整合營(yíng)銷(xiāo)方案范文10篇

通過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，人們時(shí)常出現(xiàn)這樣或那樣的疼痛問(wèn)題，如頭痛、腰酸背痛、牙痛等等。但中國(guó)人通常認(rèn)為“是藥三分毒”，特別是在西藥止痛藥領(lǐng)域，副作用更是被過(guò)分夸大，如服用止痛藥可能會(huì)損及大腦，或者說(shuō)止痛藥會(huì)上癮等等。這樣，就在消費(fèi)者中間形成了一種對(duì)西藥止痛藥的畏懼心態(tài)。而從消費(fèi)者心理分析，中國(guó)人的歷史傳統(tǒng)和文化內(nèi)涵造就了人們對(duì)任何苦痛都持以“忍受”的態(tài)度，即使出現(xiàn)各種疼痛癥狀，多數(shù)人也會(huì)將疼痛視為不值一提的小事，所以他們會(huì)“忍痛”而不是及時(shí)治療，非到不可忍受的地步才會(huì)尋醫(yī)問(wèn)藥。沒(méi)有主動(dòng)性去了解產(chǎn)品和疾病知識(shí)。然而，市場(chǎng)上散落的止痛藥產(chǎn)品的滯后發(fā)展及與多種本土藥品的矛盾，在加上中國(guó)藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境紛雜，而非流體類抗炎藥和止痛藥市場(chǎng)似乎是其中發(fā)展更慢的領(lǐng)域。在有限的市場(chǎng)上充斥著很多非品牌的本土產(chǎn)品，進(jìn)口藥的比例則更小。從使用角度看，甚至連醫(yī)生都缺乏足夠的產(chǎn)品類別和疾病知識(shí)來(lái)對(duì)消費(fèi)者和患者進(jìn)行正確的教育和推薦，就更不用說(shuō)普通人了。而當(dāng)時(shí)中國(guó)媒體環(huán)境發(fā)展滯后，消費(fèi)者也很少有機(jī)會(huì)從大眾傳媒上得到任何的影響和知識(shí)。既給消費(fèi)者的選擇帶來(lái)困擾，同時(shí)也給新品牌芬必得的進(jìn)入提供了良好契機(jī)。

確立品牌定位

特定的市場(chǎng)環(huán)境，我們?yōu)榉冶氐么穗A段的發(fā)展確定立了清晰的發(fā)展策略：首先定位在，即有效針對(duì)各種肌肉骨骼疼痛，12小時(shí)持續(xù)緩解疼痛。芬必得的定位不僅給予品牌一個(gè)清晰的形象，更利用其產(chǎn)品特性形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。同時(shí)，也為消費(fèi)者教育方面打下了一定基礎(chǔ)，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額和增加消費(fèi)者使用，為品牌以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

作為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上惟一的西藥止痛產(chǎn)品，芬必得的“入市”必須從教育入手：逐漸改變消費(fèi)者對(duì)待疼痛和止痛藥的固有觀念，從而在市場(chǎng)上創(chuàng)造并強(qiáng)化對(duì)止痛藥的潛在需求。把芬必得作為溝通載體，創(chuàng)造并鼓勵(lì)對(duì)產(chǎn)品的試用，并逐步在消費(fèi)者腦海中占據(jù)一席之地。由于當(dāng)時(shí)中國(guó)OTC藥品和處方藥尚未分家，以及醫(yī)療體制中關(guān)于藥品報(bào)銷(xiāo)的規(guī)定，使消費(fèi)者獲取藥品的主要渠道為醫(yī)院，而很少來(lái)自藥店。所以，醫(yī)生的推薦以及媒體的曝光將在很大程度上影響消費(fèi)者對(duì)藥品的選擇并進(jìn)一步?jīng)Q定藥品的成功與否。

結(jié)合當(dāng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)和受眾的了解，芬必得上市的初期從對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的溝通入手，教育醫(yī)生芬必得成分布洛芬的功能和功效，開(kāi)始建立產(chǎn)品“持續(xù)有效止痛”的定位；同時(shí)，通過(guò)大眾媒體與普通受眾溝通，影響他們的認(rèn)知，將芬必得建成消費(fèi)者心目中的首選止痛藥品牌。

整和營(yíng)銷(xiāo)傳播策略

摘要：20世紀(jì)90年代以后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合由4Ps轉(zhuǎn)向4Cs，相應(yīng)地提出了整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的理念。雖然中國(guó)引入這一理念已有十余年，但是用來(lái)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題并獲得成功的很少。文章從整合營(yíng)銷(xiāo)傳播概念入手，以分析其在我國(guó)企業(yè)運(yùn)用的現(xiàn)狀為前提，提出我國(guó)企業(yè)該如何實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。

