房產(chǎn)中介的盈利模式范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇房產(chǎn)中介的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)與傳統(tǒng)中介雙方，矛盾根源在雙方合作模式。前者向個(gè)人提供后者的房源，按點(diǎn)擊量收費(fèi)，即“賣端口流量”。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代前者的快速崛起，上不封頂?shù)母?jìng)價(jià)排名、端口收費(fèi)不斷提高，都成為其提高盈利的手段，這些舉動(dòng)直接導(dǎo)致傳統(tǒng)中介成本高企。如鏈家地產(chǎn)，其近年來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)的年投放均過(guò)億元，2013年的數(shù)據(jù)相較前一年直接翻倍。與此同時(shí)，由于中介向個(gè)人收費(fèi)的比例未改變，因此互聯(lián)網(wǎng)投放成本提高的同時(shí)，其渠道效果卻在下降。

其實(shí)，早在2008年，搜房網(wǎng)就曾計(jì)劃提高端口收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，彼時(shí)受到三家傳統(tǒng)中介抗議才打消想法。但近年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展伴隨中國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)的火爆，令搜房網(wǎng)、安居客等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的話語(yǔ)權(quán)不斷提升，對(duì)傳統(tǒng)中介的收費(fèi)也日益加大。一個(gè)明顯的對(duì)比是：目前中國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的平均利潤(rùn)率為3%-5%，而已上市的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)利潤(rùn)率往往高達(dá)30%以上。

但搜房網(wǎng)們的好日子似乎要結(jié)束了。由于二手房交易市場(chǎng)的萎靡，傳統(tǒng)中介不堪重負(fù)，開(kāi)始聯(lián)合反擊。網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)平臺(tái)盈利模式簡(jiǎn)單而脆弱，無(wú)非是向傳統(tǒng)中介販賣流量；同時(shí)，受益于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司提供的海量房源帶來(lái)的點(diǎn)擊率。因此，遭遇反擊的搜房網(wǎng)、安居客，幾乎被一招制服：一夜之間，北京安居客原來(lái)掛牌的45萬(wàn)套房源已經(jīng)只剩下6萬(wàn)多套，上海安居客上的50多萬(wàn)套房源則剩下17萬(wàn)套。

篇2

從出境旅游、跨境購(gòu)物到海外教育、海外醫(yī)療，“境外”正在成為新的熱門概念。只要與境外相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，總能吸引市場(chǎng)與資本的目光。但“境外”天然的地理隔閡，又讓這一產(chǎn)業(yè)充滿了挑戰(zhàn)與艱辛。

2014年中國(guó)個(gè)人海外房產(chǎn)投資總額為165億美元，與2013年相比增長(zhǎng)了46%。2015年中國(guó)人僅在美國(guó)房產(chǎn)投資額就達(dá)到300億美元，占到投資海外房產(chǎn)市場(chǎng)份額的50%。巨大的行業(yè)消費(fèi)潛力和不飽和的市場(chǎng)環(huán)境，催生了一大批聚焦于境外房產(chǎn)的企業(yè)。

熱門的境外概念，巨大的市場(chǎng)前景，讓跨境房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)成為了資本混戰(zhàn)的新領(lǐng)域。在資本和互聯(lián)網(wǎng)的雙重作用下，也讓這個(gè)本身存在眾多弊端的行業(yè)面臨改革和轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。作為新進(jìn)入者的有路，看中的不僅僅是巨大的行業(yè)機(jī)遇，更看到了重塑市場(chǎng)規(guī)則的可能。

好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話

有路2015年誕生于北京。作為一家年輕的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)投資交易平臺(tái)公司，在基因上和許多做法上也有著鮮明的互聯(lián)網(wǎng)烙印，這與幾位聯(lián)合創(chuàng)始人不無(wú)關(guān)系：COO王皓是馬蜂窩的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員；CTO盧超博是租車幫前CTO，曾在酷訊、易車工作；副總裁張議文也“出身”于財(cái)經(jīng)金融門戶網(wǎng)站金融界，負(fù)責(zé)投資人關(guān)系管理事務(wù)。

海外房產(chǎn)投資熱的第一波市場(chǎng)紅利已經(jīng)過(guò)去，有路如何將以往的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有的資源連接到一起，去找到市場(chǎng)上第一個(gè)用戶？有路創(chuàng)始人黃曉丹對(duì)此并不擔(dān)心，反而慶幸有路沒(méi)有出生得太早，這讓他有機(jī)會(huì)認(rèn)真地去思考，有路的商業(yè)價(jià)值究竟是什么，而不是享受市場(chǎng)紅利帶來(lái)的增長(zhǎng)速度，做一個(gè)隨波逐流的“偽先行者”。

在國(guó)內(nèi)，房產(chǎn)交易的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)往往體現(xiàn)在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)和對(duì)客戶資源的把控能力上。房產(chǎn)中介需要建立與客戶長(zhǎng)期線下的交流才能更好地掌握客戶真實(shí)情況。壟斷房源、賺取差價(jià)，并提供所謂的金融服務(wù)……武俠小說(shuō)中吸納百家所長(zhǎng)的人，并不都會(huì)成為絕頂高手，也有可能走火入魔。當(dāng)房產(chǎn)交易被變成了賣方市場(chǎng)，消費(fèi)者處處被動(dòng)的用戶痛點(diǎn)愈發(fā)清晰，新的行業(yè)規(guī)則需要被重新定義。

