煤炭業(yè)范文10篇

一、業(yè)務能力培訓學習

1全面細致地掌握了煤炭調(diào)運中心作業(yè)流程圖。有利于工作中與各部門的合作交流，盡快投入到工作中去。

2認真學習停車場調(diào)運員職責，力求做到愛崗敬業(yè)，鉆研業(yè)務，認真貫徹工作制度，嚴格執(zhí)行工作標準化流程。

3學習了停車場調(diào)運員工作制度。本著“公平公正，先進先出”原則，保證司機的正當權(quán)益。熟知了欲進入我場車輛的必備條件，須持各客戶提煤單，核對車牌號無誤，方可登記入場，按照“一車一桿”原則。

4學習停車場安全管理職責。確保安全是一切工作順利開展的前提條件。在此我能嚴格要求自已，時刻謹記安全。把安全工作放在第一位。

二、主要工作

一、我國煤炭企業(yè)運銷工作現(xiàn)狀淺析

1、煤炭運銷市場“群雄爭霸”、多元鼎立

縱觀我國煤炭運銷市場，很長一段時間以來，受計劃經(jīng)濟體制影響，國內(nèi)煤炭能源供應呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性特征，隨著市場經(jīng)濟的不斷推進和深入，傳統(tǒng)的煤炭業(yè)行政管理模式逐漸被打破，煤炭企業(yè)相關(guān)主管部門職能削弱，煤炭市場競爭激烈。具體表現(xiàn)在：一方面，過去的行政區(qū)域供煤模式開始出現(xiàn)變化，煤炭企業(yè)紛紛打破區(qū)域劃分，緊緊抓住市場經(jīng)濟的開放性特征迅速沖出“畫地為牢”式的銷售禁錮，在保證完成本地區(qū)供煤的基礎(chǔ)上，主動涌入其他區(qū)域市場。另一方面，隨著市場化的不斷深入，各類地方性小煤窯如破竹之勢，以其低廉的價格和靈活多變的促銷手段，處處搶得先機，迅速瓜分煤炭市場，與國有大型煤礦企業(yè)形成激烈競爭，國有大型煤礦由于生產(chǎn)成本高、社會責任重、運銷手段死板，在與地方性小煤窯的市場爭奪戰(zhàn)中屢屢受挫。此外，還有部分用煤客戶利用當前煤炭市場競爭秩序混亂，采取“打一槍換一炮”的方式各個擊破，有些用煤客戶甚至長期依賴多家煤炭企業(yè)貸款維持自身運營發(fā)展，加重了煤炭企業(yè)的生存競爭壓力。在這些因素影響下，煤炭運銷市場呈現(xiàn)出多元化、流通大的特點。

2、煤炭產(chǎn)量和煤炭價格下跌嚴重

據(jù)調(diào)查資料數(shù)據(jù)顯示，近年來，隨著外資企業(yè)的不斷涌入和地方性小煤窯的興起，加之各種新型能源大批投入使用，國內(nèi)煤炭消費市場需求發(fā)生顯著變化。煤炭需求量日益下滑，導致煤炭產(chǎn)品庫存積壓嚴重，煤炭價格不斷下跌，煤炭企業(yè)經(jīng)濟效益持續(xù)低迷，煤炭業(yè)發(fā)展舉步維艱。

3、煤炭市場流通環(huán)節(jié)秩序混亂

摘要：煤炭資源的不可再生性，注定了煤炭企業(yè)必須及早著手實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而隨著物聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，逐步呈現(xiàn)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相融合的趨勢，這對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是挑戰(zhàn)，更是機遇。本文在煤炭企業(yè)迫切轉(zhuǎn)型的大背景下，著重分析了物聯(lián)網(wǎng)促進煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型的機遇，提出了適應物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展要求的初步設(shè)想。

關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)；傳統(tǒng)煤炭企業(yè)；轉(zhuǎn)型發(fā)展

轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，特別是傳統(tǒng)煤炭資源型企業(yè)，遲早會面臨礦竭企衰的難題，要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展必須及早考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。物聯(lián)網(wǎng)時代的一步步走近，為傳統(tǒng)煤炭企業(yè)提供了高效轉(zhuǎn)型發(fā)展的捷徑，如果能夠抓住、用好這一機遇，煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型可以達到事半功倍的效果。

