技體育活動)。

（4）文化活動展示功能(關于人的獨特的價值觀念所表達出來的行為，比如觀看表演)。

按照馬斯洛的心理學理論以上功能可以歸結為：愛、自我認知、自我實現三個層面的心理需求，而各種文化對如何滿足這三種需求的形式乃至相應的文化行為是在一個共性基礎上的極端差異化。比如教育：可以是課堂教學，也可以是試驗，甚至是通過行為本身來表現的。所以，主題公園應該是一個提供文化產品的組織，或者以旅游為表現形式的文化產品和特殊體驗制造商。

現在以著名的迪斯尼樂園為例來說明這一推論：迪斯尼樂園的投資者是世界知名的迪斯尼公司，迪斯尼公司本身就是一家文化企業，它以提供文化產品(即美國風格的動畫片)而聞名，而游客來到迪斯尼樂園所體驗到的正是游客認為自己進入迪斯尼動畫(卡通)世界所應該體驗到的東西，這是迪斯尼樂園所提品的核心，其余關于游樂、購物等輔助服務都是為了完成或者加強這一核心體驗。迪斯尼樂園的盈利方式有：門票、餐飲、旅游商鋪租金、具備知識產權特點的旅游紀念品銷售，以及其它收費的服務構成。整個盈利模式的架構是：以不斷提升的品牌知名度吸引游客，在獲得門票收入的同時，通過出售具備知識產權特點的旅游紀念品獲得二次盈利，又由于旅游紀念品的發售進一步擴大迪斯尼品牌的影響力，這一盈利模式使迪斯尼樂園具備一種頑強的生命力。

基于主題公園是一種特殊的以旅游為經營形式的文化產品制造商，反觀我國主題公園的經營模式，沒有文化或者通過文化來設計、提供游客愿意購買的旅游產品(體驗)從而實現盈利的方式和手段不足正是其致命缺陷。其次，關于文化的濫用是又一國內主題公園設計和經營的硬傷。文化的特性決定了文化產品應該具有鮮明特色，而且這種特色應該具有可以被欣賞的群眾基礎，從投資收益的角度看就是：文化影響力以及對應的文化消費人群是決定主題公園“文化主題”的關鍵因素，也是架構盈利模式的經濟基礎。

3、主題公園盈利模式

一般來說旅游景區(主題公園)的盈利方式主要有以下幾種，而其盈利模式就是這幾種盈利方式的混合。

①提供初級體驗(經歷)的機會出讓，比如：出售門票。

②提供有助于豐富體驗(經歷)的相關服務以及相應的服務體驗本身，比如：提供餐飲，住宿服務。

③出讓圍繞旅游者(潛在旅游者)的消費能力所帶來的可能的收益機會，比如：旅游區內的招商、景區節慶活動商業贊助。

④獲取資本投入后在旅游項目所在地溢價收益的其它商業開發，比如景區，旅游目的地的房地產開發。

⑤出讓、出售具備知識產權特點的商品，比如：玩具，旅游工藝品，紀念品等。

⑥提供保證旅游景點景區內居民可以市場化的公共服務，比如：供水，供電等。

以上六種主要的盈利方式是建立在游客到來這一基本事實之上的，即便是建立在景區本地居民的消費能力基礎之上的盈利方式也需要通過游客的到來實現相對的規模經濟。

首先，從收益的角度看，用以上六種盈利方式來分析主題公園的盈利模式，不難發現，目前國內的主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構其盈利模式。這樣來看主題公園產業的衰退就并不奇怪了。

其次，從投資的角度看，單一的盈利模式本身就是一種風險，這使得主題公園管理者很難獲得有效的融資成果，而設立在主題公園內部的各種固定資產，在沒有客流的情況下幾乎一文不值。因而有必要重新認識主題公園。

四、結論

主題公園所提供的產品可規定為一系列可以滿足游客消費需求的核心功能的組合，以此為基礎，產品能夠滿足游客個性化要求的能力(機會)，將是產品的一個重要組成部分。

游客需要從主題公園中獲得知識接受教育，他可以通過聽講解、看展板，或者自己找資料的方式來滿足這一需求，但游客最喜歡的方式往往是：通過游戲來達到被教育的目的。因此，主題公園管理者需要解決的問題正在于此：將所有可能滿足游客需求的方式排列組合為主題公園的產品，滿足游客的需求，這種滿足程度將決定游客愿意支付的門票價格，或者購買哪幾種(產品)服務，尤其是游客愿意在購買主題公園門票之后，購買相關服務產品(體驗)的需求正是主題公園產品的溢價能力。當然在現實中，經營者完全可以通過門票將這些內容打包出售。

綜上所述，主題公園是一個以旅游方式提供文化產品(體驗)的文化企業。從旅游經營的角度看，主題公園的盈利方式大致有：出售門票，提供有助于豐富游客體驗的服務(包括基本服務和特殊服務)、出讓面對游客的盈利機會(商鋪出租)以及出讓游客的注意力本身(商業贊助)、設計出售具備知識產權特點的紀念品。

主題公園應將旅游業與文化緊密揉合在一起，打造自己的品牌，同時也要將文化作為旅游業來經營，通過發掘和宣揚文化來綜合性地發展旅游；以經營旅游地方式多方位地展示文化，賦予旅游產品以豐富的文化內涵，從而創造出具有鮮明特色的旅游文化。

不少主題公園順應新世紀旅游業發展需要，以其高超的策劃、精致的建筑、豐富的內涵和一流的管理服務水平，很快轟動海內外。他們的成功給人們提出啟示：一個成功的主題公園，完全可以取得良好的投入產出效益和多方面的社會效益。建設主題公園在旅游資源豐富的地區是對資源、產品的重要補充，在旅游資源不太豐富的地區則是突破發展“瓶頸”的重要舉措，具有廣闊的市場前景。建設好主題公園，關鍵在于搞好市場調研和項目策劃，選準主題、創出精品；經營好主題公園，關鍵在于與時俱進、不斷豐富內涵、推陳出新，使其吸引力長存。

參考文獻：

[1]何建偉.深圳華僑城旅游文化特色探析【J】.旅游學刊，1999，（5）.