市場(chǎng)在哪里？這些潛在用戶又在哪里？

就在有路App剛剛上線運(yùn)營(yíng)后不久，黃曉丹偶然在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一條關(guān)于有路海外房產(chǎn)投資方式與方法的文章，引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士熱評(píng)與朋友的爭(zhēng)相咨詢。黃曉丹才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)大部分詢問(wèn)的人都苦于找不到安全、優(yōu)質(zhì)的渠道進(jìn)行投資，這些問(wèn)題恰恰代表了有路的定位人群――中產(chǎn)階級(jí)的痛點(diǎn)。他們都在國(guó)內(nèi)有較好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但市場(chǎng)上關(guān)于購(gòu)房欺詐的買賣套路已經(jīng)太多，各種不安全因素也讓投資者和中間商“友誼的小船”沉淪，再加上市場(chǎng)上的產(chǎn)品線路大多都單一、模糊，沒(méi)有一個(gè)真正精準(zhǔn)定位海外房產(chǎn)服務(wù)配置的產(chǎn)品。

有路的第一個(gè)客戶，就是來(lái)自于這條看上去過(guò)于專業(yè)的分析型文章。這也堅(jiān)定了黃曉丹的看法，為專業(yè)用戶提供專業(yè)價(jià)值，而不是為所有人服務(wù)。聚焦的另一面，意味著要放棄大量的非專業(yè)市場(chǎng)。

用戶群逐漸擴(kuò)大后，黃曉丹開(kāi)始為有路的種子用戶畫(huà)像，結(jié)果印證了他的想法。有路的第一批用戶都是專業(yè)用戶，他們思想非常開(kāi)放，并且有較強(qiáng)的信息收集、分析能力，是典型的“信息對(duì)稱”追求者。

有路要做的，就是消除他們對(duì)信息不對(duì)稱的擔(dān)憂，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話。

紐約現(xiàn)在最熱的是買房還是買倉(cāng)庫(kù)，歐洲和東京現(xiàn)在熱衷的是普通型房產(chǎn)投資還是豪宅投資，中國(guó)投資者對(duì)此一頭霧水，他們甚至找不到更合適的渠道去了解、關(guān)注相關(guān)的信息動(dòng)態(tài)。

有路通過(guò)“四 - 四 - 二”的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品――“四”聚焦養(yǎng)老度假的中檔用戶，“二”針對(duì)100萬(wàn)單量以上的高凈值用戶，其余的針對(duì)需求端旺盛的“非標(biāo)”客戶，將三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品展示在平臺(tái)上，讓用戶更清晰直觀地看到產(chǎn)品形態(tài)。

當(dāng)前，市場(chǎng)上的海外房產(chǎn)服務(wù)產(chǎn)品都存在定位模糊的問(wèn)題，并沒(méi)有一家真正滿足中國(guó)用戶海外投資房產(chǎn)需求的平臺(tái)公司，都是按照既有的產(chǎn)品打發(fā)再開(kāi)發(fā)用戶。例如，“海外租房”主要針對(duì)海外留學(xué)生用戶，鏈家網(wǎng)的海外房產(chǎn)業(yè)務(wù)是面向二手海外房產(chǎn)用戶需求，世聯(lián)則通過(guò)營(yíng)銷的模式在抓取用戶，以及眾多的移民公司，也僅僅是針對(duì)移民房產(chǎn)客戶。因?yàn)橛脩粜枨蠛腕w驗(yàn)都沒(méi)有得到專業(yè)、精確的指導(dǎo)，也并未解決用戶的核心痛點(diǎn)。于是，這片市場(chǎng)空白給有路留下了足夠的創(chuàng)新空間來(lái)運(yùn)作自己的產(chǎn)品。

重新定義行業(yè)規(guī)則

對(duì)于有路這樣的創(chuàng)業(yè)公司而言，搭建平臺(tái)從商業(yè)模式的角度來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)去中心化的產(chǎn)物。而有路更多是以面對(duì)C端的態(tài)度來(lái)進(jìn)行平臺(tái)建設(shè)。

對(duì)于海外房產(chǎn)投資企業(yè)而言，想要獲得持續(xù)盈利生長(zhǎng)的能力，需要在價(jià)格與交易過(guò)程中做到“透明化”，并不斷從B端抓取到C端用戶。這不僅關(guān)系到交易多方的利益分配，更是整個(gè)房產(chǎn)交易過(guò)程中最重要的一環(huán)。

國(guó)內(nèi)房產(chǎn)交易與海外房產(chǎn)交易的差異化一直存在，這也是國(guó)內(nèi)交易市場(chǎng)的尷尬所在，為了消除這種交易過(guò)程中的“不對(duì)稱”，有路從三方面入手：

第一，單方負(fù)責(zé)。在國(guó)內(nèi)，房產(chǎn)交易機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)買賣雙方。交易機(jī)構(gòu)同時(shí)是買家和賣家的經(jīng)紀(jì)人，既負(fù)責(zé)買家，也承接賣家。成功交易后，交易機(jī)構(gòu)收取傭金，相關(guān)業(yè)務(wù)員會(huì)有一定的分紅。

有路簽約的海外房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，只從事單方委托，負(fù)責(zé)在不同地區(qū)為有路的用戶尋找房源，整個(gè)交易過(guò)程經(jīng)紀(jì)人直接對(duì)接買家，只對(duì)買家的權(quán)益負(fù)責(zé)。

目前，有路與全球300多家優(yōu)質(zhì)開(kāi)發(fā)商建立了合作伙伴關(guān)系。在美國(guó)、澳洲和歐洲等地設(shè)立了專職的資產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)與1 000多位當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)顧問(wèn)達(dá)成合作。

第二，提升經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)。國(guó)內(nèi)交易機(jī)構(gòu)從業(yè)素質(zhì)良莠不齊，而有路專門找職業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，從業(yè)人員必須持證上崗。此外，有路也直接對(duì)接國(guó)外房產(chǎn)商，將中國(guó)買家的真實(shí)需求直接“嫁接”當(dāng)?shù)刭Y產(chǎn)方，然后由有路自有的服務(wù)體系來(lái)完成后續(xù)服務(wù)。

