戰略合作伙伴范文

導語：如何才能寫好一篇戰略合作伙伴，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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乙 方： 地 址： 負責人：

鑒于甲、乙雙方經友好協商，本著互惠互利、實現雙贏的目標，建立戰略合作關系，成為戰略合作伙伴。

第一條 雙方基本情況

(一)甲方

致力于為機構和高凈值財富人群提供資產配置規劃和為有融資需求的客戶提供整合融資解決方案。已成功與數十家活躍的商業銀行、信托公司、證券公司和保險公司等金融機構建立了良好的合作關系并為數十億受托資金，設計與提供有競爭力的金融產品,為數十家融資方設計并完成實施融資解決方案;為機構和高凈值財富人群提供多元化、專業化的產品和服務;幫助客戶實現財富管理目標。

(二)乙方

面向整個金融市場篩選優質產品，進行嚴格的產品品質控管及金融供應商合作制度。作為中國精英人士的全套財富管理方案的提供者，為客戶提供包括財務診斷、理財規劃、產品分析、市場追蹤、財商教育等在內的高端私人定制理財服務。 第二條 合作原則

(一)平等原則。 雙方在自愿、平等的前提下簽署本協議，協議內容經過雙方充分協商。

(二)長期、穩定合作原則。 雙方的合作基于彼此充分信任，著眼于長期利益，雙方致力于長期、穩定的合作。

(三)共同發展原則。 本協議旨在利用各自的資源和條件開展合作，互惠互利、共同發展。

(四)雙方通過資源共享、優勢互補與業務創新，共同為客戶提供更優質、更全面的金融服務，推動雙方業務實現跨越式發展

(五)誠實守信、市場化原則。 雙方恪守本協議中所作之承諾，確保雙方的共同利益，具體合作事項應按市場化方式運作。

第三條 合作內容、方式

(一) 產品設計

經甲乙雙方協商同意，共同設計與開發金融產品。

(二)財務咨詢服務

甲方在同意接受乙方委托的情況下，對乙方的產品進行分銷; 乙方在同意接受甲方委托的情況下，對甲方的產品進行分銷。

(三) 其他業務合作

甲乙雙方在品牌推廣、客戶服務與調研、產品營銷、人才培訓等各個方面加強合作與交流。

第四條 合作機制

(一)建立信息通報制度。一方及時向另一方提品設計、產品動態等方面的資料和信息。

(二)雙方各自指定具體牽頭機構，負責日常協調、傳達、布置、匯總、反饋和跟蹤有關事宜。

第五條 附 則

(一)雙方約定：本協議內容，以及在雙方具體合作過程中可能相互需要提供專有的具有價值的保密信息，未取得提供方事先書面同意前提下，須各自遵守保密義務，不以任何理由或目的向第三方披露(各自的咨詢顧問、人除外)。法律、法規另有規定除外

(二)本協議為雙方戰略合作的框架性協議，在開展具體合作業務時，另行商洽簽訂具體合作協議。

(三)本協議自雙方簽字并加蓋公章之日起生效。本協議正本一式肆份，雙方各執貳份，法律效力均等。

(四)本協議經雙方友好協商達成一致，所商定事項僅作為雙方今后業務戰略合作的意向文本，不構成協議雙方互相追究違約責任。

甲方：(蓋章)

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據了解，國家會議中心與國航將聯合向國際會議和展覽主辦方、中介機構、國際媒體及全球市場進行推廣和宣傳，積極開展國際會展項目合作，為北京申辦國際會議和展覽項目提供大力協助和相互支持。國家會議中心將充分利用連接中國和世界橋頭堡的獨特地位，將向擬在北京而不只是在國家會議中心舉辦的，符合要求的國際會議和展覽項目主辦方積極推廣國航的“大型會議超值獎勵計劃”、“會議超值獎勵計劃”及“國航會展優惠計劃”。由國際主辦機構和國航簽訂協議的國際會議和展覽項目將讓來自全球各地的參會者、參展商享受到國航提供的優惠機票。雙方將聯合協助國內協會、高校、研究機構及企業申辦國際會議和展覽。在申辦國際會展項目的過程中，對符合國航獎勵計劃要求的優質國際會議和展覽項目，國航將為來國家會議中心進行場地考察的主辦方根據實際情況提供折扣機票。國家會議中心將協助國航向項目主辦方和承辦方爭取該項目的官方合作航空公司地位并推廣國航的獎勵優惠計劃。國家會議中心大酒店將加入國航的“機票+酒店”系統，為客人提供價格優惠、質量優越的包價產品。

本次戰略合作伙伴的建立，是全球范圍內首次會議中心與航空公司單獨簽署的正式合作協議。這不僅對雙方在開拓國際會議和展覽市場方面有著里程碑式的意義，同時也對推廣北京作為國際會展目的地、建設世界城市有著積極的作用。根據《2011北京統計年鑒》，2010年北京總共舉辦會議256，771個，其中國際會議5，912個，接待國際與會者78萬人次。同年舉辦展覽1，196個，其中國際展覽291個，國際展覽觀眾達到165萬人次。2010年北京會展總收入達到了172多億元。國際大會與會議協會(ICCA)的排名顯示，2010年北京排名全球第12位。會展業已成為北京服務業的重要組成部分，在帶來可觀經濟效益的同時，更是北京發展文化創意產業、建設世界城市的積極力量。

活動現場，國航銷售部總經理賈鐵生表示，“國家會議中心是中國會展業的龍頭企業，擁有先進的場館設施和國際化的服務水準，某種程度上在國際會展界就代表著中國，在大型國際高端會議和精品展覽的占有率方面遙遙領先”。賈鐵生說，“我們很高興能夠與國家會議中心攜起手來，通過國航及其星空聯盟遍布全球的航線網絡，為北京吸引到更多的國際會議和展覽。”

國家會議中心總經理劉海瑩對合作充滿期待與信心，他說：“與國航的戰略合作，不僅對國家會議中心開拓全球會議和展覽市場有重要的意義，我們更希望借助雙方的品牌影響力和通力合作，向全球推廣北京國際會展目的地形象，因此國家會議中心和國航的合作協議更多地著眼于有可能選擇北京作為舉辦地的國際會展項目，而沒有局限于只是在國家會議中心舉辦的活動。”

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[關鍵詞]戰略合作伙伴；塔河油田；供應商；采購模式；物資供應

[中圖分類號]F253　[文獻標識碼]A　[文章編號]1005－6432(2009)02－0117－03

1　前言

以往油田物資的采購模式是以競爭性招標為主，價格在其中占主導地位。同一標準的產品，不同的采購批次，生產廠商不同，常常要選擇三家以上供應商進行比價。以油為例，可與油田進行油交易的供應商多達十幾家，通過招標采購，市場份額分布到數家供應商中。結果是有實力的供應商，每年在油田的供貨業績并不高，取得的市場份額少，不足以保證其為油田提供高品質服務所需的費用，更談不上定期油品免費檢測、人員培訓等優質服務項目的提供。

油田生產的特殊情況，時常會發生搶險應急情況，這時供應商又往往會講條件，要高價。以重晶石為例，2008年汶川地震后，由于甘肅隴南一帶的重晶石礦山要么被毀停產，要么受運輸制約礦石無法運出，疆內各油田鉆井用重晶石粉一度貨源緊張，供應商乘機抬價，平均漲幅達到25％。遇到搶險井急需大批量重晶石粉的時候，鉆井公司甚至拿錢買不到貨，使生產物資得不到保障。

