解讀以品牌命名的藝術

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一、品牌命名的意義

品牌名稱是品牌的一個最重要組成部分。企業在進行品牌設計、品牌建設中，要特別講求命名藝術，為產品選擇一個好的品牌名稱。

俗話說得好：“名不正則言不順，言不順則事不成。”同樣，對于企業經營者而言，給產品起個好名字也是至關重要的一個環節。名字起得好，消費者容易記住，再加上其它生產經營環節也做好了，產品俏銷了，那也就快成為名牌了。所以說“名字也是生產力”實不為過。

名字起得好、優美、響亮，叫起來順嘴，聽起來好聽，既有個性，又與時代新風尚合拍，樹立品牌良好形象，最終有益于促進銷售，堪稱是門高深的學問。可以說，命名也是一種低投入高產出的投資，這一觀念今天正被不少經營者從教訓中所認識。

有人認為，相對于技術設備等硬件方面的投入來說，命名似乎無足輕重。可是，這個看起來不起眼的環節往往正是很關鍵的一筆無形資產的投資，它不但回報率遠遠超出預想，而且會在很大程度上影響有形資產投入的市場價值。命名的科學合理，會使企業的整體投資發揮出極限效益來。

“長虹”“紅桃K”、“海爾”、“娃哈哈”、“樂百氏”、“SONY”（索尼）、“ACER”（宏基）等國內外著名品牌，其品牌名稱無一不具備顯著的區別性特征，充分突出自己的特色；易于為消費者所認同所接受；具有較高的文化附加值。如國內的“紅桃K”這個名字出臺前，幾個創業者當初曾不惜斥數萬元重金，面向全國公開征集產品的名字及其商標圖形的創意，最后從多達近兩萬個候選名字和商標創意中篩選出了“紅桃K”三個字，真可謂字字千金。世界上成功的大企業，更是無一不看重命名這個投資環節。如美國有家石油公司為設計出既符合世界各地風俗，又符合各國法律的名字，邀請各方面的專家，歷時6年耗資一億余美元調查了55個國家和地區，最后從設計的1萬多個商標中篩選出一個商標，這就是著名的埃克森（EXXON），如今它的品牌價值已達上百億美元。其它諸如“SONY”、“ACER”等命名，也都是一筆巨大的投資，當然，最終的回報也是豐厚的。

二、品牌命名的誤區

如今，我國的企業也大都認識到了品牌名稱的重要性，但在給自已的產品命名時，卻因種種原因陷入了品牌命名的誤區。

1、雷同

國內很多品牌無特色，缺乏個性，甚至名稱雷同，結果企業的規模發展越大，當初命名投資中的問題就暴露越多。如廣東就曾流傳著這么8句話：“‘紅棉’遍地開，‘珠江’到處流，‘五羊’滿街跑，‘熊貓’遍地走，‘三角’滿天飛，‘鉆石’到處撒，‘羊城’處處見，‘粵穗’眼底收。”這就是對名字雷同現象的準確描繪。報載1998年廣州認定的不同行業的58種著名商標中，命名相同的竟累計有14件，占近1／4。

2、媚洋

如今，我國的許多企業挾洋自重，本為國貨，卻非要給產品起一個洋名不可，“媚洋”思想從其品牌名稱上表露無遺。理發店取名“黛麗絲”；自行車叫什么“奧柯特”；歌舞廳掛牌為“拉斯維加斯”；甚至一塊熱紅薯偏偏要稱為“蒙娜麗莎”……。從這些“洋氣”招牌上看不到中國人的“骨氣”。不可否認，改革開放之后，西風東漸，洋貨以其高、精、尖的技術含量而受到國內消費者的喜愛。企業因此借一點洋貨的光亮為自已增輝，原也無可厚非。但如果把這種借光現象搞得走火入魔，都為產品起一些“土著”與“洋人”都看不懂的洋名，就不但不能表現產品的特色，反而會受到國人的鄙視，更嚴重的是給人一種沒中國人的“骨氣”之嫌了。

3、循古

當前，我國的許多企業沾“古”而醉，熱衷于以古代的人名、地名甚至以古代的典故、傳說來為自已的產品命名。中國有歷史悠久、燦爛輝煌的傳統文化，企業請它們為本企業發揮一些余熱，確實可以為產品增添光輝。“孔府家酒”之所以大出風頭，的確與它的品牌名稱所具有的深厚的文化內涵有著莫大的關系。但是，如果大家一窩蜂似地都去循古，那“古”的功效就會因多、爛甚至捕風捉影而淡化，還有可能產生負面效應。如，自從有了“孔府家酒”后，于是就出了類似的“禹王山酒”、“康王河酒”、“宋府家酒”等等，這些有抄襲、模仿之嫌的品牌名稱，實在令人大倒顧客味口，其品牌效應就可想而知了。

