品牌營銷戰略范文10篇

摘要：隨著經濟全球化時代的到來，品牌營梢越來越成為企業贏得市場優勢的重要手段。如何通過實施品牌戰略贏得國內乃至國際市場，已成為營梢理論界和企業界關注的焦點。本文以闡述品牌營銷的重要性為切入點，結合國內外知名品牌成功的實踐，在對單品牌戰略、多品牌戰略的優劣勢進行比較以及對主副品牌戰略的優勢、特征進行系統分析的基拙上，就主副品牌營銷戰略的實施問題進行剖析，希望能對我國企業的營銷實踐有所啟示。

關鍵詞：品牌營銷主副品牌基本特征戰略實施

一、引言

隨著經濟全球化的到來，市場競爭已進人了品牌競爭時代。當前，世界市場競爭格局已清楚地表明，品牌競爭力不僅是企業競爭力的重要表征，而且在很大程度上反映了一個國家或一個地區經濟實力的強弱。美國著名市場營銷專家萊瑞賴特認為，在未來的企業營銷和企業發展中，“擁有市場比擁有工廠更重要，而擁有市場唯一途徑是先擁有具有市場優勢的品牌”。這是因為，品牌與產品既有聯系，又有區別，其主要區別是：產品是在工廠生產的東西，而品牌是消費者購買的東西。一件產品無論其技術多么先進都有被競爭對手模仿的可能，但品牌則是獨一無二的。產品會由于技術的更迭或消費者偏好的變化而很快地過時落伍，而成功的品牌常常是經久不衰的。一些歷經數十年、上百年的長壽品牌，如波音飛機、奔馳汽車、松下電器等，他們所生產的產品隨著時代的進步而不斷更替，但是其品牌卻經久不衰，這就是品牌比產品更具優勢、更具魅力之所在。品牌可以超越時代，超越文化獲得永恒。因此，在現代營銷中，只要經營得當，品牌往往被認為是沒有生命周期的，品牌營銷和品牌管理已成為現代企業進行市場營銷和市場管理的重要內容。

改革開放以來，隨著市場經濟的發展，我國也先后涌現出了像海爾、聯想、長虹、娃哈哈等一批知名品牌。但我們也應注意到，我國品牌營銷起步較晚，品牌無論是在數量還是質量方面與發達國家都相距甚遠。據有關權威機構評估，我國至今仍無品牌躋身世界百強之列。自上世紀90年代以來，隨著大量洋品牌的進人，國內市場國際化的競爭格局已基本形成。因此，如何通過實施品牌營銷戰略在激烈的國內國際市場競爭中贏得一席之地，已成為我國營銷理論和實踐界的重要課題。

縱觀國內外企業的品牌營銷實踐，我們不難發現，許多企業在其成長和發展過程中，都會遇到一個共同的話題—品牌擴展問題，即當企業推出新的產品項目、豐富其產品組合，或進人新的領域進行多樣化經營時，是繼續使用原品牌推行單品牌營銷戰略，還是開發使用新的品牌推行多品牌營銷戰略的問題。應該說，在國際國內市場上，這兩種營銷戰略既有過成功的先例，也都有過失敗的教訓，可謂各有所長、各有所短。

摘要：WTO后我國農業與世界農業的全面接軌，我國農產品銷售將面臨巨大的機遇和挑戰。因此提升農產品的市場競爭力顯得日益重要。如何讓這一品牌在國內及國際市場上被認同，營銷戰略不容忽視。

關鍵詞：寒地黑土；品牌；營銷

我國自加入WTO后，市場競爭愈演愈烈，我國的一些傳統產業，特別是農業遭受了巨大的沖擊。國外農產品及其著名品牌大量進入國內市場，中國農業步履維艱，在這樣的環境下，除了及時調整農業內部的結構外，建立和加強農產品品牌化建設勢在必行，從而提高我國農產品的競爭力，同時對增強農民收益將開辟新的路徑。