一、物聯(lián)網(wǎng)時代的到來

物聯(lián)網(wǎng)將帶來一個全新的時代。它給人的直觀感受是:通過智能設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)連接，使數(shù)據(jù)或信息在人與人、人與物、物與物、甚至人物與相關(guān)平臺之間自動傳輸和互動，從而實現(xiàn)人物“對話”交流、萬物互聯(lián)互通，使整個社會資源要素更加緊密、更加快捷地聯(lián)結(jié)在一起。物聯(lián)網(wǎng)最顯著的特征是智能化，在無線通信、互聯(lián)網(wǎng)、智能裝備、大數(shù)據(jù)處理等技術(shù)支持下，它能夠代替人，主動對周邊環(huán)境、客觀事物變化實時進行全面監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集和智能分析，并及時采取有效行動進行智能處理，或者是提供相關(guān)建議和方案，達到適應或糾正環(huán)境（客觀事物）變化的目的。比如，通過iwatch蘋果智能手表、谷歌眼鏡、社交牛仔褲等可穿戴的智能設(shè)備，人可以更好地感知外部與自身的信息，以及時地做出相應調(diào)整。另外，智慧城市、智慧礦山、智能電網(wǎng)等概念，也是基于物聯(lián)網(wǎng)整合多種先進技術(shù)，促進系統(tǒng)內(nèi)外各部分功能智能運轉(zhuǎn)與協(xié)同運作，以達到高效管理、和諧發(fā)展的目的。

二、物聯(lián)網(wǎng)時代煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型的機遇

據(jù)**煤炭工業(yè)局調(diào)查顯示，**市煤炭資源較為豐富，資源總量居全省各地州市前列。根據(jù)云南省煤炭地質(zhì)勘察院和中煤航測遙感局遙感應用研究院2004年9月完成的《云南省**市煤炭資源調(diào)查評價》成果，全市煤炭資源儲量為1658193萬噸，其中：探明煤炭資源總儲量為930867萬噸，預查煤炭資源儲量為727326萬噸。此外，**褐煤盆地煤層氣儲量117億立方米，鎮(zhèn)雄煤田煤層氣儲量822億立方米。

**煤炭分布情況：全市11個縣區(qū)均有煤炭分布，其中昭陽、鎮(zhèn)雄、彝良、威信、大關(guān)、鹽津、綏江七個縣區(qū)較為豐富。

1、**盆地褐煤資源好，煤層厚，最厚達193.77米，分布于昭魯壩區(qū)190km2以內(nèi)，已探明儲量81.99億噸，大部分適合露天開采。1979年詳查勘探工作在海子、諸葛營井口鉆孔中發(fā)現(xiàn)瓦斯井噴高達15米，持續(xù)時間48小時以上，按空干煤測算含氣量1.43m3/t，煤層氣開發(fā)條件優(yōu)越，施工條件好，適合褐煤液化油和開發(fā)煤化工產(chǎn)品。

2、早石炭世無煙煤，分布于**、彝良、大關(guān)一帶，多為透鏡狀，含煤地層薄，煤層穩(wěn)定，煤質(zhì)優(yōu)良，結(jié)構(gòu)簡單，變化不大，多為復煤層，單層厚1.4—2.4米。如有名的小發(fā)路無煙煤礦區(qū)，已探明儲量2262萬噸，預測儲量9296萬噸。煤質(zhì)有特殊用途，廣泛用于制造高級碳素系列產(chǎn)品，是制造還原劑、冶金焦及其他高碳產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料，是出口鑄造焦的優(yōu)質(zhì)配煤和出口創(chuàng)匯的稀缺原料煤。市政府已對小發(fā)路122km2煤資源礦區(qū)進行規(guī)劃，列為重點保護開采煤資源片區(qū)。

3、晚三疊世煙煤，分布于綏江、水富太平、永善檜溪一帶，礦床規(guī)模多為中小型，主要煤層穩(wěn)定性好，但地層含煤性差，一般含1—3層可采薄煤層，單層厚0.64—1.54米，已探明儲量1778萬噸。

4、晚二疊世無煙煤，分布遍及全市各縣區(qū)，尤以東部最為豐富。昭陽、鎮(zhèn)雄、威信、鹽津、彝良等縣區(qū)煤層發(fā)育較好，可采煤層1—4層，可采總厚2—7米，以中厚煤層為主，適合建大中型礦井。已探明儲量6.86億噸，預測儲量100.54億噸。

