房地產開發項目策劃方案范文

導語：如何才能寫好一篇房地產開發項目策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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在此前提下，房地產專業策劃公司介入房地產開發項目的運作將成為市場的主流。筆者就此文討論的即這一類合作所產生的協議――― 房地產開發項目前期策劃合同。

一、房地產開發項目前期策劃與房地產開發項目前期策劃合同的概念

日本策劃專家和田創對策劃的定義是：策劃是通過實踐活動獲取更佳成果的智能，或智能創造行為。也就是在對企業內外部環境予以準確地分析并有效地運用各種經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為、實施方案與具體措施進行設計和計劃。我國房地產業界現在對房地產項目策劃一般分為房地產戰略策劃模式、房地產全程策劃模式、房地產品牌策劃模式、房地產產品策劃模式、房地產發展商自行策劃模式等等。對于房地產專業策劃公司而言，通常建議房地產開發商采取房地產全程策劃模式。該模式由原深圳萬科股份有限公司董事、副總經理馮佳先生提出，以土地價值最大化策劃為核心，包含市場研究、土地研制、項目分析、項目規劃、概念設計、形象設計、營銷策略、物業服務、品牌培植等九個方面的內容。時間跨度自開發商委托日至業主入住、物業管理公司開始行使物業管理權之日止。

房地產項目的前期策劃也與房地產項目的銷售密切聯系，許多項目都采取策劃合同與銷售合同合并簽訂的辦法。在深圳、上海等城市，還出現了房地產專業策劃公司免策劃服務費、只收取銷售費的新模式。

房地產開發項目前期策劃合同從法律上定性，屬于一種技術咨詢合同。它具備技術咨詢合同的法律特征：首先，房地產開發項目前期策劃合同是受托人為委托人提供決策參考所訂立的合同，其中相當大一部分屬軟科學研究，凡屬工程設計、工程驗收、技術轉讓等實質性技術活動不屬此類合同調整。它主要發生在項目實施之前。其次，房地產開發項目前期策劃屬于決策服務，合同履行的結果僅為委托人可供選擇的咨詢報告。除合同另有約定之外，委托人將受托人提出的咨詢報告和意見付諸實施所發生的損失，受托人不承擔責任。

二、房地產開發項目前期策劃合同雙方當事人的主要義務。

（一）委托人的義務

房地產開發項目前期策劃合同的委托人一般為房地產項目開發商或投資商。其主要義務有：

1、如實告知受托人房地產項目的背景情況材料和基本情況。包括欲開發土地的位置、欲開發土地的土地權屬、欲開發土地的土地權性質、欲開發土地的權證面積、政府主管部門的規劃要點、自籌資金規模等。背景情況材料和基本情況是受托人進行分析研究、提出咨詢報告的基礎和依據，委托人提供的報告材料、數據、資料越全面，越有利于咨詢報告的科學性、合理化。

2、依據合同約定闡明需要咨詢的問題，并作明確之要求。委托人首先要向受托人說明具體的要求，它是受托人進行分析論證的出發點。一般而言，受托人應當提供市場調查分析、項目投資策劃分析、項目規劃策劃、項目可行性總評估分析四個方面的咨詢服務。

3、接受受托人的工作成果。接受受托人的工作成果既是委托人的義務，也是其權利。工作成果是指受托人完成的咨詢報告和意見，在受托人完成咨詢報告和意見后，委托人要及時組織評價鑒定，確認工作成果是否符合合同約定的條件，予以驗收。

4、支付報酬。這是委托人最基本的義務。委托人應依據合同的約定，分次或一次性履行支付報酬的義務。

（二） 受托人的義務

1、依約完成策劃方案

受托人的主要合同義務包括三項，一是完成房地產項目的市場調查工作，二是依據調查情況進行有科學依據的市場分析，三是進行有獨創性的策劃。按照房地產業的特點，受托人完成的策劃方案應包含的基本項目包括：

（1）市場調研

A區域房地產市場調研

B類比競爭樓盤調研

C各類物業市場調研

D項目功能與主題定位分析

E目標客戶定性調查

F目標客戶定量調查

G市場定位分析和項目價格定位分析

F項目可行性總評估分析報告

（2）項目投資策劃

A宏觀經濟和本區域城市市場調研

B項目所在地環境、現狀及發展趨勢判斷

C項目開發方式和開發節奏建議

D項目土地SWTO調查和項目規模定位、價值分析

E項目投入產出分析及資金運作建議

（3）項目規劃策劃

A項目背景分析

B項目名稱和標志

C項目整體平面規劃、功能分區、道路系統布局概念提示

D單體主力戶型組合概念方案

E整體建筑風格定位、色彩計劃

F室內布局、裝修概念提示

G環境規劃及藝術風格提示

H公共家具設計概念提示

I公共裝飾材料選擇指導

J燈光設計及背景音樂指導

K項目建成后未來生活方式指引

依據以上義務，受托人要盡可能收集與所策劃項目有關的經濟技術信息、資源信息、人才信息，利用自身的技術知識和經驗，綜合分析項目的技術內容，預測房地產項目的經濟前景，為委托人的房地產項目提供科學依據和參考方案，提出具有較高科學水平和參考價值的咨詢報告和意見。房地產項目策劃方案不僅僅是一個結論性的方案，它還應包括基本信息數據、分析論證過程和各種可行性方案以及最佳方案等內容。

2、保證策劃方案達到合同約定的要求。

咨詢報告是委托人進行項目決策的主要依據。它要求受托人在技術咨詢工作中，采取嚴肅認真的態度，力求咨詢報告的先進性、可行性，避免咨詢報告華而不實或出現失誤、質量低劣、無參考價值等情況的發生，從而使策劃方案和意見達到合同約定的要求。

3、配合和接受委托人的驗收。

受托人進行的策劃，需經委托人對策劃方案驗收后方為履行完畢合同。在項目驗收過程中，受托人應委派專業技術人員和策劃方案設計人員按時參加由委托人組織召開的工作會議，對咨詢報告中的專業術語、調查依據、科學依據、策劃理念等進行解釋。保證委托人能夠清楚明白的知悉整個書面報告的內容并有能力予以實施。

對于委托人在驗收過程中所指出的問題，受托人應依據合同的約定予以修改、補作或對委托人予以解釋。

（三）房地產開發商訂立房地產開發項目前期策劃合同應當注意的問題。

1、正確定位房地產開發項目前期策劃工作的性質，不進“策劃萬能論”的誤區。

如前所述，房地產開發項目前期策劃公司在房地產項目中應起到的作用是“顧問”作用，僅僅依靠“顧問”的顧問工作不能使房地產項目起決定性作用。“策劃萬能論”將策劃不切實際地吹捧為靈丹妙藥，似乎立桿見影，一通百通，成了無所不能的百寶囊。它的觀點與實際是不相符的。

2、房地產開發項目前期策劃合同不必要與房地產銷售合同合并訂立。

依照策劃公司提供的合同樣本，房地產開發項目前期策劃合同往往與房地產銷售合同合而為一，稱《全程策劃與銷售合同》。筆者認為，兩類合同根本沒有合并訂立的必要：

（1） 兩類合同的法律性質不同，簽約雙方當事人在合同中的權利義務關系不同。

房地產開發項目前期策劃合同是一種技術咨詢合同，委托人與受托人之間發生的法律關系是咨詢服務關系；房地產銷售合同是一種委托合同，委托人與受托人之間發生的法律關系是受托人以委托人的名義銷售房屋。無論是從雙方的權利、義務的構成還是從權利、義務的特點看，兩類合同從法律上都缺乏必要的關聯性。

（2） 兩類合同合并訂立對于房地產開發商存在風險。

由于房地產開發項目前期策劃合同的技術咨詢合同特性，決定了沒有一個統一的標準衡量和評價受托人的工作業績。當事人雙方難以約定因前期策劃合同履行不合格而解除合同的條件。一旦委托人對受托人產生信用危機，委托人不能找到合適的法律事由終止合同的繼續履行，解約往往需要向受托人支付一筆不必要的違約金，委托人的自我保護能力較差。

（3）筆者建議，開發商應當在房地產開發項目前期策劃合同履行完畢之后，視受托人的工作業績再行選擇是否與受托人訂立《銷售合同》。

3、不要將前期策劃放在詳規之后。

開發商應在詳規之前完成前期策劃事宜。如果沒有項目區域市場調研數據支持、沒有競爭對手項目的市場營銷戰略的應對措施、也沒有確立項目的銷售方向，開發商就進行詳規，前期策劃就會失去其應有的作用。

4、給予受托人充分的時間。

對受托人而言，前期策劃合同的履行是一個調查－分析論證－獨創性策劃的過程，策劃期間還需要與委托人有充分的溝通。如果委托人給予受托人的時間不足，受托人難以投入足夠的人力、物力、財力去進行廣泛的前期市場分析論證工作，用十幾天乃至幾天時間拿出的策劃方案，分析與定位只能建立在主觀臆測上；創作的策劃方案不具備獨創性，僅僅是其他樓盤的修改翻版。最終，利益的受害者是開發商本身。

5、細分受托人的工作要點，對受托人應遞交書面報告的內容和形式作明確要求。

筆者在審閱一系列前期策劃合同后認為，對受托人應遞交書面報告的內容和形式要求不明確是此類合同糾紛形成的重要原因，也是此類糾紛處理的難點之所在。相對雙方當事人的專業分析，房地產開發商對此并不處于強勢，且我國現行法律、法規對此無詳盡規定。建議開發商在訂立合同時參考中國管理傳播網上的《房地產全程策劃營銷案提綱》一文，對受托人的策劃要點和文案作出細分之要求。

6、在合同中確認委托人享有受托人所提交的策劃方案中所包括的文字作品、圖片作品、電腦制作作品、其他廣告作品的修改權、使用權、經濟受益權。

7、確定分期付款的付款方式。一般可以將付款分為四個階段，一是訂立合同后的付款，二是受托人遞交初步策劃方案提綱時的付款，三是受托人正式提交前期策劃方案并經委托人驗收后的付款，四是房屋銷售達到某一額度后的獎金。將前期策劃分為四次付款，對于開發商所獲得的質量保障、服務保障，對于調動受托人的工作積極性和后期服務意識，都是具備良好作用的。

8、明確違約救濟方式

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【關鍵詞】 房地產；質量；控制

【中圖分類號】 TU712.3 【文獻標識碼】 A【文章編號】 1727-5123（2011）01-011-01

1引言

在房地產項目開發過程中，開發企業通過對各項資源(如策劃單位、規劃設計單位、建造單位、物業管理等)在調研階段、策劃階段、規劃設計階段、建造階端、服務階段等環節進行有效整合和提升，形成企業的核心競爭力，并開發出高質量的項目。各環節和各資源往往是相對獨立卻又密不可分的，如何把各方面資源協調運作好，是關系到房地產項目成敗的重要問題。而這一切要靠建立完善的房地產產品質量保障體系來實現。

2目前房地產開發項目有關問題的剖析

在房地產項目開發中，一般對開發前期項目可行性研究階段、策劃階段、設計階段的質量管理重視不夠，而把主要精力放在施工階段。當開發項目進行到施工階段時，產品策劃、市場定位、目標客戶群、項目的設施配套均己確定，規劃設計方案、技術方案和設計圖紙都己經審查通過，這時，假如規劃設計方案、技術方案和設計圖紙不是最優，則很難保證工程項目的整體投資效益。有的房地產開發商片面地把可行性研究報告視為可批性報告，支付前期可行性報告咨詢費用標準遠遠低于市場的收費標準，使得承擔可行性研究報告編制的咨詢單位，很少進行深入的市場調查(宏觀、微觀調查)，及對調查結果進行深入分析和對規劃方案、戶型、景觀方案等進行多方案比選。在設計階段也因為有的開發商業主片面過低支付設計費用，從而影響設計人員進行精心設計的積極性，這一問題己嚴重影響了開發項目的產品質量。

