校外培訓(xùn)存在的問題范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇校外培訓(xùn)存在的問題，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會(huì)員“vickievv”為你整理了這篇校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)治理工作總結(jié)范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

2020年校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)治理工作總結(jié)

一、主要做法

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

依據(jù)安徽省教育廳等四部門關(guān)于印發(fā)《安徽省切實(shí)減輕中小學(xué)課外負(fù)擔(dān)開展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理行動(dòng)實(shí)施方案》、淮北市教育局等六部門關(guān)于印發(fā)《淮北市切實(shí)減輕中小學(xué)課外負(fù)擔(dān)開展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理行動(dòng)實(shí)施方案》等文件精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定并下發(fā)了烈山區(qū)《關(guān)于加強(qiáng)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)綜合治理工作方案》，成立了由教育、公安、消防、民政、人社、市場(chǎng)監(jiān)督管理等相關(guān)部門為成員的烈山區(qū)開展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理實(shí)行常態(tài)化管理。進(jìn)一步規(guī)范各級(jí)各類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)行為，遏制當(dāng)前存在的突出問題，保障中小學(xué)生健康成長(zhǎng)。

（二）總結(jié)專項(xiàng)治理經(jīng)驗(yàn)

結(jié)合專項(xiàng)治理文件要求，8月29日，區(qū)教育局組織人員對(duì)已審批的四家校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)地督查，發(fā)現(xiàn)淮北市烈山區(qū)宋疃藝術(shù)培訓(xùn)中心（原SSK藝術(shù)教育宋疃校區(qū)）存在安全出口仍是卷閘門、未按要求安裝疏散指示標(biāo)志以及應(yīng)急照明燈等問題，督察組第一時(shí)間下達(dá)問題整改清單，限期整改，于一周時(shí)間全部整改到位；對(duì)淮北市烈山區(qū)古饒藝術(shù)培訓(xùn)中心等四家單位教學(xué)用房無鑒定報(bào)告的現(xiàn)狀，責(zé)令相關(guān)機(jī)構(gòu)立即申請(qǐng)房屋安全性鑒定報(bào)告。通過本次督查，我區(qū)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)環(huán)境得到進(jìn)一步優(yōu)化，消除存在的安全隱患，進(jìn)一步規(guī)范了培訓(xùn)行為，能夠按照區(qū)教育局審核的培訓(xùn)計(jì)劃開展培訓(xùn)，杜絕了不利于學(xué)生身心健康的做法。

（三）進(jìn)一步加大宣傳力度

區(qū)教育局借助全國(guó)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理平臺(tái)等多種手段加大政策宣傳力度。向各集團(tuán)校、直屬校、中心學(xué)校轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)文件，提高百姓對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)政策的知曉率；通過宣傳，進(jìn)一步明確了下一步管理、治理的工作目標(biāo)、治理重點(diǎn)和排查內(nèi)容、整改要求、實(shí)施步驟及各部門職責(zé)，從而凈化我區(qū)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的外部環(huán)境。借助政府網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等手段大力宣傳古饒藝術(shù)培訓(xùn)中心、宋疃藝術(shù)培訓(xùn)中心、藝智林輔導(dǎo)藝術(shù)培訓(xùn)中心、烈山區(qū)新風(fēng)花園SSK藝術(shù)培訓(xùn)中心四家白名單機(jī)構(gòu)的先進(jìn)做法，從而提高社會(huì)認(rèn)可度。

（四）加大督導(dǎo)追責(zé)力度。9月初，區(qū)教育局會(huì)同各中心校、集團(tuán)校、區(qū)直學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)及已審批的四家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人開展了專項(xiàng)治理工作動(dòng)員會(huì)，全面部署治理“回頭看”工作要求。會(huì)后，對(duì)我區(qū)主城區(qū)內(nèi)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了綜合檢查，查處違規(guī)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4家（睿思教育東方之子外國(guó)語(yǔ)學(xué)校烈山分校、王老師學(xué)生之家、天之步步高學(xué)生之家），責(zé)令立即停辦，并對(duì)違規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人約談。

三、存在的問題

首先，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)設(shè)施條件參差不齊，大部分較為簡(jiǎn)陋，辦學(xué)條件不達(dá)標(biāo)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘用的教師隊(duì)伍不夠穩(wěn)定，學(xué)歷、專業(yè)不能完全匹配。其次，安全防范措施不夠完善，部分校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍存在消防、食品衛(wèi)生等安全隱患。再次，部分未經(jīng)審批的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場(chǎng)所較為隱秘，沒有宣傳標(biāo)牌，排查難度極大，存在較大隱患。最后，已審批的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能嚴(yán)格按照核定的教學(xué)計(jì)劃開展培訓(xùn)活動(dòng)，存在超范圍、超大綱現(xiàn)象，不利于學(xué)生身心健康發(fā)展。

四、下一階段打算

（一）進(jìn)一步落實(shí)《烈山區(qū)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理行動(dòng)方案》《安徽省教育廳關(guān)于印發(fā)安徽省校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理“回頭看”活動(dòng)工作方案的通知》等文件精神，加大專項(xiàng)治理工作力度，進(jìn)一步規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)行為，遏制當(dāng)前存在的突出問題，保障中小學(xué)生健康成長(zhǎng)。

（二）厘清權(quán)責(zé)、健全機(jī)制，加強(qiáng)統(tǒng)籌管理力度。依法依規(guī)修訂非學(xué)歷文化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理辦法，暢通審批“入口”，進(jìn)一步引導(dǎo)符合條件的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦理證照。繼續(xù)加大對(duì)民辦教育及專項(xiàng)治理工作的宣傳力度，提高各級(jí)黨委、政府和全社會(huì)對(duì)民辦教育的正確認(rèn)識(shí)，正確看待當(dāng)前民辦學(xué)校存在的問題和困難。繼續(xù)支持民辦教育發(fā)展，形成民辦教育發(fā)展的良好政策環(huán)境和輿論環(huán)境。

（三）有序推進(jìn)、形成合力。按照“誰(shuí)發(fā)證誰(shuí)主管，誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的要求明確職責(zé)，積極配合校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理領(lǐng)導(dǎo)小組工作，健全部門工作聯(lián)動(dòng)、形勢(shì)研判和應(yīng)急處置機(jī)制，確保專項(xiàng)治理工作穩(wěn)妥推進(jìn)。

(四)加大有償家教行為的查處力度。加大對(duì)在職教師有償補(bǔ)課、校外兼職、校外辦班的治理力度，對(duì)于違反規(guī)定的行為，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起，絕不姑息，時(shí)刻保持對(duì)有償家教等違規(guī)違紀(jì)行為的高壓態(tài)勢(shì)。

篇2

根據(jù) 教科體黨【20xx】xx號(hào)文件精神和縣教科體局民生領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治工作會(huì)議的要求及部署，為促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)持續(xù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展，我校結(jié)合實(shí)際，對(duì)在中職招生、教輔資料、減負(fù)松綁、課后服務(wù)、有償補(bǔ)課、校外培訓(xùn)工作等方面進(jìn)行了全面的自檢自查。現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：

 

一、領(lǐng)導(dǎo)小組

 

組 長(zhǎng)：（支部書記、校長(zhǎng)）

 

副組長(zhǎng)：（支部委員、副校長(zhǎng)）

 

成 員：

 

二、自查方法

 

結(jié)合學(xué)校實(shí)際，召開了領(lǐng)導(dǎo)班子部署會(huì)、全體教師動(dòng)員會(huì)與推進(jìn)會(huì)，舉行了“六個(gè)專項(xiàng)”的“承諾、亮諾、踐諾”宣誓活動(dòng)，倒查了近三年的相關(guān)工作。通過LED等形式宣傳展示活動(dòng)要求，公布舉報(bào)電話、設(shè)置意見箱，查找我校在整治民生領(lǐng)域突出問題過程中存在的問題。

 

三、自查情況

 

（一）自查“中職招生”情況

 

不存在替招生學(xué)校提前推薦初中未畢業(yè)的學(xué)生，不存在替招生學(xué)校違規(guī)虛假招生簡(jiǎn)章和招生廣告；不存在向社會(huì)中介機(jī)構(gòu)或人員推薦招生；不存在收受招生學(xué)校的招生費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、推薦費(fèi)等；不存在學(xué)校或老師以進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、宣傳費(fèi)、推薦費(fèi)、贊助費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、信息費(fèi)等名義，違規(guī)向招生學(xué)校或招生人員收取、索要與招生相關(guān)的費(fèi)用。

 

（二）自查“教輔資料”情況

 

我校一直嚴(yán)格按照儀隴縣教科體局和新華文軒儀隴分公司公告的范圍征訂教輔材料。征訂教輔材料時(shí)不存在違規(guī)違紀(jì)的領(lǐng)導(dǎo)、教師，學(xué)校、教師與書商間不存在利益鏈；不存在教輔材料過多過濫現(xiàn)象，絕對(duì)沒有征訂推薦《目錄》規(guī)定范圍以外的教輔材料等；不存在學(xué)生“被自愿”征訂教輔材料問題，包括強(qiáng)制或變相強(qiáng)制學(xué)生訂購(gòu)教輔材料，強(qiáng)迫、引導(dǎo)、誘導(dǎo)、暗示學(xué)生到指定的書店購(gòu)買教輔材料等；學(xué)校每學(xué)期開學(xué)時(shí)，對(duì)中小學(xué)教輔資料單價(jià)進(jìn)行了公示。

 

（三）自查“校外培訓(xùn)”情況

 

不存在向校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供辦學(xué)場(chǎng)地、教學(xué)設(shè)施等；不存在替校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)虛假宣傳、夸大培訓(xùn)效果或作出與提高應(yīng)試成績(jī)相關(guān)的保證性承諾；不存在與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織中小學(xué)生等級(jí)考試及競(jìng)賽；不存在將校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)結(jié)果與中小學(xué)校招生入學(xué)掛鉤的行為；不存在向校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供本校學(xué)生信息、教師信息。

 

（四）自查“減負(fù)松綁”情況

 

所有在校園內(nèi)商業(yè)廣告或以任何方式開展的“進(jìn)校園”活動(dòng)，要求師生和家長(zhǎng)參與與教育教學(xué)無關(guān)的微信公眾號(hào)關(guān)注、APP網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、測(cè)評(píng)、答題、投票等活動(dòng)，是經(jīng)教育行政部門要求的，總量和頻次不存在過多的現(xiàn)象；沒有組織學(xué)校教師學(xué)生參與與教學(xué)無關(guān)的、影響正常教育教學(xué)的街道社區(qū)創(chuàng)建等活動(dòng)；沒有存在侵占課程設(shè)置方案規(guī)定的學(xué)生文體活動(dòng)時(shí)間、縮減學(xué)生休息時(shí)間；沒有隨意提高教學(xué)難度、加大作業(yè)難度、加快教學(xué)進(jìn)度或者“非零起點(diǎn)”教學(xué)；嚴(yán)格控制作業(yè)量，確保學(xué)生的休息時(shí)間和睡眠時(shí)間，沒有布置超時(shí)超量的課外作業(yè)(小學(xué)一二年級(jí)不布置書面家庭作業(yè)，三至六年級(jí)家庭作業(yè)不超過60分鐘，初中家庭作業(yè)不超過90分鐘，高中合理安排作業(yè)時(shí)間)。通過早操、課間操及社團(tuán)活動(dòng)等時(shí)間保證學(xué)生每一天有1個(gè)小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間。

 

（五）自查“課后服務(wù)”情況

 

學(xué)校課服工作通過多種方式宣傳到位，服務(wù)項(xiàng)目、方式、內(nèi)容、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)等通過、微信群向家長(zhǎng)、社會(huì)進(jìn)行公開；課后服務(wù)具體實(shí)施辦法已報(bào)上級(jí)教育行政部門備案；不存在借課后服務(wù)進(jìn)行違規(guī)亂收費(fèi)、亂發(fā)經(jīng)費(fèi)等行為；凡是參加課服的學(xué)生，都是家長(zhǎng)和學(xué)生自愿遞交了《自愿參加課服申請(qǐng)書》，沒有強(qiáng)制的現(xiàn)象。

 

(六）自查“有償補(bǔ)課”情況

 

我校在職教師從來沒有參與組織有償補(bǔ)課；不存在聯(lián)合校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行有償補(bǔ)課；不存在為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供教育教學(xué)設(shè)施或?qū)W生信息；沒有在校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職或向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹生源。

 

四、存在問題

 

一是存在對(duì)課服工作宣傳不很到位的情況，所以存在極個(gè)別家長(zhǎng)對(duì)課后服務(wù)工作理解不很清楚。二是偏遠(yuǎn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，年輕人外出務(wù)工造成留守兒童居多，年齡大的監(jiān)護(hù)人教育觀念淡薄，不利于教育發(fā)展和學(xué)生成長(zhǎng)；三是教師流動(dòng)過大，新教師教育教學(xué)能力偏低，影響學(xué)校發(fā)展。

 

五、今后打算

 

在師德師風(fēng)建設(shè)和政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)方面持續(xù)發(fā)力，提高教師隊(duì)伍的政治素質(zhì)和師德精神，杜絕有違師德師風(fēng)的現(xiàn)象和行為發(fā)生。加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，促進(jìn)教師成長(zhǎng)和質(zhì)量提升。大力推進(jìn)素質(zhì)教育，營(yíng)造良好的校園文化氣氛，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

 

篇3

[關(guān)鍵詞]中小學(xué)校外培訓(xùn)；校內(nèi)外教育差異；問題

[中圖分類號(hào)]G53/57 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]2095-3712（2012）06-0005-03

近年來，教育培訓(xùn)熱度在我國(guó)居高不下，艾凱數(shù)據(jù)研究中心在《2009―2012年中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展前景分析報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的潛在市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3000億元，并仍然保持迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)；而中小學(xué)校外培訓(xùn)在教育培訓(xùn)市場(chǎng)份額中占據(jù)了不小比重，存在著巨大效益。在中小學(xué)校外培訓(xùn)帶來巨大市場(chǎng)投資回報(bào)率的同時(shí)，隨之而來的教育問題也備受關(guān)注。