山西能源工業(yè)投資、建設(shè)快速發(fā)展,生產(chǎn)能力大大增強,各種能源產(chǎn)品的生產(chǎn)、外銷大幅猛增,強勢體現(xiàn)了山西在我國中的能源生產(chǎn)大省和調(diào)出大省的地位。全省能源工業(yè)經(jīng)濟效益全面提升,資產(chǎn)結(jié)構(gòu)趨于合理。但在新的形勢下,面對世界及國內(nèi)能源形勢和全國新一輪經(jīng)濟發(fā)展熱潮,特別是中部崛起的大好時機。如何能在處理好歷史積淀問題的同時,又能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,為山西經(jīng)濟的快速崛起做出更大貢獻。

1煤炭產(chǎn)業(yè)競爭力及山西煤炭產(chǎn)業(yè)缺乏競爭力的表現(xiàn)

根據(jù)煤炭產(chǎn)業(yè)的特性和產(chǎn)業(yè)競爭力的一般定義,煤炭產(chǎn)業(yè)競爭力可以定義為:一個國家的煤炭產(chǎn)業(yè)在擁有有限的煤炭資源和持續(xù)、穩(wěn)定的生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上,通過科技創(chuàng)新等手段,提高產(chǎn)品性能、降低產(chǎn)品成本并能夠在國際市場上比其他國家或地區(qū)生產(chǎn)或提供更好的煤炭產(chǎn)品(包括服務),實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和持續(xù)謀取利潤的綜合能力[1]。

我國煤炭產(chǎn)業(yè)國際競爭力在世界十多個主要產(chǎn)煤國家中大致處于中等偏上水平,山西煤炭產(chǎn)業(yè)競爭力更是如此。但在煤炭生產(chǎn)效率、采煤技術(shù)裝備水平等方面仍然十分落后。山西煤炭產(chǎn)業(yè)缺乏國際競爭力主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

(1)體制與機制因素

在山西除去山西焦煤集團等幾個大型煤炭企業(yè)外,當前大多數(shù)煤炭企業(yè)并未建立起與市場經(jīng)濟相適應的產(chǎn)權(quán)制度和管理制度,也未形成高效的運行機制。產(chǎn)權(quán)不夠清晰,權(quán)責不夠明確,政企分開進程緩慢,大大束縛了國有煤炭企業(yè)國際競爭力的形成與發(fā)揮。

一、基于煤炭企業(yè)成本構(gòu)成的控制制度完善的重要性

煤炭企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營方面的成本主要是由開發(fā)、生產(chǎn)、資源、以及安全成本等要素構(gòu)成的。在這些成本要素中，生產(chǎn)和開發(fā)是成本控制主要問題，在煤炭企業(yè)進行成本構(gòu)成的控制制度完善時，生產(chǎn)和開發(fā)也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。隨著社會的不斷發(fā)展，我國的各個煤炭企業(yè)更加注重企業(yè)的安全成本。在煤炭企業(yè)不斷發(fā)展、不斷完善自身的過程中，完善煤炭企業(yè)成本構(gòu)成的控制制度具有非常重要的意義。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國的煤炭企業(yè)也走向了國際，因此，我國的煤炭企業(yè)除了要面臨國內(nèi)激烈的市場競爭，還受到國際方面的競爭壓力。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，如果想要使企業(yè)自身得到更好的發(fā)展、創(chuàng)造更多的效益，就要高效、嚴謹?shù)膶Τ杀緲?gòu)成的控制進行管理，對控制制度進行完善。

