數字農業市場前景范文

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篇1

[關鍵詞]無人機 植保 實現方法 制約因素 市場前景

中圖分類號：P231.4 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）17-0305-01

1.背景分析

當今世界正在進行著綠色農業、有機農業、精準農業的技術革命，還將實施更先進的數字農業。我國丘陵山區占土地總面積的很大一部分，是水稻、油菜等主要農作物的主產區，但是在丘陵地區采取普通的地面裝備難度較大，再加上這些地區的特殊條件和地形也不適合地面裝備作業。所以我國要想在這些丘陵山區實現植保機械化必須結合現代化的無人駕空中作業技術。農林業病蟲害的發生對我國的主要糧食作物產量造成了不可估計的損失，嚴重制約著我國糧食的安全生產發展。由于農作物株高和密度的限制，機械很難進入地塊噴灑農藥，即使選用先進的農藥噴灑機械也會對農作物造成一定面積的損傷，影響產量，而人工操作則會出現效率低，作業質量差等問題的出現，因此，智能全自動無人機植保的應用正被迫切需求。

2.發展現狀

在國外，無人機噴灑技術的發展已經比較成熟，尤其在美國、俄羅斯、澳大利亞、加拿大、巴西、日本等國家該技術已經特別發達，并且普遍應用。在國內，精準農業無人機正在逐漸興起，但仍處于起步階段，應用水平和國外相比也還有較大差距。在當前我國農業生產過程中，農作物保護仍以人工加手動、電動噴霧機這樣的半機械化裝備為主，無人機植保在我國占比1.67%，遠遠低于日本和美國的50%以上的水平。中國作為農業大國，18億畝基本農田，每年需要大量的農業植保作業，我國目前的人工噴灑方式每年導致的農藥中毒人數有10萬之眾，致死率約20%，農藥殘留和污染造成的病死人數更為驚人，因此全自動無人機植保系統發展前景十分可觀（圖1）。

3.智能全自動無人機植保應用的科學性與先進性

首先使用Pix4DMapper對航飛的農田影像進行處理生成正射影像，接著使用開源的飛控無人機系統在考慮地形條件的影響下，規劃無人機飛行路徑，實現使用大型植保機對農田按照飛行路徑進行農藥噴灑。“智能全自動無人機植保系統”通過使用無人機厘米級精確定位、自動飛行、起降等技術，能夠實現全自動噴灑農藥。作業時能夠變“三人操作一臺飛機”為“一人操作三臺飛機”，同時擺脫了飛手對植保發展的制約，還能實現夜間作業，在普通植保機的基礎上大大節省了人力，提高了效率，可以由目前的300（畝/天）提高到800-900（畝/天）（圖2）。

4.制約因素

其一價格高，無人機性能需要長期維護保養，保證無人機的性能才能保證作業時的精度效果，無人機后續的維護程度也相對復雜，需要有操作經驗的飛手來做處理，無人機目前的應用較少，專業人才也相對較少。其二無人機本身續航時間短，需要準備多組后備電池更換，影響作業效率。其三，植保無人機企業大都規模較小，具備獨立的、完善的研發、生產和服務能力的企業更少，國家相關扶持政策不完善，在一定程度上都阻礙了植保無人機產業的快速發展。

5.市場前景（圖2）

隨著家庭農場、合作社、服務組織、新型經營主體數量快速增長，以及農業產業化、規模化對植保機械的迫切需要，為農用無人機作業的發展提供了充足的有利條件。據專家預測，截至2020年末中國植保無人機的需求量是10萬架，無人機植保從業人員需求是40萬人，無人機植保作業是一個大有可為的新興農機行業，助推我們加速實現農業現代化。據當前數據統計，我國平均每50，000農民才擁有1架無人機，每1，430，000畝次的防治里才有一架無人機可以看出植保無人機在我國的使用和普及程度遠遠不夠，我們的市場前景還很廣闊，植保機還可以更大地分割市場這塊大蛋糕。

參考文獻

篇2

巴西是拉美最大的經濟體，農業和礦產資源十分豐富，這兩大領域的出口支撐了該國經濟的快速發展。2009年中國即已成為巴西最大的貿易伙伴、最大的出口目的地國和第二大進口來源國。

巴西央行近期報告稱，2010年該國經濟增速有望達到7.3%，高于此前預期的5.8%，外匯儲備達到2886億美元，已成為世界上外匯儲備最多的國家之一。

巴西將于2014年和2016年分別舉辦足球世界杯和奧運會，這將大規模提升其零售、旅游、基建、航空交通等行業的需求。《經濟學家》雜志智庫（EIU）預測，未來5年內巴西將保持平穩增長，匯率穩定，失業率降低。

消費增長點

零售市場――建材、汽車、摩托車增長最快

即便是在應對金融危機的過程中，巴西的零售市場依然平穩快速發展。Serasa Experian咨詢公司于2011年1月4日稱，2010年巴西零售業銷售額同比增長10.3%，增幅超過預期。

從產品類別看，建材、汽車、摩托車和配件行業增長最快，食品飲料和服裝類商品零售增長較為穩定，家具產品總體趨勢向好，但波動較大。2010年巴西建筑材料銷售額同比增長17%，家具和家電銷售額增長14.9%，汽車及其配件銷量在連續4年打破紀錄的情況下，2010年銷售額仍增長10.9%。

企業和消費者貸款環境寬松，消費信心不斷增長，就業率達到歷史最高水平，這些都是推動巴西零售業快速增長的因素。Serasa Experian咨詢公司預計，2011年巴西零售業銷售額將繼續增長，但增幅會低于2010年。原因是2010年年末巴西央行采取了提高商業銀行存款準備金率等收緊貸款的措施，且有可能在短期內提高利率；同時新換屆的政府也聲稱，將在2011年采取更為嚴格的稅收政策。

電視機市場――數字電視走強

巴西政府于2006年政策，計劃到2016年將所有城市的電視模擬信號切換為數字信號。到目前為止，全國各州首府和其他23個大城市都已擁有數字電視信號，兩種信號并行。巴西政府會在近年內要求所有新銷售的電視機具備接收數字信號的功能，這就要求消費者購買數字電視或是帶有機頂盒的模擬電視。

與歐美市場的平穩局面相比，巴西的數字電視市場正處于加速階段。而作為新興市場的代表，巴西的數字電視銷量走勢與中國相似，上升勢頭十分明顯。2010年上半年，巴西市場上共賣出646萬臺電視，遠高于上年同期的370萬臺，其中平板數字電視銷量達到404萬臺，占半數以上。下半年的數據尚未公布，估計保持平穩增長。

巴西人酷愛足球，2010年世界杯進一步加快了巴西電視更新換代的步伐。作為2014年世界杯和2016年奧運會的主辦國，巴西將在未來3-5年內迎來視聽類產品銷售的井噴。

空調市場――分體機取代窗機

總體上看，巴西空調市場的新增需求很多，成長潛力很大。據專業渠道BSRIA統計，截至2009年，巴西市場上的空調分體機銷量為140萬臺套，窗機銷量為80萬臺套，窗機在家用空調市場上的占比仍高達36%。作為相對低端的產品，窗機將逐漸被分體機替代，這將帶來較大市場需求。

2010年7月28日，巴西政府頒布臨時措施，規定2014年世界足球杯場館更新改造、擴建和新建均可享受特別稅收優惠政策，有效期為2010年8月28日-2014年6月30日。這一減稅舉措將拉動巴西暖通市場相關產品的進口需求，并在一定程度上拉動民用空調市場的發展。中國空調及相關產品企業可在未來2-3年內采取相對積極的對巴出口政策，但在產品類型方面，應當對巴方的傳統窗機和低端電風扇支持政策有所保留，以控制風險。

移動通信市場――3G新增長點

巴西是拉美最大、全球第五大移動通信市場，用戶數僅低于中國、印度、美國和俄羅斯，占拉美用戶總數的1/3。該國2009年的移動通信用戶數為1.7億，年增長率保持在15%以上；移動通信滲透率高于拉丁美洲平均水平，為88.5%；截至2009年底，巴西固定電話數量僅占電話總量的19%，移動電話數量占81%。

巴西的移動電信市場集中度較高，呈四強割據局面，包括VIVO（TELEFONICA和葡萄牙電信合資）、CLARO（美洲電信子公司）、TIM（意大利電信子公司）和本地運營商OI（TELEMAR集團子公司），這四家公司占整體市場的98.3%。此外還有3家較小的移動運營商。

巴西移動終端市場的渠道化趨勢日益明顯，由于大型分銷（渠道）商獨立經營能力增強，以及非定制版本終端設備銷量增加，“運營商+分銷/渠道商”聯合采購的商業模式越來越得到市場認可。此外，巴西移動終端市場增長潛力較大，WCDMA（3G）手機銷量增長迅猛，電視手機和智能機已成為新的市場增長點，預計10年內無線終端用戶凈增長量為3500萬。

節能燈市場――出口企業應嚴控質量

由于巴西電價較高，社會對節能燈的需求較大。例如，里約熱內盧的生活用電價格為0.405雷亞爾/千瓦時（約合0.73美元/千瓦時），工業用電價格為0.388雷亞爾/千瓦時（約合0.70美元/千瓦時），使得民眾大規模更換節能燈，以節省生活成本。由于電力供應不足，巴西政府也全力推廣節能燈，對節能燈進口實行鼓勵政策，進口關稅較低。按目前的市場局面預計，巴西節能燈市場將保持需求旺盛。

