旅游臺多元化運作策略

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一、節目

首先，內容多元化。由于旅游本身是一個涵蓋范圍十分廣泛的主題，這對旅游衛視的節目內容提供了十分廣闊的拓展空間：按地域可分為國內國外，按欄目可分為衣食住行購物游樂服務。其次，類型多元化。旅游衛視的節目也可以編制成多種類型，如資訊、訪談、游記/行攝（長途，短途）、互動、綜藝娛樂、情景劇、專題片（遠觀式，體驗式，漫步式等）、紀錄片、收費節目等等。再次，來源多元化。旅游衛視目前采用較多的自制方式，除此還可以向國外媒體買進優秀的旅游類節目，當然這需要較為雄厚的資金支持才能長期推行。此外，旅游衛視還可以配合一個時期的宣傳主題發起社會活動，然后跟蹤拍攝活動全過程，并將其制作成一檔系列節目，例如2011年是建黨90周年，就可以聯想到重走紅軍長征路等活動，此類發起社會活動的做法在西方媒體屢試不爽，它在為媒體贏得廣泛的社會關注度和良好聲譽的同時，也拓寬了節目的形式和來源渠道。

二、廣告

首先，播出內容多元化。旅游衛視目前的廣告主要有以下幾種：旅游相關高端產品廣告，如汽車、相機、通訊工具；消費品廣告，如化妝品；公益廣告；旅游城市廣告；活動廣告；頻道廣告。盡管上述種類豐富，但并未對與旅游相關的產業進行充分挖掘，如餐飲、住宿、景區宣傳、運動產品、戶外用品等廣告主，也都是其可以吸引的投放者。其次，播出方式多元化。旅游衛視目前的廣告播出方式主要是兩種：過渡式———置于兩節目之間；字幕廣告———以滾動字條的形式。可見，目前的廣告空間開發還不甚充分。由于廣告收入是其重要的資金來源，也是多元化經營賴以維系和推行的主要條件，因此旅游衛視必須設法尋求更多的播出方式，為廣告贏得更大的生存空間。

三、渠道

除節目內容優質外，頻道盈利的另一個關鍵點就是保持渠道暢通。在網絡高度發達、手機3G技術迅猛發展、新媒體大行其道的當今社會，全媒體傳播是媒介實現傳播渠道多元化的必由之路，除電視臺之外，旅游衛視還可以利用平面媒體（自辦雜志）、戶外媒體、電影（貼片、植入）、新媒體等多種傳播渠道進行跨媒體聯動，充分挖掘節目和廣告的傳播空間，實現傳播效果最大化。

四、品牌營銷

品牌營銷對頻道推廣起著至關重要的作用，對此旅游衛視今后可以從以下幾個方面作出努力：加強覆蓋工作，充分利用新媒體進行網絡營銷；采用整合傳播策略，自辦報刊、自建網絡進行跨媒體聯動發展，開辟多元銷售模式；完善客戶服務，定期召開招商推薦會，邀請企業客戶和廣告公司參加，直接針對客戶進行宣傳，加深客戶對廣告資源的印象，并現場答疑；利用名人效應、明星效應，盡管這一做法可能在前期投入較高成本，但一旦與觀眾建立起穩定的收視關系，其經濟回報必然是可觀的；繼續利用相關的社會活動捕捉有新聞價值的事件，吸引受眾關注和參與。

五、增值產業的投資與開發

1.電子信息產業這一產業可涉及便攜式高端數碼產品的營銷（如相機，MP3，MP4，手機3G等）、網站開發運營、與旅游相關的網游產品開發等等。首先，便攜式數碼產品通常是中高端收入群體出門旅游所必備的，與旅游的主題息息相關，并且擁有巨大的升值潛力。其次，在如今網絡高度發達的時代，借用網絡新媒體能夠吸引更多受眾對頻道關注，擴大頻道的知名度和影響力。再次，開發與旅游相關的網游產品，能將那些平時不愛出門的“宅族”視線和興趣牢牢地吸引過來。

2.文化傳媒產業這一產業的經營涉及音樂、書籍、報刊、電子音像產品、傳媒集團、廣告公司等方面。首先，一次高質量的旅游少不了音樂的陪伴，音樂以其便攜、消閑、抗干擾等特性，成為除相機、手機之外的又一出門旅游必備物。其次，電子音像產品是將頻道中優質的、收視率較高的節目進行系列編排，制作成光碟或相關書籍進行出售，其銷售形式包括實體部分和網絡部分。

3.服飾、化妝品、運動品、戶外用品行業旅游不僅是一種自發的主觀行為，更是一種廣義上的社交活動，西方經濟學家曾據此提出過“旅游儀式論”一說，這種儀式化、正式化的特征對于旅行者的硬件裝備、軟件著裝兩方面均提出了更高的要求，使得人們在出行前越來越講究舒適的運動服、亮麗的妝容、富有個性的裝飾，以及專業戶外用品的配備等。2011年4月以來，海南省出臺離島免稅政策，其豐厚的購物優惠政策完全有理由成為游客的一個誘人賣點，這些與旅游相關消費品行業的投資，也是其發展多元化經營的一個重要方向。