大學生網絡交易設計與營銷

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[摘要]隨著電子商務的快速發展，網上購物平臺層出不窮，越來越多的人已經習慣了網上購物。但是由于很多大學生存在盲目消費的問題，換想曲網絡交易平臺應運而生，此平臺是一個針對齊齊哈爾大學學生的舊物網絡交易平臺，其主要作用就是讓同學們在網上進行舊物交易，從而減少浪費并實現資源的整合。通過從市場需求、政策環境和市場通量預測等方面分析大學生網絡交易平臺的市場可行性，詳細闡述了換想曲網絡交易平臺的設計開發優勢和營銷規劃。

[關鍵詞]大學生；平臺開發；舊物交換

隨著電子商務的不斷發展，網上購物越來越被大家所認可。首先，從前景來看，在國家大力提倡“建設節約型社會”的背景下，易物領域是大有可途的。其次，隨著網絡越來越發達，越來越多的大學生選擇網上購物，但是很多時候當大學生收到所購物品后卻發現該物品對于他不是很需要，便很快遺棄它。除此之外很多人在逛街時，看到商品心血來潮，而買回來對自己利用價值不大而十分后悔。同時，每年畢業生離校所舉辦的跳蚤市場上出現人山人海的現象就可以看出大學生有許多這樣的閑置物品，這些問題無一例外肯定了齊齊哈爾大學換想曲網絡交易平臺網站有很大的市場需求和機會。目前全國每年畢業季都會有很多大四畢業生留下的物品因無處處理而被丟掉，而剛入學的新生又需要購買同樣的物品，這樣就造成了資源的浪費。另外，現在特別多的大學生追求時尚趕潮流，東西多是用了一段時間后就需要重新更新，可有些學生又因為自身沒有經濟條件等原因來滿足自己這方面的需求。如果我們在校園內建立換想曲網絡交易平臺，恰好解決了這一問題，讓廣大學生群體在平臺里找到自己想要的東西進行相互交換，相信此平臺會很有人氣和發展前途的。

一、大學生網絡交易平臺市場分析

(一)市場需求。換客是指在互聯網上進行物品交換的一類人，這類人的理念就是“需求決定價值”。在提倡節約型社會的今天，隨之而來的換客們也越來越多，換客網站的開放，如愛喜千團網、58同城這些比較知名網站的“垃圾只是放錯位置的資源”理念也從側面推動了這一群體的發展。相信在絕大多數人的消費觀點上，省錢是占比較重要位置的，那么用閑置物品去換到自己想要的東西有可能成為大多數人的選擇。根據調查結果顯示，網上換物，人們主要以對物品的喜歡程度為主而不去計較物品價值的所在，這就是需求決定價值。而對于當代大學生這個普遍沒有工作能力、完全靠父母作為主要經濟來源的群體將會更加需要這一類型的網絡平臺。因此，換想曲網絡交易平臺亟待開發。(二)政策環境。為了培養鍛煉當代大學生的創新創業精神，同時緩解國內的就業壓力，國家在很多的城市和各大高校都建立了創業基地幫助大學生進行創業。不僅有創新創業經營人員的指導，還有經濟資金上的提供，給了創業團隊很大的支持。政府人事行政部門所屬的人才中介服務機構免費為自主創業生保管人事檔案兩年，免費招聘廣告，免費查詢人才、勞動力的供求信息等等很多的服務都為網站建設提供了絕對的支持。(三)市場容量預測。齊齊哈爾大學現有在校生25294人，其中本科生24135人，研究生987人，留學生172人，另有成人生8920人，專任教師1508人，已形成健全的辦學體系。設有經濟與管理學院、教育與傳媒學院、計算機與控制工程學院、美術與藝術學院、化學與化學工程學院、外語學院、理學院、體育學院、人文學院、生命科學與工程學院、輕工紡織學院、機電工程學院、通信與電子工程學院、國際交流學院、應用技術學院、繼續教育學院等22個學院；擁有大量的大學生潛在用戶群體。

