實(shí)體店推廣宣傳范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇實(shí)體店推廣宣傳，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

什么樣的人想開(kāi)童裝店?

有愛(ài)心，了解媽媽和孩子的需要，具備更有童趣的審美觀。

開(kāi)童裝店可能會(huì)遇到的困難

【受眾面太小】?jī)和b相對(duì)成人服裝來(lái)說(shuō)，整體受眾市場(chǎng)還是太小，這樣會(huì)對(duì)生意造成影響。

【網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)太大】網(wǎng)上開(kāi)童裝店的太多了，而且每家款式都非常不錯(cuò)，網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)比實(shí)體店要大得多，想要做出自己的特色很難。

【一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)】對(duì)于那些剛剛開(kāi)網(wǎng)店的人來(lái)說(shuō)，從員工到老板都只有一個(gè)人，除了進(jìn)貨、銷(xiāo)售、宣傳、還要涉及到自己發(fā)貨的問(wèn)題，一個(gè)人精力有限，肯定忙不過(guò)來(lái)。

從400元開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)

在很多媽媽心中，給自己的娃娃買(mǎi)衣服是個(gè)非常頭疼的問(wèn)題，好一點(diǎn)的兒童服裝太貴，并且小孩子發(fā)育很快，往往是昂貴的服裝買(mǎi)來(lái)穿幾個(gè)月就穿不下了，但如果選擇價(jià)格相對(duì)便宜的，又怕使用的材料不過(guò)關(guān)，對(duì)孩子的健康造成影響，更重要的是，在那些潮媽心中，商場(chǎng)里不少童裝的款式都不夠時(shí)尚。也正是因?yàn)檫@樣，王小新才選擇了在網(wǎng)上開(kāi)一家服裝店，“當(dāng)時(shí)想的就是外面賣(mài)的童裝不好看，反正自己的小孩也要穿，干脆自己開(kāi)一個(gè)童裝店算了。”

抱著這樣的心態(tài)，王小新花了400元進(jìn)了一點(diǎn)貨，她的童裝店就算是在網(wǎng)上正式開(kāi)張了。開(kāi)張后的生意還不錯(cuò)，但這也就讓她不得不在正職和童裝店里進(jìn)行選擇。“因?yàn)樯獠诲e(cuò)，就需要不斷給買(mǎi)家發(fā)貨，這就導(dǎo)致上班的時(shí)候也在發(fā)包裹，正職工作就不能夠兼顧。”王小新說(shuō)，“而且淘寶店是我一個(gè)人在做，要進(jìn)貨，拍照，修圖，本身就忙不過(guò)來(lái)。”就這樣，王小新向公司提交了辭職申請(qǐng)，開(kāi)始正式經(jīng)營(yíng)童裝店。

正式開(kāi)店后的問(wèn)題

等到專(zhuān)職開(kāi)店后，王小新逐漸發(fā)現(xiàn)開(kāi)童裝店的棘手問(wèn)題，首先就是客源。才開(kāi)始因?yàn)槭羌媛殻远际强颗笥呀榻B，王小新也覺(jué)得生意不錯(cuò)，等到正式開(kāi)始后，才發(fā)現(xiàn)客源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“感覺(jué)一直沒(méi)有陌生的顧客來(lái)，基本上客源都還是朋友介紹。”為了進(jìn)行推廣，王小新在微博或一些相關(guān)網(wǎng)站上進(jìn)行了推廣，不過(guò)整體效果她還是覺(jué)得不夠好。“本來(lái)是想在淘寶上進(jìn)行推廣，不過(guò)價(jià)格太高，現(xiàn)在只能一步步慢慢來(lái)。”

除了客源，精力不夠也是讓王小新頭疼的問(wèn)題。眾所周知，開(kāi)淘寶店由于見(jiàn)不到實(shí)物，所以對(duì)展示圖片有著很高的要求，王小新在開(kāi)店前做的工作和圖片處理相關(guān)，所以圖片處理對(duì)于她來(lái)說(shuō)相對(duì)簡(jiǎn)單，模特就是自己的小孩，把家里收拾出一個(gè)地方作為專(zhuān)門(mén)拍照的房間，購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的單反相機(jī)和燈等進(jìn)行布置后，整體效果還算不錯(cuò)。但對(duì)于一個(gè)人開(kāi)店的她來(lái)說(shuō)，精力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“我要照顧小孩，還要進(jìn)貨，做推廣，感覺(jué)精力完全不夠。”尤其是進(jìn)貨，“小孩子的服裝面料很重要，我的服裝都是給自己娃娃試了沒(méi)有問(wèn)題后，才進(jìn)行出售，否則如果賣(mài)一些不好的貨物，就算賣(mài)了良心也過(guò)不去。”

創(chuàng)業(yè)賬單

總投入：5萬(wàn)元

進(jìn)貨：3萬(wàn)元左右

器材：2萬(wàn)元左右

黃雋萌點(diǎn)評(píng)：

進(jìn)貨的價(jià)格比較合理，相機(jī)和攝影燈的器材價(jià)格也屬于正常范圍。但該店出現(xiàn)一個(gè)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯的錯(cuò)誤，就是沒(méi)有準(zhǔn)備流動(dòng)資金。在不少創(chuàng)業(yè)者心中，流動(dòng)資金都是從銷(xiāo)售上得來(lái)，但這是不對(duì)的。尤其是對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，還需要準(zhǔn)備資金進(jìn)行推廣宣傳，而且任何行業(yè)在經(jīng)營(yíng)上往往會(huì)出現(xiàn)一些臨時(shí)變化的事情，這個(gè)時(shí)候流動(dòng)資金的準(zhǔn)備就非常必要。所以開(kāi)店時(shí)一定要準(zhǔn)備一部分的流動(dòng)資金，想要所有的后期運(yùn)營(yíng)資金都從銷(xiāo)售上得來(lái)，不太現(xiàn)實(shí)。

做童裝，質(zhì)量比款式更重要

網(wǎng)店可以多展開(kāi)活動(dòng)進(jìn)行推廣

《成都女報(bào)》說(shuō)：

網(wǎng)店和實(shí)體店最大的不一樣就是客源。網(wǎng)店無(wú)法看到實(shí)物，并且同類(lèi)型的網(wǎng)店又多，顧客的選擇面廣了，競(jìng)爭(zhēng)就更大。

黃雋萌說(shuō)：

網(wǎng)店不像實(shí)體店那樣有直觀的效果，就需要做更多的宣傳，例如在各大親子網(wǎng)站上多發(fā)帖，多回帖，在回帖的簽名里可以留下網(wǎng)店地址，這樣每次回帖也就相當(dāng)于是一次宣傳。很多購(gòu)物網(wǎng)站會(huì)不定期推出促銷(xiāo)活動(dòng)，費(fèi)用比廣告低得多，應(yīng)該積極參加，既能打開(kāi)店的知名度，又可以拓展客源。另外，建議網(wǎng)店最好采取薄利多銷(xiāo)的策略，畢竟大家上網(wǎng)買(mǎi)衣服，更多是圖個(gè)比實(shí)體店便宜。

學(xué)會(huì)找?guī)褪?/p>

《成都女報(bào)》說(shuō)：

創(chuàng)業(yè)者往往身兼數(shù)職，但一個(gè)人的精力是有限的，學(xué)會(huì)找人幫忙，開(kāi)展多方面的合作，得到的效果會(huì)好得多。

黃雋萌說(shuō)：

對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，從前期拍照到后期宣傳都是一個(gè)人完成，這對(duì)老板的精力有著極高的要求，所以應(yīng)該多尋求合作。例如拍照可以找專(zhuān)業(yè)影樓合作，還可以考慮請(qǐng)一些同城的兼職客服進(jìn)行銷(xiāo)售，價(jià)格不會(huì)太貴。這樣老板才能空出更多的精力，對(duì)整個(gè)店進(jìn)行更好的管理。

黃雋萌

卡布卡娜童裝店老板

支招語(yǔ)錄：開(kāi)網(wǎng)店需要多方面合作。

地址：武候區(qū)桐梓林南路7號(hào)附22號(hào)

尋求實(shí)體店合作

《成都女報(bào)》說(shuō)：

開(kāi)服裝店最怕壓貨，不但會(huì)影響資金的流動(dòng)，銷(xiāo)售也會(huì)成問(wèn)題。但實(shí)體店承擔(dān)壓貨的能力要比網(wǎng)店好，多尋求實(shí)體店合作，才能對(duì)生意有幫助。

黃雋萌說(shuō)：

與實(shí)體店合作的好處有很多，如果把部分貨物可以放在實(shí)體店進(jìn)行銷(xiāo)售，能夠緩解壓貨的壓力，還可以在實(shí)體店進(jìn)行拍照等。并且在大部分網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)家心中，如果有實(shí)體店進(jìn)行合作的話，他們購(gòu)買(mǎi)起來(lái)也會(huì)比較放心，會(huì)給顧客一種該店做得很成熟的感覺(jué)，對(duì)于銷(xiāo)售也有幫助。

TIPS

1　網(wǎng)店更需要做好做好市場(chǎng)調(diào)查

開(kāi)實(shí)體店需要市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)網(wǎng)店同樣需要。很多人覺(jué)得網(wǎng)店簡(jiǎn)單，把貨物圖片放上去就完事，但開(kāi)網(wǎng)店其實(shí)更需要提前做好調(diào)查，瀏覽一些做得好的網(wǎng)店，參照它們的宣傳模式、店的整體造型裝修、哪些服裝款式銷(xiāo)售得好等，這樣才能確定自己店的經(jīng)營(yíng)走向。

2　進(jìn)貨渠道很重要

進(jìn)貨渠道是開(kāi)童裝店需要注意的問(wèn)題，整體店的風(fēng)格要統(tǒng)一，如果做高端，就不要穿插次貨，這不僅是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是良心的問(wèn)題。畢竟是給小朋友穿的東西，除了款式，質(zhì)量更重要。

篇2

工業(yè)時(shí)代以產(chǎn)品去贏，現(xiàn)在需要靠互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新去贏。

但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)就像一張大網(wǎng)一樣把全世界連接在一起。2008年至2010年前后，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，需求減少，外貿(mào)經(jīng)濟(jì)出了一些問(wèn)題，淘寶在內(nèi)銷(xiāo)上推動(dòng)整個(gè)零售產(chǎn)業(yè)鏈的變革。原來(lái)商品生產(chǎn)出來(lái)要賣(mài)給消費(fèi)者，中間要經(jīng)過(guò)層層的經(jīng)銷(xiāo)商，每一層經(jīng)銷(xiāo)商都要有庫(kù)存，都需要有投很多的成本去管理。淘寶把線下的交易搬到線上來(lái)，提高了整個(gè)城市的效率，降低了經(jīng)營(yíng)成本。

