科技圖書編輯營銷意識構建

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摘要：隨著科技信息的發展，電子信息無疑對圖書市場產生了很大的影響，科技圖書的銷售因此也在圖書市場上受到極大制約。科技圖書想要吸引讀者眼球，進一步開拓市場是當前圖書編輯工作的重中之重，這也意味著編輯要在圖書銷售工作中發揮營銷意識，從而使得營銷意識貫穿于科技圖書的整個環節中，通過營銷意識的構建，實現科技圖書的營銷業績。

關鍵詞：科技圖書；編輯；營銷意識；構建

1.科技圖書編輯的營銷意識

營銷意識作為一種經營的思維模式，對圖書的經營管理有著引導作用，在此基礎上變成一種被人普遍認可的意識，即營銷意識。故而，無論哪一種營銷意識，其產生都有一定的歷史背景，都是一定市場環境、歷史時期的產物。科技圖書的管理經營離不開營銷意識的存在，因此對科技圖書營銷意識的構建有利于編輯從高層面來分析制定相應的營銷策略。營銷工作應該貫穿科技策劃編輯工作的全程。電子信息化快速發展的今天，圖書市場產生低迷現象，同樣，科技圖書的銷售也碰到了難題。要想使得編輯成功構建科技圖書營銷意識，則需要編輯在當前嚴峻的營銷形勢下，將營銷意識與觀念帶入到編輯工作中，使選題與營銷合為一體。在此基礎上，增強編輯的市場意識觀念，在以讀者需求為首要前提下，將營銷意識穿插于出版的各個環節中，構建科技圖書營銷意識，是編輯工作的重點。

2.選題策劃與圖書營銷

選題策劃決定圖書營銷走勢。市場需求是圖書選題策劃的首要導向，換言之，就是對讀者的需求進行了解，并將其作為選題策劃的出發點。為此，選題策劃應建立在市場調查基礎上，并能夠認識到市場調查對選題策劃的重要性，使其能夠成為確定目標的主要方法。市場調查主要考驗編輯的信息收集能力，通過多渠道、多途徑對信息進行收集，再通過綜合分析，把握住市場當前科技圖書的主要趨勢，為編輯策劃提供主要方向，為目標市場的確定提供科學的支撐，使選題符合市場需要。在進行策劃選題的過程中，編輯要在以下幾個方面體現營銷意識。首先，編輯在選題策劃過程中要明確讀者的需求。在深入了解讀者的具體情況后，分析研究及決定圖書的內容、風格、定價、發行時間等。就圖書風格來說，除了要考慮風格的獨特性以外，還要考慮市場的需求，并且從讀者的角度出發，使得圖書更符合市場。其次，就圖書價格來說，更多的是分析圖書的讀者定位，倘若定位在學生或收入較低的人群，則圖書定價不能太高；相反，圖書定價可以適當提高。再次，在選題策劃時，編輯還應優化作者資源。在選題策劃的過程中，發掘作者、挑選作者以及最后爭取作者，這是編輯工作中不可或缺的環節。編輯不僅應該積極主動去爭取各領域的專家學者已經或即將開始創作的優質稿件，還應該主動向專家學者等進行約稿。最后，在選題策劃過程中，編輯要做好市場調研。編輯通過對圖書市場其他出版社同類產品的調研，得以對自身產品的優劣做出評價。倘若同類科技圖書在市場上趨于飽和，則不可以列選；倘若可列選，就必須使選題在同類圖書中，擁有好質量以及特色，只有揚長避短，才可以策劃出使讀者舒心與滿意的圖書。

3.整體設計與圖書營銷

整體設計決定圖書營銷品質。編輯的工作內容復雜且繁多，除選題策劃非常重要外，圖書整體設計也是決定圖書能否獲得讀者青睞的關鍵。整體設計對圖書質量也起著關鍵性作用，尤其在圖書后期走勢上效果非常明顯。為此，編輯在進行圖書整體設計時，同樣應將營銷意識帶入其中，具體體現在如下兩個方面。首先，選題策劃為定位的標準所在。在書稿的加工生產階段，編輯所體現的營銷意識為通讀全稿。通過對全稿的通讀，能夠快速理解和掌握選題策劃。同時，也能夠很好地與作者進行溝通，并對書稿加以修改，這不僅能夠準確把握該書的賣點，也便于后續營銷的順利進行。其次，對圖書的裝幀進一步注重。作為編輯，應該對圖書封面、風格、紙張材料等內容持有個人觀點，與此同時，還應該不斷加強與封面設計師等人的深入溝通與交流，從而表明自身的營銷意圖。在對裝幀設計的精心制作上，達到受到讀者青睞的效果。

4.圖書銷售與圖書營銷

圖書銷售決定圖書營銷成效。在圖書選題策劃和書稿加工工作完成以后，圖書已基本成型，既可面市發行，也就到了最關鍵的銷售階段。此時，編輯的營銷意識在以下三個方面有所體現。首先，必須確定圖書的出版上市時間。由于圖書出版重復現象的產生，往往造成分銷商眼花繚亂，因此，作為編輯則必須選擇好圖書的出版時間，這需要敏銳的洞察力，除此以外也可以進行宣傳推廣，進一步促進圖書銷售。其次，圖書發行人員應該與編輯共同致力于拓寬圖書的銷售渠道。在營銷工作方面，編輯具有自身所在的優勢，根據其所了解的信息和銷售通道，主動積極地與發行人員一起開拓市場促進銷售；另一方面，也能夠讓作者開拓市場，發現新的銷售通道，這也可以促進圖書營銷的發展，以便達到想要的營銷效果。最后，重視編輯與發行互動環節。在進行銷售宣傳推廣的同時，編輯還應該與圖書發行部門不斷進行溝通與交流，以便及時掌握出版信息。編輯不僅要注意避免圖書宣傳推廣的滯后，圖書已經發行還無人知曉；也要防止推廣超前，圖書還沒有發行宣傳已經超過力度。在宣傳推廣時要做到適時適事，這樣才能夠起到很好的營銷宣傳效果。

綜上所述，科技圖書想要在圖書市場中占據先鋒引領作用，就必須構建編輯在工作過程中的營銷意識，通過營銷意識的構建，不斷加強編輯的營銷意識。在不斷總結經驗的過程中，進一步推進科技圖書在市場中的發展，通過編輯營銷意識的全面構建，實現科技圖書的優良發展。

參考文獻：

[1]李麗.科技圖書編輯做好營銷工作的思考[J].出版發行研究,2014(09):46-48.

[2]周紅.試論科技圖書編輯工作中的營銷意識[J].傳播與版權,2013(07):49-50.

作者:胡丹娜 單位:新疆科學技術出版社