開拓市場范文10篇

各縣（市、區），市各部門：

為積極應對世界經濟增長減緩和貿易保護制約加劇的雙重壓力，適應當前工業經濟形勢新變化，促進全市工業經濟平穩較快發展，現就鼓勵我市企業拓展市場提出如下意見：

一、指導思想和基本原則

1．指導思想：堅持“政府引導、企業主體、市場運作、協調聯動”方針，鼓勵企業穩定發展外需市場，大力拓展內需市場，積極利用本地市場，努力提高我市工業產品國內外市場占有率，加快轉變工業經濟發展方式，促進全市工業經濟平穩較快發展。

2．基本原則：堅持政府引導和企業主體相結合，充分發揮政府引導作用和企業主體積極性；堅持擴大內需和穩定發展外需相結合，在鞏固擴大外需市場的同時，適應國家擴大內需的總體部署，大力拓展內需市場，積極利用本地市場；堅持發展無形市場和做強做優有形市場相結合，大力支持企業發展虛擬經營和電子商務，引導企業充分發揮義烏中國小商品城和永康中國科技五金城的平臺作用拓展國內外市場；堅持市場導向和工貿聯動相結合，遵循市場規律，充分發揮市場機制在資源配置中的基礎性作用，引導企業把握市場需求變化，大力實施品牌戰略，開發適銷對路產品，提高產品科技含量、附加值和市場競爭能力，進一步完善營銷策略和營銷網絡，以貿促工，推進工貿聯動發展。

二、具體工作措施

現代市場經濟的背后有兩只看不見的手:一只手是經濟規律，一只手是文化。經濟和文化雙向推進，實現一體化，在人類社會發展的各個層次，各項活動互相滲透、互相影響。基于這種認識，我們說營銷就不只屬于經濟活動的范疇，而必須充分認識到營銷中的文化因素的作用。注重豐富產品的文化內涵，從產品開發到商標命名、銷售渠道的選擇、銷售促進的開展等各個環節都滲入濃郁的文化氣息，讓消費者在獲得產品實體的同時，獲得精神上的享受。這種融人了文化因素的營銷觀念就是文化營銷。

1文化營銷的興起

任何一種理論的興起，都有著深刻的時代背景，文化營銷理論的產生也是如此。

1.1企業文化建設蓬勃發展

50年代以來，當代科學技術和信息產業突飛猛進，知識型、技術型工人和企業管理人員日益增加，企業管理組織結構逐步扁平化。為了適應新形勢的需要，誕生了企業文化。企業文化作為價值觀念，行為準則、員工素質以及與之相適應的制度載體，使企業經營理念發生了飛躍性的變化。市場營銷是企業實現其商業活動的必要手段，它必然要體現本企業文化的特色。文化營銷是企業文化建設的主體內容之一，已經成為塑造完美的企業形象，贏得人們的信賴和認同，以達到促銷和完善企業文化必不可少的方法。

1.2產品的均質化

我市召開全市拓市場促調整保增長工作會議。市委副書記、市長在會上強調，認清形勢，突出重點，狠抓落實，打好拓展市場保穩促調攻堅戰。

說，要認清形勢，切實增強拓市場促調整保增長的責任感和緊迫感。今年以來，面對國際經濟形勢的急劇變化，全市各地各部門認真貫徹落實上級黨委政府保增長擴內需調結構的系列決策部署，堅定信心，科學應對，努力推動經濟平穩較快發展。全市經濟社會發展基本平穩，政策效應初步顯現，廣大企業勇渡難關的信心進一步增強，轉型進程未因危機影響而中斷，發展基礎依然穩固，社會事業和民生保障繼續改善。但我市經濟發展面對的外部環境依然十分嚴峻，保穩促調的任務依然十分艱巨，特別是外部市場需求萎縮已經成為發展中面臨的最大困難和制約。因此，做好拓市場調結構保增長工作尤顯迫切和重要。