以往油田與供應商的基于短期利益而建立在操作層面上的合作是一種短期行為，一種以機會主義合作方式為主的行為。為油田帶來的不利因素(危害)有：產品質量不穩定，采購價格波動大，服務體系不穩定，后期維護成本高，無法對抗市場風險，人際關系復雜，公正難以保證。一方面，過低的產品定價迫使采購部門因為單純的價格要求和供應商陷入曠日持久的討價還價，另一方面，生產部門急不可待地向采購部門索取原材料，根本不管成本的高低。

研究發現：物資采購供應業務的合作競爭優于對抗競爭。只有走向戰略合作式的供求關系，才能從根本上推進管理，從源頭上控制產品質量，降低采購成本，共同應對市場風險。自20世紀60年代以來，供應商關系經歷了競爭對手、合作伙伴和戰略協作等發展階段后，已擺脫了傳統的交易關系上升為供應商戰略合作伙伴關系。

中國石化西北油田分公司的塔河油田地處新疆輪臺縣，塔克拉瑪干沙漠北沿，距我國經濟發達地區4000多公里，偏遠惡劣的自然環境，長距離的運輸增加了物資采購供應的難度。與重要物資供應商建立戰略合作伙伴關系對于塔河油田應對市場競爭、控制經營風險、完善物資供應體系建設顯得尤為重要。

2　塔河油田與供應商建立戰略合作關系的重要性

在目前的市場資源環境中，油田同其供應商的關系，不應該是基于短期利益而建立在操作層面上的合作關系，應該是結成了利益共享的戰略合作伙伴關系。這種合作伙伴關系組成的物資供應保障鏈，構成的是一體化的戰略聯盟。其重要性體現在：

(1)有利于油田與供應商的合作關系保持直接的、長期的合作；

(2)有利于增強共有的計劃和共同的解決問題的能力；

(3)有利于在物資采購中減少交易費用；

(4)有利于增加油田與供應商之間的溝通，進一步增加相互間的信任；

(5)有利于降低各類供應商在交易過程中產生機會主義的可能性，減少交易風險；

(6)有利于降低履約風險，高效率、高質量、低成本地實施采購與物流管理；

(7)有利于供應商能為油田提供更加個性化的服務；

(8)有利于油田與供應商共同應對應急搶險事故的處理；

(9)有利于共同應對風云變幻的市場風險。

3　塔河油田與供應商建立戰略合作伙伴關系試點工作

3.1組織機構的保障：油田組織成立供應商評價管理專業委員會

該專業委員會負責長期戰略合作伙伴關系的建立與撤銷。該專業委員會的主要成員是油田公司高層領導，專業處室與職能管理部門相關領導以及油田負責項目設計規劃的部門，并由相應物資的生產、加工、采購、使用、質量方面的專家共同組成。

3.2提高采購人員素質

為了幫助采購人員更深入地了解采購戰略，加強采購人員的必要培訓，從采購與供應鏈管理、供應商管理、法律知識、電子商務到采購文化的培訓都必不可少，專業化的采購人員隊伍建設是保證建立良好的戰略合作伙伴關系的基礎。

3.3確定戰略采購物資品種

第一類是高風險和復雜度及高價值的物資，例如油套管、采油樹、抽油機、破乳劑等。這類物資需要和少數關鍵供應商結成戰略性合作關系；第二類是高風險、高用量的瓶頸類物資，受產地、運輸影響較大，例如重晶石、鹽酸等化工材料。這類物資只有通過鎖定戰略合作伙伴供應商，才能鎖定資源，保證持續穩定的物資供應，并且在應對一些季節性、運輸條件之類變化因素時，供應商能提前做出妥善安排，減少油田的壓力。

3.4建立戰略供應商選擇和評價體系

在充分考慮影響戰略合作伙伴選擇因素的基礎上，通過對供應商進行資源配置了解、外部評價分析、業績評價等一系列的評價，為選擇戰略合作伙伴提供依據。評價體系包括供應商綜合實力評價，財務能力評價，生產、供應保障能力評價，質量管理體系評價，客戶服務評價，應對市場風險能力，員工素質、合約執行能力的評價，產品的HSE評價，產品的技術水平與生產能力、性能的評價等。各項評價指標必須全部采用可計算的量化評價標準，避免使用任何非量化評價標準。以確保評價的公正性和客觀性。

3.5確立一套有效的風險分擔機制

合作就必然有風險，有供應商給油田造成的風險，也有油田給供應商帶來的風險，或第三方原因產生的風險。這些風險的應對策略與解決辦法將關系到合作的順利性，關系到戰略合作伙伴關系的穩定性。必須有一套雙方認可的風險應對措施與分擔機制，明確各自對抗風險的權利與義務，才能使物資供應保障鏈提高效率，取得超越相關各部門界限的合作利益。相反，一味把風險轉嫁給供應商，只會增加戰略合作伙伴關系的不穩定性，甚至導致戰略合作伙伴關系的破裂。

3.6建立信息交流與共享機制

在與供應商合作時，隨時可能有市場因素，運輸條件，雙方內部環境變革等影響合作和變革的不確定因素產生，因此油田與戰略合作伙伴就需要共同建立信息交流與共享機制，跟蹤合作與變革的全過程，及時發現問題并采取有效措施加以解決，確保合作與變革的順利進行。油田與供應商之間的戰略合作關系的建立必須從長

遠的觀點、戰略的觀點來考慮，戰略合作伙伴關系需要油田的物資采購部門大力探索與實踐，依靠一個長遠的有計劃的實施步驟來保障其順利有效地實施。

3.7建立有效的動態考核體系和激勵機制

在客觀評價合作伙伴對油田物資供應保障整體績效所作貢獻的基礎上，把戰略合作優化所產生的效益和成本在供應保障體系與油田之間及油田內部之間進行合理的分配(設計部門，使用部門等)。只有使戰略合作中各部門都從中受益，它們才能自覺維護戰略合作的整體利益，并且要對那些在戰略合作中做出較大貢獻的部門進行重點激勵，整個供應商戰略合作體系才能充滿活力。在供應商中倡導“誠信是最好的競爭手段”等信用理念，并輔之以建立信用記錄，加大對失信者的懲罰力度等措施，增加對績效評價好的供應商的激勵措施，逐步建立起適應于油田與供應商之間有效合作的信用評價體系與動態考核體系。動態考核體系對戰略合作伙伴的供貨業績、產品質量、現場服務等進行長年跟蹤實時評價。

3.8選擇合適的采購模式

單純以價格為主導的競爭性招標模式，不能完全適應建立戰略合作伙伴關系的需要，采用成本加一定比例利潤或以收益定價的采購模式，有利于使雙方達到共贏，戰略合作關系穩固。

3.9分析、改進、運行、評估、再改進

戰略合作伙伴關系既是一種動態的，也是一種穩定的伙伴關系，是一種長期的利益共同體，需要不斷隨著客觀環境、情況的變化分析改進，在這里可以參照HSE的持續改進管理理念使油田一供應商的戰略合作伙伴關系不斷提升。