4、媚俗

不知從何時起，我們的一些品牌名稱、店鋪招牌還莫名其妙地染上了一股重重的“俗氣”。比如，有什么“老爺酒店”、“財神當鋪”；什么“洪福酒樓”、“肥婆餐廳”；有豆醬制品取名為“老干媽”、“老干爹”；據報載，南方某地產的一種兒童食品居然取了個艷名叫“泡妞”，真不知這一企業取此名字的目的何在。

品牌名稱、店鋪招牌實際也是一種促銷廣告，同時也是企業精神的一種外顯。一個好的品名（或招牌）能給企業帶來無盡的收益和回報；一個高雅、文明的品名（或招牌）能讓公眾感受到一個企業積極向上的精神風貌。而那“財神”、“肥婆”、“泡妞”、“老干爹”之類俗不可耐的品名、招牌只會招來大眾的反感，只會為自已的企業外在形象抹黑。筆者真是想不通，我國語言詞匯浩瀚如大海，其中有無數的絕妙好詞，但這些企業為什么偏偏選中那些俗不可耐的俗名呢？

目前，國內企業在進行品牌名稱的選擇的時候，除了陷入了以上幾種誤區外，還常常陷入“稱王稱霸”、“獵奇求怪”、“貪多求大”等誤區。在此，就不一一詳述了。

三、品牌命名的原則

實際上，產品品牌的命名是一門高智慧、高價值的藝術。要想所選擇的品牌名稱能發揮其促銷產品、樹立企業形象、促進企業發展等方面的良性作用，避免陷入上述的誤區，就必須堅持以下幾方面的原則；

1、品牌命名要新穎獨特對比強烈。

品牌命名的目的是為了更有利于消費者的選擇，使它們在同類產品中具有萬綠從中一點紅的效果。因此，新穎性和獨特性無疑是品牌命名的第一原則。

最近，女兒迷上了一種名叫“小魚軍團”的袋裝小食品，該食品并沒有什么特別之處，就是一些油炸小魚。十幾條一袋，四塊多錢，價格不便宜。但它的名字卻大大吸引了我那三歲多的女兒，一旦買上一袋后，她便會一條一條地“消滅”，口中還不時大叫：“爸爸、媽媽，我又消滅了一個軍團成員。”有時，妻子也加入了對付“小魚軍團”的戰斗，直到把整個“軍團”消滅干凈。在消滅“小魚軍團”的過程中，女兒高興，妻子快樂，當然我就更快樂了。這一切統統都是“小魚軍團”這個新穎、獨特、有趣的名字所帶來的。

從這件小事中，我們可以看出，一個新穎、獨特的品牌名稱能使普通的商品變成富有強大吸引力的商品，它能給顧客帶來意料不到的歡樂和享受；一個新穎、獨特的品牌名稱就等于給商品做了一個絕好的廣告，它能給企業帶來滔滔不盡的豐厚財源。我想，生產“小魚軍團”的企業，其生意肯定不錯，至少它從筆者的錢包中就掏去了不少鈔票。

2、品牌命名要能夠隱喻產品特點。

能夠表現產品獨特性的第二個因素是產品的功能和特點，同時，它也是消費者最為關心的一個話題。為了更加突出和更加藝術地表現產品的功能和特點，使產品品牌起到先聲奪人的效果，品牌的設計者們大都采取比喻或隱喻的方式來表現變種功能和特點。

德國大眾汽車公司所生產的桑塔納轎車就是借喻桑塔納旋風的威名而成名的。桑塔納原是美國加利福尼亞州一座山谷的名稱。那里盛產名聞于世的桑塔納葡萄酒，同時也盛產強勁的桑塔納旋風。大眾汽車公司將他們的名車命名為“桑塔納”，不但隱喻著那車像桑塔納旋風一樣風馳電掣，而且希望那車能夠像那旋風一樣風靡美國和全球。

3、品牌的命名要能夠誘發顧客的購買欲望。

產品命名的重要目的是為了贏得用戶的接納和選擇，因此，一個好的品牌名稱不能僅立足于公眾的識別和欣賞上，而是要有強烈的賣點，使人們產生一種強烈的購買欲望和購買沖動。

誘發購買欲望和購買沖動的關鍵是能夠引起顧客美好的心理聯想，使他們醉心于購買帶來的美好結果。這種對未來的憧憬作為一種內在的驅動力量，很容易轉化為購買動機。在世界各地，不同民族、不同膚色、不同宗教信仰的人們都擋不住“可口可樂”的誘惑，其中很大程度上歸功于那具有極強誘惑力的品牌名稱。