中國是全球第一大照明光源和燈具生產國，所生產的節能燈已占據全球市場80%的份額。2009年巴西自華進口節能燈1.27億美元，同比增長31.6％，占中國節能燈出口市場的6.7%，這一份額還有較大的上升空間。

中國的出口企業必須注意的是，巴西對節能燈的質量控制非常嚴格，各級質檢部門會不定期抽查市場上的產品，一旦發現質量不達標，就要求企業召回全部產品，且6個月內不得再次入市。這意味著，如果產品被查出問題，企業將面臨巨大的召回成本壓力，其經營很可能難以為繼。但這種狀況也經常造成采購需求的轉移，為市場新進者帶來入市機會。

入市正當時

2008-2009年的全球性衰退中，巴西受到的影響相對有限，且恢復迅速。受2014年世界杯和2016年奧運會投資拉動影響，未來3-5年將是巴西宏觀經濟的高速發展期，也是中國企業開拓巴西市場的機遇期。當前中巴經貿活躍，增速較快，而龐大的人口基數和相對較高的收入水平也決定了巴西市場的巨大容量和增長性。中國企業應當把握當下的良機，重點關注和挖掘巴西市場的潛力。開拓巴西市場，須著重注意以下幾點：

針對細分市場采用差異化策略

巴西市場門類較多，行業分散，產品差異較大。中國企業需對巴西市場進行深入分析，對不同行業的產品采用差異化的出口策略。即便是在同類行業中，也應細分產品市場，判定產業周期、市場前景和風險狀況的差異并加以區別對待。例如，同樣是電視機類產品，巴西市場上的液晶電視和機頂盒類產品將呈高速增長態勢，傳統的CRT電視雖然市場規模較大，但前景已不容樂觀，出口企業對此應有清醒的認識。

做好成本控制

從稅負環境看，巴西是南美稅收較重的國家之一，共有各種捐稅58種，是墨西哥稅種的2倍。因稅收成本較高，進口商品完稅后的成本通常是CIF價的1.8-2倍，常被戲稱為“巴西成本”。中國企業在分析巴西市場前景、預測盈利水平時，必須對此加以考量。

篇3

【關鍵詞】環境參數監測 MSP430F5438A 單片機 傳感器

1 緒論

隨著社會的發展，環境參數的監測已成為目前社會大眾關注的焦點。而環境參數的監測需要相關專業的儀器設備，傳統的測量設備體積較大，實時性差，精度低，還需花費較大的人力，己不再適應現代經濟的快速發展要求。隨著單片機技術、傳感器技術、通信技術、計算機等技術地快速發展，環境監測技術也日新月異。各種實時性好，精度高，且適應各種苛刻環境的測量系統有望得到開發，在社會各個領域得到廣泛應用。

本文以室內居住環境監測為背景，設計了一種基于MSP430F5438A單片機的環境監測系統，對系統系統軟硬件進行了相關設計，對整機系統進行了調試。實驗結果表明：該監測系統測試穩定性好，穩定性佳，具有較好的市場前景。

2 硬件設計

系統模塊框圖如圖1所示。

由圖可知，該系統以TI公司單片機MSP430 5438A作為主控芯片，包含電源、溫濕度等傳感器、液晶顯示、鍵盤等模塊。

2.1 1MSP430F5438A

本系統采用的單片機為TI 單片機msp430F5438A。TI 公司的MSP430 系列是一個特別強調超低功耗的單片機品種，另外該系列的CPU 采用16 位精簡指令系統，集成有16位寄存器和常數發生器，發揮了最高的代碼效率。它使用數字控制振蕩器（DCO），使得從低功耗模式到喚醒模式的轉換時間小于6us。在目前越來越注重功耗和效率的形式下，該系列單片機無疑是一個合適的選擇。

2.2傳感器模塊

光強傳感器選用的是BH1750FVI，這是一種用于兩線式串行總線接口的數字型光強度傳感器集成電路。這種集成電路可以根據采集的光線強度數據來調整液晶或者鍵盤背景燈的亮度。利用它的高分辨率可以探測較大范圍的光強度變化。該傳感器支持I2C通信，最小誤差變動在±20%，受紅外線影響很小。

溫度傳感器選用的是TMP275，是一個精度為0.5℃，兩線制，串行輸出溫度傳感器，采用SO-8的封裝，檢測溫度-20℃至+100℃，能滿足正常情況下的溫度檢測。

濕度傳感器選用的是DHT11，是一款含有已校準數字信號輸出的溫濕度復合傳感器，它應用專用的數字模塊采集技術和溫濕度傳感技術，確保產品具有極高的可靠性和卓越的長期穩定性。傳感器包括一個電阻式感濕元件和一個NTC測溫元件，并與一個高性能8位單片機相連接。因此該產品具有品質卓越、超快響應、抗干擾能力強、性價比極高等優點。 可以對TMP275檢測到的溫度進行修正。

可燃氣體傳感器使用的是MQ-2，可燃氣體傳感器所使用的氣敏材料是在清潔空氣中電導率較低的二氧化錫。當傳感器所處環境中存在可燃可燃氣體時，傳感器的電導率隨空氣中可燃氣體濃度的增加而增大。使用簡單的電路即可將電導率的變化轉換為與該氣體濃度相對應的輸出信號。從而檢測對應的可燃氣體。

紅外傳感器使用的是BISS0001，這是是一款具有較高性能的傳感信號處理集成電路。它配以熱釋電紅外傳感器和少量外接元器件構成被動式的熱釋電紅外開關。它能自動快速開啟各類白炙燈、熒光燈、蜂鳴器、自動門、電風扇、烘干機和自動洗手池等裝置，特別適用于企業、賓館、商場、庫房及家庭的過道等敏感區域，或用于安全區域的自動燈光、照明和報警系統。優點是，內設延遲時間定時器和封鎖時間定時器，結構新穎，穩定可靠，調解范圍寬，內置參考電壓，工作電壓范圍2V～6V。

2.3液晶顯示和鍵盤模塊

本系統采用12864A-1漢字圖形點陣液晶顯示模塊和矩陣鍵盤作為人機交互接口，電路圖如圖2所示，D0-D7接到單片機P8口。液晶RS 引腳接到單片機P3.0口，液晶RW引腳接到單片機P3.5口，液晶E引腳接到單片機P3.4口。矩陣鍵盤的接口與單片機的P7口相連。如圖2。

2.4系統電源模塊

整個數據采集系統板的主控芯片模塊和數據采集子模塊（包括相關傳感器）均采用3.3V系統電源供電。12V的外接電源通過電容濾波、去耦后由TPS5430完成由12V到3.3V的轉換。

3 系統軟件設計

系統主程序如圖3所示，系統上電復位后，開始運行程序。首先通過矩陣鍵盤預設報警值，并通過液晶顯示，在用戶設置完成按下確定按鍵以后，開始整個系統的數據采集，通過單片機將采集結果在液晶界面實時顯示。

值得一提的是，在主程序框架的設計過程中，有一些事項需特別注意：首先，中斷子程序中的代碼數量不宜過多，過多的代碼數量會使得中斷子程序運行的時間變長，定時的效果變差；其次，在主程序的設計中，采用了軟件開啟看門狗的抗干擾措施，防止由于程序拋飛造成程序陷入無用的死循環中；最后，芯片使用時嚴格按照時序，以及使用的環境溫度，確保其工作穩定可靠。

4 系統整機調試

圖4所示為系統整機測試圖，通過人機操作界面實現光強閾值設定、溫度閾值設定和濕度閾值設定后，系統按照設計要求開始進行相關傳感器數據采集，并將檢測結果顯示在12864液晶界面上。當認為的改變溫濕度等各項參數時，系統能按照預定的設計方案進行實時的監測處理。

5 總結

本文設計并制作了一款基于MSP430單片機的環境參數采集監測儀。該監測儀具有環境溫度、濕度、光照度、可燃氣體濃度、紅外輻射度等參數監測功能。對該環境數據采集監測系統軟硬件進行了設計，并對監測系統進行了調試分析等。該設計方案成本低，體積小，功耗低，便于開發，使用靈活方便，測量準確性較高，具有很強的實用性。適用于工業、農業、室內外等各種場合，應用前景廣闊。

參考文獻

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關鍵詞：電力調度自動化技術；電力部門；發展趨勢

隨著我國經濟的快速發展，人們生活水平不斷提高，帶動了我國工農業生產和居民生活用電增加。為保證經濟的正常運行，我國許多地區紛紛建立了自動化變電站。在這種情況下，由于電力調度自動化技術對于整個電網系統的安全與平穩運行都有著極其重要的作用，因此受到了我國電力行業相關部門工作人員的極大重視。針對電力調度自動化技術，展開一系列的討論分析。

1.簡介電力調度自動化技術

隨著我國科學技術和電子計算機技術的不斷發展完善，我國電網的管理、運行等也發生了一系列的改變，帶動了我國電力調度自動化技術的發展與進步。電力調控自動化系統是一種包含電力系統運行信息、控制手段等在內的數據處理系統，是保證我國電網安全運行和經濟運轉的一種重要手段。現階段，我國的電力調控自動化系統主要包括調度主站、通信和廠站端三大部分。其中，廠站端又分為電廠綜合自動化系統以及變電站綜合自動化系統。

2.電力調度自動化技術應用現狀

目前，我國運行的幾大電網系統主要包括DF8003S、SD-6000、Open3000等，這些系統各具特色，并都在實際運行中表現出較強的水準。接下來，將會對這些系統一一進行探討分析：