二、如何使煤炭企業(yè)成本構(gòu)成的控制制度得到有效的完善

(一)實施高效的管理制度。對于我國的很多煤炭企業(yè)來講，他們的成本構(gòu)成的控制制度、以及對于成本控制的思想觀念過于老套落后，這在很大程度上是由于煤炭企業(yè)的高級管理層以及決策者的年齡比較年長，因此，他們在認識和接受一些新的理念思想和事物時，通常不能對其進行科學、全面的認識和理解，這樣一來，靈活的運用這些新思想、新制度就比較困難。為了有效的完善煤炭企業(yè)成本構(gòu)成的控制制度，企業(yè)的層管理人員要加大對其的重視、以及資金的投入，除此之外，企業(yè)還要聘請一些專業(yè)的、具有專業(yè)管理知識的人才，在保證人才專業(yè)性的同時，還要完善相關(guān)的成本管理制度。企業(yè)應該在保證產(chǎn)品服務質(zhì)量的同時，有效的控制成本，對企業(yè)的成本、資金進行合理的預算與控制。(二)增加高新科技的投入。如果想要有效的控制企業(yè)的成本，增加高新科技的投入也會有非常積極的作用。首先，企業(yè)應該對自身進行科學、全面的審視，了解我國的市場需求，在符合企業(yè)自身發(fā)展的實際狀況的基礎(chǔ)上，適當?shù)膶獾母咝驴萍歼M行引入，并且創(chuàng)造出一個適合我國企業(yè)發(fā)展的成本控制制度。除此之外，煤炭企業(yè)還可以派遣企業(yè)自身的工作人員進行科技學習。第二，煤炭企業(yè)自身還要加強自主創(chuàng)新，培養(yǎng)出專業(yè)的管理人才，使我國的煤炭企業(yè)占據(jù)成本控制的主動地位。除此之外，在后期的成本控制制度改善的過程中，專業(yè)人才可以為企業(yè)節(jié)約不少的可控成本，因此，如果煤炭企業(yè)想要有效的完善成本構(gòu)成的控制制度，加大高新科技的投入和人才的培養(yǎng)是非常重要的。(三)增加市場調(diào)研的力度。如果企業(yè)想要長期的穩(wěn)定發(fā)展下去，有效完善企業(yè)成本構(gòu)成的控制制度是非常重要的，也是為了滿足上述的需求，做好煤炭企業(yè)的市場調(diào)研也是非常重要的。在企業(yè)進行成本控制的過程中，進行科學、有效的市場調(diào)研對完善企業(yè)的成本構(gòu)成的控制制度具有非常積極的意義。在我國，大部分煤炭企業(yè)的成本控制觀念還比較落后，他們不能科學、全面的認識市場調(diào)研的重要意義。但是事實證明，科學的市場調(diào)研不僅可以有效的幫助企業(yè)進行成本控制，還有利于完善企業(yè)進行成本控制的制度，繼而更進一步的控制成本。

三、結(jié)束語

隨著我國的經(jīng)濟形勢不斷的發(fā)展與變化，煤炭企業(yè)為了順應社會的發(fā)展，完善煤炭企業(yè)成本構(gòu)成的控制制度勢在必行。煤炭企業(yè)進行有效的成本控制，不僅有利于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，還可以給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。在對企業(yè)進行成本控制前，首先要了解成本的構(gòu)成要素，企業(yè)要根據(jù)自身的實際發(fā)展狀況，適當?shù)囊胂嚓P(guān)成本控制的高新科技、有效的進行市場調(diào)研、以及加強企業(yè)的成本管理，以便于促進企業(yè)長期、穩(wěn)定的發(fā)展。

1煤炭產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析

1.1我國煤炭產(chǎn)業(yè)的市場集中度分析

（1）市場集中度的涵義。

市場集中度是指某一特定的市場中少數(shù)幾個最大廠商（通常市前四位或前八位）所占有的市場份額，是衡量某一市場內(nèi)廠商之間市場份額的指標，反映著該市場的寡占程度。

（2）煤炭產(chǎn)業(yè)市場集中度指標分析。

我國煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個時期，我們對這幾個時期的集中度指標進行分析，從中可以看出我國煤炭產(chǎn)業(yè)的市場集中程度的走勢。

*市煤炭產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的背景

改革開放以來，*市為促進地方經(jīng)濟發(fā)展，對礦產(chǎn)資源進行了“有水快流”式的開發(fā)。礦產(chǎn)資源的開采利用，為繁榮*經(jīng)濟，增強地方經(jīng)濟實力起到了積極作用。目前，全市煤炭資源已進入衰退期，但煤炭產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟總量中還占有較大比重，2004年煤炭工業(yè)增加值占生產(chǎn)總值14.4％，財政收入中有26％來自煤炭產(chǎn)業(yè)。今后，如果煤炭產(chǎn)業(yè)不及時轉(zhuǎn)型，將出現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟衰退現(xiàn)象。因此，推進煤炭產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，擺脫經(jīng)濟對非再生資源的依賴，實現(xiàn)煤炭產(chǎn)業(yè)漸進式退出，是*市經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

