工作計劃和學習計劃范文

導語：如何才能寫好一篇工作計劃和學習計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

    西河中學*班40人，男生25人，女生15人。面對這樣一個集體，我通過觀察發現，確實有一批自我管理意識很強的同學，學習積極主動，勞動時踏實細致，但也有些學生缺乏合作意識，自我管理能力較差。有相當一部分學生是通過高密度的培優班強化訓練得來的高分，有些學生缺乏強烈的學習動機和刻苦學習的自覺性。雖然目標遠大但缺乏具體的切實有效的學習方法。基于此我班確定了以培養學生健全人格為宗旨，以培養學生自主合作能力和良好學習習慣為目標的工作方針，培養合作精神，張揚創新個性，塑造全面發展的優質人才。

    一、培養健全人格，打造優質人才。

    在班級樹立做人第一，做學問第二的思想。建構自立、自信、自尊、自強的健全人格培養模式，培養學生追求卓越，樂觀向上的人格品質，使學生能客觀地認識自我，自覺管理自己的學習生活，自信、合作、誠信、責任，追求健康高尚的精神生活。激發學生強烈的學習動機，孜孜以求，勤奮好學，培養品學兼優、全面發展的優質人才。期望學生“做一個由于自己的存在，而使別人生活更幸福的人”，不僅學業優秀，同時更要人格健全。創品牌管理，出優質人才。

    二、形成文明班風，凝聚集體合力。

    文明向上的班風是良好習慣養成的基礎，樹立學生以高尚的品德、超人的才情、深厚的學養為目標的人生追求，逐漸形成文明儒雅，奮發向上班級風尚。班級以一艘“飛帆”航船號作喻，激發學生集體意識，比喻整個班級就像一艘航船，需要大家齊心協力，用非凡的意志、非凡的努力才能駛向成功的彼岸。在開學第一天，就在黑板上寫出“81是我家，用心去愛它”的口號，一進入教室就有歸家的溫馨感覺。班級構架以隊為單位，將40位學生分成四個小隊，每個小隊自己設計隊標、隊訓，鼓勵學生在合作中發展自我、溝通情感、培養自信，增強團隊意識和班級凝聚力。每一個學生不僅代表個體，更重要代表集體、代表團隊。將“我榮隊榮，隊榮班榮”的思想深入到每個學生心中。力量從團結來，榮譽從集體來。

    三、分層目標管理，捆綁綜合發展。

    按照學生能力和學業成績將學生分成三層，按好中弱分配到各小隊，優化組合，捆綁發展，在團隊中，使優生更優，潛能生提高，弱勢群體得到幫助。每人為自己設計進步階梯，確定自己的發展目標，在自己規定的時間內，達到理想的目標。在層級式團隊中，使學生能力得到綜合發展。班級管理結構以小隊為單元，隊長和班長負責制，每周評比星級小隊。班級設班級總監，班主任監督班委會行使老師權利。班級管理思想主要發揮學生主體作用，民主平等地與學生對話溝通，培養學生自我管理意識和規則意識。由班級總監和班長定期召開班委會，確定召開班會主題。主題班會由學生自行組織，自己主持，將班會搭建成學生展示才華，鍛煉能力的舞臺。近期主題班會計劃：

l 我是誰？（自我介紹）

l 打架斗毆事件的討論??用什么心態對待周圍的人？如何培養自己文明的行為？

l 細節??決勝的關鍵

l 記錄成長檔案培訓

l 討論：優秀的人才應具備什么樣的素質？

l 信念的力量??成功人士、科學家、名人事跡的啟發

l 自信以自知為基礎，以自強為動力

    四、建立成長檔案，評價促進發展 

    在班級分別建立班級、小隊、個人評價檔案。通過過程性評價，記錄團隊和學生個人成長軌跡。發揚優點，矯枉過正，通過發展性的積極評價，在同伴、家長、老師的共同關注和期待下，約束自己的行為、自覺管理時間、主動反思學習，積極進行合作。檔案是成長過程，也是成長導航。

在成長檔案中，采用多元評價的方式，每周將學生在校表現以過程記錄和師生評價的方式，反饋給家長，通過家長評價結合學生個人反思，總結上一周學習生活情況，制定下一周努力計劃。每月進行評比，并頒發成長賀卡。通過這種過程性的質性評價，期望有效促進學生的全面發展。 共2頁,當前第1頁1