綜上所述，戰略合作伙伴關系實際上是一個雙贏的概念，近年來，塔河油田通過與供應商間建立越來越多穩定可靠的戰略合作伙伴關系，保證了地處沙漠偏遠地帶的油田的物資供應，保證了在2008年冰凍雨雪、地震等自然災害條件造成生產、運輸困難，國際鐵礦石價格上漲帶動鋼鐵、油套管價格上漲，原油價大幅上漲帶動化工材料價格上漲種種不利因素下，塔河油田的物資供應穩定，采購價格平穩，油田生產持續高產。

4　塔河油田與供應商建立戰略合作伙伴關系的風險分析及防范

戰略合作伙伴關系是一種動態的、長期的利益共同體，隨著客觀環境、情況的變化也會出現種種不穩定因素，必要的風險防范是指既要保證穩定供應，又要使伙伴關系充滿活力，讓各供應商在技術創新、生產能力、產品質量等方面具有壓力，不斷提高。

(1)合作伙伴關系強調“強強”聯合，強調加盟的供應商必須具備自身的核心優勢及能與其他組織成員達到優勢互補的目的。當供應商加入戰略合作體后，為了達到共同的目的，在合作過程中有可能戰略供應商短期不能滿足物資供應，而由于戰略合作伙伴關系的排他性，備用供應商供貨的積極性不高，影響物資穩定供應。合作雙方成員應報著全心投入的態度，避免“一勞永逸”的思想。

(2)戰略供應商依賴自身的優勢，壟斷市場，肆意提高價格，牟取壟斷暴利。油田采購人員必須充分及時的了解市場行情和發展趨勢，通過總體成本分析、供應商評估、市場調研等掌握有力的事實和數據信息，制定科學的采購策略，掌握議價的主動權。

(3)合作伙伴的文化差異、合作目的等都有可能使合作失敗，使合作體內的采購供應業務蒙受損失。合作伙伴成員之間應相互信任、相互尊重，碰到問題時應以誠相待；任何一方都應設法去了解另一方的文化背景，只有這樣做才能減少彼此之間的誤解，營造良好的合作環境，增強合作的一致性。

(4)隨著戰略合作的深入，合作領域的拓寬，會觸動越來越多的部門、個人的利益，戰略合作的阻力也就越大。環境的不確定性也對戰略合作關系的建立產生重要的影響。因此，不僅要加大對各部門員工的戰略合作理念的培訓，還要對油田內部的規劃設計單位、項目建設單位，物資使用部門等相關部門的權力與責任進行重新界定。

5　塔河油田與供應商建立戰略合作伙伴關系取得的成果

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為什么現有客戶的價值非同一般？

首先也是最重要的一點是，投入到對現有客戶中進行的營銷時間最容易產生新業務。現有客戶代表著較高的贏利水平。原因在于向這些現有客戶發展業務時，公司不必投入大量時間開展客戶研究和行業研究，因為在爭取現有客戶時這些工作已經開展過。作為發展新銷售業務主要組成部分的多種活動也不在必要：比如培養客戶的品牌意識，定性活動，調查訪談，商業公關等。

其次把現有客戶作為目標客戶的第二個有利之處是，公司想要擴展實力，穩固市場地位，就必須不斷的進行業務的創新、升級。而在對新客戶推廣這些新業務時，所進行的營銷宣傳的難度大、成本高，成功率也較低。但是一旦現有客戶對其供應商產生了一定程度的信賴，他們往往會給這些新業務一個嘗試的機會，挑戰更大的工作。

與現有客戶發展關系的另一個原因是能提高制造效率。供應基礎的穩固使供應商能夠制定長期的，大量的生產計劃。生產計劃的變動和機器的頻繁轉換減少，使成本降低，質量提高。

最后，與現有客戶良好的合作能大幅度削減存貨成本。供應商一般備有大量的成品存貨以應付不定時的客戶需求。客戶也備有成品以應付供應商供貨不及時的情況。對供應商和客戶的存貨關系協調，密切合作可以最大限度的減少存貨成本。

明白保持現有客戶的重要性是前提，但這項工作如何展開又是另一回事。一些供應商不斷抱怨其耗費了大量的精力和金錢試圖與客戶建立合作伙伴關系的努力都失敗了，萬般無奈卻又苦于找不到任何頭緒。問題究竟出在什么地方？圍繞著建立良好，穩固的合作伙伴關系，具體應該怎樣去做呢？現提供一思路供大家參考。

客戶關系分析--理想伙伴的出發點。

大多數廠商在挑選合作伙伴時首先做的第一件事情就是建立一系列的指標對客戶的資信狀況，財務實力，管理能力，市場運作能力加以評估，以滿足這些指標中的優異者確定為公司的理想合作伙伴。然而這樣的做法卻存在一個很大的缺陷：通過上述所得出的結論最大限度上也只是表明了對客戶狀況的一種描述。而客戶自身擁有的實力與客戶承諾與供應商建立良好的伙伴關系，這二者之間卻沒有著必然的聯系。以此來作為定義合作伙伴的標準，帶來的只是廠商一方的一相情愿。并非每一位優異的客戶都期望與廠商建立患難與共，同舟共濟的關系。

那么究竟什么樣的客戶才是最佳合作伙伴的人選？解決這個問題應該從客戶關系的分析入手。在廠商與客戶的業務來往中，這種交易的關系并非都是一樣的，具體來說可以分為兩類：

1、交易型關系。這一類型的客戶最明顯的特征就是其與多個供應商保持聯系和業務來往。其與哪個供應商發生業務關系很大程度上是基于一些短期利益的考慮。造成這種關系的原因在于客戶更換供應商的成本很低，即使客戶與某一供應商完全斷絕業務關系，也不會對其造成太大損失。換句話說，這類型的客戶對供應商的依賴程度很小。

交易型關系的客戶不適合于作為合作伙伴。這種類型的客戶考慮的重點在于賣主是否能夠提供及時的產品，價格支持，利益水平的高低等因素。對這種客戶爭取相對容易，但流失起來也快，關鍵是在于強調立桿見影的效果，高性價比的產品或服務等，這才是廠商努力的方向。

2、伙伴型關系。與交易型關系相反，這一類型的客戶不會輕易的更換供應商，會從長遠的角度來看待買賣雙方的關系。在選擇供應商的時候，他會考慮對方將來滿足自己需求的能力，而不會把注意力單純的放在目前的能力和優勢上面。

一旦客戶更換供應商時將會涉及的轉換成本包括：

a、投入成本。在已往與供應商的業務交往過程中，客戶為適應廠商的產品、服務或業務流程而投入金錢，投入培訓和人員。這種投入的的成本越高，對客戶構成的破壞性越是嚴重，其越是不情愿更換供應商而引發轉換成本。一旦客戶面臨供應商的更換，這意味著要放棄以前在金錢、人員、長期資產上的投入，這是客戶最不愿意發生的。

b、轉換風險。改變供應商的直接風險往往是關于效用，也就是所購項目在預期成本范圍內是否能夠實現預期的效果。擔心造成直接破壞以及最終效果不令人滿意可能是許多客戶不愿意改變的原因。當客戶購買對自己的運作非常重要的產品時，他們的風險意識尤其強烈。

