服裝品牌范文

導語：如何才能寫好一篇服裝品牌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】東莞服裝企業；品牌營銷；品牌文化

東莞是全國乃至全球的服裝生產基地之一,中國入世后，中國服裝品牌面臨國際與國內強大的市場競爭壓力，如何迎接雙重挑戰，是擺在東莞服裝面前的現實問題。

一、東莞服裝業的發展歷程

由于歷史原因，建國后，我國的服裝企業經歷了風風雨雨的半個世紀。而東莞作為全國最早期發展起來的服裝名城，東莞服裝的發展大致分為3個階段。1.計劃經濟時期。服裝企業自不大，產供銷靠上級部門的統一計劃與分配，服裝行業沒有形成活躍的市場，人們的穿著欲求被壓抑到最低限度,企業根本不存在品牌的概念；2.市場經濟初級時期。改革開放初始階段，隨著人們生活水平的提高，東莞服裝企業如雨后春筍般成長起來。東莞很多服裝企業就在這時奠定了以后成為中國著名服裝生產基地的基礎。其實東莞個別鎮區已經形成初步的地域性、集群性的服裝生產企業群；3.完全市場經濟時期。尤其到90年代，進入了快速發展階段，服裝市場化程度增高。面對全球化的發展，作為發展中國家的一個服裝名城，東莞的定位是打造世界加工廠，服裝企業也成為了當時東莞發展各大行業中的一個，品牌設計型與外貿加工型兩種經營模式開始形成。

隨著東莞經濟的強勢發展，企業強烈呼喚品牌。中國一些地區的民營企業開始力圖以一個群體形象出現在中國的經濟舞臺上，比如“臺商”、“港商”、“溫商”、“蘇商”等，東莞商人也不例外。2004年，東莞虎門民營企業抱團出擊CHIC中國服裝服飾博覽會，12家企業、13個品牌一舉拿下本屆服博會黃金展館1號館2樓的120多個展位，總展位數占廣東省展位的1/3，這是虎門鎮第三次組團參加北京國際服博會，且為歷次參展規模之最。

隨著改革開放步伐的加大，東莞形成了一批品牌。如“異鄉人”、“依米奴”、“溫綺”、“新虎威”、“以純”、“松鷹”等數品牌在國內市場上有一定的影響力，還有一些區域性品牌。尤其值得一提的是服裝強鎮虎門鎮通過“100萬重獎品牌”造就了“以純”這個全國最受消費者歡迎的服裝品牌和“以純”、“松鷹”、“新虎威”三個廣東省著名商標,帶動了當地的服裝業和整個經濟的騰飛。

一流的企業賣標準，二流的企業賣品牌，三流的企業賣產品，四流的企業賣苦力，我們按照這個標準來衡量，東莞商人的火候還沒練到家。東莞的本地企業還沒有擺脫“加工經濟”的定位。東莞服裝要能在以后競爭中站住腳，必須注重品牌經營的策略，把成功的品牌維護好，把新的品牌打造出來，并努力打造出有世界影響力的品牌。

二、服裝品牌經營的幾種策略

（一）選擇目標市場進行品牌定位

定位是企業品牌營銷的基礎工作。要想在競爭中脫穎而出，惟一的選擇就是差別化，而定位正是在戰略上達到差別化的最有效的手段之一。對品牌進行戰略沒計，以使其能在目標消費者心中占有一個獨特的、有價值的位置。品牌定位明確、個性鮮明，才會有明確的目標消費層。所以企業要加強市場調研，在競爭過程中不斷進行市場調研，以求能準確了解產品的銷售狀況，掌握消費者具體的需求變化，及時發現市場缺口，及時調整競爭策略，以適應市場的要求。

東莞休閑服裝品牌確定的“時尚休閑”風格是市場定位的成功案例。“時尚休閑”服裝的市場定位是面向18～30歲的年輕人。18～30歲的年輕人是最個性化的消費群體，雖然這一年齡段的消費者消費能力不是最強的，但消費頻率是最高的，他們通常更注重款式、質量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費的主力。因此，把時裝的設計理念引入休閑裝當中，在傳統休閑裝中加入時尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會更符合現代年輕人的個性化消費習慣。

在休閑服裝中引入時尚因素既滿足了年輕人崇尚時尚的消費偏好又適應了其有限購買力，從而能有效地吸引大量年輕顧客。時裝是時尚的載體，多數消費者喜歡時裝豐富的色彩和個性化的設計。但年輕消費者，以及普通的工薪階層囿于時裝價格高和款式前衛、夸張，在購買時都不得不忍痛割愛，通常看多買少。而時尚休閑則成功地填補該市場缺口。

正確的市場定位是品牌成長和壯大的前提。尋求差異，尋求市場的隱蔽的空白，找準目標市場，針對目標顧客塑造造企業個性。只有這樣才能使企業品牌走向個性化，發展出一條屬于自己的市場，開拓一片屬于自己的天空。

（二）采用品牌授權，快速進入市場

品牌授權即品牌所有者與生產商或經銷商間通過協議的形式取得某品牌的使用權。國外一些知名的品牌將自己的品牌以簽約出讓使用權的形式許可給某些類別的產品使用，在《財富》雜志所列500家大型企業中，l/3以上企業的業務與品牌授權有關。

鑒于東莞服裝品牌發展現狀，現階段可通過專業化的品牌授權公司，根據企業服裝產品的定位和需求，購買一個已經在市場上享有較高知名度的成熟國際品牌，使用于自身的服裝產品，以達到迅速擴大自身產品市場份額或消滅競爭對手的目的。而需要支付給品牌所有者的，只是相對于進口商品成本低得多的權利金，即品牌許可使用費，從而發展適合中國市場的國際知名服裝品牌。在東莞，某服裝企業老板說過：“做企業就是要追求利潤，采用品牌授權，引進國外知名品牌進行生產，每年可以賺多少錢自己可以很清楚，工廠管理好了也不用花太多的時間，管理費用低，效率高，產出也高。營銷推廣費用降低，自己搞品牌沒有經驗，花費大，風險也大。”所以可以清楚看到，服裝企業在發展時引用品牌授權可以更加迅速的導入市場，并降低投資與風險。

借船出海，依托國外知名品牌的形象，借鑒其成功的經營理念和方式，走一條品牌運作的捷徑，利用知名品牌已創造的效益和價值發展壯大自己，分享世界著名品牌的成功與市場。這樣的營銷模式主要使用于個別企業實力還沒能壯大，打造自身品牌資金不足，本身企業知名度不高的情況下，使用這樣的策略有利于企業的迅速發展。

東莞早期也出現了很多類似的企業，但這些企業通過了發展增強了實力，重新打造出一個屬于自己的品牌，從而走上發展自己品牌的道路。

（三）運用品牌管理，塑造品牌價值

東莞的服裝企業對服裝品牌需要有一個更深刻、更理性的關注，鑄造服裝品牌對企業來講，是一個異常痛苦而又漫長的過程。東莞的服裝品牌要想長久贏得消費者的信任和忠誠，需要走的路還十分漫長。市場環境的完善、消費者的逐漸覺醒，將作為一種外在壓力，促使服裝品牌的創建者進一步規范和理性地運作。

在品牌管理和塑造品牌價值上，東莞也有發展得較為好的例子，全國著名品牌“以純”，于1999年下半年，老客戶再到虎門富民去批發“以純”時突然發現，整個富民商業大廈再也找不到“以純”了。在虎門的批發生意非常紅火之時，“以純”轉走專賣路線，當時這一決定十分令人不解。回憶當年的這一“反常”舉動時，董事長郭東林曾說，隨著占有率的擴大及企業規模的發展，再采用以前的批發方式經營，顯然已不適應當時的形勢。管理層果斷地作出決定：以特許經營的方式，走品牌專賣之路，打造出含金量更高的“以純”品牌，提高“以純”文化檔次和品位。