[2]王新民.主題公園的高效益奇跡和價值導向【J】.旅游學刊，1994，9（6）.

[3]保繼剛.珠江三角洲主題公園發展回顧【J】.桂林旅游高等專科學校學報，

篇5

鄉村旅游是指是以農村自然風光、人文遺跡、民俗風情、農業生產、農民生活及農村環境為旅游吸引物，以城市居民為目標市場，滿足旅游者的休閑、度假、體驗、觀光、娛樂等需求的旅游活動。游客在鄉村旅游中體驗了新的生活方式、緩解了工作和生活的壓力、拓展了身心，因此鄉村旅游一直深受游客的喜愛和追捧。

一、我國鄉村旅游現狀分析

（一）我國的鄉村旅游的模式介紹

目前我國的鄉村旅游已經向以觀光、考察、學習、參與、康體、休閑、度假、娛樂等為一體的綜合型方向發展。現階段，我國的鄉村旅游主要有以下幾種模式。

1.農家樂模式。農家樂是一種農民利用現有的資源，如自家房屋、周圍的田園風光、新鮮無公害的食材等，吸引旅游者前來吃、住、游、玩的旅游形式。農家樂主要的項目產品有民居旅舍、農家餐館、景觀園、山水酒吧、農家作坊等。“農家樂”的優勢在于投資少、風險小、經營活、見效快，因此深受農民歡迎。

2.度假村（區）模式。該模式是指在自然風景優美、氣候舒適宜人、生態環境優良的景觀地帶建成的，以滿足旅游者休閑、度假為主要目的高檔鄉村旅游場所，該場所內一般設置了住所、參觀、景區、表演區、購物區等配套設施。

3.民族民俗風情園模式。我國有很多鄉村或者少數民族地區擁有其特殊的傳統建筑、居民生活習俗、傳統農事活動、傳統文化和節慶、奇異風情等為基礎，如衣著、飲食、節慶、禮儀、婚戀、喪葬、喜好、禁忌、歌舞、戲劇、音樂、繪畫、雕塑、工藝、寺廟、教堂、陵墓、園林等，這些都是重要的旅游資源，對城鎮居民有著強烈的吸引力。在這些民俗文化旅游資源豐富的地方建設民俗風情園，開發形成獨特地域和民族風情的鄉村旅游項目，舉行多種多樣的民俗文化活動，以招徠游客觀光、度假和休閑。

4.觀光購物農園模式。即以現代農業生產園區、田園風光、種養殖業生產、實驗和科技示范基地等為旅游產品，開發形成的度假休閑型鄉村旅游區點。主要以現代農業體驗，特色農業觀賞，度假休閑，高科技與高附加值農業示范、應用推廣，科普教育，購買、品嘗新奇特農產品等旅游過程為游客的消費核心。如開放成熟的果園、菜園、花圃、茶園等，讓游客入內采果、拔菜、賞花、享受田園樂趣。這也是國外農業旅游最普遍的一種開發模式。

5.租賃農園模式。租賃農園模式是指農民將自己的耕地或家畜出租給旅游者，旅游者通過耕種或養殖動植物體驗農村生活，放松身心，而農民則從中收取一定租金的一種體驗旅游形式。旅游者租賃農園的主要目的是體驗農業生產過程，享受耕作樂趣，而不是以生產經營為目標。通常情況下這些旅游者即租賃者只能利用節假日到鄉村進行耕種或養殖的作業，平時則由農民代為管理。

6.休閑農場模式。休閑農場是一種供游客觀光、度假、游憩、娛樂、采果、農作、垂釣、燒烤、食宿、體驗農民生活、了解鄉土風情的綜合性農業區，它與“農家樂”有點相似，但對環境的要求比較高，其他配套設施也要求具備較高的檔次。現在，不少企業在員工聚會或者頭腦風暴會議時都選擇這樣一種方式。

7.鄉村俱樂部模式。是指利用天然的地理或環境優勢成立相關俱樂部，提供旅游休閑服務。譬如在水庫、湖泊、魚塘、河段附近建造“垂釣俱樂部”；選擇適宜的地方建設“鄉村高爾球俱樂部”等。

（二）我國的鄉村旅游發展中的問題

盡管鄉村旅游在加強城鄉文化交流、改變農業生產落后的觀念、科技推廣、實現土地的合理開發、提高用地效益、提高人民生活質量、刺激消費、擴大內需等各方面都起到了顯著的促進作用，但是我國鄉村旅游所存在的問題和弊端也同樣值得我們注意。

1.被眼前經濟利益牽制，旅游區域建設盲目。我國大多數鄉村旅游沒有進行過專項的旅游規劃，發展盲目性很大，看見有利可圖便著手建設。同時我國絕大多數的鄉村旅游缺乏品牌意識，也沒有系統的營銷戰略。在市場上處于被動的地位，要么缺乏宣傳，要么沒有針對性，而且普遍缺乏互動性，因此鄉村旅游的客源一般依賴朋友關系、“回頭客”。

2.旅游產品單一，缺乏差異性。第一，我國大多數的鄉村旅游點旅游產品單一，而且服務項目大同小異，產品同質化現象嚴重。缺乏差異性的產品缺乏核心競爭力，難以形成具有獨特賣點的旅游吸引力，而且還導致行業現有競爭者之間的競爭加劇，增大了市場風險，導致部分地區開發效益下降。第二，鄉村旅游普遍景點多，人情少；看得多，互動少。使得旅游者的用戶滿意度長期得不到提升。