關(guān)鍵詞：4Cs；整合營(yíng)銷(xiāo)傳播；實(shí)施

20世紀(jì)90年代以后，隨著高新科技的飛速發(fā)展，世界進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代?？茖W(xué)技術(shù)的進(jìn)步與發(fā)達(dá)，促使現(xiàn)代化大生產(chǎn)的水平和能力大幅度提高。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)不再是以生產(chǎn)者而是以消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域需要新理論來(lái)指導(dǎo)這便是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論。

一、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的含義及主要特點(diǎn)

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論是20世紀(jì)90年代初首先在美國(guó)提出的。90年代中期開(kāi)始引入我國(guó)。我國(guó)許多學(xué)者和實(shí)務(wù)界人士對(duì)此做了有益的探討。歸納一下，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播主要有以下特點(diǎn)：

（一）以消費(fèi)者為中心，重在與傳播對(duì)象的溝通

摘要：20世紀(jì)90年代以后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合由4Ps轉(zhuǎn)向4Cs，相應(yīng)地提出了整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的理念。雖然中國(guó)引入這一理念已有十余年，但是用來(lái)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題并獲得成功的很少。文章從整合營(yíng)銷(xiāo)傳播概念入手，以分析其在我國(guó)企業(yè)運(yùn)用的現(xiàn)狀為前提，提出我國(guó)企業(yè)該如何實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。

關(guān)鍵詞：4Cs；整合營(yíng)銷(xiāo)傳播；實(shí)施

20世紀(jì)90年代以后，隨著高新科技的飛速發(fā)展，世界進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步與發(fā)達(dá)，促使現(xiàn)代化大生產(chǎn)的水平和能力大幅度提高。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)不再是以生產(chǎn)者而是以消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域需要新理論來(lái)指導(dǎo)這便是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論。

一、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的含義及主要特點(diǎn)

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論是20世紀(jì)90年代初首先在美國(guó)提出的。90年代中期開(kāi)始引入我國(guó)。我國(guó)許多學(xué)者和實(shí)務(wù)界人士對(duì)此做了有益的探討。歸納一下，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播主要有以下特點(diǎn)：

（一）以消費(fèi)者為中心，重在與傳播對(duì)象的溝通

在20XX年8月20日，中國(guó)XX人才市場(chǎng)開(kāi)展了《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》大講堂活動(dòng)。中心特聘請(qǐng)了專業(yè)的講師為全體員工講解了整合營(yíng)銷(xiāo)的概念、意義作用、大眾營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵及盲點(diǎn)、未來(lái)的趨勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)、重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者心理圖像、傳播媒介的改變等方面相關(guān)內(nèi)容。通過(guò)此次的大講堂活動(dòng)讓我受益匪淺。下面我將結(jié)合此次的《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》大講堂活動(dòng)以及自身的實(shí)際工作內(nèi)容，談?wù)勎以诖舜位顒?dòng)中的心得體會(huì)。

隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展腳步，我國(guó)現(xiàn)各行業(yè)企業(yè)也在不斷地?cái)U(kuò)大與強(qiáng)化之中，在此種形式背景下個(gè)企業(yè)對(duì)于人才的需要也越加強(qiáng)烈和嚴(yán)格，而各領(lǐng)域人才也隨之不斷涌出。在此形勢(shì)下的人才市場(chǎng)則自然而然的成為了聚集人才、企業(yè)相爭(zhēng)的地方。從人才市場(chǎng)的角度來(lái)看，當(dāng)今各行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅限制于本企業(yè)行業(yè)領(lǐng)域人才的需要，其更多的是在尋找多方面的人才，尋求各個(gè)領(lǐng)域的不同人才集聚到公司內(nèi)部，以促進(jìn)公司的綜合性發(fā)展，這種才人的應(yīng)用模式無(wú)疑不是一種在營(yíng)銷(xiāo)工作之中的整合。由此形式可見(jiàn)，當(dāng)代企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入了必然的趨勢(shì)。而作為物業(yè)管理者的我更是有著深刻的體會(huì)。

物業(yè)管理，是一項(xiàng)結(jié)合中心、小區(qū)公共設(shè)施維修、保潔、綠化、保安等服務(wù)項(xiàng)目為一體的綜合性工作。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展變化的形勢(shì)下，人們的生活水平不斷提高導(dǎo)致物業(yè)服務(wù)需求增強(qiáng)、房屋及設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理專業(yè)性程度要求也更加嚴(yán)格?，F(xiàn)如今，物業(yè)管理已經(jīng)不僅僅被小區(qū)等房產(chǎn)類行業(yè)所需要，更實(shí)被各大行業(yè)公司以及其下屬的職工家屬樓區(qū)所需要，這也讓其成為了一家企業(yè)中不可或缺的部分。在一家公司中，其物業(yè)管理工作的質(zhì)量高低也在一定程度上的影響著該公司的發(fā)展形式，做好物業(yè)管理工作就是維護(hù)好了公司的各項(xiàng)基本設(shè)施與公用環(huán)境，維護(hù)了公司的良好形象。同時(shí)，一家公司的物業(yè)管理工作也起著穩(wěn)定職工工作的作用，做好公司下屬家屬樓的物業(yè)管理，在為職工帶去生活便利的同時(shí)，也可以讓職工感受到公司給予職工的關(guān)懷與溫暖，從而加強(qiáng)自身的工作熱情。綜上所述，物業(yè)管理不僅僅是我XX公司的后盾支撐，也是一項(xiàng)可以從多方面整合，以促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)的重要管理活動(dòng)之一。