正是基于以上兩個因素，客戶不會輕易的更換供應商。這種相對穩定的關系才是供應商夢寐以求的合作伙伴關系。

對客戶關系的梳理，可以把目標伙伴確定下來。那么下一步的工作就轉移到如何建立、鞏固這種關系。 合作伙伴關系戰略的實施

鎖定客戶，這是建立合作伙伴關系工作的第一步。任何極具流動性的客戶無從談起成為合作伙伴，只有將業務關系穩定下來，圍繞著建立伙伴關系的各項工作才能得以展開。廠商要做的是對客戶更換供應商設置障礙，合理的利用客戶轉換成本這個因素，來造成其他賣主進入的瓶頸。此時廠商的努力在于：

1、合作性客戶得到的產品、服務質量必須是一流的，供應商必須在技術上保持領先以維護自己的優勢地位。

2、對目前的業務項目格外的用心。從客戶利益的角度出發多為其出謀劃策，以贏得客戶的信任。

3、良好的人際關系。雖然人際關系只是強大業務關系的附屬物，但對業務交往的過程卻有著重要的影響。廠商與客戶的聯系最終都是通過人的界面而實現的，人際關系的融洽是整個業務過程圓滿的開始。

4、盡可能的說服客戶為適應廠商的產品、服務，對其業務流程、工作進行積極的轉變和投入。給予客戶充分的理由以相信這種改變是基于從長遠利益的考慮，彼此雙方都能夠從中受益的。

通過以上工作廠商--客戶的合作伙伴關系基本能確定下來。但是從另一個意義上說，這實現的僅只是對客戶的牽制。如果廠商的努力就到此為止的話，進而轉到對客戶的擺布、控制上，只會使客戶不斷處于風險和威脅之中，即使面臨的轉換成本很高，客戶也會在適當的時機斷絕和廠商的一切來往。合作伙伴關系實則是一個雙贏的概念，只有廠商、客戶都能從這種合作中長久受益，這種關系才能持久穩固。所以廠商必須再做進一步的努力：

1、擴展自身的服務能力。這里的目標是做一些事情使客戶相信，廠商不僅能夠而且已經利用其知識和實力針對特定的客戶環境提供專項服務。

2、增加對客戶業務的了解。對客戶的主要業務給予關注和分析，盡可能提供對其主要業務相關的特殊產品或服務，并且這種特殊利益是同行業其他競爭對手不易模仿的。

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甲方：xx 公司 法定代表人： 住址： 郵編： 聯系電話：

乙方：×××集團公司 法定代表人： 住址： 郵編： 聯系電話：

本戰略合作協議由上列各方于

鑒于： 1、xx 公司（以下簡稱某公司）是國內領先的 xx 產品（或服務）供應商。 2、×××集團公司(以下簡稱××公司)銷售磁條卡、智能卡、智能卡終端接口產品、校園系統集成、發卡系統 及設備、 安全認證產品等， 向顧客提供該產品最為全面的基本卡及智能卡解決方案， 業務涉及金融、 公交、 社保、校園、電子政務、高速公路等領域。 3、雙方都擁有良好的品牌形象、銷售通路和客戶資源，雙方產品具有較強的互補性和兼容性。 故此，雙方根據《中華人民共和國協議法》及其他相關法律，本著平等互利的原則，就建立戰略合作伙伴 關系的規則等相關事宜，雙方經協商一致，達成戰略合作協議，協議如下：

第一條 合作宗旨 雙方希望通過建立密切、長久及融洽的戰略合作伙伴關系，充分發揮各自網絡和業務特點，在業務捆綁、 市場營銷、產業推動等多個領域開展強強合作，實現資源共享、優勢互補，共同促進雙方產品與服務的延 伸和發展。

第二條 合作領域 雙方一致同意致力于在以下產品或服務領域建立全面、深入的戰略合作伙伴關系： 1、 2、

第三條 合作內容 雙方一致同意以各自的資源和專業技術及經驗為基礎，在前述產品或服務領域的宣傳推廣、產品開發與支 持、客戶服務、網絡支持、信息轉接等方面進行廣泛合作, 共同開拓市場。 1、雙方認同對方為核心戰略合作伙伴，充分利用各自的資源開展業務創新和市場宣傳合作，共同策劃組織 市場營銷活動。 2、雙方同意將對方的公司信息鏈接到自己網站的“合作伙伴”欄目中，并在一切可能的宣傳渠道，如展會、 網站、分支機構、新聞會等，加入對對方的產品與服務的宣傳推廣。 3、 雙方相互給予產品與服務支持和優惠待遇。 某公司向××公司提供××公司所需要的 ××公司向某公司提供其所需要的 產品（或服務） 。 產品 （或服務） ， ； 。 年 月 日在 市訂立。 4、雙方在現有優勢業務間開展合作，將雙方的產品或服務設計成豐富的捆綁組合，并通過產品或服務的組 合或捆綁，為客戶提供個性化增值服務。對方新開發的產品或服務，雙方均享有優先合作權。 5、雙方在市場營銷中相互支持，實現資源互換。一方接洽的項目需要另一方產品或服務配合時，應優先考 慮跟戰略合作伙伴的合作；對各自獲知的招標項目，如有合作的可能，向客戶推介戰略合作伙伴的產品或 服務，并根據客戶需求，以產品或服務的組合或捆綁的方式共同投標，為客戶提供更全面、更方便、更快 捷的服務，以實現客戶資源的共享。 6、一方對于從市場或客戶獲知的有關另一方產品或服務的信息予以及時的反饋，互相推進產品或服務的改 良。 7、為提升雙方的市場競爭力，雙方開展人才交叉培訓合作。

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美的集團接受《廣告主》雜志采訪時表示，作為全球化品牌戰略的重要布局，美的從2007年開始與中國泳協達成戰略合作關系。經過六年緊密攜手，中國游泳軍團的冠軍形象及國際影響力，與美的時尚、創新、進取的品牌內涵得以完美融合。在倫敦奧運會上，中國泳將面對國際勁旅，超越極限、突破自我，不僅取得歷史最佳戰績，更是改寫了國際體壇的傳統格局，這與美的集團“成為世界的美的”的使命與目標不謀而合。兩者的珠聯璧合為這次的再次強強聯合奠定了基礎。

攜手“夢之隊”，推動美的品牌飛躍

早在2007年始，美的集團就選擇與中國泳協達成戰略合作關系，開始了體育營銷。從最初的贊助中國游泳隊、跳水隊，到全方位支持游泳、跳水和花樣游泳等國家隊，美的集團不僅完成了與中國泳協長期戰略合作伙伴關系的結盟，還成為了國際泳聯官方戰略合作伙伴，通過各大重大賽事的宣傳與傳播，美的品牌的知名度及美譽度得到有效提升，逐步培育了“時尚、創新、進取”的品牌內涵。美的——“冠軍品牌”也日漸深入人心，成為人們最信得過的品牌。

據悉，美的集團2011年整體銷售收入達1400億元，其中外銷達64億美元。在2012年“中國最有價值品牌”評價中，美的品牌價值達到611.22億元，名列全國最有價值品牌第5位。

不僅如此，2016年的巴西奧運會，美的的產品還將與中國游泳隊、跳水隊和花樣游泳隊一同亮相。據悉，美的已經成功中標2016年巴西奧運會和2014年巴西世界杯的三座主要場館的中央空調項目，將提供總價值超過兩百萬美元的商用空調產品和卓越完善的整體解決方案。三座場館分別是位于里約熱內盧的Maracana體育場，位于Salvador的Fonte Nova體育場和位于 Fortaleza的Castelāo體育場。其中著名的Maracana體育場將用于2014年世界杯決賽，也將成為2016年巴西奧運會的主會場。