3.季節性強，旺季過旺，淡季過淡。鄉村旅游的季節性很強。節假日時客源過于集中，服務設施和生態環境都難以承受游客的需求；淡季持續時間過長，導致大量旅游設施閑置，乃至于停業。

4.旅游區經營者素質有待提高。鄉村旅游地點在農村，同時依托農村的各種資源，因此大部分鄉村旅游從業人員都是以當地農戶為主，由于其教育水平較低，因此其從業素質和旅游服務質量普遍較低，一方面致使鄉村旅游經營規模較小，檔次較低，經營效益也難以得到提升；另一方面致使游客的滿意度不高。實踐證明，由企業經營或者由受過專業培訓的農戶經營的鄉村旅游點，其規模和效益明顯好于并未受過培訓的農戶。因此，應該高度重視對旅游區經營者的人文素質和經營水平的提升。

二、新環境下我國鄉村旅游盈利模式的新探索

（一）鄉村旅游的電子商務模式探索

當今社會是網絡經濟社會，網絡技術已經波及和影響到了社會的方方面面和各行各業，對旅游業的影響也是巨大的，網絡技術為旅游業的發展帶來了新的挑戰的同時也帶來了新的機遇。鄉村旅游也應該充分利用網絡這一重要工具來實現自身的發展。在網絡時代，一種新的盈利模式應運而生，這就是電子商務模式。鄉村旅游也應該不斷探索屬于自己的電子商務模式。

1.鄉村旅游和電子商務網站或企業合作，以積分促進景區發展。

比如，鄉村旅游景區與某電子商務網站建立戰略合作關系，景區為該網站做某種形式的廣告，或者為該網站商品提供長期的銷售場所，或者長期訂購該網站某商品等，作為戰略合作條件，該網站同意只有在該景區消費的旅游者均可以獲得該網站認可的積分或者兌換券，當旅游者在該網站消費時可以使用積分或兌換券充抵現金。這種方式一方面可以吸引游客，另一方面，在與電子商務網站合作的過程中可以借助該網站的知名度達到推廣自身的效果，有效實現了鄉村旅游景點“走出去”，從而有望尋求與其他企業、其他行業更多的合作機會。

2.與網絡游戲企業合作。

比如和某網絡游戲企業合作，推出以景區或景區相關項目為原型的網絡游戲，同時，旅游景區推出以該網絡游戲為主題的旅游項目。如模擬游戲等。

3.O2O模式的運用。

O2O即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。

現在很多的鄉村旅游景區開始重視O2O的作用和力量，并加以運用了，最常見的就是團購。

4.鄉村旅游的品牌盈利模式

目前我國鄉村旅游景區多半沒有形成品牌優勢，也不重視品牌力量。然而在旅游產品嚴重同質化的今天，如果再不重視品牌的力量，將是自取滅亡。因此一定要樹立自己的品牌，靠品牌來盈利，而不僅僅是產品。

篇6

旅游類應用大有可為

根據易觀智庫數據統計，2011年底，移動互聯網用戶規模已突破4億，而作為與其緊密結合的旅游業也擁有了巨大的發展空間。中國旅游研究院預計，到2014年通過手機客戶端完成的在線旅游業務將達15%。抱著先下手為強的心態，不少商家已經帶著自己的應用“殺氣騰騰”地沖入了這個市場。其中，傳統的旅游票務預訂應用依然紅火，酒店日租類服務應用同樣不甘示弱，較為新興的旅游線路及互動分享應用“高舉雙手”以示存在，其他各類應用也處在蠢蠢欲動的醞釀期。易觀國際分析師齊劍哲認為旅游企業在移動端不斷推陳出新，各類旅游應用正處于多元化發展時代。

傳統旅游應用實惠多多

票務與住宿算是旅游類應用里的老大哥。票務類預訂及服務應用是線上OTA模式的延續。除了攜程、去哪兒等依托大型旅游網站的應用，還有“航班管家”等小型服務類應用，它不僅提供全國航班動態和機票銷售信息，還提供同機驢友信息等社交功能。另外，打折景區門票也是各類旅游應用主打的功能之一，如途牛網推出的“特價門票”應用可以預訂全國超過3000個景區的門票，市民更可以獲得最低2折的實惠。

作為旅游花銷中的“大頭”，酒店預訂和短租應用也是旅游類應用發展的重點之一。與線上相比，移動端的酒店預訂融入位置服務功能，從而更好的滿足了用戶在旅途中的預訂需求。同時，移動端還會推出酒店特價和團購等折扣促銷模式。短租類的應用屬新熱點，由于花費低、有特色，比起酒店，越來越多的游客會選擇租住在景區周邊的民房，因此，以螞蟻短租為代表的短租平臺類應用正受到廣泛關注。

“客戶養成式”的新興應用

篇7

關鍵詞：移民文化；旅游景區；古樹保護

中圖分類號：TU-0 文獻標識碼：A

1 規劃概況

1.1 規劃背景

淅川是南水北調中線工程水源地，其中以渠首為龍頭的南水北調中線旅游觀光帶，被列為“十二五”河南“一區兩帶四板塊”和南陽“一心兩帶四區”旅游發展大格局的重要一極。南水北調工程現在成為了一條亮麗的生態旅游帶，中線旅游帶已成為河南省旅游空間戰略的關鍵一環。

從丹江口水庫初期工程于1958年動工建設開始至今，時間橫跨半個世紀。其中歷經了初期移民（1959～1978年）和近期移民兩次大的移民歷史，總移民數60余萬人。由于南水北調工程的實施，導致淅川大量村莊被淹沒，為了使淹沒區的珍稀古樹免于被淹沒的命運，淅川縣綠蔭園林公司把從淹沒區搶救過來的珍稀古樹移植到位于金河鎮后營村，投資興建南水北調移民文化苑。文化苑距淅川城區3km，距南陽市120km。