3開發項目前期工作的質量管理

3.1建立開發項目質量管理責任制。項目負責人是開發項目質量的全權負責人，必須親自抓質量工作。大型開發項目還可設項目質量經理。質量經理的職責是；①根據投資人項目開發戰略，市場定位目標，負責編制開發項目質量計劃，并組織實施;②按質量計劃規定，跟蹤、督促、檢查項目質量計劃執行情況，特別是主要質量控制點的驗證、檢查和評審活動;③對發現重大的管理方面或技術方面的質量問題，組織研究解決，向項目團隊負責人報告;④編制項目質量報告，報上級質檢部門和項目經理。項目質量經理對質量的監督檢查，不能代替項目其它崗位的質量職責，項目各個經理、專業負責人、各部室、各專業人員均應完成自己應負的質量責任，項目質量才能有保證。

3.2建立開發項目前期工作成果的質量評審制度。建立評審制度是保證和提高開發項目前期成果質量的重要手段。采用德爾非法進行評審，吸取更多專家的知識和智慧，可以及時發現問題，優化前期工作成果。項目咨詢公司完成項目咨詢工作以后，開發商項目團隊要求咨詢公司先組織本項目人員對項目咨詢成果進行自我評審，然后再進行內部評審。內部評審完成后，咨詢成果才能提交給委托方。建設方項目經理可邀請有關專家對咨詢成果進行評審和完善，并形成相應記錄文件，以提高投資效益。在開發項目的前期咨詢單位選擇上，應嚴格把關。

4設計階段的質量控制

4.1方案設計階段。開發商在尋找規劃方案設計單位時，要對規劃方案設計的單位業績進行綜合考察，根據樓盤的策劃定位，選擇三家具有相應實力的規劃設計單位進行方案設計，并請本項目咨詢公司相關人員對方案設計單位進行項目可行性研究、產品市場定位的介紹講解，設計人員在此基礎上進行規劃方案設計。在方案設計過程中，業主盡量不要對方案設計人員指手劃腳，不要隨意干涉，讓設計師盡情發揮。在幾家都拿出不同方案后，由建設方組織相關專家討論會，評選出最優的初步規劃方案。建設方再與作出最優方案的設計單位簽訂合同，在此基礎上進行細化，作出報批方案。

4.2設計階段質量控制方法。為了有效地控制設計質量，應對設計進行質量跟蹤，定期對設計文件進行審核。在設計過程中和階段設計完成時，開發商的項目設計主管人員應以設計招標文件(含設計任務書、地質勘察報告等)、設計合同、政府有關批文、各項技術規范、氣象、地區等自然條件及相關資料為依據，對設計文件進行深入細致的審核。在審查過程中，特別要注意過分設計和不足設計兩種極端情況。過分設計，導致經濟性差;不足設計，存在隱患或功能降低。

5施工階段的質量控制

項目施工過程中的質量控制，實際就是程序控制和過程偏差控制。在房地產開發項目的建設過程中的過程控制就是對施工單位的工作過程和階段性成果與原合同所界定的工作范圍進行比較，找出工作范圍在執行中的偏差，以此確保工程的工作過程質量。只有確保了過程質量，才能確保產品的最終質量。在過程控制中需要用到的工具和技術有；檢查、繪制動態過程控制圖和施工作業流程圖。在實際工作中，可以委托項目監理單位對施工單位質量管理體系的實施狀況進行監控;監督檢查在工序施工過程中的施工人員、施工方法、工藝或操作是否處于良好狀態，是否符合保證質量要求;做好設計變更的控制工作;做好施工過程中的檢查驗收工作;做好工程質量問題和質量事故的處理。當出現不合格產品時，應要求施工單位采取措施予以整改，并跟蹤檢查，直到合格為止;當施工現場出現質量異常情況，又未采取有效措施、隱蔽作業未經檢驗而擅自封閉、未經同意擅自修改設計圖紙、使用不合格原材料或構配件時，應下達停工指令，糾正后下達復工指令;要對工程材料、混凝土試塊、受力鋼筋等實行取樣送檢制度;對從事計量作業的操作人員技術水平進行審核，對其計量作業結果進行評價和確認。

房地產開發企業應通過建立和實施質量保證體系來實施全過程有效控制，使每一個過程得到高效運作，并及時、準確地過渡，提高工作質量，降低不可預計風險，滿足市場需求。還應滿足該組織規定的質量目標，確保影響產品質量的技術、管理和人的因素處于受控狀態。所有的控制應針對減少、消除不合格，尤其是預防不合格，進行質量改進。

參考文獻

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1、完善政策措施，促進行業發展。完善房地產開發企業信用評價。進一步細化企業綜合信用等級考核標準，通過對企業隊伍素質、經濟實力、開發業績、經營行為等情況綜合考核，評定企業綜合信用等級，依據考評結果進行獎懲，提高企業素質，樹立行業良好形象。

積極扶持企業做大做強。從資質管理、信用評價等方面，幫助企業做大做強。堅決取締一批常年無開發項目的弱小企業，引導企業走聯合發展的路子，選取部分社會信譽好、有發展潛力的企業進行重點扶持。使全市三級以上開發企業有現在的81家發展到100以上。

2、完善管理程序，加強項目管理。認真貫徹落實《**省物業管理條例》，改進房地產開發項目配套設施建設管理體制改革，加強對開發項目建造過程的監督管理。組織協調市直有關部門、公用事業單位和開發企業搞好開發小區紅線內外大小配套設施建設。

嚴格執行開發項目綜合驗收備案制度。要求開發商嚴格按照審批的項目規劃和簽訂的開發建設合同對配套設施進行開發建設，對沒有按照規劃、建設條件意見書進行建設的，或是配套不齊全的開發建設項目不予驗收備案。

推行房地產開發項目建設條件意見書制度。在土地進行拍賣前，提出開發建設條件，從源頭上對開發項目配套設施建設、住宅性能認定、一次性裝修、中水回用、雨水收集、住宅節能等工作提出要求，提高新建開發小區建設水平。

3、積極推進住宅產業化，提高住宅小區建設水平。以創建國家、省、市優秀住宅小區為切入點，積極開展住宅性能認定工作，督促企業嚴格執行國家新建居住建筑節能65%的強制性標準，推廣太陽能建筑一體化、中水回用、地源熱泵和智能化等住宅產業化新技術，大力發展節能省地環保型住宅。

4、做好房地產統計工作，加強房地產市場監測。做好房地產開發企業統計工作，在嚴格執行房地產開發行業統計年報、季報制度的基礎上，實行房地產開發行業統計月報制度，及時對房地產業運行形勢進行分析，及時房地產市場行情，并提出行業發展對策，確保房地產市場穩定健康發展。

（二）強力推進城中村和棚戶區改造工作

1、進一步完善工作程序。根據城市建設總體規劃和土地利用總體規劃及村居改造現狀，編制市區城中村改造與棚戶區改造規劃及年度計劃，將城中村和棚戶區改造任務分解落實到區、街道和村居；指導編制城中村和棚戶區改造總體策劃方案；及時組織調查摸底，研究批復城中村和棚戶區改造總體策劃方案；協助辦理城中村和棚戶區改造拆遷、建設審批手續。

2、進一步加強統計宣傳，搞好調查研究。嚴格執行市來源于/區城中村與棚戶區改造工作季度統計、通報制度，努力營造各級各部門及社會各界關心、支持城中村與棚戶區改造工作的社會氛圍；深入實際，調查研究，及時發現典型，總結經驗，推廣經驗，查找問題，解決問題。

3、進一步加強組織領導，加大工作措施。建議市政府組建XX市城中村與棚戶區改造辦公室，組建XX市城市建設綜合開發辦公室，兩個辦公室合署辦公，加強對城中村與棚戶區改造及房地產業的領導；繼續制定完善鼓勵支持城中村與棚戶區改造的優惠政策，調動各級政府、村居和企業及單位的改造積極性。

（三）大力開展房地產業協會工作

1、提供信息服務。認真抓好協會會刊《XX房地產》編輯出版和XX住宅與房地產信息網的網站建設，及時準確地向企業提供政策法規、市場動態、開發經營等方面的信息。

2、提供學習培訓。采取“請進來、走出去”的辦法，通過舉辦培訓班與高峰論壇、召開現場會、外出參觀考察，對企業經理、經營負責人、項目經理等各類管理人員進行業務培訓，幫助他們提高業務素質。

3、提供交流服務。根據工作實際需要，組織召開協會會長與副會長、常務理事會、理事會及各專業委員會不同層級的會議，針對各類熱門話題，進行相互交流，達到互相啟發、共同提高的目的。

4、提供合作服務。針對目前開發企業面對的經濟形勢，協會要積極開展工作，推動企業之間開展合作，使企業能夠發揮各自優勢，實現共贏。

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―、重新審視樓盤策劃的作用，走出策劃誤區

樓盤策劃是根據房產開發項目的具體目標，采用科學的策劃手段，以獨特的主題策劃刀核心，在市場凋查利市場定位的基礎上，對未來的房產開發項日進行創造性的規劃，并以具有可操作性的樓盤策劃文本為結果的綜合性活動。

樓盤策劃涉及面廣，內容復雜。我們應該重新認識它的地位和作用。

(一)樓盤策劃能為企業創造經濟價值。樓盤策劃是房地產開發企業運作的智囊和靈魂，是房產開發公司高層決策的前提和基礎。首先，樓盤策劃接觸面廣，涉及的環節多，從項目立項到物業管理的各個環：策劃活動都參與其中。其次樓盤策劃的思維活躍、理論根基深厚，這些都給予房地產開發公司以啟迪和幫助。房產項目策劃貫穿項目建設的始終，經過市場凋齊、項口選址、投資研究、規劃設計、施工建設、房產營銷、物業管理等一系列過程和環節，通過概念的設計和手段的運用，使開發的房屋適銷對路，為企業創造更多的經濟和社會價值。

(二)樓盤策劃提高企業決策的準確性。目前許多開發商已經意識到了樓盤策劃所起的作川。但是，由于認識的偏差，在具體進行策劃時，還存在如卜誤區：

在樓盤策劃的前期和中期，個人決策，盲目決斷，缺乏總體部署；只注重設計開發，缺少對市場的凋查研究：只注重樓盤的包裝，忽視物業管理和服務。在銷售階段。，觀念落后，不土動尋找市場，抄襲別人的經驗：銷售的節奏太慢，廣告宣傳滯后；銷售廣告過于藝術化，達不到宣傳的目的：只注重前期創意，不注意監控和信息反饋。更不注意運作方案的調整和修改。等等現象，不一而足。

總的來說，樓盤策劃過于簡單和機械，這與房地盧企業的人員素質和對策劃的認識密切相關。我國的房地產企業大多起步較晚，管理人員的綜合素質較低，樓盤策劃的模式單一，方法簡單，很多策劃是即興之作或。“克隆”抄襲，毫無新意，更談不上創作主題了。這樣就使得樓盤策劃看起來毫無價值。這實際上都是對樓盤策劃的歪曲。對于房地產開發企業來講，――切都應為策劃服務，房產開發首先要確定開發主題，建筑設計、環境規劃表現開發主題，市場營銷則實現策劃方案。這樣的策劃方案才能發揮其應有的作用。