第三，風(fēng)控服務(wù)。有路平臺(tái)通過(guò)自有風(fēng)控體系的保障，會(huì)對(duì)開(kāi)發(fā)商的經(jīng)營(yíng)背景、證件執(zhí)照、房產(chǎn)真實(shí)情況等 12 項(xiàng)主要指標(biāo)進(jìn)行盡調(diào)，以保障用戶的投資安全。

傳統(tǒng)上用戶通過(guò)房產(chǎn)中介購(gòu)買資產(chǎn)，常會(huì)被不良中介收取高昂的溢價(jià)。與“亂象叢生”的國(guó)內(nèi)房產(chǎn)交易相對(duì)比，有路自成一派的“游戲規(guī)則”立刻突顯出了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在其平臺(tái)上，用戶可以完成選房、交易的過(guò)程，并且可以將房產(chǎn)托管給有路進(jìn)行管理。

與此同時(shí)，分析團(tuán)隊(duì)還會(huì)利用大數(shù)據(jù)定期跟蹤最受歡迎的 30 個(gè)城市的房?jī)r(jià)指數(shù)，通過(guò)分析房?jī)r(jià)趨勢(shì)、租售比、利率等因素，來(lái)評(píng)估各地房產(chǎn)的投資價(jià)值，為用戶提供投資決策的依據(jù)，并為用戶提供全球各地區(qū)最優(yōu)質(zhì)的房源。

當(dāng)輿論大眾都在談?wù)摗捌脚_(tái)陷阱”的時(shí)候，一如當(dāng)初一腳跨進(jìn)海外房產(chǎn)投資領(lǐng)域一般，有路不但沒(méi)有“身陷圇圄”，反而將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出最大化，跳脫出陷阱，給行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)桿性的平臺(tái)典范。

篇3

戈壁上的阿甘

如果沒(méi)有2009年5月那四天110公里的戈壁大徒步，段毅的人生可能還未走到那個(gè)臨界點(diǎn)。他依舊會(huì)在江蘇某房產(chǎn)公司做著股東，身家千萬(wàn)，閑時(shí)踢踢足球、陪伴妻兒，盡管這樣的生活在他看來(lái)是可怕的――一種沒(méi)有變化的靜是可怕的。

房地產(chǎn)行業(yè)不缺變化，2009年尤為劇烈。上一年的“經(jīng)濟(jì)寒冬”冰凍了年初的房地產(chǎn)交易，但自3月起樓市逐步回暖，隨后不但沒(méi)有“倒春寒”反而一路上揚(yáng)，新房和二手房交易都迎來(lái)大爆發(fā)，“躺著就能賺錢”的好日子仿佛有回來(lái)的跡象。但段毅卻在這一輪樓市調(diào)整中看到了大問(wèn)題：商也好，中介公司也好，當(dāng)市場(chǎng)“過(guò)冬”經(jīng)紀(jì)人就變得多余，提供不了任何價(jià)值；而樓市“入夏”，經(jīng)紀(jì)人也做不大：成交效率提不上去，交易成本降不下來(lái)。

多年前，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人借助信息不對(duì)稱賺錢，反正消費(fèi)者了解到的都是來(lái)自公司或中介的“二手”定價(jià)和房源信息，他們說(shuō)怎么賣就怎么賣，這是一種惡性循環(huán)。購(gòu)房是大宗交易，消費(fèi)者不滿意肯定會(huì)延長(zhǎng)決策周期，這就會(huì)降低成交效率提高經(jīng)紀(jì)人的交易成本，同時(shí)推高了開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷成本，房?jī)r(jià)提升，消費(fèi)者更要慎重了。一個(gè)商業(yè)鏈條中，參與多方都不能滿意，這在樓市景氣時(shí)問(wèn)題還不大，大家“躺著就能賺錢”。但隨著信息越來(lái)越透明，即便樓市短暫入夏，問(wèn)題也依舊擺在那里。

在戈壁上，段毅時(shí)不時(shí)會(huì)有焦慮，而另一個(gè)對(duì)自己人生同樣產(chǎn)生了焦慮的人和他成為了朋友。這個(gè)名叫李建成的人曾在騰訊公司擔(dān)任深圳研發(fā)中心總經(jīng)理，雖然在職場(chǎng)已算成功，但依舊難掩創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。放眼2009年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，BAT三分天下大勢(shì)已定，純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很難擺脫巨頭的陰影。段毅對(duì)他說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)改變了很多行業(yè)，唯獨(dú)沒(méi)怎么改變房地產(chǎn)，我想改變這個(gè)行業(yè)。李建成技術(shù)出身，不知段毅想怎么變，但他表示如果現(xiàn)在再搞一款游戲肯定干不過(guò)騰訊。

這是一次奇妙的一拍即合，一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)人和一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人，在不同的人生焦慮中達(dá)成了某種一致：一起來(lái)折騰一下。一起折騰的還有曾熙，他是段毅的大學(xué)校友，當(dāng)時(shí)他們讀的是蘇州科技大學(xué)的房地產(chǎn)專業(yè)。曾熙畢業(yè)后先是在臺(tái)資背景的房地產(chǎn)公司新聯(lián)康做了兩年，后來(lái)就加入到段毅的公司。