指出，要突出重點，打好拓市場促調整保增長的攻堅戰。拓市場是促調整、保增長的關鍵所在，我們要在當前和今后一個時期，集中力量抓主要矛盾，鼓勵和幫助廣大企業開拓國內外市場，全力推進“保增促調”，努力構筑發展新優勢。重點要做好四方面工作：一是以優化外貿結構為著力點，穩定和擴大國際市場，要推動出口市場多元化，優化出口產品結構，創新外貿交易方式，規避出口貿易風險；二是以完善營銷網絡為突破點，鞏固和拓展國內市場，要研究市場理論和市場營銷策略，完善市場營銷網絡，提高品牌營銷水平，引導和刺激本地市場；三是以擴大開放合作為切入點，搶抓和創造市場商機，要以城市推介引商機，依托展會搶商機，深化合作抓商機；四是以推動產業提升為落腳點，把握和適應市場需求，要加快編制完善規劃，加強自主創新，引導做優做強，發展服務外包。

強調，要狠抓落實，形成拓市場促調整保增長的強大合力。拓市場促調整保增長是今年經濟工作的首要任務，各地各部門必須充分發揮積極性和主動性，加強領導、落實職責，凝聚合力、強化推進，真正把這項工作抓緊抓好。一要加強組織領導，牽頭單位和各相關部門要按照職責任務，加強領導，抓好研究、部署和推進，全力把拓市場工作組織好、發動好、落實好。各鎮、街道也要按照市里的安排部署，建立健全工作機制，集中精力抓好拓市場促調整保增長的各項工作。二要加強政策支持，對于已出臺的政策，各地各部門要深入做好宣傳、解讀和兌現落實等工作，引導企業加大產品創新、營銷創新、技術創新和管理創新，推動企業搶拿市場份額、加快轉型提升。同時，要進一步加強政策研究和完善，增強政策的針對性和實效性，為企業發展提供有力支撐。三要加強企業服務，各地各部門要結合“服務品質提升年”和干部服務企業專項活動，把拓市場促提升作為服務重點，結合實際對癥服務，幫助企業解決現實問題，尋找發展機遇。

摘要：市場經濟的典型特征是競爭，每個國家、每個企業、每個人都能強烈地感受到競爭氣息，通過競爭來獲得自己的生存發展空間。因此，大家都把目光放在競爭層面上，把核心競爭力作為企業持續發展的基礎。現代社會是充滿競爭的社會，任何一個行業，都不是封閉的，都會有很多競爭對手的存在。所以說，企業如何開拓市場，擴大銷售是一個企業今后生存與發展的前提，通過對監理企業這一服務性企業的調查研究，列出了服務性監理企業開拓市場的幾點思路。

關鍵詞：企業生存；目標市場；關聯市場；品牌戰略；人才戰略

引言

本人現在所在的公司是監理公司，是一個服務型企業，馬克思曾指出：“服務這個名詞，一般地說，不過是指這種勞動所提供的特殊使用價值，就象其他一切商品也提供自己的特殊使用價值一樣；但是，這種勞動的特殊使用價值在這里取得了服務這個特殊名稱，是因為勞動不是作為物，而是作為活動提供服務的，可是，這一點并不使它例如同某種機器（如鐘表）有什么區別。”（《馬克思恩格斯全集》第26卷，第1冊，第435頁），所以我們的產品就是我們公司技術人員的服務，而我們的顧客就是建設單位，他們需要利用我們的知識經驗為他們建設工程的整個過程進行監督，管理。對成本、進度、質量、安全進行全面控制。

但從現在監理市場來看，自從國家對建設工程必須強制進行監理以后，近幾年來成立了太多的監理公司，雖說建設市場份額不算小，但這么多監理公司分下來，還是不夠的，同時由于去年國家對土地進行宏觀調控以來，建設市場逐步形成萎縮的趨勢，這樣一些實力不強，專業人才不突出的小公司就必然會被市場所淘汰。所以企業要生存發展，還是要想辦法開拓市場，擴大銷售。