一、中小學(xué)校外培訓(xùn)的內(nèi)涵

（一）概念

中小學(xué)校外培訓(xùn)主要指由校外教育或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)中小學(xué)在校學(xué)生進(jìn)行的專門訓(xùn)練或短期再教育，它伴隨現(xiàn)代教育事業(yè)的發(fā)展及辦學(xué)形式的多樣化而產(chǎn)生。究其根本原因，中小學(xué)校外培訓(xùn)的發(fā)展源于教育市場(chǎng)化。教育市場(chǎng)化觀念于20世紀(jì)90年代為人們普遍接受，但作為一種公共產(chǎn)品，學(xué)校教育進(jìn)入市場(chǎng)受到嚴(yán)格限制，于是中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)時(shí)而上。作為市場(chǎng)化的產(chǎn)物，中小學(xué)校外培訓(xùn)具有明顯的功利性特征，對(duì)中小學(xué)學(xué)校教育具有一定的依附性。除此之外，其靈活性與專業(yè)性較學(xué)校教育也更為突出。

（二）分類

隨著時(shí)代的發(fā)展和教育需求的擴(kuò)大，中小學(xué)校外培訓(xùn)早已不拘泥于校外補(bǔ)習(xí)，其范圍不斷擴(kuò)展，就其與學(xué)校教育的關(guān)系來看，總體上可以分為三大類。

1.作為學(xué)校教育強(qiáng)化的中小學(xué)校外培訓(xùn)

這一類中小學(xué)校外培訓(xùn)主要是指?jìng)鹘y(tǒng)的校外補(bǔ)習(xí)，其基本目的是對(duì)學(xué)校教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行鞏固與強(qiáng)化，以便學(xué)生更好地完成知識(shí)學(xué)習(xí)任務(wù)，進(jìn)而提高學(xué)生成績(jī)，滿足應(yīng)試教育需求。這也是當(dāng)前大部分中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

2.作為學(xué)校教育補(bǔ)充的中小學(xué)校外培訓(xùn)

這一類型的中小學(xué)校外培訓(xùn)主要是指針對(duì)學(xué)校教育不會(huì)涉及或很少涉及的相對(duì)專業(yè)的內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行專門訓(xùn)練，從而提高學(xué)生整體競(jìng)爭(zhēng)力的培訓(xùn)活動(dòng)，如英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)，各種特長(zhǎng)班、興趣愛好班等。它是對(duì)中小學(xué)學(xué)校教育內(nèi)容橫向上的補(bǔ)充。

3.作為學(xué)校教育延伸的中小學(xué)校外培訓(xùn)

這一類型的中小學(xué)校外培訓(xùn)的目的通常是為學(xué)生進(jìn)入更高層次的學(xué)校學(xué)習(xí)或進(jìn)行更高水平的深造而作準(zhǔn)備，如高中階段各種留學(xué)項(xiàng)目的專業(yè)與外語(yǔ)培訓(xùn)。它是中小學(xué)學(xué)校教育在學(xué)段上的縱向延伸，這也是很多具有品牌效應(yīng)的中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特色項(xiàng)目。

這三種中小學(xué)校外培訓(xùn)類型有時(shí)并非單一地存在于某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，通常一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)涉及上述兩種甚至三種校外培訓(xùn)項(xiàng)目。可見，中小學(xué)校外培訓(xùn)同時(shí)具有復(fù)雜性與多樣性。

二、中小學(xué)學(xué)校教育與校外培訓(xùn)差異性分析

中小學(xué)校外培訓(xùn)載體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然與學(xué)校有著千絲萬縷的聯(lián)系，但是也存在著顯著差異。

（一）宏觀上

1.外部管理

中小學(xué)是公共教育產(chǎn)品的主要輸出場(chǎng)所，作為專門的教育機(jī)構(gòu)，其教學(xué)目標(biāo)、課程安排、學(xué)校建設(shè)以及教職工的待遇行為等都受到各級(jí)教育主管部門的審查、監(jiān)督，由上級(jí)教育部門統(tǒng)一管理，受教育法律法規(guī)的有效制約。由于其包含九年義務(wù)教育學(xué)段，這種管理具有一定的統(tǒng)一性與嚴(yán)格的規(guī)范性，學(xué)校自身的教育自只能在一定范圍內(nèi)行使。

校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為以營(yíng)利為主要目的的企業(yè)組織，其開辦需要經(jīng)過工商部門的系列評(píng)估后才能獲得經(jīng)營(yíng)許可證，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面主要由工商行政部門管轄監(jiān)督；在教育教學(xué)方面則擁有更大的自，靈活有余但缺乏有效監(jiān)督制約。

2.辦學(xué)目的

中小學(xué)的學(xué)校教育具有明顯的公益性，其辦學(xué)的基本目的是根據(jù)國(guó)家制定的教育方針培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需要的全面發(fā)展的人才，具有基礎(chǔ)性及普及性的特點(diǎn)。基于此，中小學(xué)之間又具有明顯的統(tǒng)一性。校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)目的則是雙重的，既為育人，更為營(yíng)利。作為教育市場(chǎng)化的產(chǎn)物，對(duì)利益最大化的追求決定了中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)目的的功利性以及機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)性。

（二）微觀上

1.教師結(jié)構(gòu)

一所學(xué)校或一個(gè)組織的任課教師結(jié)構(gòu)通常包括性別結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)以及知識(shí)結(jié)構(gòu)。與中小學(xué)校教師相比，中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的任課教師結(jié)構(gòu)在年齡以及知識(shí)兩方面表現(xiàn)得更為多元，也更為復(fù)雜。由于中小學(xué)教師通常是由各級(jí)各類師范院校培養(yǎng)的，隨著教師隊(duì)伍的新老交替，當(dāng)前中小學(xué)教師都相對(duì)年輕化；而中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于教師來源的多樣化，不但有從社會(huì)上直接招聘的、符合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)要求的教師，也有一部分正在教學(xué)一線工作的教師，甚至還有已退休的老教師以及外籍教師，因此其年齡差別比較大。在知識(shí)結(jié)構(gòu)方面，由于學(xué)校教育與校外培訓(xùn)的目標(biāo)不同，中小學(xué)教師大多為掌握豐富學(xué)科知識(shí)的科任教師，而中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于市場(chǎng)需求的多元化，教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)也相對(duì)多元。

2.課程設(shè)置

中小學(xué)由于受上級(jí)教育部門統(tǒng)一管理，并以高考為統(tǒng)一目標(biāo)，因而其課程設(shè)置一般都依據(jù)相同的課程目標(biāo)采取分科與綜合課程相結(jié)合的課程結(jié)構(gòu)，充分體現(xiàn)出中小學(xué)教育的普及性、基礎(chǔ)性和發(fā)展性的特點(diǎn)。教材的選擇也有嚴(yán)密公正的審查認(rèn)定制度，要從教科書的課題內(nèi)容、社會(huì)內(nèi)容、可讀性、教學(xué)設(shè)計(jì)和制作質(zhì)量五個(gè)維度來評(píng)判。雖然當(dāng)前中小學(xué)在教科書的選擇上擁有一定的自，但依據(jù)的課標(biāo)卻是唯一的。

而中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在課程設(shè)置上擁有無可比擬的自，可以在充分考慮培訓(xùn)需求的基礎(chǔ)上自由設(shè)置課程。其選用的教材也各具特色，除了一般中小學(xué)采用的教學(xué)材料，它可以將國(guó)外或者其他地區(qū)的原版教科書直接引進(jìn)培訓(xùn)課堂，其教師甚至可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生的實(shí)際需求自行編制教材。

3.教學(xué)資源

中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為以營(yíng)利為目的的企業(yè)組織，其獲得的高效益可以為自己完善教學(xué)設(shè)施和資源奠定基礎(chǔ)，而豐富的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源又能幫助自身獲得更大的市場(chǎng)占有率，從而實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。換言之，優(yōu)秀教學(xué)資源既是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的結(jié)果，也是其發(fā)展的條件。與偏重公益性和基礎(chǔ)性的中小學(xué)學(xué)校教育相比，中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)資源普遍更為優(yōu)質(zhì)。

4.教學(xué)方法

由于具備豐富的教學(xué)資源和多元的教學(xué)需求，中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在選擇教學(xué)組織形式時(shí)往往更具靈活性，個(gè)性化的教學(xué)方法也被普遍采用，如小班教學(xué)、一對(duì)一教學(xué)等方式為教學(xué)過程的順利展開以及培訓(xùn)目標(biāo)的達(dá)成提供了便利。與中小學(xué)學(xué)校教育的教學(xué)方法相比，它更為靈活，學(xué)生個(gè)體也能從中獲得更多關(guān)注。值得注意的是，中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所采用的個(gè)性化教學(xué)方法往往是在小范圍內(nèi)進(jìn)行的，它針對(duì)的是投入較高教育成本的受教育者，對(duì)受教育者的經(jīng)濟(jì)條件有較高要求。換言之，個(gè)性化教學(xué)往往是少數(shù)人的教育，而為了追求效益，大班授課還是中小學(xué)校外培訓(xùn)的主要選擇。

三、當(dāng)前中小學(xué)校外培訓(xùn)存在的問題

（一）監(jiān)管乏力，秩序混亂

作為教育市場(chǎng)化的應(yīng)生者，追逐利益是中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)永恒的追求，這反映了其功利化的本質(zhì)特點(diǎn)。曾有調(diào)查研究顯示，一個(gè)運(yùn)行良好的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其利潤(rùn)率均在30%以上，有些甚至能達(dá)到70%。而且，教育培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)消失的行業(yè)，人們對(duì)它的投資具有連貫性、終身性的特點(diǎn)，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，在受傳統(tǒng)文化影響深遠(yuǎn)的中國(guó)。由于巨大的市場(chǎng)需求以及利潤(rùn)，由于缺乏專業(yè)教育部門的監(jiān)管，以及中小學(xué)校外培訓(xùn)的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻偏低，各類機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)駐，缺乏宏觀調(diào)控與監(jiān)管的中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良莠不齊。在利益驅(qū)動(dòng)下中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的詐欺以及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為時(shí)有發(fā)生，消費(fèi)者的權(quán)益與教育的質(zhì)量都缺乏保障。

（二）師資水平備受質(zhì)疑

不同于中小學(xué)以教師資格證為基礎(chǔ)的聘任制度，中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師來源多元，這種教師招聘的自由雖然可以為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尋求專業(yè)優(yōu)質(zhì)的師資，但也引發(fā)了諸多爭(zhēng)議。面向社會(huì)人員的招聘很難對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行全面分析，尤其在教師的職業(yè)道德方面；很多退休老教師雖然具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)相對(duì)陳舊，知識(shí)體系也難以更新；很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了提高聲譽(yù)，爭(zhēng)相聘任外教，卻對(duì)這些外籍教師的水平不甚知之。師資水平良莠不齊輕則影響教學(xué)質(zhì)量，重則危及學(xué)生人身安全，這對(duì)中小學(xué)校外培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)范化提出了要求。

（三）影響中小學(xué)學(xué)校教育質(zhì)量

中小學(xué)教育質(zhì)量與教師密切相關(guān)，然而中小學(xué)校外培訓(xùn)的師資水平難以保證，這可能對(duì)校內(nèi)教育成果產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，影響中小學(xué)的教育質(zhì)量。此其一。另一方面，中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)聘任部分一線教師任教。相較于學(xué)校，中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以為教師提供更好的待遇，在利益驅(qū)動(dòng)下，部分教師容易對(duì)本職工作產(chǎn)生懈怠，影響校內(nèi)教育質(zhì)量。更有甚者，教師會(huì)漠視自身職業(yè)道德，將原本應(yīng)當(dāng)在課堂上完成的教學(xué)任務(wù)轉(zhuǎn)移到校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，影響學(xué)校正常的教學(xué)。

（四）為教育機(jī)會(huì)不平等提供可能

中小學(xué)校外培訓(xùn)之所以廣受關(guān)注，其中很重要的一個(gè)原因就是九年一貫制的義務(wù)教育正處在這一學(xué)段內(nèi)。義務(wù)教育是為了保障適齡兒童有平等接受教育的權(quán)力，為每個(gè)孩子都提供相對(duì)平等的發(fā)展和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；而中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻是有針對(duì)性地指向有支付能力的家庭的學(xué)生，這種有償?shù)闹R(shí)傳授一方面加重了學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，另一方面剝奪了部分義務(wù)教育階段學(xué)生獲取知識(shí)的機(jī)會(huì)，加劇了教育機(jī)會(huì)的不平等。

（五）助長(zhǎng)應(yīng)試教育抬頭

中小學(xué)校外培訓(xùn)的一個(gè)主營(yíng)項(xiàng)目便是校外補(bǔ)習(xí)。這種校外補(bǔ)習(xí)的主要目的是圍繞中高考指揮棒，針對(duì)學(xué)校的科目學(xué)習(xí)鞏固學(xué)生的知識(shí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。中小學(xué)為了促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，對(duì)學(xué)生在校活動(dòng)及學(xué)習(xí)時(shí)間有明確規(guī)定，但是學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)間的縮短卻為校外補(bǔ)習(xí)的開展打開了方便之門。雖然校外補(bǔ)習(xí)產(chǎn)生于市場(chǎng)需求，但無法否認(rèn)，它對(duì)應(yīng)試教育的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。

中小學(xué)校外培訓(xùn)的開展為義務(wù)教育階段學(xué)生的全面發(fā)展提供了另外一種可能，在一定程度上活躍了中小學(xué)學(xué)校教育。但是，我們不能忽視當(dāng)前中小學(xué)校外培訓(xùn)存在的諸多問題。規(guī)范中小學(xué)校外培訓(xùn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育與校外教育的有機(jī)配合，達(dá)成中小學(xué)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，這仍然是擺在我們面前亟待解決的問題。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞：企業(yè)；外語(yǔ)培訓(xùn)需求；重要性

1.引言

隨著我國(guó)的改革開放的深入和一帶一路戰(zhàn)略的逐步實(shí)施，各種類型的企業(yè)與國(guó)外的經(jīng)濟(jì)往來越來越密切。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的年代，企業(yè)對(duì)外語(yǔ)培訓(xùn)的需求正蓬勃發(fā)展且呈不斷增長(zhǎng)之勢(shì)。外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)必將隨著時(shí)代的發(fā)展再掀。高校畢業(yè)生是各級(jí)各類企業(yè)員工的重要來源，高校的外語(yǔ)教學(xué)工作耗費(fèi)了大量的時(shí)間、人力、物力成本，但接受過多年外語(yǔ)教育的畢業(yè)生在進(jìn)入工作崗位之后，仍無法滿足企業(yè)的外語(yǔ)需求，需要企業(yè)或個(gè)人自身重新尋外語(yǔ)培訓(xùn)途徑，接收大量的在職培訓(xùn)，這一現(xiàn)象值得外語(yǔ)教學(xué)工作者反思。