    五、質量分析總結，調控平衡發展

篇2

學校：

姓名：

工作崗位：

得分：

內容

分值

細則

得分

一、工作量

25分

小學周課時達到工作量20-22節，中學為14-16節，中學語、數、外為1：1.4，物、化為1：1.3，政、地為1：1.1，其他為1；小學語、數為1：1.3英語為1：1.2，思、科為1：1.1，其他為1.小學教師少一節扣0.06分，中學教師少一節扣0.08分。或根據課程計劃安排結合學校實際核定工作量。

二、出勤

10分

事假1天扣1分，病假累計15天以內每天扣0.25分，15天以上每天扣0.5分，礦工1天扣2分，遲到、早退1次扣0.2分，扣完為止，（不含婚、產、喪假5天）

三、德育工作

5分

根據《方案》內容進行：以民主測評和考核組測評平均分為準。

四、教學工作

30分

根據學校日常月工作自查內容的備、教、批、輔、考、改、評累計計分

五、教學效果

20分

以學期期末測評成績為準。

六、專業發展

10分

完成規定的繼教培訓第二輪達到規定要求有合格證1分，教研活動7分，聽課筆記一學期達15節要求，少一節扣0.5分。按學校規定參加教研活動，少一次扣0.5分。

獎勵：（2分）講一次公開課，校級0.5分，鎮級1分，區級2分。此項內容10分封頂。

七、工作貢獻

5分

優質課（優秀教案）等省、市、區、鎮分別2分、1.5分、1分、0.5分。優秀論文國家、省、市、區、鎮分別2分、1.5分、1分、0.5分、0.3分；個人輔導國家、省、市、區、鎮的分別獎1、0.9、0.8、0.7、0.5分，支部獎0.3分；表彰國家、省、市、區、鎮、支部分別獎4、3.5、3、2.5、1分

合計

篇3

結合當前工作需要，的會員“morneau”為你整理了這篇深化基層體制機制改革 激發城鄉融合發展活力理論工作學習心得范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

成都市郫都區圍繞基層體制機制改革，以優化頂層設計為牽引，以完善體制機制為重點，在鎮（街道）職能轉變、優化完善機構設置、創新編制管理等方面下功夫，著力構建與建設國家城鄉融合發展示范區相適應的簡約高效的基層機構職能體系。

突出職能轉變，重構鎮（街道）職能體系

一是聚焦主責主業，科學配置鎮（街道）職能。強化鎮（街道）抓統籌社區發展、組織公共服務、實施綜合管理、優化營商環境、維護社區平安“五大職責”，推進鎮（街道）工作重心向為群眾和企業提供精細化的公共服務轉變，全面推動鎮（街道）承擔的產業發展職能向產業功能區轉移，解決鎮（街道）職能錯位越位問題；二是應對治理難點，統籌推進權限下放。著眼理順條塊關系，賦予鎮（街道）對職能部門派駐機構負責人的考核權和任免建議權、對派駐執法力量的統一指揮調度權、對轄區公共服務設施規劃建設驗收的參與權、對區域內事關群眾利益重大決策和重大事項的建議權、對涉及多部門協同解決事項的統籌協調和綜合管理權，解決基層治理“權力有限，責任無限”的難題；三是堅持權責匹配，合理制定“三張清單”。探索建立鎮（街道）職責任務、公共服務、屬地管理三張清單，確保依清單履職、按清單問效、照清單追責。

統籌優化鎮（街道）機構設置，促進基層高效順暢運轉

一是完善內設機構設置，推進鎮(街道)職能有效履職。對鎮（街道）原有的機構進行優化整合，統一設置綜合、黨群、營商環境、社區治理、民生服務、綜合執法協調、鄉村振興、城市更新等8個必設內設機構，滿足基礎服務保障工作。允許差異化設置雙創服務、產城融合、項目服務、社區統籌等1個“個性”內設機構，突出區域特色；二是推進服務機構建設，打通服務群眾“最后一公里”。將直接面向群眾、企業量大面廣的100余項審批服務事項進駐鎮（街道）綜合便民服務中心辦理，最大限度實現群眾“就近辦、自助辦、一次辦”；三是完善綜合執法體系，健全鎮域執法運行機制。將市場監管、城市管理等執法力量和資源進行下沉，構建鎮（街道）“一支隊伍管執法”的綜合執法格局，實現基層“看得見、管得住”。