2012年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的元年，那一年蘋(píng)果、三星智能手機(jī)越來(lái)越便宜、開(kāi)始普及。智能手機(jī)意味著隨身有一個(gè)終端就可以連上互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)作為這個(gè)時(shí)代最先進(jìn)的生產(chǎn)力，不斷的去改造每一個(gè)垂直的行業(yè)，一切改造的目的都是以提高整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)效率，提高用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，降低整體成本為目的。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)放的特性，前期對(duì)中國(guó)的電器產(chǎn)品帶來(lái)了價(jià)格上的沖擊。對(duì)傳統(tǒng)零售賣(mài)場(chǎng)最大的影響緣于過(guò)去傳統(tǒng)零售渠道的標(biāo)價(jià)較高，而線上以低價(jià)為主，受到最大的沖擊就是體積小的家電品類(lèi)。但欣喜的是，現(xiàn)階段很多家電廠家已經(jīng)有選擇性的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，線上的銷(xiāo)售開(kāi)始出現(xiàn)了兩種傾向，一種是把沖量的產(chǎn)品，戰(zhàn)斗機(jī)類(lèi)的產(chǎn)品放在線上銷(xiāo)售。還有一類(lèi)是將高端產(chǎn)品放在線上，以宣傳為主，來(lái)支持其線下實(shí)體店的銷(xiāo)售。從京東的季報(bào)和年報(bào)來(lái)看，中高端的產(chǎn)品占比越來(lái)越高。

因?yàn)閷?duì)工廠來(lái)講，要發(fā)展，肯定不能以低價(jià)產(chǎn)品為主，更為重要的是，如果只走拼成本的路線，對(duì)任何企業(yè)來(lái)講，都沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，也沒(méi)有前途。最近小米的發(fā)展出現(xiàn)了問(wèn)題，已經(jīng)反應(yīng)了一個(gè)企業(yè)單靠低成本競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，且一定會(huì)出現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。因此，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，做出更好的產(chǎn)品使自身具備競(jìng)爭(zhēng)力。趨勢(shì)使然，目前線上已經(jīng)沉淀出明確的高端和低端路線策略。為了保持制造業(yè)的正常營(yíng)運(yùn)，只有把精力放在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，才能保證企業(yè)正常營(yíng)運(yùn)和持續(xù)發(fā)展。

實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店。

實(shí)體店最大的費(fèi)用就是門(mén)店的運(yùn)營(yíng)成本，很多環(huán)節(jié)沒(méi)有電商那么高效，因此提高效益迫在眉睫。我們看到現(xiàn)在很多實(shí)體店都在轉(zhuǎn)型，一方面圍繞消費(fèi)者需求，一方面提升門(mén)店自身的經(jīng)營(yíng)和管理能力，促使門(mén)店轉(zhuǎn)型。采取大店變小店，解決成本問(wèn)題。與此同時(shí)，也在采取綜合性的措施來(lái)提升門(mén)店效益，如精選商品，精減人員等。據(jù)武漢工貿(mào)李豐告訴記者，實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)近兩年呈現(xiàn)出穩(wěn)定的跡象。武漢工貿(mào)從五年前就開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展到現(xiàn)在，仍然認(rèn)為應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)的做好實(shí)體店，以實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店。對(duì)傳統(tǒng)零售企業(yè)而講，實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)才是發(fā)展趨勢(shì)，只有做好+互聯(lián)網(wǎng)的各項(xiàng)工作，才能取得未來(lái)的發(fā)展。首先是敢于去做，其次有個(gè)過(guò)程。

互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)銷(xiāo)售渠道，目前的線上銷(xiāo)售主要集中在幾大平臺(tái)，現(xiàn)階段，很多家電制造業(yè)都想利用好互聯(lián)網(wǎng)渠道，如家電企業(yè)中海爾和美的在利用電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也在自建企業(yè)的網(wǎng)上商城，且他們的商城每天流量很大，這一點(diǎn)讓家電業(yè)看到了只要消費(fèi)者認(rèn)可一個(gè)品牌，任何平臺(tái)都可以達(dá)到較好的銷(xiāo)售，只是有個(gè)發(fā)展過(guò)程。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，線上銷(xiāo)售渠道就會(huì)逐漸分流，而不是壟斷。我們看到一些區(qū)域零售商，如武漢工貿(mào)、百誠(chéng)等已經(jīng)在做垂直網(wǎng)站，把自己的原有的老客戶引流到網(wǎng)站上，特別是當(dāng)?shù)氐目蛻粢鞯絽^(qū)域零售商的網(wǎng)站上，在提供方便的服務(wù)上贏得市場(chǎng)先機(jī)。如夏天風(fēng)扇、空調(diào)的購(gòu)買(mǎi)，完全可以充分發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)，提升銷(xiāo)售。

不論是天貓、京東這樣的平臺(tái)商，還是制造商，做電商渠道時(shí)都希望直接合作，因?yàn)橹苯雍献餍б孀罡摺５珶o(wú)論由誰(shuí)來(lái)做電商渠道，最重要的是利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)的事情肯定也沒(méi)有人愿意做。在電商發(fā)展前期，有些工廠在銜接上，可能需要中間商來(lái)做，但未來(lái)的趨勢(shì)，一定是工廠直接上商城平臺(tái)，以及直接運(yùn)營(yíng)旗艦店，才是電商渠道的趨勢(shì)。當(dāng)然，這期間也會(huì)出現(xiàn)個(gè)別廠家，選擇自己不做旗艦店，委托第三方做的情況，這種情況下，廠家必然要讓出一部分成本來(lái)給到第三方，但綜合性大品牌一定是前兩種方式。

目前線上銷(xiāo)售還有一個(gè)問(wèn)題就是線上銷(xiāo)售的高仿產(chǎn)品、假產(chǎn)品較多，除了服裝外，甚至像手機(jī)都有這樣的現(xiàn)象，因此一些知名品牌的手機(jī)在線上的銷(xiāo)售渠道主要就是工廠的旗艦店和官方網(wǎng)站，因?yàn)橄M(fèi)者不信賴(lài)其它渠道。當(dāng)然，家電產(chǎn)品假的少，但家電類(lèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。未來(lái)，線上購(gòu)物的消費(fèi)者要么上天貓、京東，要么直接上工廠的官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)。而企業(yè)的官網(wǎng)需要區(qū)域性商和零售商的配合。

雖然當(dāng)下天貓、京東都在大力發(fā)展線下實(shí)體店和物流，從趨勢(shì)上對(duì)區(qū)域性零售商或者商的需求不是很明顯，但某些區(qū)域和細(xì)分工作也需要補(bǔ)充。如制造商的線上商城以及旗艦店需要區(qū)域優(yōu)勢(shì)的零售商或者商幫著做物流等線下對(duì)接。

提高行業(yè)效率，促進(jìn)渠道平衡發(fā)展。

未來(lái)+互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程，一定是按照互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)來(lái)提高企業(yè)自身的效益，現(xiàn)在最主要的問(wèn)題就是效益低。尤其是與電商相比，這個(gè)問(wèn)題不是供應(yīng)鏈上的單個(gè)群體造成的，與制造業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商都有關(guān)系。對(duì)制造商而言，只有毛利降低到品牌商都沒(méi)有利潤(rùn)的渠道才是工廠不想要的渠道。線上銷(xiāo)售的特點(diǎn)決定品牌商不會(huì)把所有的產(chǎn)品都放到線上，會(huì)通過(guò)線上線下的配合來(lái)獲得全渠道的發(fā)展。在策略上，一定會(huì)以產(chǎn)品區(qū)隔來(lái)保護(hù)實(shí)體店的利益。因?yàn)楝F(xiàn)在很多品牌都清楚，線上銷(xiāo)售仍然是推廣宣傳的多，利潤(rùn)較低或者沒(méi)有利潤(rùn)，支撐品牌利潤(rùn)的渠道仍然是實(shí)體店的銷(xiāo)售，說(shuō)明實(shí)體店是維持品牌不斷發(fā)展的重要渠道。

因此，我們看到了有些品牌的線上價(jià)格比線下高，且已經(jīng)有了這種趨勢(shì)。其實(shí)，在美國(guó)、加拿大，線上銷(xiāo)售的產(chǎn)品的價(jià)格比線下高，因?yàn)榫€上需要單獨(dú)服務(wù)，單獨(dú)發(fā)貨，這種售后的成本高于實(shí)體店。中國(guó)前幾年的發(fā)展是線上低價(jià)，線下高價(jià)，但近兩年在調(diào)整、變化。因?yàn)槿绻€上以低價(jià)占優(yōu)勢(shì)，當(dāng)把所有的產(chǎn)品都放到線上，品牌和產(chǎn)品的創(chuàng)新能力就會(huì)大打折扣。因?yàn)榈统杀咀钊菀撞僮骱蛯?shí)現(xiàn)，但品質(zhì)把控能力，品牌力是最不容易操控的。

現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，如果沒(méi)有線下把一個(gè)品牌的形象和市場(chǎng)支撐起來(lái)，對(duì)于家電產(chǎn)品來(lái)講，單純的靠線上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售也不容易。因?yàn)榫€上的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，也是由線下的銷(xiāo)售去對(duì)比出來(lái)的，如果線上、線下都一樣，線下就不具備這個(gè)優(yōu)勢(shì)。客觀的講，一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)目前只加10個(gè)點(diǎn)在運(yùn)營(yíng)，而線下的區(qū)域零售商至少加15～18個(gè)點(diǎn)的毛利才能支撐線下區(qū)域零售商的運(yùn)營(yíng)，但問(wèn)題是線上的10個(gè)點(diǎn)是否能支持其長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)呢？因?yàn)閷?duì)于任何渠道而言，沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有客戶，沒(méi)有客戶就談不上生存。就算資本運(yùn)作的階段需求不同，市場(chǎng)規(guī)律仍是如此。

從這個(gè)角度來(lái)講，工廠更要堅(jiān)持兩個(gè)渠道都要發(fā)展好，做好平衡。對(duì)線上渠道而言，要做好策略組合，如低價(jià)產(chǎn)品和高價(jià)產(chǎn)品的有機(jī)組合，效益高的時(shí)候銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，效益低時(shí)銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，根據(jù)各個(gè)渠道的特點(diǎn)做好平衡。讓各個(gè)渠道根據(jù)其渠道的特點(diǎn)發(fā)揮到最大的效益，包括與消費(fèi)者的接觸和聯(lián)動(dòng)等。無(wú)論線上，還是線下，相互依托，相互競(jìng)爭(zhēng)，相互發(fā)展，最終達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡。這才是渠道的良性生態(tài)發(fā)展。

全方位提升用戶體驗(yàn)。

近兩年，消費(fèi)者趨于理性，線上雖然很多產(chǎn)品的價(jià)格比實(shí)體店低很多，但也帶來(lái)一些問(wèn)題，如消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到的東西不合適。但實(shí)體店在當(dāng)?shù)乜梢燥@現(xiàn)出較大的售后優(yōu)勢(shì)，尤其對(duì)于高端產(chǎn)品來(lái)講，如蘋(píng)果手機(jī)近幾年的發(fā)展，就是得益于實(shí)體店。現(xiàn)實(shí)中，存在很多消費(fèi)者用蘋(píng)果手機(jī)只會(huì)打電話，其它的更多功能不會(huì)用，平時(shí)也不用。而實(shí)體店可以當(dāng)面告訴顧客如何使用，很多功能讓顧客回去馬上就可以用。隨著技術(shù)的發(fā)展，很多高科技的產(chǎn)品都需要在實(shí)體店里體驗(yàn)，通過(guò)體驗(yàn)帶來(lái)銷(xiāo)售。

目前，村淘、京東、易購(gòu)等平臺(tái)都開(kāi)始下沉到縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，盡管現(xiàn)階段的發(fā)展還有一定的不確定性，仍處于摸索過(guò)程，但很多家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在做這件事情。線上平臺(tái)商的銷(xiāo)售就是取代了過(guò)去工廠的渠道功能。以前，國(guó)內(nèi)除了大中城市有零售商，在地級(jí)市場(chǎng)、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)過(guò)去均由渠道商操作，但現(xiàn)在渠道商已經(jīng)基本沒(méi)有了，就是因?yàn)檫@些層級(jí)市場(chǎng)的零售商也可以在平臺(tái)下單，既不需要打款壓貨，和廠家和上級(jí)商簽合同，也不用交保證金，只要有流量和客流量，有定單就可以銷(xiāo)售。

