國內房地產營銷措施

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摘要：房地產營銷在開發企業經營管理的過程中處于核心地位。文章分析了當前國內房地產營銷過程中存在的不足之處，然后根據這些不足制定了有針對性的改善措施，希望在此領域能夠起到借鑒的作用。

關鍵詞：房地產；營銷；改善措施

1國內房地產營銷存在的不足之處

1.1市場調查結果不可靠。規劃銷售方案時，參考的信息內容一般源自日常的新聞報道，在信息量上存在不足，同時信息的內容與事實存在差距。在市場調研方面未向相關機構進行專業的咨詢，并且未安排專門的人員進行實地調研，導致制定的營銷報告內。針對購買者相關的內容存在不足，具體體現在購買類型與購買者心理等方面；同時對同行對手的相關分析同樣不客觀，具體體現在對手的銷售情況、優點、可參考的經驗等方面。這些不足之處影響著企業自身的營銷水平，從而進一步損害了房地產企業經濟效益以及社會效益。1.2銷售政策局限。由外表來看，房地產企業銷售氛圍很濃烈，然而通過觀察研究很容易發現其中存在的問題。單就廣告投放方面而言，一般的房地產銷售廣告的僅僅注重廣告文字的編輯排版形勢，忽略了文字的內容，缺少對廣告目標人群的具體定位，缺少對項目詳細的介紹，不重視多種媒體形勢的運用等，導致效果與預期目標遠遠不匹配。1.3價格方面缺乏靈活性。進行銷售的過程中，一般最開始銷售的時候制定的價格很低，之后再逐漸升高，沒有考慮適當的調節與適宜的價格升降。此外，實際銷售時通常會通過折扣、變動價格等來促進銷售，所有的樓盤基本相似，雖然也有一部分企業具有個案變動的策略，然而一般僅存在于實際銷售的環節，缺乏提前的定位。1.4產品賣點不精準，過于炒作。目前，房企開發商以及相關銷售策劃者過分注重炒作的作用，用概念當作“賣點”。雖然這種炒作方式從外表上來看很繁榮，然而由于未關注消費者的真實需要，很難長久下去。1.5投放的廣告過多。一般的房地產商都熱衷于投入大量的廣告，過分重視廣告的投入未必就能提高銷售量，有時還會適得其反，導致高成本的投入，低效率的產出。1.6創新能力有限。房地產的銷售需要不斷創新，實踐證明，通過創新的確可以為企業帶來較高的經濟效益。但是由于中國房地產市場逐漸的成熟化，導致開發商在創新能力方面逐漸顯現不足，困難不斷，單純為了創新去創新，未考慮到市場的真實需求，忘記了創新的真正目的。

2房地產營銷的改善措施

2.1開展精準的市場調研。掌握全面準確的房地產銷售信息可以為制定房地產營銷方案奠定理論基礎。市場調研前，必須清楚并遵循市場調研的程序；根據項目銷售目標群的結構特點以及項目的規模等展開調研；調研完成后，分析調研內容，制定合理的銷售規劃。完整的市場調研通常包括調研的前期準備、調研的展開以及結果的分析總結等環節。2.2準確定位目標市場。目標市場定位是否準確屬于營銷方案中重要的內容，也是核心內容。因為房地產行業的利潤已經明顯降低，購買者的層次多種多樣，房產開發商必須對目標市場準確定位。所以，房產企業必須綜合、全面分析當前市場需要的不同，以購買者的真實購買能力為參考，結合企業本身的特征進行準確定位。2.3堅持誠信原則，預防惡意炒作。策劃人員要按照消費者的需求差異而并非產品的差異來劃分產品的種類。通常來講，開發項目的賣點較多，規劃、房型、景觀、配套、物業等皆能夠當作賣點。所以策劃人員和開發商要從產品的優點中選擇最能夠吸引消費者的賣點。然而在營銷策劃的運行過程中，策劃者要堅持誠信原則，不能夸大其詞，惡意炒作。2.4強化廣告品質，注重創新。廣告應當具有一定的針對性，對于廣告的功能也不能有過高的預期，也不能直接套用固有的廣告模式。廣告宣傳效果越好，消費人員對產品的期望就越高，但是假如產品出現了問題，那么就會導致集體抗議的出現，產生的影響范圍也會變大。實際上，很多其它的傳播方式能取代廣告。針對收入水平較低的消費者而言，價格是最佳的傳播手段，假如房地產商將房價調低一些，那么消費者便會蜂擁而至，其效果是廣告宣傳所不能比擬的，其投入相對來說可能還會低于廣告。2.5采取動態價格對策。對于營銷組合而言，價格調節是最直接與最簡便的方式。房地產行業也包含在其中，尤其是正處于發展階段的市場中，各類營銷方式的絕大部分皆將矛頭指向了價格方面。房地產銷售應該按照市場的實際狀況，準確抓住調節房價的時機，進而提升樓盤的銷售速度，最大限度地提升利益。對于市場而言，價格戰是始終存在的，而且是最為直接和有效的競爭方式。針對競爭者來講，降價標準為銷售期與銷售率，應當將兩者放于同等位置。普通樓盤的銷售期是4～8個月，在銷售期到達2個月的時候，應當適當調整價格。此為，調價的時機還應該充分考慮銷售率，如果銷售率達到了30%，那么就應當調價。例如，銷售期在前期3～4周銷售率就已經到達了30%，那么就應當進行調價。如果過了相當長的一段時間，銷售率還未能到達30%，那么這個時候調價危險系數較大。要研究消費人員的接受水平，假如阻礙銷售的因素是價格，就應當保持價格。2.6加大對策劃者的專業素質培訓力度。加大對策劃者的專業素質培訓力度，在規定的時間內提供深入學習的機會，加大策劃者之間相互溝通的力度，并吸取先進的經驗。而房地產營銷策劃必須要持續更新自身的理念，然而在吸取先進的經驗之后還應當進行消化，只有這樣才可以將其充分融入到營銷策劃的環節中，才不會在概念包裝時，不能認清與解釋概念的實質含義。因此，策劃人員在策劃環節內應當充分落實自身的職責，仔細做好策劃事項。

3結束語

綜上所述，國內房地產營銷存在許多不足之處，相關工作人員必須采取針對性的措施，促進房地產更好的發展。

參考文獻：

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