風險投資計劃書范文
時間：2023-05-06 18:15:35
導語：如何才能寫好一篇風險投資計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
廣告有風險，投資需謹慎
在競爭激烈的電視市場中，省級衛視是一支發展空間既受中央電視臺擠壓，又有地面頻道正面圍攻的電視隊伍。然而，省級衛視因為具有全國覆蓋的基礎條件，加之近年來定位的清晰和優秀欄目涌現，已經成為廣告主媒體選擇考慮的重點。
多年來，電視臺和廣告客戶之間都是以收視率為衡量標準考量頻道與欄目的。然而，對于廣告投資者來說，當發現收視率低于投放預期的時候，造成的經濟和時間損失已經不可挽回。即便是經濟上可以通過事先約定的方式減少投資風險，而在市場競爭中的時間成本和機會成本卻是無法確估并獲得補償的；相反，一個頻道的潛在價值如果沒有被發現，則很可能會喪失一次絕佳的投資機會。因此，如何評估省級衛視頻道的廣告投資風險成為許多廣告主和廣告公司共同關注的問題。
CTR媒介策略研究部推出的省級衛視廣告投資價值及風險報告，旨在幫助廣告主和省級衛視經營者們建立一套具有前瞻性的廣告投放風險評估指標，從而為廣告主和電視經營者之間對廣告投資的價值及風險程度達成可測量的預期。
報告認為，判斷電視頻道廣告投資價值及風險的關鍵因素既不僅是現在的收視率表現，也不僅是歷史的收視率變化，而是支撐這些收視率指標變化的觀眾態度和收視動機。并在此基礎上形成電視頻道廣告投資價值的預期風險指數。
廣告投資價值及風險評估
報告通過涉及全國35個中心城市，總計超過5000名電視觀眾調查結果的系統分析發現，由于幾年來不斷膨脹的 “急功近利”的心態，省級衛視的廣告投資風險正在從隱性向顯性轉化，一些僅通過電視劇等外部資源刺激收視率的手段而獲得收視率增長的衛視頻道，如果不能對自身頻道的品牌漏洞做重大彌補，可能會在不久的將來出現收視泡沫的破滅，收視率將嚴重下滑。同時，一些長期致力于欄目品質提升的衛視頻道，由于在營銷推廣、經營管理等方面著力不夠，造成與其品牌價值相比，收視不足的情況，它們極有可能會在某些特定條件下（如經歷5?12地震和北京奧運后）出現驚人的躍升。廣告投資者如果不能看清不同頻道收視率背后的支撐力量，廣告投資風險將不可避免。
在收視率背后究竟是什么力量在支撐？簡單地說，就是品牌價值。品牌價值可以通過品牌健康度來衡量，是一個頻道從觀眾認知到收看，再到形成滿意度及感受，最終成為忠誠觀眾的轉化過程。在調查的指標上看，通常包括頻道知名度、不同階段的收看率、卷入度、滿意度、期待度、推薦度等指標，這些指標經過再次計算和加權，得到頻道的品牌價值指數、廣告投資風險指數，結合收視率表現，就可以得到廣告投資價值指數。調查結果顯示，不同衛視頻道在品牌價值指數、廣告投資風險指數、收視率表現三項指標的排名中，位次是不完全一致的，有些頻道還有相當大的差異。這一現象呈現的是中國省級衛視頻道在現實收視率與品牌發展預期之間的落差。品牌價值指數、廣告投資風險指數和收視率表現所表征的意義分別是：電視頻道的品牌價值現狀即收視率產生的基礎、品牌價值的變化趨勢即收視率下滑的風險預期、媒體本身的收視現狀。根據三者之間的關系，我們可以基本判斷一個衛視頻道的品牌競爭力和未來收視變化趨勢，在此基礎上可以研判其廣告投資風險和廣告投資價值。
廣告投資風險的化解
廣告投資價值的提升和風險的化解是廣告主和電視媒體經營者更為關心的問題，但這一問題的解決一定要根據觀眾調查獲得的品牌健康度診斷結果，進行有針對性的改進。因為品牌健康度包含了很多診斷的指標，對于一個頻道來說，這些指標的表現一定有自己的優勢和劣勢，針對劣勢立即改善、針對優勢繼續發揚，就能夠有效地降低廣告投資風險，為廣告主營造一個高價值的、可持續的、穩定的廣告投資回報平臺。
我們可以將復雜的品牌健康表現數據處理過程簡單地描繪成一個觀眾轉化接替模型，每個衛視的品牌指標絕對表現和觀眾的相對轉化率就能夠非常直觀地體現出來（圖一）。
A、B、C三個不同的電視頻道在觀眾認知、行為、態度以及情感忠誠度之間的轉化能力是完全不同的。可以認為，黃色箱體的面積越大，其品牌越健康，轉換能力和抗風險能力越強，反之，品牌越不健康，轉換和抗風險的能力越弱。而對于上述三個衛視，B衛視的品牌健康程度最高，觀眾的轉化能力最強，所以，收視率高且有一個穩定的預期，廣告投資風險最低；而C衛視不論從品牌健康還是觀眾轉化上看都存在問題，所以其收視率的預期是值得懷疑的，即使該頻道通過短期刺激的方式，在收視率上取得不錯的表現，但根據價值回歸的原理，該頻道的收視率一定會有很大的下滑，廣告投資風險是巨大的。
如果我們把收視率和廣告投資風險指數按照三分法形成圖二所示的一個矩陣圖就會發現，在綠色和黃色區域之間的電視臺，它們的投資價值和穩定預期要比在紅色區域和藍色區域的電視臺高。
篇2
有人說，風險投資手里都有一個神奇的“錢袋子”，從那個“錢袋子”掉出來的錢能夠讓創業者在創業的舞臺上旋轉起來。
找到那個手拿“錢袋子”的人
“的確，對于創業者來說，初創資金有可能使其經歷一個脫胎換骨的過程。尤其在現在的創業環境中，能否快速高效地拿到企業初創時候所需要的資金，成為企業成長的非常重要的因素。如果沒有風險投資的幫助，我公司的核心技術也只能還是腦袋里的核心技術。”雅瑞斯科技發展有限公司年僅26歲的創始人曹輝這樣表述他對風險投資的認識。
曹輝就像故事中的那個勇敢者一樣得到了風險投資的幫助，由最早的“幾個人+一項技術”很快演變為現在擁有20多位員工、技術領先的科技型公司。而從融資到注冊公司再到今天的規模，前后剛到1年的時間。
一般創業者有兩條途徑可以爭取風險投資的支持：一是直接向風險投資商遞交創業計劃書，二是通過融資顧問獲得風險資本的資助。曹輝選擇了后者。他并沒有直接去找那個拿“錢袋子”的人，而是找了一個位于他和那個“錢袋子”的人之間的那個人――融資顧問。
在融資成立自己的公司之前，曹輝與創業已有一些淵源。2000年的時候，在清華大學自動化系讀研究生的曹輝，利用課余時間在北京一家公司做兼職，主要負責技術方面的活。同時，他與另外一個朋友在進行中文語言信息處理方面的技術開發。而且，他還是清華大學當年那屆創業大賽的學生負責人。在這些經歷中，他不僅熟知當時的技術動向、創業情況，也與一些風險投資打過交道，對風險投資有一定的認識。這可能也是以后他打算創建自己公司的時候首先就能想到風險投資的原因。
2000年5月，在感覺技術成熟的情況下，還有2個月才畢業的曹輝打算成立自己的公司，正式開始自己的創業生涯。