1、確定主要目標市場，以此為核心，向外發展

今年上半年,我主要工作在區,6月份回到市公司政工辦工作，作為區的委派會計的我，與所在片區管理團隊團結協作，推進管理，開拓市場、迎難而上，各項工作做出了一些成績。

實際上，我們的工作好壞，有四個地方就可得出答案來，相當于人的四面鏡子。一是我自己內心滿意不滿意，自己最清楚，工作可以騙任何人,但永遠不能騙過自己。自己是否盡了心，出了力，達沒達到效果，誰的心中也是有數的。二是我的直接上司，上司對你的工作感到滿意不滿意，從對你的信任和安排工作就可以看出，工作默契，配合得當，心領神會，獨當一面是考核一個副職的基本要求。我與經理和拴全主任配合很暢快、很默契，很發揮。三是從身邊的同志的言行的反饋就以看出自已的工作效果。一份工作大家都在努力工作，滿懷激情地投入，我們的工作即使不是那么盡善盡美，我們也是滿意的。我與區的同志們結下了深厚的友誼，各項工作通過協調都能迎刃而解，為了片區的大局，都在努力把工作作好。這一點在我身邊的同事大都如此，這除了主要歸功于片區班長把握，副職身體力行，同志們全身心投入。四就是直接看工作效果。一切工作的落腳點都是看效果的，沒有效果說得再好也不好。效果好的工作都是盡了心，有了投入、檢點到位的工作。今年，區人員不多，但各項工作都走在了前列，關鍵在小班子指揮得當，大家群策群力，努力把各項工作都作好，才有了這樣的效果。所以工作的四面鏡子都是衡量我們工作的最重要標桿。下面就我的一些主要工作作匯報。

一、認真履職

我們的定位決定了工作指導方針和工作策略,作為片區委派會計就是能不能夠有效服務片區，能不能與市公司有效勾通。我的主要指導思想是服務服從與片區大局，千方百計把片區的事作好。積極與市公司財務部門聯系，把片區的費用，數據、資金關把好。

今年取消了小站核算后，費用成了今年的大問題，經理在管理上大刀闊斧地改革管理制度，緊縮開支。我的任務是認真把關，不能使不合理費用進入審批程序，說實話，為加油站辦實事，并不是卡住不報就是好同志，實際加油站的困難是我們不能體會，所以我在下站時，時常留意他們的維修項目，生活設施，及時指導進入維修審批程序，該花的錢是一定要花的。

同時，我努力把好數據上報關，常敲警鐘,常開小會,常吆喝,這項工作我是滿意的。太谷在數據上報和單據粘貼很有水平。

編者按：本文主要從引言；確定主要目標市場，以此為核心，向外發展；瞄準關聯市場，多角化經營；與國際接軌，發展成為顧問公司模式；注重品牌效應，創建名牌企業；加快引進人才步伐，注重員工素質培訓；利用各種有效手段，進行廣告宣傳幾個方面進行論述。其中，主要包括：把握現有市場，開拓邊緣市場、提升企業資質，開拓新市場、與國際接軌，進入設備監理市場、人才建設、利用人世的機遇，主動尋找外國公司作為合作伙伴、重視主動開拓市場，加大對業主方的宣傳力度、主動建立資料信息庫、、有意識地開展樹企業品牌的工作、打造“雙高”品牌工程監理企業的產品就是服務及工程、形成創品牌的科技實力企業的品牌是以企業的實力作為支撐的、深化品牌內涵和開拓外延市場等，具體材料請詳見。

摘要：市場經濟的典型特征是競爭，每個國家、每個企業、每個人都能強烈地感受到競爭氣息，通過競爭來獲得自己的生存發展空間。因此，大家都把目光放在競爭層面上，把核心競爭力作為企業持續發展的基礎。現代社會是充滿競爭的社會，任何一個行業，都不是封閉的，都會有很多競爭對手的存在。所以說，企業如何開拓市場，擴大銷售是一個企業今后生存與發展的前提，通過對監理企業這一服務性企業的調查研究，列出了服務性監理企業開拓市場的幾點思路。

關鍵詞：目標市場關聯市場品牌戰略人才戰略

引言

本人現在所在的公司是監理公司，是一個服務型企業，馬克思曾指出：“服務這個名詞，一般地說，不過是指這種勞動所提供的特殊使用價值，就象其他一切商品也提供自己的特殊使用價值一樣；但是，這種勞動的特殊使用價值在這里取得了服務這個特殊名稱，是因為勞動不是作為物，而是作為活動提供服務的，可是，這一點并不使它例如同某種機器（如鐘表）有什么區別。”（《馬克思恩格斯全集》第26卷，第1冊，第435頁），所以我們的產品就是我們公司技術人員的服務，而我們的顧客就是建設單位，他們需要利用我們的知識經驗為他們建設工程的整個過程進行監督，管理。對成本、進度、質量、安全進行全面控制。