篇3

（一）產(chǎn)品種類(lèi)齊全，服務(wù)范圍廣泛 

化妝品的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)可以包含國(guó)內(nèi)的各種品牌，充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)無(wú)地域的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)上分布了各種各樣的產(chǎn)品，種類(lèi)齊全，商品多樣化，每種商品都有很多種樣式。 

（二）店鋪經(jīng)營(yíng)不受時(shí)空限制 

化妝品的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式，可以拓展消費(fèi)者群體，爭(zhēng)取那些工作時(shí)長(zhǎng)很長(zhǎng)的，沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行實(shí)體消費(fèi)的客戶群體。另外，相對(duì)傳統(tǒng)商店，其產(chǎn)品不受展架、柜臺(tái)的空間限制。 

（三）經(jīng)營(yíng)成本低 

化妝品網(wǎng)店不像實(shí)體店，需要花錢(qián)租店面以及其他一系列的花費(fèi)，并且開(kāi)網(wǎng)店不要任何稅收，這樣就可以省下很多成本與傳統(tǒng)商場(chǎng)拼價(jià)格。在化妝品行業(yè)里，很多開(kāi)網(wǎng)店的人都是一手商，拿貨價(jià)就要比很多傳統(tǒng)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者還要低，所以在網(wǎng)上開(kāi)店價(jià)位更低也就合理了。在傳統(tǒng)商場(chǎng)，一般利潤(rùn)率要達(dá)到20%以上，商場(chǎng)才可能盈利，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)店鋪，它的利潤(rùn)率在10%就可以盈利了。 

（四）商品信息更新快且容易查找 

網(wǎng)店中基本都具有店內(nèi)商品的分類(lèi)、搜索功能，通過(guò)搜索，購(gòu)買(mǎi)者可以很方便的找到需要的商品。而在傳統(tǒng)商店中，購(gòu)買(mǎi)者尋找商品就需要用更多的時(shí)間和精力。 

二、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中的常見(jiàn)問(wèn)題 

（一）產(chǎn)品圖片拍攝質(zhì)量低效果差 

網(wǎng)店商品照片是客戶初次接觸產(chǎn)品的媒介，只有精致美觀的商品照片，才能進(jìn)一步激發(fā)客戶的消費(fèi)欲望，進(jìn)而產(chǎn)生效益。從一定程度上講，照片的好壞取決了生意能否順利展開(kāi)。但是很多化妝品網(wǎng)店主拍攝圖片問(wèn)題諸多，主要體現(xiàn)在圖片模糊、曝光過(guò)度、構(gòu)圖缺乏和諧比例等幾個(gè)方面。 

（二）只講建店，不講推廣 

很多淘寶店主以為只要把店鋪設(shè)立起來(lái)，就萬(wàn)事大吉，等待生意自己找上門(mén)來(lái)；事實(shí)上，在千百淘寶店鋪中，個(gè)體僅僅是滄海一粟，消費(fèi)者很難找到某家特定的店鋪和特定的商品。這時(shí)候，網(wǎng)店的推廣顯得尤為重要。 

三、化妝品網(wǎng)店圖片的拍攝技巧 

（一）保持相機(jī)的穩(wěn)定 

你可以雙手握住相機(jī)，將肘抵住胸膛，或者是靠著一個(gè)穩(wěn)定的物體。并且要放松，整個(gè)人不要太緊張。感覺(jué)你就象是一個(gè)射手手持一把槍?zhuān)仨毞€(wěn)定的射擊。 

（二）讓太陽(yáng)在你的身后 

在拍攝時(shí)需要有足夠的光線能夠照射到被攝主體上。最好的也是最簡(jiǎn)單的方法就是使太陽(yáng)處于你的背后并有一定的偏移，前面的光線可以照亮寶貝，使它的色彩和陰影變亮，輕微的角度則可以產(chǎn)生一些陰影來(lái)顯示出寶貝的質(zhì)地。 

（三）縮小拍攝距離 

對(duì)寶貝的某個(gè)具有特色的地方進(jìn)行夸大拍攝，反而會(huì)創(chuàng)造出具有強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力的圖象出來(lái)。 

（四）拍攝樣式的選定 

相機(jī)不同的舉握方式，拍攝出來(lái)的圖象的效果就會(huì)不同。最簡(jiǎn)單的就是豎舉和橫舉相機(jī)。豎著拍攝的照片可以強(qiáng)調(diào)寶貝兒的高度，而橫舉則可以寶貝兒的寬度。 

（五）變換拍攝風(fēng)格 

應(yīng)該在拍攝中不斷的嘗試新的拍攝方法或情調(diào)，為寶貝增添光彩。比如說(shuō)可以分別拍攝一些寶貝的全景、特寫(xiě)鏡頭或單個(gè)、多個(gè)等等。 

（六）增加景深 

所以在拍攝中，就要適當(dāng)?shù)脑黾右恍┯糜陲@示相對(duì)性的參照物。最好通過(guò)對(duì)比，可以顯示出寶貝的大小。 

（七）正確的構(gòu)圖 

拍攝好寶貝構(gòu)圖非常關(guān)鍵。攝影上比較常見(jiàn)的構(gòu)圖就有三點(diǎn)規(guī)則。畫(huà)面被分為三個(gè)部分（水平和垂直），然后將被攝物體置于線上或是交匯處。總是將寶貝置于中間會(huì)讓人覺(jué)得厭煩，所以不妨用用三點(diǎn)規(guī)則來(lái)拍攝一下你的寶貝。讓人們?cè)诠淠愕男〉陼r(shí)，感覺(jué)到是在欣賞攝影作品。 

四、化妝品網(wǎng)店的推廣技巧 

（一）利用搜索引擎推廣 

利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶。化妝品網(wǎng)店應(yīng)該與百度等搜索引擎公司合作，將自己的店鋪名稱(chēng)列在搜索引擎的首位。 

（二）利用博客和微博推廣 

微博推廣的價(jià)值就在于：第一，微博可以直接帶來(lái)潛在的用戶。第二，有效的降低了網(wǎng)絡(luò)推廣的成本。第三，微博可以增加企業(yè)之間的鏈接數(shù)量。第四，可以實(shí)現(xiàn)低成本的對(duì)用戶行為的調(diào)查研究。第五，可以建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。第六，減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失。 

（三）建設(shè)消費(fèi)者論壇 

設(shè)立消費(fèi)者論壇，加強(qiáng)消費(fèi)者的學(xué)習(xí)，同時(shí)提高消費(fèi)者對(duì)商品以及其他方面上的了解與學(xué)習(xí)，最好建立一個(gè)專(zhuān)家論壇，這樣可以讓消費(fèi)者能夠在網(wǎng)上就可以學(xué)習(xí)到一些關(guān)于其想學(xué)習(xí)到的知識(shí)。 

（四）注重網(wǎng)店設(shè)計(jì)的實(shí)用性，易于瀏覽消費(fèi) 

以妮維雅化妝品網(wǎng)店為例： 

1、店面風(fēng)格設(shè)計(jì)： 

分區(qū)：店鋪分為女士專(zhuān)區(qū)和男士專(zhuān)區(qū)，女士專(zhuān)區(qū)分為護(hù)膚區(qū)、彩妝區(qū)，男士專(zhuān)區(qū)分為男士潔面、男士爽膚水、男士乳液、男士面部精華、男士潤(rùn)唇膏。 

網(wǎng)店顏色：女士專(zhuān)區(qū)采用粉色調(diào)，起到溫馨效果。男士專(zhuān)區(qū)采用淺藍(lán)色調(diào)清新大氣。 

2、網(wǎng)店功能設(shè)計(jì) 

宣傳瀏覽、推廣宣傳、在線下單、在線退換貨、在線還款、在線客服、在線支付。 

綜上所述，化妝品網(wǎng)店的成功運(yùn)營(yíng)需要多方面的考慮，其技巧也是在工作中不斷總結(jié)和創(chuàng)新的。 

參考文獻(xiàn)： 

[1]龐英智.淺談電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣方式 [M].沈陽(yáng)：沈陽(yáng)工業(yè)出版社，2011. 

篇4

自2011年開(kāi)始，作為新興定制櫥柜和衣柜行業(yè)的知名品牌，歐派、索菲亞、金牌、皮阿諾、科寶、尚品宅配等紛紛開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)商城試水電子商務(wù)。在很多人看來(lái)，定制家具因涉及部件選配和二次設(shè)計(jì)，最終無(wú)法完成在線定價(jià)和支付，貿(mào)然做電子商務(wù)會(huì)不會(huì)“水土不服”？其實(shí)，這是對(duì)櫥柜行業(yè)電子商務(wù)的“誤解”。

誤解一：櫥柜電子商務(wù)等于網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)

電子商務(wù)是利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的整個(gè)商務(wù)過(guò)程。一提到電子商務(wù)，有人便會(huì)認(rèn)為是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，接了訂單然后發(fā)貨出去，其實(shí)這是人們固有的“網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)”的概念。網(wǎng)絡(luò)對(duì)銷(xiāo)售的幫助還有“網(wǎng)絡(luò)助銷(xiāo)”和“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”等形式。

櫥柜行業(yè)由于廚房戶型多種多樣，水電位千差萬(wàn)別，必須經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師上門(mén)量尺設(shè)計(jì)后才能最終確定產(chǎn)品的尺寸和報(bào)價(jià)，因此利用電子商務(wù)渠道無(wú)法完成常規(guī)的全部流程，盡管如此，柜櫥行業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)完成營(yíng)銷(xiāo)的部分環(huán)節(jié)也能取得良好的效果。譬如尚品宅配在網(wǎng)絡(luò)上大力推行的“免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)”，以此來(lái)吸引家裝客，獲得客戶認(rèn)可后最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品訂單的銷(xiāo)售。這種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道輔助終端成交訂單的方式可以叫做“網(wǎng)絡(luò)助銷(xiāo)”。乍一看在網(wǎng)絡(luò)上并沒(méi)有立即形成交易支付，但是已經(jīng)鎖定和吸引了意向顧客，無(wú)形中進(jìn)行了終端攔截！據(jù)悉，目前尚品宅配近六成的訂單來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)為尚品宅配貢獻(xiàn)了近億元的巨大銷(xiāo)售額。

第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國(guó)團(tuán)購(gòu)用戶數(shù)達(dá)到6465萬(wàn)，年增長(zhǎng)率高達(dá)244.8%。近兩年以人多力量大的建材家居“團(tuán)購(gòu)”風(fēng)靡全國(guó)，有的公司將網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)劃歸到市場(chǎng)推廣部，也有的企業(yè)將其劃歸到電子商務(wù)部，不少企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)“品牌聯(lián)盟”、“酒店砍價(jià)會(huì)”、“工廠團(tuán)購(gòu)”等形式能在活動(dòng)當(dāng)天產(chǎn)生成百上千萬(wàn)的交易額。因此，以櫥柜行業(yè)面對(duì)終端客戶的電子商務(wù)應(yīng)該至少包括“網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)”、“網(wǎng)絡(luò)助銷(xiāo)”和“團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”等三個(gè)部分。電子商務(wù)無(wú)界的特點(diǎn)與傳統(tǒng)渠道相互補(bǔ)充，既能通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)助銷(xiāo)”找到意向顧客以及分配意向顧客訂單給偏弱的渠道終端，同時(shí)又能讓強(qiáng)勢(shì)渠道商通過(guò)大型“團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”更加強(qiáng)勢(shì)。