“有時候，對于一項創業計劃來說，可能時間是最重要的因素。所以，當創業大賽時候那些風險投資的身影再次出現在我腦海的時候，我并沒有直接去找他們。其實，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果讓一家可信的創業門戶網站去做可能效率更高，更能有效地利用資源。”所以，曹輝決定與融資顧問合作，這樣自己可以拿出精力來做策劃公司等事情。
如此決定之后，曹輝找到了清科融資顧問公司，讓該公司幫助自己融資。這樣，融資這件要花很多精力的事情就可以交由清科的整個網絡去做了。
事實證明這樣做是對的，融資顧問很快對這項融資進行了具體服務。首先，對曹輝的創業計劃書做了進一步的評估，包裝。專業人員為了強化管理機制與計劃的可操作性，為曹輝的創業計劃提供了財務分析支持、制定了員工保密協議、期權計劃等，并成立了一個幾人小組對創業計劃做了一些分析和探討，提出了一些修改建議。其次，為了讓公司初創時期就有一個合理的結構，以便日后融資、上市，為曹輝制定了“協議條款”“股權協議”“股權計劃”“認購協議”、“合作方案”等，從而提前進入了融資的實質性談判過程。之后，融資顧問為曹輝引薦了一家新加坡的投資方。
“網站為初創企業設計了從種子期到成長期直至上市的一攬子全面解決方案，從而可以徹底地將創業者從種種困難與瓶頸中解放出來，為創業企業與風險投資雙方構建了一個有效溝通的平臺。對于不知融資過程的創業者來說有全程幫助作用，對于像我這樣對風險投資有一定認識的人，則可以省去不少的時間。”曹輝對融資顧問有很大的認同。
的確，目前一些創業門戶網站針對創業者設計了在線融資服務。網站已經創建好了固定文本，創業者可以據此填入相關信息，之后會自動生成一份規范的創業計劃書。在創業者將這份自動生成的創業計劃書提交之后，網上融資顧問會及時獲取這一信息并將其歸類。一般來說，網上遞交商業計劃書都會得到反饋，而不會像遞交給投資機構的創業計劃，只有少部分會被完整閱讀，成功融資的僅有1%。這樣，創業者能及時得到指點和幫助。進一步地，融資顧問會給創業者搭橋引線，使得創業者與風險投資人達成初步的意向。接下來，三方會就融資而進行細節的談判。
當然，創業者要為此付出傭金。
打開那只“錢袋子”
不管是直接融資還是通過融資顧問間接融資，創業計劃書都是創業者要第一重視的東西。在很多創業者和風險投資家的眼里，創業計劃書的價值是很大的。有個人說他在美國讀書講到商業計劃書的時候，教授問大家：“商業計劃書有多大的價值？”他回答說：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說：“不對，差遠了。商業計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業計劃書的價值是無法衡量的。”所以，商業計劃書很大程度上將直接影響到創業者是不是能順利地打開風險投資家“錢袋子”的問題。
曹輝深知這一點，甚至對此認識深刻，他認為，商業計劃書不只是用來申請風險投資的，它更是為了展望商業前景、整合資源、集中精力、修補問題、尋找機會，也就是說，商業計劃是為了預測企業的成長率并做好未來的行動規劃。因而，從萌生創業打算的一開始，他就對商業計劃書加倍重視。在與融資顧問進行商業計劃書的進一步修整之后，將一份完美的商業計劃書擺在了融資顧問引薦的新加坡志毅?雅典投資集團的面前。在這份計劃中，曹輝講了他的公司啟動計劃、核心技術、產品服務、策略推行、管理團隊、財務分析等。在與投資方見面之后，曹輝重點強調了他的技術和團隊，這是他當時感觸最深的地方。
應該說，曹輝那個時候還處在大學生創業的余熱之中。1998年到2000年的時候，帶著年輕人的夢想，帶著敢于打拼的信念，很多在校的或畢業不久的大學生，投身于一浪又一浪的創業熱潮之中。雖然，曾經是清華大學兩屆創業大賽的學生負責人的曹輝發現，2000年的大學生創業大賽比起1998年已經是往昔不在了。他目睹這其中的衰敗，社會上對這一現象也是毀譽參半。但是，也許正是這一點，使得他知道該怎樣避免創業大賽中出現的各種問題，該怎么看待創業之初碰到的形形的困難。所以，在技術定位上，曹輝決定避免一些概念化的東西，從事基于智能信息處理技術上的知識管理軟件開發，業務范圍也涉及較廣，包括管理信息系統、辦公自動化、定向數據挖掘、IP語音系統等。而當時和他一起做技術開發的團隊在投資方看來，則有一定的分量，因為他們均是清華大學、北京大學的碩士和博士，都在他們所做的技術上耗費了精力和金錢。
也許是因為規范有重點的商業計劃書的作用，也許是因為技術、也許是因為團隊，也許還會是因為曹輝對年輕人創業的認識，總之，在與投資方初次見面之后不久，曹輝就再次與投資方坐在了一起，這次談的是雙方合作的細節問題。
2000年5月開始融資，8月的時候100萬人民幣的資金到位。2000年8月16日，曹輝的雅瑞斯科技發展有限公司注冊成立。
“創業難，融資也難。比起那些我知道的約見了幾十家風險投資商最終還是一無所獲的創業者來說，我是幸運的。因為當時我們還沒有成立公司，完全是一個種子期的項目，這里面的風險很大；而且，我們是幾個年輕人，沒有很正式地做過企業。”曹輝感慨創業融資的不易。
雖然公司成立之后的一段時間，曹輝為產品不能馬上打開市場而深深地苦惱過，但如今，其產品市場正以10%的速度在遞增。而且，公司還兼并了行業內的一家企業。曹輝說，這是靠著年輕人的打拼精神苦干出來的。看來，投資方當時同意投資的一個重要原因還在于曹輝本人的朝氣和斗志。
篇3
(一)摘要。計劃摘要濃縮了商業計劃書的精華。包括：1、本商業項目的簡單描述；2、機會概述 ；3、目標市場的描述和預測；4、競爭優勢；5、經濟狀況和盈利能力預測；6、團隊概述 ；7、提供的利益。(最后編寫)。
(二)公司或項目介紹。1、公司或項目背景與歷史。2、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。3、公司概述應包括詳細的產品、服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。4、進入策略和市場開發策略。
(三)產品與服務。解釋產品是怎樣進入市場，或者說采取了什么樣的服務手段。產品或服務能在市場上火起來都需要哪些條件或需求?有哪些附加價值?