本文將著重探究外語(yǔ)培訓(xùn)需求的重要性、現(xiàn)狀及高校外語(yǔ)教學(xué)中存在的問題，從而發(fā)掘出企業(yè)外語(yǔ)培訓(xùn)需求分析對(duì)外語(yǔ)教學(xué)的影響，為今后的外語(yǔ)教學(xué)改革提供一定的參考和建議。

2.培訓(xùn)需求重要性之分析

全球經(jīng)濟(jì)放緩，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正呈現(xiàn)探底之勢(shì)，嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)家們逐步意識(shí)到培訓(xùn)對(duì)企業(yè)自身發(fā)展的重要性。從員工個(gè)人角度來看，培訓(xùn)可以提升自身利用和發(fā)揮潛能，更大程度地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，從而增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的滿意度、歸屬感和責(zé)任感；從企業(yè)角度來看，有效的培訓(xùn)可以提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新能力以及和對(duì)員工的凝聚力。因此，企業(yè)家們不斷增加培訓(xùn)投資，期望培訓(xùn)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的效用得到充分發(fā)揮。

培訓(xùn)需求作為需求分析的一個(gè)重要組成部分，國(guó)內(nèi)外眾多的專家學(xué)者對(duì)其內(nèi)涵及手段進(jìn)行廣泛的研究，并且從不同的側(cè)重點(diǎn)提出了自己的見解，希望能夠避開主觀意斷，改進(jìn)培訓(xùn)效果。該領(lǐng)域的代表人物有斯蒂芬（Steve Cook）、戴維?哈里斯（David M. Harris）、凱瑟琳（Catherine M. Sleezer） 以及林則炎、向春等。盡管國(guó)內(nèi)外不同的專家學(xué)者的觀點(diǎn)存在著一些差異，但是隨著人們對(duì)培訓(xùn)需求分析的不斷深入研究，歸結(jié)起來基本上都認(rèn)同培訓(xùn)需求分析主要包含以下幾方面的內(nèi)容：第一，差距的產(chǎn)生是培訓(xùn)需求分析的基礎(chǔ)；第二，當(dāng)前的績(jī)效水平是培訓(xùn)需求分析的依據(jù)；第三，培訓(xùn)需求既來自組織也來自個(gè)人；第四，培訓(xùn)需求分析要解決培訓(xùn)什么以及怎樣培訓(xùn)的問題。

培訓(xùn)需求分析是開展培訓(xùn)活動(dòng)的前提，一個(gè)好的培訓(xùn)需求分析是培訓(xùn)成功的必要條件。培訓(xùn)需求分析既是確定培訓(xùn)目標(biāo)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)規(guī)劃的前提，也是進(jìn)行培訓(xùn)評(píng)估的基礎(chǔ)。因此，如何深入地對(duì)企業(yè)培訓(xùn)需求進(jìn)行分析，以幫助企業(yè)進(jìn)行科學(xué)有效地培訓(xùn)工作，是當(dāng)前企業(yè)人力資源開發(fā)研究的焦點(diǎn)，也將會(huì)對(duì)企業(yè)人力資源的豐富和發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

3.外語(yǔ)培訓(xùn)需求之現(xiàn)狀

據(jù)專家預(yù)測(cè)，我國(guó)外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)將在很長(zhǎng)一段時(shí)間保持興旺。2015年外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)總值達(dá)280億元，全國(guó)外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)五萬多家然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，不少企業(yè)的員工外語(yǔ)培訓(xùn)工作并未取得預(yù)期的效果，有的甚至完全流于形式且耗r費(fèi)力。企業(yè)每年在員工外語(yǔ)培訓(xùn)方面花費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力，通常只能在短期內(nèi)發(fā)揮效果，并不具有持續(xù)性。從企業(yè)自身看來，培訓(xùn)的實(shí)施并未能為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到足夠的推動(dòng)作用，亦未能為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供人才儲(chǔ)備，培訓(xùn)費(fèi)用的增加并未給公司帶來相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)。

根據(jù)筆者此前進(jìn)行的外語(yǔ)社會(huì)需求問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，大多數(shù)的被調(diào)查對(duì)象認(rèn)為在大學(xué)期間接受的外語(yǔ)教育對(duì)其外語(yǔ)能力提高有不同程度的幫助，然而，其中近半數(shù)受訪卻認(rèn)為他們?cè)谛Ｋ鶎W(xué)到的外語(yǔ)知識(shí)和技能基本不適合實(shí)際工作的運(yùn)用。有幫助但不適用，這樣的結(jié)果就不得不讓為企業(yè)的外語(yǔ)需求與高校的外語(yǔ)教學(xué)的對(duì)接狀況及外語(yǔ)教學(xué)的效果而擔(dān)憂了。有差距即明確表明存在外語(yǔ)培訓(xùn)的需求，但是到底企業(yè)到底需要什么樣的培訓(xùn)以及怎樣的方式進(jìn)行培訓(xùn)？高校的外語(yǔ)教學(xué)又該如何改革，從而真正實(shí)現(xiàn)為社會(huì)服務(wù)的目標(biāo)？這些問題仍舊需要我們不斷的去研究和探索。

4.由需求看高校外語(yǔ)教學(xué)之缺失

由于在開展外語(yǔ)培訓(xùn)需求調(diào)查的過程中，發(fā)現(xiàn)大學(xué)外語(yǔ)教學(xué)與工作及社會(huì)的脫節(jié)，作者繼而在校內(nèi)進(jìn)行了調(diào)查，希望從根源處發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生這類缺失的原因。調(diào)查主要圍繞高校在校生學(xué)習(xí)外語(yǔ)的主要?jiǎng)訖C(jī)和他們確認(rèn)的目前在外語(yǔ)教學(xué)中存有的主要問題展開。

大學(xué)生學(xué)習(xí)外語(yǔ)的主要?jiǎng)訖C(jī)選項(xiàng)包括興趣、就業(yè)、出國(guó)、完成學(xué)業(yè)、工作需要及其它六項(xiàng)，其中完成學(xué)業(yè)占據(jù)了各種類型的近半數(shù)，為了工作需要學(xué)習(xí)外語(yǔ)的僅僅占據(jù)了 16.75%。大學(xué)外語(yǔ)的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的外語(yǔ)綜合能力，特別是聽說能力，使他們?cè)诮窈髮W(xué)習(xí)、工作和社會(huì)交往中能用外語(yǔ)有效的進(jìn)行交際活動(dòng)，同時(shí)增強(qiáng)其自學(xué)能力，提高其綜合文化素養(yǎng)，以適應(yīng)我國(guó)社會(huì)發(fā)展和國(guó)際交流的需要。然而，學(xué)生僅僅為了獲得文憑而學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)與高校的培養(yǎng)目標(biāo)大相徑庭，這一問題應(yīng)該引起高校和外語(yǔ)教育工作者重視，制定相應(yīng)的改革措施。

5 結(jié)論與建議

大多數(shù)高校教育工作者認(rèn)為培訓(xùn)是社會(huì)上的各種機(jī)構(gòu)和單位的任務(wù)，與大學(xué)教學(xué)毫無相關(guān)。事實(shí)上這里有認(rèn)識(shí)誤區(qū)，培訓(xùn)并非僅僅存在于高校之外。隨著人類的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，培訓(xùn)和教育的范疇日漸融合，尤其是在這個(gè)提倡終生教育的時(shí)代，終生教育涵蓋更多內(nèi)容和過程即為培訓(xùn)之要?jiǎng)?wù)。局限于一定時(shí)期內(nèi)的學(xué)校教育較之更為明確和系統(tǒng)的培訓(xùn)來說，往往會(huì)顯得功利而狹隘。筆者嘗試以對(duì)企業(yè)外語(yǔ)培訓(xùn)需求的了解作為出發(fā)點(diǎn)和突破口，建議高校外語(yǔ)教育工作者增強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)培訓(xùn)相關(guān)知識(shí)的了解，以便把外語(yǔ)教學(xué)的側(cè)重點(diǎn)從現(xiàn)有的"是什么、為什么"引領(lǐng)向外語(yǔ)培訓(xùn)注重的"怎么做"，從而增加高校外語(yǔ)教學(xué)的實(shí)用性，增強(qiáng)畢業(yè)生靈活運(yùn)用外語(yǔ)的能力。

由于對(duì)企業(yè)的外語(yǔ)培訓(xùn)需求的調(diào)查涉及多家企業(yè)的培訓(xùn)政策及培訓(xùn)實(shí)施，可能企業(yè)出于多方面原因未給作者提供完全的信息。此外，企業(yè)以效益為出發(fā)點(diǎn)限制管理人員和職工對(duì)此次調(diào)查的配合也在情理之中。只有高校和企業(yè)乃至全社會(huì)認(rèn)識(shí)到校企雙方對(duì)接的重要性，并提供政策支持，大學(xué)教學(xué)和社會(huì)培訓(xùn)才會(huì)相得益彰實(shí)現(xiàn)更好的對(duì)接和融合。

References（參考文獻(xiàn) ）

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關(guān)鍵詞：兒童音樂教育 策略興趣

藝術(shù)教育特別是音樂教育在當(dāng)今社會(huì)上，已經(jīng)得到了高度的重視和廣泛的普及。學(xué)校的音樂課堂內(nèi)容越來越豐富，社會(huì)上各種培訓(xùn)學(xué)校也相繼創(chuàng)辦。伴隨著這股大流的同時(shí)也出現(xiàn)了不少問題。目前，對(duì)于中國(guó)音樂教育的研究已有很多，但把孩子的心理放在首要位置來進(jìn)行教法選擇的重視性還不夠。針對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)中各學(xué)校與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)于孩子音樂教育的模式缺陷，研究音樂教育中出現(xiàn)的孩子壓力大、學(xué)習(xí)不自主、方向不明確、家長(zhǎng)多焦慮等問題，找出這些現(xiàn)象的源頭并找到解決方法。這有利于緩解當(dāng)前社會(huì)音樂教育中出現(xiàn)的種種矛盾，最終達(dá)到教師用心、學(xué)生開心、家長(zhǎng)放心的狀態(tài)。

本文將通過對(duì)校外音樂教育現(xiàn)狀的分析來闡述自己關(guān)于校外音樂教育指導(dǎo)的觀點(diǎn)。

一、兒童校外音樂教育的發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的問題

（一）兒童校外音樂教育的發(fā)展現(xiàn)狀

20世紀(jì)八、九十年代以后，在一些中高等城市逐漸興起許多琴行、音樂培訓(xùn)班、青少年宮等等。尤其是近年來一些偏向于商業(yè)性質(zhì)的琴行，已經(jīng)不滿足于出售一些中外樂器、書籍等，而更多的是開設(shè)各種聲樂、器樂、音樂知識(shí)的培訓(xùn)班，還熱衷于組織學(xué)員參加各種等級(jí)的比賽或是音樂演出活動(dòng)。社會(huì)上的一部分私人音樂教育也逐漸與這些音樂教育機(jī)構(gòu)相結(jié)合，呈現(xiàn)出不同的局面。目前我國(guó)的社會(huì)音樂教育現(xiàn)狀大致如下：

1.地區(qū)的經(jīng)濟(jì)情況與校外音樂教育情況有著十分緊密的聯(lián)系。隨著近年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中高等城市的家庭收入逐步增加，那么家庭成員接受社會(huì)音樂教育的比例也隨之有了大幅度的提升。由此，我們可以總結(jié)出：接受社會(huì)音樂教育的前提條件是要具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2.擁有廣泛的生源是校外音樂教育快速發(fā)展壯大的直接原因。社會(huì)音樂教育，顧名思義，面向的是全社會(huì)的公民，經(jīng)調(diào)查，其生源年齡一般是4歲以上。然而，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們思想的開放，成年人和老年人接受社會(huì)音樂教育的比例也逐漸呈上升趨勢(shì)。

3.專業(yè)性強(qiáng)的師資隊(duì)伍是校外音樂教育得以長(zhǎng)期發(fā)展的內(nèi)在原因。社會(huì)音樂教育機(jī)構(gòu)對(duì)教師的專業(yè)水平選擇上要求很高，基本上都是畢業(yè)于專業(yè)院校的學(xué)生或者是來自于中學(xué)大學(xué)里的專業(yè)音樂教師。專業(yè)教師的學(xué)歷通常都在本科以上，專業(yè)水平也相對(duì)較高，教學(xué)方法相對(duì)比較先進(jìn)、科學(xué)。

4.校外音樂教育機(jī)構(gòu)的學(xué)費(fèi)普遍成上升的趨勢(shì)。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)社會(huì)音樂教育機(jī)構(gòu)的學(xué)費(fèi)也普遍呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。這等學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)大多數(shù)家庭還是能接受的，但也有部分家長(zhǎng)則認(rèn)為學(xué)費(fèi)過高，這就使得本應(yīng)該平民化的音樂教育成了經(jīng)濟(jì)富裕人群的專利，接受教育的經(jīng)濟(jì)門檻過高，使一部分來自于普通家庭的音樂愛好者望而卻步。

（二）兒童校外音樂教育存在的問題

1.良莠不齊的教師隊(duì)伍。高額的學(xué)費(fèi)受到不少關(guān)注，但其實(shí)更應(yīng)該重視的是授課教師是否具有真正的專業(yè)資格，教育的方法是否科學(xué)，是否正確，是否有助于孩子們的身心健康發(fā)展，等等。

2.往往會(huì)被老師、家長(zhǎng)忽視的是學(xué)生是否具有學(xué)習(xí)音樂的潛能，這其實(shí)是選擇學(xué)習(xí)音樂的關(guān)鍵所在。大部分家長(zhǎng)有過于強(qiáng)烈的功利意識(shí)，一直操控著孩子們學(xué)習(xí)音樂的大舵，很多學(xué)生其實(shí)是在家長(zhǎng)的逼迫下學(xué)習(xí)音樂。由于各類考核，直接給教師造成了過重的心理壓力和教學(xué)負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致了追求“急功近利式”的教師評(píng)價(jià)體系，重在看授課水平和教學(xué)成績(jī)。我國(guó)的傳統(tǒng)音樂教育，尤其是以“應(yīng)試教育”為特征的傳統(tǒng)的基礎(chǔ)教育，不僅沒有發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力，反而壓抑了學(xué)生的創(chuàng)造性。許多學(xué)者、專家都著文說道中美學(xué)生的差異，認(rèn)為中國(guó)的學(xué)生聰明、勤奮、基本知識(shí)扎實(shí)、善考試，但是在動(dòng)手能力、自主性、創(chuàng)造性方面明顯不如美國(guó)學(xué)生。