（四）加大服裝研究設計投入力度

品牌能夠用很快的速度將一個很好的服裝產品介紹到市場上去。但是，服裝產品本身不具有生命力的話，你再怎么做品牌都沒有用。要瞄準市場，跟著市場走，還要能預測市場，比市場早走一步，研究設計出時尚新款服裝。

有創意的廣告、公關和市場活動都能將消費者由衷的欣賞轉換為購買服裝產品的熱情，雖然這種效果是單純的技術無法做到的。但由杰出的藝術家為服裝產品做出獨一無二的設計，盡管花費頗巨，卻常常能引來消費者會心的微笑。國際知名服裝品牌能夠在全世界各地都立得住腳，而且能夠真正推廣出去，就是因為它品牌背后的服裝產品質量和它所具有的設計成分。

針對東莞的特色，東莞服裝通過宣揚休閑時尚的服飾，作為其特色服裝，以此推向世界。悠閑而又不缺乏大方得體，是東莞服裝設計的理念。近年來，東莞著力于培養設計人才，投入研發資金，以把有自己特色的休閑服裝展示給消費者。而正因這樣，很多服裝品牌在東莞得到了充分的發展。如異軍突起的“異鄉人”、“依米奴”、“溫綺”、“綠泇”、“新虎威”等都是建立在休閑服裝這個大環境下而突起來的服裝品牌。所以，企業發展具有自己特色的服裝，必須對服裝研究設計投入足夠的力度與重視。

通過吸納人才和引用相關營銷模式，才能使企業得到更好的發展。東莞的服裝企業通過引入更多更加優秀的服裝設計師，打造有自己特色的服裝品牌。克服在樹立服裝品牌初期資金、人才不足的障礙，有效規避市場風險。同時，只有吸納更優秀的設計人才才能使得企業的發展更具有可控制性、適應性和經濟效益性。

（五）增強品牌推廣意識

首先，加強市場調研，及時調整企業的競爭策略。服裝產業是典型的小批量、多品種的產業，因而企業在競爭過程中應不斷進行市場調研，以求能準確了解產品的銷售狀況，掌握消費者具體的需求變化，及時發現市場缺口，使企業能根據從市場調研中掌握的材料，及時調整競爭策略，以適應市場的要求。

其次，加強服裝品牌的文化品位，樹立良好的企業形象。品牌的背后體現的是一種民族文化和商業文化，所以，品牌推廣還要多打文化牌。先進的理念是品牌的精神支柱和靈魂。

消費者購買產品不僅僅選購產品本身的使用功能,還越來越重視產品所蘊含的文化內涵。我們的企業營銷要盡可能依托和體現出中華民族五千年的深厚文化底蘊，搞特色營銷。針對初期東莞服裝企業推廣意識薄弱的特點，很多企業通過學習和吸收一批品牌推廣的營銷隊伍。東莞成功的企業如“以純”為例，“以純”除了通過一般的廣告宣傳和網絡媒體宣傳外，還通過在電視連續劇《超級女生》的殺青宴上“以純”作為該電視劇惟一的休閑裝贊助商出席，還中選2006FIFA德國世界杯標志及其吉祥物等標識。

東莞服裝企業只有做好品牌推廣、品牌營銷才能更好的、有針對性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影響力的知名品牌；也只有這樣才能把東莞服裝這個品牌推向世界。要打造東莞服裝這個大品牌，東莞服裝企業要做的事情還很多，要走的路還很漫長。

【參考文獻】

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篇2

關鍵詞：服裝;品牌名;翻譯;用字

中圖分類號：G42文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2007）12-0237-02

1 服裝品牌名的翻譯

國外服裝品牌名翻譯方法與普通英語詞匯的翻譯一樣，同樣也都有音譯、意譯等，當然，好多外國牌子都是不音譯的直接用英文。在加入WTO之后，中國的服裝制造商越來越注意與世界接軌，很多服裝品牌在注冊中文商標的同時，也有了特定的英文翻譯，有的直接采用漢語品牌名的拼音作為英文品牌名，有的則根據讀音翻譯成英文中有特定意思的詞，而且是有特定含義的詞。

1. 1 音譯

1.1.1 外國服裝品牌名譯成中文名

外國品牌名譯成中文名時，多數都采取音譯法，取其相近的音譯成漢語。如：

Louis Vuitton――路易?威登；

Bvlgari――寶格麗；

Cartier――卡蒂亞；

Fendi――芬迪；

Donna Karan――唐納?卡蘭；

Hermes――愛馬仕；

Moschino――莫斯奇諾；

Nina Ricci――蓮娜?麗姿。

很多外國服裝品牌都是用創始人或設計師的名字作為商標，也采取音譯法，就如同翻譯英文名字一樣。如：

品牌名稱：Christian Dior （克里斯汀.迪奧）――創始人、設計師（1946年-1957年）：Christian Dior（克里斯汀?迪奧）;

品牌名稱：Chanel（夏奈爾）――創始人、計師（1913年-1971年）均為Gabrielle Chanel (加布里埃?夏奈爾) ;

品牌名稱：Versace (范思哲) ――設計師：賈尼?范思哲、當娜泰拉?范思哲。

應注意的是，很多品牌名并非是英語，還有法語等語言，翻譯時可結合國際音標進行音譯。

1.1.2 中國服裝品牌名的英譯

漢語品牌名用拼音。使用漢語拼音的好處主要是能直接宣傳這個品牌名，但是從另一方面來說，這些品牌大多數是以開拓國內市場為主。如：

威鵬――Weipeng；

李寧――Lining；

波司登――Bosideng；

利郎――Lilang；

報喜鳥――Baoxiniao；

芭芭拉――Babala。

有些服裝品牌名英譯時，雖然是音譯，但是選詞時，采用有實際意義的詞，如：

百麗――Belle （Belle，在英文是“美女”，而其法語涵義是“美麗的女人”）；

歌莉婭 ――Gloria（Gloria是“榮耀、頌歌”的意思，同時也是個很美的少女的名字，很多外國女孩取這個為名，這與“Gloria的服裝品牌專注于女性休閑服飾,風格休閑淑女甜美可愛”相符合）。

有些服裝只是根據漢語名稱取個音相對應的詞，在英語中并無實在意思，但是卻有特定的涵義，如：

以純――Yishion（Yishion是英文單詞fashion改造而成，改之后不僅含有原來的含義，又是漢語中“衣”的諧音，體現其經營的范圍）；

衣本色――Ebase（Ebase是“E”和“BASE”組成的，“E”不僅是“衣”的諧音，現在最流行的一個英文字母，“base”與“本色”諧音，是“基礎，根本”的意思，又與“本色”相同）；

真維斯 ――Jeanswest（是由“Jeanswest”不僅與“真維斯”音相近，而其中的“Jeans”為“牛仔褲”，west為“西方”的意思）。

有些服裝品牌根據其漢語名稱取音相近的詞，并無實在意思，也無內在涵義。如：

佐丹奴――Giordano；

班尼路――Baleno；

鄂爾多斯 ――Erdos；

美特斯邦威――Metersbonwe。

1.2 意譯

（1）外國服裝品牌名翻譯成中文時，很少采用意譯，如上文所說“很多用創始人或設計師的名字作為商標”，并無實在意思。但是，有些品牌名的確含有實在意思。如：

Mango――芒果；Miss Sixty――60小姐。

（2）很多中國品牌名英譯時，都采用意譯。如：

七匹狼――Septwolves；

五色――Five Color；

純愛――Pure Love；

自由鳥――Free Bird；

夢狐――Dream Fox；

羅馬帝王――RomanKing。

1.3 不譯

很多外國品牌其英文名稱就很簡單明了且知名度也很高，翻譯成中文反而讓消費者迷惑。因此在這種情況下通常不譯，直接用英文。而有的中國服裝品牌注冊時就直接用英語，所以這種情況下，通常也不譯。