誤解二：櫥柜電子商務(wù)等于全額在線支付

一談起櫥柜電子商務(wù)，人們就會(huì)認(rèn)為價(jià)格動(dòng)輒上萬(wàn)的櫥柜僅在網(wǎng)上看一張圖片就支付貨款不太可能。確實(shí)如此，家裝是一個(gè)畫(huà)夢(mèng)的過(guò)程，就是將消費(fèi)者腦海里的想法具像實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者需要的是整體解決方案！他不僅要考慮家居物品擺放的位置布局、空間是否放得下，家具搭配是否協(xié)調(diào)大方，僅憑一張產(chǎn)品圖片或者效果圖就讓客戶進(jìn)行貨款支付是不大可能的。

既然消費(fèi)者對(duì)于定制櫥柜的全額在線支付心存疑慮而無(wú)法完成，那么可以循序漸進(jìn)先從小額支付開(kāi)始，培養(yǎng)消費(fèi)者在線支付的習(xí)慣，例如鼓勵(lì)消費(fèi)者網(wǎng)上支付100元定金抵300元貨款，享受各種各樣的優(yōu)惠等。這樣，柜櫥企業(yè)可以通過(guò)在線支付提前鎖定客戶，消費(fèi)者可以通過(guò)在線支付享受各種優(yōu)惠，企業(yè)與消費(fèi)者之間可以通過(guò)網(wǎng)上支付這種形式實(shí)現(xiàn)雙贏。

筆者在櫥柜企業(yè)從事近7年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，先后組織嘗試過(guò)《男人是否應(yīng)該愛(ài)上廚房》話題炒作、《阿諾受虐辛格》微電影營(yíng)銷(xiāo)、中國(guó)“丈夫節(jié)”和“招聘最能干丈夫”等事件營(yíng)銷(xiāo)，雖然火爆一時(shí)，但一直無(wú)法達(dá)到公司提出的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳提升終端銷(xiāo)售的目標(biāo)，因?yàn)閭鞑セ顒?dòng)與銷(xiāo)售之間一直沒(méi)有很好地關(guān)聯(lián)起來(lái)。如今按照支付訂金或者贈(zèng)送優(yōu)惠卡（券）的方式，筆者所供職的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)商城日成交超過(guò)10單，從而實(shí)現(xiàn)了有銷(xiāo)售力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。科寶櫥柜、金牌櫥柜、歐派櫥柜的網(wǎng)絡(luò)商城形勢(shì)也是一片大好。

誤解三：櫥柜電子商務(wù)等于滿足所有個(gè)性需求

如今這社會(huì)，只有你想不到，沒(méi)有你定制不到的。只要你愿意，什么東西都可以定制，人們進(jìn)入自由選擇時(shí)代。然而，也正是因?yàn)橛辛颂噙x擇，反而讓人困惑，人們開(kāi)始期望簡(jiǎn)單的生活！因此，櫥柜電子商務(wù)并不等于需要滿足客戶所有的個(gè)性需求，因?yàn)榭蛻舻男枨笄Р钊f(wàn)別，企業(yè)永遠(yuǎn)無(wú)法滿足客戶的所有需求。同樣面對(duì)個(gè)性定制的櫥柜行業(yè)，在電子商務(wù)售賣(mài)的產(chǎn)品選擇上完全可以分類(lèi)區(qū)隔，譬如指定3至4米的優(yōu)惠套餐實(shí)現(xiàn)定制化產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化售賣(mài)，類(lèi)似于“藍(lán)谷”櫥柜在終端實(shí)行的“減法”銷(xiāo)售方式，根據(jù)國(guó)內(nèi)大多數(shù)的廚房戶型給客戶預(yù)先設(shè)定最佳解決方案，然后根據(jù)客戶的需要減去多余的配置。客戶每減少一個(gè)配件所花費(fèi)的錢(qián)就更少一點(diǎn)，這樣客戶心理獲得的實(shí)惠一點(diǎn)點(diǎn)加強(qiáng)，滿意度則會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)增加。

此外，為了避免網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和線下銷(xiāo)售終端沖突，柜櫥企業(yè)可以采用母子品牌的方式，即子品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，母品牌終端店面進(jìn)行線下服務(wù)，例如金牌櫥柜打造了自己的電子商務(wù)子品牌“桔家”。

誤解四：櫥柜電子商務(wù)等于價(jià)格便宜

“低價(jià)是B2C唯一的出路。”這似乎已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)，也是消費(fèi)者的共識(shí)。在某知名網(wǎng)站家具頻道做的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中，72%的網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是因?yàn)榫W(wǎng)上價(jià)格比實(shí)體店實(shí)惠！不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)商城沒(méi)有店面租金、庫(kù)存甚至水電成本，有著無(wú)可比擬的成本優(yōu)勢(shì)，降低了家具的銷(xiāo)售價(jià)格，滿足了多數(shù)人追求物美價(jià)廉的心理，這是人們的固有思維。然而，作為品牌企業(yè)，必須堅(jiān)守品質(zhì)和服務(wù)的底線，不能以犧牲品質(zhì)和服務(wù)來(lái)?yè)Q取價(jià)格優(yōu)勢(shì)！

篇5

獸藥研發(fā)聯(lián)盟創(chuàng)始人、牧醫(yī)聯(lián)盟總經(jīng)理。在獸藥行業(yè)擁有豐富的人脈及終端資源，創(chuàng)立多個(gè)行業(yè)民間組織，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)辦的牧醫(yī)聯(lián)盟開(kāi)創(chuàng)了獸藥行業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的新模式，并在短期內(nèi)取得盈利。

獸藥電商的瓶頸在“最后一公里”

去年最火的詞是合伙人和電商。自從馬云上市了，大家認(rèn)為坐在電腦面前賣(mài)藥的可行性更大了。很多企業(yè)紛紛在淘寶、天貓等平臺(tái)開(kāi)設(shè)商城。搞了幾個(gè)月，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么銷(xiāo)量。即使把產(chǎn)品的價(jià)格降到成本價(jià)以下了，也沒(méi)什么銷(xiāo)量。偶爾有幾筆銷(xiāo)量也是自己刷的。突然間遇到了瓶頸，到底問(wèn)題在哪里呢？

還有一些獸藥企業(yè)成立了網(wǎng)絡(luò)推廣部和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部，效果也不是很好。正常推廣部就是干推廣的活，而很多企業(yè)把這個(gè)部門(mén)等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部。很多企業(yè)拿出幾個(gè)產(chǎn)品，讓自己的網(wǎng)絡(luò)部去賣(mài)。想達(dá)成兩個(gè)目的，第一宣傳作用，第二通過(guò)賣(mài)產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)維持網(wǎng)絡(luò)部門(mén)的費(fèi)用。但是都收效甚微。究其原因有兩個(gè)：一是信任的問(wèn)題，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的企業(yè)知名度不夠，所以很多地方是不知道你的。而知道你企業(yè)的地方反而是你的老市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)部最易成交的區(qū)域也是本企業(yè)的老市場(chǎng)。一般在網(wǎng)上的產(chǎn)品要比線下的產(chǎn)品價(jià)格低，一旦進(jìn)入老市場(chǎng)，必然對(duì)老市場(chǎng)形成沖擊。過(guò)幾天你就會(huì)接到大量經(jīng)銷(xiāo)商的投訴，也會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的流失。二是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)部達(dá)成銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)，只通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳是很慢。我也認(rèn)識(shí)很多搞網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的公司。其實(shí)他們的主要銷(xiāo)量是電話營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的，能占到公司銷(xiāo)售額的85% 以上。

為什會(huì)出現(xiàn)這些問(wèn)題？因?yàn)楂F藥是具有特殊商品屬性的產(chǎn)品。它是藥品，它不是快消品。正常他需要在執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師的指導(dǎo)下使用。而快消品，包括飼料在內(nèi)，它們的認(rèn)知度較高。不需要指導(dǎo)，養(yǎng)殖戶自己也能去使用。所以飼料電商用價(jià)格戰(zhàn)的方法就管用了。而獸藥就是另一回事。獸藥的價(jià)值是產(chǎn)生在服務(wù)上的，而不是產(chǎn)品自身的價(jià)值。

大家現(xiàn)在一直認(rèn)為，O2O 的模式符合現(xiàn)有的實(shí)際狀況。線上的宣傳、推廣、交易，線下的宣傳、推廣、交易，要形成相互的支撐。而這個(gè)模式里最關(guān)鍵點(diǎn)是最后一公里的問(wèn)題。獸藥的最后一公里和飼料的最后一公里是兩回事。飼料的最后一公里只要解決運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，就OK了。可獸藥不是：獸藥一要解決發(fā)貨及時(shí)性的問(wèn)題。例如：牧醫(yī)聯(lián)盟電商平臺(tái)總部在石家莊，一個(gè)遼寧的養(yǎng)殖戶的動(dòng)物有病了，即使你平臺(tái)的藥品再好，他也是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。

因?yàn)閺氖仪f發(fā)貨到遼寧，即使用快遞也需要兩天的時(shí)間了。二要解決服務(wù)的問(wèn)題。正常處方藥品是要在執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師的指導(dǎo)下使用的。另外很養(yǎng)殖戶無(wú)法對(duì)動(dòng)物疾病發(fā)展?fàn)顟B(tài)進(jìn)行判定，必須技術(shù)人員完成技術(shù)服務(wù)。所以獸藥電商想解決最后一公里的問(wèn)題，必須把這兩個(gè)問(wèn)題解決好。

獸藥電商的線上與線下

線上的設(shè)計(jì)：做自己的官方網(wǎng)站。要具備商城功能、能實(shí)時(shí)更新內(nèi)容的版塊。別人進(jìn)入到你的版塊不可能只看產(chǎn)品，而要有留住人的版塊。吸引更多人來(lái)你的網(wǎng)站。

注冊(cè)和會(huì)員體系要根據(jù)本公司的政策制定。例如：牧醫(yī)聯(lián)盟有加盟商制度，加盟商是以縣級(jí)市作為單位。所以在做后臺(tái)程序的時(shí)候就要把加盟商的區(qū)域保護(hù)給做出來(lái)。因?yàn)楹芏囵B(yǎng)殖戶是從網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)的，而沒(méi)有通過(guò)加盟商。

但是加盟商的賬號(hào)下會(huì)看到當(dāng)?shù)貐^(qū)域的銷(xiāo)量與服務(wù)客戶數(shù)量。

PC 端、微信商城、APP 要相互連接便于會(huì)員注冊(cè)和查詢。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)要在網(wǎng)站上呈現(xiàn)的內(nèi)容不是很統(tǒng)一，所以要根據(jù)自己的實(shí)際情況定。

