大學(xué)生旅游市場論文

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1校園旅行社的優(yōu)勢

①校園旅行社的管理者和工作人員都來自學(xué)生群體，他們對大學(xué)生的消費特征及需求特點能夠充分的了解和把握，并有針對性的設(shè)計產(chǎn)品，提供靈活多樣的個性化服務(wù)。②大學(xué)生群體，雖然消費能力受限制，但他們有強烈的旅游動機，同時出游時間上有保證。最大的優(yōu)勢還是這個群體的市場占有量大，能夠有足夠的客源市場，并且發(fā)展?jié)摿薮蟆＂勰壳埃鄶?shù)的大學(xué)城都離城區(qū)較遠(yuǎn)，交通不方便，公交出游的效率不高，這是限制大學(xué)生出游的主要障礙，也是旅行社開展校園旅游的最大優(yōu)勢。④在校園內(nèi)建立網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，建立深入院系、班級的銷售營銷網(wǎng)絡(luò)，可以實現(xiàn)校園旅游市場開發(fā)的最大化。

2校園旅游市場開發(fā)的具體對策

2.1設(shè)計特色鮮明，形式多樣的旅游線路。

對校園學(xué)生市場進行市場分析，根據(jù)細(xì)分市場的需求不同，設(shè)計特色鮮明，形式多樣的旅游線路。對新生來說，線路設(shè)計以體現(xiàn)城市面貌和特色為主，從橫向上感官一座城市；對老生來說，線路的設(shè)計則以體現(xiàn)城市內(nèi)涵和文化為主，從縱深上體會一座城市。考慮到費用的問題，線路的設(shè)計采取階梯定價，推出自選式旅游線路。推出不同的主題線路，滿足大學(xué)生不同愛好者需求特點的線路。如“泉水游”“、老城老巷游”、“文化體驗游”、“爬山登高游”、“尋訪故居游”等主題線路。

2.2建立網(wǎng)絡(luò)交流平臺。

通過校園旅游網(wǎng)站和QQ群及微信賬號，旅行社的各種信息，包括旅游線路，最新活動內(nèi)容，旅游行業(yè)咨詢，旅游景區(qū)的介紹，旅游小常識，旅游攻略等。同時，借助網(wǎng)絡(luò)平臺搭建交流空間，大學(xué)生可以把自己的旅游感受，旅游體會，旅游經(jīng)驗到平臺上，通過文字、圖片、短片的形式與朋友圈進行分享，大家進行互動交流。

2.3提供靈活的產(chǎn)品服務(wù)。

通過設(shè)計個性化產(chǎn)品組合，來滿足大學(xué)生市場的個性需求，在全包價、半包價的基礎(chǔ)上，推出自主式價格產(chǎn)品的自由組合。同時，提供大學(xué)生靈活多樣的單項委托產(chǎn)品，包括租車服務(wù)、景區(qū)優(yōu)惠門票、導(dǎo)游服務(wù)、代訂車票、團購餐飲住宿服務(wù)等，還可幫助聯(lián)系尋找同游伙伴等服務(wù)項目。

2.4構(gòu)建立體營銷模式。

對校園旅游開發(fā)來講，成功的營銷方式是經(jīng)營管理的重要途徑。校園旅游產(chǎn)品的開發(fā)受到大學(xué)生消費能力的影響，只能通過成功的營銷方式來達(dá)到批量的優(yōu)勢，來保證利潤的實現(xiàn)，因此，山東協(xié)和啟萌旅行社采取了構(gòu)建立體營銷的模式來拓展大學(xué)生校園旅游市場。立體營銷分為網(wǎng)絡(luò)銷售和實體銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售通過網(wǎng)站、QQ群、微信等大學(xué)生常用的便捷方式進行網(wǎng)絡(luò)下單；實體銷售設(shè)立校區(qū)、院部、專業(yè)、班級四級的方式進行實體銷售，由員直接與大學(xué)生面對面簽單。

2.5建立山東省校園旅游資源共享體系。

大學(xué)生校園旅游市場的開發(fā)，如何滿足大學(xué)生的消費需求，迎合他們的消費特點，是旅行社要考慮的首要問題。旅行社在采購方面，可以和省內(nèi)高校進行合作，解決低價、優(yōu)質(zhì)、安全的住宿和餐飲問題，降低了采購成本，使校園旅行社更具有市場的競爭力。綜合以上是山東協(xié)和啟萌旅行社針對校園旅游市場開發(fā)的具體對策，公司最終發(fā)展目標(biāo)是完成對傳統(tǒng)旅游業(yè)旅游資源的整合，以大學(xué)校園為服務(wù)根基的跨地域性的旅游公司，建成規(guī)模最大的大學(xué)生旅游機構(gòu)，成為大學(xué)生旅游者在城市的理想驛站。

作者：林茜焦艷單位：山東協(xié)和學(xué)院