有這樣一個(gè)故事：女孩的媽媽有解不開的小提琴情結(jié)，很小的時(shí)候每次路過離家不遠(yuǎn)的一家樂器店，她總要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望著里面的小提琴，愣上老半天。但是，因?yàn)榧依锔F，父母又不支持，她想要摸一摸小提琴也很不容易，更別提學(xué)習(xí)小提琴了。女孩的媽媽心一狠，美麗的小提琴之夢(mèng)立刻化作一片無涯的憧憬。于是，等她懷上女孩的時(shí)候，女孩在媽媽的肚子里聽到的基本上全是美妙無比的小提琴曲。當(dāng)然，那是女孩長(zhǎng)大以后媽媽告訴她的，女孩說，她早已記不得當(dāng)時(shí)聽到的是什么了。

女孩是一名初中學(xué)生，可小提琴早已過了十級(jí)。對(duì)于媽媽十多年來不論刮風(fēng)下雨堅(jiān)持每周送她去老師那里上課的舉動(dòng)，女孩的心中充滿了感激，她說她至今還記得五歲那年的一個(gè)晚上媽媽在回家的路上過橋時(shí)一不留神被積雪滑倒在地的情景。但是，每當(dāng)有人問她喜不喜歡拉小提琴的時(shí)候，女孩總會(huì)一個(gè)勁兒地?fù)u頭，并顯出非常尷尬無奈的神情。女孩的好幾個(gè)朋友都說，女孩曾經(jīng)講過，在她的眼里，小提琴可以算是“世界上最最最最令人討厭的東西。”

我們總是高呼“不能讓孩子輸在起跑線上”，但事實(shí)上，在這種急躁的揠苗助長(zhǎng)的心態(tài)里，兒童的天性摧折了，發(fā)展的基礎(chǔ)斷裂了。

二、兒童校外音樂教學(xué)指導(dǎo)

作為學(xué)校以外的教學(xué)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該有它的獨(dú)到之處，在教學(xué)器材、教學(xué)方式、教學(xué)種類上有比學(xué)校著更大的優(yōu)勢(shì)、更好的發(fā)展空間、更輕松的發(fā)展環(huán)境等等。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)充分利用這些優(yōu)勢(shì)，以不同于傳統(tǒng)的教學(xué)模式給孩子創(chuàng)造一個(gè)更好的平臺(tái)來提高能力，以人為本，以孩子為主體，尊重孩子的興趣選擇，提高孩子的創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)孩子自主學(xué)習(xí)的能力。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該要有專業(yè)性強(qiáng)的教師。許多專業(yè)好的老師會(huì)覺得在學(xué)校無法全面展示他們的專業(yè)才能，那么校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)集中這些人才，使其師資隊(duì)伍雄厚，能讓孩子在這里真正學(xué)習(xí)到專業(yè)知識(shí)。

筆者認(rèn)為社會(huì)音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該根據(jù)孩子的興趣、天賦來思考孩子到底適合聲樂、舞蹈還是鋼琴等等。在培訓(xùn)初期，可以讓孩子接觸各類藝術(shù)，入門后觀察孩子的喜好，發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子的特長(zhǎng)，再因材施教，將愛好相同的孩子分到一個(gè)班進(jìn)行系統(tǒng)教學(xué)。興趣對(duì)孩子的各種能力都有很大影響，比如實(shí)踐能力、學(xué)習(xí)能力、反應(yīng)能力、欣賞能力等。孩子學(xué)到的東西是自己感興趣的，自然會(huì)用心，這樣就可以保證教學(xué)過程中學(xué)生的主動(dòng)性了。

筆者曾在藝術(shù)培訓(xùn)中心進(jìn)行過實(shí)習(xí)，在教學(xué)方面一直遵循“興趣是最好的老師”這個(gè)原則。在聲樂課的選歌過程中我會(huì)考慮到學(xué)生的年齡性格、興趣愛好，盡量做到讓孩子在有興趣的基礎(chǔ)上學(xué)唱歌曲。在教唱的過程中，筆者會(huì)在孩子學(xué)會(huì)旋律之后，讓他們跟著伴奏音樂唱歌，這樣能帶動(dòng)學(xué)生的情緒，使他們產(chǎn)生歌唱的欲望。同時(shí)也會(huì)引導(dǎo)孩子有表情地演唱，根據(jù)歌詞創(chuàng)編一些簡(jiǎn)單的肢體動(dòng)作加強(qiáng)表演性，這會(huì)讓學(xué)生享受整個(gè)教學(xué)過程，能讓孩子在輕松快樂的氛圍中學(xué)習(xí)。在實(shí)踐中我把這一教學(xué)方法與純粹的老師彈琴學(xué)生唱歌的這一方法進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)前一種教學(xué)方法指導(dǎo)下的孩子較之后者在課堂的表現(xiàn)更突出，思維更活躍。當(dāng)然最初也有些孩子面對(duì)新的教學(xué)方法會(huì)不適應(yīng)，課堂上表現(xiàn)不自然，但幾堂課之后他們就開始喜歡上這種教學(xué)，在輕松的課堂環(huán)境中，孩子表現(xiàn)非常優(yōu)秀。

因此，作為專業(yè)的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在教學(xué)過程中應(yīng)特別注意以下方面：

（一）尊重兒童為主體，培養(yǎng)其興趣

成功的音樂教育是通過多元化的音樂教育活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的音樂潛能，培養(yǎng)學(xué)生的審美意識(shí)，發(fā)掘其創(chuàng)造能力。從傳統(tǒng)的在老師指導(dǎo)下的被動(dòng)學(xué)習(xí)方式變?yōu)橐詫W(xué)生為主體，讓學(xué)生自主參與學(xué)習(xí)、活動(dòng)，讓學(xué)生在課堂內(nèi)外的各種音樂實(shí)踐中感受美、欣賞美、表現(xiàn)美和創(chuàng)造美，讓學(xué)生在不知不覺中完成自我認(rèn)知、自我表現(xiàn)和自我發(fā)展的需要。因此校外音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)變教學(xué)觀念，用先進(jìn)的科學(xué)的教學(xué)方法來喚醒學(xué)生的主體意識(shí)。把學(xué)生從被動(dòng)接受知識(shí)的地位轉(zhuǎn)變?yōu)橛袡C(jī)會(huì)參與教學(xué)、參與實(shí)踐、參與音樂體驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)知識(shí)、掌握知識(shí)的主動(dòng)地位。

父母在日常生活中要注意觀察孩子的個(gè)人喜好，注重對(duì)孩子喜歡的事物進(jìn)行培養(yǎng)，對(duì)于孩子良好的興趣要進(jìn)行引導(dǎo)，通過發(fā)展孩子的興趣將其培養(yǎng)成孩子的各種能力。當(dāng)孩子練習(xí)鋼琴很長(zhǎng)的時(shí)間沒有進(jìn)步的時(shí)候，父母就不要一直逼著孩子彈鋼琴了，可以從以下兩個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：一要激發(fā)孩子的積極性，給孩子適當(dāng)?shù)男缕娴莫?jiǎng)勵(lì)，引發(fā)孩子對(duì)鋼琴的興趣；二是適可而止，不要花費(fèi)更多的時(shí)間用來學(xué)習(xí)鋼琴了，要知道“條條大路通羅馬”。

（二）鼓勵(lì)為主，培養(yǎng)兒童自主學(xué)習(xí)的能力

1.激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)的欲望。

運(yùn)用各種方法手段激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣。例如在教授樂理知識(shí)時(shí)，學(xué)生可能對(duì)二分音符、四分音符的理解感到太抽象，這時(shí)就要發(fā)揮老師的教學(xué)想象力以及創(chuàng)造力，老師先不解釋何為二分音符，何為四分音符，而是引導(dǎo)學(xué)生模仿小狗的叫聲（汪汪），小貓的叫聲（喵――），鬧鐘的聲音（嘀噠），大鐘的聲音（匡――）等，這些日常生活中存在的聲音對(duì)學(xué)生來說是容易接受的，學(xué)生能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得感性認(rèn)識(shí)，由此引發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的欲望，從而引導(dǎo)學(xué)生在自主探究中掌握樂理知識(shí)。

2.創(chuàng)設(shè)廣闊的空間，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。

廣闊的自主學(xué)習(xí)的環(huán)境，更有利于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)與探究。在教學(xué)中尤其強(qiáng)調(diào)讓學(xué)生自主參與，比如舞蹈課上，教師應(yīng)安排課時(shí)讓學(xué)生自主編舞，教師改變以往以示范為主的方法，鼓勵(lì)兒童在與同伴合作中自己創(chuàng)編舞蹈動(dòng)作，兒童的舞蹈活動(dòng)變成了以兒童為主角的多姿多彩的表演活動(dòng)，師生互動(dòng)、生生互動(dòng)也得到了充分展現(xiàn)，將原來純粹的音樂舞蹈教育特色拓展為多渠道的綜合藝術(shù)活動(dòng)。這樣能激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造潛能，給他們探究問題、探索知識(shí)的空間，讓他們放飛想象的翅膀、自由創(chuàng)造。使他們的創(chuàng)造才能得到發(fā)揮，同時(shí)提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。

3.放飛想象的翅膀，鼓勵(lì)學(xué)生自由探究。

音樂是動(dòng)態(tài)的，所以在教學(xué)中，要讓學(xué)生的身體和思維都能運(yùn)動(dòng)起來。如音樂教育家柯達(dá)伊所說“音樂教育首先要通過音樂與身體結(jié)合的節(jié)奏運(yùn)動(dòng)喚起人們的音樂本能，培養(yǎng)學(xué)生的音樂感受力和敏捷的反應(yīng)能力。”在教學(xué)中教師要放開學(xué)生的身體，發(fā)散學(xué)生的思維，鼓勵(lì)學(xué)生親身去感受、自由地探究音樂的奧妙。

（三）發(fā)散思維，培養(yǎng)兒童創(chuàng)造能力

創(chuàng)造性人才的培養(yǎng)要素主要包括創(chuàng)造精神和創(chuàng)造力。在大力倡導(dǎo)素質(zhì)教育的今天，人們特別重視音體美的教學(xué)。作為校外音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有專業(yè)的老師，濃郁的藝術(shù)氛圍，因而更應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)思維空間

在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行發(fā)散性思維活動(dòng)時(shí)，不要給學(xué)生設(shè)定框架，要提倡學(xué)生多角度思考問題。在教學(xué)中要讓學(xué)生積極發(fā)揮自己的想象力，發(fā)散思維。歌聲乃人之情也，我們可以想象到，一個(gè)毫無感情或者情感淡薄的人是無法發(fā)出悅耳的聲音的，人的心理狀態(tài)會(huì)對(duì)發(fā)聲器官產(chǎn)生很大的影響。因此，在聲音訓(xùn)練的過程中注重培養(yǎng)學(xué)生的情感，從簡(jiǎn)單到繁雜，從易到難，在不知不覺中提高學(xué)生的想象思維能力。如：發(fā)聲練習(xí)：5、4、3、2、5、4、3、2、1―跳音練習(xí)，教師可設(shè)置拍皮球游戲，讓學(xué)生自己拍，通過對(duì)音樂的探究、親身實(shí)踐和認(rèn)真的觀察去體會(huì)音樂。學(xué)生就能很容易得出這樣一個(gè)結(jié)論：跳音的發(fā)音就是皮球起落的感覺。理解了這一點(diǎn)，就能唱出優(yōu)美的音色來。

著名幼兒教育家蒙特梭利認(rèn)為干涉兒童自由行動(dòng)的教育家太多了，她強(qiáng)調(diào)教育者必須信任兒童內(nèi)在的、潛在的力量，為兒童提供一個(gè)適當(dāng)?shù)沫h(huán)境，讓兒童自由活動(dòng)。兒童的天性自然，具有特別強(qiáng)的創(chuàng)造性思維，要把學(xué)生作為主體，不要讓學(xué)生進(jìn)行過多的模仿，盡量給予孩子更多的表現(xiàn)、發(fā)展和創(chuàng)造的空間，注意兒童音樂素養(yǎng)的培養(yǎng)。樹立以兒童為主體的藝術(shù)教育觀，重視不同年齡段兒童的特征和個(gè)別差異，了解兒童的內(nèi)在需要、不同興趣愛好和潛在的發(fā)展可能性，使每個(gè)學(xué)生通過藝術(shù)教育在原有水平上獲得全面和諧的發(fā)展。

三、結(jié)語(yǔ)

校外培訓(xùn)是校內(nèi)培訓(xùn)的延伸、補(bǔ)充。應(yīng)利用其優(yōu)勢(shì)讓孩子學(xué)到更豐富的知識(shí)，得到更全面的發(fā)展。傳統(tǒng)的應(yīng)試教育方法受到很多人的推崇，也受到很多人的批判。傳統(tǒng)的應(yīng)試教育方法確實(shí)讓大部分孩子接受了不少知識(shí)，形成了一定的知識(shí)體系。但由于它總是過于強(qiáng)調(diào)單向的學(xué)習(xí)方式，大部分孩子只是在被動(dòng)地接受知識(shí)，自然無法從學(xué)習(xí)中發(fā)掘自己的興趣所在。只有自己喜歡的事物，孩子才愿意投入更多的精力的時(shí)間去嘗試、去體驗(yàn)，喜歡就是興趣的前提。所以家長(zhǎng)在日常生活中要注意觀察孩子的喜好，教師要注重對(duì)孩子喜歡的事物進(jìn)行培養(yǎng)，對(duì)孩子良好的興趣進(jìn)行正確引導(dǎo)，通過發(fā)展孩子的興趣將其培養(yǎng)成為孩子的能力。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷 校外實(shí)習(xí) 校企合作 對(duì)策

市場(chǎng)營(yíng)銷校外教學(xué)實(shí)習(xí)一般開設(shè)在三年制高職高專教學(xué)進(jìn)程中第四學(xué)期的下半學(xué)期，時(shí)間為4-8周。往往采取校企合作的形式，將學(xué)生安排在校企合作單位的基礎(chǔ)營(yíng)銷崗位上，使學(xué)生真正的進(jìn)入、認(rèn)識(shí)和感觸市場(chǎng)，將所學(xué)的理論知識(shí)與真實(shí)的營(yíng)銷工作相結(jié)合，達(dá)到提高學(xué)生的動(dòng)手能力、分析和解決問題的能力、提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)、培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞、堅(jiān)忍不拔、團(tuán)隊(duì)合作等精神，是專門培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際營(yíng)銷操作技能的教學(xué)過程。