2008年時(shí)，曾熙跟萬(wàn)科談生意，嘗試做外場(chǎng)渠道，也就是在售樓中心之外組織隊(duì)伍幫萬(wàn)科拉客。他在與段毅討論有沒(méi)有其他方法賣房的時(shí)候，一直認(rèn)為做渠道是有價(jià)值的，能不能用什么辦法幫開(kāi)發(fā)商導(dǎo)客？三個(gè)人一折騰，方向也就基本清晰了：幫開(kāi)發(fā)商拉客，幫經(jīng)紀(jì)人提效，用互聯(lián)網(wǎng)做平臺(tái)。形成一個(gè)三方共贏的商業(yè)模式。2011年，段毅轉(zhuǎn)讓了自己在公司的股份，獨(dú)自背包南下，與曾熙、李建成會(huì)合。三人在深圳匯景豪苑小區(qū)租了一間民房――距離房多多現(xiàn)在的辦公室不過(guò)一條街。房多多就此誕生了。

三個(gè)人值兩個(gè)億

段毅在公司里為自己取了“阿甘”的花名。電影《阿甘正傳》里的阿甘花了兩年多時(shí)間穿越美國(guó)，只因?yàn)椤拔蚁肱懿健薄７慷喽嗬锏陌⒏蕚儯⒍ㄓ幸粓?chǎng)更艱難的長(zhǎng)跑。

創(chuàng)業(yè)一年以后的2012年夏，三個(gè)人坐到騰訊的五大創(chuàng)始人之一曾李青面前。曾李青問(wèn)：模式是什么？段毅也不知道，他開(kāi)始談現(xiàn)象：信息不對(duì)稱、效率低下，買房賣房的人都不爽……我們希望改變這種現(xiàn)象。曾李青又問(wèn)：估值多少？段毅還是不知道，他開(kāi)始談團(tuán)隊(duì)：我們?nèi)齻€(gè)人坐在這兒就值兩個(gè)億。接著段毅侃侃而談：人才是一家創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值所在，在中國(guó)這種復(fù)制成風(fēng)的大環(huán)境下，模式也不是壁壘。他相信只有團(tuán)隊(duì)能把一個(gè)錯(cuò)的東西做對(duì)，把對(duì)的東西做成。

無(wú)論是因?yàn)樵钋嘣?jīng)做過(guò)李建成的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬有所了解，還是段毅的說(shuō)辭打進(jìn)了曾李青的心里。總之，僅僅20分鐘后，作為天使投資人他給房多多投資了2000多萬(wàn)元。

作為CEO的段毅每天的工作是找人、找錢、找方向。找人是排在第一位的，所以他也直管房多多的HR部門。行業(yè)牛人稍有風(fēng)吹草動(dòng)，他就馬上湊上去“先見(jiàn)了再說(shuō)，再想辦法把他們弄過(guò)來(lái)”。

最成功的“挖角”當(dāng)屬萬(wàn)科原副總裁肖莉。作為以王石為核心的萬(wàn)科“夢(mèng)一代”成員，肖莉曾擔(dān)任萬(wàn)科董秘14年，先后出任萬(wàn)科集團(tuán)董事、高級(jí)副總裁，是萬(wàn)科高管團(tuán)隊(duì)中唯一一位女性。

2014年3月，萬(wàn)科總裁郁亮重新組閣后，關(guān)于肖莉?qū)⒁x職的傳聞便甚囂塵上。當(dāng)時(shí)萬(wàn)科已經(jīng)是房多多的老客戶，肖莉與段毅又是中歐商學(xué)院的同學(xué)。求才若渴的段毅很快就忍不住把“肖莉?qū)⒁x職”的帖子發(fā)給她看：這是不是真的？肖莉說(shuō)：假的假的，你不要相信。段毅說(shuō)：好，你什么時(shí)候回來(lái)我請(qǐng)你吃飯？結(jié)果這頓飯之后，假的變成了真的。肖莉向萬(wàn)科請(qǐng)辭，轉(zhuǎn)而成為“一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司的一個(gè)小小合伙人”。肖莉也是戈壁上走過(guò)一遭的人，也有點(diǎn)“阿甘精神”：“我認(rèn)可移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我就去了，不需要想那么多。”不過(guò)她的這次選擇已經(jīng)被業(yè)內(nèi)看作房地產(chǎn)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性事件。

另外，還有谷歌的原產(chǎn)品總監(jiān)，后離職創(chuàng)業(yè)的崔崧。段毅為了吸納這個(gè)人才，不惜重金收購(gòu)其創(chuàng)業(yè)公司的整個(gè)團(tuán)隊(duì)。這意味著金融和更完善的產(chǎn)品體系已經(jīng)向房多多敞開(kāi)了大門。“作為行業(yè)的資深人士，他們能感受到這個(gè)世界在發(fā)生很多快速的變化，所以他自己也會(huì)想變。”在段毅看來(lái)，這并不意味著房多多有多好，而是一群愿意擁抱變化的人，因?yàn)闀r(shí)代的機(jī)遇而聚集在一起。

目前房多多已形成由15個(gè)合伙人組成的決策委員會(huì)，各自分管不同業(yè)務(wù)。這樣華麗的組合，是如何把一個(gè)“不存在”的模式做出來(lái)的呢？

房多多矩陣

段毅曾經(jīng)到阿里巴巴參觀了一次，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那種快速的、動(dòng)態(tài)的、開(kāi)放的節(jié)奏徹底震撼了他。至今他也毫不諱言阿里巴巴對(duì)他的啟發(fā)：改造房地產(chǎn)，做房地產(chǎn)行業(yè)的阿里巴巴，甚至現(xiàn)在房多多深圳總部的一面墻上，掛著一個(gè)顯示房多多實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的大屏幕，也是從阿里巴巴學(xué)來(lái)的。

段毅是一個(gè)會(huì)在復(fù)制中尋找變化的人。他堅(jiān)定的核心是，用互聯(lián)網(wǎng)做平臺(tái)。2011年時(shí)的開(kāi)發(fā)商們根本就沒(méi)有電商或平臺(tái)的概念，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，唯一能參考的“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”是搜房網(wǎng)，而搜房當(dāng)時(shí)的盈利模式就是賣廣告。