二、適應市場的需要，把握樓盤策劃的標準

樓盤策劃應把握以下標準：

(一)獨創原則獨創就是獨到、創新、差異化、有個性。獨創應貫穿房產項目策劃的各個環節，無論是房產項目的定位、建筑設計的理念，還是策劃方案的制定、營銷推廣的策略，沒有獨創，要在市場中贏得主動地位是不可能的。只有具有獨特的策劃理念、進行獨特的主題策劃、手段創新，才能使開發的產品在眾多的樓盤中別具一格，脫穎而出。創新是房產企業持續發展的關鍵。

(二)定位原則定位就是給房產策劃的基本內容確定具置和方向，找準明確的目標；項日定位關系到頂目的發展方向。必須把握三點：首先從大小兩方面著手，大的方面，要對開發項日的口標、指導思想、總體規模、發展方向進行總體定位：小的方面包括進行主題定位、市場定位、日標客戶定位、建筑設計定位等。第二，把握各項定位內容的功能作川，策劃者要全面掌握定位內齊的內涵，確定定位的難易點，為整個項目的總體定位服務。第三，運用項目定位的只體方法利技巧。房地產全程策劃定位就是對房產項日從項目前朋的凋查研究到項目后期的物業服務進行全過程的策劃，每個環節的策劃都以提升項目的價值為重點，圍繞提升項目的價值來運用各種手段，使項口以最佳形象走向市場。

(二)客觀原則在房地產策劃的過程中，策劃者應努力使自己的主觀意忐符合策劃對象的客觀實際。實事求是地進行樓盤策劃，做好市場調研、分析、預測，提高策劃的準確性。

(四)可行原則可行就是指房產策劃的方案要達到預定的目標和效果，要求房產策劃活動科學、可行。可行性要求策劃方案經濟合理、技術先進、社會環境效益顯著。

(五)入文原則人文原則要求在樓盤策劃中，認真把握社會人文精神，并把它貫穿到策劃的每―個環節中，策劃者要充分深入領會人文精神的精髓，運川社會學原理，分析人口因素對房產市場的要求，把文化因素滲透到項目策劃的各個方面，創立自己的樓盤個性，促進產品和企業品牌的形成。

(六)整合原則住房產項日的開發中，有各種各樣的客觀資源。為了要達到預想的效果，必須進行資源的整合：第一，整合資源必須緊緊圍繞項目開發的主題，達到提高資源利川效率的目的；第二，要善于挖掘、發現隱性資源。如獨到的主題資源人都是隱性資源，需要策劃者的提煉利創造：第二，要把握資源整合的技巧，在整理分類利組合中，要有的放失，抓住重點，使資源的合力加強，達到l+l=3的效果。

(七)應變原則所謂應變就是隨機應變。它要求房地產策劃要在冬天復雜的環境中，技術準確地把握市場發展變化的日標利信息，預測市場變化發展的方向，并以此為依據凋整策劃目標、變更策劃方案應變原則是完善策劃方案的重要保證。應變原則要求策劃者增強動態意識利隨機應變觀念，時刻掌握策劃樓盤的變化信息，預測策劃對象的變化趨勢，掌握曬機應變的主動權，及時調整策劃目標，變更策劃方案。

(八)全局原則全局原則從總體的角度衡量樓盤策劃的成敗。它要求房產策劃要從整體山發，以人局為重，注意企業總體日標利效益的實現，要求策劃人從企業長遠的利益著眼，處理奸眼前利益和長遠利益的關系，以動態發展的思路，關注全局的發展態勢。

房戶策劃要綜合運用策劃的標準，統一協凋地實現策劃的目標：

把握人勢――山思路。在把握宏觀人勢的前提卜，根據每個項日的不同特點，尋找合適的發展思路，人勢的把握包括中國經濟形勢、區域經濟形勢、行業競爭形勢的判斷。

理念創新――山個性。思路確定斤，選扦擺脫同質化的迷局，確定差異化發展的突破點，總結提煉山―個能體現企業發展或產品發展的土旋律。歷年創新包括概念創新、思維創新、整合創新等。

資源整合――山平臺。進行項目內外資源的整合，創造――個良好的操作平臺，止各種力量發揮應有的作用。

動態管理――山監管。操作過程由專業技術人員完成。策劃者作為總參謀，起參謀監管什川。監管包括對項日重大事件、項日實施的重要環節、項日時時節奏的把握、產品質量和品牌的提升等內齊的監管。

三、分析樓盤策劃的發展趨勢，占領市場制高點

未來的房產策劃無論是策劃的理念、策劃的方法，還是策劃工作的糾織、策劃的信息收集都將發生質的變化。

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關鍵詞：房地產；項目開發；成本；控制

房地產項目開發的成本控制是一個全過程的控制，唯有全過程、各方位的對成本進行有效地控制，才能做到控制開發成本，使項目整體經濟效益的提高能夠實現。房地產項目開發的成本控制貫穿于整個項目，囊括了房地產開發項目的五個階段。

1前期調研階段

在房地產開發的調研階段，不僅要充分考慮項目的市場環境，還要考慮項目的地理環境，同時論證項目的可行性，切實做好改項目的前期調研工作，這是項目開發成敗的關鍵。房地產開發項目要實現盈利，取得經濟效益，必須要做好項目可行性研究，強化成本控制意識。在前期調研階段，對項目進行選擇時，一定要用科學的方法分析開發項目的投資效率，充分了解項目的成本、利潤、以及相關的項目風險。同時必須做好現金流量計劃和營銷策劃方案，必須合理安排工程開發進度計劃，合理安排現金投入，降低項目資金使用成本，并確保項目得以順利實施。在項目投資決策階段，建設標準的確定、產品定位、戶型設計、地下室車位設計配比等各項經濟技術指標決定著工程造價的高低。項目投資決策不僅為保障工程造價合理性的前提，而且決定著整個項目的成本、社會效益和經濟效益。投資估算是否精準以及是否能夠有效的控制項目造價這兩者的決定因素在于項目決策的深度。因此，項目決策階段必須做好以下工作：

1.1做好市場調研

應該準確的把握市場需求和未來的趨勢；要預測產品銷售可能發生的情況，判斷產品的競爭力，準確制定市場價格，預測市場的前景；對項目方案展開全方位的考慮，包括市場、環境以及技術等，使項目技術、經濟的可行性以及其規模均能得到保障。

1.2科學確定建設標準

建設標準應該基于目標市場的整體經濟水平和客戶的接受度，綜合考慮不同地區、不同等級、不同消費能力群體，科學的制定建筑材料標準、質量要求以及建筑材料的價格等。

1.3準確編制投資估算

工程建設投資估算可以為以下幾個方面提供準確可靠的參考：①項目投資；②工程設計招標；③資金籌措；④工程限額設計等。編制時，應實事求是，既不可高估，以避免形成資金的浪費；也不可少估，以避免因追加投資，打亂投資計劃。房地產開發企業應建立各種工程造價的信息數據庫，長期積累投資估算經驗；實時收集有關估算指標信息。并且結合工程的實際情況，不斷地修正和完善指標，充分利用信息資源，為項目定位提供依據，為初步設計概算、施工圖預算、竣工決算奠定信息基礎。

2設計階段

房地產開發項目的設計階段是全面造價管理重點階段之一，其對建安成本影響最大，是控制建安成本的關鍵一環。全面引入競爭機制是必要的，需要實行方案設計、工程設計的招投標制度，以達到成本控制目標。主要措施：①通過設計招標選擇設計單位。應該選擇可以保證設計質量的單位，在設計的過程中，可以對項目進行分階段招標；②加強技術溝通、實行限額設計。應該要求設計單位實行限額設計。要定量分析那些可以定量分析的設計內容；在設計的過程中，確保工程施工的技術可行性和經濟可行性，使得管理水平和技術水平處于同一個平臺；保證建筑材料的經濟性；設計的過程中要充分使用標準化；基于保證項目達到預期的標準下，對設計的投資金額進行限制，同時保證施工圖紙與技術設計的一致性，確保總的造價不超過房地產開發項目的總投資限額；在招標過程中，應該對設計公司其提供的設計概算指標提出明確要求，尤其是含筋量、含砼量等結構數據，這樣才能夠方便比較分析結構設計造價；③加強設計出圖前的審核工作。在工程施工之前，應該控制工程的變更，避免因設計方案的不足或缺陷影響工程造價；在設計圖的制定之后，應該嚴格審核圖紙，提高圖紙的質量，保證施工的質量。

3招標階段

3.1做好招標文件及合同的編制

一份好的招標文件對項目開發管理成功非常關鍵。優秀的招標文件應對以下多個方面進行清晰明確的說明，其中包括：①工程性質；②承包范圍；③現場情況；④地質；⑤勞保統籌的模式；⑥甲供；⑦甲限；⑧甲方制定材料等。對于工程變更賠償以及處理簽證等，應該清晰的寫明時間、結算方式以及時效等；要合理的制定質量標準；要準備的推算出工期；符合實際的制定各種獎懲條款。

3.2施工隊伍的選擇及施工合同的簽訂

在準入機制以及資質這兩個方面要嚴格把關。并且要清楚詳細的規定施工單位的注冊資本、優質指標、技術人員、管理情況、口碑等。合同中也一定要明確的寫明獎懲、風險范圍、結算方式等。

3.3做好施工組織設計的審定

在設計施工組織的過程中，施工單位有可能會隱藏一些開發商可以向其索賠的內容。這個階段控制造價的方法難以把握，一旦出錯，會使日后結算難以把控，房地產開發項目的造價人員必須全程參與、嚴加控制。

3.4做好圖紙會審

圖紙會審的工作任務是由項目實施人員仔細審核圖紙的內容，并提出修改意見的過程，作為事前控制，效果明顯。因此，接到設計單位設計的施工圖紙以后，應該立即組織技術人員或者聘請專業人士來審核圖紙。其中重點審查的內容包括：①施工圖紙是否完整；②設計方案是否滿足用戶需求；③質量是否達到國家制定和合同規定的要求；④是否保證了經濟可行性；⑤有沒有嚴格控制施工成本等。如果最終審核結果不合格，那么就需要設計單位根據建議進行修改并且按時提交，之后重新組織人員進行審核。施工圖到了施工現場以后，在施工隊開工之前，應該要求監理單位組織所有的施工人員一起會審圖紙。使得施工單位與每個施工人員對工程的設計與圖紙有所了解，然后從中尋出技術難點，制定解決方案；同時及時發現圖紙中的差錯，盡量消除各種隱患。圖紙會審完成以后，要提醒監理單位做好問題清單，并且及時交于設計單位進行改進和完善。

4施工階段

進入工程施工階段，由于工程設計及招標階段已經完成，工程量已經具體，影響工程造價的因素減少。但考慮到其實體屬性，一旦未進行較好控制，一樣會導致項目成本失控，可見在該階段進行成本控制也是很有必要的。

4.1加大對工程變更的管理力度

工程變更包括進度計劃、設計、工程項目以及施工條件等多方面，引發變更有可能是施工單位、建設單位或者政府部門等形成。應建立工程洽商簽證管理制度，明確工程變更的具體責任，明確工程、預算等人員的職責以及相應權限，對洽商簽證的質量負責，避免出現不實簽證或者虛假簽證。