4、品牌的命名要顧及國情、民情、民俗和民風。

天津“狗不理”包子在我國北方已暢銷了上百年。但它在南國廣州卻寸步難行。這是因為，廣州人對“狗不理”這個名稱在心理上不能接受。這正映證了“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳”的古語。

由此可見，產品命名不但要考慮它所具有的積極意義，而且要考慮產品銷售市場的國情、民情、民俗與民風，做到“入鄉先問俗”，千萬不要沖撞了當地的社會禁忌。

5、品牌的命名要做到好聽、好看、好記、情深。

除了以上原則外，品牌的命名還要注意做到：一是“好聽”———品牌的名稱聽起來舒服。二是“好看”———品牌標識要醒目，讓人看完之后賞心悅目，從而留下對這個商品或服務的美好印象。三是“好記”———名稱簡潔有深義，朗朗上口，易于記憶。四是“情深”———品牌要有一定的文化韻味或一定的情感內涵，讓人們在使用此產品或服務時，體會到一種情感上的享受，一種精神上的追求。

四、品牌命名的途徑與方法

要想獲得一個絕好妙的品牌名稱，除了要避免陷入上述的誤區與堅持上述的原則外，還要選擇適當的途徑與方法。

品牌命名的途徑通常有三條：一是通過媒體誠心誠意地向社會公眾征集，既可得到好名字，又能很好地宣傳自己；二是邀請專業公司或人士介入新產品投資開發過程，為產品的命名出謀劃策；三是發動企業內部員工為產品命名。有時候通過這種途徑獲得的品牌名稱更能切合企業的實際。

方法是原則的體現。品牌命名的方法通常有以下幾種：

1、以產品產地命名。

即以產品的傳統和著名產地命名，如茅臺酒、龍井茶、北京烤鴨等。凡名牌產品大都有其原產地或中心產地，人們習慣上把這些產地視為正宗。以產地命名可以使消費者產生一種仰慕和信賴心理，并從而激發他們的購買欲望。

2、以植物類比命名。

即以具有象征意義的名樹、名花、名果來為產品命名，如椰樹飲料、蓮花味精、紅豆襯衫等。以名貴植物類比命名可以使消費者把產品形象化，并通過積極聯想給產品附加一些與植物有關的屬性。

3、以動物類比命名。

即以具有象征意義的名貴動物來為產品命名，如風凰電扇、虎牌摩托、熊貓電器等。以珍禽異獸命名，不但可以使產品形象化，而且可以產生強烈的動感，使產品在消費者頭腦里生動起來，從而給產品附加一些與那動物有關的屬性。

4、以自然現象命名。

即以某種自然現象的名稱作為產品名稱的一種命名方法，如長虹彩電、紫光電腦、霞飛化妝品、旭日升飲料等。這種命名法可以將自然現象的某種受人喜愛、受人憧憬之處寓于產品之中，從而借以擴大產品的知名度，吸引消費者購買。

5、以價值比喻命名。

即以修飾性的語言來喻指產品價值的方法為產品命名，如金貴特曲酒、超能電器、自然美化妝品等。這種命名法，可以直接讓顧客了解產品的價值之所在，有一定的促銷作用。

6、以威信效應命名。

即以歷史上和現實中知名度和美譽度較高的人的名字作為產品名稱的命名方法，如東坡肉、孔府家酒、中山裝、李寧服裝等。知名度和美譽度高的人，代表著一種理相化的生活方式，容易引起消費者的認同；另外，以知名度和美譽度高的人的名字作為產品名稱還可以產生“名人效應”，使產品能夠借“名”揚名，借“名”促銷。

7、以企業理念命名。

即以企業經營思想或經營觀念的形式為產品命名，如大發汽車、金利來領帶、環球音響、新世紀電腦等。以企業理念命名可以提高企業的信譽，完善企業的形象，給企業帶來整體的經濟和社會效益。

品牌命名的方法還有許多許多，但企業在選擇命名方法時，千萬不能生搬硬套，拘泥于別人歸納出來的方法。要知道方法是死的，人是活的，一定要根據企業與產品的自身特殊情況，在借鑒別人方法的同時，靈活地選擇自已的命名方法。其中，要特別強調命名方法的創意性，讓自已的品牌名稱一面世，便讓人欣賞，使人難忘，具備競爭對手無法比擬的品牌沖擊力，這樣的品牌名稱才會令企業受用一輩子。