外貿(mào)英語范文10篇

大體而言，外貿(mào)英語信函主要有兩種目的：一種用于正式的外貿(mào)交易;另一種用于貿(mào)易雙方建立友誼或加深情感。針對(duì)兩種不同目的，信函翻譯的手段和側(cè)重方法也有所區(qū)別。在這里，筆者主要是針對(duì)兩種外貿(mào)英語信函提出幾點(diǎn)翻譯技巧。

一、用于正式外貿(mào)交易的英語信函翻譯

1.專業(yè)詞匯：外貿(mào)英語信函中對(duì)專業(yè)詞匯的翻譯務(wù)必精確、符合經(jīng)貿(mào)專業(yè)要求。外貿(mào)英語中的價(jià)格術(shù)語意義固定：有的是單獨(dú)的詞，inquiry(詢盤)和offer(報(bào)盤）;有的是則是由幾個(gè)詞構(gòu)成，todrawonsomebody(向某方開出匯票)。這些專業(yè)詞匯的翻譯稍微有差錯(cuò)就會(huì)給企業(yè)造成負(fù)面的影響甚至巨大的損失，如曾有則報(bào)道說，某譯者錯(cuò)將“不銹鋼”譯為“炭素鋼”，這兩字之差就給企業(yè)造成近20萬元損失。

值得注意的是，有些外貿(mào)英語專業(yè)詞匯與其本意大相徑庭。Document本意為“文件”，而在外貿(mào)英語中則為“單據(jù)”，如AnL/Cnormallyspecifiesthedocumentsthatarerequiredbythebuyerandthedatebywhichthegoodsinquestionmustbeshipped。（信用證上，通常規(guī)定了買方所需的單據(jù)，以及有關(guān)貨物的運(yùn)貨日期。）

2.歧義詞：英語中常常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)詞匯有多重意義，而這幾個(gè)意義恰好又是對(duì)立的。因此在外貿(mào)英語信函的書寫或翻譯中，應(yīng)避免使用歧義詞。面對(duì)這類詞匯應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并立刻和對(duì)方取得聯(lián)系，以便及時(shí)糾正，以免使締約雙方發(fā)生分歧，為日后貿(mào)易帶來后患。如inaweek可指在withinaweek（一周內(nèi)），又可以指afteraweek(在一周后），這就必須要與對(duì)方商榷，及時(shí)換上表義明確的詞。

3.英美詞匯差異：外貿(mào)英語信函的翻譯還應(yīng)注意英美詞義的差異：在英式英語和美式英語中，同一個(gè)詞可能有不同的含義。在這方面的典型例子即是單位的差異，如billion在美式英語中意思為“十億”，而在英式英語中，則代表“萬億”。因此，在翻譯中一定要注意英式英語和美式英語使用場(chǎng)合。

詞匯是語言的基本要素。要學(xué)好英語這門語言，首先必須掌握一定數(shù)量的英語詞匯。英語學(xué)習(xí)的各項(xiàng)任務(wù)，無論是語音、語法、句型等知識(shí)的學(xué)習(xí)，還是聽、說、讀、寫技能的學(xué)習(xí)，都與詞匯的學(xué)習(xí)有著密切的關(guān)系。英語學(xué)習(xí)者詞匯量的大小和詞匯運(yùn)用的熟練程度，往往是衡量其英語水平的重要指標(biāo)之一。因此，詞匯教學(xué)是中學(xué)英語教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。

職業(yè)學(xué)校學(xué)生畢業(yè)后大多以就業(yè)為主，這有別于普通高中學(xué)生的升學(xué)目標(biāo)。從就業(yè)角度來考慮，職業(yè)學(xué)校英語專業(yè)一般都會(huì)開設(shè)數(shù)門英語科目。目前我國(guó)商業(yè)貿(mào)易正在蓬勃發(fā)展，特別是中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)加入了世界貿(mào)易組織（WTO），因而外貿(mào)英語（或稱為商務(wù)英語）一般都是英語專業(yè)的主要科目之一。詞匯量掌握的多少在一定程度上決定著學(xué)生運(yùn)用語言能力的高低，對(duì)于學(xué)習(xí)外貿(mào)英語的學(xué)生來說更是如此。詞匯量過低不但無助于減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，反而使學(xué)生由于可利用單詞太少而難以形成一定的語言運(yùn)用能力。因此，增加對(duì)詞匯量的要求，勢(shì)在必然，詞匯教學(xué)顯得尤為重要。

一、外貿(mào)英語詞匯的主要特征

外貿(mào)英語有別于普通英語，它是專門用途英語的一個(gè)分支，是英語在商務(wù)、貿(mào)易場(chǎng)合中的應(yīng)用。作為應(yīng)用在商貿(mào)場(chǎng)合的英語，外貿(mào)英語又是英語語言知識(shí)和商貿(mào)專業(yè)知識(shí)的綜合，因而又具有獨(dú)有的專業(yè)特征。就其詞匯特點(diǎn)而言，其用詞準(zhǔn)確、正式、專業(yè)性強(qiáng)。

瀏覽外貿(mào)英語文章，會(huì)發(fā)現(xiàn)文章大量使用專業(yè)詞匯和專業(yè)術(shù)語。有研究者曾對(duì)部分商貿(mào)文獻(xiàn)中的專業(yè)術(shù)語和行話進(jìn)行過統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)其中相關(guān)術(shù)語的數(shù)量占總字?jǐn)?shù)的9.1%，這么高的術(shù)語使用率在其他文體里并不多見。如在《新編外經(jīng)貿(mào)英語函電與談判》的一封函電中出現(xiàn)這樣一段話：“Pleaseinsureusagainstallrisks$100，000，valueof5，000setsofBUTTERFLYSewingMachinesshippedatShanghai，…”。如要正確理解這句話的意思，就必須理解insure（投保）、allrisks（綜合險(xiǎn)）等專業(yè)詞匯，這樣才能準(zhǔn)確理解買方的交易要求。