一、校外實(shí)習(xí)的現(xiàn)狀

1.專業(yè)現(xiàn)狀：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)從就業(yè)方面來說在市場(chǎng)上一直都是“供需兩旺”的狀態(tài)，但針對(duì)于院校的校外實(shí)習(xí)卻一直都是一個(gè)“旺不起來”的狀態(tài)。究其原因，主要表現(xiàn)為實(shí)習(xí)時(shí)間點(diǎn)的固定以及實(shí)習(xí)時(shí)間太短。

作為以盈利為目的的企業(yè)來說，企業(yè)為院校提供實(shí)習(xí)崗位必須是在在企業(yè)有用工需求的前提下。而我們的校外教學(xué)實(shí)習(xí)一般只能安排在專業(yè)基礎(chǔ)課和核心課程已經(jīng)學(xué)習(xí)結(jié)束的大二下半學(xué)期后期，也就是每年的5-6月份，時(shí)間點(diǎn)較為固定；而時(shí)間長(zhǎng)度也只能控制到4-8周左右，即便是加上暑假，往往也超不過12周。對(duì)于企業(yè)來說，在這樣實(shí)習(xí)時(shí)間點(diǎn)固定，時(shí)間長(zhǎng)度較短的情況下，為學(xué)院安排大量的實(shí)習(xí)崗位困難很大。

2.學(xué)院現(xiàn)狀：為了給學(xué)生提供校外實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)院會(huì)盡量調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，靈活安排實(shí)習(xí)時(shí)間和長(zhǎng)度，努力尋找校企合作單位。但是結(jié)果往往還是差強(qiáng)人意。以我院為例，每屆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生人數(shù)大約在80-100人之間，這么多人要在同一個(gè)時(shí)間段到企業(yè)中去學(xué)習(xí)，在時(shí)間和人數(shù)上往往很難與企業(yè)找到契合點(diǎn)。

3.存在問題：通過對(duì)2012-2014年3年的校外教學(xué)實(shí)習(xí)的跟蹤調(diào)查，反映出了以下幾個(gè)問題：

3.1從企業(yè)方面來說，學(xué)生從學(xué)校直接到企業(yè)中進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)，什么都不會(huì)，企業(yè)要進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括專業(yè)方面，工作方面，甚至還有為人處事及生活瑣事方面，大大增加了企業(yè)的成本；在培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生還有一個(gè)學(xué)習(xí)期和適應(yīng)期，當(dāng)學(xué)生真正能獨(dú)立完成工作為企業(yè)帶來利益的時(shí)候，實(shí)習(xí)期已經(jīng)基本達(dá)到尾聲，這讓企業(yè)很為難；并且由于大量的學(xué)生在同一時(shí)間入職，又在同一時(shí)間離職，對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)管理秩序也是一種干擾。

3.2從學(xué)生方面來說，在積極性方面，大多數(shù)學(xué)生對(duì)于校外實(shí)習(xí)還是持一種積極態(tài)度的，但還是有一小部分學(xué)生基于怕吃苦的想法，不理解學(xué)院安排的校外實(shí)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)為這是學(xué)校在推卸教育責(zé)任；在學(xué)習(xí)過程中，初始熱情過去后的學(xué)生在面對(duì)遠(yuǎn)比在校園生活辛苦的職場(chǎng)生活，會(huì)出現(xiàn)情緒不穩(wěn)定，叫苦連天，不想繼續(xù)堅(jiān)持等情況；由于實(shí)習(xí)時(shí)間較短，企業(yè)給學(xué)生安排的往往是一些側(cè)重于廣告宣傳、市場(chǎng)調(diào)查、人員促銷等基礎(chǔ)性工作，與我們?cè)谛@里所學(xué)習(xí)的營(yíng)銷策劃、廣告策劃等營(yíng)銷管理工作有一定的差距，學(xué)生會(huì)產(chǎn)生“學(xué)校學(xué)的東西都沒用”的錯(cuò)誤觀念；還有人際關(guān)系問題，學(xué)生在校園中接觸的都是簡(jiǎn)單的同學(xué)、師生關(guān)系，而到了實(shí)習(xí)單位后如何處理與同事、顧客、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，也是造成學(xué)生情緒不穩(wěn)定的一個(gè)重要的原因。

3.3從教師方面來說，現(xiàn)在高職高專院校的“雙師型”教師比例正在逐年升高，但仍舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)踐教學(xué)的需求。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師無論從數(shù)量上還是經(jīng)驗(yàn)上都存在一定的欠缺，并且教師除實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作之外往往還承擔(dān)一定量的理論教學(xué)和科研任務(wù)，從時(shí)間上不能保證對(duì)于校外實(shí)習(xí)學(xué)生的指導(dǎo)。

二、解決問題的對(duì)策分析

1.加強(qiáng)校企合作，努力尋找學(xué)院與企業(yè)之間的“利益契合點(diǎn)”，建立長(zhǎng)久而穩(wěn)定的校企合作關(guān)系。

1.1尋找合適的校企合作單位，找到“利益契合點(diǎn)”。

基于教學(xué)實(shí)習(xí)的時(shí)間點(diǎn)和時(shí)間長(zhǎng)短的固定的情況，我院在尋找校企合作企業(yè)時(shí)會(huì)盡量尋找季節(jié)性強(qiáng)，在每年5-8月為銷售旺季的企業(yè)，這個(gè)期間學(xué)生去進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)剛好滿足了企業(yè)的旺季用工需求；到了淡季的時(shí)候，實(shí)習(xí)期剛好結(jié)束，這就使校企雙方實(shí)現(xiàn)了“雙贏”，容易促成校企間的長(zhǎng)期合作。

1.2利用各自優(yōu)勢(shì)，拓展多形式的校企合作方式。

學(xué)校的優(yōu)勢(shì)是理論研究以及專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)，弱勢(shì)是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足；而企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)正好相反。這樣，我們可以各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，使校企合作的方式多樣化。例如：可以學(xué)院教師進(jìn)企業(yè)，為企業(yè)提供專業(yè)技術(shù)方面的指導(dǎo)、系統(tǒng)的營(yíng)銷理論培訓(xùn)等；也可以企業(yè)專家進(jìn)課堂，為學(xué)生進(jìn)行專題講座、實(shí)踐技能培訓(xùn)、就業(yè)及創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等。這樣，校企間的合作就不僅限于每年的教學(xué)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)了平時(shí)的合作聯(lián)系，使合作關(guān)系更加穩(wěn)固。

1.3建立并完善企業(yè)、學(xué)院、學(xué)生三方信息共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、就業(yè)信息的無縫對(duì)接。

通過這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)可以企業(yè)資料以及長(zhǎng)期招聘、臨時(shí)用工等信息；學(xué)院可以教學(xué)進(jìn)程、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)時(shí)間和內(nèi)容安排等各類信息；學(xué)生可個(gè)人資料、求職等信息。這樣，校、企、學(xué)生三方都可以通過平臺(tái)多層次的得到有用的信息，建立除教學(xué)實(shí)習(xí)外，平時(shí)的促銷、兼職，日后的就業(yè)等長(zhǎng)期合作關(guān)系。

2.加強(qiáng)日常校企聯(lián)系，提高實(shí)習(xí)效果。

2.1圍繞實(shí)習(xí)內(nèi)容，院校在日常教學(xué)工作中可以適當(dāng)進(jìn)行教學(xué)改革，側(cè)重對(duì)實(shí)踐技能的培養(yǎng)。在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)時(shí)，可以以教學(xué)實(shí)習(xí)企業(yè)的背景作為教學(xué)案例，讓學(xué)生盡早的對(duì)校外實(shí)習(xí)的企業(yè)及工作有個(gè)初步的了解；邀請(qǐng)實(shí)習(xí)結(jié)束的實(shí)習(xí)生與即將參加實(shí)習(xí)的學(xué)生開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，為教學(xué)實(shí)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

2.2加強(qiáng)校企溝通，共同挖掘企業(yè)的實(shí)習(xí)崗位，盡量使實(shí)習(xí)內(nèi)容與專業(yè)對(duì)口，這樣可以使學(xué)生更高質(zhì)量地完成實(shí)習(xí)工作，為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，又可以消除學(xué)生“學(xué)習(xí)沒用”、“我們到企業(yè)就是打雜的”等負(fù)面情緒。

3.做好實(shí)習(xí)學(xué)生的思想教育及日常管理

3.1院校在日常教學(xué)工作中，采用多種形式加強(qiáng)學(xué)生的吃苦、執(zhí)行力教育，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和獨(dú)立解決問題的思想觀念及能力，引導(dǎo)學(xué)生自覺接觸和學(xué)習(xí)職場(chǎng)規(guī)則、心理等知識(shí)，為校外實(shí)習(xí)打下思想基礎(chǔ)。

篇7

一、傳統(tǒng)職業(yè)培訓(xùn)質(zhì)量監(jiān)控體系存在的問題

1.辦學(xué)理念缺乏獨(dú)立，監(jiān)控體系定位不明確。目前，大部分職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校由于缺乏獨(dú)立的辦學(xué)理念，在教學(xué)管理上照搬普通高等職業(yè)院校的管理模式，或者仍然沿用原有的中等教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控模式，未能突出職業(yè)培訓(xùn)教育的特色。另外，部分職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校過于突出教學(xué)管理及監(jiān)控的職能，忽視了其激勵(lì)和導(dǎo)向作用，主體定位于只有教學(xué)管理人員，形成高高在上和制度化的教學(xué)管理及監(jiān)控模式。由于教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控及評(píng)價(jià)體系缺乏統(tǒng)一定位，負(fù)責(zé)教學(xué)監(jiān)控和評(píng)價(jià)的部門各自為戰(zhàn)，沒有形成整體合理的運(yùn)行系統(tǒng)。

2.監(jiān)控體系缺乏權(quán)威性，培養(yǎng)環(huán)節(jié)缺乏連續(xù)性。（1）監(jiān)控體系缺乏來自社會(huì)的第三方評(píng)價(jià)。國(guó)外先進(jìn)的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控及評(píng)價(jià)體系通常委托第三方機(jī)構(gòu)開展評(píng)價(jià)，以體現(xiàn)其權(quán)威性和公正性。而我國(guó)現(xiàn)行的職業(yè)培訓(xùn)質(zhì)量監(jiān)控及評(píng)價(jià)體系大多只停留在內(nèi)部評(píng)價(jià)上，忽視了社會(huì)、用人單位及行業(yè)專家的參與，從而造成人才培養(yǎng)與社會(huì)需求的脫軌。（2）各教學(xué)培養(yǎng)環(huán)節(jié)之間缺乏有效的連續(xù)性。職業(yè)培訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控及評(píng)價(jià)體系中信息的采集、處理及反饋應(yīng)用是一個(gè)強(qiáng)調(diào)連續(xù)性、時(shí)效性、系統(tǒng)性的整體，任何環(huán)節(jié)的缺失都會(huì)降低整個(gè)系統(tǒng)的作用和功能。現(xiàn)行體系中各功能分屬不同執(zhí)行部門，執(zhí)行中往往過分注重自身環(huán)節(jié)，而忽視了環(huán)節(jié)之間的銜接與交叉。

3.監(jiān)控指標(biāo)不均衡，評(píng)價(jià)體系不完善。（1）偏重理論教學(xué)指標(biāo)的監(jiān)控，缺乏對(duì)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。職業(yè)培訓(xùn)注重培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才，實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)是職業(yè)教育的重要組成部分。缺乏對(duì)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控是職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校普遍面臨的問題，主要體現(xiàn)在無法實(shí)現(xiàn)完整的過程監(jiān)控、質(zhì)量監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、評(píng)價(jià)體系不完善等方面。（2）偏重課堂教學(xué)指標(biāo)的監(jiān)控，缺乏對(duì)影響教學(xué)質(zhì)量的其它因素的有效監(jiān)控。傳統(tǒng)形式上的監(jiān)控及管理多停留于課堂授課的層面，而對(duì)影響教學(xué)質(zhì)量的其它因素則很少涉及，如人才培養(yǎng)方案的制訂、專業(yè)課程設(shè)置依據(jù)、授課教材的選定、課程考核方式的論證等方面，從而造成了整體監(jiān)控的不均衡，導(dǎo)致整個(gè)教學(xué)過程的脫節(jié)。（3）偏重校內(nèi)環(huán)節(jié)監(jiān)控，缺乏對(duì)校外環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。隨著工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式改革的不斷深入，對(duì)于項(xiàng)目教學(xué)、頂崗實(shí)習(xí)等校外完成的教學(xué)過程如何進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控及評(píng)價(jià)，成為我們需要思考的重點(diǎn)。

二、基于工學(xué)結(jié)合背景的職業(yè)培訓(xùn)質(zhì)量監(jiān)控體系

創(chuàng)建工學(xué)結(jié)合背景下職業(yè)培訓(xùn)質(zhì)量監(jiān)控體系， 應(yīng)該充分考慮到工學(xué)結(jié)合的復(fù)雜性、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系自身的系統(tǒng)性和職業(yè)（專業(yè)）領(lǐng)域的特殊性，圍繞著培訓(xùn)項(xiàng)目的職業(yè)性、開放性和實(shí)踐性的特點(diǎn)，突破傳統(tǒng)的教學(xué)觀、質(zhì)量觀、人才觀的束縛。

1.師生共參與，內(nèi)外相接軌，逐步完善質(zhì)量監(jiān)控體系。校內(nèi)教學(xué)檢查評(píng)估體系主要包括定期和不定期教學(xué)檢查制度、教學(xué)督導(dǎo)制度、干部及教師相互聽課制度、教師評(píng)學(xué)、學(xué)生評(píng)教、學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行的各種教學(xué)檢查、教學(xué)觀摩、教學(xué)評(píng)優(yōu)等。校外系統(tǒng)主要包括畢業(yè)生跟蹤調(diào)查信息、與用人單位間的雙向交流和信息反饋、人才市場(chǎng)需求信息和社會(huì)調(diào)研等。學(xué)校應(yīng)組織專人進(jìn)行有針對(duì)性的校外調(diào)查，并形成制度化。通過建立多元化的評(píng)價(jià)主體，發(fā)揮評(píng)價(jià)導(dǎo)向作用，如建立包括政府、學(xué)校、學(xué)生、企業(yè)在內(nèi)的多元化的教學(xué)質(zhì)量檢查與評(píng)價(jià)體系， 多渠道科學(xué)地收集信息，形成對(duì)高職高專教學(xué)質(zhì)量多角度、多方位、多層次的檢查與評(píng)價(jià)。