打造走向世界的“品牌名片”

據了解，美的集團再次與中國泳協成為戰略合作伙伴也是其全球化戰略的重要一步。為此，美的提出“產品領先、效率驅動、全球經營”三大主軸，依托擁有的中國最大最完整的空調產業鏈、冰箱產業鏈、洗衣機產業鏈、微波爐產業鏈和洗碗機產業鏈，整合“核心部件-整機制造”和“供應商-廠商-經銷商-消費者”的“全產業鏈-全價值鏈”平臺競爭優勢，開拓全球家電產業競爭新格局。

2011年11月，美的電器完成收購開利拉美空調業務公司51%股權，并正式成立美的開利拉美合資企業，至此，美的全面吹響了進軍拉美的“號角”，而巴西、阿根廷也成為了美的空調在海外的第三、第四大生產基地。今年9月，美的開利拉美合資公司位于巴西瑪瑙斯工業區的新工廠一期工程竣工并正式投產。瑪瑙斯新工廠正式投產后，將把美的開利拉美合資公司的家用空調產能提高到160萬套，成為了拉美最大的家用空調制造商。

篇7

來自甲骨文方面的高層領導包括甲骨文高級副總裁及大中華區董事總經理潘少海、甲骨文公司副總裁及大中華區渠道及聯盟業務總經理薛友坤和甲骨文公司全球副總裁兼大中華區技術總經理喻思成等。來自神州數碼的高層領導有神州數碼總裁閆國榮、神州數碼副總裁及旗下系統技術集團總裁葉海強等。

正如閆國榮所言,此次簽約儀式只是一個形式,事實上神州數碼和甲骨文公司的戰略合作由來已久。記者在當天的簽約儀式上了解到,甲骨文公司在中國銷售情況非常樂觀的軟硬件集成一體機產品Exadata和Exalogic都是在神州數碼做的演示版。由此可見,對于正在強調軟硬件集成戰略的甲骨文公司來說,神州數碼這樣的合作伙伴在中國市場可謂舉足輕重。

雙方這次戰略合作協議的簽訂,顯然是為了進一步強化現在的合作。根據合作協議,甲骨文公司和神州數碼將在產品與技術層面、客戶與區域層面、核心客戶與行業解決方案層面,以及服務策略層面深入開展合作與交流,建立更加緊密的戰略合作伙伴關系,實現智慧城市、云計算、集成化系統及核心行業應用解決方案的戰略融合,加速雙方業務增長。

產品與技術層面。甲骨文公司將在未來的技術發展方向上與神州數碼進行充分交流,使神州數碼在三年內成為甲骨文公司在中國市場具有前瞻性和獨特性技術能力的戰略合作伙伴,并通過合作為雙方帶來全新的商機。

篇8

對于家電廠商而言，電商渠道代表了更長遠的利益和更加光明的未來，京東非常愿意與供應商真誠合作，分享技術創新和營銷創新所帶來的價值，幫助廣大的供應商合作伙伴提升品牌價值，拓展消費渠道。

另外，京東與供應商的合作，除了銷售以外，京東更希望成為廠商最為信賴的合作伙伴。為了實現這些規劃京東制定了一系列的策略。

首先是建立新型的廠商關系。我們認為廠商關系和最佳的組合是廠家專注于自己的產品設計、研發、生產，提供優質的產品，商家是加強消費者的購物體驗，同時商家要把消費者的購物體驗反饋給廠家，來促進產品更新換代。在這一過程中，無論廠家和商家的規模大小，都要遵循平等、互相、尊重的合作原則和基礎。京東希望能建立這樣的新型廠商合作關系，來顛覆以往博弈的關系。為此，今年10月16日京東特別了《京東家電供應商合作白皮書》，向供應商伙伴做出如下承諾：

第一，對于戰略合作廠商，京東承諾，三年內不提升合同政策點位。第二，對于戰略合作廠商，京東將給予最符合廠商發展需求的付款與結算方式。第三，對于戰略合作廠商，京東將依托于強大的數據庫數據，定期與廠家分享線上消費取向，為廠商產品研發、市場分析、戰略制定等提供最直接、最真實、最有力的數據支撐。第四，對于戰略合作廠商，京東對于流量給予保障，定期舉辦聯合主推活動。第五，對于所有合作廠商，不強行攤派各類費用，實現往來賬目透明化，書面化，讓合作伙伴更放心、更透明的與京東開展業務。第六，對于所有合作廠商，嚴格按照合同規定付款，絕不拖欠。第七，京東將一如既往的堅持以零售為核心的銷售方式，直接面對消費者，堅決杜絕惡意批發、串貨等擾亂市場的銷售行為。

京東希望通過自我約束，與廠家建立這種新型的廠商關系，共同改善目前家電行業的生態環境，通過不斷的模式創新，加強協作，降低成本，提升效率。

其次，我們將擴大銷售區域。現在京東有全國34個運營中心，覆蓋521個城市，還有諸多覆蓋不到的地區。未來，我們會把運營中心爭取覆蓋到全國1100個縣級市以上的城市。另外，在廣大三四級市場，我們將通過拓展各種自營模式，以開放平臺作為依托，使各區域的經銷商，地區分公司和區域家電連鎖等以自己合適的方式觸網。

再有，我們將持續提升消費者的

購物體驗。目前網購家電還有很多不完善的地方，歸納起來有三個方面，即產品、價格和服務。在這方面我們會不斷改善消費者的購物體驗，對此，京東《京東家電價格與特色服務白皮書》，以保證為消費者提供質優價廉的商品及高品質服務。未來幾年我們將依托強大的信息系統，與廠家售后服務系統無縫對接，借助廠家售后服務體系為顧客提供一站式的售前、售中、售后服務，徹底幫助消費者解決購買環節中各種問題。

篇9

[關鍵詞]中小企業 供應鏈危機 供應鏈危機管理

當前，企業與企業之間的競爭已經變成供應鏈之間的競爭。中小企業無論經營什么產品或服務，所處哪一節點，都已被卷入了供應鏈競爭環境中。在全球經濟一體化以及各種因素的影響下，供應鏈上的每一個企業都面臨著更加激烈、復雜、多變的競爭；與此同時，受到企業內外不利因素的影響，一旦鏈上任何一環節的企業出現問題，都可能波及影響到其他環節的企業，使得企業利益受到沖擊。因此，增強供應鏈危機認識，實施供應鏈危機管理，便成為了中小企業勢在必行的一項工作。

一、供應鏈危機的起源

按照國家經貿委的定義，中小企業是指年營業額3億元人民幣以下的企業。據統計，在我國數量眾多的企業中，中小企業占了絕大多數。他們往往在某一特定行業經營其業務，許多大型企業的零部件供應商、產品生產商或商品銷售商都是中小企業。

無論經營什么產品或服務，所處哪一節點，中小企業都是供應鏈上的一個環節。供應鏈是一個網鏈結構，一般由供應商、制造商、分銷商、零售商、用戶這些類型的節點企業構成，具有復雜性、動態性、交叉性等特點。在供應鏈上，風險無所不在。供應鏈的每一個環節都存在著潛在的危機，任何一個環節出了問題，都可能給整條供應鏈的企業造成嚴重的影響，以致引發供應鏈危機。