(四)市場調查和分析主要包括：1、行業發展現狀。2、顧客。3、市場容量和趨勢。4、競爭和各自的競爭優勢。5、估計的市場份額和銷售額。6、市場發展的走勢(對于市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)。
(五)公司競爭戰略。闡釋公司如何進行競爭，近期及中長期發展目標。它包括三個問題：1、營銷計劃(定價和分銷，廣告和提升)；2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標，困難和風險)； 3、制造和操作計劃(操作周期，設備和改進)。
(六)總體進度安排 包括以下領域的重要事件：1、收入；2、收支平衡點和正現金流 ；3、市場份額； 4、產品開展介紹 ；5、主要合作伙伴 ；6、融資。
(七)風險及對策。 1、主要風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟悉程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)。
(八)管理團體。 1、介紹公司的管理團體。2、注意管理分工和互補。 3、介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況 。4、組織結構。 5、薪酬體系。
(九)企業經營狀況分析。 介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。1、毛利和凈利。 2、盈利能力和持久性。3、固定的、可變的和半可變的成本 。4、達到收支平衡所需的月數。 5、達到正現金流所需的月數。
(十)財務預測。 1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五為年度報表。 2、同一時期的估價現金流分析 。3、突出成本控制系統。
(十一)假定公司能夠提供的利益。這是“賣點”，主要包括 1、總體的資金需求； 2、在這一輪融資中需要的是哪一級；3、如何使用這些資金； 4、投資人可以得到的回報； 5、可能的投資人退出策略。
編寫商業計劃書的步驟。 商業計劃書的最終目的是為了獲得投資，因此，商業計劃的設計應當從投資者的角度分階段來考慮。完成商業計劃書的具體步驟，大致可以從以下幾個階段來循序漸進地進行。
第一階段的計劃書中要包括一些計劃和想法，公司是一個什么樣的公司，提供哪些產品和服務，也就是說這些公司是做什么的，通過哪些產品和服務來實現這些目標；
第二階段，要了解市場是什么樣的，客戶是誰，要保證產品或服務具有很強的吸引力和競爭力；
第三階段的計劃書包括了一些比較具體細致的內容，比如：如何來運營這家公司，五年的財務計劃是什么，會遇到哪些風險，需要多少資金，在什么時候需要這些資金等；
第四階段，文檔制作。
1.市場、目標和戰略。這是團隊的商業計劃的第一個主要部分。它應當建立在所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎上，量化市場機會，如何把握機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的的材料、產品描述或者市場營銷材料。
2.實施。哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在商業計劃中反映出這些優勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢?在這個過程中關鍵的風險是什么?如何在長時間里大量生產?簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。在這個過程中，全面把握公司的經營狀況。
3.管理團隊。說明團隊成員所需的能力，并說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況，團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如何需要外來資金，說明團隊將出讓多少所有權以換取資金。
4.財務分析信息。對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮現實公司所需的資金。
5.商業計劃。完整的商業計劃包括上述主要部分：市場和戰略、實施、管理團隊以及財務分析，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。在寫作商業計劃書的全過程中，應站在風險投資者的角度評估自己的商業計劃。
第五階段，商業計劃答辯。準備15分鐘的答辯以推銷商業機會。陳詞應當強調公司的關鍵因素，用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性提問。
編寫商業計劃書的注意事項
(一)風險投資者關注的要點就是寫作的要點。在審閱商業計劃書時，風險投資者在尋求什么呢?對于尋求融資者，應該明白風險投資商眼中的商業計劃書是什么，只有這樣，編寫時才能有的放矢。一般地說，他們關注的要點主要有六個方面：一是技術和商品，該公司所用技術的創造性與獨特性、產品或服務是否可產生高利潤以及未開發的潛能；二是市場，即市場的容量，產品間的相對競爭力和潛在成長力；三是該公司的管理團隊是否勝任；四是公司財務增長預測。風險投資者對預測結果是不會輕易相信的，為考核企業家是否理解預測過程、方法及假定前提，風險投資者會提出多種質疑。商業計劃書中財務預測至少要包括投資費用、產品成本、銷售收入、損益、現金流量和資產負責等預測表。預測結果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心；五是退出計劃，在計劃中，必須明確指出他們的退身之路，如公司股票上市，股權轉讓、回購、利潤分紅等；六是出色的計劃摘要，它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息。
(二)編寫商業計劃必須達到的要求：1、力求表述清楚簡潔。2、在寫作商業計劃書以前，進行充分的市場調研，力求用事實說話。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導顧客進入營銷體系的策略。5、形成一個相對比較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