線下部分：主要是體驗(yàn)、配送、服務(wù)方面。因?yàn)閱渭兏闵坛堑娜耍贾朗紫仁且鉀Q信任的問(wèn)題。養(yǎng)殖戶在網(wǎng)上瀏覽產(chǎn)品的時(shí)候，不一定能馬上去購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)樵诰W(wǎng)站上的產(chǎn)品他只是看得見(jiàn)，但是摸不到。所以線下的體驗(yàn)很重要。例如：牧醫(yī)聯(lián)盟商城的產(chǎn)品魚(yú)肝油有贈(zèng)品。買(mǎi)一件魚(yú)肝油( 魚(yú)肝油價(jià)值350 元），送一件酒（綿竹大曲市場(chǎng)價(jià)值是366 元），養(yǎng)殖戶看網(wǎng)站上的產(chǎn)品和在加盟店去親自看是兩回事了。在網(wǎng)上看，他不一定買(mǎi)。可是在實(shí)體店看，他購(gòu)買(mǎi)的成功率很高。牧醫(yī)聯(lián)盟第一個(gè)月魚(yú)肝油的發(fā)貨量是4 300 件，第二個(gè)月是5 200 件，第三個(gè)月的魚(yú)肝油的銷(xiāo)量突破260 萬(wàn)，其他四個(gè)產(chǎn)品也到100多萬(wàn)。短短3 個(gè)月時(shí)間做到這個(gè)量，和線下的體驗(yàn)是分不開(kāi)。加盟商是以縣級(jí)市作為單位的，在網(wǎng)上有養(yǎng)殖戶去拍產(chǎn)品，配送和服務(wù)都由加盟商去負(fù)責(zé)。完成了線上和線下的整個(gè)支撐。

把傳統(tǒng)獸藥經(jīng)銷(xiāo)商納入電商體系

到現(xiàn)在為止牧醫(yī)聯(lián)盟的加盟商及合伙人共計(jì)116 人，技術(shù)服務(wù)覆蓋縣城面積130 多個(gè)縣。原來(lái)認(rèn)為搞電商就是要把中間環(huán)節(jié)干掉，達(dá)到企業(yè)直接連接養(yǎng)殖戶。可是有很多現(xiàn)實(shí)情況存在。例如：養(yǎng)殖戶的智能手機(jī)使用率不是很高。還有很多養(yǎng)殖戶智能手機(jī)上網(wǎng)功能不會(huì)使用。

即使養(yǎng)殖戶會(huì)使用智能手機(jī)，養(yǎng)殖戶對(duì)你的商城信任感不是很高。即使你使用了大量地推人員在下面推廣，可是由于養(yǎng)殖戶對(duì)你的不信任，成交率都很低。

搞獸藥電商打價(jià)格戰(zhàn)不是優(yōu)勢(shì)。能和養(yǎng)殖戶建立直接信任的人，卻是電商最想干掉的加盟商。經(jīng)銷(xiāo)商在一個(gè)地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年, 對(duì)客戶相對(duì)熟悉。他去搞地推和服務(wù)是最合適不過(guò)的了。

互聯(lián)網(wǎng)+ 是趨勢(shì)，是大家都看得到的。經(jīng)銷(xiāo)商也是有這個(gè)意識(shí)的，他們也很愿意參與的。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的日子現(xiàn)在很不好過(guò)。市場(chǎng)越來(lái)越小、銷(xiāo)量也越來(lái)越小、應(yīng)收賬款與呆死帳的問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、市場(chǎng)的變化過(guò)快等，讓經(jīng)銷(xiāo)商很迷茫。所以牧醫(yī)聯(lián)盟參與的人越來(lái)越多。

篇6

（一）滿足消費(fèi)者的便利性需求

網(wǎng)絡(luò)的全球性和全天候性、電子物流配送系統(tǒng)的完善、無(wú)線互聯(lián)技術(shù)的逐步改進(jìn)與成熟，使顧客可以隨時(shí)隨地滿足自己的需求。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可以靈活運(yùn)用時(shí)間，從容地進(jìn)行就餐地點(diǎn)和菜品的選擇，或進(jìn)行價(jià)格上的比較，或進(jìn)行地點(diǎn)、環(huán)境、交通方面的權(quán)衡，或進(jìn)行不同餐館菜單的瀏覽，來(lái)選擇消費(fèi)，繼而或是根據(jù)選定餐廳在網(wǎng)絡(luò)留下的電話訂位、或在企業(yè)網(wǎng)站上直接付費(fèi)下訂單等，大大節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間、交通成本等，滿足了消費(fèi)者便利性的需求，直接提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，推動(dòng)該餐廳的發(fā)展。

（二）滿足消費(fèi)者的一對(duì)一服務(wù)需求

消費(fèi)者的個(gè)性化需求使他們一對(duì)一服務(wù)成為一種迫切的需求；而互聯(lián)網(wǎng)的低成本互動(dòng)性，則使得消費(fèi)者和商家一對(duì)一的親密溝通成為現(xiàn)實(shí)。互聯(lián)網(wǎng)的低成本互動(dòng)性，使消費(fèi)者和商家間“一對(duì)一”的親密溝通成為現(xiàn)實(shí)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，商家能即時(shí)了解消費(fèi)者的就餐偏好、對(duì)環(huán)境的要求以及對(duì)價(jià)格的接受度等一手信息，更好更有效地滿足消費(fèi)者的一對(duì)一服務(wù)需求。

（三）降低宣傳成本、提高促銷(xiāo)效果

一方面，商家可以借由網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓消費(fèi)者及時(shí)了解最新消費(fèi)潮流、企業(yè)最新的運(yùn)營(yíng)信息、正在舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)、主推的優(yōu)惠套餐、最新的產(chǎn)品等信息，最重要的是商家能通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行各式各樣的促銷(xiāo)宣傳。另一方面，借助網(wǎng)絡(luò)的易于統(tǒng)計(jì)、產(chǎn)品海量、便于互動(dòng)、隨時(shí)隨地以及保護(hù)私人秘密等一系列優(yōu)點(diǎn)，商家能更方便地進(jìn)行直接促銷(xiāo)和推廣。因此，相對(duì)于傳統(tǒng)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能幫助商家降低銷(xiāo)售成本、減少中間環(huán)節(jié)、提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

二、餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

（一）由第三方建立餐飲綜合性網(wǎng)站進(jìn)行綜合推廣

由第三方建立的餐飲綜合性網(wǎng)站主要是介紹飲食文化、養(yǎng)保健、各家菜系和有名的餐館等，如中國(guó)飲食文化網(wǎng)（中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)主辦的飲食類(lèi)權(quán)威網(wǎng)站）和中華美食網(wǎng)，包括吃在中國(guó)、食譜大全、企業(yè)家園、飲食文化、健康常識(shí)以及飲食男女等內(nèi)容。

（二）由行業(yè)協(xié)會(huì)建立短信搜索系統(tǒng)

中國(guó)手機(jī)用戶約4.5億，超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)；短信搜索平臺(tái)也具備便捷，低成本、高覆蓋面等優(yōu)勢(shì)，所以手機(jī)短信可成為餐飲業(yè)新的銷(xiāo)售模式，短信推廣宣傳也能使消費(fèi)者真正感覺(jué)到隨時(shí)隨地。建議由行業(yè)協(xié)會(huì)建立的“全城餐飲搜索”短信系統(tǒng)，統(tǒng)合全城餐飲企業(yè)產(chǎn)品信息，消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)，編輯輸入菜品的關(guān)鍵字或多個(gè)關(guān)鍵字組合的短信，發(fā)送到短信平臺(tái)，即可在短時(shí)間里得到短信平臺(tái)回復(fù)，獲得所在城市含有查詢的關(guān)鍵字菜品的餐廳名稱(chēng)、電話、地址和產(chǎn)品價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)信息。繼而消費(fèi)者還可以通過(guò)短信平臺(tái)預(yù)訂位置、菜品。

（三）團(tuán)購(gòu)和餐飲點(diǎn)評(píng)

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站被許多餐飲商家喜歡，尤其是開(kāi)業(yè)和擴(kuò)張期，能吸引人氣，提高上座率；餐飲點(diǎn)評(píng)則也是餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種，它主要是大眾參與的第三方餐飲信息分享平臺(tái)，如口碑網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等。網(wǎng)站為消費(fèi)者提供相對(duì)客觀的餐飲信息，吸引網(wǎng)民參與，聚集人氣，消費(fèi)者用餐后在此平臺(tái)上自由發(fā)表消費(fèi)感言、就餐評(píng)論、分享消費(fèi)信息。這些餐飲點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站為餐飲企業(yè)提供針對(duì)性強(qiáng)且收費(fèi)低廉的廣告平臺(tái)，因其所持的第三方中立公正的態(tài)度，讓網(wǎng)民愿意參考網(wǎng)上的點(diǎn)評(píng)意見(jiàn)，能促進(jìn)餐飲企業(yè)的口碑宣傳。

（四）餐飲電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)上訂餐給消費(fèi)者和商家都帶來(lái)了方便、實(shí)惠和個(gè)性化。食品網(wǎng)()是目前美國(guó)網(wǎng)上訂餐行業(yè)中的先驅(qū)，擁有超過(guò)八十萬(wàn)的網(wǎng)上消費(fèi)者，已服務(wù)全美超過(guò)一萬(wàn)余間餐館。在美國(guó)，任何消費(fèi)者只要輕松上網(wǎng)，輸入郵區(qū)號(hào)碼，就可以了解到在周?chē)心男┎宛^提供網(wǎng)上送餐服務(wù)，并可以瀏覽到這些餐館的菜單，做出預(yù)訂。僅在兩分鐘內(nèi)，預(yù)訂者就可以通過(guò)電子郵件得到確定，繼而獲得預(yù)定美食。一些高端餐廳則利用網(wǎng)絡(luò)提供預(yù)訂餐位的服務(wù)。在我國(guó)快餐業(yè)發(fā)達(dá)的東部地區(qū)，網(wǎng)上訂餐己逐漸普及。但網(wǎng)上訂餐在全國(guó)范圍并未成氣候。1.建構(gòu)企業(yè)網(wǎng)站，提供網(wǎng)上訂餐餐飲商家可以借鑒省市內(nèi)多家餐飲商家的網(wǎng)絡(luò)訂餐經(jīng)驗(yàn)，接受外賣(mài)訂單、訂位等。建構(gòu)企業(yè)網(wǎng)站并綜合QQ、MSN等即時(shí)通信軟件作網(wǎng)上訂餐工具。對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，他們只需免費(fèi)注冊(cè)成為該網(wǎng)站的會(huì)員，登陸之后點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)即可接受訂餐，之后網(wǎng)站將在幾分鐘內(nèi)自動(dòng)處理訂單，并將訂單發(fā)送到相對(duì)應(yīng)的餐館里，由商家派專(zhuān)人負(fù)責(zé)上門(mén)送餐。在這整個(gè)過(guò)程中消費(fèi)者不需出門(mén)，即可享受與店里價(jià)格、味道一致的餐品，簡(jiǎn)單方便；也可以制作網(wǎng)絡(luò)餐飲消費(fèi)券，通過(guò)打印網(wǎng)絡(luò)餐飲卷或手機(jī)二維碼，消費(fèi)者可以享受折扣，促進(jìn)消費(fèi)者登陸餐飲企業(yè)網(wǎng)址瀏覽下單，帶動(dòng)消費(fèi)者到實(shí)體店消費(fèi)。2.利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生需求利用網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性，餐飲企業(yè)可以在建立的企業(yè)網(wǎng)頁(yè)上設(shè)置經(jīng)營(yíng)特色、特惠活動(dòng)信息、菜單、酒水單信息等，放置菜品名稱(chēng)、主料、功效、成品圖片和價(jià)格，讓消費(fèi)者在網(wǎng)路上產(chǎn)生聞其香、誘其色、順其意、進(jìn)其餐、醉其眠的感覺(jué)；同時(shí)，還可以根據(jù)時(shí)令制定針對(duì)不同季節(jié)的菜單，并把這些菜肴在網(wǎng)絡(luò)上推出，同時(shí)配以時(shí)令的營(yíng)養(yǎng)套餐，引導(dǎo)消費(fèi)者健康飲食。