段毅比較確定的是他們絕不賣廣告，而是做交易。房多多最早的產(chǎn)品是一個(gè)線上的“購(gòu)房者俱樂(lè)部”，李建成覺(jué)得，段毅和曾熙對(duì)房子的各種細(xì)節(jié)非常了解，如果搞一個(gè)類似“房子評(píng)測(cè)”的內(nèi)容，會(huì)讓用戶覺(jué)得很專業(yè)。而段毅和曾熙則認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)工具，而房地產(chǎn)是重度垂直的地域化行業(yè)，讓建成弄一個(gè)系統(tǒng)，他們負(fù)責(zé)在各地建隊(duì)伍，把開(kāi)發(fā)商和中介放上去就行了。

“購(gòu)房者俱樂(lè)部”很快就被淘汰了。因?yàn)橘u房不像賣手機(jī)，用戶不是在網(wǎng)上看了評(píng)測(cè)之后就會(huì)下單，這還不如有人帶他們到現(xiàn)場(chǎng)邊看環(huán)境邊解說(shuō)有感覺(jué)。于是，他們的第二代產(chǎn)品聚焦到了經(jīng)紀(jì)人身上。一方面，經(jīng)紀(jì)人手上有客源，這個(gè)隊(duì)伍就是曾熙一直看好的開(kāi)發(fā)商賣房的“外場(chǎng)渠道”；另一方面，購(gòu)房最重要的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，就是經(jīng)紀(jì)人去完成的，段毅想如果我們提供真實(shí)的房源信息，讓經(jīng)紀(jì)人專注于服務(wù)，不就能提升成交效率嗎？

國(guó)內(nèi)房產(chǎn)銷售的基本劃分是，新房由開(kāi)發(fā)商在售樓處銷售，公司提供策劃促銷服務(wù)；二手房由各地大大小小的中介公司、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集服務(wù)半徑內(nèi)的房源信息，并負(fù)責(zé)銷售。而借助經(jīng)紀(jì)人來(lái)賣新房，其實(shí)就是上世紀(jì)90年代已經(jīng)實(shí)踐過(guò)的“一、二手聯(lián)動(dòng)”銷售模式。

但體現(xiàn)在產(chǎn)品上應(yīng)該是什么樣子呢？在B2B（開(kāi)發(fā)商到經(jīng)紀(jì)公司）的大框架下，房多多App首先是一個(gè)信息平臺(tái)，展示真實(shí)全面的開(kāi)發(fā)商房源信息；然后它是一個(gè)交易平臺(tái)，幫助中介公司在上面搜索購(gòu)房者。交易的所有環(huán)節(jié)都被搬到了房多多系統(tǒng)中，比如帶客看房次數(shù)、成交套數(shù)、響應(yīng)速度、服務(wù)專業(yè)度等等，業(yè)主和購(gòu)房者可以對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行好評(píng)和差評(píng)（差評(píng)需說(shuō)明原因）。中介公司的服務(wù)半徑擴(kuò)大了，還可以做增量（賣新房）；開(kāi)發(fā)商免去了很大一筆推廣費(fèi)用，只需要按效果付費(fèi)成交之后，房多多從交易中抽取傭金，其中大部分會(huì)分給經(jīng)紀(jì)公司――多贏模式由此建立。

2012年2月，房多多開(kāi)始推向市場(chǎng)。段毅和曾熙從熟悉的蘇州出發(fā)，一口氣推到了十個(gè)城市。當(dāng)年平臺(tái)交易額就達(dá)到40億元，2013年增長(zhǎng)了10倍，達(dá)到400億元。

在推進(jìn)的過(guò)程中，段毅還根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)不斷豐富工具，App也多多：比如房拍拍App，相當(dāng)于經(jīng)紀(jì)人專用的美圖秀秀，給房子拍藝術(shù)照；比如他還設(shè)想要做一款A(yù)pp，類似于實(shí)景地圖，當(dāng)人們拿著手機(jī)對(duì)準(zhǔn)一套房子，就可以看到所有的房屋交易信息。另外，地產(chǎn)交易鏈條非常復(fù)雜，根據(jù)不同的角色定位，房多多對(duì)App進(jìn)行了細(xì)分，比如服務(wù)開(kāi)發(fā)商的精準(zhǔn)營(yíng)銷App“房點(diǎn)通”，服務(wù)經(jīng)紀(jì)人的“新房經(jīng)紀(jì)人”App和“二手房經(jīng)紀(jì)人”App，服務(wù)業(yè)主和買家的“房多多”App。目前產(chǎn)品已累計(jì)達(dá)6～7款。

“房多多”App矩陣與多多合伙人一樣，也是開(kāi)放的，以后可以有無(wú)限的產(chǎn)品連接進(jìn)來(lái)。現(xiàn)在我們回過(guò)頭可以輕松總結(jié)，房多多的產(chǎn)品其實(shí)解決了兩個(gè)問(wèn)題，一是信息不對(duì)稱導(dǎo)致的資源錯(cuò)配，二是重構(gòu)行業(yè)價(jià)值鏈條讓多方共贏。套用現(xiàn)在流行的概念，就是提升了效率，改善了服務(wù)體驗(yàn)。但“多多矩陣”并不是段毅和小伙伴們坐在辦公室想，就能構(gòu)思出來(lái)的，線上模式的迭代，往往來(lái)自于線下團(tuán)隊(duì)的抱怨。

“邊重構(gòu)邊生活”