1.2 規劃范圍

淅川移民文化苑位于淅川縣金河鎮金源社區后營村，金河鎮區以西，修建性規劃范圍包括兩部分，主體部分規劃范圍北至丹江大道西延線與金河初中南側支路，東至永安路南延線，南至吳店村，西南至南山東北側。另一部分為南山山頂區域，總規劃面積204.79hm2。

2 規劃原則

本規劃在調研、討論、編制及修訂過程中，重點遵循三大原則：

2.1 創新性原則

體現新思路、富有新創意，強調規劃的創新性，體現差異。

2.2 生態優先原則

規劃充分體現生態優先，充分利用現有的山水格局和古樹資源。

2.3 可操作性原則

規劃充分體現旅游發展的實效性與可操作性。

3 規劃特色

以《淅川縣南水北調移民文化苑旅游總體規劃》為指導，充分挖掘歷史文化資源、自然環境景觀資源，利用現有資源，近遠期結合，完善各類配套設施。

3.1 景觀特色

規劃中以“一核三軸七節點”的景觀結構，組織園區游覽空間序列，打造歷史文脈與休閑游覽的融合特色景觀構架；移栽南水北調中上百棵古樹入園進行保護，形成承載地域精神文化底蘊、強調景觀互動與參與性、充滿活力的現代移民文化苑。

3.2 綠化特色

保護、利用現有植被，融入移栽古樹，逐步調整、豐富園區綠化景觀。南水北調移民文化苑以綠化為重點，保護和促進良好的自然生態環境，形成有特色的、豐富的植物景觀。綠化建設過程中，要充分保護和利用現有林地，逐步按照規劃調整，并融入移栽古樹，初步營造古香古韻的整體氛圍。

3.3 文化特色

淅川移民文化濃厚、特點突出，歷史文化深厚、資源豐富。規劃將移民文化和楚文化作為南水北調移民文化苑的文化主題，同時結合民俗文化等來塑造具有濃厚地域特色的景區。

3.4 建筑特色

以結合淅川當地建筑風格的新中式建筑風格為特點，構建尊重個體、彰顯個性的南水北調移民文化苑建筑。

文化創意園西大街、東大街、北大街、南大街以及文興寺、魁星樓、城隍廟、三官廟等建筑為仿古建筑風格，是對地域特色最直觀的詮釋。

3.5 生態特色

景區開發以生態保護為前提，根據不同的生態要求等級進行分區，分別采取保守開發、適度開發、生態保育等差異化的生態等級旅游開發戰略，促進旅游開發與環境保護的一體化。嚴格保護山地和水體環境，嚴格控制人工設施的建設以及旅游者進入的數量，嚴禁在景區內大興土木，盲目建設。開發建設和旅游活動應該把提高能效和碳生產率作為核心，不斷降低能源消費強度和碳排放強度，努力減少二氧化碳排放；通過綜合措施增加自然生態系統碳匯，強化森林的“綠肺”功能，采用低碳建筑（如太陽能建筑、木屋等），從而構建一個美麗的低碳景區。

4 效益分析

4.1 經濟效益分析

4.1.1 盈利模式

文化先行、高端著力、商務借力、多產業聯動。

4.1.2 盈利點分析

根據旅游項目及產品的規劃，收入項目主要包括：門票、景區導游、景區交通、旅游商品、娛樂服務（景區內部分景點和游樂設施的收入）、食宿服務、休閑服務、事件活動、場地及會議室出租、特許經營權和租金等。從收益管理的角度分析，盈利點具體可分為基礎性盈利點、支持性盈利點、延伸性盈利點。

4.1.3 收益估算

根據游客規模預測，2015年游客人數達到40萬人次，旅游年收入為3024萬元；2020年游客人數達到100萬人次，修規范圍內旅游總收入為4.48億元。

4.2 社會效益分析

文化苑的開發將讓更多的人了解南水北調的歷程，認識到淅川移民為大家舍小家的精神，弘揚地方文化，促進淅川文化事業的發展，提高淅川的社會形象，創造更多的就業機會，帶動景區周邊農民致富。

文化苑旅游開發對就業貢獻的測算，到2015年文化苑將直接影響的就業人數為242人，間接影響從業人員達到1210人，全部影響就業人員達1452人；到2020年文化苑將直接影響的就業人數為4097人，間接影響從業人員達到20484人，全部影響就業人員達24581人。

4.3 生態效益分析

篇8

僅用了4年時間，洪清華就將他的“驢媽媽”做到了注冊會員近千萬、總收入約20億的規模。在競爭激烈的在線旅游業，洪清華這頭“小毛驢”卻跑出了黑馬的速度。有趣的是，洪清華本人也是一位對速度的極致追求者，其百米最快速度達到了11秒3。

在洪清華剛剛創立驢媽媽的2008年，中國在線旅游業其實已是一片紅海，攜程、途牛、藝龍、芒果、悠哉、去哪兒等實力強勁的大公司已經占據絕大部分市場份額，后來者如何居上？在洪清華看來，這些強手大多只解決了在線旅游“旅”的問題，“游”的市場還是一片空白。

“未來一定是自駕游、自助游的游客激活景點的周邊消費。”洪清華堅持認為，“景區門票一定要打折，驢友的綜合消費、二次消費的價值遠遠大于一次性購買門票的價值。”不搶跟團游，也沒選擇機票、酒店作為切入口，洪清華大膽地涉足自助游市場。