2.1DF8003S系統

DF8003S能量管理系統采用當今最新的計算機技術、數據庫技術、集群技術、中間件技術、組件技術等，遵循IEC61970CIM/CIS標準，按照一體化系統的設計思想和軟件工程規范，適用于各個級別的電力調度系統。具有配電監控、數據收集、電網安全與經濟運行、分析等一系列功能。DF8003S能量管理系統具有以下六個方面的特點：1.面向對象的開放式系統架構。2.滿足第三方軟件的“即插即用”功能。3.圖模庫一體化設計。4.前置采集集群化設計。5.實時數據庫設計與存儲緩沖機制。6.采用OT技術，實現windows與UNIX下程序與風格的完全一致。經過大量的市場調查，發現DF8003S能量管理系統在電力調度系統市場中有著廣闊的市場前景。

2.2SD-6000系統

SD-6000系統是一個具有統一平臺的開放式能量管理系統，由淄博電業局和電力自動化科學院南瑞系統控制公司聯合開發，于1994年投入使用，1996年通過測試與鑒定。SD-6000系統采用了調度投影屏、調度電話撥號和最新的衛星云圖新技術，是我國目前國家電網極為重要的研發項目。該系統通過采用廠站單線圖技術、拓撲結構技術以及數據庫同期生成技術，結合SQL標準接口，具有以下兩個方面的特點：1.擁有面向對象的人機界面管理系統。2.其支撐系統具有開放式和分布式平臺，同時，其前置機應用軟件設計合理且實用。

2.3Open3000系統

Open3000系統是我國江蘇省研發的科技項目，也是當前開發設計的新一代EMS系統。這一系統將包括AGC、SCADA、DTS等先進技術，建成之后可運用于電力調度自動化的新型系統，是現階段我國發展速度最快，性價比最高的電力調度自動化技術，得到了廣泛的應用與發展。Open3000系統開創了電網調度自動化領域的新紀元，極大程度的提高了電網調度自動化系統對我國電網安全的支撐力度，帶動了我國電力行業整體水平的提高。

3.電力調度自動化技術的發展趨勢

3.1數字化

我國科學技術的不斷進步以及電子計算機技術的不斷發展，帶動了我國數字化技術的不斷發展進步。電力調度自動化系統作為我國電力行業的重要組成部分，得到了國家相關部門的高度重視。許多電力行業的專業人士紛紛對其進行了細致的研究與開發，并取得了顯著的成效。電力調度自動化系統數字化已成為未來不可阻擋的發展趨勢，實現其管理主要包括以下幾個方面：信息數字化、通訊數字化、決策數字化以及管理數字化。電力調度自動化系統數字化的主要目的是通過數字化管理體系來提高我國電力行業相關人員的決策效率與決策質量，保證電網系統的穩定與安全，給工農業生產生活用電提供更加優質的服務，提高用戶供電可靠率。

3.2市場化

隨著經濟全球化時代的到來，尤其在我國加入WTO之后，我國市場經濟進入了發展的黃金時期。我國電力行業相關部門為適應市場經濟的變化，也必須進行相應的改革創新。如果電力行業不能適應當今市場的發展變化規律，必將會被時代所淘汰。因此，為適應新時代背景下，電力市場化所帶來的一系列挑戰。我國電力行業需要將電力調度自動化系統與市場經濟條件下的市場運營體系相結合，讓電力行業更多的參與到市場之中，接受市場的嚴苛檢驗，適應市場的發展體制，從市場中得到完善與發展。

3.3智能化

隨著科學技術的發展，越來越多的事物實現了智能化。電力系統調度自動化技術也在逐漸的向智能化的方向發展。隨著相關研究人員對智能電網的發展研究，電力系統調度自動化水平也逐漸得到提高與發展，狀態分析、估計甚至自適應等技術都在我國電力系統中得到了廣泛的應用。電力調度自動化技術智能化主要應用于以下兩個方面：1.在電力系統正常運行的情況下，智能化電力調度系統可以對其起指導作用，并對電網進行一定程度的優化、調節。2.在遇到緊急情況時，智能化電力調控系統可及時對系統進行控制，并對數據進行修復，分析事故狀態。電力調度自動化技術智能化的目的是建立一個包括控制系統體系、協調單元等在內的電網綜合防御體系，保障電網的工作。

3.4無人管理模式

第三次工業革命之后，科學技術飛速發展，各行各業都在經歷一系列的發展變革。建立一個無人的電力監控系統，對電力系統的運行進行安全分析與估計，并在此基礎上，實行實時監控與遠程操作。當供電系統出現故障時，電力調度自動化技術系統能準確的檢測到故障位置，并自動進行報警。同時，電力調度維修人員也能在最短的時間內將故障修好，保證電力系統的正常運行。

4.結束語

總而言之，由于我國工農業生產和居民生活用電的不斷增加。為保證我國生產生活的順利進行，越來越多的電力行業紛紛開始運用電力調度自動化技術，并取得了顯著的成效。通過詳細研究目前我國普遍運用的包括DF8003S系統、SD-6000系統、Open3000系統在內的電力調度自動化技術，并對其進行一系列的研究分析，預測我國電力調度自動化技術在未來的發展中，必定更加趨向于數字化、市場化、智能化與無人管理模式。

參考文獻

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關鍵詞：互聯網金融；數字鴻溝；年齡差異；城鄉差異

在我國，互聯網金融發展經歷了三個發展階段。最初是傳統金融業務開始利用互聯網技術，采用了互聯網技術的傳統金融，其業務中的信息傳遞、數據處理等得到了極大的提升和改善。第二階段是第三方支付迅速發展。在這個階段，一些具備良好實力，具有信譽保障的第三方機構，參與到交易雙方的支付當中。第三個階段是金融業務進一步與互聯網緊密結合的現階段，數字技術參與產品創新和服務創新，為銀行業務發展和客戶拓展開辟了全新的空間。互聯網金融的發展，正在深刻地改變著金融機構，也在很大程度上影響著銀行的服務對象———客戶。隨著互聯網技術與金融業務的結合越來越緊密，數字技術在金融業務中所占的地位越來越重要，金融業務的數字化程度越來越高，它在給客戶帶來諸多便利的同時，也產生了新的不便，造成了面對某些特定客戶群體的“服務差異”問題。隨著我國互聯網金融的不斷發展，銀行客戶群體中對于數字類金融產品的熟悉程度和利用程度的差異越來越明顯。有的客戶對于新技術十分熟悉，使用起來毫無障礙，也有的客戶對于新技術、新工具既不熟悉，也不信任。這些客戶的不同體驗，造成了不同顧客間的三大差異：對銀行服務體驗的差異，個人金融管理能力的差異，以及對互聯網金融平臺認可的差異。相當一部分客戶，對于接受銀行數字化的金融平臺，有獲得工具、掌握使用技能和信任互聯網金融三個方面的障礙。這些障礙的產生，與數字技術的運用密切相關。而互聯網金融的服務障礙，影響了客戶的服務體驗，進而降低了客戶滿意度和忠誠度。銀行的不同客戶群體之間，存在著“數字鴻溝”，帶來客戶接受服務的不平等。數字鴻溝的概念，經歷了三個階段的發展。第一階段，數字鴻溝的概念被定義為能不能獲得信息通信技術的差別，有的人容易得到電腦、手機等數據終端，也能夠連接上互聯網，能接觸到數字信息服務，而有的人，因為經濟技術等條件不足，難以得到數據服務。隨著信息技術在人類社會的發展，僅僅取得信息技術已不足以造成差距。第二階段，數字鴻溝體現在對信息技術的使用方式上的差距上，人們都能獲得數字信息服務，但是在使用這項服務上，不同的人，使用能力不同。具體地說，有四個維度上差距：人們使用信息技術的自主性、相關技能、社會支持以及使用信息技術的目的。第三個階段的數字鴻溝，體現在使用信息技術的結果上。不同的人使用信息技術產生了不同的結果，使用信息技術結果的不同，體現在獲得的利益不同，數字信息為有的人“帶來了極大的方便，掙了很多錢”，也有人感到數字信息“太復雜了，太不可靠了”，甚至經濟損失慘重……數字鴻溝發展的三個階段，從客戶能不能使用互聯網技術，到使用方式和效率的不同，再到使用互聯網技術所帶來的不同結果，數字鴻溝在一步步加深，所帶來的不平等被越來越多地注意到。互聯網金融的不斷完善，需要重視客戶對互聯網金融的態度，尤其重視因“數字鴻溝”而感到利益受損的客戶的感受，彌補數字鴻溝，消除服務差異。黨的報告提出要大力建設數字中國，在這一背景下填平數字鴻溝所帶來的不平等、創造服務公平的重要性再次凸顯。在互聯網金融的發展過程中，消除“數字鴻溝”，讓客戶都能得到互聯網金融所帶來的服務價值，為客戶創造價值，是銀行的生存之本，是“數字中國”發展的重要目標。