由于信息不對稱、信息扭曲、市場不確定性以及其它自然、政治、經濟、法律等因素的變化，導致了各種供應鏈危機的存在。來自企業內外的供應鏈危機或突發事件，隨時可能給企業造成嚴重的沖擊。

1.自然因素

臺風、雷電、地震、洪水、雪災、疾病等來自大自然的破壞和襲擊，時刻威脅著供應鏈的安全。作為一種不可抗力，自然因素成為供應鏈危機的重要起源。2002年11月，突然爆發的SARS，讓許多企業面臨了空前的危機，航空、餐飲、旅游業等服務型產業鏈更是遭受重創。2008年1月，出現在我國南方多個省市的歷史罕見低溫冰雪災害，對運輸業、零售業、貿易業等相關行業及企業帶來了較大的影響。2011年7月，泰國遭遇了半百年來不遇的特大洪水，泰國多個工業區被淹，由于泰國是亞洲地區乃至全球的電子與汽車零配件、相機元器件和電腦元件的主要供應地之一，相關產業鏈的企業遭到了不同程度的損失。

2.人為因素

由于政治經濟風波、IT技術的缺陷、企業文化的差異等因素的影響，通過供應鏈的連鎖反應，供應鏈危機的破壞力不斷擴大，以致造成：一個環節出現問題，整個鏈條甚至會崩潰。2000年3月，飛利浦工廠的一場火災，致使信息不敏感且采用獨家供應商供貨的愛立信公司痛失手機市場，同時依賴于愛立信公司生存與發展的許多中小企業紛紛倒閉或轉業。2008年3月，南京傳出了首例飲用三鹿奶粉患“腎結石”病癥的嬰幼兒事件，這使得繼吃毒奶粉致“大頭嬰兒”事件后國產奶業受到了更加嚴重的沖擊，在此后的幾年里，國產奶業及相關行業的發展受到了重大的阻礙。2012年4月，中央電視臺《每周質量報告》節目曝光了“毒膠囊”事件，向來打著“良心藥、放心藥、管用的藥”經營理念的修正藥業及其他知名藥品企業、藥品廣告經紀人被推到了風口浪尖，而同處于這些企業、人員所在的產業鏈及其他相關產業鏈的節點企業也遭受了不同程度的考驗和損失。

二、中小企業實施供應鏈危機管理的必要性

1.供應鏈危機的出現具有普遍性、多發性特點

隨著經濟全球化的不斷深入、社會分工的日益細化以及信息網絡與技術的普遍應用，企業間的聯系越來越廣泛，來自各行各業不同地點、不同規模、不同性質的企業基于產品與服務的供需關系構成了一個縱橫交錯的巨型供應鏈網絡。這個多環節、多通道、復雜的系統，在自然災害、政治經濟風波、IT技術的缺陷、企業文化的差異等因素的影響下，每一環節皆蘊藏著不可預知的風險，一旦某一環節出現問題，將引發“蝴蝶效應”，這顯示出供應鏈危機的出現具有普遍性、多發性特點。

2.供應鏈危機的破壞力大，影響深遠

雖然中小企業只是所屬供應鏈上的其中一環，其地位與作用并不突出，但源于各節點企業的供需連結關系，任何一個環節出現問題，都將會波及沖擊中小企業。而中小企業由于資金實力薄弱、信息化水平低、管理能力不足等，以致處理與化解危機的能力相對較弱，所以來自企業內外的供應鏈危機或突發事件，對中小企業的破壞程度將會非常大，甚至是致命的。

三、中小企業實施供應鏈危機管理的途徑

1.轉變觀念，樹立危機意識

經濟社會中的企業競爭，是一場沒有硝煙、曠日持久的戰爭，尤其身處供應鏈競爭環境下，由于來自企業內外的人為因素、自然因素的作用，企業的經營過程危機無處不在。中小企業資金實力薄弱、管理能力有限，若僅僅安于現狀，缺乏危機意識，一旦危機出現，將受到極大的沖擊，甚至影響到企業的生存與發展。中小企業要樹立危機意識，首先，企業管理者要時刻保持著清醒的預見意識和防范意識，并通過參觀考察、理論學習、實踐研究等方式來了解企業管理與供應鏈競爭環境中可能潛伏的危機，制定相應的危機防范、預警和應對方案。同時，利用企業理念、宣傳標語、企業例會等途徑，經常向各級員工傳導和灌輸危機意識，以增加各級員工對某些異常信息的敏感度，再及時傳授和適時演練危機防范與應對措施，切實提升企業的危機響應速度和處理能力。飛利浦公司在火災發生后，第一時間將此情況匯報了兩大客戶——諾基亞公司和愛立信公司，并在隨后處理火災帶來的后果過程中，不斷地向兩大客戶通報進展情況。諾基亞公司全體員工基于高度、敏感的危機意識和事先制定的危機響應機制，及時、快速地采取了危機應對措施和行動，最終化解了危機并獲得了意外收獲。而愛立信公司的基層員工由于缺乏危機意識，對飛利浦公司幾次匯報的信息并不在意，沒有及時記錄并向上級傳遞，導致錯失良機，釀成大禍——喪失了整個手機市場。

2.明確核心業務，優化業務流程

在企業的發展歷程中，許多中小企業通過自身的發展積累形成了“麻雀雖小，五臟俱全”的經營特點，這雖然給企業的業務管理與控制等方面帶來了一定的優勢，但是它同時也一定程度地影響了中小企業核心業務的培養與發展，對企業鞏固自己在供應鏈成員中的地位，樹立企業的核心競爭力非常不利。在供應鏈競爭環境下，任何一個企業都必須明確界定并專注發展自己的核心業務，這樣才能樹立自己的競爭優勢，在“弱肉強食”的市場競爭中立于不敗之地。中小企業想要融入大型企業和強勢企業的供應鏈中并獲得一席之地，則必須要擁有供應鏈上其他企業所不具備的資源和優勢。故中小企業應將有限的資源和精力集中到對核心業務的發展上，打造自身的優勢與特色，而把企業的非核心業務通過外包方式交給那些在該業務上具有競爭優勢的企業去做，這是中小企業吸引供應鏈聯盟伙伴的基礎和源泉。為此，中小企業要了解供應鏈上下游企業的核心能力，把握整個供應鏈對本企業核心能力的要求以及本企業能為整個供應鏈增添的競爭優勢，然后快速地整合企業內外部資源和培養自己企業核心能力，適應市場競爭的要求。與此同時，中小企業還應整合、優化自身業務流程，減少甚至消除企業中那些無效的、阻礙各方的商流、物流、信息流、資金流等順利流通的因素與環節，使企業運營過程更加簡潔，并且將企業內部業務流程與上下游合作伙伴的業務進行無縫銜接，避免迂回、停滯、摩擦、重復等作業，確保業務過程順暢、高效進行。