“領先一步可能是先烈，領先半步就是先鋒。”作為第一個吃螃蟹的人，洪清華執著地堅持通過電子商務平臺向全國各地的自助游旅客賣門票，這也成為驢媽媽跟途牛、悠哉等眾多旅游類網站最大的區別。

驢媽媽是洪清華的第三次創業。相比前兩次的默默無聞，這一次，獲得眾多風投青睞的洪清華已聲名鵲起。

差異化戰略

當各大旅游景點都爭先在“旅”上做功課時，洪清華卻將他的驢媽媽定位在“游”，這一個字的變化，卻改變了傳統旅游市場的游戲規則。

洪清華坦言，驢媽媽的快速成長主要得益于采取了差異化的戰略，沒有參加同質化的競爭。在驢媽媽上線之前，中國旅游業的現象是，跟團游比例占旅游市場的80%，自助游僅占20%（2011年這一數字又發生了急劇的變化，跟團游只占6.3%，自助游則高達93.7%），中國沒有規模化的自助游服務商。在運營上，旅游景區提供的都是標準化的服務，用戶的可選性較小。當時在線旅游市場的主要商業模式有“機票+酒店”的商務旅行模式，如攜程旅行網，或者是垂直類搜索引擎，如去哪兒網，基本上沒有為自助游服務的模式。

洪清華很快找準這一空白市場，從中國10000多家景區找到了切入口，他要做打折門票的生意。但是拿下景區并非易事，尤其是對一家剛成立的新公司來說。

談景區這件事，洪清華一直挺有挫折感。最初的100家景區往往是最難談的。好在當時的洪清華已在旅游市場打拼多年，其經營的奇創旅游咨詢機構，為三亞、成都、青城山、都江堰、武當山等多個旅游圣地做過規劃，最初驢媽媽談成的幾十家景區，基本都得益于奇創的客戶關系積累。

曾經有一個長三角的景區，洪清華談了3年才拿下。2008年談的時候，景區老總說業態太新，需要再研究研究；2009年談的時候，景區老總說價格太低會對市場造成沖擊；等到2010年再談的時候，景區老總表示這個形式很好，要趕快合作。因為那時的驢媽媽已經和周邊的東方明珠、靈山大佛、周莊等景區成功合作。

洪清華用整合營銷的方式打破了景區的門票價格壁壘，用“門票+高鐵”、“門票+住宿”、“門票+機票”、“門票+巴士”等產品組合的營銷方式，滿足了旅客個性化的需求，同時給景區帶來更多的綜合利益。截至目前，在中國10000多家景區中，驢媽媽已經簽下7000多家，其門票打折幅度一般在2—8折。

經過多年的發展，中國旅游市場已經發生了翻天覆地的變化。代，中國旅游景區主要是以黃山和桂林山水為代表的第一代資源產品型景區；21世紀初主要是以九寨天堂、大唐芙蓉等觀光休閑景區為代表的第二代資金及理念推動型景區；近年來，休閑度假、自助游日漸增多，游客的需求越來越個性化。

驢媽媽迅速成長的原因正是因為洪清華提前意識到散客游時代已經來臨，從而迎合了中國市場自助游蓬勃發展的潮流。

多元化營利

在洪清華的規劃中，驢媽媽的發展被分為三個階段，即實現從產品——平臺——社區的華麗轉身。

在產品階段，驢媽媽的盈利模式有點類似于攜程，主要著眼于門票直銷。洪清華透露，景區一般給驢媽媽的折扣是4—8折，驢媽媽給客戶的折扣通常是6—9折，之間的差價就是驢媽媽獲取的傭金。此外，驢媽媽還通過與上游旅游產品供應商的戰略合作，獲得相對優惠的價格政策，這種優惠使得游客更愿意進入景區。

不過攜程模式只是驢媽媽的初級階段，洪清華更傾向于建立一個平臺和社區。特別是像武當山、峨眉山、張家界等一些客源豐富的景區，在成為驢媽媽的會員后，每年只需付給驢媽媽一定數額的會員費，就可以得到系列電子商務支持服務，景區的后臺系統就交由其自行管理，驢媽媽只需直接輸送客源。會員費成為驢媽媽的又一主要收入。

當然，驢媽媽的最終目標是經過初期運營之后，實現從“中介型網站”向“服務型網站”的轉型。洪清華坦言，建立一個龐大的景區營銷平臺，吸引景區在驢媽媽網站上做精準營銷推廣，收取廣告費用以及其他整個產業鏈延伸所帶來的收入才是“大魚”。

“各合作景區將在驢媽媽網站上擁有各自獨立的分銷平臺，游客將能夠直接與景區對接，實現各環節票務的訂購，‘驢媽媽’的最大價值將體現在為其強大的營銷能力和為游客設計、提供個性化產品的價值。到時候將出現旅游‘一站式’服務，實現景區和目的地的規劃咨詢、營銷推廣、客源導入，驢媽媽將提供景區旅游的所有服務。”

多元化的營利模式，不僅讓驢媽媽得到可持續發展，也引得無數風投流連往返。2009年，剛創立1年的驢媽媽總收入就突破2個億，2011年飆升至15億，2012年有望超越20億。而截至目前，驢媽媽已完成上市前的C輪融資。早在2008年初創時，驢媽媽就獲得包括攜程CEO范敏、分眾傳媒副總裁錢倩等的第一筆投資；2009年，又獲得花橋基金與道杰資本數千萬元的投資；最近，連紅杉資本和鼎暉創投也加入到驢媽媽中。

資本讓驢媽媽如虎添翼。

打通旅游產業鏈

在業務發展過程中，洪清華發現在中國的旅游產業鏈上，景區運營水平參差不齊，管理水平有很大提升空間。于是，洪清華成立了景域集團。集團旗下景域旅發公司專做景區運營管理，景域旅游營銷公司則負責景區營銷服務。此外，他還創辦了“帳篷客”，在景區開設連鎖酒店。再加上奇創的業務，洪清華在旅游市場可謂“無孔不入”。用他的話說，已經形成了一個“B2B2C金三角”。