篇4

一、多策并舉，精心實施，開展家庭經濟困難學生幫扶工作

林學院2007級學生陳某2011年6月下旬畢業。畢業前夕，他不慎從高臺上摔下來，導致頸椎骨折，造成下肢癱瘓。由于該生家庭經濟困難，林學院籌資7000多元予以幫扶，學校也通過困難補助機制提供了8000元的困難補助，還通過大病救助機制報銷了1萬元的醫療費。在學校的大力幫助下，該生及時得到治療并迅速康復。

近年來，河南科技大學不斷完善獎學金、助學金、國家助學貸款、臨時困難補助、減免學費、“綠色通道”緩繳學費、醫療保險等“七位一體”的激勵和解困助學體系，全力幫扶家庭經濟困難學生，確?！安蛔屢幻麑W生因家庭經濟困難而輟學”。學校把國家助學貸款工作作為解決家庭經濟困難學生問題的主要途徑，按照“應貸盡貸”的指導思想，努力提高貸款比例，同時加大其他各項措施的工作力度，實行多管齊下的幫扶策略，取得了突出成效。僅2011年，學校就為5562名學生辦理了助學貸款，助學貸款覆蓋率達到16.52%；為8530名學生發放國家助學金2559萬元，為382名學生發放企業和社會助學金82萬元；通過“綠色通道”現場為837名特困新生辦理了學費緩繳手續；設立869個勤工助學崗位,發放勤工助學款101萬元；為1000名學生發放了過冬棉被，并通過“情系特困生、嚴冬送溫暖”活動，為340余名學生發放臨時困難補助近30萬元；對符合條件的267名家庭經濟困難學生予以學費減免，減免總額77.8萬元；完成了29458名學生的續保和新參保工作，建立了大病救助機制，給5名特困生解決醫療救助費用10余萬元。5年來，學校累計發放國家助學貸款2億元，發放各類獎學金、資助金、臨時困難補助等累計1.5億多元，惠及學生5萬余人（次）。學校連續5年在河南省助學貸款工作和學生資助工作考核中獲得“優秀”。

二、三級聯動，點面結合，做好心理問題學生幫扶工作

材料科學與工程學院2009級學生王某，因未能考入理想的大學，在大學第一學期一直處于極度的失望和困惑中，還幾度表現出可能會發生過激行為的跡象。為挽救該生，學院制定了心理幫扶方案，請心理健康教育中心的老師給予輔導，在他情緒出現波動時，宿舍成員每晚輪流通宵值班，班干部白天輪流值班跟著他，輔導員和學院領導定期找他談話，全班同學關心他的心理變化。經過4個學期的努力，該生終于走上了正常的學習和生活之路。

河南科技大學通過“學校――學院――班級”三級網絡體系，積極推進大學生心理健康教育。學校心理健康教育中心開展重點心理咨詢工作，學院輔導員開展一般性的心理咨詢工作，班級心理委員負責發現和關注苗頭性的問題。三級網絡互動，形成了完整的幫扶體系。學校每年5月都要開展大學生心理健康教育宣傳周系列活動，宣傳普及心理健康知識，舉辦各種主題的心理知識講座。每年開展心理知識講座、組織心理沙龍、團體輔導20余場（次）；每年都對本?？茖W生心理狀況進行全面普查，并對普查結果進行分析，建立心理檔案，對普查中發現的需要關注的學生進行篩選，對需要重點關注的學生及時與學院溝通并實施跟蹤輔導。近年來的普查結果顯示，有10.8%的學生存在心理異常，平均每年有700余人得到各學院的關注；學校心理健康教育中心每年接待“一對一”重點學生咨詢300余人（次），每年對300余名心理聯絡員、心理委員、心理協會會員進行培訓和指導。同時，對一些因各種原因不愿走進咨詢室進行面對面咨詢的學生，加強網絡咨詢力度，多渠道解決學生的心理問題。