2 服裝品牌性別

服裝品牌的性別可以分為三種類型：男性(Male )、女性(Female)和無性（Unisex）。

（1）男性品牌是指該品牌具有顯著的男性象征和特性，只能用于消費對象是男性的產品，就服裝而言，就是他只合適用于男性穿著和使用。其識別方法如下：一是看品牌名稱，是女性化還是男性化；二是看品牌的形象代言人，如果只有男性，而且始終是男性，那么就可以認同為是男性品牌；三是看品牌宣揚的價值觀念，如勇敢、冒險、堅強等；四是看品牌的原型產品，即最早推出的產品是否男性用品。

目前國內市場有明顯男性象征的品牌有：金利來（Goldlion）、七匹狼（Septwolves）、利郎（Lilang）、莊吉（Judger）等。

（2）女性品牌是指名牌具有顯著的女性化特征和象征，只能用于消費對象是女性的產品，就服裝來說就是品牌名稱只能用于女性穿著。女性品牌的識別方法與男性品牌相同：先看品牌的名稱，是女性化還是男性化。在我國女性的名稱總是有“娜”“雅”“黛”“寶”“麗”“絲”等字眼；二是看品牌的形象代言人是否為女性，而且是否始終是女性；三是它倡導的品牌價值觀是否為女性所獨有，如“柔”“美”“白”“阿娜”“性感”等；四是看它名下推出的第一個產品是否為女性專用產品，以及它是否深入人心。 國內目前比較有名的有：戴安芬（Triumph）、曼妮芬（Maniform）、 雪蜜兒（Shmysheros）米蘭姿（MILANZI）等。

（3）第三類是無性別特征的品牌。這類品牌既可以用作女性物品，也可用于男性用品，盡管這兩類產品之間可能有明顯的區別，但用的品牌是相同的。

3 服裝品牌的定位

每個品牌的服裝公司都其本身的定位，是面向的是高消費群，還是普通消費者。很多品牌只面向尊貴人士，對于普通消費者來說，那是一件可望而不可及的奢侈品，如：路易?威登（Louis Vuitton）等的世界名牌。而很多公司則把其產品定在普通消費者，因為普通消費者雖然利潤不高，但是銷售量卻很大。定位不同，其所采用的品牌名可能也會不同。現在很多國際流行品牌采取品牌延伸概念的運營方式，旗下會推出的不同下屬品牌，這也都在品牌名中得以體現。如：喬治?阿瑪尼(Giorgio Armani)的旗下推出的阿瑪妮（Armani）是針對富有階層，而瑪尼（Mani）、愛姆普里奧?阿瑪尼（Emporio Ermani）、阿瑪尼牛仔（Armani Jeans）則是針對普通消費者。

品牌體現的是一個產品的質量、服務、形象等各個方面。不管一個品牌名怎么譯，是漢語譯成英語，還是英語譯成漢語，不論是音譯還是意譯，最重要是要體現這個品牌的特點，并且要注意避免跟其他品牌混淆，以免導致法律糾紛。如果譯了比不譯糟，那不如不譯，以免影響原有的品牌效果，如“Only”本是中國消費者都知道的品牌，如果非要根據其字面意思翻譯成“唯一”，那么這樣反而讓中國消費者迷惑，反而不利于這個品牌在中國的銷售。有的品牌有其特定的銷售方向，如果是女性品牌在翻譯時，不能用個太男性化的名字，以免消費者誤會，影響銷售量。品牌名為品牌服務，品牌名的翻譯也要忠實于品牌理念。

參考文獻

篇3

斯科里平時有一個習慣，沒事時喜歡看報紙，了解國內發生的一些大事。一天中午，他仍然像往常一樣，打開當天的報紙認真地看了起來。突然，一條消息引起了斯科里的注意，消息說由于阿根廷國內的通貨膨脹率居高不下，公眾開始對現任總統克里斯蒂娜頗有微詞。為了能在即將到來的大選中獲得選民的支持，克里斯蒂娜打算在事關老百姓切身利益的衣食住行方面推出一些措施。

看完消息，斯科里心里一動，一個大膽的計劃在他心里形成了。他把自己關在辦公室里，真誠地給克里斯蒂娜寫了一封信，向總統闡述他的計劃。一個星期后，斯科里接到了來自總統府的電話，總統對他的計劃很感興趣，要跟他面談。

斯科里在信中說了什么，竟然引起了總統的興趣呢？原來，他愿意以政府的名義實施一個“讓所有阿根廷人都穿得起衣服”的計劃，推出一款名為NYP的服裝品牌。這個品牌包括男裝系列、女裝系列、童裝系列，每個系列包括一件襯衫、一條牛仔褲、一雙鞋子和襪子，總價不超過280比索。至于為什么取名為NYP，斯科里解釋說，這個詞是“國家的”和“人民的”單詞的縮寫，意味著這個服裝品牌系列既是國家的也是人民的。

當然，真正讓克里斯蒂娜感興趣的是斯科里信中的幾句話。他說：“服裝是關系到千家萬戶切身利益的物品，也是能最直接讓公眾體會到來自政府關懷的東西。我相信，當人們穿著NYP品牌服裝的時候，心里一定會很溫暖，也會記得總統的好。”

斯科里向克里斯蒂娜提出的唯一條件是：服裝設計出來后，請她擔任NYP品牌的代言人，為品牌造勢。說實話，提出這個條件，斯科里心里根本沒底，但令他沒想到的是，克里斯蒂娜竟然爽快地答應了。

有了總統的承諾，NYP品牌服裝經過設計加工，很快就推了出來。按照與克里斯蒂娜的約定，接下來就是舉行品牌服裝會，推介NYP品牌服裝。

為了讓NYP品牌服裝推介會取得滿意的效果，斯科里請記者在阿根廷最大的報紙《號角報》的顯眼位置刊登了總統克里斯蒂娜將親自身著NYP品牌服裝，參加推介會的消息。

“總統為一家服裝品牌代言？真是聞所未聞，這到底是什么樣的服裝？”果然，這一消息很快吊起了人們的好奇心，大家都在盼望服裝秀節目早日播出。

服裝推介會是在一個月后舉行的，事前斯科里通過各種渠道吊足了人們的胃口。大家都想親眼目睹能讓總統自愿當代言人的服裝到底是什么樣子，因此來服裝推介會的人很多。

推介會開始，副總統阿馬多?布杜先介紹了推出NYP品牌服裝的初衷，以及總統的良苦用心。然后，克里斯蒂娜果真穿著NYP服裝出現在舞臺上，像模像樣地跟著眾多模特在臺上走秀，她的精彩表演博得了市民們熱烈的掌聲。

很快，經過總統的造勢，NYP品牌服裝名聲大噪，全國上下都知道這是政府推出的一項便民措施。緊接著，這款價廉物美的NYP品牌服裝，進駐阿根廷國內的各大商場和超市，人們紛紛爭相前去購買。

正如事先預料的那樣，NYP品牌服裝推出后，民眾對克里斯蒂娜的支持率不斷攀升。對斯科里來說，雖然NYP品牌服裝利潤很低，但由于購買者眾多，他也賺了個盆滿缽滿。

篇4

關鍵詞:服裝 品牌形象 終端系統

一、前言

品牌形象是企業界和信息界廣泛流行的一種概念,其含義包括產品在內的品牌整體形象,包括產品形象、賣場形象和服務形象。現今的服裝行業有著不同于以往任何時期的多樣性、靈活性和隨意性,進入了一個追求個性和時尚的多元化時代,而人們的穿著方式也希望通過一種視覺效果來引發一種生活態度和情緒,因而對于服裝的理解也保持的高度的敏感性,能透過流行的表面現象掌握服裝品牌的風格與內涵并形成自己的消費行為。在競爭激烈的服裝市場上,一個好的服裝品牌形象已經成為取得市場競爭優勢的核心手段,它不僅能過制造流行還能夠為企業獲得巨大的經濟效益,因此,服裝的品牌形象在這當中起到相當重要的作用。