1“互聯網金融”應跨越基于年齡的數字鴻溝

2020年11月24日，國務院辦公廳印發《關于切實解決老年人運用智能技術困難的實施方案》。要求各地區、各部門結合實際認真貫徹落實。通知指出，我國老齡人口數量快速增長，不少老年人不會上網、不會使用智能手機，在出行、就醫、消費等日常生活中遇到不便，無法充分享受智能化服務帶來的便利，老年人面臨的“數字鴻溝”問題日益凸顯。在指出這些問題的同時，方案非常細致地列舉了老人在突發事件應急響應、日常交通出行、日常就醫、日常消費、文體活動、辦事服務、智能化產品和服務應用等七大應用場景，指出了幫助老人跨越數字鴻溝的重要任務。從銀行的角度來說，重要的任務在于，第一，提供老人習慣的傳統服務方式，以傳統服務方式為老人高效率地完成金融服務內容。在這個方面，銀行柜面員工的培訓需要適應新的客戶需求。第二，設計方便親和的溝通方式，幫助老人掌握數字化服務。這方面要特別考慮老人們使用習慣，比如老人考慮時間長，希望有更多的猶豫機會，有的老人視力不方便看屏幕等，所以在設計面向老人的服務界面時就應該更多考慮老人使用習慣———這不僅是出于銀行服務的方便，更是讓老人能更高效地利用銀行的金融服務，讓老人真切感受到互聯網金融的方便快捷。第三，提高老人規避風險的能力。在幫助老人規避金融風險的工作中，尤其要建立信息傳遞機制，及時、準確地把老人所不熟悉的，利用互聯網技術進行的金融詐騙等犯罪行為告知老人，為老人建立預警機制。第四，建立家庭互助機制。在有條件、可信任的情況下，幫助建立老人及其子女親屬的服務互助平臺，讓老人的子女親屬線上參與到幫助老人利用互聯網金融服務的工作中來，不僅有利于老人掌握互聯網金融服務，更有利于銀行擴展客戶群體。在以老人為中心的養老服務金融系統中，銀行與社會保障部門、企業、不動產登記等相關平臺建立戰略合作，在保障個人信息安全和取得服務對象的認可的前提下，合法合規地建立信息共享和信息互證機制，以養老金融服務為中心，進行服務產品延伸和服務市場拓展，將業務從老人金融服務，向養老醫療服務、養老康養、養老產業等領域進行市場擴張。

2“互聯網金融”應跨越基于城鄉差別的數字鴻溝

城鄉之間的“數字鴻溝”一直存在。隨著“城鄉二元結構”的變化發展，城鄉之間的數字鴻溝，也經歷了三個階段的發展過程。第一階段，城鄉之間在互聯網基礎設施和網絡通信服務供給等方面存在差距，相較城市居民，農村居民不容易接觸數字化設備，農民沒有電腦，手機更新慢，很多農民沒有智能手機，也難以得到互聯網服務。第二階段，城鄉居民在接入互聯網上的差距基本消失了，但因對互聯網的認知和技能素養差異而形成的互聯網使用行為差異顯現出來，農民不會上網，不會網購，更不會網上賣貨，農村居民的互聯網知識和利用互聯網的能力低于城市居民。第三階段，隨著數字技術的科技創新能力與市場拓展能力都在迅速發展，城市居民有更多的、更快的資源去接觸和利用數字技術，城鄉數字鴻溝更多地體現在運用數字技術進行整體發展的能力上，農村利用互聯網發展經濟的能力不足。而在農村金融這一塊，農業風險大，能承擔的利率低，金融服務的價值低，農村金融業務不確定性大，這些都造成了金融服務的城鄉發展不平衡，城鄉間的數字金融鴻溝亟待彌合。互聯網金融服務要跨越城鄉差別的數字鴻溝，改善金融業務的城鄉差距，應服從城鄉統籌發展的國家規劃，依托城鄉流通網絡一體化建設，利用城鄉間農產品上行及工業品下行流通及網絡一體化建設的契機，讓更多農村客戶接受互聯網金融服務。讓農民享受與城市同等便利的金融服務，是黨和國家推進農村金融改革和發展的目標。要實現城鄉金融一體化，首先，要抓緊做好基層金融網點的數字化建設，這包括網點的信息化網絡平臺的建設，也包括網點工作人員信息化技術的掌握和信息化意識的建立。更要強化農村網點工作人員的服務意識。其次，要適應農民的經濟活動，從發展思路上，跟上農村經濟發展的步伐，滿足農村電商、農村養老、留守兒童、農村婦女等特定的金融需求，推出適應這些需求特征的金融服務和金融產品，找到支持農村經濟發展的切入點，創新農村信貸模式，為農民發展自身經濟助力。最后，要適應農村生活場景，開發農民有不陌生、感興趣、輕松掌握的互聯網金融平臺，從硬件和軟件兩個方面，方便農民無障礙使用。從服務營銷的視角來看，互聯網金融所面對的客戶群體中存在的“數字鴻溝”，就是不同目標客戶群體的差異。不同的細分市場，具有不同的細分特點，他們的需求存在著明顯的差別。一些以前無法滿足或因為市場太小難以成規模的需求市場，經過互聯網技術的運用，能夠被發現、能夠被滿足并且會形成新的增長點。那些對互聯網金融服務使用有技術障礙、滿意度不高的客戶群體，他們的市場潛力不可小視，具有非常大的開發價值，市場前景向好。尤其是老年需求市場和農村需求市場，一直以來是開發不足、利潤不高的市場。在互聯網技術的運用下，已經能獲得充足的數據，建立細分市場的大數據庫，從消費習慣、服務人群特征、金融服務選擇偏好等角度，進一步深入分析目標市場需求，利用細分市場大數據，銀行能夠更敏銳地發現客戶新需求，設計新的金融產品，吸引更多的客戶，開辟更大的市場，找到利潤空間。數據鴻溝的產生，是技術進步的伴生問題，市場在享受技術紅利的同時，也必須正視數據鴻溝，加強數據治理。2018年5月，銀保監會了《銀行業金融機構數據治理指引》，指出數據治理要求提高數據質量、加強數據應用、提升數據價值、監管機構要加強監管等。同時，互聯網金融發展，還要求進一步加強個人、企業、政府之間的合作，進行數據資源整合，共享共治。加強服務營銷，跨越數據鴻溝，規范數據治理，服務經濟發展，是互聯網金融的重要使命。

參考文獻

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關鍵詞：農民旅游 市場開發 內需

一、農民旅游市場的現狀分析

2007年，全國國內旅游人數達16.10億人次，比上年增長15.5%。其中：城鎮居民6.12億人次，農村居民9.98億人次。全國國內旅游收入7770.62億元人民幣，比上年增長24.7%。其中：城鎮居民旅游消費5550.39億元，農村居民旅游消費2220.23億元。全國國內旅游出游人均花費482.65元，比上年增長8.0%。其中：城鎮居民國內旅游出游人均花費906.93元，農村居民國內旅游出游人均花費222.47元。可見，農民旅游市場是我國旅游市場的重要組成部分。不失時機地引導農民旅游，農村將會成為我國最大的旅游消費市場。

隨著國家富農政策的出臺，“十一五”期間農民的收入水平將顯著提高，有支付能力的需求不斷增強，農村居民很快將成為即期旅游消費的需求者，其旅游花費數額也將進一步提高，將為我國旅游消費和旅游業的發展帶來巨大的市場前景。并且農民不受工作日的限制，相對比較自由，這也是農民旅游的一大優勢。

二、農民旅游活動中存在的問題分析

（一）旅游消費層次低

統計數字表明，在消費水平方面，200元～400元的人均花費構成了當前農民國內旅游消費的主流，這種消費水平約為城鎮人口旅游消費水平的1/4。農民旅游消費層次較低。

(二)針對性市場供給不足

現有旅游產品在供給內容、價格和服務網絡三大方面都很難與農民旅游的特殊需求相接。目前的旅游企業還沒有形成專門針對農民設計旅游產品的意識。開發的旅游產品不能很好滿足農民需求。再就是價位問題。雖然一些農民富裕了，但農民出游一般還是能省的錢盡量會省下來，這和以營利為目的的旅行社形成很大的反差，認為利潤不大，這也是旅行社不太愿意開發農民旅游市場的一個原因。現在的旅行社一般只設到縣城，鄉鎮一級基本沒有。城市化的旅游廣告顯然也不適合相對地廣人稀的農村，成本太高，效度也低。

（三）缺乏成熟的旅游消費觀念

農民游客還沒有形成成熟的旅游消費觀念。集中的出游觀念一般是想到大城市里看個熱鬧，或者到一些宗教文化比較濃郁的地方祈神納福，旅游意識不強，旅游觀念普遍落后，對于休閑游、專項旅游等旅游形式認識不足。

（四）缺少專門服務于農民旅游團的導游人才

我國為農民旅游團服務的導游大多數都是專門為城鎮旅游者提供服務的，由于知識水平有限，與農民游客的要求差距太大，且思想意識又大有不同，交流溝通起來相對困難，造成服務質量相對不高，如果這一問題不能得到很好地解決，將會制約我國農民旅游市場的健康發展。而對于農民游客這一特殊群體，擁有一支高素質的導游隊伍，提供有針對性的優質服務，對開拓和占領市場更具有戰略意義。

三、中國農民旅游市場開發對策研究

（一）高度重視農民旅游

旅游已成為當今世界經濟發展中不可缺少的重要組成部分，已成為一種新型的產業，同時也是我國經濟發展的重要組成部分。怎樣進一步使農民成為旅游市場的重要群體，是一個不容忽視的問題。為此，在扶貧攻堅和全面建設農村小康社會的工作中，應將農村居民旅游納入全國經濟發展的規劃中來，這無疑是一項具有十分重要的經濟意義和社會意義的事業。

（二）培養農民的旅游意識

我國更要加強對農民旅游的宣傳力度，要使旅游豐富人生的觀念深入富裕農民群體的心中。幫助農民正確認識旅游的價值，激發農民出游的熱情，傳輸新的消費觀念，創造一種適合農民旅游的出游環境。建議我國旅游行政管理部門和旅游企業將農民旅游市場的開發提上議事日程，全面規劃，系統考慮，以使農民旅游適應我國農民旅游市場發展的要求。