一、煤炭產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的迫切性公務員之家版權(quán)所有

*市是全國重點產(chǎn)煤縣（市）之一。境內(nèi)煤炭資源豐富，煤炭以低硫、灰分小、燃點低、耐磨性好、揮發(fā)分高、發(fā)熱量高而著稱于世。雖然資源豐富，但80%以上資源劃歸了鄭煤集團，劃歸地方開采的煤炭資源均是國有重點煤礦不能開采的小面積孤立地段或大礦采過后留下的“剩余資源”，經(jīng)過前些年的充分開發(fā)，目前淺部資源基本枯竭。

（一）淺部煤炭產(chǎn)量將逐年下降，15年內(nèi)將全部枯竭

根據(jù)2005年9月份的最新資源勘查結(jié)果，目前劃歸地方開采的淺部煤炭資源（開采深度在400米以內(nèi)）儲量為2.48億噸，除去重大工程設(shè)施壓煤、城市壓煤等不能開采的資源，淺部可開采資源僅有1.49億噸，可開采期限為15年。2005年資源整合后剩余地方煤礦84家，全部是淺部易開采礦井。現(xiàn)有煤礦中大部分企業(yè)剩余資源量不多，有近三分之一的煤礦已開始復采，每5年將有三分之一的礦井因資源枯竭而自行關(guān)閉。預計從2006年開始，全市煤炭產(chǎn)量呈逐年下降趨勢。按2005年煤炭產(chǎn)量1200萬噸推算，到2010年淺部煤炭產(chǎn)量可能下降到800萬噸，到2015年可能下降到400萬噸，到2020年將全部開采完畢。

摘要:隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國國有煤炭企業(yè)的市場競爭壓力不斷地加大。由于國有煤炭企業(yè)在經(jīng)營的過程中一直都具有絕對的優(yōu)勢，因此企業(yè)內(nèi)部的競爭意識非常的弱。在這樣的思想意識的影響下，國有煤炭企業(yè)不能很好的適應市場經(jīng)濟的變化，目前國有煤炭企業(yè)的經(jīng)營情況不是非常的樂觀。造成這種結(jié)果的主要原因就是企業(yè)內(nèi)部管理水平低，尤其是市場管理能力不足，下面我們就針對目前國有煤炭企業(yè)市場營銷的問題進行分析，并提出優(yōu)化策略，僅供參考。

關(guān)鍵詞:國有煤炭企業(yè);市場營銷;優(yōu)化策略

一、我國國有煤炭企業(yè)市場營銷存在的問題

(一)市場營銷方案不科學。科學合理的營銷方案能提升市場營銷的效率，保證市場營銷效果的充分發(fā)揮，促進煤炭企業(yè)產(chǎn)品銷量的不斷提高。然而，目前我國的額國有煤炭企業(yè)內(nèi)部的市場營銷方案不是非常的科學，很多煤炭企業(yè)內(nèi)部根本就不制定營銷方案，一直沿用傳統(tǒng)的營銷模式。企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后直接對外出售。在計劃經(jīng)濟時代，國有煤炭企業(yè)的銷售根本就不是問題，供不應求的市場環(huán)境對于國有煤炭企業(yè)早期發(fā)展提供了廣闊的市場空間。目前市場經(jīng)濟環(huán)境下，煤炭企業(yè)的營銷方式不能符合市場的需要，不科學的營銷方案不能幫助企業(yè)提升市場競爭力，造成了國有煤炭企業(yè)產(chǎn)品滯銷，維持日常的經(jīng)營發(fā)展都非常的困難。(二)銷售渠道過長。我國的國有煤炭企業(yè)的中間商非常的多，流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)非常長，大量的利潤都被中間銷售商獲得，國有煤炭企業(yè)的經(jīng)濟利潤不斷降低。經(jīng)過層層加價，煤炭產(chǎn)品到達消費者手中的價格非常的高。高價格的產(chǎn)品在煤炭市場中缺乏競爭優(yōu)勢，國有企業(yè)想要在激烈的市場競爭中獲得發(fā)展非常的困難。另外，過長的銷售渠道削弱了企業(yè)的市場敏感性，很多的煤炭產(chǎn)品都無法很好的滿足消費者的需求，企業(yè)與市場需求之間無法達到有效的平衡，因此國有煤炭企業(yè)的產(chǎn)品不能滿足市場需求，銷售難度不斷加大，煤炭企業(yè)的發(fā)展受到影響。(三)過度依賴價格策略。在激烈的市場競爭環(huán)境下，國有煤炭企業(yè)為了提升市場競爭能力，不斷降低產(chǎn)品的銷售價格。但是盲目的降低價格，不斷降低了企業(yè)的經(jīng)濟利潤，還增加了企業(yè)的銷售負擔，為了能夠在降低價格的基礎(chǔ)上維持正常的經(jīng)營，煤炭企業(yè)開始降低產(chǎn)品質(zhì)量，這就讓國有煤炭企業(yè)進入了一個惡性循環(huán)，降低價格后不能受到市場的認可，企業(yè)想要增加銷量非常困難，嚴重的可能造成企業(yè)倒閉。另外，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對于差異化需求不斷提升，過度依賴價格策略使得企業(yè)的創(chuàng)新意識不斷降低，不能很好的滿足消費者對于差異化的需求，在這樣的環(huán)境下，國有煤炭企業(yè)及時不斷降低成本也不能滿足消費者的要求，銷售越來越困難。(四)缺乏系統(tǒng)的營銷活動。營銷活動是一個系統(tǒng)性非常強的職能，盲目的開展營銷活動不能很好的達到營銷的目的，只有系統(tǒng)的營銷活動才能提升營銷的效果，保證國有煤炭企業(yè)的營銷水平不斷提升，為企業(yè)經(jīng)濟效益地提升奠定良好的基礎(chǔ)。然而，在國有煤炭企業(yè)內(nèi)部，管理者對于營銷活動缺乏足夠的重視，管理者把過多的經(jīng)歷投入到產(chǎn)品的生產(chǎn)工作中去，沒有過多精力與資金提升營銷水平，因此企業(yè)內(nèi)部的營銷活動沒有規(guī)律，缺乏系統(tǒng)的營銷活動降低了營銷的效果，對于企業(yè)發(fā)展不利。

