音樂教育機構經營模式

導語：音樂教育機構經營模式一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、突破原有產業鏈，抓住優勢產品奠定企業領軍地位

誠然，在每一個傳統產業中，先進入者都會擁有主動權，他們制定著游戲規則，引導著后來者參與游戲的全部過程，而后來者往往不得不遵循原本的商業構建，也不得不適應原本的行業性質競爭規律。作為企業，如果要后來居上，其發展的關鍵在于能否跳出原有的營銷瓶頸，把企業所擁有的獨特資源發揮最大化效用，培植自己的優勢競爭產品。一言以蔽之，企業必須突破原有的邊界，創造新的產業鏈邊界，將其所掌握的關鍵資源與關鍵能力有機地融合，以其在價值鏈的強勢地位獲取更多的主動權及利潤。在2000年前，初出茅廬的光明藝校僅僅是偌大的培訓市場中不起眼的一個“培訓班”而已。隨著國家加大推廣民族藝術的力度，人們也對于古箏等民族樂器的學習興趣愈加濃厚，而與龐大生源相悖的是此時的古箏教學資源的匱乏。光明藝校抓住這個機遇，與中央音樂學院的優秀古箏演奏家袁莎老師合作，將專業的演奏技能與表演技巧傳授給熱愛音樂的青少年及老年古箏愛好者。隨后，光明藝校將古箏職教納入到教學安排中，培養了一批批具有堅實演奏技能和音樂修養的古箏教師，與優秀的古箏培訓者簽訂教學合同，解決了部分音樂愛好者的就業問題，可謂“一舉多得”。到目前為止，光明藝校已經有近三千名學員參與古箏職教培訓，很多人都活躍于中箏集團下屬的各地音樂教育培訓機構。光明藝校初入培訓市場之時，原有的培訓產品領域已多被占據，它最初作為一個弱勢的競爭者，在原有的商業模式所承載的價值組合與客戶價值構建基礎上，很難以優勢之態占據領軍位置，它只有兼顧產業鏈上游、下游的全部盈利，在滿足客戶表面的淺層需求，即學員的音樂學習需求，繼而深入挖掘深層的服務需求，即音樂學習者的就業需求，這樣才能在社會同行競爭中脫穎而出、一枝獨秀。光明藝校跳出了原有的產業鏈條，將自身資源整合，以其優勢資源的新產品，即古箏培訓作為企業最大化的盈利點。

二、優秀的企業文化會促進企業的良性發展

企業文化是在成長與發展過程中形成的，代表了企業的物質文明和精神文明的總和，企業也會憑借著這種無形的引力塑造全體員工共同的社會道德觀念、價值體系、經營管理理念和信仰。企業家的經營理念和管理哲學是整個企業文化的基礎與核心，也是企業在激烈的競爭環境中不斷發展的關鍵。光明藝校的王校長始終秉持著“推廣民族文化藝術，履行企業社會責任，企業與社會共創和諧發展”的經營理念。作為中國文化領域唯一一家致力于民族音樂產業文化發展的教育機構，光明藝校將普及古箏文化為己任，資助長春市朝陽區艷春小學200名小學生免費學習古箏，選派了最優秀的古箏師資參與教學活動。近幾年，光明藝校還先后資助了50余所農村小學開展古箏教學。利潤的最大化并非企業唯一的經營目的，企業的盈利能力也不是衡量企業成功與否的唯一標準。企業的經營目的，應該是為客戶提供服務和產品、創造文化，在實現客戶價值的最大化基礎上，增加社會功能，將企業的社會服務性作為首要職責。在了解世界五百強企業時，我們很容易發現，每一個企業都不是以盈利為最高使命，它們大多以服務社會、造福人類等崇高的理想為企業文化的核心。也許與世界五百強企業相比，光明藝校的規模及收益微乎其微，但作為一個迅速崛起的文化企業，我們依然從中看到了優秀企業的身影。光明藝校也秉持著注重創新、責任明確的西方先進企業文化。它鼓勵教師進行教學創新，積極為教師提供各種教學輔助設施，并且盡可能為教師提供進修及交流的機會，不斷提高教師自身的業務素質及教學能力。打破傳統的論資排輩，教師的薪酬待遇不再僅僅依照年資、學歷條件。學員的教學反饋和教師的個人能力也是影響教師薪酬的重要原因，為了穩定教師資源，對在校任職較長的教師都會相應提高薪酬及其它待遇，增強了教師的企業歸屬感和榮譽感，讓教師更好地投入到教學工作中，很好地實現了團隊文化與個人利益的有效兼顧。當然，對于成功企業的商業模式，我們不能全盤照搬，必須要學會系統的思考和框架性地構思。對于成功企業的商業模式，我們看到的僅僅是其外在的表現，而非全部的本質特征。每一個企業的自身資源、管理觀念和方式，核心產業的構成，經營的邏輯思維等等都不盡相同，因此，必須抓住自身的特點形成一套自己的管理方式和解決方案。

作者：陳燕單位：吉林師范大學