2.確定教學(xué)培訓(xùn)質(zhì)量目標(biāo)，保證質(zhì)量監(jiān)控體系的有效性。職業(yè)學(xué)校的任何培訓(xùn)項(xiàng)目，都必須明確質(zhì)量管理的指導(dǎo)思想、理念，創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境和氛圍，提供組織、機(jī)構(gòu)保障，確定質(zhì)量目標(biāo)，并制定配套的管理制度和規(guī)范的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度。要保證教學(xué)質(zhì)量實(shí)施組織保障體系運(yùn)作的有效性：（1）要保持教學(xué)督導(dǎo)機(jī)構(gòu)的獨(dú)立性，教學(xué)督導(dǎo)機(jī)構(gòu)應(yīng)獨(dú)立于教學(xué)管理部門之外， 以保證其獨(dú)立地監(jiān)督教學(xué)管理活動(dòng)。（2）合理安排教學(xué)督導(dǎo)人員構(gòu)成。在“工學(xué)結(jié)合”培養(yǎng)模式下，應(yīng)聘請(qǐng)企業(yè)、用人單位代表?yè)?dān)任教學(xué)督導(dǎo)，人數(shù)不低于1/3 的比例。（3）落實(shí)二級(jí)督導(dǎo)體系。二級(jí)督導(dǎo)機(jī)構(gòu)由校長(zhǎng)直接委任，二級(jí)督導(dǎo)小組的成員，主要由教學(xué)能力較強(qiáng)的專任教師及兼職教師擔(dān)任。

3.確保信息反饋系統(tǒng)通暢，全程監(jiān)督評(píng)價(jià)信息質(zhì)量。確保信息反饋系統(tǒng)通暢，將結(jié)果反饋給被評(píng)者和相關(guān)管理者，要注意可靠性以及信息的通暢。信息反饋是教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控形成閉環(huán)的重要保證，信息的采集應(yīng)注重多元化的評(píng)價(jià)主體，信息反饋系統(tǒng)同樣應(yīng)該保障校內(nèi)、校外兩個(gè)系統(tǒng)。信息反饋必須沿著質(zhì)量監(jiān)控體系的環(huán)節(jié)、程序反向傳遞質(zhì)量信息，形成閉環(huán)。同時(shí)應(yīng)有專人對(duì)反饋的結(jié)果進(jìn)行跟蹤，全程監(jiān)督評(píng)價(jià)信息質(zhì)量，保證問題的解決落實(shí)。

4.全面分析評(píng)價(jià)反饋信息，科學(xué)公正處理質(zhì)量問題。建立運(yùn)作有效的信息處理與分析系統(tǒng)。許多職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校對(duì)信息的收集可能很全面，但往往缺乏對(duì)收集后信息的處理，然而信息的處理在整個(gè)監(jiān)控過程中其實(shí)是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，如果信息處理不好，可能問題會(huì)依舊存在。信息的處理應(yīng)注重全面性、科學(xué)性、公正性、合理性，對(duì)于一些重點(diǎn)關(guān)注問題要選取合適的樣本進(jìn)行深入分析， 特別是信息處理后的反饋要突出重點(diǎn)，要有的放矢。

篇8

關(guān)鍵詞：實(shí)踐教學(xué)；軟件工程；人才培養(yǎng)；校外實(shí)踐基地

引言

信息產(chǎn)業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展對(duì)從事軟件開發(fā)的工程師提出了更高層次的要求，雖然我國(guó)高校每年都有大量軟件工程專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)，但高端軟件開發(fā)人員匱乏一直是我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)發(fā)展的阻礙，國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)類相關(guān)專業(yè)在人才培養(yǎng)過程中多延用傳統(tǒng)的工科人才培養(yǎng)模式，普遍存在對(duì)學(xué)生的工程能力和綜合職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練不夠的問題，同時(shí)缺乏訓(xùn)練所需的環(huán)境，培養(yǎng)出來的人才與產(chǎn)業(yè)界的人才需求有一定的差距，存在較大的脫節(jié)，畢業(yè)生不能快速適應(yīng)當(dāng)前IT企業(yè)的工作需求[1]。軟件工程專業(yè)要求學(xué)生要具有軟件工程的相關(guān)工程理論，掌握軟件設(shè)計(jì)開發(fā)、測(cè)試維護(hù)的有關(guān)技術(shù)，同時(shí)具備軟件開發(fā)與項(xiàng)目組織管理能力。針對(duì)這個(gè)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，國(guó)內(nèi)高校對(duì)軟件工程專業(yè)的人才培養(yǎng)模式及思路進(jìn)行不斷的探索[2]。

1校外實(shí)踐基地在人才培養(yǎng)中的重要作用

1.1實(shí)踐基地的建設(shè)

建設(shè)校外專業(yè)實(shí)踐基地是高校提高學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力的重要方式，校外企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地是培養(yǎng)學(xué)生工程能力、創(chuàng)新能力、綜合能力的重要場(chǎng)所，是學(xué)生接觸社會(huì)，熟悉工作崗位的橋梁。校企合作，建立高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)定的校外專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地是提高學(xué)生專業(yè)能力、實(shí)踐能力的重要保障。學(xué)生在基地可以將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到項(xiàng)目開發(fā)中，檢驗(yàn)理論學(xué)習(xí)中的算法及算法實(shí)驗(yàn)的性能，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)在項(xiàng)目開發(fā)中存在的問題，并有針對(duì)性的提出解決問題的建議[2]。校企合作建立校外實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)生在最后半年全部入駐基地參與項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)。校外實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)踐教學(xué)由軟件開發(fā)集訓(xùn)和綜合項(xiàng)目開發(fā)兩個(gè)環(huán)節(jié)組成，學(xué)生在合作基地體驗(yàn)企業(yè)的真實(shí)開發(fā)環(huán)境，開發(fā)真實(shí)的企業(yè)級(jí)的軟件項(xiàng)目，進(jìn)行真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生在軟件項(xiàng)目開發(fā)中進(jìn)行綜合性的訓(xùn)練，學(xué)生參與整個(gè)項(xiàng)目的全過程包括需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、開發(fā)與測(cè)試。

1.2校外實(shí)踐教學(xué)基地對(duì)提升軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要性

⑴實(shí)踐能加深對(duì)理論知識(shí)的理解與掌握軟件工程專業(yè)在國(guó)內(nèi)各類本科院校中均已開設(shè)，該專業(yè)的理論教學(xué)得到重視，但實(shí)踐教學(xué)由于受到多種條件的限制，其效果不佳。例如，程序設(shè)計(jì)類課程的實(shí)踐教學(xué)中缺少軟件開發(fā)完整案例，更沒有機(jī)會(huì)去參與開發(fā)一個(gè)軟件項(xiàng)目。學(xué)生在課程結(jié)束后，太需要參與或獨(dú)立開發(fā)一個(gè)中小型的軟件項(xiàng)目。⑵校外基地的教學(xué)條件可以彌補(bǔ)學(xué)校教學(xué)條件的不足軟件工程專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的環(huán)境涉及多種軟件與硬件設(shè)備。軟硬件的更新?lián)Q代很快，在辦學(xué)經(jīng)費(fèi)有限的情況下，一般的地方院校對(duì)軟硬設(shè)備的更新完全跟不上軟件行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，受到課程教學(xué)的周期性影響，有些教學(xué)設(shè)備的使用效率不高，比如有的實(shí)驗(yàn)設(shè)備可能一個(gè)學(xué)年中只使用幾次。采購(gòu)這些設(shè)備從利用率來說就存在一定浪費(fèi)[3]。⑶軟件行業(yè)的特點(diǎn)決定了軟件工程專業(yè)的學(xué)生必須具備較強(qiáng)的工程實(shí)踐能力眾所周知，軟件行業(yè)屬于實(shí)踐很強(qiáng)的行業(yè)，軟件開發(fā)技術(shù)發(fā)展十分訊速，相關(guān)的工作設(shè)備、開發(fā)工具、設(shè)計(jì)方法更新很快，一般幾年前的理論、開發(fā)工具和開發(fā)方法在流行幾年后就會(huì)被新的技術(shù)所取代，而要掌握新的技術(shù)只有學(xué)習(xí)與實(shí)踐。相比其他行業(yè)，軟件行業(yè)的實(shí)踐顯得更重要。⑷學(xué)生在企業(yè)基地可以學(xué)習(xí)到行業(yè)內(nèi)最新的開發(fā)技術(shù)與工具、設(shè)計(jì)方法企業(yè)應(yīng)用的技術(shù)常常是行業(yè)中的主流技術(shù)，相比學(xué)校的課程應(yīng)用的技術(shù)更先進(jìn)，而且軟件行業(yè)的最新技術(shù)、開發(fā)工具、設(shè)計(jì)方法經(jīng)常也是軟件企業(yè)發(fā)明創(chuàng)造的，行業(yè)內(nèi)的最新技術(shù)也不是由大學(xué)或非企業(yè)研究機(jī)構(gòu)主導(dǎo)發(fā)明的；相比一般的本科院校具有豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的軟件企業(yè)對(duì)技術(shù)的應(yīng)用比較熟悉精通；因此，本科院校計(jì)算機(jī)類相關(guān)專業(yè)應(yīng)該要有更多的機(jī)會(huì)去企業(yè)實(shí)踐、參與企業(yè)的項(xiàng)目開發(fā)，能讓畢業(yè)生在真實(shí)的開發(fā)環(huán)境進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練，使畢業(yè)生在畢業(yè)時(shí)能更快地適應(yīng)企業(yè)的環(huán)境。⑸校外實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)能促進(jìn)教學(xué)方法的改革只有通過對(duì)企業(yè)等用人單位進(jìn)行接觸了解，才能了解行業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)人才的要求，才能發(fā)現(xiàn)高校培養(yǎng)的人才與企業(yè)的需求的差距，并以企業(yè)的要求為指引，加強(qiáng)學(xué)校在人才培養(yǎng)質(zhì)量及教學(xué)方法等方面的改革，高校增強(qiáng)在理論與實(shí)踐教學(xué)對(duì)學(xué)生的技術(shù)能力培養(yǎng)，引進(jìn)企業(yè)的技術(shù)與資源，不斷提高教學(xué)質(zhì)量[4]。⑹實(shí)踐基地有助于教師提高實(shí)踐教學(xué)水平本科院校的教師絕大部分都是從學(xué)校到學(xué)校，一般都是碩士或博士畢業(yè)以后進(jìn)校從事教學(xué)工作的，所以在教師的學(xué)習(xí)與工作經(jīng)驗(yàn)中比較缺少企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)中都存在一種“先天不足”，只有通過企業(yè)培訓(xùn)或去企業(yè)掛職工作讓教師深入企業(yè)生產(chǎn)一線，了解企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)流程，幫助教師不斷提高實(shí)踐教學(xué)水平。⑺加強(qiáng)對(duì)校外實(shí)踐教學(xué)基地的科學(xué)管理，為企業(yè)節(jié)約人工成本服務(wù)地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是高等院校的職能之一，同企業(yè)合作建設(shè)校外實(shí)踐基地也是一種實(shí)現(xiàn)雙贏的服務(wù)社會(huì)的方式，學(xué)校通過基地可以培養(yǎng)更優(yōu)秀的學(xué)生，學(xué)生畢業(yè)以后進(jìn)入本地的企業(yè)，為地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供人才支撐；合作企業(yè)可以通過基地發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的人才，學(xué)生在基地實(shí)踐學(xué)習(xí)也可以為企業(yè)降低一定的人力成本。

1.3本科院校軟件工程專業(yè)校外實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)中存在的問題

⑴學(xué)校對(duì)校外基地不夠重視，資金投入不足校企合作基地是雙方按照相關(guān)的規(guī)定進(jìn)行的互利合作，企業(yè)沒有免費(fèi)為學(xué)校提供基地的義務(wù)，現(xiàn)實(shí)是很多學(xué)校在資金緊張的情況下，就縮減校外實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)及管理資金，或者只投入了先期的建設(shè)資金，后期投入的維護(hù)與管理費(fèi)用嚴(yán)重不足或沒有，投入不足會(huì)導(dǎo)致基地?zé)o法滿足實(shí)踐教學(xué)的需要，影響實(shí)踐教學(xué)效果[5]。⑵校外實(shí)踐教學(xué)基地滿足不了學(xué)生實(shí)踐的需求軟件企業(yè)屬于技術(shù)密集型企業(yè)，一般規(guī)模都較小，小型的軟件企業(yè)通常只有十幾人或幾十人，中型軟件企業(yè)也就一百人左右，由于規(guī)模與教學(xué)場(chǎng)地的限制，使得企業(yè)很難能一次接納全部的實(shí)習(xí)學(xué)生，通常一屆學(xué)生需要多個(gè)實(shí)踐基地才能滿足實(shí)踐教學(xué)的需要。⑶校外實(shí)踐教學(xué)流于形式部分院校對(duì)實(shí)踐教學(xué)不重視，在與企業(yè)建立基地簽了協(xié)議后就沒有任何的教學(xué)活動(dòng)，學(xué)生的實(shí)習(xí)采用“自主實(shí)習(xí)”，實(shí)屬“放羊式”的走過場(chǎng)，學(xué)生只要找實(shí)踐基地或相關(guān)企業(yè)在實(shí)習(xí)證明上蓋章就證明完成了實(shí)習(xí)，這種流于形式的實(shí)踐教學(xué)，與學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量及人才培養(yǎng)質(zhì)量要求是背道而馳的[6]。

2校外實(shí)訓(xùn)基地對(duì)軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)的效果

2.1提升了畢業(yè)生的綜合素質(zhì)