但從現在監理市場來看，自從國家對建設工程必須強制進行監理以后，近幾年來成立了太多的監理公司，雖說建設市場份額不算小，但這么多監理公司分下來，還是不夠的，同時由于去年國家對土地進行宏觀調控以來，建設市場逐步形成萎縮的趨勢，這樣一些實力不強，專業人才不突出的小公司就必然會被市場所淘汰。所以企業要生存發展，還是要想辦法開拓市場，擴大銷售。

四大主要出口市場份額趨于平衡。90年代初，我國出口市場表現為高度集中，44.7%的出口集中于香港，32.7%的出口分別為日本、歐盟、美國所占有，四大市場占我國總出口的77.4%，而對拉美、原蘇東、非洲、大洋洲的出口不足6.3%。至2000年我國出口市場分布已發生較大變化，集中度有所下降。雖然超過70%的出口份額仍然集中于美國、香港、日本、歐盟，但已比1991年下降6.6%，而且四者之間份額也漸趨平衡。其中美國市場份額從8.6%上升到20.9%，增長12.3%；歐盟從9.8%上升到15.3%，增長5.5%；日本從14.3%上升到16.7%，增長2.4%；香港則從44.7%跌至17.9%，下降26.8%（見圖1）。

圖11991年與2000年我國出口市場格局變化(%)

附圖

對有發展潛力的市場和重點開拓市場的出口增長迅速，市場份額有所提高。10年間，我國與有發展潛力的市場和重點開拓市場國家和地區的貿易有了長足進展。其中我國對東盟、韓國、臺灣等出口額增長近4倍，占比上升3.5個百分點。我國對原蘇東、中東、拉美、非洲和大洋洲出口分別提高186%、397%、810%、404%和501%，其發展速度遠遠超出同期我國外貿出口總體發展速度。市場占比分別提高-0.5%、0.9%、1.8%、0.6%和0.7%，合計提高4個百分點。但這些市場占我國出口份額仍然較小，至2000年僅為11.9%，對原蘇東地區出口份額還有所下降。我國還沒有成為這些地區的主要貿易伙伴。

與世界主要貿易國家和地區出口市場格局比較，我國出口市場集中度適當。

對我國出口市場格局與國際進口市場格局進行比較可以發現，我國對日本市場依賴度較高。雖然對香港市場依賴度也很高，但由于對香港的出口中相當部分是轉口貿易，香港實際擔當了內地出口商的角色，對內地出口是有促進作用的。從日本在國際進口市場所占份額和我國對日出口占我國總出口份額和日本總進口份額來看，我國對日本的出口市場依賴度較高，這也是1998年亞洲金融危機后我國出口大幅下降，以及近年與日本貿易糾紛不斷，以至影響總體出口增長的原因之一。另外，我國顯然對歐盟和拉美市場開拓不足。歐盟占世界進口市場的18%，但如果包括內部貿易，其占世界進口市場份額應為39%，而我國對歐盟出口僅占我國總出口的15.3%，占歐盟進口的3.6%。由此可見，貿易區域化趨勢對我國開拓市場構成了較大障礙。我國對美國市場和其他市場的分布格局基本是合理的。對拉美市場出口份額不足，存在較大開拓空間（見表1）。

一、指導思想和目標任務

從當前國際國內經濟形勢和發展趨勢看，雖然中央宏觀調控政策及“十二五”規劃各項政策的出臺，將有利于保持工業經濟的平穩健康發展，但2011年我區工業經濟仍將面臨諸多不確定因素。受世界經濟復蘇放緩，人民幣匯改對出口的制約，工業增長的結構性矛盾沒有根本解決，能源資源環境約束加大等因素的影響，完成工業經濟發展各項指標的壓力將會增大。大力開拓市場、提高工業品產銷率、市場占有率，是實現全區工業經濟較快增長的首要任務。面對新形勢、新任務、新要求，我們必須切實增強創新市場開拓的緊迫感和責任感，積極探索新思路、新機制、新舉措，努力實現市場開拓的新突破。