三、建立檔案，重點跟蹤，做好學習困難學生幫扶工作

車輛與動力學院2007級學生李某，從大二開始沉迷網絡游戲。到大三上學期，他還有50多學分未修完，并收到了兩次退學警告。若再有一次退學警告，李某就要離開大學校園了。針對這一情況，學院動員各方力量開始了與網絡游戲爭奪學生的較量。學院分管教學、學生工作的老師找他談心，同宿舍同學、學生干部和他一起上課、聊天……為幫助該生，他的父親也到校陪讀，學校后勤集團公司為他們父子單獨安排了住房，并為其父親找了份臨時工作。經過一系列的努力，該生發生了巨大轉變，性格開朗了，與同學們相處融洽了，有疑問能夠主動向老師咨詢。經過多方幫助，該生終于順利畢業。該生父親在給校黨委副書記茍義倫的感謝信中寫道：“是河南科技大學給了孩子勇氣和信心去面對學習和生活，是河南科技大學挽救了他！”

近年來，學生工作系統高度關注學習困難學生的學習，尤其是關注處在退學邊沿的學生，號召全校各學院建立學習困難學生檔案，制定跟蹤措施，采取多種幫扶措施，及時挽救學習困難學生。為做好學習困難學生的幫扶工作，除建立檔案實行重點幫扶外，學校還通過“抓好學風建設、釀造學習氛圍”“建設教育平臺、引導學生學習”等方式激勵大學生刻苦學習。近年來，學校把抓好學風建設作為學生工作的重要內容之一，每年11月開展“學風建設月”特色品牌活動，并通過英語四六級考試先進單位、考研工作先進單位、學風建設月優秀組織單位等評比活動，從整體上推動了全校各學院抓學風建設工作的積極性；學生工作處重點建設的“成長論壇”和“文化大講堂”教育平臺，通過開展系列講座，引導學生學習，每年舉辦講座50余場（次），在推動學生學習及成長成才方面發揮了重要的導向作用。

四、個案關愛，群體引導，做好適應困難學生幫扶工作

醫學院2006級學生李某，高中復讀過3年，2006年考入河南科技大學醫學院5年制本科，進校后由于不適應醫學專業的學習，于2007年休學一年。按規定休學復學后要留一級，這就意味著他至少要用7年時間才能完成學業。由于該生家庭十分困難，多上一年家里就無法承擔。這樣他就面臨著兩個難題：一是不能留級，二是不適應醫學學習。怎么辦？他終于鼓足勇氣找到了校黨委副書記茍義倫。茍書記根據他的實際情況，與學校相關部門協調，將他轉入材料科學與工程學院4年制本科專業學習。最終，在各方面的共同努力下，李某順利完成了學業。

適應大學生活是大學生面臨的實際問題，學校高度重視學生的適應問題并給予特殊的關懷。學校重點從四個方面開展學生適應幫扶：一是各學院在新生入校時選派高年級優秀學生與新生結成幫扶對子，幫助新生辦理報到手續，介紹學校和學院的基本情況、專業特點、校園周邊環境、學校辦事流程等，讓新生盡快熟悉并適應大學生活；二是有針對性地解決學生不適應的個案問題，如由于特殊原因不適應某些專業的學習等；三是在軍訓活動中融入團隊合作意識、集體主義觀念、吃苦耐勞精神的培養，提高新生的適應能力；四是開展“破冰訓練”等團體活動，增強學生之間的交流和溝通，培養學生主動尋求溝通與合作的能力，提高適應性。

五、分工協作，合力關注，做好就業困難學生幫扶工作

促進大學生順利就業是高校人才培養工作的最后環節，也是檢驗高校人才培養質量的重要體現。為形成全方位服務畢業生就業的機制，河南科技大學要求全校教職員工人人關注學生就業、人人幫助學生就業，每一個教職員工都要充分發揮各自的優勢，不斷為畢業生拓展就業渠道。招生就業處下大力氣組織各種類型的畢業生就業招聘會，充分發揮高校就業聯盟的優勢，利用高校就業信息網絡平臺，為畢業生提供大容量的就業信息服務；學生工作處高度關注對就業有特殊困難學生的幫扶，指導各學院加強就業教育，指導重點跟蹤幫扶；各學院建立健全學生就業實習基地，以實習帶動就業，多渠道加強創業教育，以創業帶動就業，努力提高畢業生的就業率和就業質量。