（三）細分農民旅游市場，開發農民旅游產品

旅行社在開發農民需求的常規觀光旅游產品的同時，必須為農民旅游量體裁衣，開發和豐富農民喜愛的旅游產品，形成一批適應農民消費心理和消費需求的旅游產品，如城市精品游、宗教游等，以進一步推動農民旅游。旅游企業在確定農民旅游目標市場時應該將主要精力放在我國的東部和中西部地區較富農村中的較富農民。富裕農村的旅游者在經濟上與發達的城市沒有多少區別，人均花費與城市旅游者比較毫不遜色。同時應積極引導、培育鄉村旅游中介組織，如可以采取設立分社等方式，讓富裕起來的農民充分享受現代旅游一條龍服務的便捷。

（四）重視人才培訓工程

人力資源是第一生產力。和所有工作一樣，新農村建設需要人才，開展農業旅游的人才更是奇缺。客觀來講，農民群眾普遍知識面不寬，文化程度較低，觀念較陳舊，信息不通暢。旅游對從業人員素質有一定的要求、規范，農業旅游需擁有特殊的知識、技能和技巧。建議我國旅游行政管理部門和旅游企業把培訓農民導游作為一項基礎性、先導性的工作。盡量在農民中培養自己的導游。要選擇一批在農村工作、生活過，對農村、農民有較深的感情，文化程度在大專以上，形象氣質較好，會講普通話、特殊方言的人為培養對象，進行系統全面正規的旅游知識培訓，并參加全國統一的導游資格考試，取得導游證，壯大豐富導游隊伍。

（五）注重提高農民旅游服務質量

旅游市場的成功開發不僅得益于到位的宣傳和適銷對路的產品，還需要優良的服務質量。目前，我國農村基本沒有旅游業務機構，旅行社在農村旅游市場的銷售還是一項空白。對此，旅行社既可采取在農村設立專門門市部和收客點的辦法，還可利用一些成熟的網絡來方便農民外出旅游報名。從目前來看，利用一些成熟網絡來方便報名可能更為有效。因為根據農民傳統心理，相信熟人總比相信看不到、摸不著的旅行社好。因此旅行社可和各地的郵政代辦點、村委會、居委會建立廣泛聯系，通過他們宣傳來招徠游客。要注意解決旅游過程中的餐飲、交通、衛生、安全、回扣以及市場準入等問題，以打消農村居民旅游的后顧之憂。堅決打擊宰客和欺騙游客的行為，同時要做好投訴處理服務。

（六）旅游與幫助農民致富相結合

如果農民在旅游的同時，能夠有助于他們發展生產和經濟增收，那將是獲得農民認可的可行之舉。讓農民在游覽休閑的同時，能參觀一些農村社會發展和經濟建設的先進典型事例，如華西村、等，能受到一些啟示（包括生產發展、市場運作、文化生活、農村社區建設等），開闊一下眼界，看到一些差距，產生一點觸動，對農民自身會起到潛移默化的作用。

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一、指導思想

堅持以科學發展觀為指導，根據優勢區域布局規劃，按照“穩定面積、提高單產、優化結構、改善品質、全面覆蓋、整體推進、因地制宜、補貼農民”的整體工作思路，對我區種植小麥、玉米、棉花的農民進行良種補貼，鼓勵農民使用優良品種，加快良種推廣步伐，促進農業穩定發展和農民持續增收。

二、總體目標

通過實施小麥、玉米、棉花良種補貼項目，保護和調動農民生產積極性，穩定糧棉種植面積，提高作物產量和品質。力爭我區種植的小麥、玉米、棉花單產水平進一步提高，結構進一步優化，品質進一步改善。

三、實施規模及補貼標準

（一）補貼范圍：我區小麥、玉米、棉花良種補貼實行全覆蓋，按照實際種植面積進行補貼。根據各街道年良種補貼核實面積，年小麥、玉米補貼面積預計分別為5.3萬畝、5.0萬畝，棉花補貼面積較少。

（二）補貼對象：對年我區種植小麥、玉米、棉花良種的農民給予補貼。

（三）補貼標準：小麥、玉米10元/畝，棉花15元/畝。

（四）補貼方式：采用現金直接補貼方式，補貼資金通過“齊魯惠民一本通”直接發放給農民。

四、工作內容及要求

（一）公開推介補貼品種。根據省、市確定的主推品種范圍，結合我區生產生態特點，按照“生態適應性好、符合生產需要、市場前景較好”的原則，確定年區良種補貼推介品種目錄：青豐1號等15個小麥品種；鄭單958等10個玉米品種；魯棉研21號等3個棉花品種（具體見附件良種補貼推介品種目錄）。各街道通過各種渠道向社會、公開推介，積極引導農民使用良種，避免農民選擇未經審定、過期淘汰、存在明顯缺陷以及不適宜本地種植的品種，不得采取強制手段干預農民自愿選種。

（二）嚴格補貼面積申報核實程序。按照整體覆蓋、逐級推進的原則，種植戶據實申報，社區居委會登記、核實、公示，街道和區逐級匯總、審核、上報。

1.7月20日前，各街道種植戶一并向社區居委會申報玉米、棉花補貼面積，居委會登記、核實、公示后，于7月31日前上報到街道，街道審核、匯總后，于8月15日前上報區農業局和區財政局。

2.10月20日前，各街道種植戶申報直補小麥補貼面積，社區居委會登記、核實、公示后，于10月31日前上報到街道，街道審核、匯總后，于11月15日前上報區農業局和財政局。

3.區農業局和區財政局于9月15日前將玉米、棉花補貼核實面積和11月30日前將小麥補貼核實面積聯合上報市農委和市財政局，并申請資金結算。

（三）嚴格補貼資金撥付發放程序。年農作物良種補貼繼續實行預撥制，預撥資金不足部分，由區財政局先行墊付，根據當年實際種植面積，報請市財政于下年進行結算。

市財政局于5月1日前，按照我區年度補貼面積計劃，將良種補貼資金撥付至區財政（其中，小麥補貼預撥計劃數的70%）。區農業局根據相關程序，將匯總、審核的補貼清冊報送區財政局，區財政局據此將補貼資金撥付相關經辦金融機構，通過“一本通”直接發給種植戶。

（四）健全良種補貼檔案。各街道要建立健全良種補貼明細檔案，實現區有街道補貼面積核實匯總表、街道有分社區補貼面積核實匯總表，社區有到戶補貼清冊。

五、保障措施

（一）強化組織協調。為加強良種補貼政策實施協調管理，推動項目順利實施，成立區良種補貼項目領導小組，由區農業局局長任組長，區農業局和區財政局分管副局長任副組長，成員由區農業局、區財政局的相關科（站）組成，具體負責項目的實施。項目實施街道也要成立專門的項目工作領導小組，具體負責良種補貼政策的實施和監督工作。區農業局負責項目組織實施，制定方案、良種推介、技術服務等；區財政局負責項目資金撥付，并對項目資金進行監督檢查。

（二）強化項目公示。實行良種補貼社區級公示制，公示內容要包括農戶良種補貼面積、補貼標準、補貼金額等，公示時間不少于7天，由各街道組織公示。各街道要收集保存各社區補貼公示影像資料，作為重要的補貼檔案資料。設立良種補貼咨詢監督電話，報上級備案，接受群眾監督。要明確問題調查處理責任人和處理時限，各街道應在7個工作日內完成對舉報反映問題的調查處理。

（三）強化責任追究。各級要建立健全責任追究制度。種植戶對申報的補貼面積負責，應于自報截止日期前報告。對公示的核實補貼面積有異議的應于公示期內提出。未提出異議的，公示期滿后，不再對異議進行復核，漏報與少報面積也不再納入核定范圍。社區居委會對本社區的補貼面積核實工作負責，對種植戶自報面積負責核實，并按時進行公示，對公示期內農民提出的異議應及時復核糾正。未公示、公示期不滿7天或不及時復核糾正異議的要追究責任。各級要準確核實匯總上報面積，保障數字來源真實、準確，對故意瞞報或虛報面積的，一經查實在全區通報，并建議有關部門對相關責任人進行黨紀政紀處分，并責令追回虛報面積補貼資金。

（四）強化資金管理。項目資金要專款專用，切實按照國家規定嚴格使用。任何地方、單位和個人都不得虛報良種補貼面積，不得套取、擠占、挪用補貼資金。

（五）強化監督檢查。區農業局和區財政局要對項目實施情況進行不定期抽查，通過實地走訪基層干部和農戶，認真了解項目區面積落實、補貼資金發放等有關情況，及時糾正項目實施過程中出現的各種問題，確保良種補貼政策不走樣，農民實惠不減少。區農業局和區財政局對各街道項目實施情況進行不定期檢查，并于年底前聯合組織驗收，對發現重大問題的，不予通過驗收。

（六）強化種子市場監管。區農業局要會同工商、質檢、公安等部門，加強農作物種子市場監管，堅決打擊無照經營以及坑農、害農等違法行為，保證種子市場供應，防止假冒偽劣種子進入生產領域，切實保障種子供應市場渠道暢通、規范有序。

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關鍵詞：移動；電子商務；農村；農產品；渭南市

一、引言

移動電子商務是基于移動通信網絡和互聯網絡技術使用手機、個人數字助理和掌上電腦等其他移動智能終端進行的交易、支付和認證等電子商務活動。與傳統電子商務相比，通過智能手機進行網購交易具有時間自由、位置不限、操作簡便、擁有更為廣泛的用戶基礎等優點，因此具有極為廣闊的市場前景。