指導思想：以科學發展觀和“十二五”規劃為統領，以開拓市場為中心，以轉方式、調結構、保增長為主線，統籌利用“兩個市場、兩種資源”，創新工作思路和方法，大力調整我區工業品市場結構，擴大市場份額，推動工業經濟發展方式的轉變，促進全區經濟平穩較快發展。

目標任務：堅持以市場為導向，大力加強工業品市場開拓工作和銷售體系建設，創新市場營銷方式、方法和手段，提高我區工業產品的市場競爭力，確保我區工業產成品和應收帳款兩項資金占用增幅低于主營業務收入增幅，力爭全區工業品產銷率達到98％以上，為保持全區經濟平穩較快發展提供強力支撐。

二、開展“市場開拓創新年”活動的主要內容和措施

1、創新市場開拓策略，擴大國內外市場領域。一是在拓展國內市場方面。不斷健全和完善市場體系，加大對國內市場的調研、分析，找準消費熱點，持續擴大華東、華北、東北市場，拓展西北、西南市場。組織企業參加市舉辦的“葡萄酒節、中日韓食品博覽會、裝備制造業博覽會”和省內外15個大型展會及經貿合作活動。組織部分企業“北上”，參加東北、華北等地區重大展會，推動化工、農機、輕工、工程機械等產品在北方市場的銷售；組織有關企業“南下”，重點參加等中心城市的經貿活動，推動服裝、輕工、食品等名優新特產品在周邊和南方市場銷售；重點組織建材、機械、輕工等行業“西進”，擴大在西部市場中的份額；鼓勵和引導企業調整產業結構和產品結構，樹立市場意識和名牌意識，采取積極的營銷策略開拓農村市場，提高產品在國內市場的競爭力和占有率。二是在開拓國外市場方面。積極開展“引進來”和“走出去”相結合的各項經貿活動，推動國際經貿合作與交流。組織有實力的企業擠占廣交會，爭取簽訂更多的產品出口訂單；鼓勵企業建立駐外商務機構，調整出口產品結構，開發生產適銷對路的出口產品，提高出口產品的科技含量、質量和附加值。

摘要：隨著移動通信業務在整個電信業務中所占的比重日益增加，移動通信業的發展狀況倍受世人關注。中國電信業通過體制改革，寡頭壟斷競爭的市場格局已經初步形成。運用博弈論的相關基本原理，對中國移動通信市場的雙寡頭壟斷結構及企業降價和開發新產品的行為進行實證分析。

關鍵詞：移動通信；市場競爭；雙寡頭；博弈

1中國移動通信市場競爭格局分析

1994年中國聯通公司的成立標志著由郵電部獨家壟斷中國電信市場的局面開始改變。之后，隨著中國移動通信從中國電信中分離并在香港成功上市，經歷了改革與重組、拆分與合并的國內移動通信市場目前已經形成了中國移動與中國聯通雙寡頭壟斷的市場格局。中國移動和中國聯通分別提供差異化、個性化的語音和數據業務，在市場中通過價格、業務、品牌、技術、廣告展開全面競爭。由此可見，中國移動和中國聯通是有差別和獨立行動的雙寡頭壟斷市場。從市場格局來看，根據兩家公司的會計報表業績顯示：