篇9

（一）旅游產業景區景點建設資金數額有限，資金獲取途徑單一

按照國務院印發的《玉樹地震災后恢復重建總體規劃》，玉樹地震災后恢復重建資金以中央財政資金為主，總額為316.5億元，但涉及旅游產業的投入僅1億元。（分別是：玉樹州游客服務中心項目，投資2000萬元；新寨嘉那嘛呢石經城景區整治項目，投資1750萬元；勒巴溝景區內道路建設項目，投資1250萬元；勒巴溝—文成公主廟景區建設項目，投資2000萬元；結古寺景區基礎設施建設與環境整治項目，投資1000萬元；玉樹州游客接待點建設項目，投資1000萬元；巴塘溫泉旅游景區建設項目，投資1000萬元）。目前，對于玉樹災后旅游產業僅靠7個景點景區建設和1億元的財政資金帶動，并無其他資金獲取途徑。產業資金投入建設力度相對較小，建設完成后效果不容樂觀。

（二）旅游產業相關企業在產業建設資金投入方面存在較大資金缺口

目前玉樹涉旅企業在重建資金投入方面主要是靠企業自籌或貸款，因此，簽約投資額與實際投資額存在明顯出入。在調查中發現，截至2012年10月，登記在冊的旅游產業相關企業共有25家，企業建設總規模為111136平方米。援建協議投資金額為50813萬元，簽約協議金額為48286萬元，但到目前為止，實際累計投資資金總額僅為28300萬元。在25家旅游產業相關企業建設的項目中有20家在建項目存在資金缺口，其中實際累計完成投資額比簽約投資額低于50%的建設項目有13家，低于20%的有6家。過大的資金缺口阻礙了旅游產業的健康發展。

（三）旅游產業相關企業貸款難，融資難

1.涉旅企業規模小，資金和經驗少。由于當地旅游企業目前均為中小民營企業，普遍為新創企業，存在規模小，資金少，經驗少等不足。且當地中小文化旅游企業存在財務制度不健全、信用狀況差、盈利模式不清等問題，成為難獲銀行貸款的重要原因之一。

2.涉旅企業抵押難。旅游企業所得的門票收入、景區經營權等不屬于所有權，僅為產權，不能進行有效的抵押，這為銀行向其投放信貸資金帶來了困難。而涉旅企業所擁有的無形資產難以評估是目前文化旅游企業獲取金融支持的最大障礙。

3.涉旅企業收入穩定性差，銀行信貸支持困難。文化旅游企業業務開展具有“項目性”、“季節性”的特點，例如廣告、電影、電視劇拍攝、文藝活動的舉行、旅游門票收入等都不能產生穩定和持續的現金回報，這給根據財務報表判斷資金回報的銀行借貸帶來了新的考驗，同時在很大程度上影響了銀行提供信貸支持的信心。

4.涉旅企業投資收益周期長。（1）惡劣的環境制約產業發展。玉樹州地處青藏高原東部，平均海拔在4200米以上，高海拔缺氧環境不僅限制了多種旅游活動的開展，而且影響了游客的滯留時間。同時，高寒氣候也決定了旅游旺季短、淡季長，高原環境對游客身體狀況有影響，自然條件對當地發展旅游產業有一定的制約。（2）旅游產業固定資產投入特點導致投資收益周期長現象。玉樹地區景點景區開發，賓館度假村建設，道路交通建設等旅游產業相關設施建設具有資金需求量大，周期長，回收慢的特點，旅游投資長期貸款項目獲批困難，而短期貸款對旅游項目建設發揮效能低，影響金融機構投資積極性。

5.銀行信貸管理模式的限制。目前國有商業銀行實行貸款風險終身責任制，將信貸風險和信貸人員的職位、工資獎金等掛鉤，追究其終身責任。由于沒有形成對信貸人員的激勵機制，而旅游產業基礎設施建設的開發貸款屬于中長期貸款，具有資金投入大，產出周期長，利潤回收慢，風險控制難等特點。因此，金融機構和信貸人員可能會產生恐貸、惜貸的情況，對金融機構支持地區旅游產業的發展產生無形的阻滯。

對策建議

（一）多途徑支持，增加資金獲取渠道

1.加大財政支持力度。財政的支持力度大小對旅游產業的發展具有決定性的意義，地方政府應統計調研出實際需求旅游產業資金數額，對目前旅游產業發展的現狀進行對比分析，向上級相關政府部門總結匯報彌補缺口的重要性，爭取到更多財政支持，為社會資本進入旅游產業打下堅實基礎。2.積極爭取地方信貸支持。政府部門應積極與當地銀團溝通協商，進一步根據玉樹旅游產業的特殊性，有效解決涉旅企業的“擔保難、融資難”現象，建立涉旅企業融資溝通平臺，拓展融資渠道。3.吸引社會優質資本投入旅游產業項目。允許信用良好的社會資本經過信用中介機構的信用評級后，發行企業債券；政府制定相關優惠政策，圍繞玉樹地區特有旅游形式和“吃穿住行”的硬件設施建設方面展開招商引資工作。

（二）建立旅游產業信貸新產品新模式

探索旅游產業融資新渠道新方式，積極實現旅游業融資渠道多元化。一是政府吸引國內外相關優質旅游企業進行項目投資，加強對優勢旅游項目的論證，評估和上報工作。對具有良好資產、良好信譽、良好資源的企業開通信貸“綠色通道”，提供便捷優惠的信貸政策和信貸服務。二是根據《企業債券管理辦法》有關規定，旅游企業及相關產業企業要積極爭取上級有關管理部門的支持，爭取發行債券和短期融資債券，擴大旅游業的籌資渠道。三是積極獲取對口支援城市的經驗、技術、資金支持，實現依靠型發展。四是積極發展BOT（即：建設-經營-移交）融資模式、TOT（即：移交-經營-移交）融資模式、ABS（即：資產證券化）等項目融資模式，擴大民間資本進入旅游業的渠道，滿足玉樹地區旅游業基礎設施建設和經營發展的資金需求。