（五）加強(qiáng)餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)

篇7

1987年，黃承松出生在貴州省黔南自治州一個(gè)布衣族家庭。早年他對(duì)電腦一竅不通，直到上高中后才學(xué)會(huì)使用QQ。但到了高三畢業(yè)前，這個(gè)農(nóng)家子弟已經(jīng)靠做網(wǎng)站成功掘得人生第一桶金，并以貴州省計(jì)算機(jī)“奧賽”第4名的成績(jī)，被保送到華中科技大學(xué)！而他的“修煉”之所，竟然是網(wǎng)吧。

周末，黃承松經(jīng)常和高中同學(xué)一起去網(wǎng)吧包夜，六七塊錢(qián)一個(gè)晚上。別人玩游戲，他就揣著《建站三劍客》、《網(wǎng)頁(yè)制作》之類(lèi)的書(shū)，在電腦前自學(xué)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，遇到不懂的技術(shù)問(wèn)題，則求助計(jì)算機(jī)系的校友或網(wǎng)友。那段時(shí)間，黃承松幾乎把自己的伙食費(fèi)全花在了網(wǎng)吧，平日只能啃面包。憑著對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的熱愛(ài)，短期之內(nèi)，他的技術(shù)突飛猛進(jìn)。

高三下學(xué)期，黃承松以技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)獲得了保送資格之后，有了長(zhǎng)達(dá)半年的空閑時(shí)間。他常常活躍在“時(shí)間中國(guó)”、“豬八戒”等眾包網(wǎng)站，當(dāng)起了時(shí)髦的“威客”――一種專(zhuān)門(mén)通過(guò)在網(wǎng)上承包任務(wù)而獲得酬勞的人。他的第一筆生意，是應(yīng)一位家長(zhǎng)的要求，把一對(duì)孿生小兄妹5歲以內(nèi)的影像資料，制作成了一部圖文并茂、有聲有色的《寶貝成長(zhǎng)flash》，賺了800元錢(qián)。第二個(gè)任務(wù)，是為臺(tái)灣一家私立醫(yī)院做掛號(hào)系統(tǒng)。他邊學(xué)邊做，花了24天才做完，得到的報(bào)酬是4000元。這兩單網(wǎng)絡(luò)生意，不僅讓黃承松賺到了一臺(tái)他夢(mèng)寐以求的電腦，也讓他看到了互聯(lián)網(wǎng)的廣闊“錢(qián)”景！

到武漢上大學(xué)后，黃承松繼續(xù)在課余時(shí)間做“威客”，主要幫別人建網(wǎng)站。每當(dāng)周末，室友們都出去玩了，只有他“宅”在宿舍里埋頭干活，每月竟可以賺到三四千元錢(qián)，足夠負(fù)擔(dān)他的大學(xué)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。身處貴州山村的父母，正愁下一年該如何給兒子籌集上萬(wàn)元的求學(xué)費(fèi)用，沒(méi)想到承松剛進(jìn)入大學(xué)就能自力更生了，這令父母感到十分欣喜和驕傲。

漸漸地，自恃有電腦天賦的黃承松，不再滿足于每天在網(wǎng)上替別人打工。2010年8月，還是大三學(xué)生的他，注冊(cè)了自己的“武漢奇米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，并出任CEO。接下來(lái)，他在學(xué)校附近租下房子，招聘幾名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)做起了“購(gòu)物返利”網(wǎng)站――秀當(dāng)網(wǎng)。這種電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站在當(dāng)時(shí)很紅火，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)者通過(guò)他們的平臺(tái)渠道，購(gòu)買(mǎi)其他大型電子商戶的產(chǎn)品，累計(jì)積分，然后他們根據(jù)買(mǎi)家所積累的積分，得到相應(yīng)的返利。

然而，這個(gè)項(xiàng)目黃承松并沒(méi)有做成功，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)了一年，他不僅沒(méi)賺到錢(qián)，反而虧進(jìn)去兩萬(wàn)元積蓄，公司發(fā)展前景十分暗淡。手下員工見(jiàn)他連租房都快交不起了，便紛紛離他而去……于是，黃承松成了“光桿司令”。

痛定思痛，他開(kāi)始總結(jié)自己創(chuàng)業(yè)失敗的原因。“同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)時(shí)全國(guó)已經(jīng)有近百家這樣的電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，我們沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)和相應(yīng)資源的支持，很難做大做強(qiáng)”。

為了拯救瀕臨倒閉的公司，黃承松開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)變，但苦于想不出獨(dú)辟蹊徑的好點(diǎn)子。

分淘寶一杯羹！網(wǎng)上“十元店”月?tīng)I(yíng)2000萬(wàn)

2011年7月大學(xué)畢業(yè)后，黃承松并沒(méi)有像其他同學(xué)那樣奔波于求職道路上，而是決定繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，讓自己的公司起死回生。

這天在武漢逛街時(shí)，他看到一家“10元店”門(mén)可羅雀，生意慘淡，門(mén)上已經(jīng)貼出了店鋪轉(zhuǎn)讓的廣告。走進(jìn)小店，只見(jiàn)貨架上擺放的商品式樣陳舊，質(zhì)量也很一般，一看就是些工廠的尾單貨和積壓品。在花10元錢(qián)買(mǎi)了一套修電腦專(zhuān)用的小螺絲刀之后，他主動(dòng)和店主聊了起來(lái)，得知對(duì)方每天的營(yíng)業(yè)額少得可憐，而房租又在不斷提高，這才不得不轉(zhuǎn)讓此店。

回公司的路上，愛(ài)琢磨的黃承松禁不住想：曾經(jīng)火爆街頭，讓無(wú)數(shù)小老板掘得一桶桶金的10元店，如今為何會(huì)逐漸消失呢？他覺(jué)得一是因?yàn)榈昙业呢浧犯绿欢眉皶r(shí)給店里注入新鮮元素；二是受網(wǎng)購(gòu)風(fēng)潮的沖擊。相比實(shí)體店而言，許多人更愿意足不出戶在網(wǎng)上“淘”小商品，因?yàn)榭钍叫路f，物美價(jià)廉。那么，我能不能把“瀕臨滅絕”的10元店，搬到網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)呢？多年的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，點(diǎn)亮了黃承松的創(chuàng)業(yè)靈感！

“經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的人都知道，雖然淘寶網(wǎng)上也有‘9.9元包郵’這個(gè)誘人的噱頭，很多買(mǎi)家都會(huì)守在電腦前等著‘秒殺’。但這種活動(dòng)大多是限時(shí)搶購(gòu)，貨品數(shù)量少，搶購(gòu)機(jī)會(huì)更少，而且淘寶太大了，有幾十萬(wàn)賣(mài)家，標(biāo)價(jià)10元以下的打折品，淹沒(méi)在海量的商品信息中，很難找到。”基于此，黃承松產(chǎn)生了一個(gè)大膽念頭：我何不瞄準(zhǔn)淘寶用戶的這個(gè)“痛點(diǎn)”，搭建一個(gè)平臺(tái)，把所有10元以下的商品都聚集起來(lái)推廣？盈利模式也很簡(jiǎn)單，根據(jù)成交量，從商家手中拿提成。

找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)方向后，黃承松立即著手讓公司轉(zhuǎn)型。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月籌備，他于2012年2月創(chuàng)建了“九塊郵”網(wǎng)站。接下來(lái)，他和新招來(lái)的幾名員工每天只干一件事，就是在各大電商平臺(tái)上搜羅10元以下的商品，甚至請(qǐng)職業(yè)侃價(jià)師把原價(jià)二三十元的寶貝“殺”到10元以下，然后再把這些鏈接地址放到自己的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)上。服飾、時(shí)尚、鞋包、美食、居家和其他共六類(lèi)商品特賣(mài)信息，每目上新貨200款左右，售價(jià)均在9.9元以內(nèi)，并且包郵！

你可能會(huì)問(wèn)，這樣做商家還有利潤(rùn)嗎？當(dāng)然有，他們是在追求薄利多銷(xiāo)。而且由于發(fā)貨量大，這些商家走物流的價(jià)格也比別人低很多。

創(chuàng)業(yè)之初，網(wǎng)站的知名度和人氣都還在積累過(guò)程中，因此，黃承松并沒(méi)有對(duì)這些10元商品的商家收取任何費(fèi)用。“這是沒(méi)有辦法的事情，我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)只是提供信息，并不負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、物流、售后等其他環(huán)節(jié)，因此，我們必須要想辦法讓更多的人知道這個(gè)網(wǎng)站。”

為了提高網(wǎng)站的知名度，他和員工們不但通過(guò)微博、論壇等，大力推廣宣傳“九塊郵”，網(wǎng)站小編每天還為“粉絲”們精選商品折扣和返利信息、網(wǎng)購(gòu)省錢(qián)方案等，在交流區(qū)供大家參考。后來(lái)根據(jù)用戶提議，黃承松還在網(wǎng)站上開(kāi)辟了一個(gè)“分享”版塊，供網(wǎng)購(gòu)者線上交流“淘寶”經(jīng)驗(yàn)和省錢(qián)秘籍。隨著不斷的完善，“九塊郵”這個(gè)堪稱(chēng)國(guó)內(nèi)第一家集返利、分享、導(dǎo)購(gòu)為一體的純買(mǎi)家購(gòu)物社區(qū)，漸漸在網(wǎng)上聲名鵲起。

每天早上一上班，合肥的王小姐就習(xí)慣性地打開(kāi)“九塊郵”，“現(xiàn)在物價(jià)上漲厲害，9.9元包郵的價(jià)格能買(mǎi)到市場(chǎng)價(jià)值幾十塊的商品，非常劃算。即使是淘到質(zhì)量不是特別滿意的商品，也不會(huì)有多大的損失。”王小姐在“九塊郵”網(wǎng)站分享版塊的留言，說(shuō)出了眾多“九粉”的心聲。

黃承松這一招“放水養(yǎng)魚(yú)”，果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，買(mǎi)家們就如同當(dāng)年在10元店里撿便宜一樣，通過(guò)“九塊郵”提供的店鋪地址瘋狂地掃貨。沒(méi)多久，網(wǎng)站人氣直線上升，日均UV（獨(dú)立訪客）量從幾千、幾萬(wàn)一路攀升到了20萬(wàn)人次！

互聯(lián)網(wǎng)圈子里有一句行話“網(wǎng)站訪問(wèn)量有多大，就能賺多少錢(qián)！”這時(shí)，黃承松開(kāi)始向商家收取導(dǎo)購(gòu)費(fèi)用――每一單經(jīng)“九塊郵”的推廣而成交的業(yè)務(wù)，他都會(huì)根據(jù)業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，向電子商戶收取1%～3%的傭金。

以專(zhuān)、主取勝，“超級(jí)箍銷(xiāo)員”速成千萬(wàn)富翁

這么多人光顧“九塊郵”，真正通過(guò)該網(wǎng)站掏錢(qián)買(mǎi)東西的人有多少呢？這個(gè)數(shù)字十分驚人，2012年上半年網(wǎng)站創(chuàng)建之初，每月通過(guò)“九塊郵”產(chǎn)生的交易額就高達(dá)八九百萬(wàn)元。而到了年底，運(yùn)營(yíng)走上正軌后，月交易額竟在2000萬(wàn)元以上！而黃承松的公司，每月僅導(dǎo)購(gòu)費(fèi)就能提40萬(wàn)元左右！