近年來，河南科技大學深入貫徹“以人為本、執政為民”的執政理念，緊緊圍繞學生的全面發展，以精細化服務理念推進學生工作不斷上水平、上臺階。在構建五大幫扶體系的同時，學校還著眼于學生的長遠發展，開展更加深入的服務工作，如針對違紀學生進行跟蹤教育，對表現突出的學生降低或解除處分；圍繞大學生的綜合素質培養，每年通過社會實踐活動、科技創新活動、學科競賽活動、校園文化活動等，培養大學生的創新精神和動手能力，全面提升大學生的綜合素質。這些舉措為推進和諧校園建設和人才培養工作作出了突出貢獻。

篇5

九月份教學工作安排如下：

1、04級綜合導師制工作開始實施。九月初將安排學生與導師首次見面，指導學生完成階段實習所需的文檔（階段實習手冊，階段實習報告），保證質量；同時導師與學生根據實際情況討論、指定學年論文題目；要求學生制定第五學期的學習計劃。

2、04級各專業學生階段實習、實習報告評閱，成績評定。9月25日前把學生實習手冊與成績交教學辦。

3、04級學生學年論文開題并指導學年論文的撰寫。

4、9月8日前將教案（電子稿）交到教學辦；課程實驗大綱對項目有所調整的老師完成對實驗指導書的修改工作。

5、03級綜合導師檢查學生第六學期的總結，制定第七學期的學習計劃。并于9月16日前將總結和計劃交至教學辦。

6、做好開學學生緩考、補考以及監考工作。

7、做好學生重修報名以及轉專業工作。

8、做好秋季新生入學計算機基礎教學分流工作：提出考試要求；安排監考；閱卷；確定分流學生名單。安排任課教師。

9、電子商務競賽。

10、9月10日前做好06級新生入學準備工作，9月10日—9月15日做好新生入學教育工作。

11、做好畢業生畢業資格預審工作。

12、9月下旬，組織重修的教學工作。

13、9月底，作好本學期教學工作量預算統計工作。

14、做好總務后勤工作計劃。

請各位老師安排好相工作，關做好個人教學工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

篇6

一是切實加強農村生態環境建設、地表水環境整治。

二是切實改善農村飲用水環境。根據市局黨組要求積極引進外資改善農村飲用水環境，對在用的31個水源劃定環境保護規劃，建章立制，確保農民喝上干凈水。

三是切實發揮局域網作用。實現網上無紙化辦公和政務跟蹤督辦，網上辦理，做到工作程序化、制度化。打造省內一流區級環保隊伍。

四是使命共擔，切實增強環境監管的責任心和使命感。分局全體干部職工牢固樹立“干著今天，想著明天”的理念，做到“領導想到的我們做到、領導沒想到的我們想到”，充分體現每個人的工作責任、工作思路、工作能力及自身價值。

1.樹立目標。以年初市局黨組到分局調研時提出的“務實開拓創新前瞻”為目標，不辜負黨組的期望，按照“抓建設，切實提高隊伍素質；抓總量，落實年度減排計劃；抓治理，改善流域水質；抓服務，積極爭取上級支持；抓源頭，嚴格建設項目管理；抓重點，推進芳烴基地建設；抓突破，搞好農村生態建設；抓，解決群眾關心的熱點難點問題；抓執法，不斷探索監管方式；抓基礎，加強環境監管能力建設”的要求，不折不扣地完成市局20**年確定的各項重點工作任務。

2.是注重學習。抓好全員養成教育的提高，分局始終把政治、業務學習作為一項重要工作常抓不懈，多措并舉，多管齊下，堅持每半年聘請一次社會知名人士進行政治業務教育，每月最后一周周五按照學習計劃進行政治、業務學習。明確科學發展觀實質，轉變工作方法；正確理解節能減排形勢，扎實做好環境保護工作；發揚成績，戒驕戒躁，不斷加大環境執法力度。通過加強政治業務學習，豐富武裝干部職工頭腦，使工作思路更清晰，工作方式更創新，快樂工作、主動出擊的工作氛圍更濃厚，切實改進機關作風，努力造就一支政治強、業務精、作風實的環保隊伍。