通過(guò)此次的《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》大講堂活動(dòng)，我了解到整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一項(xiàng)從消費(fèi)者的角度出發(fā)，將企業(yè)各項(xiàng)如：維護(hù)、清潔、綠化等單一、混亂、零散的管理宣傳工作進(jìn)行整合，張揚(yáng)它們之間的聯(lián)系，適時(shí)的利用它們，將它們變成一種整體、統(tǒng)一、簡(jiǎn)練而又明確的效率式宣傳方案，從而推進(jìn)有效營(yíng)銷(xiāo)的目的。在這些整合的項(xiàng)目之中，我認(rèn)為物業(yè)管理工作也是一項(xiàng)較為重點(diǎn)的整合項(xiàng)目?？梢哉f(shuō)，物業(yè)管理工作是企業(yè)進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，一家企業(yè)可以做好促銷(xiāo)、廣告、產(chǎn)品等多個(gè)方面的推廣并得以有效的營(yíng)銷(xiāo)傳播，但是在這其中必然會(huì)有物業(yè)管理工作的配合與支持。物業(yè)管理工作是XX公司體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提，它不僅對(duì)初期營(yíng)銷(xiāo)有幫助，更是對(duì)公司內(nèi)項(xiàng)目的推廣與客戶印象的維護(hù)有著很大的促進(jìn)作用。由此可見(jiàn)，物業(yè)管理工作的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播也具有著一定的必要性。

在物業(yè)管理工作的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，我們可以通過(guò)整合達(dá)到物業(yè)管理工作標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,更加適合公司的發(fā)展,理清物業(yè)管理與公司各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的不同操作階段的關(guān)系,滿足公司各階段不同項(xiàng)目的個(gè)性需求。在物業(yè)管理工作的整合過(guò)程中，我們可以首先從物業(yè)管理工作“服務(wù)至上”的角度出發(fā)，提升物業(yè)管理方法的人性化與細(xì)微化。在此方面，我們可以首先整合職工家屬小區(qū)的清潔與綠化項(xiàng)目，在公司物業(yè)管理部門(mén)設(shè)置意見(jiàn)簿等，以便為職工提供更加切合其需求的服務(wù)，同時(shí)增強(qiáng)本部門(mén)管理的細(xì)致化。其次，我們可以整合制度方案與公司項(xiàng)目，設(shè)立出一套完善的聯(lián)系體系，以便及時(shí)了解公司的新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目需求。及時(shí)制定物業(yè)管理方案，將公司的基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)、公司保安質(zhì)感區(qū)域的設(shè)立、公司當(dāng)期的綠化工作以及公司的保潔工作進(jìn)行統(tǒng)一的整合，確定當(dāng)期物業(yè)管理目標(biāo)與公司項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)一致，使得公司能夠擁有一套持續(xù)的完善的物業(yè)管理服務(wù)。此外，我們還應(yīng)整合好公司制度與物業(yè)管理制度之間的聯(lián)系，建立起一套嚴(yán)格的物業(yè)管理制度體系,形成獨(dú)具特色的物業(yè)管理模式,達(dá)到資源共享。以增加公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)公司產(chǎn)品及項(xiàng)目提供更大的支持,并能夠更好的提升公司帶給客戶的良好形象的樹(shù)立，從而使得公司所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品能夠得到不斷升值，以促進(jìn)公司的營(yíng)銷(xiāo)，并建立起良好品牌，實(shí)際提升公司的美譽(yù)度，擴(kuò)大公司的客戶資源。

以上，是我通過(guò)此次活動(dòng)所得到的心得體會(huì)，予以領(lǐng)導(dǎo)審評(píng)。

編者按：本文主要從整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論概述；旅游目的地整合營(yíng)銷(xiāo)傳播應(yīng)用模型；整合營(yíng)銷(xiāo)傳播應(yīng)用——旅游者游程追蹤的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播進(jìn)行論述。其中，主要包括：旅游目的地是一個(gè)消費(fèi)者感知的由某個(gè)地理區(qū)域范圍內(nèi)所有的旅游產(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)施和當(dāng)?shù)丨h(huán)境提供一個(gè)完整經(jīng)歷的組合、建立旅游營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、分析需求利益、基于4C的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、測(cè)量和評(píng)價(jià)傳播效果、旅游出發(fā)前的傳播活動(dòng)、在旅游途中的傳播活動(dòng)、到達(dá)目的地后的傳播活動(dòng)、離開(kāi)目的地后的傳播活動(dòng)等，具體材料請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)。