二、國內服裝品牌形象現狀分析

我國的服裝行業是從九十年代初期才逐步走向品牌化的發展道路,首先是在我國輕紡業相對較發達的沿海城市率先開始的。經過幾十年的發展道路,目前已經有了相當龐大的服裝產業鏈,成為一個原材料、加工和消費的服裝大國。雖然我國素有“衣冠王國”的美稱,但綜觀國際服裝流行市場,其市場的主導性還是由西方國際市場掌控,特別是一年兩季的巴黎、紐約和米蘭的國際時裝周,無不旋起一股流行時尚的熱潮,這也深深的觸及到中國的服裝流行市場。在這樣的時展背景下,我國雖陸續的擁有了許多本土的服裝品牌,但所受到的關注度不高以及在市場上的影響力不夠,其中,相對主要的因素就是服裝品牌形象不明確,以下將通過與國外服裝品牌進行相互的比較來對現如今國內服裝品牌形象的不明確進行分析,具體的表現為以下幾個方面:

1.服裝品牌形象缺乏同一性。所謂同一性原則主要是指企業品牌形象對外傳播的一致性與一貫性,運用統一設計理念和統一大眾的傳播手段,用完美的視覺一體化的風格設計將信息進行統一、系列、組合等整合手法來對企業形象進行綜合的整形,企業一旦實行這樣的標準化的整形,就要長期的規范設計,不輕易變動,在這當中企業品牌自身的設計風格理念是起到主導作用。服裝品牌形象的同一性主要是在品牌設計理念下,在服裝的款式設計和終端賣場銷售等方面來體現形象的同一性原則。如:世界著名的女裝品牌夏奈爾(Chanel),從1913年開始創立到現今,始終堅持高雅簡潔、有序均衡的精致設計風格理念,在服裝的款式、色彩、面料上都是主張造型簡潔、色彩單純以及實用;還有夏奈爾的“精神象征”的雙C標志在服裝的紐扣和圖案標志的細節上也運用的淋漓盡致;其店面的形象設計也以大氣簡潔的黑白色系為賣場的主色調,與整個品牌的設計風格理念都緊密相連。國外品牌對于品牌的標志設計以及投入的也是相當多的,因為品牌的標志是企業形象識別的視覺符號之一,也是最能過直觀的向消費者傳遞品牌信息,如Dior(迪奧)、LV(路易威登)、Gucci(古琦)等這些世界名牌大家都可以通過其標志符號來辨別出這些品牌,而商家也不予以利的將這些標志發揚光大,將他們運用在服裝的配件和飾品上,從每個細節處來體現服裝品牌的形象精髓。而國內的許多的服裝品牌形象感覺模糊,有的一味的跟隨在別人的后面,缺乏明確的品牌形象定位,在品牌的標志符號設計上也顯得不夠深入人心。有些品牌的形象定位不突出,終端系統模糊。

2.服裝品牌形象缺乏差異性。差異性是服裝品牌為了獲得社會大眾認同的同時,其品牌形象還有一定的個性化、與眾不同的特點,這樣才能在眾多的服裝品牌中脫穎而出,在激烈的市場競爭中立于不敗的地位。目前的世界十大奢侈服飾品牌中,每個品牌的形象定位也是不一樣的,他們當中有許多有八十到九十多年的發展歷程,在這樣的過程當中已經積累了相當成熟和完善的品牌形象經營理念,如:普拉達(Prada)和古琦(Gucci)這兩世界級的奢侈品牌,前后創立的時間相差十年,兩個都是來至于意大利的品牌,但在品牌形象的定位上都有相似和差異性,其相似性體現在兩個品牌都繼承的意大利那種簡潔的設計風格,但普拉達以優雅中有前衛,既傳統又時髦,將意大利的精致中又融入了現代氣息為主的品牌形像;而古琦是以強烈、性感、經典的女性化設計為主,充分展示時代格調。

3.服裝品牌形象缺乏民族性。民族性是指民族文化的個性,不同的民族有著屬于他們自己的民族文化。

如:法蘭西民族的民族的優雅,德意志民族的嚴謹,美利堅民族的奔放,中華民族的勤勞與智慧。這些民族文化賦予了其民族的共同個性,也使得各個民族充滿了撲朔迷離的神秘感和趣味性。在現如今這樣激烈競爭的國際市場環境下,不恪守民族性這一基本特征,必將導致競爭市場的匾乏。如:三宅一生的作品中就從東方服飾文化與哲學觀念中探求服裝功能與形式之美,將東方制衣技術以及包裹纏繞的立體剪裁技術融入到現代服裝設計當中,使得設計的作品流露出東方的“禪意”;拉爾夫•勞倫(Ralph Lauren)體現了美式風格的自由和灑脫。目前,有大量的國外品牌進入中國市場,對樹立我國服裝品牌形象的學習提供了一個良好的機會,但不能夠一味的去模仿,而缺乏了本民族的色彩。

三、國內品牌形象未來發展的現實道路

1.重視CIS設計系統在服裝品牌形象中的作用。

CIS是英文Corporate Identity System的縮寫,其中文翻譯為:企業視覺形象識別系統。是運用統一的視覺識別設計來傳達企業特有的經營理念和活動,從而提升和突出同一化的企業形象,是企業形成自己內在獨特的個性,最終增強企業整體競爭力。CIS系統是由理念識別(MI)、行為識別(BI)、視覺識別(VI)這三個部分組成,其中的理念識別(MI)是整個CIS系統中最為核心的部分,為整個系統奠定了理論基礎和行為準則,再由BI和VI來進行完善。

2.注重提升服裝品牌中的民族文化內涵。一個好的服裝品牌能夠被世界的人們所認同,沒有獨特和強大的民族文化作為堅強的后盾支撐是很難在世界服裝潮流市場中長久發展的。民族文化不僅為企業設計和發展的根源,同時與服裝品牌形象設計也是相輔相成的,沒有良好的民族文化是不可能創造出好的品牌形象,更不能成就服裝名牌。在目前,國內值得推薦的服裝品牌“例外”就是一個立足與本民族的文化發展比較成功的一個例子,在2007年受法國高級時裝工會主席的邀請,馬可將帶著她的“無用”品牌在巴黎舉辦展示,此系列的靈感就是來源于中國的農村生活,作品中采用了大量傳統手工刺繡。

3.提升服裝品牌經營者的品牌形象意識。作為一個服裝品牌的經營者是企業的靈魂,他的所思所想都會影響到服裝的品牌未來的發展。在國內的許多服裝品牌經營者由于受到市場的利益與壓力的雙方面的沖擊,往往會忽略上述提到的CIS設計系統和本民族文化內涵,即便是認同,但最后的貫徹和執行力都是不夠的。品牌形象不僅屬于一個經濟范疇,而且屬于一個美學范疇,如何將這兩者完美的結合起來,達到企業與社會同步發展,是衡量服裝品牌發展的坐標和尺度,也是對服裝品牌的經營者的一種考驗。現如今有許多的服裝品牌公司的經營者自身就是學設計出生,這無疑會是一個很好的開始,必將會加強服裝品牌形象的重視和執行力度。

四、總結

服裝品牌主要體現得是服裝與消費者之間的關系,是以消費者為中心的概念,沒有消費者就沒有品牌,消費者只能從審美體驗角度來了解某個服裝品牌,并獲得心理上的認同感。因此,服裝品牌的形象地位可以從目標消費群開始,為服裝品牌樹立獨特的品牌形象,最終達到資產累計的目標。

隨著中國經濟的發展和加入WTO,我國的服裝市場也日益成熟,服裝行業的發展也面臨著更多的機遇和挑戰,目前,國外知名服裝品牌對我國市場呈現的壟斷局面,而創立國內、乃至國際知名服裝品牌是我們為之奮斗的目標,但這絕非是一個短期就能夠實現的目標,需要一個漫長而又艱辛的發展歷程。樹立良好的服裝品牌形象是一條必經之路,它對一個服裝品牌的發展和振興起到決定性的作用,是現代服裝企業競爭的基本戰略,也是服裝業研究的延伸課題。