另外，外貿(mào)英語詞匯也是以普通英語詞匯為基礎(chǔ)的，所以一部分普通英語詞匯在外貿(mào)英語中被大量地使用，形成了帶有專業(yè)色彩的詞匯。如動(dòng)詞cover在普通英語中為“覆蓋”的意思，而在外貿(mào)英語中則為“支付”等含義；如名詞policy在普通英語中為“政策”的意思，但在外貿(mào)英語中則是“保險(xiǎn)單”；又如kindly在普通英語中是形容詞，或者可以當(dāng)作副詞，有“溫和地”、“和善的”的意思，而在外貿(mào)英語中則意為“請(qǐng)”，是一個(gè)比較正式的說法，如：“Kindlygivemeyourpolicytomorrow”。此句應(yīng)理解為：“請(qǐng)您明天把保險(xiǎn)單交給我”，而不是“和善地給我政策”。

一、通過句法確定詞性，從而確定詞義

句法指的是句子的排列組合規(guī)則。一個(gè)句子表達(dá)的是一個(gè)相對(duì)完整的意思。每一個(gè)詞都在句子中充當(dāng)一個(gè)合法的成分，通過判斷它在這個(gè)句子中的成分，就能準(zhǔn)確判斷單詞的詞性。反過來說，如果我們知道這個(gè)句子的結(jié)構(gòu)，要確定句子中某個(gè)詞的意思比較就容易。因此,翻譯外貿(mào)英語詞匯時(shí)，首先要判斷該詞在句中的成分及詞性,再進(jìn)一步確定其詞義。如：

1、Theirfirmhavecontractedtobuildadouble-purposebridgeacrosstheriver.

他們公司已簽約承建一座橫跨大江的兩用大橋。（contract在句中做謂語，為不及物動(dòng)詞，與to連用，意為：訂合同）

2、Theygotaheavyfineduetothebreachofthecontract.

由于違反了合同，他們受到了巨額罰款。（contract是breach的定語，為名詞，意為：合同）

摘要:本研究通過學(xué)生、教師、企業(yè)3個(gè)視角調(diào)查了應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)外貿(mào)英語專業(yè)學(xué)生對(duì)職業(yè)素養(yǎng)的需求情況，包括需要、愿望、欠缺3個(gè)需求類別。通過調(diào)查得到外貿(mào)英語專業(yè)學(xué)生對(duì)職業(yè)素養(yǎng)的需求情況，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)需求類別之間存在較大差異，被認(rèn)為是最欠缺的職業(yè)素養(yǎng)不一定被認(rèn)為是最需要的，被認(rèn)為最需要的職業(yè)素養(yǎng)也不一定是被認(rèn)為最希望得到提升的。此外，不同視角認(rèn)為最重要的需求情況也不相同。研究結(jié)果對(duì)應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)外貿(mào)英語專業(yè)教學(xué)策略和教學(xué)方式方法的選擇上有一定的參考意義。

關(guān)鍵詞:外貿(mào)英語;職業(yè)素養(yǎng);需求分析

近年來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深刻變革和社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，造就了新的職業(yè)和更高的職業(yè)要求，從而需要更新更高素養(yǎng)的人才。在這種背景下，“培養(yǎng)什么樣的人”和“如何培養(yǎng)”就成為應(yīng)用技術(shù)型高校亟待解決的問題。［1］職業(yè)素養(yǎng)已經(jīng)逐漸成為企業(yè)對(duì)人才的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在企業(yè)看來，職業(yè)道德、誠信、服從意識(shí)、正確看待大學(xué)生的身份等職業(yè)素養(yǎng)內(nèi)容成為他們?cè)谄赣萌瞬艜r(shí)更加看重的要素。本研究對(duì)應(yīng)用技術(shù)型高校外貿(mào)英語專業(yè)大學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的需求情況進(jìn)行探索，為教學(xué)活動(dòng)提供參考，以便于培養(yǎng)更高素養(yǎng)的人才，滿足企業(yè)和社會(huì)的需要。