（三）學習內地金融機構創新抵押方式

由于玉樹地區文化旅游產業建設中各種配套設施建設的資金投入巨大，而政府財政專項資金有限，今后將主要以企業開發為旅游產業項目建設支流。然而企業開發由于缺乏實質的抵押物，很難在銀行機構獲得融資。這一情況正與福建省南靖縣建設旅游產業遇到的旅游產業相關企業融資問題相同。福建省南靖聯社在涉旅企業抵質押方面大膽創新，推出景區門票收費權質押貸款。南靖聯社與當地涉旅企業簽訂了貸款金額上千萬元的景區門票收費權質押貸款合同，這是當時南靖聯社可發放貸款額度的最高限額。貸款采用整貸零還的模式，由開發公司開立門票收入專戶，按月歸還本金。該筆貸款發放解決了景區開發資金燃眉之急，促其順利完成了當地涉旅企業的旅游項目開發中各種配套設施建設。現在南靖聯社所投資的該景區已全面對游客開放，門票價格也相對適宜，客流量巨大，門票年收入超出貸款發放額2倍之多，達到2000萬元，經營現金流量大，還款資金充足，發展前景良好。目前該公司資產總額近3億元，基本存款賬戶、門票收入專用賬戶均開立在南靖聯社，為南靖聯社帶來較為豐富和穩定的對公存款和結算業務收入。該筆貸款成為支持當地旅游業發展的典型案例，實現了當地商業銀行與旅游業的共同發展，為玉樹建設高原生態旅游產業提供了有價值的參考資料。

（四）建立健全信貸扶持旅游產業鏈長效機制

玉樹地區銀團應不斷加大創新和支持旅游上下游產業鏈品種，從支持旅游景區景點基礎設施建設方面的信貸投資，拓展到對旅游特色產品開發、酒店服務配套設施建設及休閑農牧業的支持，促進和提升高原生態旅游文化產業鏈條的整體服務功能，特別是加強當地特色農牧產品的開發以及餐飲、住宿等服務設施的建設，從而全面提升高原生態旅游的整體形象。

（五）建立旅游產業特有信貸管理體系

1.積極開展旅游投資信貸業務創新，建立適合當地實際情況的旅游企業的審貸機制，將其與其它行業審貸機制區別開來，允許有信用、有市場、有效益的旅游企業憑借經營權和未來收益或其它潛在資產作為貸款的抵押物，獲取貸款。

2.針對玉樹地區旅游景區景點建設投資規模大、資金需求多、回報期限長、風險控制難等特點，建議摸索和嘗試推行銀團貸款模式。讓大、中、小型旅游企業捆綁抱團，努力實現貸款中利益共享，風險分擔，增強銀團貸款的抗風險能力。

3.加強玉樹地區景區景點的個人旅游消費市場調研，依據被調查民眾的收入水平和信貸能力，推出個人旅游消費信貸產品，適度開發旅游消費信貸市場，促進旅游產業信貸市場發展。

4.各金融機構應根據旅游行業的財務特征，進一步制定和細化符合旅游業經營規律的授信標準，促進并完善風險評價體系。各金融機構應根據旅游項目的風險和經營情況，合理確定貸款利率、期限和還款方式。對旺季旅游企業所需的短期小額貸款，要在有效控制風險的前提下簡化審批手續，進一步確保符合條件的旅游企業獲得方便、快捷的信貸服務。對于已經落實財政資金的重點景區，要加強信貸資金配套支持力度。對有資源優勢，有市場潛力但短期存在經營困難的旅游企業，要按規定積極給予信貸支持。對于國家明令禁止或者限制發展的旅游項目，應嚴格禁止并不對其發放貸款。對于可能借旅游項目名義變相進行其他產業開發，不利于城市環境健康發展的，應從嚴審查。

（六）積極建立法律體制，加強旅游企業信用建設

篇10

關鍵詞：文化創意項目；商業模式；重慶實踐

中圖分類號：F260 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）12-0048-02

一、引言

文化創意產業是在知識經濟時代背景下發展起來的一種推崇創新、強調文化與經濟融合的實踐活動。產業區域的確定以及多功能園區的不斷拓展形成了一個包括“生產―發行―消費產供銷一體”的文化產業鏈。因此文化創意項目對文化產業發展具有重大的意義。

然而在高速發展的背景下，中國文化產業的發展并未呈現出有序化的發展態勢，存在著盲目追隨，急功近利；缺少文化特色；發展中盲目投資等問題。所以，探尋適宜的文化創意項目的商業模式顯得尤為重要。

二、“重慶洋人街”文化創意開發的案例考察

（一）項目概述

重慶洋人街風景區位于南岸區，屬于南濱路四期工程大佛寺大橋下游段，由美心集團出資六億人民幣打造而成。因其獨特的西洋風格建筑群逐漸與濱江路分隔開來，形成重慶首個無主題旅游商業公園。近年來，洋人街的旅游地位日益凸顯。據統計，每年接待游客超過千萬人次，總接待人數已超過8 000萬次。