3.尋找戰略合作伙伴，加強信息交流

在供應鏈競爭環境下，鏈上各個企業必須放棄“各自為戰”的思想，通過與上下游企業建立戰略合作伙伴關系結成強勢的競爭同盟，提升供應鏈整體的市場競爭力，從而應對激烈的市場競爭。戰略合作伙伴關系不僅僅是買家和賣家的關系，更是一種相互依賴、相互信任、信息共享、風險共擔、合作共贏的長期業務關系。為此，中小企業需要首先明確自身的核心業務，并根據企業經營的需要，確定所需的輔助業務；其次廣泛調查了解與核心業務經營與發展密切相關的上下游市場狀況，掌握上下游客戶特點，篩選和初步確定合作伙伴對象；然后實地調查初選的合作企業資金實力、企業文化、產品特點、市場信譽、發展規劃等資料，同時與這些企業進行溝通、洽談，了解其戰略合作的意愿；接著通過交流了解，確定最終的合作伙伴，并就戰略合作關系的建立和發展問題雙方進行深入、細致地商討，制定出戰略合作框架協議；最后，小范圍地試運行戰略合作，同時密切關注和探討改進合作狀況，逐步擴展戰略合作范圍，從而全面、穩步地實踐戰略合作伙伴關系。在這過程中，精選合作伙伴、確保雙方一致的企業戰略和文化、信奉互惠互利的原則、充分信任并實現高度的信息共享是戰略合作伙伴關系構建與發展的重要影響因素。在戰略合作伙伴關系下，高度有效的信息經常性地溝通與交流，使中小企業在供應鏈的某一環節出現危機時能夠迅速地掌握相關信息，獲得有效防范與應對危機的寶貴時間，避免因信息滯后、失真、錯漏等造成嚴重的后果。同時，萬一中小企業遭受到供應鏈危機的沖擊，供應鏈上下游的戰略合作伙伴企業會基于相互間形成的利益共同體關系，極力維護和扶助中小企業渡過危機。

4.發展多條供需渠道，增強經營保障能力

在供應鏈競爭環境下，由于發展戰略合作伙伴關系的需要，往往要求企業與上下游單一的一個企業結成戰略聯盟，形成一條穩定的供需渠道，這對于鞏固和發展戰略合作伙伴關系是有力的保障。但是，該模式也有不足之處，過分地依賴唯一的供需渠道，會使企業承擔的風險大大增加。一旦上下游的直接客戶出現問題，勢必會影響本企業的正常運行甚至帶來慘重的損失。因此，為了維護經營安全，增強經營保障能力，中小企業應發展多條供需渠道。由于中小企業的生產規模相對較小，即便獲得的是所依附的上下游大型企業一份普通的訂單，便已占了企業供需能力的絕大部分甚至全部的比重，故中小企業要發展多條供需渠道似乎不太現實。然而，為了安全起見，中小企業仍需盡力為之。中小企業可以利用當前供應鏈中所依附的大型企業的市場知名度和美譽度來宣傳企業，展示企業的業務能力和市場形象，樹立企業在所處專業領域上的市場競爭力；同時，抓住某些適當時機，如展銷會、產品改進等，小范圍、少比重地開拓與嘗試產品的供需新渠道，增加企業和新供需企業之間的了解，并通過比較，不斷優化、篩選和儲備備選的供需渠道客戶。

5.應用信息網絡技術，提升危機響應速度

在當前信息化的社會中，企業的信息應用與管理能力對企業的生存與發展至關重要。供應鏈危機的防范、預警和化解，離不開相關信息的及時、準確、全面、恰當地搜集、傳遞和處理，這些都與先進的信息網絡技術的應用密不可分。中小企業可根據自身的資金情況，適當地選取一些信息網絡技術，如條碼技術、EDI技術、VMI模式、ASP模式等，以提升危機的響應速度。

6.建立供應鏈危機的預警機制和快速反應機制

供應鏈危機具有較高的不確定性，其發生與發展受到企業內外諸多因素的影響。雖然供應鏈危機發生的時間、地點、內容等往往不可預見，但它的形成需要經歷一定的過程，該過程時間長短不一，危機狀態也是逐步發展而形成的。許多危機發生前，一般會有一些征兆。如果能夠及時發現這些可能導致危機的征兆并及時采取適當的應對措施，則可能防止危機的發生。因此，中小企業應當建立供應鏈危機的預警機制。供應鏈危機的預警機制應由信息監測系統，信息處理分析系統和信息傳遞與報告系統等功能構成，并確定明確的預警指標和警報臨界值，以保障信息的及時準確地監測、科學合理地分析處理和暢通地傳遞。中小企業在日常中要主動監測，多方收集各方面的信息，實時留意政治、經濟、科技、自然等領域的大小事件與資訊，并及時進行信息的上下傳遞和有效的分析處理，若發現可能引起危機的征兆則盡快采取措施，以避免危機的發生。

由于諸多原因，并不是所有的危機都可以事先通過預警機制發現其征兆，采取措施使之避免。而且，即便預測到了危機的征兆，也可能沒有十分有效的措施來避免危機的發生。所以，當危機一旦真的發生了，企業就必須在很短的時間內做出決策，對危機進行有效處理，以盡量減少危機造成的各種損失。為此，中小企業還應建立供應鏈危機的快速反應機制。供應鏈危機的快速反應機制應由指揮協調機構、應急管理條例、危機應對方案等功能構成，通過計劃性、程序化的預先安排，提高應對危機的效率，改善危機處理的效果。

參考文獻：

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[4]朱偉華.金融危機沖擊下中小企業供應鏈管理問題及對策研究[J].改革與開放.2011

篇10

傳媒業：厚積薄發更有時

2008北京奧運會離開幕的時間越來越近，在雅典奧運會結束后，中國已經實實在在地在迎接家門口的奧運盛事，和人們喜悅的熱情相比，國內傳媒則顯得比較冷清。

2005年，媒體開設專欄、專刊和電視欄目的媒體相當少，算算也只有北京電視臺有2-3個欄目，北京日報開設了奧運專刊，其余的幾乎沒有。一個巨大的媒體商機，2005年就這樣從媒體的身旁溜走。

2006年的新年伊始，除了北京廣播電臺開設了新的欄目，其余的媒體到目前為止還是看不到任何的動靜。出版行業也是如此，目前關于奧運的書籍不多，即使有，內容也是非常簡單，在電影、電視劇方面目前沒有看到任何的消息。總之，傳媒行業在奧運商機的面前，顯示出了傳媒企業缺乏利用奧運商機的薄弱環節。

北京奧運經濟研究會信息部副主任，奧運傳媒經濟課題組發起人，常務副組長江偉華向《小康》記者分析，“出現這種現象的原因是多方面的，首先是由于奧運受到了嚴格的知識產權保護，國內的媒體、出版社、文化機構沒有弄清楚奧運知識產權的相關規則，不知從何下手；其次是由于傳媒自身認為在奧運市場開發上無利可圖，索性對奧運的報道不予關注；最后是北京奧運會畢竟在北京舉行，除北京之外的傳媒，其它地方的傳媒自認為無法參與。”

而事實上，奧運會是一個巨大的文化與商業的復合載體。眾多奧運營銷專家認為，對于傳媒行業來說，奧運帶來的商機是巨大的。傳媒產業的收益將由三部分構成，一是國際奧組委全球戰略合作伙伴和第29屆北京奧組委2008戰略合作伙伴、贊助商、供應商市場推廣費用；二是由于奧運派生的商機，這個商機也是全球性的，但目前更多的是國內企業；三是傳媒企業瞄準市場需求，開放市場需要的產品，推向企業和民眾。