篇4
美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。
其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：
（1）創辦企業的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
（2）創辦企業所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金？
對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢？
一、怎樣寫好風險投資計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：
1、關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3、了解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4、表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6、出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、風險投資計劃書的內容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得
信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；（2）企業主要產品的內容；（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；（4）企業的合伙人、投資人是誰；（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
篇5
作為一份標準性的文件，商業計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。
不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。
在下文中，筆者主要針對一份完善商業計劃書必需的重點和創業人員在商業計劃書寫作中經常出現的問題進行針對性的說明：
執行摘要
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。
產品和服務介紹
此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是創業者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。
市場與競爭分析
與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
戰略規劃與實施計劃
擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
管理團隊介紹
美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people。”風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業，人的因素尤為重要。[Page]
對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以，團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
財務預測與融資方案
任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。
風險控制
篇6
一、商業計劃書的概念
商業計劃書是企業為進行投資決策及招商融資等目的，在對擬建項目進行調查研究、分析論證的基礎上，按照一定的格式和內容深度要求而編寫的全面展示企業及其擬建項目的現狀和未來前景的研究論證報告。商業計劃書強調所提出的實施方案的可操作性及對項目投資商業價值的研究論證，是企業有關未來投資的行動綱領和執行方案，也是指導企業招商引資及說服潛在投資者對項目進行投資的重要商務活動指南。
商業計劃書最初出現在美國，當時被當作從私人投資者和風險投資家那里獲取資金的一種手段。這些投資者為設想中的項目提供資金，并成為項目企業的股東之一。當前，商業計劃書在我國主要運用于互連網絡等風險投資領域。我們認為企業投資項目在商業運行中都或多或少地面臨這樣或那樣的風險。從投資者的角度，所有項目都可以看作是風險項目，而所有準備投資的企業都可以看作是風險企業。因此，就廣義而言，盡管融資方式可以多種多樣，項目投資都可以歸屬于風險投資這個大范疇。因此，隨著投資及金融體制改革的深化，在今后國內外投融資市場上，不論面對何種類型的投資方，商業計劃書將成為針對各類潛在投資者必須準備的一份最重要的項目論證專業報告。
在市場經濟環境下，項目發起人要想說服國內外精明過人的潛在投資者參與擬建項目的投資建設，必須首先讓自己相信擬建項目具有商業可行性。因此，企業研究、撰寫商業計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業和企業家自己的過程。同時，對于一個具有很好的商業投資價值的項目，如果沒有通過商業計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結果很可能仍然是把項目束之高閣，難以推向商業實施階段。因此，無論是對項目發起人、潛在投資者還是擬建項目本身而言，商業計劃書的編寫都十分重要。
企業撰寫商業計劃書需要一個艱苦的研究論證過程，往往需要大量的市場調查及技術經濟專業論證，評價擬建項目的商業可行性，并要以恰當的方式將研究論證的過程及結果表現出來，因此往往需要專業工程咨詢機構提供專業化的工程咨詢服務。
二、商業計劃書的內容要求
商業計劃書的章節結構、內容深度等沒有統一的要求，政府投資管理部門或行業主管部門也不應該對其提出規范性要求。但在長期的商務活動中，逐步形
成人們普遍接受的編寫范式，一般包括摘要、正文及附件等3個部分。摘要部分應通過簡短的文字，濃縮商業計劃書的內容精華。