一、“寒地黑土”是黃金品牌

寒地黑土品牌，是十分稀缺的生態資源文化的標志，是中國乃至全世界僅有的寶中之寶．在世界歷史上，曾有過三塊黑色寶石般的黑土地，一塊分布在美國密西西比河流域，一塊地處烏克蘭大平原的黑土地由于多年的掠奪性的開發，黑土土層產出能力已經較小，只能更多地采用催生劑。據有關資料記載，寒地黑土每積累1厘米，需要200到400年，我國東北松遼流域的黑土層一般在60一100厘米之間，這60—-100厘米厚的黑士形成時間；大約在1萬2千年一4萬年之間．這稀缺的國寶是天地用了幾萬年的時間，付出了無法估量的辛勤與汗水，才養育出來這一塊黑油油的可以供養人類健康茁壯成長的黑土地。據有關資料記載，黑土中有利植物成長的營養成分高出黃土和紅壤的5—10倍所以有：人說黑土地油汪汪，不一朋巴也長糧．這正是黑土價值的真實寫照。

21世紀的品牌，唯有名牌贏天下．寒地黑土品牌，孕育于知識經濟興起之初，誕生于21世紀的剛剛開妗天時，地利，人和為寒地黑土品牌創造了成長，成名的良機面對知識經濟的興起，互聯系的形成，傳統產業的急劇變革，全球經濟一體化進程將洶涌澎湃．西方經濟在知識經濟大潮的推動下，已經實現了一個質的飛躍一從經營產品到經營品牌；他們不僅擁有大量的貨幣資本優勢，而且還有諸多的全球馳名的超級品牌優勢；他們占領著大量的市場而西方經濟缺少的，也就是他們的弱勢，缺少資源，特別是缺少像寒地黑土商標所標識的生態資源。物競天擇，適者生存。我們的優勢，我們應該走的路，用名牌戰略，打綠色品牌，走特色路．這不僅是我們的戰略和策略，它更是當今世界消費的大趨勢。

在全球環境下現代企業的核心競爭力，已經越來越多地和產品品牌的競爭力聯系在了一起，兩者之間的關系是彼此制約、相互依存的，這是加入世貿之后的中國企業必須要保持清醒的一點。品牌是生產者，經營者為了標識其產品，以區別于競爭對手，辨認消費者認識而采用的顯著的標記。品牌可以是一個名稱，一個術語，一種記號，一種象征或設計，也可以是上述若干因素的組合。換言之品牌是用以辨別不同企業，不同產品的文字，圖形或文字，圖形的有機組合等。

一、品牌營銷戰略的作用

現在，品牌已不再僅僅是一個標記了。按照營銷學權威P道爾的解釋是：“品牌是由一種保證性徽章創造的無形資產。”費爾德維克是著名的廣告商BMP公司的執行董事。在過去的大約20年里，該公司開創性地使用較完善的研究技術來了解消費者與品牌之間的關系。

從這個角度來理解品牌，是20世紀90年代營銷發展史上所取得的最重要的進步之一。它是用來解釋成功品牌與不成功品牌之間區別的一把鑰匙，具有以下幾點作用：

1、有利于產品參與市場競爭

首先是品牌具有識別商品的功能，為廣告宣傳等促銷活動提供了基礎，對消費者購買商品起著導向作用。其次，有法律保護的商標專用權，將有力遏制不法競爭者對本企業產品市場的侵蝕。第三，商譽好的商標，有利于新產品進入市場。第四，名牌商品對顧客具有更強的吸引力，有利于提高市場占有率。

一、品牌營銷戰略的作用

現在，品牌已不再僅僅是一個標記了。按照營銷學權威P道爾的解釋是：“品牌是由一種保證性徽章創造的無形資產。”費爾德維克是著名的廣告商BMP公司的執行董事。在過去的大約20年里，該公司開創性地使用較完善的研究技術來了解消費者與品牌之間的關系。

從這個角度來理解品牌，是20世紀90年代營銷發展史上所取得的最重要的進步之一。它是用來解釋成功品牌與不成功品牌之間區別的一把鑰匙，具有以下幾點作用：

1、有利于產品參與市場競爭

首先是品牌具有識別商品的功能，為廣告宣傳等促銷活動提供了基礎，對消費者購買商品起著導向作用。其次，有法律保護的商標專用權，將有力遏制不法競爭者對本企業產品市場的侵蝕。第三，商譽好的商標，有利于新產品進入市場。第四，名牌商品對顧客具有更強的吸引力，有利于提高市場占有率。

