電力公司中電力營銷的作用

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1營銷

1.1營銷的現(xiàn)狀

營銷和市場是不可分離的，伴隨著市場體制的突飛猛進(jìn)，市場營銷也得到了迅速的發(fā)展。跟隨者全球一體化進(jìn)展迅速，市場營銷學(xué)將伴隨著今后的市場發(fā)展得到不斷的進(jìn)步。

1.2營銷的形成

營銷的概念在20世紀(jì)初期產(chǎn)生美國，后續(xù)傳到世界各地，并在實(shí)踐中得以不斷的發(fā)展和完善，直到50年代才有了真正意義上的市場營銷學(xué)。

1.3營銷的研究現(xiàn)狀

為了達(dá)成使?fàn)I銷的研究深入發(fā)展的目的，我國成立了各種各樣的營銷研究組織。伴隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅速，買方市場開始出現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)都發(fā)覺市場營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性，都及時(shí)的將營銷理論付諸于實(shí)踐，取得了顯著的效果，同時(shí)更加推動(dòng)了營銷的發(fā)展。

1.4電力營銷

在電力市場中，絕大多數(shù)人都注重人們對電力的需求量并加以預(yù)測，以及發(fā)電狀況和用電費(fèi)用。只有少數(shù)人用市場營銷來應(yīng)對電力市場的諸多問題，更有人甚至認(rèn)為電力市場中根本不需要營銷。所謂的電力營銷就是電力企業(yè)抱著滿足人們的電力需求，用各式各樣的與市場有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)，創(chuàng)造為人們或企業(yè)的電力產(chǎn)品和價(jià)值的管理與服務(wù)的結(jié)合。電力市場中的營銷組合使在普通的市場營銷組合中變化而來的，電力市場營銷組合使市場營銷組合在電力市場中的充分表現(xiàn)和應(yīng)用，也是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的條件。電力公司的主要營銷方法有四種，價(jià)格控制，電力產(chǎn)品和服務(wù)政策，電力的銷售途徑以及電力促銷方式。

2電力公司

2.1電力公司的營銷環(huán)境

伴隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的發(fā)展，電力企業(yè)的發(fā)展速度與日俱增仍在不斷擴(kuò)大，企業(yè)的供電能力大大增加，使得我國發(fā)電量位于世界第二，并躋身電力生產(chǎn)和消耗大國的行列。伴隨著工業(yè)制度改革的深入進(jìn)行，國家制定了相關(guān)的線路、政策、法規(guī)和方針，來應(yīng)對電力企業(yè)相互競爭的體制的要求。當(dāng)前形勢中電力企業(yè)必須保持發(fā)展速度的穩(wěn)固，認(rèn)真落實(shí)企業(yè)的戰(zhàn)略性體制。在世界的角度看來電力企業(yè)有三種趨勢：1、引入競爭者創(chuàng)造競爭市場；2、無污染發(fā)電的比例增高；3、電力的跨國，跨行業(yè)運(yùn)輸增加。

2.2電力公司的優(yōu)勢

國家電網(wǎng)的供電能力增加有益電力公司的電力需求得到基本的保障，電力公司已有完整的銷售路線和消費(fèi)客戶，電力運(yùn)輸中不存在外在因素的干擾，電力公司的服務(wù)態(tài)度良好，供電技術(shù)的大幅度提高。

2.3電力公司的商機(jī)

全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，電力的消耗量加大，需求量也逐漸增多。電力公司的開發(fā)建設(shè)，伴隨著建筑材料價(jià)格的降低及時(shí)增大生產(chǎn)面積，引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。電能已經(jīng)是城市生活中必不可少的能源，然而伴隨著新農(nóng)村的建設(shè)電能的需求量變的更大，為電力企業(yè)提供了莫大的商機(jī)。

2.4電力公司潛在的威脅

國際形勢的變動(dòng)使電力公司的經(jīng)營環(huán)境動(dòng)蕩，有諸多的不可預(yù)料因素，如售電市場的發(fā)展受到抑制，供能不足。無法保持電力需求的穩(wěn)定發(fā)展。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響使電力企業(yè)面對無法收回大量電款的問題，嚴(yán)重影響公司發(fā)展。競爭對手增多，提高了電力企業(yè)銷售市場的難度

3電力營銷的作用

3.1加大對需求側(cè)管理的重視

全面認(rèn)識電力需求側(cè)管理，需求側(cè)不僅僅是政府的職能，也是公司得以快速發(fā)展的保障，對提高企業(yè)的收益具有很大幫助，需求側(cè)這項(xiàng)工作室可以保護(hù)環(huán)境，開拓市場和提高效能的措施，具有合理的工作目標(biāo)，科學(xué)的管理方式，高效的技術(shù)和針對性的措施。

3.2電力公司市場銷售問題的原因

電力在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下經(jīng)歷較多年頭，大多數(shù)一行政區(qū)來劃分，在其區(qū)域內(nèi)供電方式唯一的，客戶不能自主選擇供電方來供電，同樣供電方不能為其他區(qū)域內(nèi)的客戶供電，這種觀念造成了電力公司忽略了市場中的競爭和供求關(guān)系，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)水平難以得到提高，使電力公司落后其它公司。伴隨著市場的迅速發(fā)展，客戶對電能的需求不斷激增，當(dāng)前的法律手段、行政手段、技術(shù)手段和經(jīng)濟(jì)手段都難以滿足電力市場的需求，社會(huì)中經(jīng)常發(fā)生偷電、違規(guī)用電、拖延欠款等現(xiàn)象，造成這類事情發(fā)生主要是沒有完善的檢測系統(tǒng)，還因?yàn)轶w制建立不完善的因素，三是大多數(shù)管理形式是由人來操作。由于人為干預(yù)使數(shù)據(jù)失去準(zhǔn)確性，造成商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)要求和現(xiàn)有程度不相匹配。沒有一個(gè)完善的營銷系統(tǒng)來適應(yīng)市場需求，電力是當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，電力企業(yè)都只注重安全性而忽略市場營銷服務(wù)的不完善，不能和客戶進(jìn)行交流，從而使電力銷售不能實(shí)現(xiàn)最大效益。

3.3產(chǎn)品策略

因?yàn)殡娏ζ髽I(yè)的特殊性，所以產(chǎn)品的種類只有一種電能，我國的電能質(zhì)量還與發(fā)達(dá)國家有著距離，要滿足客戶的需求就要更改電能質(zhì)量，改善電網(wǎng)性能，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)保持電價(jià)不變。為用戶提供一個(gè)寬松的用電環(huán)境，取消用的限制，基于安全用電標(biāo)準(zhǔn)下可以無限用電，加大自身建設(shè)避免供電不足的事情發(fā)生。

4總結(jié)

電力營銷的是以市場為中心，按照市場的營銷規(guī)律，符合市場要求，順應(yīng)市場運(yùn)行的團(tuán)隊(duì)。營銷團(tuán)隊(duì)可以發(fā)現(xiàn)公司在營銷中的諸多不足，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在危機(jī)。電力公司要確定市場銷售的狀況，提出相應(yīng)的營銷策略，是推動(dòng)電力企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

作者:王雪飛 單位:國網(wǎng)吉林大安市供電有限公司