1理論綜述

(1)職業(yè)素養(yǎng)。職業(yè)素養(yǎng)是指從業(yè)人員在一定文化科學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)上，在包括一定人文知識(shí)、科學(xué)知識(shí)、職業(yè)能力、職業(yè)行為、職業(yè)道德等方面所進(jìn)行的勤奮學(xué)習(xí)與涵養(yǎng)鍛煉的工夫，以及在所有這些方面已達(dá)到的綜合水平和表現(xiàn)出來的穩(wěn)定綜合品質(zhì)。［2］構(gòu)成職業(yè)素養(yǎng)的核心要素根據(jù)個(gè)人研究的側(cè)重點(diǎn)和定位不同而各異。［3］有的研究者將核心要素分解為若干一級(jí)要素，各個(gè)一級(jí)要素再進(jìn)一步細(xì)分為多個(gè)二級(jí)要素。具體的核心要素會(huì)有所不同，或內(nèi)涵一致而核心要素具體表述不同。陳再兵將職業(yè)素養(yǎng)首先劃分為職業(yè)道德、職業(yè)意識(shí)、職業(yè)行為習(xí)慣和職業(yè)技能四個(gè)一級(jí)要素，其中職業(yè)道德包括職業(yè)操守、職業(yè)義務(wù)和職業(yè)職責(zé)等二級(jí)要素。［4］楊千樸認(rèn)為，職業(yè)素養(yǎng)的一級(jí)要素除了包括職業(yè)技能外，還包括職業(yè)通識(shí)、職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)尊嚴(yán)、職業(yè)生涯規(guī)劃能力、就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等。［2］其中，職業(yè)技能、職業(yè)行為是支撐職業(yè)人生的表象內(nèi)容，是人們看得見的，屬于顯性職業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)道德、職業(yè)意識(shí)、職業(yè)理想等是職業(yè)素養(yǎng)最根基的部分，是人們看不見的，是隱性職業(yè)素養(yǎng)。［5］這兩類職業(yè)素養(yǎng)是相輔相成、不可分割的關(guān)系。裘燕南［6］則認(rèn)為，職業(yè)素養(yǎng)是職業(yè)人在從事某種職業(yè)時(shí)所必須具備的綜合素質(zhì)，不僅包括專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能、職業(yè)道德及豐富的職業(yè)情感、良好的職業(yè)習(xí)慣，而且還需具備社會(huì)適應(yīng)能力、社會(huì)交往能力、社會(huì)實(shí)踐能力、自學(xué)能力等職業(yè)素養(yǎng)。不同的研究角度造成劃分標(biāo)準(zhǔn)不一致，因此有學(xué)者強(qiáng)調(diào)要將職業(yè)素養(yǎng)核心要素與具體特定的職業(yè)緊密聯(lián)系起來進(jìn)行界定，他們認(rèn)為“職業(yè)素養(yǎng)”更重要的是應(yīng)該體現(xiàn)專業(yè)或職業(yè)特點(diǎn)。［7］

(2)需求分析。根據(jù)Brown的觀點(diǎn)［8］，需求分析(needsanalysis，亦作needsassessment需求評(píng)價(jià))是指系統(tǒng)收集和分析所有客觀以及主觀的信息來解釋和確認(rèn)合理的課程目標(biāo)，使得課程目標(biāo)能滿足學(xué)習(xí)要求。它強(qiáng)調(diào)以學(xué)習(xí)者為中心，通過分析他們的需求，來設(shè)計(jì)出相應(yīng)的課程、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的方法體系。［9］需求有不同的觀察角度。Hoadley－Maiment提出“需求分析三角”的理論:即需求信息主要由教師覺察的需求、學(xué)生覺察的需求及公司覺察的需求三方面組成。［10］Berwick則把需求分為覺察需求和意識(shí)需求。前者是教育者以他人的學(xué)習(xí)經(jīng)歷為依據(jù)而設(shè)立的需求，后者指學(xué)習(xí)者以自身認(rèn)知的需要或愿望為依據(jù)而建立的需求。［11］他強(qiáng)調(diào)需求也應(yīng)包括學(xué)生以外相關(guān)人員如教師以及潛在雇主等所覺察到的需求。因此，有研究提出除了學(xué)習(xí)者自身認(rèn)知的需求外，還要把教師和企業(yè)雇主等那些與學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)休戚相關(guān)的人對(duì)于學(xué)習(xí)需求的感知情況考慮進(jìn)來，以增加研究的全面性。［12］需求有不同的種類。Hutchinson＆Waters提出將需求分為三類:①需要(necessities)，即學(xué)習(xí)者為能有效使用所學(xué)東西而應(yīng)該掌握的知識(shí)和技能;②愿望(wants)，是學(xué)習(xí)者面對(duì)特定場(chǎng)景而想要學(xué)習(xí)并獲得的知識(shí)和技能，是個(gè)人的主觀學(xué)習(xí)意愿;③欠缺(lacks)，即學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)的目標(biāo)水平和他們現(xiàn)有水平間的差距，是學(xué)習(xí)者認(rèn)為自己存在的不足。［13］RichardMead關(guān)于學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的研究指出，這三類需求可以不同甚至是互相矛盾。［14］在外語界，需求分析理論最初應(yīng)用于外語教學(xué)領(lǐng)域中專門用途英語(ESP)的教學(xué)。［12］Richterich于1972年第一個(gè)提出外語教學(xué)的需求分析模式。［15］在此后的外語教學(xué)過程中，需求分析是外語教學(xué)課程設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，也是教師選擇教材、確定教學(xué)方法、組織教學(xué)活動(dòng)和評(píng)估教學(xué)的依據(jù)。［16］在設(shè)置一門外語課程時(shí)，需求分析已經(jīng)“成為不可或缺的啟動(dòng)步驟”，成為首要條件。［17］無視需求分析而進(jìn)行的外語教學(xué)活動(dòng)不能真正了解學(xué)生個(gè)體和社會(huì)的需求，因而具有誤導(dǎo)性。［18］要避免教學(xué)的盲目性，施行有效的教學(xué)，必須首先了解需求。要培養(yǎng)出較高職業(yè)素養(yǎng)的學(xué)生，必須從特定職業(yè)的角度來具體討論才有意義。外貿(mào)英語專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后主要從事外貿(mào)相關(guān)職業(yè)，從實(shí)際出發(fā)弄清楚他們的職業(yè)素養(yǎng)核心要素的需求情況怎么樣、需求的原因是什么，這樣得出的結(jié)果更具針對(duì)性，可以為相關(guān)的教學(xué)培養(yǎng)活動(dòng)提供參考。