二、我國國有煤礦企業(yè)優(yōu)化市場營銷的策略

(一)創(chuàng)新營銷方案。科學有效的營銷方案能夠提升國有煤炭企業(yè)的營銷水平，保證企業(yè)產(chǎn)品更好的銷售。因此我國煤炭企業(yè)應該不斷地創(chuàng)新營銷方案。首先，企業(yè)應該根據(jù)自身的特征制定符合企業(yè)自身條件的營銷方案。其次，在制定營銷方案的過程中，應該保持一定的創(chuàng)新意識，營銷方案應該出奇，這樣能夠達到更好的營銷效果，保證產(chǎn)品能夠在最短的時間內(nèi)被消費者認識并了解，達到出奇制勝的營銷目的。再次，為了能夠保證營銷方案的作用能夠得到充分的發(fā)揮，企業(yè)應該落實營銷方案，針對實施中的問題，不斷地優(yōu)化與解決，保證營銷方案的積極作用能夠在企業(yè)中得到充分的發(fā)揮，提升我國煤炭企業(yè)的營銷能力，為企業(yè)更好地發(fā)展奠定基礎(chǔ)。(二)縮短營銷渠道。為了能夠在激烈的市場競爭中獲得更多的優(yōu)勢，保證企業(yè)更好的發(fā)展，企業(yè)應該縮短營銷渠道，這樣能夠提升企業(yè)的經(jīng)營利潤，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。為了縮短營銷渠道，國有煤炭企業(yè)應該削減營銷渠道，減少中間的銷售商，建立終端銷售方式，這樣既能有效的擴大企業(yè)的經(jīng)營效益，還能讓企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售價格得到有效的降低，提升了企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。通過縮短營銷渠道，煤炭企業(yè)還能增加對于市場的敏感程度，提升企業(yè)對市場的認識與了解，提升企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。為了保證企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)能夠順利完成，企業(yè)應該進一步加強運輸環(huán)節(jié)的控制，提升運輸能力，為企業(yè)的產(chǎn)品銷售奠定良好的基礎(chǔ)。(三)降低對于價格策略的依賴。想要獲得更好的市場營銷效果，價格策略可能會存在一定的優(yōu)勢，但是這種優(yōu)勢并不是非常的明顯，尤其是市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的大環(huán)境下，企業(yè)想要獲得更好的營銷效果僅僅61依靠價格策略是遠遠不夠的。因此企業(yè)應該創(chuàng)新營銷策略，加強對于質(zhì)量競爭策略的重視，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量來獲得市場認可，提升客戶對于產(chǎn)品的忠誠度，降低產(chǎn)品銷售難度，保證企業(yè)產(chǎn)品銷售水平的提升。另外，國有煤炭企業(yè)還要注意產(chǎn)品差異化，采用差異化的策略，提升對于客戶特殊需求的關(guān)注，通過差異化產(chǎn)品來吸引有特殊需求的客戶，降低銷售難度，提升銷售水平。針對價格敏感的客戶，國有煤炭企業(yè)應該加大對于市場的分析，針對市場需求以及產(chǎn)品的特征采用有效的營銷策略。對于煤炭企業(yè)而言，產(chǎn)品的差異化需求不是非常的大，因此想要提升產(chǎn)品的差異化，國有企業(yè)應該加大對于技術(shù)創(chuàng)新的資本投入，通過軟件以及硬件設(shè)施的投入，提升企業(yè)的產(chǎn)品競爭能力，降低企業(yè)的市場營銷風險。(四)不斷完善營銷系統(tǒng)。針對目前國有煤炭企業(yè)營銷系統(tǒng)不完善的問題，我國的煤炭企業(yè)應該加強對于煤炭企業(yè)的市場營銷系統(tǒng)的建設(shè)。首先，企業(yè)應該加強對于營銷系統(tǒng)的重視，在日常的工作中管理者應該宣傳營銷體系的重要性，讓全體員工為企業(yè)營銷方案出謀劃策。其次，企業(yè)應該加大對于營銷體系建設(shè)的投入，保證營銷系統(tǒng)的完善性，提升企業(yè)市場營銷的質(zhì)量與效果。再次，在開展營銷活動前應該制定科學合理的營銷方案，根據(jù)營銷費方案制定科學的營銷策略，保證市場營銷活動順利開展。在營銷活動的過程中應該監(jiān)督營銷方案的執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，保證營銷活動順利開展。最后，煤炭企業(yè)應該建立售后跟蹤調(diào)查，針對消費者使用產(chǎn)品的效果進行調(diào)查，根據(jù)消費者的反饋提升產(chǎn)品質(zhì)量與客戶認可度，保證企業(yè)的客戶忠誠度不斷提升，為我國煤炭企業(yè)更好的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