中國移動和中國聯通占有全部移動市場份額，其中中國移動處于優勢地位。

2中國移動和中國聯通的價格競爭的博弈分析

[摘要]本文闡述了三個方面的內容:一是應當重視市場營銷戰略組合中的物流戰略。二是市場營銷物流戰略的含義和作用。三是當前開展物流營銷要解決的問題。

[關鍵詞]市場營銷物流戰略

一、應當重視市場營銷戰略組合中的物流戰略

傳統的4PS營銷戰略體系,包括產品戰略(product)、價格戰略(Price)、渠道戰略(Place)和促銷戰略(Promotion),沒有提物流戰略(logistics),這說明人們對物流戰略在市場營銷中的重要作用沒有引起足夠重視。在當前面對加入WTO的情況下,我們應把物流戰略加入到營銷戰略體系中來,變傳統的4PS營銷戰略體系為5PS營銷戰略體系。本來早在1916年,市場營銷專家阿佳肖(ArchShaw),在《經營問題的對策》一書中,就初次論述物流在流通戰略中的作用。同年,L.D.H威爾德(Weld)指出市場營銷產生3種效用。即所有權效用、空間效用和時間效用,還提出了流通渠道概念,這是早期對物流活動在市場營銷中的作用的較全面的認識。后來著名營銷專家弗萊德•E•克拉克(FredE.Clark)于1929年在所著的《市場營銷的原則》一書中進一步將物流納入到了市場經營行為的研究范疇之內,可以說,物流理論本來是在研究市場營銷理論的過程中產生的,是為市場營銷服務的,可是越到后來,好像二者是越來越分離了,人們一提起市場營銷,好像就只有開拓市場的含義,而把物流作為市場營銷的一個因素的含義漸漸忘卻了。

事實上,物流不折不扣是市場營銷的一個非常重要的因素。用戶能否接受企業的產品,成為企業的市場成員,只有一個很實際的衡量標準,就是考慮能否保質保量、及時地得到企業的合格產品和服務,你的產品再好、質量再高、價格再低、促銷語言再好聽,如果最后你的產品不能及時地送到用戶手中,或者即使送過來了,但是送貨成本很高,服務質量不好,則一切都是空的,用戶還是不會選擇你的產品的,這就是物流的重要性,就是物流對市場營銷效果的最后決定作用。因此國內外任何一個企業,搞市場營銷,開拓市場,無不把物流作為一個最重要的考慮因素。美國從上個世紀初開始,日本從上個世紀50年代開始,其企業發展歷史,實際上就是一個越來越重視物流的歷史,經濟越發展,企業越發展,就越重視物流。物流可以說既是企業發展的制約因素。也是企業發展的利潤源泉,現在世界上的一些知名企業,如美國的沃爾瑪、通用電氣、IBM、麥當勞等,日本的NEC、松下、豐田等,國內的海爾等企業在市場營銷時,無不把物流作為一個非常重要的支持戰略。

從另一個方面看,一個市場營銷的人員,如果不懂物流,是搞不好市場營銷的。不懂得物流,就不知道應當怎樣選擇流通渠道、怎樣制定合理的價格、選擇怎樣的促銷方式、怎樣去開拓市場。例如麥當勞為了開拓中國市場,便首先考慮在中國應該有幾個配送中心,從哪幾個地方采購,在哪幾個地點加工,在哪幾個地方儲存,供應哪些連鎖店等,如果首先沒有這些物流的策劃,盲目地到處去開拓市場,結果市場是出來了,但是原材料供應不上,產品供應不上,或者供應上來,卻成本老高。這樣的市場營銷,或者市場開拓不出來,或者是即使開拓出來了,也會開一個虧一個,開幾個虧幾個。也許有人會說,幾十年來,我們一直沿用的是4PS的市場營銷體系,似乎運行起來也是沒有碰到什么不順心的地方,為什么現在要創新呢?道理很簡單,就是形勢不同了。在國內,市場營銷已經有20多年的歷史,特別是上世紀90年代中期以前一段時間內,國內經濟發展水平總的來說還不高,依靠第一和第二利潤泉,還可以有利潤空間,人家的物流觀念、物流意識因此調動不起來。加之當時人們的市場營銷也只是處在一個起步階段,只是沿用和消化傳統的市場營銷理念,還談不上與時俱進、創新發展,或者說腦子里已經有了改進創新的看法,但是還沒有形成氣候,因而還沒有提出來,事實上,從上個世紀90年代中期以來,由于中國經濟發展到一定程度,物流日益成為企業經濟發展的瓶頸和利潤源泉的事實為越來越多的人們所認識,特別是隨著國外一些實力企業進入中國,開始了物流營銷的實際操作,創造了驚人的營銷效果,人們就逐漸認識到了物流營銷對于市場營銷的重要性。