參考文獻:

[1]劉元風、胡月主編:《服裝藝術設計》,中國紡織出版社,2006.1。

[2]劉曉剛:《品牌服裝設計》,中國紡織大學出版社,2001.12。

[3]袁利、趙明東:《突破與掌握――服裝品牌設計總監操盤手冊》,中國紡織出版社,2008.4。

[4]劉君、陳燕琳編著:《時裝材質設計》,西南師范大學出版社,2003.9。

[5]王瑩:《服裝品牌視覺形象設計研究》,《蘇州大學碩士學位論文》,2009.3。

篇5

英國很多的服裝品牌開始利用網絡營銷手段來扭轉品牌的營銷業績。例如知名服裝品牌NewLook（新面貌）公司，去年虧損了5500萬英鎊，為此公司對其網站進行大規模整改，并開發了一款能在手機和平板電腦上使用的應用（APP），這些舉措終使NewLook時裝在網上的銷售額增長了79%。然而達利似乎沒有適應英國消費者的這個購物習慣，也沒有著力于在英國開展網絡營銷這個渠道。達利在英國未設立獨立網站，也沒有在英國的各大知名服飾購物網站上推廣自己的商品，從而很難去吸引到英國的消費者，也無法宣傳自己的服裝品牌。

二、結論與建議（解決方案）

達利制衣商品董事邱冠榮在采訪中曾談到，達利服裝在面料和設計風格上都努力接近國際水水平，對消費群體的需求也一直有著針對性的設計。如果達利想拓寬英國市場，在英國形成一定的銷售規模，應該可以注意以下幾點：

1了解英國消費者的產品需求、消費習慣和消費心理，針對性的生產特色產品。正如前面提到的，英國的消費者品牌意識強，有一定的時尚審美觀，所以達利如果想在英國有一定市場，就必須提高自己的品牌知名度，當然也要研究生產具有特定的、符合英國時尚風格的產品。例如，英倫風格一向追求各種格子圖案，達利服裝可以針對這個特點選取有個性的格子圖案的面料設計一系列英倫時裝。此外，因英國氣候大多潮濕寒冷，夏季炎熱的時候氣溫也就25左右，所以絲綢面料的服裝就不受英國消費者的喜愛。因此，達利在設計服裝時應考慮到這點，多選擇一些棉質的或者厚實一些的面料。而且英國人喜歡有質感的、精致的東西，如果在服裝設計上的創意不明顯，可以轉換角度去追求服裝制作上的精細，這樣更能迎合英國消費者對服裝產品的特定需求。

2重視產品銷售的網絡渠道，建立完善的網絡營銷系統前面也分析過英國人熱衷于各種網絡購物，所以建立完善的網絡營銷體系對達利服裝品牌開拓英國市場是十分重要的。網絡營銷的優勢體現在能給企業搭建一個直接面向消費者的平臺，且企業在網絡營銷中投入的成本比傳統營銷要低得多。在英國進行網絡推廣不僅僅是對達利服裝的品牌形象的塑造，同時更借助互聯網覆蓋面廣的特點，可以使達利成為在英國的知名品牌。因此，達利應投入資金找專業的團隊精心建立達利服裝品牌的銷售網站，網站一定要有自己鮮明的特色，服裝展示一定要清晰且生動，努力吸引英國消費者眼球。還有，網絡銷售的售后服務也一定要到位，方便消費者進行調換和退貨。

3利用明星和名媛效應，品牌提高知名度利用明星效應去打響一個品牌的知名度已經是一件稀松平常的事情了。在國內，劉清揚的服裝品牌就是因為被眾多大牌明星（例如范冰冰）穿著而受到大眾的追捧以及廣泛的關注，從而出現消費者爭相購買的情況。在英國，也有同樣的例子。MeliMelo這個品牌是一個意大利的皮具品牌，本來是個名不見經傳的小牌子，就因為前段時間被美國名媛Olivia和英國凱特王妃在一些重大場合攜帶出席，它家的包包瞬間就出現了一包難求的狀態。由此可見，名人明星效應對于打響一個品牌知名度和提高產品銷售度是多么的重要，達利應重視這一點，針對自身產品特點找到合適的品牌宣傳人來加大英國消費者對達利品牌的認識和了解。

篇6

【關鍵詞】服裝品牌；品牌經營；經營模式

一、服裝品牌的價值

“品牌”一詞起源于19世紀盛威士忌酒的木桶上的區別性標志。數百年來，品牌隨著商品的流通傳遍了世界的每一個角落，應驗了國際廣告界泰斗大衛·奧格威曾說過的一句話：“品牌是生活結構的一部分。”隨著中國告別了幾十年產品短缺的買方市場，市場經濟日漸成熟，品牌意識已在消費者的頭腦中占據重要位置。

品牌超越物質而在意識層面獨立存在的附加價值，對產品占據有利位置、不斷煥發新的生命力具有十分廣泛的意義，尤其是在服裝產品上，這種意義體現的更為鮮明。

1.設計方面：服裝不僅具有物質上的使用價值，更重要的是具有美學價值。

2.生產方面：品牌不僅起到了與其它同類商品相區別的作用，而且更重要的是它表達了產品質量特征，不同品牌代表不同企業的工藝特性和產品質量水平。如“皮爾·卡丹”表示高檔西服，表達了面料、款式、色彩、做工都具有一流水平。

3.銷售方面：沒有競爭的存在，就不需要品牌。消費者的需求已從單一化、同質化向個性化、差異化發展。消費者對服裝文化、品位的需求越來越講究，消費行為也越來越成熟。

4.心理方面：品牌使消費者獲得了一種社會形象，一種文化價值及自我評價，成為消費行為的認同和情感歸屬的對象，使他們在消費的同時得到心理上多層次的滿足。

二、實施品牌戰略的意義

在現代商戰中，再好的品牌，如果沒有完善的營銷通路和務實的運營體系，終究是曇花一現。現階段已有不少服裝企業在品牌競爭中備嘗甜頭。“杉杉”、“七匹狼”、“仕奇”、“白領”、“莊吉”等知名品牌憑借其品牌優勢效應，賦予了服裝產品的高附加值，在內、外銷市場上均取得不俗的業績，獲得事半功倍的成效。

1.品牌經營戰略是營造服裝品牌的必要手段。在營銷時代“酒香也怕巷子深”，一個企業品牌形象的建立，是一個有意識的經營過程；要創造一個賦予影響力的品牌，必須保持品牌形象和識別的統一性，形成一個明確的核心價值觀，以跳出僅以盈利為目標的巢穴，從而取得強有力的理念支持，并通過有效的市場傳遞，贏得市場的信賴，取得消費者的認同。“名牌的背后是文化”，跳出產品說產品方能造就強勢品牌。

2.加強內部建設是服裝產業品牌經營的保障。企業要向外擴張發展，首先應致力于自身的內部建設，否則上述一切均為空談。人才資源儲備、完善的架構平臺、良好的運行機制、濃厚的企業文化等等都是企業經營品牌的基礎保障。

三、實施服裝品牌經營戰略的模式

根據服裝品牌運作的主體不同，實施服裝品牌經營戰略的模式有以下四種形式可供選擇：

1.以生產企業為主體的品牌經營模式。這種模式的基本特點是：服裝品牌為生產企業所有。生產企業開發與生產市場適銷對路的產品，并負責企業整個市場的品牌宣傳；中間商將產品推向市場，負責所在市場區域的品牌形象宣傳，福建石獅七匹狼集團公司在利用中間商進行品牌經營方面做得比較成功。該企業經營的服裝為“七匹狼”品牌男士系列，其拳頭產品為男士夾克及T恤，以30歲以上的成功男士為其目標消費群體。企業在創牌初期，導入了CI，通過大眾媒體做了一系列廣告，形成初步的品牌效應。以生產企業為主體的品牌經營模式的優勢就是借用銷售區域的商業銷售網絡，但同時也增加了銷售渠道的管理難度。通過組建銷售渠道風險基金對中間商的經營風險進行控制，能夠對中間商的經營行為進行引導與協調。