段毅仍然記得當(dāng)年走出蘇州，開(kāi)赴重慶的那場(chǎng)硬仗。那一次，他帶了四個(gè)人回到熟悉而又陌生的山城。早上敲定辦公樓，下午租到宿舍，僅僅一個(gè)月內(nèi)就招到幾十號(hào)人正式進(jìn)入打仗狀態(tài)。

房多多的地推策略是，先找中介公司，把經(jīng)紀(jì)人拉到平臺(tái)上注冊(cè)，再以此到開(kāi)發(fā)商那里拿項(xiàng)目。他們的第一個(gè)樣板市場(chǎng)――蘇州，就是這樣一步步做起來(lái)的。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有這么多員工，段毅和曾熙就親自出門掃街：只要看到街上有門店就先拍照，把店的位置、規(guī)模等基本信息錄入系統(tǒng)，然后進(jìn)門去找老板談合作――只要簽一個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，中介公司的經(jīng)紀(jì)人就被拉到平臺(tái)上注冊(cè)。

哪怕段毅和曾熙在蘇州的房產(chǎn)中介圈子里頗有名氣，房多多彼時(shí)卻是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司。掃街的過(guò)程中冷板凳沒(méi)少坐，結(jié)果人家老板下樓一看：?jiǎn)眩@不是業(yè)內(nèi)名人嘛！

名人也不能當(dāng)飯吃，老板們總擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是不是想“干掉”自己，都非常謹(jǐn)慎。段毅也是在這時(shí)候深切體會(huì)到：人人都愛(ài)說(shuō)經(jīng)營(yíng)人脈資源，但只有能為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值，資源才能夠真正被調(diào)動(dòng)起來(lái)。

2012年的時(shí)候，中介行業(yè)已被前一年的房市持續(xù)低迷搞得元?dú)獯髠簧僦行⌒椭薪楣居辛藝L鮮的動(dòng)力。而房多多的產(chǎn)品是工具化的，讓經(jīng)紀(jì)人更方便干活，比如以前每天晚上都要回店里做報(bào)表，但通過(guò)房多多的App就可以實(shí)時(shí)操作，效率很高。于是一些中介公司的老板就當(dāng)“賣面子”給段毅和曾熙，“注冊(cè)一下也不吃虧”。

但開(kāi)發(fā)商又憑什么拿項(xiàng)目給房多多做呢？曾熙做銷售出身，知道用什么打法容易出效果。他一到開(kāi)發(fā)商那里談，就是簽對(duì)賭協(xié)議：多少天完成多少套銷售，達(dá)不到效果認(rèn)罰。第一個(gè)開(kāi)發(fā)商拿了兩百套房子給房多多，通過(guò)App平臺(tái)很快推送給了經(jīng)紀(jì)人，竟在兩個(gè)月內(nèi)一售而空。段毅松了一口氣，“成了”。當(dāng)銷售效率可以預(yù)測(cè)之后，房多多的另一個(gè)收入模式就是團(tuán)購(gòu)券。開(kāi)發(fā)商不用付傭金，但給出一個(gè)優(yōu)惠，讓房多多以團(tuán)購(gòu)券的形式讓利給消費(fèi)者。“三個(gè)月賣完500套”，這樣的效率正是房多多能夠在與其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的混戰(zhàn)中拿下中海地產(chǎn)、萬(wàn)科、綠地集團(tuán)等開(kāi)發(fā)商的殺手锏。

模式是試出來(lái)的。曾熙在重慶帶著二十來(lái)人的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)星期就把山城“掃”了一遍，第二周就是經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)和培訓(xùn)，讓經(jīng)紀(jì)人們學(xué)會(huì)使用房多多的App。這個(gè)過(guò)程中，地推團(tuán)隊(duì)的能力就顯得非常重要。房多多需要的既是懂行的銷售人員，但同時(shí)也是服務(wù)經(jīng)紀(jì)人的客服人員。在曾熙的篩選下，各個(gè)城市的地推團(tuán)隊(duì)主要是由老的二手房經(jīng)紀(jì)人、原阿里巴巴的地推運(yùn)營(yíng)人員，還有肯學(xué)肯干的年輕人組成。而讓傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人們，甚至是房多多自己的地推人員養(yǎng)成App的使用習(xí)慣，也不是一件簡(jiǎn)單的事，因?yàn)樗麄儠?huì)有很多抱怨：這個(gè)功能不好用，那個(gè)功能浪費(fèi)時(shí)間。一旦有這樣的反饋，李建成七天之后一定推出新版本。這是一個(gè)互相折騰的過(guò)程，但最后所有的流程都在App上得到梳理，變成工具。線上的程序化和評(píng)價(jià)體系，也約束了線下經(jīng)紀(jì)人行為，他們必須得管理自己的誠(chéng)信，用“真服務(wù)”來(lái)獲得更多客戶。而客戶有了真房源和真服務(wù)，當(dāng)然就容易產(chǎn)生“真交易”。購(gòu)房交易體驗(yàn)也就產(chǎn)生了良性的循環(huán)。

李建成常常引用他在騰訊學(xué)到的一句話：邊重構(gòu)邊生活。線下的問(wèn)題和需求，是產(chǎn)品優(yōu)化的動(dòng)力，而團(tuán)隊(duì)的不斷提升，也會(huì)推進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。

這正是房多多模式與其他中介電商的最大區(qū)別：不賣廣告，服務(wù)交易；也不“干掉”誰(shuí)，而是各方都能從中找到位置。在這樣的模式下，房多多自己的現(xiàn)金流也一直為正。