摘要內容一般包括：
(1)企業基本情況概述
(2)管理團隊基本情況
(3)產品／N．務概述；
(4)研況概述
(5)行業及市場簡要情況；
(6)營銷策略方案要點；
(7)產品制造簡況；
(8)企業管理簡況；
(9)融資方案要點；
(10)項目及企業財務預測主要結果風險因素及對策。
商業計劃書的正文部分，一般應包括以下內容：
1．企業基本情況，應闡述：
(1)企業名稱、成立時間、注冊資本及實際到位資本，其中現金到位情況．無形資產占股本比例：
(2)企業性質、注冊地點，并說明其中國有股份及外資股份比例；
(3)企業沿革，說明白企業成立以來主營業務、股權、注冊資本等變動情況，并說明變動原因；
(4)目前企業主要股東情況，包括股東名稱、出資額、出資方式、股份比例等情況
(5)目前企業內部機構設置情況，組織機構圖及本企業的獨資、控股、參股企業及非法人機構等情況；
(6)企業經營業務類型及主營業務情況；
(7)企業目前職工情況，包括員工人數，學歷及職稱結構等；
(8)企業經營財務狀況，應列表過去3—5年銷售收入利潤、資產 負債 所有者權益、投資收益水平等重要財務指標情況；
(9)企業規劃目標，包括在行業中地位，未來銷售收入、市場占有、產品品牌以及企業股票上市等規劃目標；企業近期及未來發展方向、發展戰略和要實現的主要目標。
2．管理團隊
(1)企業董事會成員及董事長基本情況：
(2)總經理等經營團隊基本情況；
(3)技術開發、市場營銷、財務及其它對企業發展負有重要責任的人員基本情況。
3.產品及服務，應重點闡述
(1)擬投資項目的產品或服務類型、目前所處發展階段、產品更新換代周期情況．與同行業其它企業同類產品／N．務的比較，本企業產品／N．務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許經營權? 等基本情況；
(2)企業專利、商標等知識產權情況
(3)企業已簽署的有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議情況，并附主要條款：
(4)擬建項目產品面向的用戶種類等目標市場情況
(5)產品執行的標準等情況；
(7)本企業產品／服務在性能、價格、服務等方面的競爭優勢等情況；
(8)產品售后服務網絡和用戶技術支持等情況。
4．研況，主要闡述：
(1)企業已往的研發成果，技術鑒定情況，獲獎情況，技術先進程度：
(2)企業參與制訂產品或技術行業標準和質量檢測標準等情況；
(3)國內外研究與開況，企業在技術與產品研發方面的主要競爭對手情況；
(4)企業的研發投入，包括購置研發設備、研發人員工資、試驗檢測費用以及與研發有關的其它費用情況：
(5)為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，企業擬采取的措施．包括研發方向和重點，正在開發的技術產品等情況；
(6)企業現有的技術開發資源以及技術儲備情況,
(7)企業尋求高等院校、專業研究機構等技術開發依托機構進行合作研發的模式等情況。
5．行業及市場情況，重點闡述：
(1)行業發展歷史及趨勢，影響產品利潤、銷售量等的行業因素；
(2)行業競爭對手情況，闡述本企業與行業內重要競爭對手的比較情況，對比市場份額、競爭優勢和劣勢等情況：
篇7
關鍵詞：中小企業；融資；風險
隨著知識經濟的到來，高科技產業在一個國家的經濟中處于舉足輕重的地位。我國是個科技大國，每年取得的科技成果為數眾多，但是真正轉化為商品的卻寥寥無幾，其根本原因就是由于缺乏足夠的資金支持。
處于發展早期階段的中小型企業（包括企業的種子期、導入期、成長期），存在較多的風險因素。種子期的中小型科技企業，從技術醞釀到實驗室樣品，再到粗糙的樣品，需要進一步的投資以形成產品。此時技術上還存在許多不確定因素，產品還沒有推向市場，企業也剛剛創建，因而投資的技術風險、市場風險、管理風險都很突出。處于導入期的企業，一方面需要解決技術上的問題，尤其是通過小批量生產排除技術風險，；另一方面還要制造一些產品進行市場試銷，投資的技術風險、市場風險、管理風險依然存在。處于成長期的企業，一方面需要擴大生產，另一方面需要增加營銷投入，開拓產品市場。此時雖然技術風險已經解決，但市場風險、管理風險加大。盡管此時企業有一定的資金回籠，擔由于對資金需求很大，加上公司原有資產規模有限，因而投資風險仍然較大。因此處于發展初期的中小企業很難從銀行等傳統金融機構獲得資金支持。資金成為這些企業發展的瓶頸。
對于早期發展階段的中小型高科技企業，風險投資是其獲得資金支持的最好來源。風險投資的特點是高風險、高收益。其高風險表現在：
1.風險投資選擇的主要投資對象是處于發展早期階段的中小型高科技企業；
2.風險投資是長期投資，投資的回收期一般在4－7年的時間，而且資金的流動性也很差；
3.風險投資是個連續投資，資金需求量可能很大，而且在投資初期很難準確估計。風險投資又會獲得高收益，這是因為風險投資公司的投資項目是由非常專業化的風險投資家經過嚴格的程序選擇而獲得的。選擇的投資對象是一些潛在市場規模大、高風險、高收益的新創事業或投資計劃，這些企業一旦成功，就會為投資者帶來少則幾倍，多則幾百倍甚至上千倍的投資收益。早期發展的中小型高科技企業的狀況正好與風險投資的投資方向一致，這就為處于早期發展階段的中小型高科技企業獲得風險投資資金支持提供了前提保證。另一方面，早期發展的中小型高科技企業一般情況下在技術研發等能力較強而管理經驗、市場開拓能力等方面嚴重不足，如果能獲得風險投資的企業支持，也會獲得風險投資家豐富的管理經驗的支持，因為風險投資家在對企業進行投資的同時，風險投資家會參與被投資企業的管理，包括幫助企業制定發展戰略，市場定位，建立新的董事會，建立健全財務制度，加強財務監督，重視對企業技術發展狀況的監控。總之，風險投資家主要就改善經營機制以獲取更多利潤提出建議，保證了企業能夠迅速取得成功。1957年ARD公司對數據設備公司（DEC）投資不到7萬美元，得到公司77％的股份。14年后，這些股票的市值高達3.55億美元，增長了5000多倍。1976年兩個美國青年設計出了蘋果電腦（一種新型微機），但僅有的1300美元無法進行批量生產，風險投資家馬克庫拉投資9.1萬美元幫助他們創建了蘋果公司。5年后公司成為了美國500家大企業之一，公司上市后，馬克庫拉的股份價值1.54億美元。著名的INTEL公司是在風險投資家羅克的支持下發展成為了世界電子工業的巨人。COMPAQ計算機公司、戴爾公司、SUN計算機公司、微軟公司也同樣是在風險資本的支持下成長起來的。美國1976年創辦的基因工程技術有限公司，就在其創業期得到風險投資家其旺森的支持。到1993年美國銷售額前10位的生物技術藥品中，有5種是該公司開發的。而我國因為風險投資起步較晚，很多中小企業都錯失了發展良機。VCD生產廠家燕舞是我國自主研發的第一部VCD的廠商，雖然研發水平較高，但因為大量資金投入到研發和批量生產階段，沒有足夠資金做大規模的市場推廣。而后來者愛多、先科等廠家紛紛爭取大規模的市場營銷策略，迅速占領國內市場，燕舞因為資金問題而將市場拱手相讓。因此，早期發展的中小型科技企業在遇到資金困難時應爭取資金支持。那么怎樣才能取得風險投資的資金支持呢？