為此，江偉華特地為記者算了一筆賬：簡單地推算，北京2008戰略合作伙伴有12家，以adidas為例，adidas為成為北京2008戰略合作伙伴，花費了6100萬美元，如果將企業加入北京2008戰略合作伙伴的最低點算作2000萬美元，最高點算作6100萬美元，取二者中間部分，我們將得出4050萬美元，這部分僅僅是成為北京2008戰略合作伙伴的入門費。再加上4-5倍的市場推廣費用，那么11家企業的市場推廣費用將達到16200萬美元到20250萬美元，這僅是北京2008戰略合作伙伴的費用，沒有包括國際奧組委全球戰略合作伙伴的11家和北京9家贊助商及供應商的市場推廣費用。

“傳媒產業發展對策主要的思路是兩手抓，兩手都要硬”。江偉華所指的“一手”是，國際奧組委全球戰略合作伙伴和第29屆北京奧組委2008戰略合作伙伴、贊助商、供應商的市場推廣費用是一個龐大的市場，這個市場存在明顯的市場推廣需求，以后推廣費用會逐步的高漲，企業間的大戰將不斷的升級，這將是媒體提升自身品牌和提高收益的難得的歷史性機遇。

“另一手”則是奧運派生商機的市場要爭取積極的謀劃，媒體應采取一些活動或者其它的經營策略，扶持民族品牌，進軍世界舞臺。比如，媒體可以和專門的行業協會合作，扶持行業企業發展，也可以建立國內外企業交流的平臺，打造行業的品牌會議。

這些策略對中小企業而言無疑是 實用而可行的。

廣告業：搶奪商機需要創意

“廣告行業屬于創意產業，規模不能說明一切，中小企業同樣可以完成一些重要項目。因此，與其他行業相比，可能中小企業的機會會多一點。”一位廣告業內人士這樣對《小康》記者說。

對廣告業來說，奧運會是世界上最大的形象設計活動和信息傳播事件。對形象設計、文化創意、廣告傳播、展覽展示、攻關營銷、媒體等廣告業相關領域的需求無所不在，這些都為廣告企業提供了難得一遇的契機。

在機會基本均等的條件下，時機的把握就顯得非常重要，有的企業就非常善于制造并把握奧運商機，北京萬風堂企業形象設計公司就是這樣一個典型的企業。

公司總經理柴寧告訴《小康》記者，“我們在2000年奧申委剛剛成立時，就主動與他們進行了聯系。我們沒有像一般的設計公司那樣，僅僅提供單一的設計服務，而是邀請了幾位國內最頂尖的設計師作為評委，發動全國的專業設計公司參與一些申奧的設計項目，以一種公共參與的活動形式對這些設計項目進行投標，在當時取得了非常好的社會影響。現在我們和奧申委以及后來的奧組委保持了密切的合作。”

其實，廣告業的核心是創新和創意，但在爭取商機方面同樣需要創意。

目前距奧運召開的日期越來越近，2008戰略合作伙伴、贊助商、供應商的市場推廣活動越來越頻繁，而有的廣告公司卻瞄準了沒有成為贊助商的企業。

一家廣告公司的客戶總監張先生告訴《小康》記者，一般廣告公司會極力爭取贊助商的廣告，但我們專門開發沒有成為贊助商的企業。

他解釋道，一般人都認為沒有成為奧運贊助商的企業一定會在奧運后落后于成為贊助商的競爭對手，畢竟奧運的廣告效應是強大的，但實際上前者并不甘心于落后，反而會在廣告中增加投入以期超過對手，因為他們的競爭對手會借助奧運大展身手。“這種商機被我們捕捉到了，現在我們主要在開發沒有成為奧運贊助商的企業。”

在挖掘商機方面，有廣告界專家認為，中小型的廣告公司可以從以下兩個方面來考慮：

可以直接服務于奧運會。奧運會是一個龐大的系統，其形象與景觀工作非常繁雜，工作量巨大，目前奧組委有專門的形象與景觀部，有一個由專家組成的工作小組來制定奧運會的整個形象系統的規范和設計，但仍然有大量的制作和設計延展的工作需要外部的工作團隊來共同完成，因此，這是最直接的機會。

服務于奧運會的直接相關領域也是一個機會，雖然說，各行各業在奧運會期間都有機會，但與奧運會關系更直接的行業會有更大的機會。這些行業包括：旅游酒店、餐飲、公共服務、文化等，中小型廣告公司要提前在這些行業中尋找客戶。

互聯網：只有沒想到沒有做不到

2008年北京奧運會出現了前所未有的互聯網內容贊助商，這對中國的互聯網企業來說，尤其是那些中小企業來說眼前豁然一亮。有專家預測，中小網站的優勢在于靈活而迅捷，在彌補市場需求空白方面，商機可謂處處皆在。

提供個性化旅游資訊大有可為。海外游客到北京觀看奧運會，必然少不了吃喝玩樂游，而如何幫助這些游客玩轉北京，就成為一些中小網站明爭暗奪的內容“陣地”。

加拿大Synotrip Inc.一直堅持用“外國人的視角來看中國”，完全由母語為英文的優秀旅游作家、編輯常駐中國，為全球的游客提供最可靠、詳實的旅游資訊。

網站的CEO王曉慶告訴《小康》記者：“我們的網站功能在不斷的優化、改進。為了更加方便奧運期間的海外游客使用，我們已經開通了5個奧運城市頻道（北京、香港、上海、沈陽、青島），提供包括城市介紹、城市交通、旅游景點、當月活動、餐飲美食、酒吧夜生活、娛樂、教育、住宿、購物、健身美容、商務信息、駐華領使館。我們的編輯還提供了一些在城市旅游、生活的小提示和幫助信息。當然我們也計劃在奧運期間，讓我們的編輯直接翻譯奧運新聞，以更快的速度服務用戶。”

在提供旅游資訊的同時，Synotrip Inc.還增加了人性化的服務信息。 為了能夠讓這些海外游客更容易地找到目的地，他們為北京頻道的所有信息都添加了了中文名稱、地址。此外他們還開發了Itinerary的產品，海外游客可以將自己感興趣的地方添加進去，系統會自動幫助他們制成中英文名字和地址對照的個性化旅游指南。有了這樣的旅游指南，海外游客不用再為問路難而犯愁了，現在即便是一個不懂英文的北京人也能夠為他們指路。“目前Itinerary已經正式投入了使用，在奧運之前，我們會將這樣的產品推廣到所有的奧運城市。”王曉慶欣喜地告訴《小康》記者。

提供在線租賃、預訂和培訓服務也是眾多中小網站瞄準的市場。目前北京有星級酒店700家，還有100家星級酒店正在建設或者改建升級中，再加上一些國際知名品牌將在2007-2008年設立新的酒店，到2008年之前，估計星級酒店的數量有可能會超過向國際奧委會承諾的800家。

“計算一下這其中的差距就可知，偌大的人流量，有限的住宿場所，這注定一部分住宿服務還得靠民間租房來解決，所以提供中英文服務的奧運住宿預定服務將非常有市場。如果網站收中介費，那回報還是顯而易見的。”一家小網站的頻道負責人告訴記者，“下一步，我們將增加這項服務，但具體環節還需要設計。”