2、有利于提高產品質量和企業形象

摘要]本文以最先實施多品牌戰略的寶潔公司為例，探討企業實施多品牌戰略要抓住市場導向、需求差異、品牌規模,以及廣告宣傳等重要工作。

[關鍵詞]多品牌市場需求營銷戰略

成立于1837年的寶潔公司（簡稱P&G），是世界上最大的日用消費品公司之一，在全球80多個國家和地區設有工廠或分公司，擁有雇員近140,000人，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區。2006財政年度，寶潔公司全年銷售額近682億美元，在全球“財富五百強”中排名81位。從1988年寶潔公司在廣州成立了中國第一家合資企業——廣州寶潔有限公司開始，在近二十年的時間里，寶潔的產品品牌由最初的海飛絲、飄柔、潘婷等幾個品牌發展到今天的飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、幫寶適、佳潔士、汰漬、碧浪、品客、吉列、金霸王等20多個品牌。目前，中國寶潔已成寶潔全球業務增長速度最快的區域市場之一，寶潔大中華區的銷售量已位居寶潔全球區域市場中的第二位，銷售額也已位居前五位。寶潔在中國市場所取得的成功，與其采用的多品牌戰略是密不可分的。

多品牌戰略是指一個企業同時經營兩種或兩種以上互相競爭的品牌。企業采用多品牌戰略的益處在于：首先，多種不同品牌可以吸引更多的顧客，提高市場總體占有率。多品牌戰略在品牌的選擇上，與企業市場定位緊緊結合在一起，每個品牌都有一定的特色，所有品牌擁有的顧客數之和，遠遠大于單個品牌的顧客量。其次，多品牌能充分滿足市場需求的差異性。處于不同地區消費者，有著不同的文化背景、風俗習慣、審美標準等特點，他們的需求是千差萬別、復雜多樣的，多品牌的產品能充分滿足這樣的差異。第三，實施多品牌戰略可以幫助企業建立內部競爭機制，提高企業工作效率。產品分類管理，使不同部門之間進行相互競爭、相互學習，能夠從企業內部提高效率。這種近距離的競爭，能準確、清楚地發現自己在發展中的不足，及早發現并解決問題，有利于企業適應變化的市場。最后，實施多品牌戰略有利于降低經營風險。企業可以從多個角度深入到市場中去，即使個別品牌的失敗也不會影響其他品牌產品的聲譽，減少了風險。

但是，企業采用多品牌戰略受到一定條件的限制，不是任何企業都適用的“法寶”。從國內外眾多著名的品牌發展來看，多品牌戰略的運用范圍比較狹窄。一方面，企業樹立多品牌的費用偏高，而各品牌之間并不能互相帶動，這對企業實力是一大考驗，實力弱小的企業是不敢問津的;另一方面，品牌之間競爭容易相互削弱單個品牌的競爭力量。眾多品牌在某一市場領域搶“飯碗”，會削弱本企業的競爭實力。實踐證明，實施多品牌戰略是個系統工程，需要長期不懈的努力。在企業多品牌體系的建設過程中，需要注意以下問題：

一、多品牌建設要以市場為導向

一、實施品牌戰略可以使企業更好地適應市場需求

中國經濟的快速發展和多元化趨勢使得顧客的偏好和消費行為也在發生著變化。在經濟高速發展、生產力大幅提高的今天，市場經濟下消費者的選擇性得到了進一步的擴大，因此各個企業品牌之間的競爭也更加激烈。在這種情況下，為了占據更大的市場份額，企業應該重視品牌的建立，從而才能占領市場，獲得進一步的發展。以摩托羅拉公司為例，它在中國市場已經通過品牌建立這一途徑，在競爭中找到了自己的定位，占據了中國消費者中的高端市場。摩托羅拉公司在中國建立了屬于自己的“摩托羅拉城”，摩托羅拉城中最新的摩托羅拉手機被精致地展示起來供消費者欣賞，消費者在摩托羅拉城中流連數個小時，可能最終并沒有買摩托羅拉的產品，而是買了其他便宜的手機，但是摩托羅拉達到了把自己定位在高端市場的目的。摩托羅拉公司認為：“提升摩托羅拉的品牌形象遠比手機銷售重要得多”，中國本土的競爭者會爭奪價格較低的低端市場，而中國手機的利潤則主要集中在需要技術創新和思維創新的高端市場，這種品牌意識使得摩托羅拉企業將銷售目標定位于高端客戶，滿足高消費人群的消費需求，因此在跨國經營中克服了地域限制，贏取了高額的利潤。從摩托羅拉公司的例子中可以看到，明確的品牌戰略有助于企業適應市場，滿足消費者的需求。