創業者意欲尋求風險投資的支持，最重要的是讓風險投資者相信其項目是一個能夠有發展前景的項目，并有一批優秀的技術人才和經營者能夠確保此項目的實施。在與風險投資接觸時，首先要了解對方是否對自己的項目行業有興趣，了解風險投資人的投資標準或要求。然后準備一份商業計劃書，就您的融資項目的先進性、成熟度、市場狀況和預測、生產及營銷可行性、經營團隊和管理、成本構成和投資利潤等一一詳述。這些在于展示你的創業是有計劃、有決心，也是有具體規劃的。投資人在閱讀了商業計劃書之后，他會決定是否需要約見您，并準備了許多問題面談。這時您需要帶上您的樣品、多種相關資料、表格。
風險投資人員對融資企業的管理十分注重，但是在種子期，融資企業一般都沒有組建管理隊伍，怎樣才能獲得足夠的資金支持而不受管理缺陷的制約呢？首先，要確保技術或經營的新穎獨特，有廣闊的市場前景。技術的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發新產品，務必要考慮目標市場客戶的消費習慣和理解力。另外獨特性應能使您的產品在相當長的時間內保有市場，且不被仿冒。其次，市場容量足夠大。科研成果的轉化，通常需要相當長的時間，且開發成本很高。如果市場容量不夠大，風險企業就很難收回投資成本。再次，對團隊建設及人力資源有全面設想。如果創業者在人力資源方面關注關鍵人才，錄用互補型人才，錄用專業經理人，投資人會認為你具備管理認識和團隊精神。這里的關鍵人才有兩種，一種是具有技術和營銷等獨特職業技能的人才，一種是具有管理技能的人才。再次，與投資顧問交流。專家們可以幫助企業家迅速超越其競爭對手，同時也可使你在風險投資人面前更專業。投資顧問會提高你融資的成功率。最后，要表示愿意接受建議。風險投資人通常希望風險企業認真考慮其建議。如果融資企業在引資時對投資人的建議不重視的話，他們會認為在資金到位后該企業更不會接受其建議。
篇8
如何寫一份詳細的創業項目策劃書
對于正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。
其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?
(2)創辦企業所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢?
一、怎樣寫好創業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能擊中目標，創業者應做到以下幾點：
1.關注產品
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化
產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!
2.敢于競爭
在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3.了解市場
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4.表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入
世界杯決賽!管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。
二、創業計劃書的內容
1.計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;
(2)企業主要產品的內容;
(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業的合伙人、投資人是誰;
(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來把麥粒從谷殼中挑出來
2.產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?
(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?
(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是一筆債，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3.人員及組織結構
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。
在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;
(2)產品的特性;
(3)企業自身的狀況;
(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理
;(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6.制造計劃
創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7.財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(1)創業計劃書的條件假設;
(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發出量有多大?
(2)什么時候開始產品線擴張?