[摘要]作為一個(gè)多因素組成的旅游目的地，其整合營(yíng)銷(xiāo)傳播就是把目的地作為一個(gè)整體推向消費(fèi)者，以滿足消費(fèi)者和目的地利益相關(guān)群體的利益，建立長(zhǎng)期的相互信任的關(guān)系。一個(gè)良好的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的實(shí)施模型是有效進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的思考基礎(chǔ)，利用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播模式使目的地建立起獨(dú)特的、有吸引力的整體形象，同時(shí)又可實(shí)現(xiàn)旅游與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]整合營(yíng)銷(xiāo)傳播；旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)；利益相關(guān)群體；旅游營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)

旅游目的地是一個(gè)消費(fèi)者感知的由某個(gè)地理區(qū)域范圍內(nèi)所有的旅游產(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)施和當(dāng)?shù)丨h(huán)境提供一個(gè)完整經(jīng)歷的組合，同時(shí)又是包含著眾多利益相關(guān)者的集合體。旅游目的地的發(fā)展實(shí)際上是各方利益相關(guān)者利益平衡和共同發(fā)展的結(jié)果。區(qū)域旅游目的地要擴(kuò)大旅游市場(chǎng)，樹(shù)立獨(dú)特的整體形象，與目的地的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)同步與協(xié)調(diào)發(fā)展，就必須重視旅游目的地的營(yíng)銷(xiāo)管理。但在目的地競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，單一的營(yíng)銷(xiāo)策略已很難奏效，必須借助整合營(yíng)銷(xiāo)傳播對(duì)各類營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合。因此，實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略是當(dāng)前我國(guó)旅游目的地競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的必然選擇。在旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中引入整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論，具有特別重要的意義。

一、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論概述

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是由美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家麥卡錫(E.J.Mccarthy)提出的4P組合，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、銷(xiāo)售渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)的組合。該理論強(qiáng)調(diào)將營(yíng)銷(xiāo)中的各種要素組合起來(lái)，但它的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤(rùn)，沒(méi)有將顧客的需求放到與企業(yè)利潤(rùn)同等重要的地位上來(lái)。

摘要：20世紀(jì)90年代以后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合由4Ps轉(zhuǎn)向4Cs，相應(yīng)地提出了整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的理念。雖然中國(guó)引入這一理念已有十余年，但是用來(lái)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題并獲得成功的很少。文章從整合營(yíng)銷(xiāo)傳播概念入手，以分析其在我國(guó)企業(yè)運(yùn)用的現(xiàn)狀為前提，提出我國(guó)企業(yè)該如何實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。

關(guān)鍵詞：4Cs；整合營(yíng)銷(xiāo)傳播；實(shí)施

20世紀(jì)90年代以后，隨著高新科技的飛速發(fā)展，世界進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步與發(fā)達(dá)，促使現(xiàn)代化大生產(chǎn)的水平和能力大幅度提高。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)不再是以生產(chǎn)者而是以消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域需要新理論來(lái)指導(dǎo)這便是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論。

一、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的含義及主要特點(diǎn)

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論是20世紀(jì)90年代初首先在美國(guó)提出的。90年代中期開(kāi)始引入我國(guó)。我國(guó)許多學(xué)者和實(shí)務(wù)界人士對(duì)此做了有益的探討。歸納一下，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播主要有以下特點(diǎn)：

（一）以消費(fèi)者為中心，重在與傳播對(duì)象的溝通

摘要:旅游業(yè)是世界上發(fā)展速度最快的產(chǎn)業(yè)之一，同時(shí)也是最具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的興起，即是能通過(guò)不同的媒體工具傳達(dá)完整一致的旅游品牌形象。旅游營(yíng)銷(xiāo)更需要整合各種傳播媒體管道，傳達(dá)一致且具有說(shuō)服力的旅游品牌訊息。旅游整合營(yíng)銷(xiāo)傳播即通過(guò)一套完整的營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃，協(xié)調(diào)各類旅游目的地信息來(lái)源，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)傳媒特征和潛在旅游者信息偏好，通過(guò)各類媒介有針對(duì)性地投放旅游目的地信息，借助媒介與內(nèi)容的雙重整合，實(shí)現(xiàn)旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)傳播效率最大化。本次研究選取三亞蜈支洲島風(fēng)景區(qū)，以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合三亞蜈支洲島風(fēng)景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播現(xiàn)狀，探究旅游整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，為該旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供理論依據(jù)和實(shí)踐參考。