本文作者：郭閩榕工作單位：福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

調(diào)查的結(jié)果如下：對(duì)于外貿(mào)英語課程在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)中開設(shè)的必要性還是認(rèn)可的，有88.89%的員工認(rèn)為工作中常用到外貿(mào)英語的知識(shí)；對(duì)于現(xiàn)有的教學(xué)內(nèi)容大家認(rèn)為合理的占55.56%，基本合理的占44.46%,大家認(rèn)為要按外貿(mào)業(yè)務(wù)流程增加相關(guān)的章節(jié)，內(nèi)容結(jié)構(gòu)上不能以閱讀為主，而是要聽、說、讀、寫、練全方位的學(xué)習(xí)，對(duì)于函電方面要加強(qiáng)；對(duì)于外貿(mào)英語的教學(xué)方法，84.44%認(rèn)為以任務(wù)式教學(xué)和傳統(tǒng)教學(xué)相結(jié)合，既要進(jìn)行全方位的語言訓(xùn)練，也要打好基礎(chǔ)，以利于學(xué)生的再學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)；對(duì)于外貿(mào)英語的教學(xué)師資結(jié)構(gòu)上100%的被調(diào)查者認(rèn)為學(xué)校老師為主，企業(yè)人員參與為輔是較合理的；對(duì)于外貿(mào)英語的考核上，有93.33%的人認(rèn)為平時(shí)70%+期末30%是較合理的，理由是語言的學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)是全方位的，應(yīng)當(dāng)注重平時(shí)的學(xué)習(xí)過程中的表現(xiàn)，而不能以一紙?jiān)嚲韥矶ㄕ摗＝Y(jié)合以上的調(diào)查結(jié)果，考慮到高職高專外貿(mào)英語教學(xué)的現(xiàn)狀，筆者在近十年的教學(xué)中的體會(huì)，故而對(duì)高職高專外貿(mào)英語的課程建設(shè)與教學(xué)有如下的思考。思考教材的建設(shè)高職高專的教材在結(jié)構(gòu)上應(yīng)從“聽、說、讀、寫、練”五方面展開，教材的內(nèi)容上圍繞外貿(mào)專業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行設(shè)置，例如，可以按“國(guó)際市場(chǎng)開拓、建立業(yè)務(wù)關(guān)系、業(yè)務(wù)磋商、簽訂合同、落實(shí)支付方式、備貨報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)、結(jié)匯及售后索賠的處理”這一流程來編排教學(xué)的內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)上，圍繞每一環(huán)節(jié)的內(nèi)容，都要安排相關(guān)的聽力、對(duì)話的訓(xùn)練，同時(shí)也要有該環(huán)節(jié)文章的閱讀與講解，并根據(jù)這一環(huán)節(jié)的實(shí)際工作需要進(jìn)行寫作的訓(xùn)練，在這些基礎(chǔ)上，要求學(xué)生進(jìn)行全方位的練習(xí)，這一練習(xí)可以是學(xué)生作業(yè)的展示，根據(jù)這一環(huán)節(jié)的主題，布置任務(wù)，要求學(xué)生分組共同完成并展示其作品，從而拓展學(xué)生的能力。思考教學(xué)方法目前對(duì)高職高專外貿(mào)英語教學(xué)上有許多老師都已意識(shí)到要進(jìn)行教學(xué)的改革，要將外貿(mào)的專業(yè)特點(diǎn)融入英語的教學(xué)中才能做到兩方面更好地結(jié)合，于是很多老師開始對(duì)外貿(mào)英語進(jìn)行任務(wù)型教學(xué)。任務(wù)型教學(xué)法是于20世紀(jì)80年代由英籍印度語言學(xué)家N.S.Prab-hu在其教學(xué)改革中發(fā)現(xiàn)的，他的“做中學(xué)”的觀點(diǎn)為我們認(rèn)識(shí)語言的教與學(xué)提供了新的視角。接著，英國(guó)的語言學(xué)家JaneWillis(1996)提出任務(wù)學(xué)習(xí)法的理論框架，圍繞這一理論框架，學(xué)者們不斷進(jìn)行嘗試并完善，形成任務(wù)型教學(xué)方法。這一方法的引入，確實(shí)收到的較好的課堂效果，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情提高了，主動(dòng)性也增強(qiáng)了。但不可忽視的是目前高職學(xué)生的英語水平非常薄弱，在完成任務(wù)時(shí)有一定的難度，為此，對(duì)學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)的語言教學(xué)是完成任務(wù)的前提，故而，在教學(xué)中要結(jié)合傳統(tǒng)的英語語言教學(xué)與訓(xùn)練，才能達(dá)到較好的教學(xué)效果。也就是說，要將傳統(tǒng)的語言學(xué)習(xí)與訓(xùn)練與任務(wù)型教學(xué)法相結(jié)合，如下圖所示：在教學(xué)中，要先對(duì)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的聽說讀寫方面的語言學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，這是任務(wù)前的知識(shí)準(zhǔn)備，不然目前的高職學(xué)生很難順利地開始任務(wù)，在任務(wù)學(xué)習(xí)的過程中，對(duì)學(xué)生提出來的，或者在知識(shí)準(zhǔn)備中遺留的術(shù)語等語言知識(shí)，要適時(shí)地進(jìn)行講授與訓(xùn)練。外貿(mào)英語也是包括對(duì)語言的學(xué)習(xí)，像發(fā)音等語言基礎(chǔ)問題，在教學(xué)過程中要及時(shí)予以指導(dǎo)，才能使學(xué)生的任務(wù)完成地順利而有成效。2思考考核方式外貿(mào)英語課程有別與其他課程，不能以一紙期末卷作為主要的考核依據(jù)，而且進(jìn)行任務(wù)型教學(xué)，學(xué)生對(duì)任務(wù)完成的作品展示應(yīng)當(dāng)是考核的重點(diǎn)，在總評(píng)中要占有較為重要的地位，同時(shí)對(duì)學(xué)生其他語言能力的訓(xùn)練情況也要計(jì)入考核，如聽力、對(duì)話和寫作能力的訓(xùn)練。因此期末的試卷所占的總評(píng)比例就直線下降，從調(diào)研的結(jié)果來看，期末考占30%的比例是較為合理的。總之，在外貿(mào)英語的考核中要注重平時(shí)學(xué)生的表現(xiàn)，包括他們的任務(wù)展示、聽說讀寫的作業(yè)與小測(cè)等，期末考不再是考核學(xué)生的主要手段。思考師資隊(duì)伍建設(shè)從目前的師資來看，對(duì)外貿(mào)英語的教學(xué)還是不夠，為了達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果，學(xué)校應(yīng)鼓勵(lì)教師到企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)與考察，以豐富自己的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)，還要在外貿(mào)英語課程建設(shè)中邀請(qǐng)企業(yè)人員參與開發(fā)與建設(shè)，在教學(xué)中要適當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)企業(yè)人員參與教學(xué)，可以講座的形式進(jìn)行，以彌補(bǔ)校內(nèi)教師在教學(xué)中的不足之處。