3.端正作風。腳踏實地努力提高整體工作效能，高標準又好又快的完成各項指標任務，每名同志嚴肅對待分局年度工作計劃、支部學習計劃、每月工作計劃和周工作計劃。每月月末由班子成員制定下月工作計劃，每周四由辦公室制定下周工作計劃，每周五將下周工作計劃傳到網上，每個科室、每個人按計劃要求努力完成。不能按時限完成的計劃任務及時向科長、主管局長匯報，在局長辦公會上說明原因，杜絕推著走或不了了之現象的發生。不允許任何人跑龍套，每個人都是主角，只允許不會，不允許不學，從局長到科員都是戰斗員，都有明確的職責和任務，對自己分管的工作敢于承擔責任，樹立愛工作、會工作、敢工作的風氣，嚴格機關工作制度，不斷創新，放寬眼界，開闊思路，把好事辦實，把實事辦好。

篇7

工作計劃只是給未來工作設定的一個大體框架，當然還是需要每個月、每一周、每 一天的合理安排和具體實施，而它所起到的是督促、提示作用，可以更快提高個人工作能力，以及發現問題、分析問題與解決問題的能力。小編為大家準備了2021業務員銷售工作計劃范文參考，僅供大家借鑒！

2021業務員銷售工作計劃范文參考一

一、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的`商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

二、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習 班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。

2021業務員銷售工作計劃范文參考二

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規定。作為公司一名業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總。

1、努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；

2、銷售報表的精確度，仔細審核；

3、借物還貨的及時處理；

4、客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

5、努力做好每一件事情，堅持再堅持！

二、制訂學習計劃

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

2021業務員銷售工作計劃范文參考三

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業房屋情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把房屋工作業績做到化！

二、制訂學習計劃。

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

篇8

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期：___________

xx年公司七五普法工作總結

xx年第一季度七五普法自查報告

根據管委會的總體要求部署，我公司結合工作實際，緊緊圍繞服務中心工作，以依法經營為出發點，積極提高公司員工的依法辦事、依法管理、依法決策的意識和能力，將普法工作逐步引向深入，在公司里形成了依法辦事、依法決策的良好風氣。公司針對今年一季度普法工作的實際情況，進行了認真的自查自糾。

一.健全組織機構，責任落實到位。

從七五普法工作啟動至今，我公司就認真組織全體員工學習普法工作的文件，認真領會文件的精神實質。理清公司普法工作思路，把法制宣傳教育工作作為公司整體工作中的一個重要組成部分，作為一項經常性工作來抓，同時針對公司人員變動快，及時調整補充組織領導小組的成員，保證了普法工作不斷檔，現公司普法領導小組由董事長xx任組長，副總經理兼服務站長xx任副組長，各部門經理任成員，綜合行政部為領導小組辦公室，負責日常工作。

二.制定普法工作計劃和學習內容。

為了提高員工的法律意識，增強依法保護自己合法權益的能力，擴大法制宣傳的影響力，公司針對員工進行普法教育。對《勞動合同法》、《治安管理處罰法》、《社會保險法》、《消防法》等有關法律法規，重點章節進行宣講，保障來公司打工的務工人員既守法致富又能依法維權。

三.認真做好普法規劃，普法工作見成效。

我公司結合實際發展情況，制定了七五普法工作規劃，一是認真學習與工作、生活有關的法律法規，努力提高全體員工的法制意識;二是制定普法工作計劃，確定學習重點，積極開展平安公司、和諧公司;三是制定普法學習計劃，采取不同的教育形式來提高了全體員工的法律觀念。通過普法學習，公司全體員工誠實

有責任感

1

知法懂法守法，依法辦事的意識進一步增強，接受法律教育的觀念發生了根本性的變化，已由原來的被動接受教育向主動學習、了解、掌握法律知識方面轉變。

四.確保普法時間、人員、內容的落實。

我公司嚴格按制定的普法學習計劃，抓落實，堅持每周組織員工按計劃內容和指定的法律法規進行學習，并把參加普法學習員工納入公司績效考核，保證了普法教育時間全體員工都按時到位。并形成了良好的普法與學法氛圍，促進了全體員工法律意識的提高。

五.存在的問題和下步工作思路

由于日常員工工作壓力大，公司只能開展計劃中的法律法規的學習，許多法律法規沒有時間來集中組織學習，在普法內容上，多是按照本宣科式的通學。因此普法工作的深度和廣度還有待加強，必須堅持長期普法，將精神文明工作落到實處。