二、實施品牌戰略可以使企業整體素質、價值以及創新能力有所提高

在提升整體素質方面，一個企業的科技水平、銷售水平以及管理水平可以從企業的品牌上得以體現。實施品牌戰略有助于提高企業的整體素質，例如產品質量水平、管理素質、技術素質等等，加快企業的技術升級進程，促進產品結構向著合理化方向發展。在提升企業價值方面，品牌是一個企業文化與科技力量的完美體現，包涵了產品中的文化和科技價值這些無形的價值，一個產品的有形價值包括了產品物理使用價值，所以，知名品牌企業的成功一定是既包含了產品物理使用價值的成功，也包含了產品中文化和科技價值的成功，這兩方面的共同提高。而在提升企業創新能力方面，創新是品牌發展的不竭動力。在實施企業名牌戰略中，應該注意品牌的創新，一個品牌的創新是各個方面的創新，包涵了在體制、服務、技術、觀念等方面的創新。在觀念創新方面要求企業經過市場調研深入了解分析不同層次消費者的內在需求，從而開發對應的新產品。一個好的企業品牌形象可以使在企業競爭力提高的同時，企業的知名度也會隨之提高。這種提高不僅僅是在人力、財力以及物力的付出投入，更是來自于“品牌”這種無形的力量。因此，制訂企業品牌戰略可以讓企業獲得長足的發展。

三、實施品牌戰略可以使企業的競爭力得以提高

品牌的競爭力是企業在資源、技術、管理、銷售等方面綜合優勢的體現，有助于企業的可持續增長，是企業核心競爭力的重要組成部分。“管理品牌是一項終身的事業。品牌其實是很脆弱的。不得不承認，星巴克或其他任何一種品牌的成功不是一種一次性授予的封號和爵位，它必須以每一天的努力來保持和維護”——星巴克創始人霍華德舒爾茨。星巴克是一家已經在世界各地占領了咖啡市場的公司，星巴克的品牌營銷包括了屬于自己的獨一無二的服務。在為消費者提供了一個良好的消費實體空間后，又加入了貼心的服務，從有形和無形兩方面為消費者打造了一個完美的消費空間。這種品牌的塑造對消費者的忠誠度以及企業發展都起到了重要的推動作用。

摘要：在市場競爭日益激烈的今天，企業間的競爭已經不僅僅局限于產品的競爭，還包括企業文化的競爭，其中品牌定位就是企業文化的重要表現形式。本文主要通過論述品牌定位的相關概念、闡述品牌定位在市場營銷中的重要地位、分析市場營銷戰略中品牌定位存在的問題及對策，以期促進企業的健康發展。

關鍵詞：品牌定位；市場營銷；地位研究

一、品牌定位的相關概述

1.品牌定位的內涵

品牌定位就是企業為了將自己的產品投入市場，通過市場營銷的方式，而對其產品的性質、品質等相關因素進行界定，以融入消費者或者是潛在消費者的過程，進而形成的一定的市場定位。可以說，品牌定位的明確與否直接影響著營銷的目標群體。這主要是由于，在明確的品牌定位的基礎上，消費者會明確地感受到該產品相較于其他產品所具有的獨特特點。企業的品牌定位會受多方面的影響，比如品牌特征、品牌策略等等。一個成功的品牌定位不僅會增加企業的品牌競爭力、提升企業形象，還會贏得消費者的信任，進而增加企業的經營利潤。

2.與品牌定位相關的幾種定位

摘要:隨著人們生活水平的提高，人們開始注重物質生活質量與精神生活質量的雙向提升，健身器材的使用及購買量也隨之增多。在這樣的客觀前提下，健身器材品牌市場能否實現拓展營銷，這關乎健身器材品牌的發展和建設。本文基于健身器材品牌市場營銷現狀，歸納出健身器材品牌市場營銷中存在的問題，并通過健身器材品牌市場營銷的STP分析，提出STP理論下健身器材品牌市場拓展營銷戰略，并做出健身器材品牌市場拓展營銷的方案設計。