4.2對承包商的索賠申請嚴格審核

在處理承包商的賠償索取時，應當以合同規定為基準。在工程建設環節常常會出現現場簽證，一旦不能進行嚴格管理，工程便有遭受不必要損失的可能性。應要求施工方代表、駐地監理及建設單位代表有高度的責任感和使命感，做好現場記錄，做到一單一簽，避免一攬子及日后簽證，造成成本無法控制。

4.3控制價格差

對建材市場的實時情況預算人員應大肆搜羅，按照規定限制材料價格，將價差控制在合理范圍。

5竣工結算階段

工程竣工結算是工程造價控制的最后一關。竣工結算要求在結算核對時認真而細致，面對高估冒算，要嚴格把關。同時也要尊重實際，不惡意壓價，在審核時，以良好的職業道德維護好開發項目的信譽。應當依托合同以及設計圖紙完成竣工結算，竣工驗收單是必不可少的。驗收單中應當注明是否有甩項，結算時據此進行相應扣減。應對預算的增減帳進行清理并保證工程洽商簽證能夠較好地完成。把審核并確定竣工調價以及材料價差作為重點。審核時應當對原有招標文件進行核對，已包含在原標底內的項目不能再次出現。應嚴格遵守合同以及協議的相應規定，對于下述費用進行合理說明，比如：優質獎、技措費以及提前獎等，并對工程尾款的會簽與結算復審等制度認真進行推行，從而使結算的質量得到保證。

6結束語

由上可知，對房地產開發項目的所有過程的成本予以控制，勢必能夠達到對項目開發成本的較好控制，并在激烈的市場競爭中贏得效益。

參考文獻：

[1]徐俊毅.試論房地產項目管理中的成本控制[J].財經界(學術版),2011,(6).

[2]肖子偉.房地產開發項目成本控制與管理[J].住宅與房地產,2016,(3):12.

篇6

關鍵詞：全面風險管理；房地產；開發

中圖分類號：F293.33 文獻標識碼：A 文章編號：

前言：

房地產開發是一種動態過程，許多工程要花費幾年甚至十幾年才能完成。因此，難以準確計算出整個開發期內的建設費用及收益值。從工程承接至完成之間有不可避免的時滯，消費者愛好的變化、經濟圈中的興衰或銀行利率的變化等也是難以預測的。這些不確定因素客觀上增加了房地產開發的風險。目前我國房地產開發企業普遍存在“小，散，差”的特點，房地產開發只重視項目開發而不重視管理，更不重視風險的管理，風險管理意識淡薄、風險管理機構缺失、風險管理手段單一，使房地產項目中的諸多風險因素得不到有效的控制，導致房地產項目的失敗。為了避免和減少風險因素對項目的影響，認真探究了房地產開發項目全面風險管理的相關內容，以期能夠為有效化解房地產開發項目運行中的風險提供一些參考。

房地產行業的風險管理理論

1. 風險管理的相關定義。根據風險理論的研究，風險的一般定義是人們對未來行為的不確定性而可能引致的后果與預定目標發生的負偏離。在房地產投資的范疇內，風險專指投資主體在項目開發的整個過程中將遭受損失的可能性和后果程度。風險管理就是對該可能性和產生的后果進行分析、評估、預防、控制的過程。

2. 房地產項目開發中風險管理的意義。風險管理為全面、合理地處置風險提供了可能性。風險管理基于風險識別衡量和科學分析，使其既能夠為風險損失的出現與衡量提供科學、準確的計算基礎，正確識別、衡量風險，為管理、處置風險提供科學決策基礎；又能夠用科學、系統的方法，對各種風險對策的成本及效益加以比較，從而得到各種對策的最佳組合。

風險管理能夠促進房地產投資主體決策的科學化、合理化，減少決策的風險性。風險管理利用科學系統的方法，管理和處置各種風險，有利于投資主體減少和消除經營風險、決策失誤風險等。其實施措施可以將損失減少到最低限度，或在損失發生后及時合理地得到經濟補償，這就直接或間接地減少了企業的費用支出，從而保障了投資者收益目標的實現。

風險管理有利于房地產開發商增強風險意識，從被動成為主動管理型，為項目開發提供安全的生產經營環境。

房地產開發項目的風險分析

風險是在特定的客觀條件下,在特定的期間內,那些可能發生的結果之間的差異程度,實際上就是實際結果與計劃結果的變動程度,這種變化程度越大,所謂的風險就越大。房地產開發項目的風險,實際上是開發商實施開發過程中固有的風險,在現在的經濟大環境中,主要表現在以下幾個方面:

1、項目的定位風險。房地產開發項目的市場定位包括項目的產品定位、建筑產品的質量定位、建設環境的品質定位,都是根據市場調查、項目的經濟技術分析、項目可行性研究報告做出的,是指導項目決策、項目設計、項目營銷策劃方案等前期工作的依據。

2、項目的投資支持能力風險。《項目可行性研究報告》出臺前后,由于對市場定位的認識模糊或者自相矛盾;或者是沒有真正做到“量體裁衣”、“量力而行”;或者是對企業資金籌措(自有資金)和融資能力過高地估計,或者項目成本分析存在著嚴重的失誤;或者沒有吃透國家和地方政府的行業政策,對大的經濟環境把握的不準;或者是成本過程控制嚴重失控(突發性事件)、意外因素過多等等原因,導致的項目資金支付能力達不到計劃要求,給項目建設造成的風險(可控制風險和決策風險)。

3、項目的合約履行能力風險。在項目運作和建設過程中,涉及土地轉讓、融資、設計、監理、工程地質勘察、設計與勘察設計成果審核、招標、施工、材料設備供應、質量檢測、銷售委托、購房等合同或協議簽約、履約過程,由于項目的一次性(不可重復性)特點,建設周期又比較長,涉及的方方面面又比較多,如果在關鍵的過程出現控制失誤,那將給項目造成相當大的麻煩。比如,在目前土地供應體制和貸款政策條件下,尋找土地、找尋資金是企業試圖突出“瓶頸”制約的普遍方法,有時候在“饑不擇食”的景況下,可能會因“省略過程”不慎跌入“陷阱”。

4、項目建設的 “創新”風險。當前的經濟大環境,使項目建設的土地、資金條件比過去任何時候都顯得更加重要,在有限資源的條件下,要使企業能夠持續穩步發展,追求計劃利潤,獲得既定利益是非常有必要的。這種情形下,為了服務目的,追求項目與周邊項目的“差異性”,選擇自己企業不熟悉或者認識尚不足以完成追求的“創新”,也是極具風險的,更何況正常地創新本身就是有風險的。

5、項目的“政府”風險。“政府”風險多發生在政策的不連續性、突變性和漏洞的存在,對于企業來說,主要發生在違規操作的投機性過程、對政策不理解的盲目性過程失誤。

房地產開發項目風險的對策建議

1. 樹立風險價值觀念。房地產開發商的生產經營活動是有風險的，即在一定條件下和一定時期內可能會發生各種不同的結果。如果開發商選擇了某項投資方案，既有可能出現收益，也有可能出現虧損，風險與收益都是相對的。樹立風險價值觀念，就是要求決策者依據財務活動所面臨的風險與期望取得的收益做比較，選擇出合適的方案。如果籌資時風險較高，則必須降低成本支出，反之則要提高成本支出。

2．積極推進企業的科學化、規范化、法制化管理建設,逐步實現企業的體系化、制度化、程序化管理,制定符合質量管理標準的企業標準、工作程序、和工作流程,建立現代的企業管理制度和管理程序,用質量管理的八項原則(①以顧客為關注焦點;②領導作用;③全員參與;④過程方法;⑤管理的系統方法;⑥持續改進;⑦基于事實的決策方法;⑧與供方互利的關系。規范企業管理行為,真正地實現工作質量的提高。用管理體系管理,用工作標準、程序、制度規范職業行為,使工作有依據,效果有證明,追究有線索,也就減少了不確定性和盲目性帶來的風險。

3.重視項目完成過程中階段性工作、實施結果的評價考核,及時總結經驗,為企業正確認識自身的管理水平和下步工作持續改進創造基礎。階段性工作的考核評定由項目管理層組織進行,也可以由職能主管領導組織分階段或者按照計劃的節點控制目標進行,考核的內容是計劃的節點控制目標完成管理情況和階段性目標完成情況,考核的結果是決定是否調整計劃、調整目標,是否決定關閉階段性管理任務。項目管理考核評價的主體是企業管理層或者是組織結構中的部分,考核評價的對象是項目管理層(主要是項目經理),考核的內容是按照《項目管理目標責任書》規定的目標和指標,對項目實施情況、項目管理水平、管理績效進行終結評價,確認階段性考核的結果,確認最終結果,確認項目管理組織(項目部)的職能是否具備“解體”。

結束語：

房地產項目的建設是一個有較長周期的過程，項目的一次性、不可重復性特點和過程中太多的不確定因素，構成了項目過程的各種風險，風險充斥在每個過程（活動）。從某種程度上講，項目建設的過程實際上就是風險管理、規避風險的過程，而風險管理（識別、分析、評價、處理）是靠企業的“團隊”的力量，靠管理水平、管理經驗、職業道德和知識水平進行的，每個風險的規避、緩和、轉移都是綜合管理的結果。

參考文獻：

篇7

關鍵字：房地產開發；成本管理；控制；項目

中圖分類號：F293文獻標識碼： A

1.房地產開發成本管理的意義

企業進行成本管理的最終目的絕對不是單純的為了節約，更不是刻意地降低成本，主要是為了提高房地產公司在同行業的激烈競爭中保持一定的競爭力而采用的一種管理措施。而成本控制是房地產開發企業的內功，加強成本管理有利于適應宏觀經濟發展的要求，可以讓房企有下調房價的主動權。從宏觀上講，對房地產開發企業成本控制進行研究，對合理利用土地資源，避免房地產市場泡沫經濟，減少國民經濟損失有著一定的意義。

2.房地產項目成本管理存在的問題

2.1成本管理的范圍過小

受計劃經濟的影響，房地產企業對于成本管理而言，往往只是關注生產成本如何管理，而對供應與銷售的環節卻未有過多的考慮，這種觀念往往是達不到市場經濟的要求。根據成本動因的理論來看，企業的所有成本，從生產到消費者手中的所有過程，其成本不僅僅是指制造成本，而是貫穿于產品生命周期的一切成本。所以，成本管理不僅僅是涵蓋了物質產品成本，同時也涵蓋了非物質產品成本，如人力資源成本、環境成本等。

2.2成本管理觀念較為落后

以往的成本管理理念認為降低成本的主要手段就是節約，而按照現代成本管理的理論來看，成本降低也是有一定的極限的。在一些情況下，減少成本的費用可能會使企業效益和工程質量下降。所以，這樣的成本管理是一種消極的而不是積極的成本管理。從這個意義上來說，企業不應該只是采用減少成本來達到管理成本的目的，而是要利用科技進步來提高生產率，以便獲得更大的收益。

2.3成本增加，管理力度下降

如今的地價、建筑勞務、材料價格都有大幅度的上漲，而房地產生產成本也就隨之上升，但很多企業存在成本管理落后、物流管理失控，嚴重的浪費現象，致使成本無形中大大上升了。除此之外，還會經常出現成本核算不實的現象，其一是由于核算從業人員未能從思想上引起重視，其二是企業管理者為了達到某些目的故意調節所致，企業好像是盈余，其實是在虧損，企業管理者缺乏科學的成本管理意識。所以，成本管理的力度不大，存在巨大的浪費。