移動電子商務市場是利用移動無線網絡的優點，通過移動設備或移動手段把交易的買賣雙方集成在一起的虛擬交易環境，具有隨時隨地、用戶規模大、有較好的身份認證基礎、更加開放性等特征，是對傳統電子商務的有益的補充。

在現代信息時代，農村信息資源匱乏將是社會主義新農村建設的發展瓶頸，也將成為拉大城鄉之間發展差距的決定因素。對于信息相對匱乏的農村而言，移動電子商務無疑是農村地區方便快捷交易的渠道。將移動電子商務優勢有效地應用到農村的生產、生活中，提高農產品銷售，促進農村發展，增加農民收入，以移動電子商務帶動經濟發展，闖出一條農村移動電子商務發展的新道路。

從現實情況看，渭南市農村信息需求旺盛，部分農業主導型、工業主導型、旅游文化型、商業貿易型、特色經濟型的農村對移動電子商務的需求顯著。同時，近年國家政策對農村市場也高度重視，農村不斷發展的經濟也為移動電子商務的發展開辟了廣闊的市場空間。因此，渭南市農村移動電子商務市場潛力很大，是未來的戰略性市場。

二、渭南市移動電子商務的發展瓶頸

移動電子商務的快速發展是農村地區經濟發展的重要契機。但傳統商務觀念轉變、電子支付和網絡結算技術欠缺、農村電子商務市場機制不完善、電子商務人才欠缺、農產品標準化程度低及農產品自身特點的限制，這些都嚴重阻礙了農村地區移動電子商務的發展。

（一）電子商務觀念與意識落后

農村經濟落后，知識匱乏，難以培育“手機網購”意識。中國作為農業大國，農村人口眾多，農村人口大約占總人口的60%左右，相對發達國家人口素質低，農村人口相比城市人口教育程度低，城市教育的發展遠遠超越了農民教育的發展，從事農業生產的人口文化素質更低。目前，絕大多數農民沒有接觸過計算機及高端移動設備，不會利用移動網絡，對移動網絡認識不到位，受傳統思想的束縛較深，傳統消費觀念難以轉變，同時農村的生活習慣、作業方式、價值觀念未能跟上時代信息化發展的趨勢，對計算機、高科技通訊、網絡的應用十分有限。

（二）電子支付與結算技術掌握難度高

當城市市民在享受網上銀行、電話銀行帶來的便利的時候，農民卻對此知之甚少，甚至覺得網上銷售是天方夜譚，在廣大農村，農民還是應用傳統的結算方式，實時性非常差，花時間，花精力。實現農民網絡結算方式還要經過很長一段時間的引導、教育和體驗，讓他們真正了解到網絡結算的便利、結算速度快等優點。加強農村信息數據庫的建設，不斷強化、更新農村信息網絡的建設，使手機與網絡互相配合，發揮更大的作用。

（三）農村電子商務人才缺乏

中國農民的文化素質在不斷地提高，但相對于城市化發展，從事農產品生產者的教育程度還是較低，對于新事物、新信息、新技術反應遲鈍，更不具備對農產品移動電子商務的操作能力。農村有知識和具有創新精神的年輕人一般選擇經濟發達地區打工，留在農村進行農產品生產的人很少。而當代大學生，不論是本科還是高職畢業的電子商務專業人才更不愿意去農村，使得農村電子商務人才奇缺。

（四）農村物流配送體系不健全

農產品品種繁多、數量巨大、易腐爛、保質期短、而且銷售渠道復雜，具有季節性、保鮮性和地方性。而渭南市農產品物流整體發展水平低下，很多偏遠地區物流無法快速及時地到達，實現農產品移動銷售至關重要的就是要根據所要營銷農產品的產品特點和生產特點，建立地域分布廣、物流成本低、效率高的農村物流配送體系，進而通過第三方物流提高農業綜合效益，獲得收益。然而渭南市農村物流體系不健全，這嚴重制約了移動電子商務的發展，是其發展的一個重要瓶頸。

（五）農產品標準化程度低

渭南市農產品大多都是散戶自由經營模式，種植規模小，組織化程度低，技術規范要求不高，沒有形成規模種植，并且農產品標準化程度普遍不高，這在一定程度上限制了農產品移動電子商務的快速發展。與標準化程度高的產品相比較農產品有其自身的制約性，通過對農產品產前、產中、產后，銷售前、銷售中、銷售后全等過程進行規范化、標準化運作，建立一個標準化程度高的農產品體系，使農產品更適合在網上銷售。

（六）農產品自身特點的限制

渭南市農村土地經營的最大特點就是零星分散，這使農產品難以快速集中收購，規模經濟難以形成。實現農產品的移動電子商務，必須借助傳統物流，而農產品保質期短、易腐爛變質，不易保存和運輸等自身特點嚴重制約了其發展。可以通過建立完善的物流配送體系、建立標準化程度高的農產品體系來克服農產品自身特點的限制。

三、渭南移動電子商務應用途徑

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采編、發行和廣告是當代媒介經營的“三駕馬車”，但發行歷來不受重視，理論研究也最為薄弱。本刊從本期開始，將把媒介發行作為一個重點關注的問題，開設“報刊發行”專欄，并逐步加大欄目比例，希望能為國內百萬發行人搭建一座相互交流的平臺,營造一個精神家園。本欄目堅持“寫發行人的話，為發行人說話”，致力于提供實用的發行資訊，傳播發行前沿理念，推介發行界的經典案例。這里的文章要求貼近發行實際、貼近發行生活，貼近發行人員心理。同時，堅持“大發行”理念：不坐而論道,就發行論發行，要從發行的視角來看媒介經營，從發行的視角來觀照采編、廣告以及其他媒介事件。即日起誠向全國發行人征稿，來稿題材不限，字數不超過5000字。

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“三農”報刊發行有沒有市場？能不能實現贏利？這不是靠傳統的發行觀念所能解決的，也不是靠通過城市發行經驗所能推導出來的。中國有8億多農民，在農村常期居住（沒有離鄉）的有近4億多人，這個市場誰都不能忽視。但是如何帶領目前大多數“三農”報刊走出發行大幅下滑、經營陷入窘境的局面？這不僅需要媒體經營者更新觀念，更需要的是加強對農村社會結構及模式的研究，同時要脫離單純的報刊本位主義。SWOT分析法又稱為態勢分析法，是由美國舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代提出來的。SWOT的四個英文字母分別代表：優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportuncty）、威脅（Threal）。即將與研究對象密切相關的各種因素通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論（戰略、計劃、對策等）。SWOT分析常被用于制定集團發展戰略和分析競爭對手情況，是最常用的戰略分析法之一。

一、“三農”報刊發行市場現狀的SWOT分析

⒈Strength（優勢）

農村報刊發行市場的優勢是相對城市市場而言，從目前來看，主要體現在以下幾個方面：

一是農村報刊發行市場前景廣闊。中國農村居住有8億多農民，在農村固定居民（含鄉鎮干部、教師等）有4億多，國家的新農村建設、反哺農業等好政策所帶來的農村居民收入步步提高，既為農村報刊發行提供誘人的市場前景，也為這個市場提供了很好的經濟支撐。

二是農村報刊發行市場增量空間巨大。（1）從農村居民的文化消費結構上看，據國家統計局數字顯示，城市居民消費書報雜志的比例為16.03％，而農村居民消費書報雜志的比例僅為3.72％，城市為鄉村的4倍多，可以預計，隨著農民經濟收入的提高，這種差距會進一步縮小。（2）中國人均擁有報刊數非常低，尤其是農村，這給“三農”報刊發行提供了機會。以日報為例，聯合國教科文組織為發展中國家提出的有關大眾傳播事業的最低限度目標：每千人擁有日報100份。中國農村未達到這一要求，目前農村每千人擁有的日報數不到7份。（3）新農村文化建設上的要求，許多地方政府都把提高農村人均報刊占有率作為一項指標。如有的村鎮把農村千人均報刊擁有100份作為新農村建設的一項指標來抓。

⒉Weakness（劣勢）

“三農”報刊發行的劣勢來源于長期以來對農村市場報刊發行的忽視。具體體現在：（1）由于長期依賴郵政發行以及對農村市場觀念上的忽視所造成的對數據庫精確發行等現行工具沒有足夠的經驗和人才積累。（2）農村報刊發行網點少。目前農村報刊發行主要依賴于郵政發行。近年來郵局為降低運營成本，一再壓縮精簡人員、車輛，加之農村投遞員崗位待遇低，大部分農村投遞員不安心投遞工作，處于一種應付、維持狀態，農民很難享受到優質的投遞服務，大大降低了“三農”報刊的發行效率。雖然有一些市級黨報組建了發行公司，但從網點建設、線路布局到人員安排等，與郵局報刊發行有相似的問題。因此在農村容易出現訂報的人看不到報紙，這直接影響報紙的收訂。（3）內容缺乏針對性。以農民報刊為例，從現有報刊中，農民需要的政策信息、技術信息、市場信息很難得到滿足。全國農民報協會副會長季林曾說過，現在一個省20多家報紙，能有一張適合農民看的，我們就心滿意足了。