關鍵詞:STP理論；健身器材品牌；市場拓展；營銷戰略

近年來，健身器材品牌市場日益興旺，但在市場營銷過程中，健身器材品牌市場仍存在縣鄉市場開發相對受限、品牌市場營銷方法落后、市場營銷戰略目標不明確、品牌市場營銷同質化嚴重等問題。基于健身器材品牌市場營銷的STP分析，健身器材品牌市場需要從市場細分策略、目標市場選擇策略、市場定位策略入手，并提出健身器材品牌市場拓展營銷的方案設計。

一、健身器材品牌市場營銷現狀

近年來隨著我國經濟發展水平的逐漸提高，人們的生活水平和消費水平也得到顯著提升，由此伴隨著人們消費習慣和消費觀念的轉變，越來越多的中國消費者，尤其是青年一代對于健身的相關消費也在逐步提升，現階段對于國內外健身品牌相關產品的消費，也已經成為當下年輕人的消費主流，健身器材品牌在中國市場的發展空間比較廣闊。與此同時，近年來健身品牌在中國市場的發展也獲得了較大成果，例如國內市場較為知名的好家庭、力健等馳名商標已經占據較大市場份額，但從實際的營銷效果來看該類健身品牌的市場營銷現狀并不樂觀，品牌的大眾知名度還不高。

二、健身器材品牌市場營銷中存在的問題

摘要：隨著我國經濟的持續穩定增長，各個企業也迎來了前所未有的發展機遇。對于企業來說，盈利是最終目的，在新的時代背景下，市場營銷可以為企業打開市場，吸引更多的消費群體，從而實現企業的盈利。品牌定位是在市場營銷過程中對企業產品質量做出的保障，對于企業營銷策略的選擇有重要作用。本文就品牌定位在市場營銷戰略中的地位展開論述，通過介紹品牌定位以及品牌定位與市場營銷的關系，提出加強品牌定位在市場營銷戰略中應用的有效措施。

關鍵詞：品牌定位；市場營銷；重要作用

品牌是企業經營過程中的對企業產品價值以及產品質量做出的保障。企業的發展離不開品牌的支持，可以說，品牌是企業長期經營過程中消費者對企業產品認可的憑證。企業的發展離不開品牌的支持，進行品牌定位能夠更好的找到企業發展的方向，為企業市場營銷提供關鍵信息。品牌定位促進了企業經營模式的創新，同時還有效調整了企業內部結構，打開了企業文化，實現了企業文化與產品的融合，進一步宣傳了企業文化。

一、品牌定位以及品牌定位與市場營銷的關系概述

（一）品牌定位。品牌定位主要是針對企業的生產產品，從企業經營和市場的角度分析，依據企業的產品銷售情況以及自身價值，在市場中確定企業的位置。品牌定位能夠引導消費者消費，良好的品牌能夠給消費者質量保障，同時品牌也是消費者在購買過程中對產品價值的肯定，在長期的消費過程中提升了企業商品的價值。將品牌定位比作潤滑劑，它增進了企業與消費者之間的關系，也為消費者打開了消費的大門，消費者對企業的支持能夠有效提升產品的價值，企業經濟的提升也能促進產品的升級。（二）品牌定位與市場營銷的關系企業市場營銷離不開品牌定位的支持。近年來，很多企業邀請明星做產品代言人，引導廣大消費者消費，從某個角度來看，這種行為可看作品牌效應。企業進行品牌定位能夠避免消費者盲目消費，根據自己的需求選擇需要的產品，促進了消費結構的更新，同時還有利于提高企業決策的準確性，有利于營銷良好的消費環境，提高企業的經濟效益。

二、品牌定位在市場營銷中的作用

關鍵詞：品牌偏好市場后來者營銷戰略

內容摘要：伴隨著社會經濟從數量型向質量型過渡，品牌在市場中起著越來越明顯的作用，但品牌偏好的形成并不是一朝一夕的事，對于市場上的后來者，應采取什么品牌戰略呢？

談起品牌，也許許多人都不會陌生。品牌是指一個名稱、標記、符號、設計或它們的聯合使用，以便消費者能辨識廠商的產品或服務，并與競爭者的產品有所區別。與品牌有緊密聯系的名詞一是品牌名稱，它是指品牌中可用語言念出來的部分，如迪斯尼樂園等；二是品牌標記，指品牌中不能用語言念出來，但可讓顧客辨認的部分，例如柯達膠卷盒上的紅色K字；三是商標，指廠商為其申請專屬使用權，并且在法律上給予特別保護的品牌或其一部分。品牌向消費者傳遞一種文化信息，被賦予一種象征性的意義，最終改變人們的態度及生活觀念。在日益動蕩多變的市場條件下，品牌已經成為贏得顧客忠誠和企業實現營銷目標的關鍵。