(3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
三、檢查
在創業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1.你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2.你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4.你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
篇9
1.西方風險投資業
風險投資創建于美國40年代，1945年，美國哈佛大學的一些教授成立了世界上第一個專門從事風險投資的公司—美國研究與發展研究會(ARD)，70年代以后得到迅速發展。
對風險投資的理解一直存在多種角度。根據全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投人到新興的、迅速發展的、有巨大競爭潛力的企業(特別是中小企業)中的一種股權資本。經濟合作和發展組織(OECD)的定義則更為寬泛，即凡是以高科技與知識為基礎，生產與經營技術密集的創新產品或服務的投資，都可視為風險投資。它的運作過程即由專業投資主體在自擔風險的條件下，通過科學評估和嚴格篩選，向有發展前景的公司、項目、產品注人資本，并運用科學管理的方式增加風險資本的附加值，待企業發育成長到相對成熟后即退出投資，以實現資本增值和進行新一輪風險投資的一種特殊類型的投資行業。整個風險投資的運作過程涉及投資人、風險投資家和風險企業家三個主體。它集融籌資和投資于一體，集供應資本和提供管理于一身，是一種全新的融投資方式。它具有高投人、高風險、高收益和融資方式靈活等適合高新技術產業發展的特點。
由于風險投資的特征是“高風險”，所以其資金投向有別于一般性的投資。從國外風險投資的領域看，其投資領域主要集中在信息產業和生物醫藥兩大領域。電腦、通信、微處理器、互聯網等成為投資熱點，造就了本世紀末一大批巨型公司。這其中尤以美國最為明顯，如微軟、英特爾、康柏、網景和YAHOO等顯赫一時的信息業巨子。以1975年成立的微軟公司為例，目前其股票市值達5000億美元，已經超過全美三大汽車公司市值的總和;而YAHOO則更為神奇，它于1994年由斯坦福大學兩個研究生白手起家，短短4年，市值便達到近百億美元，其成長性另人咋舌。但在他們輝煌業績的背后，或許很少有人知道他們還有一個共同之處，那就是在其成長道路上，尤其在創業之初，無一例外地都曾經接受過風險投資的支持。可以說，正是在風險投資的孵化與培育下，這些企業才實現了超常的發展。實踐證明，作為資本、技術和管理藝術相結合的新型金融運作機制，風險投資在高新技術產業化進程中扮演了一個即重要又特殊的角色。可以毫不夸張地說，沒有風險投資，就難以有美國信息業輝煌的今天，正如美國斯坦福國際研究所所長對風險投資的評價:“由于科學研究的早期有風險投資的參與，使科學研究成果轉化為商品的周期已由20年縮短為10年。”
目前，國外風險投資已成為發達國家高新技術發展的重要資金依托，并對高科技產業化發展起著積極的推動作用。目前美國共有4000多家風險投資公司，居世界首位，總資本達4000多億美元，每年為10000多家高科技企業提供支持，投資規模已達600多億美元。在過去的三年里，美國高科技產業占美國國內生產總值增長的27%。美國風險投資業的發展不僅培育和托起了無數高新技術企業明星，而最重要的是它極大地推動了美國高新技術企業的發展和產業結構的升級。
隨著當代金融市場和金融工具的不斷創新，在傳統的風險投資基礎上又產生了許多變異。比如從投資形式來看，當前有的風險投資已由股權和債權加以合并形成聯合投資，這種情況大多發生在投資人需要短期回報時，風險投資家不得不部分提供債權投資，當然風險投資家要做的，就是使這種聯合投資能夠對追加債務融資所帶來的相應風險加以平衡。從投資的階段來看，當代西方的風險資本除了用于對新興的和富有成長性的企業投資外，還廣泛用于破產企業的重建、成熟企業的股權轉移以及并購融資等。從投資的領域來看，當代西方的風險資本，除了高科技產業以外，風險投資還大量投向以服務業為代表的第三產業。從投資規模來看，投資額從數萬到數億美元不等。
2風險投資的運作
風險投資的類型和規模差別很大，但同時又都有一些共性，如要求較高的投資回報;與銀行融資相比，獲得風險資本時幾乎不需要什么附屬擔保品，所以融資結構更加復雜，融資成本也更加昂貴;需要專門安排退資渠道。從風險投資的營運過程來看，一般包括五個階段。
第一階段:風險投資家和企業家之間相互試控和揣摩。一般說來，每一個風險投資基金都設定了投資標準，比如投資數額的上限和下限;投資延續的期限;所投資企業的行業和地理位置;投資的切人點;在未來董事會中所占的席位;以及預期能夠達到的投資回報率，等等。由于風險投資項目運作的結果往往是1/5能得到高回報，2/5業績平平，另有2/5則完全失敗。所以風險投資家對投資項目所要求的投資回報率一般都較高，常常都達到40%以上。
第二階段:經過百里挑一的選擇，風險投資基金開始對合適的企業進行初步評估，這項工作一般從企業的“商業計劃書”開始。對于被選中的企業，風險投資公司還要進一步深人地調查和篩選，包括產品測試和市場調研。因此企業為了能得到風險投資公司的青睞，制定一份完整的規范的商業計劃書是非常重要的。商業計劃書包括的主要內容有:公司的概況;產品或服務詳情;市場前景;面高的競爭;銷售渠道;管理;財務規劃，等等。在商業網計劃書中，企業家不僅要告訴那些手握錢袋的風險投資家所給予的投資回報率，更為重要的是解釋這一回報率怎樣實現，什么時候才能實現。
第三階段:風險投資公司與企業達成協議，在協議中明確規定各自所占的股份，同時，風險投資家將對企業的財務進行調查與核實，這一過程被稱為“審慎調查”，如果一切滿意，風險投資家與企業管理層之間便會達成風險投資協議。有時還涉及到第三方，如銀行或機構。
第四階段:注人風險資本之后，風險投資家或多或少都會參與對企業的監管。某些風險投資公司傾向于“無為而治”與企業保持一段松散關系;另一些公司則保持了較為緊密的關系。以上做法通常在雙方的投資協議中已被專門列示，一旦企業違背了這些條款，風險投資公司便可以自動獲得控制權，通過其委派的董事對企業經營進行千預。
