中小企業網絡營銷策略

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1網絡營銷概述

網絡條件下的信息優勢，得以使信息在網絡上進行傳播，領信息的傳送不在受數量和質量上的限制，只要有網絡，無論是圖片還是語音，又或是圖像，都可以隨時隨地的傳送。

2我國中小企業的網絡營銷SOWT分析

2.2優勢（Strengths）分析

2.2.1決策優勢

憑借網絡優勢，我國中小企業能夠更快遞的將信息搜集整合，從而令管理者能夠更為快速的把握市場的變化，并針對性的制定出營銷策略，從而令企業能始終在市場競爭中占據有利地位。

2.2.2政策優勢

國家針對網絡信息的發展，出臺了《促進加快網絡營銷發展意見》等文件，直接將企業網絡營銷轉型的成本降至最低，使得我國的中小企業能夠根據國家政策的指向，更加容易的進行企業轉型。

2.3劣勢（Weaknesses）

雖然網絡營銷模式的轉型相比起傳統的企業戰略轉型需要的人力物力資源都相對較少，可追其根本，每一次企業的轉型都意味著企業的資源付出。我國中小企業關注的中心在于如何提高企業的效率，追求利益，而網絡營銷方式戰略轉型雖然長遠看來利益很大，但短期內的利益產生并不明顯。最重要的是，我國中小企業缺少專業的網絡人員，導致我國中小企業想要進行網絡營銷轉型，缺少必要的人才支持，從而導致轉型的難以進行。

2.4機會（Opportunities）

2010-2015年的短短五年間，我國的網絡用戶數量從1億7千萬增長到了3.7個億，龐大的網絡用戶為網絡營銷的發展提供了巨大的潛在動力。而2013年的網絡技術發展，光纖的出現，網速的提高，令網絡能夠更快更好的傳遞更多的信息，從而在技術層面上，使得網絡營銷的效率得到提高。

2.5威脅（Threats）

雖然表面上網絡營銷發展很迅速，實際上我國的網絡營銷發展落后，相比起國外的眾多企業，我國的網絡營銷還處于非常原始的階段。因此我國中小企業要進行網絡營銷轉型，就不可避免的要加入到全球性的網絡營銷大舞臺之中。這就意味著，我國的中小企業在網絡營銷帶來的優勢和利潤的前提下，也要面對著國外廠商和企業的網絡營銷競爭。

3網絡條件下，我國中小企業的網絡營銷策略制定

3.1營銷渠道策略創新

傳統的營銷策略在銷售過程中，不可避免的存在多重的商和中間商。而網絡營銷方式則是避開中間商，將廠家和消費者聯系起來，盡可能的降低中間商參與而帶來的成本提高。因此，我國中小企業當改變傳統的營銷方式，憑借網絡，盡可能的避開中間商的參與，使企業和消費者聯系起來，從而降低企業的成本，提高企業的利潤。

3.2定價營銷策略創新

傳統的營銷方式對于顧客的反饋收集慢，所以對于產品的定價也顯得反應緩慢。而網絡條件下，我國的中小企業當做好顧客的反饋收集，根據顧客的反饋，針對性的制定產品的價格，從而提高產品對于顧客的價格吸引力，占據更多的市場，為企業謀求更多的利益。四、結論通過SOWT的分析，我們可以看出，網絡時代的到來，網絡營銷方式對于我國的中小企業既是利益和機會，也是威脅和挑戰。因此，我國的中小企業在開展網絡營銷的過程中，一定要從4P理論上(產品，價格，渠道，促銷)出發，找到真正渠道、廣告、產品和定價的有事策略，從而令我國的中小企業在網絡營銷轉型中始終保持強盛的競爭力。

作者:李黎 單位:陜西國際商貿學院