二、換想曲交易平臺設計

(一)網站立足點。換想曲網絡交易平臺是一個針對齊齊哈爾大學內部學生的網絡交易平臺。換想曲網絡平臺一方面可以幫助學生們合理的處理掉對自己沒有用的物品，讓同學通過以物換物的方式，懂得合理運用自己的物品，給自己換來真正的實惠，減少盲目消費和浪費，可以讓大家放心的處理好自己的物品。另一方面呼吁學生們的愛心，以平臺為基礎模式運營，回饋社會，以公益養公益，借此同時起到宣傳推廣本平臺的作用。由于本平臺是專門為齊齊哈爾大學學生開發設計的，所以學生實名制使本平臺具有優良的網絡環境、穩定的消費群體以及良好的信用機制，大大地降低了欺詐風險。且由于是在校園內交易，又有零郵費交換和低成本的優勢，同時大大節省了同學們的購物時間，增加了在校學生的選擇余地。(二)網站設計。1.登錄登錄“齊齊哈爾換想曲網絡交易平臺”2.注冊。換想曲網絡平臺注冊條件：(1)注冊的用戶必須是齊齊哈爾大學的學生；(2)注冊的用戶必須填寫真實姓名、學號、所在班級、寢室號、證件號碼，還需要用戶進行郵箱或博客的驗證。3.發貼或發消息。學生們登陸平臺后，通過網絡平臺上傳自己所擁有物品的照片(必須實事求是的拍攝，要求照片可以完整的看清物品)，對該物品進行詳細的介紹(包括使用時間，新舊程度大體描述，磨損程度)，并且留下自己的聯系方式，以吸引其他的用戶。4.用戶交流與溝通。用戶在網站瀏覽中看到所需物品便可以通過物品展示信息中的主人信息聯系到該用戶，平臺也會第一時間對用戶進行信息推送等信息的通知。也可以在平臺設立的工作室進行面對面的換物，更可以委托平臺工作室暫時保管物品，與用戶進行交換。5.收費問題在進行換物的過程中平臺要適當定量的收取費用，當然，費用是很低的，只是想用薄利的方式將平臺網站推廣出去并進行穩定運作。換物簡易流程如下圖所示。(三)平臺優勢。1.優良的網絡環境。當今社會人人至少一部的電子設備就是手機。而在大學校園中，電腦的普及率也是高之又高。為了方便同學們的學習和生活，幾乎所有的大學校園內都有內部局域網，且價格低廉，網速信號也比較穩定。2.穩定的消費群體。大學校園里有穩定的學生客戶群體。大學生有許多共同的興趣和消費的傾向，比如說這段時間流行什么，就都會去搜索查詢。大四畢業生離開，又會有大一新生源源不斷地涌入平臺，而且大學校園里的消費群體的素質還是比較高的。3.方便的物流配送。學生們居住的宿舍比較集中，這就大大降低了物流成本。見面交易的方式解決了傳統電子商務物流配送中“最后一英里”的問題，同時也推動了校園內電子商務的發展，而且對物品交易的安全性也有很大的保障。4.良好的信用機制。信用不足、信用體系不完善是阻礙我國電子商務發展的重要障礙。電子商務信用主要取決于個人信用、商家信用和社會信用等。如果沒有一個良好的監督機制，那么就會存在各種信用危機。在校園電子商務環境下，由于交易雙方主要都是在校大學生，而且本平臺規定注冊使用信息全部透明化，如果出現違反規定的現象，很快就會被發現。因此，大家都會自覺地養成良好的信譽。5.交易成本低。校園內交易使換物雙方所需成本大大降低。換物雙方通過校園網絡進行商務活動，沒有中介者參與也就沒有中間商賺差價，節省了網上交易的某些步驟環節。交換雙方可通過校園網絡進行產品介紹、宣傳，交易成本基本為零，符合大學生消費的心理特征，大學生很樂意去接受。6.節省購物時間。校園內網絡交易平臺通過校園網絡為在校生提供了很大的平臺去選擇，可以使在校學生足不出戶就能看到各種各樣商品的信息，如售價、具體的型號規格、性能介紹、商品的實況圖片等，讓消費群體能夠挑選到自己滿意的商品。并且平臺也同時通過認證環節保障交易雙方的真實性及其信用度。

三、換想曲交易平臺營銷規劃

(一)市場導入期。公司的市場導入期，主要是建立網站基本功能，設計、創新出更多的網站模板，建立完備的信息管理系統，利用信息系統為網站捕捉、提供信息通道，來使換想曲網絡平臺更適合廣大的學生消費者。換想曲網站首先進入試運營，推廣網站形象。要嚴格控制換客們的換物流程，保證物品交換的順利。通過各種宣傳媒介，建立學生對換想曲網絡平臺的關注度，運用不同的營銷手段，提高換想曲的熟知度，促進銷售量。通過公司的網址、微博，對換客進行跟蹤服務，聽取意見，不斷提升換想曲網站的服務，最大限度滿足換客們的需要，建立公司的組織管理結構模式。(二)市場成長期。創立公司品牌，申請公司的技術專利和營銷專利。繼續保持換想曲網絡平臺的熟知度，鞏固現有消費量，發展潛在消費者。加強研制人員的技術培訓，提高網站建設技術，以保證給予大家新鮮感。加大對網站的宣傳與推廣力度。聯系多家鏈接網站，擴大公司的各種宣傳渠道。在發展中不斷完善，使得公司形成一個完整系統。注重網站的推廣，向黑龍江省各大高校推薦換想曲，擴大市場。(三)長期規劃。不斷完善財務分析系統，對公司的經營成本進行合理調控，使公司運營更加的合理化和科學化。注重公司的文化建設和管理團隊建設，設立公司內部刊物，發揚和深化公司的發展理念。同時也要更加重視履行公司的社會責任，這不光是為社會盡責任，同時也是謀發展，使公司的社會形象深入人心。(四)項目前景預測。換想曲網絡交易平臺主要是根據現在大學生物品使用不當、造成浪費的現狀，而建立的一個以物換物的網絡平臺，此平臺只針對學生內部的一個交易渠道。他可以讓大學生把自己不需要或者不喜歡的東西，利用此平臺與其他同學通過以物品交換的形式換取對自己有用的物品，或者將自己的閑置物品以獻愛心的方式很好的利用出去。尤其是大四面臨畢業的學生也可以有一個好的渠道來處理自己帶不走的物品，而且網站信息更新速度快，可以讓齊齊哈爾大學的學生在物品管理方面實現經濟實惠，方便快捷。由于本平臺是專門為學生開發設計的，所以學生實名制注冊使本平臺信息透明化，因此具有更加優良的網絡環境、穩定的大學生消費群體以及良好的信用機制，極大地降低欺詐風險，且由于是在校園內交易，又有零郵費交換和低成本的優點，同時大大節省了同學們的購物時間。在校大學生可以用個人的眼光審度物品的價值，酌情進行交換，同樣的也增強了自己的價值認定。以物換物避免了閑置物品的隨意丟棄，為環保做出貢獻，實現資源的節約。實名制網絡平臺搭建之后進行線下實際交換，避免網絡信任危機在大學生之間的泛濫，能夠增加同學們之間的現實交流，提高當代大學生的為人處事的誠信度。不可否認當今大學生在消費上還是存在誠信道德的問題，該平臺為雙方互換時所產生的誠信道德提供自我約束條件，以實踐的方式側面增加了誠信道德的教育。

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作者:齊秀輝 伊達 單位:齊齊哈爾大學