⒊Opportunity（機會）

“三農”報刊發行的機遇主要有：（1）農村的自費訂閱市場有很大潛力。調查顯示，90％的農民知道看報有好處，如果加以宣傳、引導，農民自費訂閱報刊的數量顯著增加是有可能的。《農業科技報》、《山東科技報》等90%以上是自費訂閱即證明了這一點。（2）據調查，絕大多數的農民能夠承受每年訂一份100元左右的報刊，說明農民有一定的訂閱能力。調查中觀察到，有不少家庭富裕的專業戶，訂3份―4份報紙雜志也不是什么稀奇事。（3）城市報刊發行市場競爭日趨激烈，發行成本在逐步上升，發行的有效性在逐步降低，開辟農村報刊發行市場成為報刊經營者尋求市場增值的不二途徑。（4）農村有效信息不足和信息使用效率不高，給“三農”報刊發行帶來了機會。如農村富余勞力找不到新的就業出路，農產品收獲不知到哪里銷售等。電視目前是農村獲取信息的重要渠道，但電視往往只是用做娛樂，而不是作為信息的手段。（5）根據目前市場規模測算，如果報紙能夠深受農民歡迎，在一個縣發行數千份到1萬份左右，一個地級市發行幾萬份到10萬份左右是有可能的。

⒋Threat（威脅）

以下幾點可能影響“三農”報刊發行：（1）發行時效性差。相對于城市，目前農村報刊發行時效相差幾個小時到3天，尤其是節假日時效性更差。如星期六、日的報紙往往要到星期一中午才能到達讀者。（2）發行到達率差。由于農村居民居住相對分散，農村報刊發行一般的終端不是農村居民，而是村干部家、中小學校長家、小賣部、理發室等人員流動較大的地方，其結果是很多報刊沒有到達訂戶手中。筆者在一些村鎮調查中就發現，很多報紙堆放在村長/校長/小賣部那里，根本沒有到訂戶手里。這種現象的結果就是讓農戶失去訂報的積極性。（3）農村電視、網絡等其他媒體可能會給農村報刊發行市場帶來一定的沖擊，農戶對媒體的選擇習慣一般是在白天看報紙，晚上看電視或上網，而發行時效性差使得報刊發行在競爭中處于弱勢地位。（4）農村報刊發行市場相對較弱。農村居民訂戶相對比較分散、消費能力較弱，大的廣告商不重視，這給報刊發行經營者帶來一定經濟上的壓力，對于報刊發行帶來負面影響。（5）農村讀報文化缺乏。調查結果表明，只有5％的農民自費訂閱報刊，88％的農民不讀書、不看報、不訂閱。農村報刊發行一個主力人群的教師，其不看報刊的比率在逐年增加。（6）當前農村報刊發行市場境況遠未成熟，經營和開發市場存在一定的風險。

經過SWOT分析不難發現，表面上陷入困境的“三農”報刊發行市場實際上蘊藏著巨大的市場機會，只要思路正確、措施得當，走出農村報刊發行迷局是完全可能的。

二、農村報刊發行的拯救：更新六個觀念

一是更新傳統觀念。更新傳統觀念表現在三個方面：（1）更新對“三農”報刊發行市場的認識。中國農村有近4億多常住居民，日益提高的消費能力、日益增長的信息需求、日益傾斜的政府投資政策，將給這個市場帶來活力，受眾需求和廣告市場將進一步擴大。這里面還有兩個發行市場利好因素：一方面新農村建設帶動城鎮建設，可帶動農村人口的集中，便于農村報刊發行。另一方面，隨著農村經濟的發展，勞動力轉移會越來越多，這就有利于土地集中，從而為農村報刊發行提供了肯訂閱報刊的專業戶（如種植大戶），市場容量將會進一步擴大。（2）更新對農村報刊發行的目標群體的認識。農村報刊發行的目標讀者群主體不應只是農民，還應包括村鎮干部、教師、商人（如零售、理發、小商店經營主等）和涉農商業企業等混合體。這一部分人群是農村有知識、有消費能力的群體，他們的經濟實力在逐步增強，從某種意義上講，其經濟消費能力并不比城市某些居民差。（3）并非所有報刊均可以進入農村市場。應注重“三農”特色，開發適合“三農”需要的對口報刊，如“三農”專業報刊，或地方黨報+地域版的模式。

二是改變發行模式。（1）建議健全農村報刊發行網絡，報紙以自辦發行為主，以郵發為輔，可嘗試在3萬―5萬人口間設立發行站，提升發行服務層次。（2）倡導敲門服務。郵遞員或發行員可實行上門訂報，并與農戶簽訂服務承諾，保證按時送報到農民手中，做到不缺報少刊，確保訂戶利益，讓農民感到訂了報能按時看到報。（3）鼓勵農民合伙訂報。針對一些家庭還不富裕的農民，鼓勵農民合伙湊錢訂閱報刊，這樣不僅降低農民獨自訂閱報刊的成本，而且可以相互交換閱讀，共同討論，提高報刊的利用率和讀報用報的效果。（4）發行網絡系統可采用多家報刊合辦或與郵局合辦或與零售公司合辦，以減少資金、人力投入。（5）農村居民相對于城市居民而言，流動性小， 如教師、小商品經營者、村鎮干部、專業戶等長期在居所附近，所以建議采取“訂閱為主+流動為輔”的發行模式。（6）注意利用發行過程進行三個互動：一是與讀者互動，加強報刊發行的后續服務，以便更好地調整報刊內容；與廣告商互動，與企業一起探索農村市場開發之旅；網絡互動，互聯網在農村有一定的普及程度，尤其是村鎮干部、教師、富裕的農村科技示范戶等，網絡報紙訂閱與互動也是必要的。（7）考慮到農村居民的收入水平，可嘗試利用農民經營和代銷報刊，以降低報刊發行成本。（8）對農村報刊發行市場進行研究。通過建立有效的農村報刊發行數據庫，實現“三農”報刊的精準發行。

三是變革內容需求。（1）調查顯示，農村報刊發行的目標人群中，鄉鎮干部對內容的要求是：67%的首選時事政治類報刊，31%選擇教輔類報刊，19%選擇娛樂；教師對于內容的要求是：90%選擇教輔類報刊；38%選擇時事政治類報刊，21%會選擇娛樂類；農民對于內容的要求：78%的農民首選科技種養、農業信息類報刊；37%的農民首選教輔類報刊（許多農民家長不知道在郵局能給孩子訂到報刊和學習資料，仍從新華書店購買教輔材料）；15%的農民首選時事政治類報刊。（2）報刊發行內容要以實用和貼近農村居民生活為主，融指導性、知識性、趣味性于一體，突出地方特色、突出信息量。盡量做到“一報（刊）在手，不再他求”。（3）樹立品牌觀念，發揮輿論監督的功能，堅持“為農民說話，讓農民說話，說農民聽得懂的話”。

四是創新經營模式。“三農”報刊發行并不是沒錢賺，而是沒有很好地去研究和開發。農村報刊發行“贏利在發行外”，可嘗試以下做法：（1）適應國家建設新城鎮趨勢，依托報刊積累的品牌，在農村住戶集中的地方開設報刊連鎖銷售店。（2）建立地域物流配送，將報刊發行與物流配送結合起來。如將發行與送化肥、種子、農藥和日化用品等結合。（3）可聯系農資企業，建立實業公司，將從事農藥、種子、化肥、農膜、飼料等農產品的營銷推廣和技術服務與報刊實行“捆綁”營銷。一方面，幫助擴大農產品銷售渠道，另一方面為企業尋找市場，同時還可以為報刊社減少投資風險。（4）加強與廣告商聯系，開發與農村經濟發展相聯系的廣告服務。隨著農村經濟的發展，城市報紙重點經營的建材、家電、保健品等廣告在農村也有市場。（5）成立文藝團體，將送信息與送娛樂結合起來。農村除少量消費書報雜志，大部分時間都用來看電視、聽收音機，文化生活極其單調，近年來，隨著物質生活的日益改善，農民也越來越注重對于文化娛樂的追求。如一些農村的農民自發組成演出隊，還有一些經濟富裕的地方請來專業演員豐富自己的文化生活。成立文藝服務隊，可收取少量費用，這樣既能帶來一些經濟效益，還可以提升報刊品牌等。

五是加大推廣力度。聯合當地黨委宣傳部門、報刊發行部門以及鄉鎮政府，結合農村實際，編制一些適合農民閱讀的報刊目錄，發放到村民組甚至每個自然村，讓農民自由訂閱自己喜歡和需要的報刊，以增強針對性和適用性；對當地通過閱讀報刊獲得致富信息，走上富裕之路的農民進行廣泛宣傳，讓廣大農民看到訂報用報所帶來的好處；利用農村廟會、趕集等時機，由報社、記者站、郵政部門以及當地鄉鎮政府共同舉辦報刊展讀活動，通過面對面與農民朋友進行交流，實現雙向互動，讓他們認識報刊、選擇報刊，在取得經驗后逐步推開。

六是提升綜合服務體系。注意利用社會公益活動，提升報刊品牌。可嘗試聯合當地政府建立四室:圖書室、閱覽室、活動室和科技信息服務室，將及時為農戶農情信息等服務與培育農村讀報文化結合起來；積極鼓勵報刊發行進入學校企業，培育市場和讀報文化；適應農村經濟發展趨勢，與政府、企業一起，倡導建立一些論壇、會議以及一些組織等，如《南方農村報》從2005年起主辦“中國農村發展論壇”等活動，使《南方農村報》發行量穩步上升，實現了經濟效益和社會效益的雙贏。

參考文獻：

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⒉蔣玉生：農村報發行的三大啟示與思考[J]．/shownews.asp?newsid=10382， 2006-5-8