2.以非生產企業為主體的品牌經營模式。這是一種以品牌無形資產為核心的資產運作模式。品牌經營者的資本實力一般較強，其經營管理的核心是品牌與銷售渠道的開發、維護及管理，具體運作方式有特許專賣和公司連鎖兩種形式。以非生產企業為主體的品牌經營模式的優勢是能利用服裝生產企業的生產加工能力，生產出與品牌形象一致的服裝產品，從而可以集中精力從事品牌開發與管理、市場開發、產品開發、品質控制、銷售渠道的管理與控制、市場信息管理等純品牌經營行為。

3.雙主體的品牌經營模式。這種模式的主體由超級商場或大型連鎖店與生產企業構成。超級商場或連鎖店以其獨特的經營理念贏得顧客，形成良好的商業信譽。

4.以貿易為中心的一體化的品牌經營模式。這是一種集供、產、銷、貿于一體的品牌經營模式。但在資源的配置上向服裝貿易與零售傾斜，通過組建服裝企業集團，將服裝營銷的四個環節分開，形成利益相對獨立的經營實體，由集團總部進行市場營銷的協調與控制。這種經營模式的具有商譽獨享、形象統一、價格統一、市場風險容易控制、銷售渠道容易控制與管理、市場反應速度快等優勢。香港旭日集團在打開我國休閑服裝市場時采用了這一模式。一方面，它以控股的方式建立了穩定的服裝生產基地，使其產品的品質及交貨期更容易得到保證，從而提高其市場的快速反應能力；另一方面，它以集團募集的自有資金，在我國大中城市建立了數百家（下轉第152頁）（上接第21頁）屬于自己的連鎖店，通過強大的零售網絡將自己的產品推向市場。

四、服裝品牌經營需注意的幾個問題

品牌的使用直接關系著消費者、企業和國家的利益。品牌策略的最終目的就是把品牌變成市場上知名度高的名牌。世界著名企業的發展史，無一不是創名牌的過程。只有創立了名牌，才能有效的保護民族工業，保住和擴大國內市場，擠占國際市場，國際服裝市場的競爭實質上是品牌的競爭，名牌的多寡已成為衡量一個國家服裝行業強弱的標志。

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關鍵詞：品牌；品牌故事化；品牌價值

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A文章編號：1005-5312（2011）08-0235-01

許多時候，即使花更多的價錢，消費者也愿意購買由他們喜愛的品牌所標識的各種產品或服務，從而獲得物質上、精神上的雙重滿足，即形成了品牌在產品和消費者的互動中形成一種無形資產。

一、品牌

品牌于人有一種物殊的意義，不同品牌的產品能帶給人們不同的體驗，不同名牌服飾的選擇，能夠傳遞出消費者的服飾品味、個性與生活方式。品牌的象征價值和情感愉悅價值，能夠給消費者提供更多的心理滿足，品牌的這種性格，給消費者以極大的滿足，其存在的意義，在人們的生活中是不可缺少的。

企業創立品牌是一種竟爭策略，它不僅是保護產品的關鍵，而且是促使其發展的重要的手段。在市場經濟條件下，品牌的命運維系著企業的存亡，不論企業規模大小，品牌都是企業與最終消費者之間進行溝通和信息傳遞的有效工具。

品牌就像企業的投資一樣，具有保值增值的功能。品牌的成功運作可以為其所有者帶來極強的競爭力，創造高額利潤，并帶來更多的成功機會。著名廣告專家維?萊特多年以前曾預言――“未來的行銷是品牌的戰爭，品牌才是公司最珍貴的資產，在以品牌互競長短的競爭中，擁有市場比擁有工廠重要得多，而擁有市場的唯一途徑就是先擁有具有市場優勢的品牌。”如今預言已經成為現實，國際間的貿易壁壘漸漸消失，品牌已經成為現代企業參與國際競爭并獲得優勢地位的重要法寶。

二、為什么品牌需要故事化

人是情感化的高級動物，沒有任何一個消費者可以完全理性地處于市場環境之中，非理性化時刻在影響著消費者。一個品牌在創立過程中，能否在感情上與消費者建立某種關系，就顯得十分重要，因此，品牌管理者在成長期首先要考慮的問題是：我的品牌是否富有感情？

問題的所在就是為品牌投入感情，而投入感情的最有效的方式就是：品牌故事化！

品牌故事是品牌在發展的過程中將其優秀的方面梳理、總結出來，并且形成一種清晰、容易記憶又令人浮想聯翩的傳導思想。許多時候，消費者購買的不僅僅是一件衣服，也希望得到消費以外的情感體驗和相關聯想，這種聯想會讓消費者與品牌產生共鳴與認同感，因此一個成功的品牌是由無數個感人至深的故事構成的，甚至可以說，沒有故事就沒有品牌。

Dior，廣為人之的服裝品牌，與其他名牌做法有所不同，它從不將任何“CD”或“Dior”等明顯的標志放在衣服上，而衣標上ChristianDiorParis的字樣，則是其唯一的辨識方法。迪奧以品牌為旗幟，以法國式的高雅和品味為準則，堅持華貴、優質的品牌路線，運作著一個龐大的時裝王國。是Dior讓黑色成為了一種流行的顏色，在他的設計中他將女性獨特的魅力表現得淋漓盡致，人們開始相信一個高雅女人一天該換四套不同的衣裳，而時裝幾乎是人們的第二肌膚。在 Dior每一次的時裝展中，晚禮服系列總是讓人們屏息凝神，驚詫不已。50多年過去了，Christian Dior這個名字依然引領著世界的流行時尚，正是這一系列品牌發展史積累的故事成就了Dior服裝，使其成為業界翹楚。

提到愛瑪仕，甚至能夠聽到那種經典的達達馬蹄聲，讓人浮想聯翩。與路易?威登一樣，愛瑪仕也是一個盛名不墜的法國老名牌，1837年，愛瑪仕以馬具工房起家，強調運用傳統工匠的技術，時時響應時代脈動，生產新產品，多年來，一直受到名流的青睞。莫希斯更為愛瑪仕祭出文化戰略，老巴黎本店四樓設立博物館，平時不對外開放，但顧客和研究人員可以入內參觀，該店的收藏品十分豐富，從畫作、雕刻、馬具以及馬車時代的旅行用品一應俱全。歐洲歷代皇室和美國總統專用馬車上的紋飾也是收藏品項之一，這種運用文化來提升形象的方式，19世紀時布希可所創立的“便宜百貨公司”便采用了這種方式，他在頂樓設立讀書堂及畫展，讓顧客能夠隨心閱讀雜志和領意名畫。這正是愛瑪仕以親和的形象及堅守自己品牌文化并最終打動了消費者的手段之一，也是其獲得消費者認同的關鍵。

由此我們不難看出，品牌故事化所形成的是一種無形資產，是品牌管理者經營出的一種有效地營銷戰略，不僅使企業受益，更多留下的是品牌經典故事，是為大眾所知的精神文化再現。企業在成長過程中所留下的每一步都是一個故事，都有一段精彩，而品牌最終打動消費者的不僅僅是產品，更多的是通過故事與消費者達成情感的共鳴，從而將品牌銘記于心。

三、品牌價值

品牌的建立和品牌價值的確立都源于消費者的信賴。消費者一旦認同、肯定該品牌的產品便會吸引一批消費者，形成固定的消費團體。在市場信息傳播的過程中，品牌忠誠消費者的口碑推薦以及在銷售場所的購買示范作用可以積極地溝通各種層次的潛在消費者，通過增加周圍人們對某品牌的熟悉程度和好感，給那些猶豫不決、信心不足的潛在消費者以信息暗示。