3.加強成本控制管理的措施

3.1決議方案期間工程造價成本的控制

在決議方案期間，是房地產商要做工程造價成本的最為重要的期間，因而，好的策劃方案書和精確的成本報價核算是房地產工程能否順暢進行的確保。因而，要做好房地產根底材料的收集和商場研討。房地產工程比較復雜，觸及許多類別和專業，簡單受許多的要素干擾，要求收集許多根底材料和做好商場研討。在工程施工開端前，決議方案人員要安排優異的對施工地址的地質狀況、大型設備以及建筑施工材料報價收購進行全方位的了解，要對周邊的環境和經濟開展水平做一個牢靠的剖析和研討。為核算造價成本人員供給牢靠的數據和豐厚的材料，然后為方案單位方案好的施工方案打下良好根底。

商場研討主要是對行將建造的項目進行可能性和可行性進行剖析，有關部門要對進行證明，對商場占有率和房地產要求做一個合理的評估；要仔細剖析研討國家對房地產職業出臺的各項規則方法，猜測將來開展的趨勢，為房地產公司開展供給極好的前提條件，為全部工程項目的建造供給牢靠的依據。

其次，工程項目建造的決議方案應多方面征求意見，要采納團體決議方案的手法，處理好當時和長遠利益的聯系，嚴格各項準則法令，防止房地產出資的盲目性，然后完結經濟效益的最大化，促進房地產職業良性開展。

3.2方案期間工程造價成本的控制

方案期間是全部房地產項目進行造價成本控制的要害，在這一期間要求建筑師和方案師采納盡可能多的技巧和方法，爭取方案出最優化最文眉的方案。這就要求公司和方案人員做到以下幾個方面：榜首，要嚴格方案方案的評定，包括根底構造、平面方案、施工圖方案以及核算進程等方面，鋼筋含量、混凝土含量、施工圖核算和變更費用等要到達規范。第二，在具體施工安排方案上，要方案優化，不能存在趕工的表象，防止呈現過錯，不然就會有很大的費事，后果不堪設想。第三，在方案變更上要依據實際狀況，要多從施工方案上考慮，方案的變更會給工程造價成本添加可猜測性的難度，影響施工工期和質量，因而，方案變更要充分考慮技術、法令、經濟和質量多方面要素，盡量不添加成本，掌握好這個度，既不能太高也不能太低，這對造價人員提出了更高的要求。第四，依據簽定合同進行限額方案，假如方案概算超出審定的工程造價或許其他一些過錯，就可以采納以下方法：在方案進程中發現的過錯，就要在不變更本來方案構思、規范和進度下進行無償修正；在施工期間發現過錯，就要依據合同采納相應的結局方法，方案單位就要承擔損失和進行補償。方案方案不只要有極好的可行性，還要愈加合理愈加經濟，這樣才干極好的控制和辦理工程造價的成本。

3.3招投標收購期間

招投標收購是房地產項目成本控制進程中的一個重要環節。在這個期間通常存在工程量是不是準確，評標是不是規范，是不是有不正當競爭等一系列問題存在。所以說，在這一期間，我們對設備、材料收購一定要堅持選用確保工程質量，削減收購成本的準則。材料收購貨品質量好欠好，報價是不是有競爭力，將會對房地產項目的總成本，以及最終的收益都會有一定的影響。為了對收購期間的費用辦理進行辦理，我們要進行限額收購，并對其間顯著違背辦理基準的費用做出科學的剖析，一起做出科學的決議方案。

3.4施工期間工程造價成本的控制

施工期間是房地產資金投入量比較大的期間，對這一期間造價成本的具體控制和辦理就顯得尤為重要。

（一）加強合同管理

合同在控制與辦理工程造價成本中的重要性不言而喻，從核算到結算，從付款到索賠，合同是一個很重要的依據和確保。這就要求房地產公司要有清晰的法令意識和職責意識，盡可能的剖析和總結出各施工項目的特色，簽定的合同條款要全部緊密，不能呈現一絲疏忽，不能發作歧義，導致不必要的膠葛和費事。要依據合同樹立相應的監督機制，清晰資金的流向，清晰具體施工細則和職責分工，從成本辦理上樹立資金控制系統，按合同對工程進度款進行審閱，防止腐敗表象發作，防止資金失控，削減工程出資風險和資金補償膠葛，確保工程按期順暢的進行。

（二）對工程變更的控制

工程變更是為了非常好的完結工程項目按期竣工，而在施工進程中進行剖析、評估和改善，確保施工更安全合理。工程變更辦理人員不得隨意對項目進行變更，在多方考慮的狀況下，要與工程造價人員密切配合，做好具體的技術鑒定和成本剖析，充分表現各自的優勢，使用各方面資本，對工程變更的形成的有利和不利影響作出明確評估，在歸納各方面定見后斷定是不是進行變更。工程項目變更不能違背合同的各項條款規則，必須在合同要求規模以內。變更后的報價要依據本來規則履行，假如沒有本來報價，就要萬確按合同要求進行合理評價，在通過各方仔細剖析研討后，工程項目才干按變更方案進行。

（三）對施工材料報價的控制

施工材料出資在房地產施工中占有很大比重，控制好原材料報價可以極好的降低工程造價的成本，進步工程的經濟效益。而影響施工原材料報價要素許多，比如運送間隔、天氣狀況、質量品牌、質料產地、寄存時刻等，都會使材料報價的距離很大，這種報價的動搖會對工程造價的成本發作很大的影響。這就要求造價人員要有敏銳的觀察力和洞察力，對商場行情了若指掌，挑選報價適宜質量有確保的材料；要掌握商場最新動態和信息，對于不一樣材料的基本狀況進行分類和剖析，收集生產商和銷售商的有關信息，要求最優報價和材料；要有一些固定的供貨商和貨品來源地，確保在施工期間材料可以源源不斷地供給。只要挑選質量牢靠，報價合理的材料，才可有效控制工程造價的成本，進步工程的經濟效益和贏利，確保工程施工的質量。

3.5竣工審閱期間工程造價的控制

最終的竣工期間也不能忽略對工程造價的辦理，假如收官作業做欠好，還會對全部工程形成不良影響，要確保工程高質量的完結，就要仔細對待竣作業業，不得隨意敷衍塞責。主管部門要安排施工單位和方案單位等進行工程質量檢驗，造價人員要依據合同對全部工程的出資進行決算，對財政進行盤查清點，依據施工方案圖和變更的工程項目進行總結，理清各方要承擔的職責和責任，調整工程核算和出資。還要導致對竣工材料辦理作業的重視，按實際狀況陳述工程量和工程造價，不得隱秘虛報，要合理分配竣工中所需費用，仔細照實的核算成本，一起要防止壞賬死賬表象，確保工程款準時回收；加強工程收尾作業監督力度，準時完結竣工，不得拖拖拉拉，防止人力物力財力的浪費，要活躍表現檢驗審閱監督作用，加強竣工期間各項資金辦理，不斷總結經驗，為今后的施工供給學習和協助。

4.結束語

房地產項目的開發是一個復雜的系統工程，單靠自覺是不夠的。必須建立一個強有力的、實時參與的監督機構在重大決策、人事任免、合同簽訂、資金使用等環節，按既定的制度和目標實行監督管理，以確保各項制度和目標的嚴肅性。

參考文獻：

篇8

關鍵詞：消費者導向 房地產營銷 體驗式營銷

引言

房地產企業實施的體驗式營銷系指以顧客與產品、企業及企業人之間的互動為基礎，來刺激企業與消費者之間產生積極的感官與情感交流，并使得顧客認可企業給出的產品或服務的定義的一個營銷過程。房地產體驗式營銷是在充分考慮消費者體驗感和實質性利益的基礎上，對傳統房地產企業的營銷方案作出人性化改進，從而有效促進消費者的購買欲望轉化為房地產企業的現實收益，實現企業價值和消費者利益的雙重最優化目標。

消費者導向的房地產體驗式營銷模式的若干問題

（一）房地產體驗式營銷的營銷主題定位問題

房地產企業體驗式營銷方案的營銷主題定位存在如下不容忽視的問題：其一，房地產企業的市場定位缺乏精準性，企業產品無法給消費者留下獨特印象，導致消費者難以快速從眾多房地產品牌中有效識別其產品。房地產開發商的逐利本性決定開發商傾向于模仿當前熱銷樓盤的營銷主題定位模式，產品定位隨波逐流。例如多數開發商的樓盤開發貪大求洋，偏好使用“高檔社區、上流品味、水岸雅景、傳世名宅”等內容空泛的宣傳噱頭，未能使消費者清楚認知該小區的具體功能定位和質量優越之處（尹麗，2011）。其二，部分房地產企業重視對小區營銷主題定位和品牌宣傳，忽視對房地產企業的營銷主題定位和品牌打造。對于房地產企業而言，特定小區的營銷主題設計和品牌建設只能給企業帶來一次利潤回報，而企業營銷主題設計和品牌打造則可以增進企業可持續競爭能力。消費者的消費行為對其關系網內的親朋好友具有顯著的激勵性，具有良好口碑的企業品牌有助于促使房地產企業的銷售額呈幾何倍數增長。其三，房地產企業的營銷主題定位缺乏有效的全流程設計。消費者體驗的改進是一個持續、漸進式過程，房地產企業應當將增進消費者利益的基本理念貫穿到從項目調研到小項目立項，從市場細分到市場營銷策略實施的每個階段。

（二）房地產體驗式營銷產品設計的問題

其一，房地產產品設計未能充分考慮消費者對周邊景觀設計的需求，或在景觀設計環節盲目追求奢華設計效果，忽視景觀設計對消費者價值的增進。房地產景觀設計中存在如下具體問題：一是景觀設計前期準備工作中忽視與房地產目標客戶群體的充分溝通，在景觀設計的整體效果協調和后序施工階段未能將消費者對景觀設計的訴求有效整合進景觀設計方案中，從而導致景觀設計與消費者需求的背離。二是開發商在“貪大求洋”心態的誤導下盲目追求景觀設計奢華效果，使得眾多房地產開發項目表現為奢華、浮躁、異國情調的特點，忽視占消費者主流的中產階級對“鄰里和睦、生活溫馨”社區的迫切需求。在房地產小區景觀設計方案的決策方式須從房地產企業決策者個人獨斷式決策方式，向以充分市場調研為數據支撐基礎，以消費者為導向的民主決策型決策方式轉變。三是房地產企業的景觀設計存在個性化不足，模仿性凸顯的特點，同質化景觀設計和建設模式與消費者個性化需求特征相背離。

其二，房地產企業的建筑設計師與消費者之間缺乏有效的互動渠道，致使房地產前期設計方案偏離消費者導向，降低消費者體驗水平。部分房地產企業忽視房地產開發所具有的長周期、動態性等特點，只考慮房地產項目立項階段的市場調研，對于后續階段市場變化缺乏有效的跟蹤，對房地產項目建設階段的國家及地區政策環境缺乏深入研究，上述市場因素和政策因素加大了房地產企業增進消費者體驗的努力的難度。