目前，我院正進(jìn)行著骨干院校建設(shè)，對(duì)外貿(mào)英語進(jìn)行課程建設(shè)是專業(yè)群建設(shè)的其中一個(gè)子項(xiàng)目，結(jié)合外貿(mào)英語的現(xiàn)狀，個(gè)人對(duì)該課程建設(shè)與教學(xué)的體會(huì)，以及調(diào)研的結(jié)果，外貿(mào)英語課程建設(shè)與教學(xué)要果斷地進(jìn)行改革，才能滿足高職高專的外貿(mào)英語教學(xué)目的，為學(xué)生將來走上工作崗位打下語言基礎(chǔ)。因此，筆者對(duì)課程建設(shè)與教學(xué)作如下改革措施的思考。教學(xué)中讓學(xué)生進(jìn)行聽、說、讀、寫四方面綜合練習(xí)的機(jī)會(huì)還不夠，要多創(chuàng)造相關(guān)的外貿(mào)情境，讓學(xué)生能在課程中主動(dòng)運(yùn)用外貿(mào)英語，增加學(xué)生實(shí)際操練的機(jī)會(huì)。目前關(guān)于外貿(mào)英文的相關(guān)教材對(duì)于高職高專學(xué)生的適用性不強(qiáng)，針對(duì)高職高專學(xué)生的實(shí)際英文水平及將來工作的需要，開發(fā)具有高職高專國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)特色的校本教材，才能很好地配合實(shí)際教學(xué)需要。教學(xué)過程中對(duì)于現(xiàn)實(shí)外貿(mào)案例及最新外貿(mào)資訊的結(jié)合運(yùn)用還不夠，要適當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)企業(yè)人員，及時(shí)地傳授，以帶動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，讓他們更貼近現(xiàn)實(shí)工作的環(huán)境與要求。應(yīng)與企業(yè)人員配合，要?jiǎng)討B(tài)地不斷完善教學(xué)資源，讓學(xué)生能及時(shí)地共享，自主地進(jìn)行學(xué)習(xí)。

摘要：我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)聯(lián)系的日益頻繁，對(duì)商務(wù)英語人才的需求也在不斷增長(zhǎng)，外貿(mào)英語中展現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)中各環(huán)節(jié),涉及許多交際事件,建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價(jià)、報(bào)盤、還盤、訂貨、付款、裝船和索賠等。本文討了在如何在外貿(mào)英語教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的交際能力問題。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)英語交際能力

隨著我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)聯(lián)系的日益頻繁，對(duì)商務(wù)英語人才的需求也在不斷增長(zhǎng)。外貿(mào)英語函電是對(duì)外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中使用的專業(yè)英語。培養(yǎng)具有較強(qiáng)交際能力的人才對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有著積極意義。外貿(mào)英語在培養(yǎng)國(guó)際商務(wù)人才中起著至關(guān)重要的作用，是成功運(yùn)用商務(wù)知識(shí)、發(fā)揮才能、順利開展經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的鑰匙。

一、何為對(duì)外經(jīng)貿(mào)中的“交際能力”

“交際能力”最初由美國(guó)社會(huì)語言學(xué)家Hymes提出。他認(rèn)為“交際能力”可理解為一個(gè)人對(duì)潛在語言知識(shí)和能力的運(yùn)用,包括語法、心理、社會(huì)文化和概率等方面的判斷能力。該理論極大地鼓舞和啟發(fā)了新一代的語言學(xué)家,擴(kuò)展了語言研究視野,引發(fā)了一股強(qiáng)大的外語交際教學(xué)法趨勢(shì)。交際能力的含義現(xiàn)在發(fā)展為:一個(gè)人運(yùn)用語言手段和副語言手段來達(dá)到某種特定交際的能力,包括理解和表達(dá)。隨著各國(guó)間經(jīng)濟(jì)和文化交流的頻繁化,為滿足特殊的交際需要,產(chǎn)生了ESP(EnglishforSpecificPurposes)課程。ESP課程有明確的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和交際需要。ESP課程的目標(biāo)和內(nèi)容是以特定的語言交際功能和學(xué)習(xí)者交際需要而確定的。它以學(xué)習(xí)者的目的來確定教學(xué)目標(biāo),安排教學(xué)內(nèi)容,選擇教學(xué)方法,是一種實(shí)踐性、應(yīng)用性課程,具有明確的目的性和功用性,使學(xué)習(xí)者的專業(yè)或職業(yè)英語知識(shí)和技能專門化。外貿(mào)英語函電就是一門ESP課程,培養(yǎng)學(xué)習(xí)者交際能力是成功教學(xué)的核心。