品牌和一般產品的區別，就在于品牌有屬于自己的語言內涵，有屬于自己的個性魅力。服裝品牌成功動作的的最大目標是培育品牌意識價值，培育意識上具有價值的品牌是設計營銷的目的之一。服裝產品與服裝品牌間的差異在于意識上價值的存在與否。正如現代企劃鼻祖史蒂芬?金所說，“產品是工廠里生產的東西，品牌是消費者帶來的東西；產品可以被競爭者模仿，品牌卻是獨一無二的；產品極易過時落伍，但成功的品牌卻能經久不衰。”品牌意識化具有明顯的心理表現特征，對消費者行為有著重大的影響，導致消費者產生相應的消費行為，使消費者與商品之間存在的某種精神關聯，消費者不同的態度以及采取的不同行動，均受著不同意識價值的暗示。因此，品牌的意識價值可以超越產品物質實體而在意識層面存在。

深刻意識化的品牌可以超越時代和流行而存在，具有超時空的顯著特征。在品牌意識價值得到消費者的廣泛了解和接受之后，消費者與品牌之間自然會形成親近與眷戀，雖然產品款式甚至產品內容在不斷變化，但品牌的價值情感會贏得人們長期的信賴與忠誠。品牌意識價值的形成，雖然要經過一個相當長的階段，但一旦形成，就會非常牢固。

四、總結

企業的創新理念，不僅在于對品牌理念的創新，同時也在于對品牌故事文化的堅守。品牌故事是品牌的固有文化，是一個品牌向消費者傳遞品牌訴求的載體，其故事可以耐人尋味，可以深入人心，更可以經久不衰。品牌留下的足跡造就了它所獨有的個性，而表現在品牌服飾上的個性語言又是各不相同的，也正是因為各不相同的個性語言使其在服裝界可以大放溢彩。

參考文獻:

[1]辜振豐.時尚考[M].岳麓書社，2007.

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關鍵詞：服裝；品牌層系；快時尚

中圖分類號：J523 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2013）14-0047-01

一、引言

服裝品牌層系是從不同的角度與方向對品牌服裝做出劃分，東華大學卞向陽教授在考察國外服裝品牌強國女裝常用分類方法的基礎上，總結出同樣也適用于中國女裝的品牌模式構想。本文將利用該模式對西班牙服裝巨頭ZARA的品牌層系做出具體分析。

ZARA隸屬于西班牙排名第一的Inditex集團，該集團為世界四大時裝連鎖機構之一，旗下擁有Zara、 Pull and Bear、Massimo Dutti、 Bershka、 Stradivarius、 Oysho、 Zara Home、 Uterque、 Zara kids服裝品牌，而Zara是其中成功的。

二、服裝品牌層系定位分析

（一）服裝品牌層系的第一維度坐標：Zara――普通成衣

服裝品牌層系的第一維度坐標可以分為高級定制服裝、高級成衣和普通成衣等3種。而服裝品牌在推出產品前會根據不同消費者的需求和購買傾向來制定與之相符的設計、生產以及銷售策略。Zara本身是從無名品牌做起的，創始人白手起家，針對普通的消費群體制作物美價廉的服飾。因此從該層面出發，Zara的服裝品牌層系在第一維度的定位為普通成衣。

面對現今服裝市場，ZARA 作為大眾零售品牌的代表，其成功首先得益于對服裝市場現狀的準確把握。現代服裝市場上大量同質化、滯后化服裝產品的推出使具有高度時尚感并具備一定消費能力的青年消費者感到失望，這種市場供應與消費需求的落差卻成為ZARA 發展的巨大商機。為了使顧客購買到他們所需要的商品，ZARA 將各大品牌的代表性款式和最具潮流特征的款式通過整合后轉化為自己的產品，在大大壓縮產品開發周期的同時避免了新產品上市后所面臨的風險，這種復制而不是創造時尚的做法使ZARA 可以根據潮流的變化來迅速開發新產品，在縮短服裝前導時間的同時也降低了生產成本。

（二）服裝品牌層系的第二維度坐標：Zara――制造商品牌

該類品牌主要是指將制造商的品牌注明在商品上進行銷售，消費者一看就知道該商品是哪家制造商生產的。Zara所屬的Inditex集團擁有規范化的采購流程和經過嚴格篩選后保持長期合作關系的供應商，使得Zara能以較低的價格獲得布料等原料的穩定供給，并且這些供應商一定能保證在第一時間為Zara提供符合其品質要求的原材料，不會因為原料布供給不上導致新款服裝生產的拖延。Zara八成以上的產品都是由Inditex集團在歐洲的工廠或者與其有股權關系的工廠中生產的，由于這些工廠都集中于歐洲，所以所有產成品都可以通過一個自動配送系統運送到下一環節，將庫存量降至最低，因此，雖然在歐洲生產服裝的費用要比在亞洲等傳統服裝加工地的費用高一些，但是節約的庫存成本仍可以使Zara的利潤率維持在百分之十左右。Inditex集團從布料上色環節開始入手，設計、染色、剪裁及服裝生產中涉及的一切環節都能覆蓋到，使整個集團在一個垂直的結構上運轉，所以總能以比其他服裝制造商更靈活的速度完成生產，產量控制也更方便。

（三）服裝品牌層系的第三維度坐標：Zara――商業品牌

作為一個一直是西班牙知名度最高的國際品牌，ZARA在全球最具價值的100家企業中名列第64位，獲得這項殊榮的西班牙企業僅此一家，總之，ZARA的社會知名度遠遠超過了Inditex。因此，較高的品牌知名度也為ZARA帶來了高額的商業利潤，一躍成為快時尚服裝品牌王國中的佼佼者。

（四）服裝品牌層系的第四維度坐標：Zara――外來品牌

國際知名時裝品牌從20世紀80年代后期開始逐步進入中國市場。目前在中國市場大約有60多個世界高端時裝品牌和500多個世界知名時裝品牌。在北京和上海等經濟發達的中心城市，不僅高端時裝市場為國際品牌所占據，而且國際知名時裝品牌已開始向中高檔，甚至中檔服裝市場快速滲透。不僅老牌時裝品牌如范思哲、紀梵希、阿瑪尼、圣羅朗，甚至一些相對年輕的時裝品牌，如馬克?雅各布、羅伯特?卡瓦利等，都能在國內大中型城市開設了專賣店。在大眾市場上，國際二線、三線品牌進入中國的速度越來越快，數量越來越多。近年來，諸如ZARA此類的國際著名的快時尚品牌也紛紛進入中國市場，并且取得了巨大的商業成功。

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關鍵詞：Cosplay；服裝；SWOT分析法；品牌推廣策略

1.Cosplay服裝的概述

Cosplay是一種以Acg（AniMe coMic gaMe）文化為基本依托的典型的娛樂方式之一，在日本最為流行。Cosplay的最早中文譯法出自臺灣，翻譯為角色扮演，另一譯法為“服飾扮演”，本文更傾向于后一種譯法。

1.1 Cosplay服裝的特點

Cosplay主要取決于服飾，一般CoseR都會比較注重Cos的服裝。Cosplay服裝的三大要素是造型、色彩、材質。Cosplay的服裝款式新穎夸張，如有一種Cos服裝是包括物品形狀、動物、和機器人等；Cos服裝的色彩豐富多樣，多為高純度的色彩，或者淺色系。常常一件服裝里包含了十幾種色彩；Cos服裝的材料對于做好一件Cos服裝起著決定性的作用，材料有棉布、麻布、緞子、絲綢、呢絨、化纖、混紡等。

1.2 Cosplay服裝發展的現狀

1.2.1 國外發展現狀

Cosplay自十九世紀三十年代在美國出現后，便在十九世紀四十年代的日本發展和盛行，成就了現在流行的Cosplay理念，隨著2000年后網絡游戲服裝設計比賽的接連出現和游戲 Cosplay 地位的提高則標志著Cos服飾文化的迅速發展。