從根本上講，營銷是一種發現行為，主要的臆斷前提是消費者知道自己想要什么。公司營銷戰略越來越基于這樣一種假設，即消費者至少在一開始并不知道自己想要什么，而是“學會”想要什么。公司應先弄清消費者想要什么，再想出行之有效的辦法予以滿足。因此公司營銷的目標就是“給顧客他們想要的東西”。為了實現這個目標，就要求助于各種品牌。品牌偏好及意義品牌的目的就是要使自己的產品或服務有別于其他競爭者。如果消費者知道自己想要什么，就會形成感覺上的各種期望，他們據此識別品牌，所有品牌均受其制約。一旦消費者在使用某個產品品牌上超越了純粹的購買范疇，和品牌建立了無形的情感關系，那么品牌偏好便隨之產生。消費者之所以形成品牌偏好，最主要是因為對某品牌相當信任，并以放棄其它品牌為代價，使購買風險減到最小。

另外還有交易成本因素、文化習俗因素、自我形象設計等因素的影響。隨著科技的發展，企業在產品制造方面的差別會越來越小，在優勝劣汰的市場中，營銷競爭的焦點是品牌競爭。因此形成品牌偏好的過程對于營銷競爭具有重要意義。如果說消費者是“學會”想要什么的，那么，在滿足消費者需求方面的競爭便不那么重要，而更重要的是在如何引導和影響市場的看法、偏愛和抉擇方面的競爭。市場后來者的品牌營銷戰略搶先進入市場做開拓者，是古老的商戰制勝法則。所謂市場開拓者，就是率先銷售某種產品類型的企業。市場開拓者一個重要的優勢就在于先入為主。人們發現，人類對任何堪稱“第一”的事物都具有天生的興趣并且有著極強的記憶能力。有人曾進行過一次關于“第一與第二”的有趣測試，人們往往對“第一”印象深刻，而對“第二”的印象幾乎全都淡忘了。第一位在月球上行走的人是尼爾•阿姆斯特朗，第二位在月球上行走的人是誰？第一個單獨駕機橫越北大西洋的人是查理斯•林白，第二位呢？世界上的第一高峰是珠穆朗瑪峰，第二高峰呢？開拓者的品牌作為第一個品牌在潛在顧客心目中形成品牌偏好，即其品牌名稱成為類別名稱的代表或代替。面對市場開拓者的“先入”優勢，面對這種品牌偏好的形成，后來者是不是就毫無辦法，注定失敗呢？答案是否定的。放眼當今市場，任何一家企業、一個品牌都無法滿足該市場上所有顧客對產品服務的需求。

因為，消費者不僅人數太多、分布太廣，而且購買要求、需求、喜好等也各不相同。因此后來者仍然可以通過品牌差異化市場定位獲得成功。每個品牌必須挖掘出消費者感興趣的某一點，品牌的個性越突出，給消費者留下的印象就越深刻，也越容易在他們心中占有一席之地。例如“七喜”汽水，非可樂，簡短的“非可樂”品牌定位，使“七喜”汽水成為人們在可樂型飲料以外的另一種選擇，銷售量直線上升，緊隨“可口可樂”，“百事可樂”之后，成為世界上第三大清涼飲料。“七喜”的成功秘訣何在？因為它非常明確它們所共有的一個缺陷：都是可樂型。從而選其弱點和不足而進入，填補市場空白。“非可樂”使人耳目一新，消費者具有了另外一種選擇。無獨有偶，“百事可樂”以“年輕人的可樂”自居，來區別可口可樂的“愉快、歡樂、健康”的品牌定位，使較之可口可樂晚問世12年的百事可樂，在強大的競爭對手面前擁有了一席之地。后來者的成功在于尋找差異，創造差異，并將這種差異通過品牌定位準確地傳遞給消費者，為消費者提供利益點，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力憑借惟一性迅速成長起來，建立穩定的消費者品牌忠誠度。