⒊靳文章、陳興旺，河北農民報，扎根燕趙沃土的“紅高粱”[J]，《新聞戰線》2000（11）

⒋吳鋒：近年來我國農村報刊經營的十大創新[J]，《中國記者》，2007（3）

⒌曲昌榮、顏景理：省級農民報的現狀及其分眾傳播思考[J]，《新聞戰線》，2003（5）

⒍方曉紅：農村的變革與大眾媒介發展的互動關系――江蘇農村受眾調查的啟示[J]，《新聞知識》，2003（1）

（本文系教育部人文社科基金項目《我國農村報刊發行的問題與對策研究》（編號為06JC860005）的部分成果；作者吳鋒系武漢工業學院報刊發行研究所所長、華中科技大學新聞學院新聞學博士生；程忠良系安慶師范學院教育學院副教授）

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動漫產業是一個集資金密集型、科技密集型、知識密集型、勞動密集型于一體的重要文化產業，它具有消費群體廣、衍生產品多、營銷周期長等特點，顯示著誘人的市場前景。

廣東省動漫產業發展現狀

2010年，廣東動漫核心產業產值達人民幣32.2億元，動漫總產值達106億元，比2009年增長42%，超過全國平均增速，約占全國動漫產業產值的35%以上。當年通過審核投放市場的動漫作品54部，共2725集，30967分鐘，居全國第三位，有5部被國家廣電總局評為優秀國產動漫作品。廣東省擁有占全國1/3強的動漫產品創作人才。眾多網絡運營商及服務提供商，包括“漫人網”、“南方網”動漫頻道、“YACA動漫網” 等優秀動漫門戶網站形成了強大的播出體系。各類動漫社團集聚了大量動漫愛好者，如僅在廣州地區，各種動漫社團已達200多個，規模較大的ACA動漫協會就吸納了超過300多家實力動漫社團（占廣州地區的2/3），準會員超過6000人，正式會員超過1000人。動漫社團的日益壯大不僅為動漫產品提供了強大的市場需求，動漫社團的存在也是動漫企業不斷推陳出新滿足動漫市場多樣化需求的巨大推動力。

廣東省動漫產業優勢、劣勢、機遇與威脅分析

（一）優勢

1.珠江三角區位優勢

廣東地處沿海，強勁的經濟實力和雄厚的民間資本，可以為動漫產業發展提供更廣泛的資金來源，吸引更多高素質的人才，以滿足產業發展對資金和人才的需要。同時，廣東地處大珠江三角經濟圈的區位優勢，又毗鄰港澳地區，粵港澳三地動漫產業合作交流日益頻繁，為動漫企業提供了廣闊的發展空間和眾多的商業集會，為廣東動漫產業獲得更好更快的發展奠定了堅實的基礎。

2.文化底蘊深厚提供動漫作品素材

動漫產業是一個高度依賴文化資源的產業，建立以文化資源為中心的動漫業發展戰略，是世界動漫強國的成功經驗，也是國內發展動漫產業可行的現實選擇路徑。廣東省擁有豐富而獨具特色的文化資源，如融會貫通的粵菜文化、獨特的粵劇文化、中西結合的嶺南園林風光、獨具一格的民俗風光，如觀音誕，舞獅等。這些是豐厚的文化載體，可以為動漫作品創作提供鮮明特色的題材。

3.動漫產業鏈初具規模，市場前景廣闊

廣東動漫產業已經逐漸發展為集創作、研發、生產、出版、銷售、衍生品開發、人才培訓為一體的完整的產業鏈。

（二）劣勢

1.高端人才缺乏

動漫產業屬于技術密集型行業，對從業人員素質要求高，它需要繪畫、軟件操作的技術實用型人才，更需要高層次的創意，銷售和市場運作人才。雖然目前廣東工業大學、廣州大學、廣州美術學院、華南農業大學等高等院校都開設了動漫專業、數字媒體藝術等專業，但在培養過程中過于重視電腦、繪畫等制作技術的技能訓練，忽視對學生人文底蘊、藝術修養的培養，培養出來的學生難以滿足企業的需求。據智聯招聘網站統計，廣東省動漫人才的缺口常年保持在6000-7000人左右。

2.作品內容缺乏原創性和特色性

廣東省的動漫企業自主開發的品牌動漫形象較少，大部分都是為外國原創企業代工，處于低附加值的產業鏈末端。即使是原創動漫作品，大部分動漫作品在人物設計、情節構造等方面受到日本動漫的影響，對于國內受眾來說，依葫蘆畫瓢的本土動漫作品不僅不能引起國內受眾的興趣，甚至可能導致反感。另一方面，根據傳統文化題材拍攝的動漫作品，如深圳騰龍堂動漫公司的作品《武松》和《鐘馗》，固然具有鮮明的民族特色，但由于沒有充分挖掘傳統題材的現代內涵，無法與觀眾共鳴，導致動漫作品的吸引力不足。

3.動漫衍生產品拓展深度有限

動漫產業價值鏈包括以下環節：動漫書刊或影片的創作生產、電視臺和電影院等媒體的播出和放映或動漫書刊的出版發行、音像制品的發行、版權與商標權的授權、衍生產品的開發與營銷。

（三）機遇

1.政策支持動漫產業發展

《廣東省文化產業振興規劃(2010-2015年)》提出，廣東要大力發展動漫產業，并給予政策保障。通過加大財政扶持力度，在“廣東省文化產業發展專項資金”項目評審中對動漫項目予以重點支持，如2010年給予漫友手機動漫產業平臺、3D立體動漫電影《光年》等5個項目近1000萬元的支持；支持廣州國家網絡游戲動漫產業發展基地、廣州從化動漫產業園等8個動漫產業園區的建設。

2.各類動漫博覽會的舉辦提供交流平臺

廣州、深圳、東莞等地每年舉辦國內外各種動漫貿易博覽會與交流會，博覽會與交流會邀請國內外動漫制作企業和衍生產品生產企業同臺參展，為動漫形象商品化搭建橋梁，使產業信息的溝通更通暢，交易更直接，產業鏈條更完善。通過博覽會的現場宣傳、展示和銷售，進一步挖掘動漫衍生產品的商業潛力，發現其市場價值。如東莞市已連續三年舉行中國國際動漫版權保護和貿易博覽會，為當地動漫企業提供了更好的影視動漫作品交易平臺。

（四）威脅

1.國外知名動漫品牌影響巨大

國外優秀的動漫作品早已扎根我國市場，國內動漫作品要想動搖國外優秀動漫作品的地位，難度較大。所以國內消費者對本土動漫作品關注度相當低。深圳華強數字動漫有限公司出品的《生肖傳奇》、《小雞不好惹》系列等20余部動漫作品，先后在國內200余家電視臺輪番播出。在2011年法國戛納電視節上，華強動漫《笨熊笨事》獲得“兒童評審團”大獎，成為首次捧杯的中國動漫作品。但是提到這些作品國內觀眾并不熟悉，足以說明國內動漫作品品牌效應薄弱，市場影響力有限。

2.知識產權保護程序繁瑣

按照現行的知識產權保護法規定，動漫企業對動漫產品版權、動漫衍生產品版權、外觀設計專利和商標等進行綜合性注冊和登記保護。由于衍生品涉及的門類眾多，開發衍生品需要注冊的商標門類特別多，為此花費的商標查詢和注冊費用讓剛剛起步的動漫企業感到負擔沉重。而一個動漫企業往往開發有多個動漫形象，動漫企業需要承擔的商標注冊費用少則幾十萬元，多則幾百萬元，并且商標注冊程序較為繁瑣，動漫企業至少要2年才能拿到商標登記證，但是某些衍生品市場銷售周期往往很短，等到商標登記證到手，動漫衍生產品的最佳上市時機就已經錯過。

廣東省動漫產業發展對策分析

（一）培養、引進動漫產業人才

由于高等教育的滯后性與人才培養的長周期性，單靠常規教育難以彌補動漫人才的巨大缺口。可以考慮開設一些短期培訓班，加強動漫職業教育和專業技術培訓；通過舉辦動漫創業比賽、建立興趣小組等方式，培養引導公眾對動漫產品的創作興趣和消費習慣，提升動漫產業的影響。同時，利用好廣東科技交流會平臺引進人才，用優惠的政策吸引有良好技術、管理和市場工作經驗的海外留學人員來廣東創辦動漫企業。利用毗鄰港澳的優勢，聘請香港動漫創意、技術和企業經營等管理專家來講學和工作。

（二）加大動漫產品的知識產權保護力度

加強動漫產品知識產權保護，這是動漫產業生存發展的根本保障。要積極鼓勵動漫作品著作權登記，依法采取措施重點保護動漫產品的知識產權，加強對動漫運營市場的監管，嚴厲打擊各種侵權和盜版動漫產品的行為，徹底鏟除盜版侵權等不法廠商的生存土壤，引導形成注重版權合作和版權消費的商業氛圍；按照法律法規規定，盡量簡化動漫作品著作權登記程序，縮短著作權登記時間，為企業爭取市場發展良機。

（三）發展動漫產業聯盟，探索盈利模式

國內外經驗表明，孤立的動漫作品銷售播出已不能立足于市場，衍生品的開發至關重要。因此廣東省可以鼓勵支持以龍頭企業為核心，相關高校、研究機構和中小企業參與，按照“共同投資、共同開發、利益共享”的原則，圍繞特定的技術領域和市場建立產業合作聯盟的新模式，實現產業鏈市場運作的優化盈利模式，發揮廣東省兩個國家動漫產業基地平臺營造的產業創作氛圍和播出平臺優勢，把創作與播出連為一體。

（四）塑造富有本土特色的強勢動漫品牌