關(guān)鍵詞:整合營(yíng)銷(xiāo)傳播;旅游營(yíng)銷(xiāo)策略;蜈支洲島風(fēng)景區(qū)

1緒論

1.1國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IntegratedMarketingCommunications)，是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的一個(gè)研究熱點(diǎn)。20世紀(jì)80年代中期，全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)漸漸開(kāi)始改變，市場(chǎng)環(huán)境極大改變，進(jìn)入一個(gè)全球化和信息化的全新時(shí)代。全球化導(dǎo)致的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，為企業(yè)的生存迎來(lái)較為重要的一戰(zhàn)。而信息時(shí)代傳播方式的多元化也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了新的要求。在這種背景下，一成不變的營(yíng)銷(xiāo)手段不再適用于迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論就由此被提出并傳播下去。DonE.Schultz（1993）提出整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論，自此之后一直不斷修正自己的觀點(diǎn)。目前業(yè)內(nèi)學(xué)者就這一理論的基本概念達(dá)成了共識(shí)，即認(rèn)為：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，制定和實(shí)施各種有說(shuō)服力的溝通機(jī)會(huì)，目前現(xiàn)有或者潛在客戶。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)采取各式各樣的戰(zhàn)略對(duì)原有的和潛在的顧客進(jìn)行說(shuō)服式交流。這一理論旨在有針對(duì)性地對(duì)相關(guān)的溝通產(chǎn)生積極的效應(yīng)。DonE.Schultz在此理論中表明，原有或潛在的顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和獲得服務(wù)的同時(shí)，將接觸并了解相應(yīng)的品牌及其背后的公司，這就為信息的傳播提供了相應(yīng)的渠道?？傊?，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播就是在顧客能夠接納的基準(zhǔn)上，采取一切形式來(lái)與其進(jìn)行交流。旅游營(yíng)銷(xiāo)是一種無(wú)視覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)與嗅覺(jué)的無(wú)形產(chǎn)品或服務(wù)。它承載著傳播內(nèi)涵、夢(mèng)想和經(jīng)驗(yàn)的特殊使命。誠(chéng)然，針對(duì)其無(wú)形性的特點(diǎn)，旅游營(yíng)銷(xiāo)需注重提升消費(fèi)者的感覺(jué)優(yōu)化體驗(yàn)與對(duì)品牌形象的知覺(jué)印象。從旅游產(chǎn)品方面來(lái)講，它既包含了實(shí)物接觸比如旅游地基礎(chǔ)設(shè)施、交通工具、住宿游樂(lè)建筑等有形的設(shè)施，也包含著意識(shí)流吸引像知覺(jué)體驗(yàn)、環(huán)境氣氛和旅游吸引力等無(wú)形的商品。1.2旅游營(yíng)銷(xiāo)傳播。鄔海晶（2005）分別從旅游營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變、旅游目標(biāo)市場(chǎng)選擇、旅游營(yíng)銷(xiāo)工具運(yùn)用三個(gè)角度論述了在康輝旅行社中如何應(yīng)用旅游整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論。并對(duì)傳統(tǒng)旅游營(yíng)銷(xiāo)缺陷方面提出了三個(gè)共性特點(diǎn)：直線溝通、行為至上、信息單一。她還表明，現(xiàn)代旅游營(yíng)銷(xiāo)傳播是在以旅游者的需求為最高標(biāo)準(zhǔn)的背景下，不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播的由內(nèi)而外單線實(shí)行，而是從外而內(nèi)的雙向進(jìn)行交叉交流。如果想與旅游者建立一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定互動(dòng)交流的關(guān)系，就需要根據(jù)旅游需求出發(fā)，對(duì)旅游者進(jìn)行行為特點(diǎn)分析，從而得以維護(hù)。在旅游目的地整合營(yíng)銷(xiāo)傳播研究中，旅游目的地的營(yíng)銷(xiāo)主體成為了熱點(diǎn)，旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)將政府公共部門(mén)與旅游企業(yè)相互作用融合，與一般旅游消費(fèi)產(chǎn)品有著很大的區(qū)別，運(yùn)用結(jié)合形成的旅游營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟作為承載旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)傳播的不容小覷的原動(dòng)力。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播及其應(yīng)用方法是目前營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的熱點(diǎn)話題。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論是全球化時(shí)代背景下傳播與營(yíng)銷(xiāo)整合的產(chǎn)物，是適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境的理論結(jié)果。國(guó)內(nèi)這方面研究的歷史不長(zhǎng)，但其應(yīng)用尤為重要。旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展的整合是當(dāng)務(wù)之急。IMC的主要思想是通過(guò)與客戶建立有效的溝通來(lái)關(guān)注客戶，確定他們的需求和滿意度，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建良好的客戶關(guān)系和改變客戶價(jià)值方向的行為。它還使用各種通信工具與多種通信工具結(jié)合，以達(dá)到目標(biāo)客戶，刺激消費(fèi)者在消費(fèi)決策過(guò)程中的需求和動(dòng)力。同時(shí)，溝通工具的優(yōu)勢(shì)是通過(guò)協(xié)調(diào)不同的溝通方式發(fā)揮的，促銷(xiāo)的高潮和宣傳的力量是成本降低的結(jié)果。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一種品牌傳播過(guò)程，通過(guò)整合多種營(yíng)銷(xiāo)渠道，關(guān)注觀眾的需求并傳播穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務(wù)信息。在這個(gè)過(guò)程中，有必要把重點(diǎn)放在衡量和評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)傳播的有效性上，并將其視為下一階段營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展的基礎(chǔ)。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，互動(dòng)，協(xié)調(diào)，持續(xù)的溝通可以產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。1.3研究思路及主要方法。本研究擬通過(guò)分析現(xiàn)有旅游整合營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題的基礎(chǔ)上，將多種相關(guān)理論運(yùn)用于旅游目的地整合營(yíng)銷(xiāo)，再以三亞蜈支洲島風(fēng)景區(qū)為例，分別對(duì)景區(qū)管理人員及和旅游者進(jìn)行實(shí)際調(diào)查訪談，并結(jié)合相關(guān)回答分析該景區(qū)旅游市場(chǎng)方面現(xiàn)狀，最后對(duì)三亞景區(qū)旅游整合營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展提出建議。本文主要研究方法有以下：文獻(xiàn)分析法：通過(guò)檢索、查閱、分析及整理文獻(xiàn)資料與信息，針對(duì)國(guó)內(nèi)外旅游營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播相關(guān)的研究文獻(xiàn)進(jìn)行梳理分析，從中得出選題依據(jù)，并結(jié)合整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論對(duì)景區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行有針對(duì)性研究。深度訪談法：針對(duì)景區(qū)旅游者進(jìn)行焦點(diǎn)小組訪談法，采用小型座談會(huì)的形式來(lái)交流溝通，從而獲得相關(guān)問(wèn)題的深入了解。并對(duì)景區(qū)管理層人員進(jìn)行訪談采訪，分析旅游者的回答與管理者的反饋以便深入探究。