實(shí)訓(xùn)不只是在企業(yè)提高開發(fā)能力，由于學(xué)生置身于不同于學(xué)校的職場(chǎng)環(huán)境，從實(shí)際的項(xiàng)目開發(fā)過程中，學(xué)生在企業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)下是從需求分析到設(shè)計(jì)，最后到開發(fā)測(cè)試的全過程的參與，學(xué)生在全過程中學(xué)會(huì)了規(guī)范代碼開發(fā)及文檔編輯格式，也提高了學(xué)生的溝通能力與團(tuán)隊(duì)合作精神，了解什么是企業(yè)文化，會(huì)通過企業(yè)文化與企業(yè)制度規(guī)范個(gè)人行為，熟悉不同技術(shù)崗位的開發(fā)流程和不同崗位的職責(zé)。學(xué)生在基地會(huì)珍惜實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，慢慢融入到企業(yè)文化中去，熟悉企業(yè)的工作環(huán)境，學(xué)會(huì)處理職場(chǎng)人際關(guān)系。經(jīng)過實(shí)訓(xùn)基地學(xué)習(xí)的學(xué)生不只是學(xué)習(xí)了軟件開發(fā)的技能，而是從知識(shí)、溝通、技能、工作態(tài)度等方面做了綜合素質(zhì)的整合，這是對(duì)學(xué)生大學(xué)期間各種能力的一次綜合鍛煉。建立校外實(shí)訓(xùn)基地為畢業(yè)生適應(yīng)IT企業(yè)，走向社會(huì)提供一個(gè)試驗(yàn)檢閱的場(chǎng)所，通過實(shí)訓(xùn)提高畢業(yè)生綜合素質(zhì)，進(jìn)而提高學(xué)生就業(yè)質(zhì)量。

2.2提高了畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

畢業(yè)生在基地經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，項(xiàng)目開發(fā)能力得到提高，熟悉了項(xiàng)目開發(fā)流程和主要開發(fā)工具的應(yīng)用，以及項(xiàng)目的組織管理等。對(duì)IT企業(yè)的工作環(huán)境、企業(yè)文化以及各類崗位對(duì)員工技術(shù)方面的要求有所了解。提升了與同事、客戶、上級(jí)的交流溝通能力，培養(yǎng)了畢業(yè)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。全面提升了綜合素質(zhì)，提高了畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.3提高了畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量

畢業(yè)生在基地經(jīng)過開發(fā)企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目的鍛煉，提高了實(shí)踐工程能力和綜合能力，如溝通協(xié)作能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的能力等，經(jīng)過校外基地的鍛煉畢業(yè)生就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力得到了有效的提高，提高了畢業(yè)生的高質(zhì)量就業(yè)率。

3軟件工程專業(yè)校外實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)的體會(huì)與建議

3.1重視實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)與管理本科院校作為承擔(dān)國(guó)家人才培養(yǎng)的主體單位，要真正意識(shí)到校外實(shí)訓(xùn)對(duì)人才培養(yǎng)的重要作用，要將校外實(shí)踐教學(xué)納入到人才培養(yǎng)方案中，將校外實(shí)踐教學(xué)落實(shí)到實(shí)處，提高到與理論教學(xué)同樣的高度，以校外基地實(shí)訓(xùn)的形式提高學(xué)生的開發(fā)能力、綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。

3.2積極探索校企合作雙贏新模式

校企合作要在利用各自的優(yōu)勢(shì)與資源的前提下實(shí)現(xiàn)雙贏，要以發(fā)展的視野立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待合作，在合作順利、穩(wěn)定的基礎(chǔ)上可以開展更廣闊深入的合作。如專業(yè)共建和產(chǎn)學(xué)研合作；在人才培養(yǎng)方面可以采用“訂單式”、“定向培訓(xùn)式”、“頂崗實(shí)習(xí)式”等。①“訂單式”培養(yǎng)，就是企業(yè)根據(jù)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)及企業(yè)崗位對(duì)人才的具體需求，與院校簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，學(xué)校按照企業(yè)和用人單位的具體要求進(jìn)行培養(yǎng)，企業(yè)與學(xué)校就人才培養(yǎng)方案、師資、技術(shù)、教學(xué)實(shí)訓(xùn)等方面進(jìn)行合作，企業(yè)參與專業(yè)人才培養(yǎng)方案的修訂，嵌入企業(yè)的相關(guān)特色課程，聘請(qǐng)企業(yè)技術(shù)專家擔(dān)任課程授課教師，以工學(xué)交替的方式在學(xué)校與用人單位開展教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)時(shí)可以直接到簽訂就業(yè)的用人單位就業(yè)。②“定向培訓(xùn)式”，企業(yè)采用“訂單式”培養(yǎng)有困難的，可以開展技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，培訓(xùn)方與院校合作，為企業(yè)培養(yǎng)一線所需要的人才并為企業(yè)提供人才輸送服務(wù)，我們稱它為“定向培訓(xùn)式”。③“頂崗實(shí)習(xí)式”，是用人單位和院校直接合作，企業(yè)在對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)后，直接參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去，以企業(yè)員工的身份參與企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)，該方式對(duì)學(xué)生的能力要求較高，由于直接參與生產(chǎn)活動(dòng)，所以對(duì)用人企業(yè)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

3.3改革實(shí)踐教學(xué)體系，提高實(shí)踐教學(xué)基地師資水平

現(xiàn)有的實(shí)踐教學(xué)體系由于時(shí)間和學(xué)分等方面的限制，不能滿足軟件工程等工科專業(yè)的需求，現(xiàn)在的實(shí)踐教學(xué)包括校內(nèi)的課程實(shí)驗(yàn)、課程實(shí)訓(xùn)等；校外的畢業(yè)實(shí)習(xí)等，綜合性、設(shè)計(jì)開發(fā)性的實(shí)訓(xùn)較少，沒有能像企業(yè)一樣的綜合性強(qiáng)、實(shí)用性較好的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，在學(xué)分方面實(shí)踐教學(xué)的學(xué)分很少，一般只有幾個(gè)學(xué)分，故應(yīng)從實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容、形式、考核方式等方面進(jìn)行改革，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。校外實(shí)踐教學(xué)基地的師資由兩部分組成，一部分是學(xué)校參與校外實(shí)踐基地教學(xué)的教師，另一部分為合作企業(yè)參與指導(dǎo)學(xué)生的企業(yè)技術(shù)骨干或工程師，兩類教師都有各自的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于校內(nèi)教師應(yīng)該要積極參與企業(yè)的項(xiàng)目開發(fā)，提高工程實(shí)踐能力；對(duì)于企業(yè)工程師，主要是要提高教學(xué)能力與教學(xué)水平。

篇9

關(guān)鍵詞：推銷實(shí)戰(zhàn)；推銷技巧；實(shí)訓(xùn)教學(xué)；問題；對(duì)策

中圖分類號(hào)：G71文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷管理及售后服務(wù)等相關(guān)工作的基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)技能，具有較強(qiáng)的企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際工作能力，能夠從事市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)與管理工作的應(yīng)用型人才。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)是提升學(xué)生職業(yè)能力和綜合素質(zhì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推銷技巧實(shí)訓(xùn)教學(xué)是提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在推銷工作中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題能力非常重要的教學(xué)環(huán)節(jié)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)應(yīng)積極探索與嘗試實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，使其最大限度地參與到教學(xué)活動(dòng)當(dāng)中，從而鍛煉并不斷提升學(xué)生的專業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)技能。下面就推銷技巧實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問題和對(duì)策提出幾點(diǎn)看法。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)存在的問題

（一）課程實(shí)訓(xùn)有名無實(shí)。雖然很多學(xué)校都已開發(fā)了市場(chǎng)營(yíng)銷相應(yīng)核心課程的課程實(shí)訓(xùn)，并編寫相應(yīng)的教材，但由于實(shí)踐教學(xué)管理、考核等方面還不夠完善，大多數(shù)課程的實(shí)踐教學(xué)處于任課老師各自為政的狀態(tài)。一方面許多老師在沿用理論教學(xué)的基礎(chǔ)上，通過在教學(xué)計(jì)劃中增加實(shí)踐教學(xué)課時(shí)，作為理論教學(xué)的補(bǔ)充，理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)缺乏整合；另一方面承擔(dān)重要技能課程教學(xué)的教師，大多并不具備較高的營(yíng)銷技能和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，雖然他們可能已經(jīng)具有碩士或博士學(xué)歷，卻沒有或很少經(jīng)歷過到營(yíng)銷一線開展實(shí)踐鍛煉的過程。因此，實(shí)踐教學(xué)無法真正開展，實(shí)訓(xùn)無法達(dá)到真正的效果和目的。

（二）教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)不合理。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的理論課時(shí)偏多，實(shí)踐課時(shí)偏少。其主要表現(xiàn)為：一是課程內(nèi)的主要以理論為主，較少安排實(shí)訓(xùn)課程，即使有實(shí)訓(xùn)課程，也主要以案例分析，簡(jiǎn)單調(diào)查為主，較少綜合實(shí)訓(xùn)；二是課程外的實(shí)習(xí)內(nèi)容效果不理想。營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在校期間一般安排三次實(shí)習(xí)：一是課程實(shí)習(xí)；二是認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)；三是畢業(yè)實(shí)習(xí)。從內(nèi)容看，各階段實(shí)習(xí)之間目標(biāo)定位很不準(zhǔn)確，相互交叉重疊現(xiàn)象較為嚴(yán)重，所以結(jié)果也往往是事倍功半。而且實(shí)習(xí)時(shí)間過短；三是學(xué)校經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足。學(xué)校普遍較低的實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)投入無法滿足實(shí)習(xí)需要，所以往往導(dǎo)致教師的教學(xué)計(jì)劃中途“流產(chǎn)”，實(shí)習(xí)效果也因此而大打折扣。

（三）校外實(shí)訓(xùn)基地流于形式。我國(guó)中等職業(yè)院校經(jīng)過辦學(xué)水平評(píng)估以后，絕大多數(shù)已與數(shù)家企業(yè)簽訂協(xié)議，建立了各專業(yè)的校外實(shí)訓(xùn)基地，但許多院校基地建設(shè)僅停留在協(xié)議書上，沒有形成長(zhǎng)期穩(wěn)定、雙向互動(dòng)、運(yùn)轉(zhuǎn)良好的校外實(shí)訓(xùn)基地網(wǎng)，真正發(fā)揮作用的不多，有的形同虛設(shè)。學(xué)生到公司跟班實(shí)訓(xùn)，場(chǎng)景是真實(shí)的，但由于企業(yè)的目的是盈利，不可能一次性安排至少50人左右持續(xù)半個(gè)月甚至一個(gè)月崗位實(shí)踐實(shí)訓(xùn)，所以到最后就是流于形式，變成了短瞬的參觀而已。學(xué)生只能隨機(jī)見識(shí)一些東西，老師也無法掌控實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的主動(dòng)權(quán)，也不會(huì)有哪個(gè)公司會(huì)將調(diào)研、策劃、實(shí)施、評(píng)估等濃縮到一周或兩周內(nèi)完成，結(jié)果是校外實(shí)訓(xùn)基地也沒有起到技能培養(yǎng)的作用。

（四）學(xué)生急功近利，心態(tài)亟待調(diào)整。由于受多種因素的影響，學(xué)生普遍存在急功近利的思想。具體表現(xiàn)在：學(xué)生不愿意參加由學(xué)校安排的沒有報(bào)酬的實(shí)踐活動(dòng)，而熱衷于參加一些由企業(yè)或經(jīng)銷商組織的每天給二三十元的發(fā)單頁(yè)、做零促等簡(jiǎn)單工作，但這些工作對(duì)提高學(xué)生的推銷能力幾乎沒有任何幫助。另外，在后兩天尋找經(jīng)銷商時(shí)，只有兩個(gè)同學(xué)堅(jiān)持到了最后，其他學(xué)生都因多次被拒絕而放棄了。筆者問其原因，學(xué)生大多是在抱怨產(chǎn)品知名度太低、抱怨經(jīng)銷商沒有眼光、抱怨天氣太熱等，但都不愿意從自身找失敗的原因。可見，學(xué)生這種急功近利和怨天尤人的心態(tài)亟待調(diào)整。

（五）企業(yè)重使用輕培養(yǎng)。營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生通過在學(xué)校的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，能夠掌握基本的推銷理論和推銷技巧。但毋庸置疑，學(xué)生的實(shí)際操作能力，尤其是推銷能力與企業(yè)的要求還相差甚遠(yuǎn)，企業(yè)不會(huì)用也不敢用尚未跨出校門、毫無實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生去獨(dú)當(dāng)一面，而只是在銷售旺季或促銷時(shí)，臨時(shí)安排一些學(xué)生從事發(fā)單頁(yè)、做零促、做導(dǎo)購(gòu)等簡(jiǎn)單的工作。沒有企業(yè)會(huì)在學(xué)生實(shí)訓(xùn)時(shí)對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，更不會(huì)花差旅費(fèi)派學(xué)生到外地去推銷。畢竟企業(yè)是講效益的，它不會(huì)去培養(yǎng)還沒畢業(yè)、還不是自己公司員工的在校學(xué)生。有些更為“短視”的企業(yè)甚至不愿意提供實(shí)訓(xùn)崗位，而只是把學(xué)生當(dāng)成招之即來、揮之即去的臨時(shí)工。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)對(duì)策

結(jié)合目前我國(guó)對(duì)于新型市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求和我國(guó)中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)存在的問題，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)提出以下幾點(diǎn)建議：

（一）加強(qiáng)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中不可缺少的技能性操作環(huán)節(jié)，為使學(xué)生增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的理解和感性認(rèn)識(shí)，樹立學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高學(xué)生分析問題和解決問題的實(shí)踐能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能和實(shí)際工作能力。為了保證實(shí)訓(xùn)的效果，學(xué)校應(yīng)該著重投入經(jīng)費(fèi)建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地和院外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，并大膽創(chuàng)新技能訓(xùn)練模式。校內(nèi)實(shí)習(xí)基地方面：一是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室可以為本專業(yè)學(xué)生提供完全真實(shí)的實(shí)習(xí)場(chǎng)所；二是建立國(guó)際商務(wù)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)室、電子商務(wù)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)室；三是成立了市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、電子商務(wù)協(xié)會(huì)兩個(gè)校內(nèi)學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)交流、能力拓展和鍛煉平臺(tái)。校外實(shí)習(xí)基地方面：與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)手建設(shè)好、管理好一批規(guī)模適中、功能全面、現(xiàn)代化水平較高的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。