其三，由房地產產品設計瑕疵所衍生的不良房地產營銷策劃方案也不利于增進消費者體驗水平。部分房地產企業在知曉其產品存在明顯質量瑕疵的前提下，不積極履行對消費者的告知義務，反而采取廣告促銷等營銷技巧來掩飾其產品質量瑕疵或夸大其住宅價值。此種營銷策劃的實質是用“廣告創意”來掩飾“品質瑕疵”，是房地產企業與消費者之間的心智博弈和利益對抗，對開發商的誠信和消費者的實質利益都造成了損害。此外，房地產企業還存在強制消費者簽訂權責不平等的格式合同，房屋實際交付面積小于合同約定面積，房屋預售廣告浮夸現象普遍，售后服務條款難以落實等問題，其根源在于我國房地產行業法規尚不健全，行政管理當局監管不力，以及房地產企業缺乏消費者導向意識，致使房地產營銷行為與消費者利益相背離。

（三）房地產體驗式營銷方案的實施階段問題

基于消費者導向的房地產體驗式營銷的實施階段存在如下問題：其一，房地產企業實施的促銷價格策略顯單調，未能與改善消費者體驗水平的營銷目標實現有機結合。當前房地產企業的定價策略一般遵循著在開盤階段采取低價促銷策略，在中后期樓盤推廣階段采取穩步提價策略，其目的是試圖給消費者營造一種樓盤熱銷，產品銷售緊俏、供不應求的幻象，從而激勵消費者盡快支付購房款。該定價策略背后的營銷理念是假設消費者屬于沖動型購買者，其購買行為缺乏理性，這一策略所期待制造出的熱銷假象有引發消費者逆反心理的可能。房地產企業在制定價格策略時應當充分考慮消費者的購房心理價位，采取市場導向型價格策略，并根據房地產熱銷周期和競爭對手的價格定位來適時調整本企業的產品價格。其二，房地產企業的促銷策略顯單調，重視形式華麗，忽視實質利益，缺乏對消費者的實質性讓利行動（黃天虎，2011）。多數房地產企業較為重視營造房地產促銷活動的火爆場面，各種熱場式促銷方案偏重營造形式上的熱烈營銷氣氛，并無確鑿證據表明此類方案可以實質性改善銷售結果。房地產企業的形式化促銷策略的成本最終都要攤薄在單位面積的銷售價格上，其實質上是增加了消費者的購房負擔。再者，房地產企業的促銷廣告策略重視運用華麗的效果圖和浮夸的廣告語來刺激消費者的購買欲，廣告中很少明示該物業對消費者的體驗感提升和實際價值增進有何幫助。導致上述問題的根源在于房地產企業忽視了營銷活動的過程性和長期性，未能重視在營銷策略的制定和實施階段與消費者展開積極互動。

消費者導向的房地產體驗式營銷模式實施對策

（一）營銷主題定位環節的體驗式房地產營銷策略

體驗營銷的核心內容是挖掘客戶的真實需求信息，掌握客戶需求的內在驅動因素及其對增進企業價值的幫助，并據此研究客戶的心理體驗水平。隨著我國市場經濟的快速發展，消費者對房地產的需求定位已然從傳統的“居者有其屋”的物質性需求層面上升為“營造家庭溫馨，改進生活方式”的情感式精神層面的需求（趙劍英，2009）。體驗式房地產營銷模式的營銷主題定位可從如下方面展開：其一，以生態宜居性為主題設計體驗式房地產營銷方案。在房地產客戶的消費決策過程中，除了對房屋本身質量及價格提出基本要求之外，更多的消費者開始關心房地產的生態型及宜居性價值。房地產企業應適應當前消費者特征的變動趨勢，以生態性及宜居性作為房地產營銷主題設計的核心理念。其二，以營造消費者體驗氛圍為主導來設計體驗式房地產營銷方案。房地產營銷方案的主題設計內容是房地產企業傳遞品牌理念和承諾的載體，體驗主題不是房地產企業的經營理念內容的重復，而是以提升消費者體驗水平為導向對服務內容進行重構，將企業服務內容與消費者體驗活動有機結合為一體。消費者體驗是包含情感、認知與行為于一體的復雜心理過程，房地產企業應當采取適合消費者消費特征的方式刺激消費的感官，創造令消費者印象深刻的體驗感，確保營銷方案與消費者的情感訴求的高度一致性。

（二）產品開發環節的房地產體驗式營銷策略

在房地產體驗式營銷模式的產品開發過程中，房地產企業更多關心體驗式房地產產品開發給企業帶來的價值增進，而消費者更為關注自我消費欲求的滿足程度。在進行體驗式房地產產品開發時，房地產企業應依據營銷主題的不同和目標市場的差異性來制定恰當的產品開發策略。具體而言，房地產企業可從如下方面選擇適合本企業特點的體驗式營銷產品設計角度：其一，房地產企業可從營造營銷情景的方式強化消費者體驗感知度。情境式營銷體驗系指房地產企業通過營銷房地產產品消費氛圍的方式向顧客傳遞產品價值。房地產企業應超越傳統的居住需求體驗要求，使得消費者感知到其購買的絕非單純的房屋，而是以房屋實體為基礎的居住環境。這要求房地產企業突出其開發區內的精致景觀設計，并使得消費者認知到房地產項目周邊的高尚教育、醫療服務設施給其物業實體價值帶來的情境體驗價值增值。其二，房地產企業可通過在產品設計中融入房地產項目參與體驗項目的方式來增強消費者對該項目的情感體驗價值。美國學者巴里·費格教授指出，形象與情感是營銷世界的力量源泉。房地產企業應當緊扣以人為本，在營銷產品開發中融入文化理念，強化消費者在房地產項目設計與建設過程中的參與度，從而增強消費者對房地產產品的愉悅感受，提升消費者對房地產企業的情感認知價值（戴春山，2011）。

（三）營銷方案實施環節的房地產體驗式營銷策略

其一，房地產企業應當從增進客戶物業價值的角度來設計房地產產品營銷方案。具體而言，一是要求房地產企業應當強化對客戶需求特征的跟蹤調查，深入把握特定區域的特定客戶群的需求特征，以客戶個性化需求為基礎，因地制宜的設計房地產產品和營銷方案；二是要求房地產企業改變對待客戶的購買要求和投訴建議的應對策略，將客戶放置在企業運營的核心地位，特別應當對客戶的非理性要求給出積極的、人性化的解決方案，從而營造良好的企業形象；三是重視建立房地產開發企業、物業管理公司與業主之間的開放、公平、公正的利益博弈平臺，誠摯邀請業主積極參與房地產項目的營銷策劃和物業管理，在增進業主物業價值的前提下提升房地產項目的銷售額和收益率水平。

其二，房地產企業應當準確把握與行業內競爭者的競爭與合作關系定位。鑒于房地產項目的天然壟斷性，房地產行業內競爭者之間可以在如下領域結成企業聯盟并采取合作策略：一是房地產客戶信息資源及營銷策略等方面實現知識共享；二是聯盟內部的企業伙伴之間可以采取共同的防御策略以應對外部競爭者對本地市場的入侵。再者，即便合作伙伴企業之間也存在一定強度的競爭關系。這是由于房地產合作企業擔心過度的資源整合將導致本企業在未來市場競爭中喪失領先地位，故將在合作中采取一定的自我保護措施。房地產企業可以通過制定有別于競爭對手的差異化營銷策略的方式，有效規避競爭對手特長，凸顯本企業優勢領域，從而鞏固本企業核心競爭力優勢地位。

其三，房地產企業應當以強化內部員工管理水平為基礎來確保體驗式營銷策略的有效實施。房地產企業員工是企業與消費者展開溝通的橋梁，是企業實施一切營銷方案的基礎性人事保障。房地產企業若想提升消費者的體驗水平，首先則需在企業內部塑造良好的員工服務文化。房地產企業應當為員工創設有利于有營銷才華員工通過公平競爭脫穎而出的制度環境，為員工提供充分的個人成長發展空間；為員工提供具有濃郁人文關懷的企業文化環境，形成企業、員工與客戶之間相互理解、關懷的良好企業文化氛圍。房地產企業將企業期許員工對待客戶的方式作為企業對待員工的方式，有助于企業潛移默化的培養員工善待客戶的信念，并在此思維慣式的作用下有效改善客戶的體驗水平。

參考文獻：

1.尹麗.當前房地產體驗營銷存在的問題及策略研究[J].吉林省經濟管理干部學院學報，2011.25（5）

2.黃天虎.房地產業顧客參與對品牌忠誠的影響—顧客體驗的中介作用[D].南京財經大學，2011

篇9

房地產咨詢合同范文1委托方(甲方)：

服務方(乙方)：

甲方委托乙方承擔“XXX地塊項目”(暫定名稱)規劃設計顧問咨詢服務工作，經協商一致，簽訂該項目規劃設計和項目、企業品牌建立發展戰略的顧問咨詢服務合同(以下簡稱“本合同”)。甲、乙雙方同意進行密切配合，并按照合同規定，履行各自的責任。

一、 項目規模：

本項目總占地面積：約 畝;

二、 服務邊界：

在合同有效期內，乙方應對甲方本項目的規劃設計給予專業顧問咨詢的支持，具體工作內容如下：

1、對本項目項目用地概念性規劃暨總圖設計全程顧問咨詢： ⑴對項目規劃設計的定位提出專業意見;

⑵對項目規劃設計的總體布局提出專業意見;

⑶對項目規劃設計的功能分布及空間布置提出專業意見;

⑷對項目規劃設計的各項經濟指標及戶型配比提出專業意見; ⑸對項目規劃設計的配套設施規劃的合理、完整性提出專業意見; ⑹對項目規劃設計的建筑風格提出專業意見;

⑺對項目規劃設計的住宅及商業規劃提出專業意見;

⑻對項目規劃設計的園林規劃提出專業意見;

⑼對項目規劃設計的路網布局提出專業意見;

⑽對項目規劃設計的目前及未來市場風險規避、后續項目發展提出專業意見;

2、項目用地的建筑方案設計全程顧問咨詢服務：

⑴對項目規劃設計的各項經濟指標提出專業意見;

⑵對每期項目建筑方案的建筑形式、建筑單體外立面的造型、色彩組合、使用材質等提出專業意見;

⑶對每期項目建筑方案的戶型配比及戶型設計提出專業意見;

⑷對每期項目建筑方案的商業規劃細化提出專業意見;

⑸對每期項目建筑方案的環境景觀設計提出專業意見;

⑹對每期項目規劃設計的路網布置提出專業意見;

⑺對每期項目規劃設計的安防消防布置設計提出專業意見;

⑻對每期項目規劃設計的交通消防分布設計提出專業意見;

3、項目成本控制：

根據本項目用地概念性規劃暨總圖設計和建筑方案設計的內容，從該項目區域發展和項目營銷策略角度，結合品質要求，提出對項目成本控制的專業意見。

4、項目形象和企業品牌建設：

通過該項目規劃的后續發展及甲方企業發展對土地的規劃需求，編制并提交：

⑴項目形象品牌建設發展策略的專業建議;

⑵甲方以此項目為契機的企業品牌發展策略的專業建議。

5、其它方面：

⑴參加甲方組織的各類針對性考察學習;

⑵參加關于項目的有關會議及討論;

⑶提交甲方要求的各類報告及建議書。

備注：以上服務工作所提交的成果應根據該項目開發節奏、強度，視階段性不同針對性地提出相應的調整和修改，以支撐項目的順利推進。

6、顧問咨詢服務工作要求：

⑴乙方應對顧問咨詢工作持有專業服務態度，對各提案或方案提出專業可行參考意見，發揮為甲方項目穩定良性運作的參謀支持作用;