針對以上情況，公司將加強以下幾個方面的工作

一是進一步加強普法學習，真正在學法、知法、懂法、用法上下功夫。

二是進一步加強職業道德、職業責任教育，使每位員工做自覺愛崗敬業、無私奉獻的守法公民。

篇9

轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、 銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度******萬元

二、 計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》；

2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

三、客戶分類：

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

篇10

一、班級管理中，用制度說話。

1、實行獎罰制度，加強紀律約束。

對遲到、曠課的學生，因其不能保證正常的上課秩序，實行罰款制度，同時對月全勤，學期全勤同學予以獎勵。

2、保證提供一個安靜舒適的學習環境。

由班長到值周班長到普通學生，及時反饋班級紀律情況，并實行班任跟自習，保證自習課的正常進行。

3、保證提供一個清潔整齊的生活環境。

由值周班長，帶領本組值日生，責任到人進行一周值日工作，對不負責認得值日生，出現嚴重扣分值日生，罰重新值日。

二、 學習生活中，保持昂揚向上的心態。

1、密切關注學生 思想動向。

人有智力低潮時，情緒也同樣，所以要密切關注學生思想，對出現消極悲觀的思想學生及時做工作，始終保持樂觀進取的心態，對班級整體出現思想波動現象，要及時講教心理咨詢室老師，做好心理調節器整工作。

2、引進競爭機制。

針對每一次月考成績，總分名次都通過列大榜了解學生的階段學習情況，同時讓學生確立下次的目標，通過實現目標，完成目標情況與未完成情況比較，找差距、找原因、以求得在一次考試中實現突破。

三、日常生活中，解決學生實際困難。

1、到生活有節奏，有規律。

督促學生做好學習計劃，合理安排學習時間，處理好閑暇時間，并且形成高三補習班生活規律，跟上節奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調整狀態，以最佳的身心投入學習生活。

2、 落實家訪，了解學生生活實際。

高三學生全體都是住宿生，班任要到他們住的地方，真實了解他們生活實際，學習環境好壞，有無生活困難，適時幫他們解除后顧之憂，全心投入學習生活。

一年的時間說短也長，說長也短，讓我們以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，相信我們付出汗水定能澆灌出明天成功的花朵。

學校高三班主任工作計劃(教育)

為實施素質教育，落實學校布置的各項任務，有計劃，有步驟地作好本年度地學期的工作，特制定新學期工作計劃。

一、基本情況

高二（7）班是個物理班，共55人，其中男生47人，女生8人。總體來說，本班有如下特點：1、思維活躍，基礎較為扎實，成績較好。2、班風純正，團結、活潑、和諧、務實的班集體基本形成。3、有輕度的兩極分化情況。4、隨緊張的備考而引發的各種心理疾病常有表現，如煩躁、憂郁、失眠等。

二、幾項重要任務

1、高考動員，激發同學們為理想、前途而拼搏的熱情，主題是“爭分搶秒，全力一赴，無悔高三”。

2、高考報名。注意提醒學生根據自己的實際情況選報x科

3、組織學生作好體檢工作。

4、動員學生作好“一?！钡膫淇脊ぷ??！耙荒！钡某煽兒艽蟪潭壬蠜Q定著高考志愿的填報，它實際上是對高考成績的檢測。必須作好充分的準備。

5、作好“二?！钡膫淇紕訂T。

6、組織學生作好體檢工作。

7、組織學生作好志愿的填報工作。填報志愿是一名科學，填報的好壞直接影響的高考錄取。如何根據自己的實際，根據自己的興趣、愛好，參考往年的錄取情況，科學地、合理地填報志愿是重中之重。

8、組織學生參加高考。重點是“沉著、冷靜、細心、守紀”。

三、具體的實施步驟

根據學校的總體部署，結合本級、本班的具體實際，擬做如下安排。

周次 主要工作

1 開學典禮，高考報名

2強調班紀班風

3 摸底考試

4摸底考試分析

8一模擬考

9一模擬考總結

10家長會

11二模擬考、體檢

12高考備考心理輔導

13二模擬考總結

18德育考核及操行評定

19高考