二、外貿(mào)英語教學(xué)中交際能力的培養(yǎng)

摘要：本文借鑒美國(guó)職業(yè)教育的KAS模型，對(duì)《外貿(mào)英語函電》（雙語）課程進(jìn)行智慧教學(xué)模式的探索，從夯實(shí)外貿(mào)基礎(chǔ)、強(qiáng)化外貿(mào)溝通、注重外貿(mào)實(shí)踐三個(gè)維度打通課堂內(nèi)外兩個(gè)渠道，實(shí)現(xiàn)學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)，切實(shí)提高教學(xué)效果。

關(guān)鍵詞：KAS模型；智慧教學(xué)；外貿(mào)英語函電

“一帶一路”背景下，國(guó)際貿(mào)易日益提升的重要性要求外貿(mào)人員既要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，還要懂外語，具備良好的語言溝通能力。目前，國(guó)內(nèi)很多高校在該專業(yè)都已開始進(jìn)行雙語嘗試，2018年以來，西安翻譯學(xué)院國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程《外貿(mào)英語函電》也被列入實(shí)施雙語計(jì)劃之列。KAS模式作為美國(guó)非常流行的一種培訓(xùn)方式，能有效提升學(xué)員的職業(yè)技能，通過借鑒該模式，把KAS融入《外貿(mào)英語函電》（雙語）的教學(xué)中，整合教材資源，升級(jí)教學(xué)內(nèi)容，能提高學(xué)生使用英語進(jìn)行對(duì)外溝通的能力，使其在走上工作崗位后更快、更好地勝任外貿(mào)業(yè)務(wù)工作。

1KAS模型概述

KAS為三個(gè)單詞的縮寫，即Knowledge、Ability和Skill。KAS模型是美國(guó)非常流行的一種職業(yè)培訓(xùn)方式，K代表要完成某項(xiàng)工作任務(wù)所應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)和崗位知識(shí)，A為從事某項(xiàng)工作任務(wù)需要具備的一般能力，S是指職業(yè)技能，可以看出該模型中K、A、S關(guān)系密切，且缺一不可。K是基礎(chǔ)，A為關(guān)鍵，S作為終極目標(biāo)，K、A、S共同形成綜合職業(yè)能力。基于國(guó)際貿(mào)易視角，如果把學(xué)生完成專業(yè)目標(biāo)當(dāng)成其工作任務(wù)，那么國(guó)際貿(mào)易整個(gè)專業(yè)知識(shí)和能力目標(biāo)的達(dá)成可被分解成若干工作任務(wù)，K就是從事國(guó)際貿(mào)易工作所需的所有相關(guān)理論知識(shí)，即要完成某項(xiàng)特定工作任務(wù)所應(yīng)具備的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)和崗位知識(shí)，《外貿(mào)英語函電》雙語教學(xué)的一個(gè)重要目標(biāo)是讓學(xué)生用英語獲取扎實(shí)的國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)，例如貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用，運(yùn)輸方式的選擇以及外貿(mào)合同的撰寫等。A即完成國(guó)際貿(mào)易某項(xiàng)特定工作任務(wù)所應(yīng)具備的熟練撰寫各種磋商條件下的外貿(mào)信函的能力，還應(yīng)包括應(yīng)對(duì)不同商務(wù)環(huán)境中的聽、說能力；S是指國(guó)貿(mào)專業(yè)綜合技能的應(yīng)用，是學(xué)生從事國(guó)際貿(mào)易相關(guān)工作的崗前保證，旨在通過模擬演練、綜合實(shí)訓(xùn)、參加競(jìng)賽以及企業(yè)實(shí)習(xí)最終實(shí)現(xiàn)學(xué)生從交易的準(zhǔn)備、交易磋商、合同的簽訂以及履行，直到完成業(yè)務(wù)后的退稅、訂單管理、客戶的維系等全過程。因此，KAS培訓(xùn)的目標(biāo)注重與其它國(guó)際貿(mào)易相關(guān)課程的銜接與融合，是利用雙語將國(guó)際貿(mào)易專業(yè)相關(guān)課程相融合的教學(xué)、是利用雙語將國(guó)際貿(mào)易理論和實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)，讓學(xué)生真正用英語掌握專業(yè)基本知識(shí)（K）、具備利用專業(yè)知識(shí)進(jìn)行商務(wù)溝通和商務(wù)交流的能力（A）、通過反復(fù)實(shí)際操練，逐漸實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍，最后具備綜合的商務(wù)職業(yè)能力（S）。（參見圖1）

2KAS模型在外貿(mào)英語函電（雙語）課程改革實(shí)踐中的智慧應(yīng)用

1行業(yè)分析

近年來，中國(guó)成為國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)中最顯眼的“亮點(diǎn)”，各地區(qū)各部門對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易業(yè)務(wù)往來日益頻繁，而且隨著外貿(mào)體制改革的深入，將會(huì)有更多的部門與企業(yè)走上世界，直接參與對(duì)外貿(mào)易，這使得社會(huì)對(duì)外貿(mào)人才的需求量大大增加。另外，以培養(yǎng)外貿(mào)人才為主的國(guó)際貿(mào)易和商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生卻面臨著素質(zhì)不高、就業(yè)難的問題，主要原因是培養(yǎng)的學(xué)生缺少體驗(yàn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作過程的機(jī)會(huì)，學(xué)生無法達(dá)到既熟悉商務(wù)實(shí)踐、又有扎實(shí)的英語實(shí)際水平的國(guó)際商務(wù)技能型人才的標(biāo)準(zhǔn)。