篇4

對(duì)于不以房地產(chǎn)為主業(yè)的大型國(guó)企來(lái)說(shuō),掌握豐富現(xiàn)金流的同時(shí)又看好房地產(chǎn)業(yè),是可以考慮多元化投資的。在參與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)方面,大國(guó)企或采用委托經(jīng)營(yíng)方式,或借助房地產(chǎn)信托、基金等方式曲線進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈條,這么做都是相當(dāng)理性的,本無(wú)可厚非。畢竟,在一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)相當(dāng)成功的企業(yè)將自有資金投入看好的新領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)范圍的橫向、縱向,甚至跨越式延伸,都是對(duì)社會(huì)總體福利水平的提升,也是企業(yè)的自主行為,旁人無(wú)緣置喙。

但是,在今天國(guó)際油價(jià)在高位波動(dòng)、而國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)領(lǐng)域正處在爭(zhēng)議焦點(diǎn)的時(shí)候,中石油這家國(guó)字號(hào)石油巨頭的行為就很值得仔細(xì)研究了。問(wèn)題的核心在于,身處石油、石化等“厚利”壟斷產(chǎn)業(yè)的大國(guó)企干嗎要把資金投入產(chǎn)業(yè)秩序混亂、企業(yè)素質(zhì)良莠不齊的房地產(chǎn)領(lǐng)域？

對(duì)房地產(chǎn)的偏愛(ài)由來(lái)已久

在國(guó)內(nèi)籌劃巨資投資房地產(chǎn)的大型企業(yè)中,中石油并不是第一個(gè)。2001年6月,聯(lián)想控股旗下注冊(cè)2億元人民幣的融科智地公司就已經(jīng)成立,并將提供住宅產(chǎn)品作為主要發(fā)展方向,隨后融科和順馳合作,在京津兩條線開(kāi)花。至今,聯(lián)想控股的房地產(chǎn)部門不僅已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了物業(yè)、住宅、寫(xiě)字樓的多業(yè)并舉、滾動(dòng)發(fā)展,還通過(guò)關(guān)聯(lián)公司逐步完成了在全國(guó)的土地儲(chǔ)備布局,據(jù)稱總量已經(jīng)達(dá)到了200萬(wàn)平方米。而在國(guó)內(nèi)大型科技企業(yè)中,聯(lián)想也并不是第一家,實(shí)際上清華紫光、華為等都已先后涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域。

對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)的熱衷,經(jīng)常“閑評(píng)”財(cái)經(jīng)的郎咸平先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話:“國(guó)際大公司里面很少有房地產(chǎn)公司,現(xiàn)在內(nèi)地很多做得很好的專業(yè)企業(yè)去做地產(chǎn),這是中國(guó)企業(yè)的悲哀。”

確實(shí)是悲哀,筆者怎么看高科技企業(yè)、石油巨頭進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域,都覺(jué)得有些委屈他們。看看《福布斯》雜志公布的2005年度全美富豪排行榜,前5名的富豪中有4人為高新技術(shù)企業(yè)的高級(jí)管理人員。今年這個(gè)排行榜最引人關(guān)注的兩個(gè)人是Google創(chuàng)始人塞吉?布林(Sergey Brin)和拉里?佩奇(Larry Page),兩人總資產(chǎn)均超過(guò)110億美元,由去年的第43位提升至16位,是榜單上排名進(jìn)步最快的人。2005年8月,當(dāng)時(shí)的Google完成了首次公開(kāi)招股,布林和佩奇的總資產(chǎn)一下子達(dá)到40億美元,從而首次入選福布斯美國(guó)富豪排行榜。根據(jù)美國(guó)證券交易委員會(huì)公布的數(shù)據(jù),Google首次公開(kāi)招股后布林和佩奇總資產(chǎn)的增長(zhǎng)速度超過(guò)了當(dāng)初微軟上市后的蓋茨。之后,Google又經(jīng)過(guò)有趣的“圓周率增發(fā)”（募股數(shù)量是14159265股,恰是圓周率小數(shù)點(diǎn)后八位）,公司創(chuàng)始人財(cái)富再次膨脹,從而完成了在財(cái)富榜上的“跳躍前進(jìn)”。

這里舉這個(gè)例子,是想說(shuō)明Google所代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及科技企業(yè)在美國(guó)仍保持著上世紀(jì)90年代初的成長(zhǎng)勢(shì)頭,包括房地產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的諸多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相形之下已趨沒(méi)落。而在東方,中國(guó)的許多資源壟斷企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)卻紛紛操弄起了磚頭瓦塊,不得不讓人感慨。

房地產(chǎn)為何有如此大的吸引力

中石油可不是缺錢的主兒,這樣的大國(guó)企進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)只有一個(gè)合理理由,就是它覺(jué)得蓋房子比挖石油更掙錢。地球人都能看到,最近兩三年的石油價(jià)格連續(xù)攀高,從20美元附近一路連躥帶跳到近70美元,估計(jì)最近幾個(gè)月至少還能保持目前的水平。這一背景下,國(guó)內(nèi)外的石油巨頭大賺特賺,點(diǎn)錢點(diǎn)到手抽筋。2005年8月24日的中石油公告顯示,上半年中石油共實(shí)現(xiàn)銷售收入2525億元,同比增長(zhǎng)41.5％,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)855億元,同比增長(zhǎng)33.1％。而當(dāng)年上半年所有國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為3099億元。可見(jiàn),僅中石油一家創(chuàng)造的利潤(rùn),就相當(dāng)于中國(guó)所有國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)上半年凈利潤(rùn)的1/5。

“印鈔”倥傯,中石油還能想起為人民的居住事業(yè)添磚加瓦,實(shí)在也是用心良苦。更何況,對(duì)于去年就宣布啟動(dòng)集團(tuán)內(nèi)地上市計(jì)劃的中石油而言,還需要數(shù)十億乃至更多的資金與精力去回購(gòu)相當(dāng)部分集團(tuán)內(nèi)部上市企業(yè)資產(chǎn)來(lái)達(dá)到“競(jìng)業(yè)禁止”的要求。從這個(gè)角度看,石油主業(yè)的超額利潤(rùn)都不足以令中石油這樣的大國(guó)企做到“心里只有你沒(méi)有他”,仍然要在宏觀調(diào)控的大背景下高調(diào)進(jìn)軍房地產(chǎn),這從一個(gè)側(cè)面印證了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)空間之大。