（二）案例解構

商業模式是企業完成客戶價值創造，獲取自身利益的方式。下面就根據商業模式中的四個要素對重慶洋人街進行具體的分析。

1.顧客價值主張（定位）。如果把企業逐利的行為比作采礦，那么顧客價值主張的確立就是確定“礦井”位置的過程。洋人街精確成功的定位無疑是其成功的重要砝碼。（1）“礦產”的品位。“礦產”的品位越高，所產生的溢價空間也就越大。洋人街項目這種無主題的定位，在重慶地區創造出具有獨特西洋特色的風景區，具有很強的吸引力和發展潛力。另一方面，洋人街的開發營銷恰好迎合了“還原定位”的營銷模式。（2）“礦產”的廣度和深度。洋人街的微利經營，符合了當下M型的消費結構，為其市場的擴大埋下了深深的伏筆。另一方面，洋人街位于彈子石附近，該地區作為南岸的CBD，受到政府和投資者的廣泛關注，隨著交通條件的改善，市場潛力巨大。

2.顧客問題解決方案（“采礦”）。滿足顧客需求，有效隔離競爭對手，還需要一種“場景效應”。即讓旅游服務體現一種獨特性、立體化。而一個精彩的“劇本”有兩個基本要素：其一，顧客價值要創新。其二，好的“劇情”還需要拉動各方一起參與。

3.盈利模式。洋人街看似“免票”和低價的背后其實蘊含著以下幾種獲利方式；（1）大額訂單低成本以量獲利。（2）旅游帶動地產的“曲線救國”。（3）開發新項目創造獲利支點。

4.資源方案。洋人街突出的成本控制主要表現在以下幾個方面。（1）購地的低成本。洋人街處于南岸區的城鄉結合部，地區偏遠，導致其購地成本較低。（2）洋人街的微利經營，增添了老百姓的好感，贏得了良好的口碑，節省了巨額的廣告費用，起到了免費宣傳的效果。（3）為了使游客沒有拘束感，有尊嚴的消費，洋人街內的建筑做工相對粗糙，客觀上也節約了成本。

（三）重慶洋人街商業開發的評價

1.經濟方面。洋人街的建造以及越來越多國內外資本的投入，促進了城鄉結合部的開發和重慶旅游業的發展，為重慶經濟的騰飛插上了新的翅膀。但客觀上講，重慶洋人街的接待量與營業額與國內外知名主題公園均有一定差距。且面對重慶其他新型主題公園的異軍突起，如何進一步優化商業模式，構建新型盈利支點，也成為洋人街急需突破的瓶頸。

2.社會方面。洋人街的微利經營，滿足了不同收入水平游客的旅游需求。同時，洋人街三年免租，廣納商戶為創業者提供了良好平臺，增加了社會就業，有利于社會穩定。但隨著洋人街的不斷擴建與發展，需要輔助多元化的宣傳方式，為品牌建設增色添彩。

3.文化方面。洋人街景區外國建筑眾多，且吸引了許多外國商戶入駐經營，客觀上促進了中外文化交流。景區內諸多標新立異含義頗豐的標語，幽默詼諧。但與此同時，一些粗俗不得體的標語和一些夸張不文雅的新型建筑，缺乏一定的文化內涵，不利于旅游文明建設。

（四）重慶洋人街案例的借鑒意義

1.創新是商業模式立足的根本源泉。洋人街的成功歸根結底體現在創新上，無論是無主題公園的項目定位還是微利的和“曲線救國”溢價模式的構建，都不是其他旅游項目的單一模仿，而是自己的獨辟蹊徑。

2.欲取之于民，必先予之。洋人街運用窮人經濟學的理論思想，極大地讓利于民。啟示我們惠民利民才是企業長遠發展的有力武器，企業的戰略部署應將消費者與企業共同獲利作為基本點。

3.扎根群眾，提升旅游文化品位。洋人街所傳輸的文化內容，內涵豐富，扎根群眾。但是，部分標語內容文化品位較低，錯誤頻出，不利于景區旅游文化的文明建設。故景區在扎根群眾的基礎上更要做到規范化，不斷提升旅游文化品位，增加景區的文化內涵。

三、結論與啟示

如何實現商業模式與文化創意產業結合的進一步優化，在此擬提出如下建議。

1.商業模式與文化創意產業結合的進一步優化的方向。文化創意產業發展首先要確定適宜的商業開發模式，這是成功的關鍵。還要善于嗅出商機，也就是發現新的需求，而且把握這種機會，找出一條新的商業模式，這種商業模式融合了商業的各個元素，甚至是導致原有的商業模式普遍改變，但是只有這樣才能推動其實現更加科學合理與有效，從而創造更大的效率和價值。

2.創新是文化創意項目成長的根本動力。創新是一個民族進步的靈魂，是一個民族不竭發展的動力。洋人街雖在創新方面有一定的競爭力，但需要一個持久性。有的也只是急于打包推出，沒有循序漸進。再一個就是去“同質化”，不照搬外地的模式。

3.注重對文化的保護。在追求經濟利益的同時注重對文化的保護，積極承擔社會責任，不誤導民眾，不污染文化，保護文化的“純正性”，要力爭把洋人街建設成為群眾喜歡、內容健康、積極向上的文明旅游景區。

4.政府監管應松緊適度。政府應在充分利用市場配置資源的情況下適度干預調節經濟。政府部門應該減少行政審批項目，避免程序復雜、滋生腐敗。積極出臺相關的政策或法律、法規來促進商業模式與文化創意產業結合的進一步優化。

參考文獻：

[1] 金元浦.中國文化創意產業發展的三個階梯與三種模式[J].中國地質大學學報（社會科學版），2010，（1）.

[2] 謝春山.旅游文化――中國旅游業參與國際競爭成敗的關鍵[J].北京第二外國語學院學報，2001，（3）.

[3] 林永匡.弘揚優秀文化，強化陣地意識[N].中國旅游報，2000-01-17.

[4] 李天元.中國旅游可持續發展研究[M].天津：南開大學出版社，2004.