⑵乙方提出的專業建議需附帶以下內容以供甲方對乙方提出建議的可行性進行論證：

①該建議相關的規劃知識及政策法規支持;

②該建議在規劃報批通過的經驗或技巧;

③該建議在市場或同行業可借鑒的先進范例、經驗或新信息支持。 ⑶乙方需準時參加甲方通知的各類會議;

⑷乙方需按照甲方要求及時間規定準時提交各類書面報告及建議書。

四、 服務目標

對本項目的規劃設計和項目、企業品牌建立發展戰略進行全程顧問咨詢，為甲方該項目在規劃設計、成本控制、風險規避、項目形象建立、后續發展、企業品牌建設等方面起到參謀、顧問作用，使本項目實現甲方社會效益、經濟效益、品牌效益最大化發展。

五 、服務費用

1、在本合同范圍內，本項目全程顧問咨詢服務費共計：人民幣XX萬元整(￥XXX元)，該費用包括乙方人員的各種工作過程中產生的費用，

2、雙方約定，如因以下情況出現的費用，由甲方承擔：

1)由甲方指定的，非廣西本省范圍內的專項考察的出差費用。

2)乙方在顧問咨詢作業過程中，應甲方要求派出人員赴非本項目所在城市與外協機構溝通的出差費用。

六 付款方式

1、項目全程顧問咨詢費用以分階段方式支付，具體分期如下：

⑴在雙方簽定合同后X天內，甲方支付乙方項目全程顧問咨詢費預付款：人民幣XXX萬元整(￥XXX元)。

⑵甲方本項目完成項目用地概念性規劃暨總圖設計，并通過甲方和合作單位審定后XXX天內，甲方支付乙方項目全程顧問咨詢費第二筆款：人民幣伍萬元整(￥50000元)。

⑶甲方本項目完成每期項目用地的建筑方案設計后，并通過甲方和合作單位審定后十五天內，甲方每期支付乙方該期項目全程顧問咨詢費人民幣XXX萬元整(￥XXX元)/每期。

⑷其余款項在甲方完成該項目全部建筑方案設計后，并通過甲方和合作單位審定后半年內逐步支付完成。

3、上述各階段付款均以轉帳或現金形式支付。

銀行資料如下：

戶 名：

帳 號：

開戶行：

七 合同終止

1、如出現在乙方已完成本合同所約定的部分全程顧問咨詢服務作業，因甲方責任非正常終止，甲方應根據乙方實際工作進度情況給予乙方相應

的補償。

2、如出現在乙方已完成本合同所約定的部分全程顧問咨詢服務作業，因乙方責任非正常終止，乙方根據項目的實際工作進度情況給予甲方相應補償。

3、如經甲方評估乙方的工作確未按本合同要求完成或完成情況未能推動本項目進程，甲方有權終止合同，甲方不需承擔違約責任，同時甲方不需再支付未付余款。

八 其他

1、本合同的訂立、生效、解釋、履行、變更或爭議均應根據現行法律和有關規定辦理。

2、本合同書如需增訂或刪除，必須經雙方授權代表協商并同意后簽訂補充合同。

3、其它未盡事宜另以補充協議(合同條件)為準。

4、本合同一式肆份，雙方各持兩份，具同等法律效力，雙方簽字蓋章后即日生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產咨詢合同范文2委托人(甲方)

人(乙方)

依據國家有關法律、法規和本市有關規定，甲、乙雙方在自愿、平等和協商一致的基礎上，就甲方委托乙方完成的有關事宜，訂立本合同。

第一條 策劃(咨詢)項目

第二條 委托項目進度

策劃工作分為兩個階：

第一階段：策劃市場調查，包括商圈調查、目標人群調查、目標市場調查、產業鏈調查和競爭對手調查5個內容，并對整體項目進行初步定位，雙方溝通達成共識后進入第二階段。本階段完成雙方溝通用的《 》的中期匯報演示文本，期限為自合同書生效之日起 至 個工作日。

2.第二階段：在甲方認可乙方對項目得出的定位主體的前提下，對定位策劃有關內容做出進一步完善，完成《 》，期限為 至 個工作日。

上述工作在程序上順延，總體累計時間不超過 個工作日。

第三條 合同金額和付款方式

1.策劃咨詢費為 元人民幣(￥ 元)。

1)合同簽訂之日起日內，甲方向乙方支付策劃費用的50%作為預付費，即人民幣 元(￥ 元)。

2)乙方完成項目整體策劃方案后，通過正式的演示文稿，向乙方當場做出演示講解，甲方認可后日內，甲方足額支付策劃費余款人民幣 元(￥ 元)，乙方方能將《 》的正式文本交付甲方。

2.乙方前往甲方進行策劃(咨詢)工作，往返路費甲方承擔，在甲方調查工作的交通、住宿費用由甲方承擔。

第四條 甲方責任與權利

1.甲方須指派專人(須書面指定)作為聯絡人，負責與乙方聯絡并協助乙方工作;

2.為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息;

3.為乙方各階段成果提出建議性要求，并在審定通過后及時給予書面確認;

4.及時向乙方支付報酬;

5.如果就委托項目內容、期限做出原則性改變的決策，應及時通知乙方，并采取適當措施，便于乙方及時調整工作。

第五條 乙方責任與權利

1.由擔任專家組總負責人指派專人擔任專門聯絡人;

2.按進度計劃完成各階段任務，保證質量，及時與甲方溝通;

3.按甲方提出的指導性要求修改和完善各階段策劃成果;

4.保守甲方的商業機密，未經甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內容。

第六條 成果歸屬和冠名宣傳

1.成果歸屬甲方所有;

2.乙方在保守甲方項目相關商業機密的前提下，對成果有冠名宣傳的權利。

第七條 違約責任

由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應承擔違約責任，并支付當期款項。

第八條 合同終止

1.本合同履行完畢自動終止;

2.一方違約并承擔責任后自動終止;

3.任何一方無權單方面要求終止，待雙方協商一致后，簽訂終止協議;

4.甲乙雙方同意終止時須以書面形式確定。

第九條 合同爭議

本合同履行過程中出現爭議，甲乙雙方友好協商解決，并以補充協議形式載明;協商不成時，任何一方可向人民法院起訴。

第十條 合同有效期

本合同正本一式兩份，甲乙雙方各持一份(本合同附件為本合同有效組成部分)同具法律效力。本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起，僅視為達成策劃意向;自甲方支付第一筆款項 萬元到達賬戶之日起，本合同正式生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產咨詢合同范文3甲方：

乙方：

鑒于：

1、甲方經合法方式獲得 XXXX 地塊項目的房地產開發權，項目土地性質為住宅用地，其土地使用年限為 70 年，項目產品種類為公寓、花園住宅、別墅等。XXX路項目總占地約 19.74 萬㎡,規劃設計總建筑面積約 20 萬㎡。為快速回收開發資金，樹立甲方公司的品牌，降低房產開發和營銷的市場風險，甲方需要借助于擁有項目策劃和營銷經驗的房地產中介機構支持或介入，幫助開發項目的順利運作。

2、乙方系全國知名的專業房地產營銷策劃機構，其策劃、營銷團隊具有多年房地產項目的策劃營銷、銷售執行的經驗，有能力為甲方的項目提供全過程的營銷、策劃及銷售服務。

經甲、乙雙方友好協商，就甲方投資開發的南潯年豐路項目交由乙方策劃和全程營銷總事宜達成如下協議：

第一條、 委托內容

根據本項目的特殊情況，以及目前項目開發的進度，甲方決定分階段對乙方進行業務服務委托。甲方承諾在乙方無重大過錯情況下，甲方將繼續委托乙方擔當本項目后續營銷策劃和銷售工作(若甲方安排銷售人員，到時由雙方共同銷售)。待項目開盤前3個月，甲乙雙方本著友好協商的原則，簽訂本合同的補充協議，進一步明確傭金、銷售進度、銷售底價等事項。本合同階段甲方委托乙方進行項目前期研究定位及推向市場銷售前的全程咨詢服務，具體委托范圍為：

1、 房地產市場調研與分析：南潯房地產住宅市場調研與分析，項目同類物業類型房地產市場調研與分析，項目周邊住宅市場分析，項目周邊同類型物業競爭市場分析，未來一定階段內的房地產市場走勢分析;

2、 項目及產品定位：根據市場需求、根據市場競爭態勢、根據項目位置特征，以及對未來市場走勢分析的基礎上，對該項目進行定位、對開發的產品進行定位，以及各類不同產品的體量配比;

3、 項目、產品規劃設計建議：規劃、建筑效果、房型設計、景觀設計、物業管理、會所功能等建議。

第二條、 合同期限

本合同自簽訂之日起生效，至項目開始推向市場銷售后失效;執行銷售則階段另行簽署合同。

第三條、前期咨詢服務內容

1、項目目標市場調研與分析。

2、項目產品定位及規劃設計建議。

3 、項目企劃概念策劃及現場銷售(另行簽訂合同,費用另行商定)。 具體明細詳見附件。甲方與乙方簽訂營銷合同時，則前期咨詢服務費用實行優惠收取，即乙方返還全部前期咨詢服務費用給甲方(在傭金中扣除)。

第四條、前期服務費支付方式

前期咨詢服務費用總計25萬元整，服務周期為8個月，具體支付方式如下：

1、本合同簽訂后5天內，甲方支付前期服務啟動資金10萬元人民幣(大寫：壹拾萬元整);

2、本合同簽訂后30個工作日內，乙方提交《目標市場研究報告》;

3、本合同簽訂后60個工作日內，乙方提交《項目產品定位及規劃建議報告》，甲方支付前期咨詢服務費5萬元人民幣(大寫：伍萬元整);

4、本合同簽訂后5個月內，乙方提供市場、產品跟進服務，甲方支付前期咨詢服務費5萬元人民幣(大寫：伍萬元整);

5、本合同簽訂后8個月內，乙方提供市場、產品跟進服務，甲方支付前期咨詢服務費5萬元人民幣(大寫：伍萬元整)。

第五條、其它約定

1、本合同簽訂后一周內，乙方向甲方遞交為本項目服務的工作小組人員名單，以及工作小組內人員主要工作業績介紹。并確定固定的工作小組組長人選，如果乙方更換工作小組主要人員，或工作小組組長，必須事先告知甲方，并得到甲方的認可。

2、本合同簽訂后，甲乙雙方將定期或不定期召開工作會議，除相關的工作小組人員參加外，乙方保證指派總監以上級別技術管理人員參加。

3、乙方提交報告后，甲方應該在一周內給予確認;

4、甲方承諾，如果在乙方無重大過錯的情況下，甲方與乙方簽訂后續的銷售補充協議，按市場傭金結算。

第六條、雙方的權責

1、甲方的責權

1.1、在乙方過程中，甲方有權派出代表檢查乙方的工作進度，督促乙方的工作;

1.2、乙方制作的對外宣傳廣告、涉及甲方利益對外簽訂的合同須事先征得甲方書面同意。

1.3、甲方有權力要求乙方修改乙方提交的方案、各類報告。

2、乙方責權

2.1、全面地、適當地、及時地完成事項;

2.2、信守職業道德，保守甲方商業機密，積極維護甲方的利益與名譽;