（二）加大校企合作，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)高等教育大多以校內(nèi)教學(xué)為主，即主要依托校內(nèi)師資和辦學(xué)資源完成人才培養(yǎng)過程，不能很好地與社會(huì)、與企業(yè)結(jié)合，從而影響了人才的培養(yǎng)質(zhì)量，導(dǎo)致人才培養(yǎng)與社會(huì)需要相脫節(jié)。現(xiàn)行的實(shí)踐性教學(xué)必須打破以校內(nèi)為主的培養(yǎng)模式，大力加強(qiáng)學(xué)校與社會(huì)、學(xué)校與企業(yè)的緊密結(jié)合。實(shí)行校企聯(lián)合辦學(xué)的“訂單培養(yǎng)”模式。通過校企聯(lián)合辦學(xué)，共建實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。企業(yè)可派出專業(yè)技術(shù)人員做學(xué)校的兼職教師，學(xué)校可以借助企業(yè)先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行技能培訓(xùn)。同時(shí)，企業(yè)可以委托學(xué)校幫助培訓(xùn)員工，從而節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間、場(chǎng)地、師資和費(fèi)用。

（三）加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)的關(guān)鍵在于建立一支具有較強(qiáng)理論功底，又具備較強(qiáng)實(shí)踐技能知識(shí)和實(shí)踐技能指導(dǎo)能力的“雙師型”教師隊(duì)伍。雙師型教師不僅是雙證書教師，更應(yīng)是雙能力教師。學(xué)校要有計(jì)劃、經(jīng)常性地安排教師到當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)進(jìn)行頂崗鍛煉和崗位培訓(xùn)，不斷提高教師的專業(yè)和實(shí)踐教學(xué)能力；積極聘請(qǐng)企業(yè)中高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員等作為學(xué)校的兼職教師，來學(xué)校授課或指導(dǎo)實(shí)習(xí)；引進(jìn)既有工作經(jīng)驗(yàn)，又有扎實(shí)理論基礎(chǔ)的專業(yè)技術(shù)人員和管理人員充實(shí)教師隊(duì)伍，增加“雙師型”教師比例；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的骨干教師為本地一些知名企業(yè)進(jìn)行授課、舉辦講座，這實(shí)際上是一個(gè)互動(dòng)過程、服務(wù)的過程，也就是學(xué)習(xí)的過程、提高的過程，同時(shí)也是提高本專業(yè)知名度的過程。

實(shí)踐教學(xué)不僅使學(xué)生的營(yíng)銷技能得到了鍛煉，同時(shí)也使教師的專業(yè)能力得到進(jìn)一步的提升，因此應(yīng)當(dāng)積極探索、實(shí)施，并不斷豐富實(shí)踐教學(xué)形式。在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐實(shí)訓(xùn)中，如果能將多種方法綜合起來運(yùn)用，可以形成由理論到實(shí)踐，再由實(shí)踐到理論的有機(jī)結(jié)合，訓(xùn)練的效果會(huì)更佳。

雖然在現(xiàn)階段推廣推銷實(shí)踐還存在這樣那樣的問題，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，對(duì)中職營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行推銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練是提高學(xué)生職業(yè)能力、實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)“零距離”對(duì)接的必由之路，筆者還將在這條探索之路上堅(jiān)定地走下去。

（作者單位：江蘇省無錫立信職教中心校）

主要參考文獻(xiàn)：

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[3]梁棟.高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系存在的問題及對(duì)策[J].職業(yè)圈，2007.

篇10

關(guān)鍵詞：高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 推銷能力 實(shí)踐探索

中圖分類號(hào)：G712

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：C

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門偏向應(yīng)用型的財(cái)經(jīng)類專業(yè)，人才培養(yǎng)目標(biāo)之一就是使學(xué)生具備良好的推銷技能。高職營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)生涯一般起于推銷工作，這與企業(yè)對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的要求：能夠很快上手從事相關(guān)的營(yíng)銷工作是完全相符的。如何在目前的高職營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)中讓學(xué)生體會(huì)到推銷的重要性，培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)生對(duì)推銷工作的興趣？如何真正讓學(xué)生理解而不是僅僅聽說那些推銷模式與理論，能讓學(xué)生實(shí)踐那些推銷技巧？這都是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師每天都在思考和嘗試解決的問題。筆者結(jié)合推銷課程的教學(xué)實(shí)踐探索，分析了高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力培養(yǎng)中存在的問題及解決對(duì)策。

1 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力培養(yǎng)存在的問題

筆者在多年的教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，目前高職營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力培養(yǎng)存在若干問題。這些問題主要分為兩類：一類是學(xué)生方面存在的問題；一類是教學(xué)方面存在的問題等。

1.1學(xué)生方面存在的問題

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力培養(yǎng)中，學(xué)生存在的問題主要有學(xué)習(xí)興趣缺乏、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少、學(xué)習(xí)目的性不明確等。

1.1.1學(xué)生學(xué)習(xí)興趣缺乏

很多學(xué)生在還沒接觸推銷課程之前，就把這門課程定位于賣東西的課程，一是覺得很簡(jiǎn)單，沒什么可以學(xué)的；二是認(rèn)為自己不想從事這樣的工作，所以學(xué)習(xí)興趣不濃厚。這個(gè)問題是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力培養(yǎng)中首先要解決的問題。

1.1.2學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少

推銷工作需要一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而高職學(xué)生大多數(shù)都是從中等學(xué)校升學(xué)到高等學(xué)校，比較缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這就造成學(xué)生對(duì)于推銷理論和推銷技巧很難充分理解。

基于以上兩點(diǎn)，很容易造成學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確的問題。

1.2教學(xué)方面存在的問題

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力培養(yǎng)教學(xué)中存在的問題主要表現(xiàn)在教學(xué)缺乏系統(tǒng)性和缺乏有效的實(shí)踐教學(xué)手段。

1.2.1教學(xué)系統(tǒng)性較為缺乏

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力的培養(yǎng)不同于企業(yè)的推銷培訓(xùn)。企業(yè)的推銷培訓(xùn)是短期的，是用于解決某一具體推銷問題的。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力的培養(yǎng)是較長(zhǎng)期的和系統(tǒng)的。僅僅靠單一的推銷課程的學(xué)習(xí)其實(shí)無法培養(yǎng)推銷能力，這需要其他相關(guān)課程的輔助。比如學(xué)生在學(xué)習(xí)消費(fèi)者心理學(xué)后會(huì)更加能理解如何與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流。

1.2.2實(shí)踐教學(xué)手段不足

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中存在實(shí)踐教學(xué)手段不足的問題，這就導(dǎo)致了學(xué)生在學(xué)校很難培養(yǎng)出扎實(shí)的推銷能力。

2 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力培養(yǎng)的實(shí)踐

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力培養(yǎng)必須解決來自學(xué)生的問題和來自教學(xué)的問題。筆者在教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)為要解決這兩個(gè)問題需要做好以下幾點(diǎn)：

2.1提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

興趣是學(xué)生最好的老師。培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣要從以下幾個(gè)方面著手：

2.1.1端正學(xué)生的思想

專業(yè)教師必須在課程的第一節(jié)課就要扭轉(zhuǎn)學(xué)生所謂“推銷就是賣東西”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。只有端正思想才有可能順利進(jìn)行課程的各種教學(xué)活動(dòng)。

2.1.2讓學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)

如果教師只注重講授知識(shí)，學(xué)生被動(dòng)地學(xué)習(xí)，那么學(xué)生肯定興趣不大。為了讓學(xué)生能更多地參與到教學(xué)活動(dòng)中來，可以采用問題驅(qū)動(dòng)法、分角色扮演法、仿真模擬訓(xùn)練法等多種教學(xué)方法。

2.1.3采用案例教學(xué)

將學(xué)生組成若干團(tuán)隊(duì)，通過對(duì)推銷實(shí)際案例的研究，由推銷團(tuán)隊(duì)代表陳述，教師和臺(tái)下學(xué)生提問、點(diǎn)評(píng)，來激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。課堂也由教師講變成學(xué)生講。在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，案例教學(xué)極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2.2增加學(xué)生社會(huì)實(shí)踐

增加學(xué)生社會(huì)實(shí)踐可以通過以下途徑：一是鼓勵(lì)學(xué)生周末或者節(jié)假日去企業(yè)兼職。二是邀請(qǐng)企業(yè)專家給學(xué)生進(jìn)行講座。三是教師多講講企業(yè)的實(shí)際情況。

2.3注重課程的系統(tǒng)性

教師在講授推銷課程之前，應(yīng)該先了解學(xué)生的前導(dǎo)課程是否已經(jīng)學(xué)習(xí)，后續(xù)課程什么時(shí)候會(huì)開。這樣就會(huì)清楚：學(xué)生具備了什么樣的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)以及在今后的專業(yè)課程學(xué)習(xí)里需要注意哪些問題。筆者認(rèn)為，推銷課程的前導(dǎo)課程應(yīng)該包括市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理學(xué)、商務(wù)談判、商務(wù)禮儀等專業(yè)課程。在推銷課程的教學(xué)中，理論和實(shí)踐環(huán)節(jié)也應(yīng)該具備系統(tǒng)性。推銷課程教學(xué)內(nèi)容的系統(tǒng)性如圖1所示。

這種將實(shí)踐環(huán)節(jié)與理論教學(xué)穿行的系統(tǒng)教學(xué)，打破了以往的先理論后實(shí)訓(xùn)的教學(xué)順序，有助于培養(yǎng)學(xué)生銷售能力。

2.4增加實(shí)踐教學(xué)手段

高職營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力培養(yǎng)需要教師增加實(shí)踐教學(xué)手段。這些手段主要體現(xiàn)在校內(nèi)和校外教學(xué)方面。

2.4.1校內(nèi)實(shí)訓(xùn)采用項(xiàng)目式教學(xué)法

項(xiàng)目教學(xué)法指的是在教師的指導(dǎo)下設(shè)計(jì)出若干個(gè)項(xiàng)目，由學(xué)生組成學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行解決方案的制定與實(shí)施的教學(xué)方法。

筆者在推銷課程教改實(shí)踐中設(shè)計(jì)了六個(gè)項(xiàng)目模塊，這六個(gè)模塊根據(jù)崗位工作要求提出的。針對(duì)推銷崗位能力要求，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施都需要學(xué)生站在具體的銷售崗位考慮整個(gè)推銷的工作過程。這種著眼于推銷崗位能力培養(yǎng)的項(xiàng)目化實(shí)訓(xùn)，可以讓學(xué)生在不同的行業(yè)驗(yàn)證完整的推銷理論和接受完整的工作崗位能力訓(xùn)練。

2.4.2重視校外頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)一般安排在大三上學(xué)期。在這一學(xué)習(xí)階段，學(xué)生進(jìn)入企業(yè)開始承擔(dān)具體的銷售工作。校外頂崗實(shí)習(xí)應(yīng)該得到應(yīng)有的重視，因?yàn)閷W(xué)生校外頂崗實(shí)習(xí)使學(xué)生可以走出校園，參加教學(xué)實(shí)踐，鍛煉工作技能，積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)，在知識(shí)、能力和素質(zhì)三方面均得到提高，為將來的發(fā)展做好鋪墊。學(xué)生校外頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)是一個(gè)不易于監(jiān)管的教學(xué)環(huán)節(jié)，這一重要的教學(xué)環(huán)節(jié)沒有教師的參與是不行的。首先，要落實(shí)教師的責(zé)任，確定每一名學(xué)生的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，由指導(dǎo)教師在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)平臺(tái)上對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)期間的指導(dǎo)。其次，明確學(xué)生的任務(wù)，學(xué)生校外頂崗實(shí)習(xí)期間要認(rèn)真撰寫實(shí)習(xí)周志和實(shí)習(xí)報(bào)告。學(xué)生的實(shí)習(xí)周志和實(shí)習(xí)報(bào)告通過后才能取得頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)分。

2.4.3鼓勵(lì)學(xué)生參加各種營(yíng)銷競(jìng)技活動(dòng)

校內(nèi)和校外的各種營(yíng)銷競(jìng)技活動(dòng)能夠大幅度激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力和提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。這些營(yíng)銷競(jìng)賽要考慮到人才培養(yǎng)目標(biāo)、學(xué)生的特點(diǎn)和層次。校內(nèi)的營(yíng)銷競(jìng)技活動(dòng)包括主題銷售比賽、學(xué)生技能節(jié)組織的銷售比賽。主題銷售比賽是推銷課程期間，由學(xué)生組成各個(gè)團(tuán)隊(duì)參加的，主要形式是按規(guī)定的要求，制作銷售方案的PPT，每個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行PPT的講解和模擬銷售。學(xué)生銷售大賽，在每年5月份舉辦，作為學(xué)校技能節(jié)活動(dòng)的一部分，由營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生和校市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)組成組委會(huì)，負(fù)責(zé)比賽方案的策劃和執(zhí)行。

除了校內(nèi)的銷售比賽外，鼓勵(lì)和指導(dǎo)學(xué)生參加校外營(yíng)銷比賽。這些比賽主要是省級(jí)和全國(guó)性的營(yíng)銷大賽。比如全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽、湖北省大學(xué)生營(yíng)銷挑戰(zhàn)賽等。這些比賽要求學(xué)生不僅掌握扎實(shí)的營(yíng)銷理論，還需要具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、口頭表達(dá)能力、銷售執(zhí)行能力。

無論校內(nèi)還是校外的營(yíng)銷競(jìng)技活動(dòng)，都實(shí)現(xiàn)了以賽促學(xué)、以賽促教的良性循環(huán)。

3 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力培養(yǎng)的效果

為了獲取課程的實(shí)際教學(xué)效果，筆者針對(duì)2011級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生做了一次問卷調(diào)查，發(fā)放并回收問卷95份。調(diào)查是將推銷課程和一門缺乏實(shí)踐能力培養(yǎng)的課程作對(duì)比。問卷調(diào)查結(jié)果顯示，推銷課程獲得的反饋明顯好于對(duì)比課程。認(rèn)為推銷課程教學(xué)效果很好和較好的有83人，而對(duì)比課程為47人；對(duì)推銷課程授課方式喜歡程度一般和很差的有12人，而對(duì)比課程為48人。如圖2所示。

進(jìn)行教學(xué)的實(shí)踐探索后，學(xué)生的推銷能力明顯增強(qiáng)。自2006年起，每年一次的學(xué)生銷售大賽極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐能力，鍛煉了學(xué)生的創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在全國(guó)性的營(yíng)銷比賽中也多次取得良好名次，包括第三屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽總決賽三等獎(jiǎng)、第四屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽總決賽二等獎(jiǎng)、第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽總決賽二等獎(jiǎng)等。