歷經(jīng)半年多的艱辛打拼，終于把自己頭腦中的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子變成了不菲的財(cái)富，并讓原本虧損運(yùn)營(yíng)的公司起死回生，黃承松既興奮又自豪。所謂有福同享，公司能取得如此成就，手下員工也功不可沒(méi)，于是他當(dāng)即給大家加薪，并制定出一套員工激勵(lì)方案：工作一年以上的老員工，每年可享受一個(gè)月的帶薪休假待遇，年終獎(jiǎng)金是新員工的兩倍！在“九塊郵”工作兩年以上的，工資待遇更為豐厚，以此類(lèi)推。這套行之有效的管理辦法，無(wú)疑是公司留住員工的法寶，所以在這個(gè)流行跳槽的年代，“九塊郵”的員工極少有人辭職。

隨著網(wǎng)站知名度的提升，越來(lái)越多的商戶開(kāi)始主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，有的要求在“九塊郵”上面賣(mài)自家的10元商品，有的要打廣告。因?yàn)閷?duì)于淘寶小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要增加銷(xiāo)量就要做淘寶網(wǎng)的推廣活動(dòng)，不菲的費(fèi)用他們出不起，而在黃承松的網(wǎng)站做宣傳，相對(duì)要便宜得多。這樣一來(lái)，他的盈利渠道也變得多元化了。

黃承松網(wǎng)站的收費(fèi)形式，原本是從每筆交易中提取傭金。然而，當(dāng)交易量激增，在商戶的主動(dòng)要求下，他開(kāi)始當(dāng)起了“包租公”。

“按照交易記錄，有的商品一天成交了上萬(wàn)件，商戶光支付給我們的提成都四五千元，所以，很多商戶來(lái)找我們談‘租攤位’的業(yè)務(wù)，用包月包年的形式節(jié)省開(kāi)支。對(duì)我們而言，租攤位收入穩(wěn)定，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，而且，商戶還自負(fù)盈虧，網(wǎng)站的收入不會(huì)受任何影響，于是欣然同意。”

出乎黃承松意料的是，連一些品牌商家也聯(lián)系到他，將“九塊郵”納入他們的營(yíng)銷(xiāo)渠道，經(jīng)常在該網(wǎng)站上做促銷(xiāo)活動(dòng)。比如某著名家居品牌的沙發(fā)靠墊、門(mén)墊、抱枕等，竟然也只賣(mài)9.9元，還包郵費(fèi)。對(duì)此，黃承松認(rèn)為，商家之所以能夠以如此低的價(jià)格，把商品擺進(jìn)他們這個(gè)“網(wǎng)上10元店”賣(mài)，主要還是看中了網(wǎng)站的客流量，以期達(dá)到宣傳產(chǎn)品的作用。

考慮到智能手機(jī)已經(jīng)很普及，年輕人對(duì)它的依賴(lài)甚至超過(guò)電腦，2013年2月，黃承松的公司又研發(fā)出了“九塊郵”iphone和Android手機(jī)客戶端。只要將它下載到手機(jī)上，用戶就能徜徉在便宜寶貝的海洋中。這正如它喊出的口號(hào)：“掌上九塊九，包郵隨時(shí)有。”

2013年6月，在參加一個(gè)85后創(chuàng)業(yè)峰會(huì)時(shí)，黃承松結(jié)識(shí)了一家著名投資公司的老總。對(duì)方很好看他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，興致勃勃地表示，愿意向“九塊郵”提供千萬(wàn)融資，但被黃承松謝絕了。

對(duì)此他有自己的想法：首先，“九塊郵”與“10元店”有很多相似之處，比如商品價(jià)格、品類(lèi)，但網(wǎng)站上沒(méi)有一件商品需要我自己生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售，我們屬于一個(gè)“輕公司”，做的只是“超級(jí)推銷(xiāo)”，所以并不需要大筆資金。再則，我不想讓投資機(jī)構(gòu)插手自己的公司運(yùn)作，畢竟每個(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念不同。

不要融資，并不代表黃承松沒(méi)有雄心。截止2013年8月接受記者采訪時(shí)，“九塊郵”每天的點(diǎn)擊量高達(dá)40多萬(wàn)人次，月成交額已突破3000萬(wàn)元！對(duì)此，他卻并不在意，“電商是大趨勢(shì)，這個(gè)數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和，要知道，去年‘雙11光棍節(jié)’天貓商城一天就賣(mài)了132億元。”

篇8

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”； 螺螄粉 ；產(chǎn)業(yè)化

一、前言

2015年3月5日，總理第一次在政府工作報(bào)告中提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，同年7月4日簽批了《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》[ ]，推動(dòng)了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略與各領(lǐng)域相互融合，打造了一個(gè)又一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。本文以柳州市地方特色食品螺螄粉為例，對(duì)柳州市地區(qū)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，收集了其他地區(qū)螺螄粉相關(guān)資料，了解螺螄粉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)狀，分析其結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，充分發(fā)掘成為地區(qū)新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的潛力，為地區(qū)特色食品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供借鑒參考。

二、廣西柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.螺螄粉產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)發(fā)展初具規(guī)模

《舌尖上的中國(guó)》播出后，螺螄粉迅速走紅，柳州螺螄粉在全國(guó)的門(mén)店迅速增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年全國(guó)的螺螄粉門(mén)店有5000家，全國(guó)一年的營(yíng)業(yè)額達(dá)50億元，帶動(dòng)就業(yè)人員5萬(wàn)余人。近幾年，螺螄粉行業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展良機(jī)，門(mén)店的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅速，其中作為柳州市“螺螄粉進(jìn)京項(xiàng)目形象店的“螺師傅柳州螺螄粉”門(mén)店”，自2011年開(kāi)張以來(lái)，生意火爆。截至2016年，“螺師傅柳州螺螄粉”品牌店已在長(zhǎng)沙、廣州、深圳建成，其連鎖規(guī)模已達(dá)15家，每家店年均收入約400百萬(wàn)元。

2.螺螄粉企業(yè)積極拓寬國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

目前，柳州螺螄粉品牌企業(yè)已在北京繁華地帶開(kāi)設(shè)螺螄粉門(mén)店20余家，并先后進(jìn)駐上海、廣州等城市及港澳臺(tái)地區(qū)，甚至打入國(guó)外市場(chǎng)，進(jìn)駐美國(guó)、泰國(guó)、澳大利亞等國(guó)家，門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)迅速。如柳州市螺狀元食品有限公司螺螄粉體驗(yàn)店于2017年3月18日在在美國(guó)紐約法拉盛美食廣場(chǎng)、紐約布魯克林的Sunset Park相繼開(kāi)業(yè)，吸引很多當(dāng)?shù)厝A人前來(lái)品嘗，頗受歡迎。同時(shí)，生產(chǎn)螺螄粉的企業(yè)積極參加國(guó)內(nèi)外交易會(huì)、博覽會(huì)，把作為柳州市名片的螺螄粉向全球推廣，拓寬螺螄粉行銷(xiāo)之路；2016年柳州螺螄粉企業(yè)在廣交會(huì)上簽約額達(dá)2000 萬(wàn)元，第 94 屆成都全國(guó)糖酒交易會(huì)、第十一屆東亞國(guó)際食品交易博覽會(huì)參展的柳州螺螄粉企業(yè)又收獲了 2300 多萬(wàn)元的訂單；其中，來(lái)自山東、遼寧、黑龍江等多個(gè)地區(qū)的近20個(gè)商家與柳州市螺螄粉企業(yè)有合作意向。

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”促?gòu)V西柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)預(yù)包裝快速發(fā)展

消費(fèi)者對(duì)于螺螄粉的青睞，為螺螄粉預(yù)包裝的發(fā)展奠定了深厚的市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，螺螄粉生產(chǎn)廠家從2014年底的1家發(fā)展到2017年的76家；截至2016年底，螺螄粉預(yù)包裝的品牌已有300余個(gè)。網(wǎng)店數(shù)量從2015年的1500多家發(fā)展到2016年5000多家；網(wǎng)店日銷(xiāo)售量從6萬(wàn)多袋增加到20多萬(wàn)袋；與此同時(shí)，螺螄粉預(yù)包裝市場(chǎng)迅速壯大，其中2015年銷(xiāo)售額為5億多元，2016年銷(xiāo)售額已增長(zhǎng)至15多億元。（見(jiàn)表1）

4.廣西柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)園促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)園于2016年1月26日在洛維工業(yè)園區(qū)揭牌開(kāi)園，柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)開(kāi)啟新的里程，進(jìn)入規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展階段。截止2017年3月，已有10家企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園，總投資額將達(dá)1.8億元，其中超過(guò)5000萬(wàn)2家，超過(guò)1000萬(wàn)4家，超過(guò)500萬(wàn)1家，超過(guò)100萬(wàn)3家，重點(diǎn)培育示范性龍頭企業(yè)4家。產(chǎn)業(yè)園的建立，能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源共享，形成集聚化效應(yīng)；有效降低生產(chǎn)成本，便于集中監(jiān)管，對(duì)螺螄粉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大促進(jìn)作用。

5.“互網(wǎng)+”為廣西柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開(kāi)拓網(wǎng)上市場(chǎng)

自實(shí)施 “互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略以來(lái)，當(dāng)?shù)卣浴盎ヂ?lián)網(wǎng)+螺螄粉”為核心，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)”資源，打造“電商柳州”的項(xiàng)目。柳州螺螄粉通過(guò)京東以及阿里巴巴旗下的淘寶、特色中國(guó)、聚劃算等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，與這些平臺(tái)項(xiàng)目親密互動(dòng)，贏得廣大網(wǎng)名的喜愛(ài)，成為“網(wǎng)紅美食”。2015年，柳州先后推動(dòng)阿里巴巴帶、淘寶?柳州特色館、京東?柳州特產(chǎn)館、蘇寧?柳州特色館的建設(shè)， 60余家螺螄粉企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)帶，200余家企業(yè)入駐三個(gè)特色館，初步形成螺螄粉產(chǎn)業(yè)“網(wǎng)上集聚區(qū)”。“一帶三館”的建立，拓寬了螺螄粉的網(wǎng)上市場(chǎng)，提高了螺螄粉的知名度，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年柳州郵政快遞出港量為200多萬(wàn)件，而2015年達(dá)到1600多萬(wàn)件，其中，80%的出港快遞是螺螄粉。

三、廣西柳州螺螄粉在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在問(wèn)題

1.“互聯(lián)網(wǎng)+螺螄粉”發(fā)展模式過(guò)于單一

在“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的助推下，線上預(yù)包裝螺螄粉銷(xiāo)售火爆。然而，只有生產(chǎn)螺螄粉預(yù)包裝和少數(shù)經(jīng)濟(jì)雄厚的螺螄粉企業(yè)參與線上銷(xiāo)售；部分螺螄粉企業(yè)仍忽視預(yù)包裝螺螄粉的火爆市場(chǎng)，只專(zhuān)注于發(fā)展傳統(tǒng)的堂食門(mén)店銷(xiāo)售模式，發(fā)展模式單一。同時(shí)，參與線上銷(xiāo)售的企業(yè)局限于與京東、淘寶、天貓等電商合作，而忽略了其他成本更加低廉的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，如微信、微博等平臺(tái)。柳州螺螄粉借助“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展成為一個(gè)新的螺螄粉預(yù)包裝產(chǎn)業(yè)，而這個(gè)新產(chǎn)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”還有很長(zhǎng)的路可以走。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+螺螄粉”產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施短板的瓶頸作用日漸顯現(xiàn)