煤炭行業(yè)作為能源產(chǎn)業(yè)的重要支柱，在經(jīng)濟不斷變化的時代，也面臨著財務管理的首要問題，完善財務管理是煤炭行業(yè)正常運轉(zhuǎn)的必要措施和良好發(fā)展的保障體系。煤炭行業(yè)至今仍保留著發(fā)展前期所存在的各項財務管理問題，如資產(chǎn)陳舊、增值率低、體制落后等，而這些因素成為煤炭行業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的制約因素。筆者認為，必須認真研究，切實加以解決。

一、煤炭行業(yè)財務管理的理念

樹立新觀念、正確認識財務管理在企業(yè)管理中的核心地位是企業(yè)發(fā)展和生存的重要保障，資金是一個企業(yè)生存的血液。企業(yè)財務管理工作的基礎(chǔ)是資金的運作和使用，從實質(zhì)意義上談，就是資金運作過程中所體現(xiàn)的以企業(yè)為主體的財務關(guān)系。樹立煤炭行業(yè)財務管理理念是煤炭行業(yè)財務管理在新時代的新要求，也是煤炭行業(yè)從傳統(tǒng)行業(yè)的模式向新興行業(yè)模式轉(zhuǎn)變的必然要求。

在社會主義市場經(jīng)濟體制下，煤炭行業(yè)屬于國家統(tǒng)一管理的行業(yè)，而來自市場的沖擊力和社會的生存壓力，使煤炭企業(yè)面臨著生存危機。正確認識和處理財務關(guān)系，可以使財務管理和企業(yè)經(jīng)營更加科學化、制度化和規(guī)范化。

在認識過程中，重要的是要搞清楚企業(yè)的財務活動情況和規(guī)律性，比如，企業(yè)活動中的資金是如何籌集、使用、耗費、回收和分配的，構(gòu)筑企業(yè)財務循環(huán)系統(tǒng)的這五個環(huán)節(jié)是如何聯(lián)系的。同時，還要了解財務活動的最終目的，不管是財務管理中心論，還是資金管理重點論，歸根到底，追求企業(yè)效益最大化是各類管理活動的最終目標，各種管理都是圍繞效益來組織和進行的。

二、提高資金使用率和統(tǒng)一管理