2.3、乙方有權力、有義務本著順利做好項目的本意，真實向甲方提出一系列的合理化建議，不能無原則的迎合甲方而最終使項目造成損失。

第七條、違約處理

甲、乙雙方中任何一方單方面解除本合同，對責任方均按未支付總金額的 2倍標準賠償給對方。

第八條、免責條款

1、因不可抗力，如戰爭、地震、臺風、海嘯、傳染病、火災及其他不可預見、不可預防、不可避免的事件，造成本合同部分或全部不能履行的，雙方互不承擔責任。

2、因自然災害、戰爭等不可抗力致當事人無法繼續履約的，可免予承擔違約責任。

3、一旦發生不可抗力事件，雙方應積極協商，并盡其最大努力為雙方繼續履行本合同及補救或減輕該等相應而應采取必要措施。

第九條、糾紛的處理

1、本合同在履約中發生糾紛的，可由雙方協商處理，協商不成的向法院起訴。

2、合同的簽約地為 XXX 市，合同的履約地為 XXX 。

第十條、合同的生效

1、本合同經雙方法定代表或者授權代表簽字并加蓋法人公章后即行成立且生效。

2、本合同壹式肆份，甲乙雙方各執貳份。

3、附件與本合同具同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

篇10

(一)城市建設領域

(1)京滬高鐵濟南西客站片區綜合體開發建設項目

京滬高鐵西客站片區位于主城區西部,規劃面積約55 平方公里,功能定位金融、商務、會展、文化等現代服務業為主導的城市副中心,其中核心區6平方公里。目前,站前廣場項目已具備建設條件。

(2)濟南市小清河片區綜合體開發建設項目

小清河開發建設地區東起東繞城高速公路,西至濟南西編組站,南起北園大街開發帶及工業北路,北至黃河南岸,總面積約120平方公里,沿線規劃開發片區26塊,開發總面積約1700公頃。小清河綜合治理工程計劃分兩期實施,一期工程已完成;二期工程計劃2012年完成。改造后小清河將成旅游休閑、商貿服務、生活居住多功能、復合型城市綜合體的經濟發展帶。

(3)濟南市天橋區鵲山龍湖綜合體開發建設項目

項目規劃范圍南起黃河北大堤,北至黃河北展大堤,西靠李家岸引黃干渠,東至國道104,總面積43平方公里。該項目是集娛樂休閑、旅游觀光、生態保護、都市農業等功能于一體的大型生態項目,已列入省級重點工程,并通過國家黃委項目施工許可等審批。建成后,可形成商住及旅游開發建設用地866公頃,每年觀光旅游可達100萬人次。

(二)工業領域

1、新能源產業

(1)山東力諾太陽能電力股份有限公司300MW光伏電池片項目

公司是專業從事太陽能電池、組件及光伏發電系統的研發、制造與銷售的國際化高科技集團公司。計劃建設300MW光伏電池片生產項目,并配套建設九條晶體硅電池生產線及生產廠房。產品規格:125mm×25mm,156mm×56mm光伏電池片,厚度0.24μm。技術標準為:IEC。項目總投資2億美元,合作方式為合資或合作。

(2)山東豪特太陽能有限公司百萬臺太陽能熱水器自動化生產線項目

公司成立于1994年,是全國能源重點高新科技企業之一,年產太陽能熱水器20萬臺、年銷售額2900萬美元。公司規劃建設國內最大太陽能熱水器自動化生產線,計劃年產量達到100萬臺。項目總投資4500萬美元,合作方式為合資或合作。

(3)濟南高新區多晶硅光伏電池及應用系統產業化項目

濟南高新區是1991年經國務院批準的首批國家級高新區之一,園區道路、供排水、熱、電、氣等基礎設施完善。根據園區產業發展需要,擬引進建設規模年產晶體硅光伏電池2.4MW,太陽能電池組件7.2 MW,太陽能光伏玻璃幕墻2.4 MW,年產逆變器10萬臺、控制器10萬臺的企業。項目總投資5000萬美元,合作方式為合資合作。

(4)山東寶雅新能源汽車公司電動汽車制造項目

公司于2007年開始生產電動汽車,擁有電動車底盤傳動、驅動電機的適配優化、高速高扭直流變頻無刷電機、可換擋前驅變速箱等核心技術,產品主要出口歐洲和美國,已通過了歐盟的EEC認證。項目占地67公頃,投產后計劃年產低速電動汽車6萬輛,其中70%以上出口美國和歐洲市場。投產后預計年銷售收入2.86億美元。項目總投資4000萬美元,合作方式為合資或融資。

2、電子信息產業

(5)國家信息通信國際創新園(CIIIC)項目

國家信息通信國際創新園簡稱CIIIC,是國家科技部、工業和信息化部(原信息產業部)、商務部與山東省共同建立的國家創新園區。重點發展世界級軟件、集成電路、網絡通信、數字裝備以及信息服務業五大產業。園區配套設施已基本完成,已有微軟、IBM、NEC等一批知名企業入園。

(6)濟南西區數字創意產業園項目

項目占地面積約為100公頃,規劃建筑面積60萬平方米。園區按國際先進標準設計,區內2萬平方米“山東數娛大廈”已投入使用。園區周邊集中了8所駐濟高校,人才密集,環境優美,現代服務設施齊全,主要引進文化創意及相關產業項目。

(7)濟南晶恒電子有限責任公司6英寸功率半導體芯片生產線項目

公司是山東省半導體行業的龍頭企業,2008年全國分立器件與集成電路銷售額排名第19位。項目規劃建設一條線寬為0.35-0.8μm的6英寸功率半導體器件芯片生產線。廠房規劃占地面積1.7萬平方米,總建筑面積5萬平方米,生產線產能24萬片/年。投產后,每年可新增銷售收入6570萬美元。項目總投資3200萬美元,合作方式為合資或合作。

3、生物醫藥及化工產業

(8)山東藍金生物工程有限公司治療癌癥新型靶向緩釋藥物融資項目

山東藍金生物工程有限公司是主要進行抗癌新藥研究開發的高科技企業,公司在山東大學建立了腦細胞研究中心,在濟南留學人員創業園建立了藥物開發綜合實驗室。該項目以緩釋技術為平臺,以靶向給藥為手段,研制了一系列國內外首創的靶向介入(植入、注射)的局部緩釋制劑,以降低藥物的毒副作用,達到治愈疾病或延長生存期、提高患者生存質量的目的,是國家重點支持發展的醫藥新技術產業領域。公司已申請國內外專利幾十個。項目基礎設施建設及相關技術研發已完成。項目總投資1142萬美元。

(9)濟南明鑫制藥馬來酸氟吡汀、雷奈酸鍶等原料與制劑改造項目

公司是山東省重要的核酸類醫藥產品、醫藥制劑的專業生產廠家,其主導產品肌苷原料藥在全國同行業居第二位。非阿片類中度鎮痛藥臨床需求量大,項目原料藥國際市場需求旺盛。該項目投產后,新增原料藥產品年總產量約17噸,新增制劑產品馬來酸氟吡汀膠囊60萬粒/年和雷尼酸鍶顆粒劑500萬袋/年,新增銷售收入1500萬美元。項目總投資710萬美元,合作方式為投資入股、參股。

(10)濟南華陽應用技術有限公司精細化工生產項目

公司主要產品為煙草薄片粘合劑,高速卷煙膠、甲殼素等,產品已通過ISO9001及ISO2000國際質量體系認證。公司尋求合作伙伴,擴大再生產。項目總投資429萬美元,合作方式為合資或合作。

4、農產品加工產業

(11)濟南市商河縣畜牧肉食加工項目

商河周邊六縣(市)均為畜牧大縣(市),畜牧產品資源十分豐富。計劃引進規模化畜牧肉制品深加工企業。項目計劃總投資575萬美元,合作方式為獨資或合作。

(12)濟南市商河縣大蒜及蔬菜深加工項目

商河縣大蒜種植面積1.4萬公頃,年產各類蒜薹10萬噸,蒜頭30萬噸,蒜油含量比為0.24%―0.3%。全縣現有冷庫33座,存儲能力16800噸。規劃引進大蒜蔬菜深加工及儲運龍頭企業,建設大蒜及蔬菜加工、儲藏基地,以提升加工的規模與檔次。項目計劃總投資570萬美元,合作方式為獨資或合作。

(三)金融商貿及房地產開發

(1)濟南高新區引進擔保、創投等金融服務業項目

濟南高新區擬引進中外投資擔保公司、創業投資公司等金融服務業項目,滿足濟南市和高新區中小企業融資擔保、高科技創業投資需求。濟南市工業基礎雄厚,民營企業數量眾多,總體規模較大,高新項目較多,資金需求量大,發展投資擔保業,具有廣闊的市場前景。

(2)濟南市金融商務中心區開發建設項目

濟南市金融商務中心區東至順河街、西至緯二路、北到經二路、南到經七路,地處濟南中央商務區(CBD)內,面積約80公頃,規劃總建筑規模約468萬平方米。該項目通過拆舊建新、置換改造等方式,重點引進金融機構總部和區域性總部。項目已納入全省及全市服務業發展規劃,規劃策劃方案已經基本完成。

(3)濟南百年老商埠區項目

該項目規劃范圍為緯一路、經一路、經四路、緯五路、小緯六路的合圍區域,占地面積約0.76平方公里,拆遷約43公頃,需拆遷各類建筑約48萬平方米,新建面積92.5萬平方米。項目利用區域內濟南老商埠保留的德式、英式、日式及中西合璧的多種建筑,規劃建設特色商務、文化、旅游、商業、住宅等項目。

(4)濟南市歷城區賽馬場商業用地開發項目

項目所在地濟南市歷城區港溝鎮,規劃總用地93公頃。現有居住用地兩塊,面積分別為4.6公頃、11公頃;商業用地三塊,面積分別為1.3公頃、1.9公頃、0.5公頃。項目比鄰濟南全運會賽馬場,是我國長江以北第一家賽馬場,全運會后,賽馬場將是一座集運動、生態、休閑于一體的馬術主題公園。項目所在地環境優美,服務配備設施齊全。

(5)濟南市市中區魯能?領秀城商業綜合中心項目

該項目總用地面積10.52公頃,容積率1.60,地上建筑面積17萬平米,包括購物中心10萬平米,規劃建設以百貨、超市為主題,綜合零售、餐飲、娛樂等功能為一體的一站式購物中心,輻射整個濟南南部區域。此外,五星級酒店及高檔寫字樓各3.5萬平米。目前地上物已基本清除,建設、規劃等各項開發條件已經成熟。

預計項目總投資1.4億美元,該項目既可以由開發商按照投資商要求規劃設計并建設,建成后整建制出售,也可由投資商分塊開發建設。

(四)旅游文化休閑娛樂

(1)濟南市歷城區華山歷史文化公園項目

項目位于歷史名山華山,文化歷史底蘊深厚。依托景區內省級重點文物保護單位華陽宮等景觀,規劃建設面積14平方公里的國家級公園。隨著小清河的改造,項目將形成區域內連通大明湖、護城河的大山水旅游格局。目前景區總體規劃已通過國務院和省市批準,項目已列入濟南市 “十一五”總體規劃,是省、市重點生態旅游建設項目。預計項目總投資7.14億美元,合作方式為合資或獨資。

(2)濟南市長清區小柿子園片區(歡樂世界)項目

該項目位于長清區主城南側,規劃建設以現代化主題游樂園為主,美食街、酒店、住宅等作為功能補充。初步測算,主題游樂園運營四年可收回成本,住宅的稅前利潤年率達到42%,同時,將帶動餐飲、住宿、娛樂及其他相關產業的發展。項目前期策劃方案已完成。預計項目總投資2.85億美元,合作方式為整體出讓土地,旅游加地產綜合開發。