1.2.2 國內發展現狀

目前國內的CoseR大多是自己動手制作衣服和道具等東西.目前比較出名的專業工作室有羽翼家、火色家，還有北京的華姐，都是專門制作Cos服裝的。其中以華姐的工作室發展得最為迅速，其有專門的訂制網，做工也相對來說更加專業。

2.基于SWOT分析法的綜合分析

2.1 優勢

國內廉價的勞動力與相對便宜的服裝面料輔料，使其降低了生產成本。在市場競爭中占有一定優勢廣大的消費者群體。之前日本，美國等國的經驗借鑒，博大的文化可以為之后Cos服裝的創意設計提供強大的靈感來源。

2.1 劣勢

沒有創造性及屬于自己的風格；懂Cos服裝的專業裁縫很少；Cosplay活動僅僅是動漫迷的事情，Cos服裝含蓋的面也非常窄，僅僅在商業活動或者Cos大賽上才會出現，所以不能帶動更多的人參與其中，因此也就不能像日本那樣把Cos服裝完美的滲透到生活中去，甚者無法其它服裝領域。

2.3 機會

在中國Cosplay消費者市場有很大的發展空間。Cos服裝的需求量會隨著現在Cos市場的不斷增長而增長。因此在Cos服裝這一塊在中國的市場發展非常廣闊，前景美好。目前中國還沒有較專業的Cos服裝品牌， Cos服裝只能靠小工作坊來制作完成，沒有競爭狀態，利于專業品牌的成長。國家在頒發的大力扶持國產動漫產業政策，這為Cos服裝的發展提供了很好的外部環境。現時代的對國外動漫的“封殺”，在一定程度上為國內Cos服裝品牌的發展掃清了一定的幛礙。

2.4 威脅

來自全國大大小小的個體手工作坊，他們往往會以更低的價格接客戶的訂單，而他們已有的客戶群體不易改變。還有來自各大知名服裝品牌的壓力，雖然他們不可能專心的涉足Cos服裝這一領域，但一兩次與某某公司的攜手合作所帶來的競爭同樣不可小視，對于消費者來說他們更愿意接受一個已經趨于成熟的品牌的服裝。

綜上所述，Cos服裝在SO，WO，ST，WT這四個戰略方向都有可以努力的方向和策略，而目前面對目前的市場，最為迫切的就是Cos服裝走出自己的特色，從這一角度出發，Cos服裝應該集中于SO戰略方向，集中利用自身資源，發揮自身優勢，把握品牌發展機會，開發出別具一格的有競爭實力的Cos服裝。

4.Cosplay服裝的品牌推廣策略

4.1 Cos大賽推廣

每年國內的Cosplay權威大賽有：OACC金龍獎Cosplay，分為各大賽區選拔制；臨界動漫文化節暨同人交流會；中國西部動漫文化節；chinajoy CoseR嘉年華；中國國際動漫節，國外有日本相當權威的世界Cosplay大會（WCS）。作為Cosplay必須品的服裝，向它所在的權威賽式推廣，不失為一條好途徑。這里面包括大賽期間扮演者的服裝贊助，租賃等。可在大賽現場制作巨幅海報配合宣傳單推廣。

4.2網絡游戲推廣

網絡游戲服裝設計比賽的接連出現和游戲 Cosplay 地位的提高則標志著網絡游戲服飾文化的迅速發展。2005 年 6 月，由世界服裝設計行業協會、國際高新技術與市場發展組織、北京服裝紡織行業協會和新浪網共同主辦的中國國際服裝院校師生設計作品大賽“ 2005 盛裝在線•網絡服裝設計大賽”在網上正式展開，彌補了游戲與服裝行業在文化性、藝術性、教育性和娛樂性等方面不能有效結合起來的毛病。

4.3廣告媒體推廣

品牌要長盛不哀，必須得做好品牌傳播工作，很多企業不惜重金為品牌造勢以獲得相預期的效果。Cos服裝品牌若想打開市場，就得相應的在Cos界投入相應該的廣告，它不但能很好的為你推廣產品，更有可能帶來不少的意外收獲。

4.省略有相應的主題館。同時值得注意的是現在市場上的Cos系列餐吧，在這里所有服務員穿著某一動漫里的女仆造型服裝為客人服務，而到這消費的多數顧客為Cos愛好者。所以在這里的推廣活動如給服務生提供服裝，勢必會在圈內收到一定的效益。

4.5 CoseR群體

Cos內唯一的主導因素就是CoseR們了。他們決定著整個活動的進程，強大的CoseR群體是一個流動的廣告。其廣告效果往往比電視雜志等媒體要明顯很多。但是一但給這些CoseR們留下不好的影響，也容易讓品牌形象大大折扣。

4.6一品多牌策略

即創建一些新的品牌滿足不同個性化的消費傾向，這樣，企業既能提高市場總體份額，控制更大的市場，又能鎖定“品牌轉換者”。

4.結論

鑒于上述的分析筆者給出一些實施建議，旨在從各方面著力提高產品和Cos服裝品牌的競爭力。

1.降低Cos服裝品牌的開發資本，Cos服裝品牌可以與國內各高校合作，建立研究基地，贊助學校中的開發團隊，這樣可以節約該品牌內部開發的人力資本。

2.舉辦Cos服裝設計大賽，通過舉辦比賽，吸收學習各地各人才的靈感和成果。

3.繼續在Cos服裝外觀上做功夫，中國傳統的服裝風格絢麗多彩且在外界人的眼中時尚十足，所以中國的Cos服裝品牌應該在此方面大做文章使其成為自己的一個優勢。

4.增強生活化，目前消費者涉及人群相對狹窄，及時讓其品牌涉足到其它領域，是一個擴大市場占有率的有效果方法。（四川大學輕紡與食品學院；四川；成都；610065）

參考文獻：

［1］ 董從文，《Cosplay100Ⅱ•王者之約》，科學出版社，2007

［2］ 吳豐，《市場營銷管理》，四川大學出版社，2005

篇10

開本：16開

定價：32.00元

出版時間：2008年8月

點評：本書采用深度訪談法、消費者小組訪談法、問卷調查法、實驗法等定性分析與定量分析相結合的方法，針對目前三個研究熱點問題――北京主要服裝品牌和國內外著名服裝品牌的比較及品牌資產測評、價格促銷對品牌資產的影響、服裝品牌延伸價值評價，進行了分析和討論，對這三個問題進行實證研究還是先例。

企業成功背后都有共同點，讓我們一起來探索服裝企業發展之路。

服裝品牌資產的實證研究

國內外大量成功的案例和研究表明，知名品牌是企業最重要的無形資產，可以使企業在經營中獲得更大的競爭優勢。

北京的品牌與國際品牌相比，北京的女士正裝品牌比男士正裝品牌更為強勢，個別品牌已經在款式、面料、服務等許多方面表現出很強的競爭力。男士正裝不管從品牌影響、品牌創新還是穿著體驗、服務方面都落后于國際競爭品牌，在未來需要有較大的改進才能增強其競爭實力。

服裝品牌經營與案例分析

一些有代表性的北京本地品牌，他們不僅是各服裝品類在北京銷售市場中的佼佼者，而且在品牌運作上有一定的特色。

依文――情感制勝戰略。從情感與責任的角度，將人們的心圈在了“家”與“責任”這兩個男人心中永恒的情感主題中。

白領――堅實的區域基礎和制高點。率先提出“男生服務”的全新服務觀念，倡導“引領人性生活”的服務藝術，以“體驗式”營銷手段，突顯出白領的獨具匠心。

愛慕――科技融于時尚。以不斷提高產品科技含量為品牌核心競爭力，在品牌推廣的同時，愛慕出資在北京服裝學院成立國內第一家服裝企業與高等院校合作的研究機構――北服愛慕人體工學研究所。