2課程學(xué)習(xí)目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo):掌握外貿(mào)各環(huán)節(jié)函電磋商中常用詞匯和外貿(mào)英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點(diǎn)等方面的知識(shí)。技能目標(biāo):具備扎實(shí)的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和實(shí)踐技能，同時(shí)又必須有良好的英語語言溝通的技能。能力目標(biāo):培養(yǎng)學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)中正確地使用英語和對(duì)外進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)系及通訊活動(dòng)等方面的能力。

3課程設(shè)計(jì)的理論依據(jù):能力本位教育

加拿大的CBE理論認(rèn)為“教育應(yīng)以能力為本位”，“能力”是包括完成某一特定職業(yè)任務(wù)所需要的知識(shí)、能力和態(tài)度。能力本位教育以全面分析職業(yè)角色活動(dòng)為出發(fā)點(diǎn)，以提供產(chǎn)業(yè)界和社會(huì)對(duì)培訓(xùn)對(duì)象履行崗位職責(zé)所需要的能力為基本原則，強(qiáng)調(diào)學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中的主導(dǎo)地位，其核心是如何使學(xué)員具備從事某一種職業(yè)所必需的能力。能力本位教育是以從事某一種職業(yè)所必需的能力為出發(fā)點(diǎn)來確定培養(yǎng)目標(biāo)、設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容、巧用教學(xué)方法、評(píng)估教學(xué)效果的一種教學(xué)實(shí)踐模式。

摘要：“三教改革”背景下，基于在線學(xué)習(xí)與在線實(shí)訓(xùn)相結(jié)合、合作學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)并行、時(shí)效性和層次性兼顧等原則，在高職“外貿(mào)英語函電”課程中構(gòu)建“在線學(xué)習(xí)+課堂教學(xué)+在線實(shí)訓(xùn)”的SPOC混合式教學(xué)模式，能有效地改革教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)建基于雙平臺(tái)的“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新性教學(xué)方法，提升教師信息化教學(xué)能力，有助于推動(dòng)該課程的教學(xué)改革。

關(guān)鍵詞：三教改革；外貿(mào)英語函電；SPOC教學(xué)模式

2020年初，一場(chǎng)突如其來的疫情在客觀上推動(dòng)了教育信息化改革的深化。當(dāng)前，在國(guó)家職業(yè)教育推進(jìn)“三教改革”的背景下，高職教師應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，主動(dòng)提升信息化素養(yǎng)，充分運(yùn)用在線資源，創(chuàng)新教學(xué)方法。“外貿(mào)英語函電”課程是高職商務(wù)英語、應(yīng)用英語等專業(yè)的核心課程。高職教育的人才培養(yǎng)目標(biāo)決定了高職教育要以能力為本位，以職業(yè)為導(dǎo)向。這就要求教師在高職“外貿(mào)英語函電”課程授課過程中應(yīng)注重實(shí)踐教學(xué)，加大理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合的力度，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)具備時(shí)效性和實(shí)用性，從而提高學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)中的工作能力、應(yīng)變能力和適應(yīng)社會(huì)的能力。然而，該課程在教學(xué)實(shí)踐中還存在著諸多亟待解決的問題，如教師缺乏國(guó)貿(mào)專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、教材內(nèi)容滯后、教學(xué)方法單一等。SPOC是現(xiàn)代信息化教學(xué)的新發(fā)展，在“外貿(mào)英語函電”課程中運(yùn)用SPOC混合式教學(xué)模式，對(duì)推進(jìn)該課程的教學(xué)改革、提高教學(xué)效率有積極的意義。