第五階段:當公司發展到一定規模，而市場狀況又比較有利時，風險投資公司便開始尋找退資途徑。根據風險企業的經營業績，風險投資的退出基本方式包括:二板市場上市、商業出售、股權轉讓和清算。
從當今世界各國發展風險投資業的實踐中我們可以得知，風險投資業要想在高技術產業領域取得巨大成就，必須具備一套行之有效的內部運作和管理機制，以彌補由于技術創新和技術轉化所固有的高風險與傳統保守投資運作機制之間形成的鴻溝;同時還必須創造有助于風險投資業發育和成長的外部機制和政策環境。這里，尤其值得一提的是二板市場對風險投資業所產生的推動作用。其中最突出的是美國NASDAQ(全國券商協會自動報價系統)。NASDAQ的小盤股市場就是直接針對高科技企業設定的，它放寬了高科技企業上市的標準，即主要取決于該企業的科技含量市場潛力，而不是企業帳面資產。同時，還給予高科技企業上市費用及稅收等諸多優惠。由于上市條件比較寬松，故特別適合于中小型高科技企業融資，從而為風險投資提供最佳的退出渠道。類似地，歐洲建立了EASDAQ，韓國建立了KASDAQ，英國AIM(可轉換投資市場)也于1995年6月開始交易。當然，二板市場退資并非唯一選擇，當資本市場狀況不佳時，公司的管理層不愿承受過高的上市成本，或者不愿將公司的內部信息向外界透露，這時，再融資、次級收購、甚至商業出售也可能是更好的選擇。
作為一種重要的金融現象，風險投資業的影響將越來越大。21世紀風險投資業的發展更強調五種力量的結合，即投資、融資和退資的結合;企業發展與個人逐利的結合;投資人、風險投資家和創業者的結合;政府扶植和市場選擇的結合;國內競爭與全球開放的結合。這一趨勢特別對于那些期望通過以風險投資為創新金融，來帶動科技的產業化和經濟發展的發展中國家，無疑將產生深遠的影響。
3風險投資對我國電信產業的影響
社會和經濟的發展必須電信先行，電信超越國民經濟發展的戰略早已確立。進人90年代，我國電信每年以44%的速度高速增長，在GDP的新增部分中，郵電增加值的貢獻率已由1994的年1.33%升至1998年的5%，可見電信業對國民經濟增長有著卓越的貢獻。作為一種典型的規模經濟，電信業的大力發展需要龐大的人力、物力和財力。近幾年，電信部門不斷加大網絡及技術改造的步伐，但仍滿足不了人們對電信業務的廣泛需求，其中一個很大的問題便是資金問題。我國郵電固定資產投資每年達上千億元，在資金來源中，國家預算內撥款資金比重逐年下降，企業自籌資金占絕對比例，資金缺口嚴重，如果2000年取消優惠政策后，預計資金缺口還會增大。
3.1風險投資有助于解決電信產業的資金瓶頸
在資金來源上廣開渠道電信企業可以從以下三種風險資本的來源上廣開融資渠道:①政府資助的形式。政府采取政府補貼、政府擔保的銀行貸款、政府訂貨和政府直接投資科研與技術開發等方式籌集和投放資金，設立國家風險投資基金或國家風險投資公司以及政府政策性的投資計劃等參與風險投資活動。這種政府資助形式雖不能從資金總量上增加多少，但“專款專用產，從投向和政府上強調了對產業的投人。②大公司資本。大公司處于戰略考慮，常投資于與自己戰略利益有關的風險企業，以合資或聯營的方式注資。這種形式目前在我國尚不是主流，但它有利于投資主體的調整和資金流向的合理化。風險投資機制可以促使資金短的企業與手握閑散資金的傳統企業行溝通。③風險投資公司和各種風投資機構。他們籌集社會各類資，運用風險管理方法對風險企業進投資。其運營資金主要來源于各類金、保險公司、企事業的風險基金及證券市場和外資。其中私人資本重要份額。這種形式可以調動社會源要素的充分利用，把資金投放到需輸血的企業中，這也正是風險投給高科技產業帶來的最大福音，電行業是技術密集型和資金密集型的技術產業。長期以來，間接融資一直是我國電信企業資金來源的唯一渠道。通信建設資金緊張一直是困擾郵電通信建設發展的突出問題。如何加大資金融通力度也是郵電通信企業的一項長期任務。對于一些規模不大，技術層次較高的電信企業，固定資產不能真實反映企業的實力和盈利能力，實際上消弱了其融資能力。如果借助于風險投資，可以拓展其資金來源，同時可以享受國家對投資發展的一些優惠政策。
3.2風險投資內在的投入產出機制有利于提高資金的投入質量
由于風險投資機制集融資及投資于一體，風險投資機構為保證自己的收益，風險投資者會根據利益法則認真地進行項目的選擇和評估，嚴格審查投資對象的發展潛力，并在具體的運作中隨時關注投資對象的行為，甚至將自身利益與該企業的發展緊緊捆在一起。這種機制會促使風險資金向最有發展潛力的行業和企業合理流動，防止重復建設，實現資源優化配置，也迫使企業提高資金要素的使用效率，追求經濟利益的最大化。電信企業在資金管理上一直存在著重投人、輕管理的問題，缺乏對資金管理的后評價及經濟效益分析，還沒有形成完善的宏觀資金管理體系，如果引人風險投資機制，可以在一定程度上提高資金的投人質量。
3.3風險投資對電信業要素組合的影響
篇10
1.準備，一定要事先準備好，準備好簡明扼要的述說你的計劃；
2.別說大話，別說空話，投資商非常實際；
3.要將投資商當成你的客戶一樣去對待；
4.不怕他，因為他關心的是利潤，追求利潤他才會跟你見面；
5.別說你的計劃是為了發展國家、發展社會的什么公益性的東東，這些他不關心；
6.說話要專業，別去說他的市場前途廣闊得很，因為越廣闊的東東越有人會跟你競爭；要說明你是專業的；
7.投資商是生意人、資本家，而資本家不是慈善家；他們也許認為善人更容易吃虧；
8.VC只是你創業過程中的一個階段的同路人，他們的目的是想增值后退出的；
9.融資方面要求不能一步到位，你要給他一個可以分步投分步走的低風險的風險投資方案；
10.商務計劃書要非常實在，盡可能列出客戶及電話，讓第三方幫你說話；
11.如果你沒有CFO，請別去跟他談。草創時期一定要有CFO；
12.量體裁衣，如果你要去與40個VC見面，那就得準備40份計劃書；
13.別跟他談技術，VC太多不懂技術；
14.要跟他談之前，一定要調查他，了解他，包括他的錢是哪來的，他喜歡哪些行業，他是在想什么？他網站上最近的新聞；