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施的硬件及軟件的建設(shè)無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。主要集中在兩個(gè)方面：一是網(wǎng)絡(luò)速度、流量資費(fèi)等基礎(chǔ)設(shè)施有待進(jìn)一步建設(shè)升級(jí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)平均下載速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他發(fā)達(dá)國(guó)家的平均水平，硬件設(shè)施的缺乏嚴(yán)重阻礙了“互聯(lián)網(wǎng)+螺螄粉”信息的傳播；二是缺乏互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)開(kāi)放、分享的政策與機(jī)制，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為戰(zhàn)略性資源，是互聯(lián)網(wǎng)軟性基礎(chǔ)設(shè)施的重要組成部分，大數(shù)據(jù)的生產(chǎn)、研究和應(yīng)用企業(yè)間各自為戰(zhàn)，不能充分發(fā)揮數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢(shì)。

3.門(mén)店螺螄粉價(jià)格參差不齊，網(wǎng)上銷(xiāo)售出現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象

價(jià)格因素是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的重要因素之一，由于網(wǎng)絡(luò)具有開(kāi)放性的特點(diǎn)，隨著人們互聯(lián)網(wǎng)搜索能力的提升，消費(fèi)者可以輕松地通過(guò)反復(fù)對(duì)比了解到價(jià)格的最低點(diǎn)。通過(guò)調(diào)查，截止2017年1月，螺螄粉預(yù)包裝網(wǎng)絡(luò)售價(jià)每袋6-10元，相較于2015年螺螄粉預(yù)包裝網(wǎng)絡(luò)售價(jià)每袋10-13元，售價(jià)低于正常定價(jià)水平，嚴(yán)重危害到螺螄粉產(chǎn)業(yè)規(guī)范有序發(fā)展。

螺螄粉門(mén)店已經(jīng)開(kāi)遍全國(guó)各地，但價(jià)格卻參差不齊。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，臨近廣西的省市螺螄粉價(jià)格與廣西相近，在7元左右。例如，云南昆明、湖南湘潭螺螄粉價(jià)格在7元左右，湖北武漢螺螄粉的價(jià)格在8元左右；沿海地區(qū)與北方地區(qū)，價(jià)格稍高，在10-30元不等。例如，海南、杭州、螺螄粉價(jià)格在15-20元不等，西安螺螄粉價(jià)格在13-20元不等，石家莊螺螄粉價(jià)格在20元左右，北京螺螄粉價(jià)格在15-30不等，大連螺螄粉價(jià)格在17元左右。（見(jiàn)表2）

經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，螺螄粉已然成為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，但銷(xiāo)售價(jià)格卻得不到合理的監(jiān)管，有些企業(yè)為了搶占市場(chǎng)份額，相互拼價(jià)，甚至虧本銷(xiāo)售，嚴(yán)重影響了螺螄粉產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展。截止2017年1月6日，柳州市商務(wù)委員會(huì)通過(guò)對(duì)淘寶網(wǎng)柳州螺螄粉銷(xiāo)量和價(jià)格監(jiān)測(cè)，結(jié)果顯示，銷(xiāo)售中價(jià)格在10元以下的占網(wǎng)上螺螄粉銷(xiāo)售品牌的72%，價(jià)格在8元以下的占網(wǎng)上螺螄粉銷(xiāo)售品牌的54%。

4.線上龍頭企業(yè)少，品牌意識(shí)薄弱

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，截至2016年12月31日，柳州獲得許可生產(chǎn)的預(yù)包裝螺螄粉生產(chǎn)企業(yè)將近70家，其中龍頭企業(yè)只有廣西味之坊餐飲投資管理公司、廣西螺霸王食品有限公司、廣西螺狀元食品有限公司等10家，龍頭企業(yè)少。其次，交易雙方更注重商品的價(jià)格，數(shù)量等，忽略了品牌的重要性，品牌意識(shí)淡薄。一個(gè)產(chǎn)業(yè)如果缺乏品牌，那么它的附加值就低，銷(xiāo)售也會(huì)受到阻礙，同時(shí)也會(huì)影響產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售食品安全不容忽視

2016年5月柳州市強(qiáng)制實(shí)施《柳州螺螄粉地方標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)螺螄粉的用料、生產(chǎn)過(guò)程和包裝制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，一定程度上防止了螺螄粉企業(yè)各自為營(yíng)，按照自己的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，食品安全問(wèn)題頻發(fā)的行業(yè)亂象。但是，部分商家仍存僥幸心理，為節(jié)約成本，在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，忽視衛(wèi)生問(wèn)題，生產(chǎn)環(huán)境、設(shè)備簡(jiǎn)陋，造成產(chǎn)品菌落總數(shù)超標(biāo)。如2016年9月廣西食藥監(jiān)管局的第57期食品安全監(jiān)督抽檢信息公告，廣西海瑞奇隆購(gòu)物有限責(zé)任公司銷(xiāo)售的標(biāo)稱(chēng)廣西美哆哆食品生產(chǎn)有限公司生產(chǎn)的懷螺香螺螄粉，菌落總數(shù)（粉塊）檢出值為71000CFU/g，超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定67000CFU/g；菌落總數(shù)（粉塊和調(diào)料）檢出值為180000CFU/g，超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定150000CFU/g。

四、廣西柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策及建議

1.充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)，不僅要加強(qiáng)與京東、淘寶、天貓等電商的合作，還要拓寬其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如微博、微信、論壇等。第一，要借助合適的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，針對(duì)不同的消費(fèi)群體相應(yīng)的廣告；第二，要利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)與消費(fèi)者的交流，及時(shí)了解消費(fèi)者的需求，提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度，從而贏得潛在的消費(fèi)者。[ ]如，螺螄粉先生被譽(yù)為“北京最好吃的螺螄粉”，不僅開(kāi)了淘寶店，還注冊(cè)了微博公眾號(hào)，將微博作為宣傳店鋪的載體，并在微博上積極與消費(fèi)者互動(dòng)。螺螄粉先生創(chuàng)造了13天銷(xiāo)售1萬(wàn)碗的奇跡，其中80%的顧客都是從微博上了解到并購(gòu)買(mǎi)的。

2.以互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為抓手，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+螺螄粉”新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)發(fā)展

我國(guó)擁有龐大的“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)和積極的“互聯(lián)網(wǎng)+”配套政策，各個(gè)領(lǐng)域面臨著融合升級(jí)的機(jī)遇，要讓“互聯(lián)網(wǎng)+螺螄粉”成為新的引擎引領(lǐng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，就應(yīng)該從互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)始著手。以互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)為切入點(diǎn)，兼顧市場(chǎng)各方的實(shí)際需求，逐步提高基礎(chǔ)設(shè)施的質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)，以點(diǎn)帶面，改善網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入市場(chǎng)“最后100米”的重要問(wèn)題，進(jìn)一步擴(kuò)大“互聯(lián)網(wǎng)+螺螄粉”在市場(chǎng)中的影響，為“互聯(lián)網(wǎng)+螺螄粉”行業(yè)在推廣、宣傳、銷(xiāo)售、售后多個(gè)環(huán)節(jié)提供有力的保障。

3.合理運(yùn)用價(jià)格策略

企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售時(shí)，可以運(yùn)用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，但也不能為了銷(xiāo)量而盲目壓低產(chǎn)品的價(jià)格。（一）企業(yè)可以通過(guò)更換先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)行科學(xué)化管理和降低原材料消耗來(lái)降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，還可以建立原料供應(yīng)、產(chǎn)品加工、包裝、物流配送、電子商務(wù)等企業(yè)為一體的螺螄粉產(chǎn)業(yè)園，這既能擴(kuò)大螺螄粉產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和共享，又能有效減少生產(chǎn)成本的支出；（二）企業(yè)可以通過(guò)對(duì)比分析其他渠道的售價(jià)后，再制定合理的線上銷(xiāo)售價(jià)格，采取成本定價(jià)法和心理定價(jià)法相結(jié)合的技巧，可以在市場(chǎng)調(diào)研同類(lèi)企業(yè)商品售價(jià)的基礎(chǔ)上結(jié)合自身企業(yè)成本定一個(gè)較為合理的價(jià)格，不但可以借助互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的傳播力贏得一個(gè)較好的市場(chǎng)口碑，還起到了推廣宣傳作用。

4.打造螺螄粉品牌營(yíng)銷(xiāo)模式

針對(duì)螺螄粉實(shí)體店銷(xiāo)售，柳州市政府提出 “百城千店工程”扶持政策，支持螺螄粉相關(guān)企業(yè)開(kāi)展品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，為企業(yè)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)提供科學(xué)的管理方法和政策扶持，從而提高柳州螺螄粉品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

針對(duì)螺螄粉預(yù)包裝線上銷(xiāo)售，企業(yè)可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)上交易雙方不是面對(duì)面的，交易建立在買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家信任的基礎(chǔ)上，企業(yè)要想讓消費(fèi)者信賴(lài)，企業(yè)可以通過(guò)保證產(chǎn)品質(zhì)量，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，完善物流運(yùn)輸?shù)确矫鎭?lái)建立消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。可以通過(guò)以下幾個(gè)途徑：一是保證產(chǎn)品質(zhì)量，如果企業(yè)銷(xiāo)售質(zhì)量不好的商品，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，企業(yè)的負(fù)面信息也將會(huì)快速的傳播，最終導(dǎo)致企業(yè)嚴(yán)重虧損；二是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，企業(yè)應(yīng)該提升自身的職業(yè)道德修養(yǎng)，不弄虛作假，虛假信息，誠(chéng)信合法經(jīng)營(yíng)，從而獲得良好的信譽(yù)；三是完善物流的配送，物流的配送是否完善嚴(yán)重影響到網(wǎng)絡(luò)商家經(jīng)營(yíng)的持續(xù)發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該設(shè)立物流的監(jiān)測(cè)跟蹤系統(tǒng)，可以讓消費(fèi)者方便上網(wǎng)查詢商品的配送情況，保障商品配送的透明性，有條件的企業(yè)還可以配置自己的物流系統(tǒng)。

5.加強(qiáng)行業(yè)食品安全的監(jiān)管

加強(qiáng)螺螄粉行業(yè)食品安全的監(jiān)管可從以下三個(gè)方面入手：一是建立日常監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制。監(jiān)管部門(mén)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程進(jìn)行全方位、透明監(jiān)管，定期、不定期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，建立日常監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，防止出現(xiàn)“大風(fēng)刮過(guò)了無(wú)痕”的一次性監(jiān)管現(xiàn)象。二是搭建互聯(lián)網(wǎng)信息監(jiān)管平臺(tái)。建立覆蓋全市范圍的食品藥品信息資源數(shù)據(jù)庫(kù)、行政監(jiān)督系統(tǒng)和公共服務(wù)平臺(tái)，將企業(yè)、監(jiān)管部門(mén)、群眾三者聯(lián)合起來(lái)，推動(dòng)食藥監(jiān)管的科學(xué)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)信息公開(kāi)透明、全民監(jiān)管。三是加強(qiáng)企業(yè)和從業(yè)人員的食品安全意識(shí)。向企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)人員普及食品安全知識(shí)，強(qiáng)化從業(yè)人員的主體責(zé)任意識(shí)，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)者明白產(chǎn)品質(zhì)量安全是企業(yè)發(fā)展的生命線。

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