一、SPOC教學(xué)模式及其在高職英語教學(xué)應(yīng)用中的已有研究

SPOC（SmallPrivateOnlineCourse）的概念于2013年由美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校的ArmandoFox率先提出，并創(chuàng)建了“云計(jì)算與軟件工程”的SPOC課程，專門針對(duì)校內(nèi)學(xué)生開放［1］。Ar‐mandoFox提出的SPOC教學(xué)基本形式是在傳統(tǒng)校園課堂采用MOOC的講座視頻或在線評(píng)價(jià)等功能輔助課堂教學(xué)［2］。此后，哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院等美國(guó)著名高校進(jìn)行了SPOC教學(xué)實(shí)踐探究。2013年哈佛大學(xué)在edX平臺(tái)開設(shè)了3門課程進(jìn)行SPOC實(shí)驗(yàn)，分別是“版權(quán)法”“美國(guó)國(guó)家安全、戰(zhàn)略和媒體面臨的主要挑戰(zhàn)”“建筑學(xué)假想”［3］。這3門課程均為限制性在線課程，對(duì)參與的學(xué)生人數(shù)和條件進(jìn)行限制，學(xué)生參與在線學(xué)習(xí)，成績(jī)合格后取得相應(yīng)的證書，實(shí)驗(yàn)后反響良好。麻省理工學(xué)院也進(jìn)行SPOC課程的實(shí)踐和推行，一些高校如圣何塞州立大學(xué)和邦克山社區(qū)學(xué)院運(yùn)用麻省理工學(xué)院的SPOC課程進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐，并取得顯著成效。由此可以看出，SPOC可以是基于在線平臺(tái)的限制性在線教學(xué)形式，或是基于課堂教學(xué)的混合式教學(xué)形式。筆者在中國(guó)知網(wǎng)上，把時(shí)間限定于2014年1月—2020年10月，以“SPOC教學(xué)模式+高職英語”為主題進(jìn)行檢索，得到62篇學(xué)術(shù)期刊論文、1篇學(xué)位論文和1篇會(huì)議論文。研究?jī)?nèi)容涵蓋SPOC教學(xué)模式在高職公共英語、詞匯、寫作、口語等教學(xué)中的應(yīng)用及其在ESP教學(xué)中的應(yīng)用，包括商務(wù)英語、旅游英語、外貿(mào)函電、酒店英語、民航英語等課程教學(xué)中的應(yīng)用。如李世劍（2019）按三個(gè)步驟在高職公共英語教學(xué)中組織SPOC模式的翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)：構(gòu)建線上學(xué)習(xí)環(huán)境、學(xué)生在線自主學(xué)習(xí)、教師課堂教學(xué)［4］。張靜（2019）立足課前、課中、課后三個(gè)階段，提出SPOC生態(tài)教學(xué)模式在高職公共英語教學(xué)中的實(shí)施路徑為：課前以學(xué)情分析為核心，課中以師生互動(dòng)為關(guān)鍵，課后以針對(duì)性輔導(dǎo)為重點(diǎn)［5］。黃翔（2020）、任昕（2019）、嚴(yán)倩（2020）等從課前（線上）、課中（線下）和課后（線上和線下）三個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)SPOC教學(xué)模式在商務(wù)英語、旅游英語、酒店英語等課程中的應(yīng)用進(jìn)行探究。馮俊英（2018）在高職商務(wù)英語教學(xué)中實(shí)施SPOC混合式教學(xué)改革，她從五個(gè)方面構(gòu)建了SPOC混合式教學(xué)模式：教師在線資源準(zhǔn)備、學(xué)生課前在線學(xué)習(xí)、線下課堂教師面授、學(xué)生課后線上+線下個(gè)性化學(xué)習(xí)、效果評(píng)價(jià)和資源重構(gòu)［6］。以上研究成果為本研究提供了相應(yīng)的參考。然而，上述SPOC教學(xué)模式主要圍繞課前在線學(xué)習(xí)、課堂教師引導(dǎo)和深化、課后復(fù)習(xí)鞏固等環(huán)節(jié)開展，對(duì)模擬實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)并未涉及。ESP教學(xué)強(qiáng)調(diào)職業(yè)對(duì)英語的特殊要求，其目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生在特定工作環(huán)境中應(yīng)用英語完成工作任務(wù)的交際能力。所以，ESP教學(xué)應(yīng)尤其重視實(shí)訓(xùn)教學(xué)以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。因此，在“外貿(mào)英語函電”課程教學(xué)中探索“在線學(xué)習(xí)+課堂教學(xué)+在線實(shí)訓(xùn)”的SPOC混合式教學(xué)模式，是非常有必要的。

二、“外貿(mào)英語函電”課程SPOC混合式教學(xué)模式的構(gòu)建原則

摘要：互動(dòng)式教學(xué)要求教師改變傳統(tǒng)的“滿堂灌”式教學(xué)，鼓勵(lì)、引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探求知識(shí)。本文通過分析外貿(mào)英語函電互動(dòng)式教學(xué)過程中存在的難點(diǎn)，從教師、學(xué)生、學(xué)校三方面提出了提升外貿(mào)英語函電互動(dòng)式教學(xué)效果的策略。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)英語函電；互動(dòng)式教學(xué)；難點(diǎn)；對(duì)策

互動(dòng)式教學(xué)是指的在教學(xué)過程中本著以學(xué)生為主的原則，教師與學(xué)生，學(xué)生與學(xué)生之間進(jìn)行充分有效地交流，通過互相溝通，互相啟發(fā)，互相影響，互相合作，提高學(xué)習(xí)效果。互動(dòng)式教學(xué)有利于活躍課堂氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維、批判性思維和創(chuàng)造性思維，并使學(xué)生主體和教師主導(dǎo)相互為用。《國(guó)家英語課程標(biāo)準(zhǔn)》為在英語課程教學(xué)中實(shí)施互動(dòng)式教學(xué)模式提供了指導(dǎo)。該《標(biāo)準(zhǔn)》在關(guān)于“教學(xué)中應(yīng)注意的問題”部分中指出：“在教學(xué)過程中，要始終體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，教師應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主動(dòng)性和積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，營(yíng)造寬松、和諧的學(xué)習(xí)氣氛……。”根據(jù)外貿(mào)英語函電的課程特點(diǎn)，采用互動(dòng)式教學(xué)模式可取得較好的教學(xué)效果。筆者將就在外貿(mào)英語函電課程中實(shí)施互動(dòng)式教學(xué)模式存在的難點(diǎn)進(jìn)行探討，并尋求其解決之道。

一、外貿(mào)英語函電的課程特點(diǎn)

(一)實(shí)用性強(qiáng)

外貿(mào)英語函電課程所學(xué)的知識(shí)，可以使學(xué)生在工作中得到迅速地應(yīng)用，并能獨(dú)立完成通過函電尋找新顧客、聯(lián)系業(yè)務(wù)的事務(wù)，也能到外貿(mào)公司的任何一個(gè)外貿(mào)環(huán)節(jié)完成輔助性的工作。這有助于學(xué)生快速地進(jìn)入工作角色，展現(xiàn)自己的才能。由此可見，外貿(mào)英語函電的實(shí)用性很強(qiáng)，對(duì)學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)或畢業(yè)生求職可起到巨大幫助。