2三亞蜈支洲島風(fēng)景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播現(xiàn)狀分析

2.1景區(qū)概況。蜈支洲島是2013年度馮小剛新年賀歲檔《私人定制》的主取景拍攝地。蜈支洲島風(fēng)景區(qū)是座落于三亞市北部的海棠灣內(nèi)、距三亞后海村2.7公里的海面上的一座獨(dú)立島，北邊與南灣猴島相對(duì)而視，南邊與“天下第一灣”的亞龍灣相鄰，方圓1.48平方公里，面積形狀呈現(xiàn)不規(guī)則的蝶形分布，南北寬1100米，東西長(zhǎng)1400米。交通便利快捷，距三亞市中心30公里，距三亞鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)38公里，地理位置緊鄰筆直快捷的海南東線高速公路。2.2景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析。2.2.1客源市場(chǎng)及目標(biāo)人群。2016年，旅游業(yè)全市接待過(guò)夜游客1651.58萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)10.4%。全年旅游總收入322.40億元，比上年增長(zhǎng)23.4%。其中，海外旅游者的人數(shù)達(dá)到總旅游者人數(shù)的2.72%，且國(guó)內(nèi)旅游者平均消費(fèi)僅僅為海外旅游者平均消費(fèi)約一半。由此說(shuō)明海外旅游者成為了拉動(dòng)旅游消費(fèi)的主力軍。由數(shù)據(jù)清晰可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)游客的比重占到97.28%，說(shuō)明國(guó)內(nèi)游客構(gòu)成了三亞旅游客源市場(chǎng)的主體人群。其中蜈支洲島風(fēng)景區(qū)總接待量人次為254.79萬(wàn)，同比增長(zhǎng)14.27%。可見(jiàn)景區(qū)接待量人次及吸引力仍然具有很大的發(fā)展空間。2.2.2品牌形象定位。目前，蜈支洲島風(fēng)景區(qū)尚未將一個(gè)較為明確清晰的旅游形象展現(xiàn)在大眾視野中，更加未將一個(gè)特別具有代表性的旅游形象宣傳口號(hào)深深根植入旅游者內(nèi)心，但風(fēng)景區(qū)形象未經(jīng)整合，對(duì)于景區(qū)旅游形象的傳播有著很大程度的影響。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播成功的關(guān)鍵因素之一便是擁有完整獨(dú)特的對(duì)外宣傳形象，這對(duì)于提高知名度、滲透品牌文化有著很大的影響。在目的地形象策劃方面，上海迪士尼景區(qū)的例子便十分值得借鑒?！包c(diǎn)亮心中奇夢(mèng)”作為宣傳語(yǔ)并被譜寫(xiě)成流行歌曲被張靚穎、李克勤等人演唱，從而成功打響，成為上海迪士尼對(duì)外交流等一張閃亮的名片。2.2.3營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道。在三亞蜈支洲島風(fēng)景區(qū)對(duì)外形象宣傳中，作為一種運(yùn)用最為廣泛的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式——廣告，發(fā)揮著極其重要的作用。目前，蜈支洲島風(fēng)景區(qū)廣告主要投放在了以下三類媒介：（1）傳統(tǒng)媒體，其中包含報(bào)紙雜志、電視廣播；（2）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如第三方旅游網(wǎng)站飛豬、攜程、去哪兒等，或通過(guò)微信微博等公共社交平臺(tái)、再或三亞旅游官網(wǎng)和旅行社等網(wǎng)站投放；（3）戶外媒體，設(shè)置廣告信息牌在機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、公共交通等地進(jìn)行宣傳。景區(qū)通過(guò)舉辦各類節(jié)事活動(dòng)和主題活動(dòng)來(lái)獲取知名度及美譽(yù)度，從而吸引企業(yè)媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，在營(yíng)銷(xiāo)方面上，現(xiàn)如今蜈支洲島更加注重與賽事接軌，與酒店聯(lián)合的多領(lǐng)域合作。2016年7月14日，在蜈支洲島風(fēng)景區(qū)取景拍攝的《星廚駕到》第三季首期外景賽開(kāi)播，佘詩(shī)曼，秦海璐等一眾明星出現(xiàn)帶來(lái)了極大關(guān)注。真人秀等電視綜藝節(jié)目可以在一定程度上帶動(dòng)部分人群的出游熱情，也可以通過(guò)這種獨(dú)特的旅游宣傳，吸引更多的旅游者前來(lái)。

摘要：從整合營(yíng)銷(xiāo)策略的角度對(duì)高校圖書(shū)館展開(kāi)閱讀推廣活動(dòng)提供相應(yīng)的推廣方案，將營(yíng)銷(xiāo)策略和高校圖書(shū)館閱讀推廣進(jìn)行融合，使用整合營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)下的促銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)方式、準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)方式建立新型傳播策略，打造自身品牌策略，通過(guò)校內(nèi)或者其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的策略以及將跨界營(yíng)銷(xiāo)策略同高校圖書(shū)館閱讀推廣活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策略;高校圖書(shū)館;閱讀推廣

中共中央宣傳部和教育部等部門(mén)聯(lián)合組織開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng)。國(guó)家提出“推動(dòng)全民閱讀”的方針、“倡導(dǎo)全民閱讀，建設(shè)書(shū)香社會(huì)”的理念。教育部《普通高等學(xué)校圖書(shū)館規(guī)程》，主要目的是促進(jìn)高等學(xué)校的圖書(shū)館建設(shè)及發(fā)展，為高等學(xué)校開(kāi)展圖書(shū)館工作提供指導(dǎo)，根據(jù)我國(guó)相關(guān)法律政策及其規(guī)定制定此規(guī)程，在這一規(guī)程中明確規(guī)定圖書(shū)館應(yīng)該積極參加校園文化建設(shè)工作，積極運(yùn)用新媒體的形式，在校園或者社會(huì)中積極開(kāi)展閱讀推廣等文化活動(dòng)。在這一規(guī)定中加入整合營(yíng)銷(xiāo)觀念可以使我們更加深入地了解高校閱讀推廣活動(dòng)，促進(jìn)高校閱讀工作的進(jìn)一步發(fā)展，使其更具創(chuàng)新性和可持續(xù)發(fā)展性。

一、整合營(yíng)銷(xiāo)的概念

整合營(yíng)銷(xiāo)理論是由美國(guó)著名學(xué)者提出的，這是一種通過(guò)企業(yè)和消費(fèi)者之間精心溝通，以滿足消費(fèi)者的需求為主，協(xié)調(diào)并且適用多種營(yíng)銷(xiāo)策略，使不同營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)得到發(fā)揮，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本變低的營(yíng)銷(xiāo)理論。這個(gè)理論的主要目標(biāo)是通過(guò)滿足消費(fèi)者的需求使消費(fèi)者滿意的營(yíng)銷(xiāo)手段，主要對(duì)消費(fèi)者的需求和消費(fèi)者的心理進(jìn)行研究和分析，將原來(lái)的以企業(yè)為中心的形式逐漸變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心，使企業(yè)在消費(fèi)者心中建立良好的形象，最終達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。

二、整合營(yíng)銷(xiāo)策略同高校圖書(shū)館閱讀推廣進(jìn)行聯(lián)系的原因

摘要：要使?fàn)I銷(xiāo)成為我國(guó)財(cái)險(xiǎn)公司持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，應(yīng)樹(shù)立我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新思維—整合營(yíng)銷(xiāo)。本文在闡述財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)定義的基礎(chǔ)上，分析了如何構(gòu)建我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)鍵詞：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)策略

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于保險(xiǎn)商品的構(gòu)思、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、費(fèi)率厘訂、推銷(xiāo)及售后服務(wù)等的計(jì)劃與實(shí)施過(guò)程，也就是保險(xiǎn)企業(yè)以保險(xiǎn)為商品，以市場(chǎng)為中心，以滿足被保險(xiǎn)人需求為目的，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng)；或者說(shuō)是一個(gè)險(xiǎn)種從設(shè)計(jì)前的市場(chǎng)調(diào)研最終轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)消費(fèi)者手中的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是促進(jìn)保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，增強(qiáng)保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取最大的利潤(rùn)。因此營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的成功與否對(duì)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)而言至關(guān)重要，而營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的成功離不開(kāi)行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

我國(guó)財(cái)險(xiǎn)公司傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以4P組合理論為基礎(chǔ)，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)。該理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤(rùn)，而沒(méi)有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤(rùn)同等重要的地位上來(lái)。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)性發(fā)展的眼光來(lái)看，基于這種理論的財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性是較弱的。筆者認(rèn)為要使?fàn)I銷(xiāo)成為我國(guó)財(cái)險(xiǎn)公司持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，應(yīng)樹(shù)立我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新思維——整合營(yíng)銷(xiāo)。

一、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)的定義

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)是以市場(chǎng)為調(diào)節(jié)方式，以價(jià)值為聯(lián)系方式，以互動(dòng)為行為方式，是財(cái)險(xiǎn)公司面對(duì)動(dòng)態(tài)復(fù)雜環(huán)境的有效選擇，它是一種通過(guò)對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理論與營(yíng)銷(xiāo)方法。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)商品營(yíng)銷(xiāo)是一種提供長(zhǎng)期服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中涉及到一系列的與顧客接觸以及與顧客之間的信息溝通活動(dòng)，這都需要采取一致性、戰(zhàn)略性的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃，以達(dá)到始終一致的信息傳遞，獲得令人滿意的溝通效果。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)的思維可以由圖1所示。

摘要：2000年以來(lái)，中國(guó)電影市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，影片票房不斷攀高，外國(guó)大片的刺激只是很小的因素。國(guó)產(chǎn)合拍片的不斷深入，淡化了內(nèi)地，香港，臺(tái)灣電影的地域概念。大制作，大明星，大投入的大片時(shí)代讓電影營(yíng)銷(xiāo)成為電影發(fā)展首先要研究的內(nèi)容。

伴隨著中國(guó)電影的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，國(guó)產(chǎn)賀歲片成為國(guó)產(chǎn)電影的重中之重。國(guó)產(chǎn)賀歲片的先行者馮小剛，他的“馮氏賀歲片”見(jiàn)證了國(guó)產(chǎn)賀歲片的發(fā)展歷程。票房的逐年突破，標(biāo)志著中國(guó)賀歲片的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的不斷拓展。國(guó)產(chǎn)賀歲片不僅在制作上實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化接軌，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)方式上也不斷朝著國(guó)際最新的營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展，初現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)的雛形。

論文在前言中主要詳述了國(guó)產(chǎn)賀歲片的緣起及電影營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)。論文第二部分則是探索國(guó)產(chǎn)賀歲片整合營(yíng)銷(xiāo)策略。以整合營(yíng)銷(xiāo)的視角，明確市場(chǎng)調(diào)查作為策略執(zhí)行的基礎(chǔ)地位，并指明調(diào)查的主要方向；以及整合營(yíng)銷(xiāo)策略的分步實(shí)施。論文的第三部分是對(duì)比較成功的國(guó)產(chǎn)賀歲片的營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行的分析。此部分是以2010年的賀歲檔大熱影片《十月圍城》為例，透過(guò)它的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和最終營(yíng)銷(xiāo)效果——票房和口碑，來(lái)看整合營(yíng)銷(xiāo)的有效執(zhí)行。論文的第四部分是綜合分析電影營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，剖析國(guó)產(chǎn)商業(yè)賀歲片整合營(yíng)銷(xiāo)所面臨的問(wèn)題及對(duì)策。論文的最后一部分是對(duì)全片文章的總結(jié)，并且在整篇論文的基礎(chǔ)上展望了中國(guó)商業(yè)大片的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞：國(guó)產(chǎn)電影；賀歲片；電影營(yíng)銷(xiāo)；整合營(yíng)銷(xiāo)

前言

第一節(jié)賀歲片的緣起