利潤(rùn)預(yù)期推動(dòng)產(chǎn)業(yè)投資增加,這是放之四海而皆準(zhǔn)的規(guī)律,也是推動(dòng)和支撐目前中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)繁榮的主因。自從1998年我國(guó)實(shí)行房改以來(lái),房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪發(fā)展,產(chǎn)業(yè)投資持續(xù)快速增長(zhǎng)。平心而論,房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)確實(shí)做出了重要貢獻(xiàn)。2004年,中國(guó)國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)發(fā)投資仍然保持了較高的增速,當(dāng)年房地產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資超過(guò)1萬(wàn)億元,占固定資產(chǎn)投資18.3%,直接拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)1.3個(gè)百分點(diǎn)。如按照“到2020年中國(guó)城市化水平將提高到55%,城鎮(zhèn)人口達(dá)到7億以上”的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃,按人均住房10平方米計(jì)算,僅城鎮(zhèn)新增人口每年就將凈增需求1億平方米以上,

產(chǎn)業(yè)景氣其實(shí)并不是一個(gè)理由充分的投資動(dòng)機(jī),至少?gòu)哪壳皝?lái)說(shuō),沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)比能源產(chǎn)業(yè)、科技產(chǎn)業(yè)更景氣,更具成長(zhǎng)性,房地產(chǎn)業(yè)對(duì)資金的吸引力在于房地產(chǎn)企業(yè)的盈利模式相當(dāng)簡(jiǎn)單。房地產(chǎn)業(yè)內(nèi),“地”領(lǐng)先于“房”是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié),開(kāi)發(fā)商本質(zhì)是“地主”,作為地主只要名副其實(shí)、手中有地就能夠左右逢源、呼風(fēng)喚雨,所有開(kāi)發(fā)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品都在圍繞“土地開(kāi)發(fā)”進(jìn)行價(jià)值鏈構(gòu)造和增值操作。國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)商在提品的過(guò)程中盡管聯(lián)合了多個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行協(xié)作,令房地產(chǎn)業(yè)表面上顯示了極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度,但整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的中心仍是掌握土地的開(kāi)發(fā)商,它可以沒(méi)有錢,但是金融機(jī)構(gòu)會(huì)給資金;它可以不懂建筑工程,但是包工頭寧可被欠薪也樂(lè)意為之服務(wù);它可以不懂銷售,但是房產(chǎn)中介屁顛屁顛地?fù)]之不去;更可笑的是,在房產(chǎn)廣告誘惑下,媒體也會(huì)服從它的臉色,軟文廣告鋪天蓋地,忽悠得老百姓心里直犯嘀咕,最后整得像上世紀(jì)80年代搶油鹽醬醋一樣搭帳篷排隊(duì)買房子,哭著喊著要求“付出現(xiàn)金得到債務(wù)”。

專注比渾水摸魚(yú)更有價(jià)值

在如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境下,成為開(kāi)發(fā)商是很神氣的事情。在產(chǎn)業(yè)鏈條上,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商依托土地成為價(jià)值增值核心,開(kāi)發(fā)企業(yè)左手拿土地,右手賣房子,自身雖是整合資源的一個(gè)“殼”,但給它一個(gè)億,實(shí)際上可以做幾個(gè)億、十幾個(gè)億的生意。在產(chǎn)業(yè)高峰期,居民有購(gòu)房需求、政府能夠通過(guò)提供土地實(shí)現(xiàn)公建規(guī)劃,方方面面都樂(lè)意搭順風(fēng)車,這一價(jià)值鏈條只要還能夠維持,搞房地產(chǎn)業(yè)的賺錢效應(yīng)絕對(duì)比老老實(shí)實(shí)開(kāi)礦找油、規(guī)規(guī)矩矩開(kāi)發(fā)信息技術(shù)要大得多。這個(gè)時(shí)候,內(nèi)地福布斯、財(cái)富100家之類的排名,一準(zhǔn)兒有大批地產(chǎn)“精英”混跡其中,誰(shuí)會(huì)去想房地產(chǎn)企業(yè)的“劣跡”:開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)拆遷戶的蠻橫、對(duì)施工單位農(nóng)民兄弟的白條、對(duì)輔助產(chǎn)業(yè)的資金拖欠、對(duì)政府移交土地的撂荒、對(duì)銀行的欠賬。

房地產(chǎn)業(yè)掙錢并不復(fù)雜,又確實(shí)能給有“神通”的開(kāi)發(fā)商施展拳腳提供空間:“地”的取得有賴于開(kāi)發(fā)商所掌握的資源,包括資金資源、人際資源,“房”的建成取決于開(kāi)發(fā)商協(xié)調(diào)建工、設(shè)計(jì)等輔助部門的能力,最終形成“業(yè)”完成價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程則需要開(kāi)發(fā)商與營(yíng)銷、物業(yè)機(jī)構(gòu)的合作……偌大中國(guó)當(dāng)然不缺少長(zhǎng)袖善舞的“能人”,于是各地就有了大大小小開(kāi)發(fā)商,也有了更多希望把資金投入房地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)、銀行、個(gè)人。這樣的情勢(shì),不由得令人想起上世紀(jì)90年代中期的股市,那時(shí)候,銀行職員挪用資金炒股、企業(yè)用生產(chǎn)資金投入股市、市民投入全部家當(dāng),農(nóng)民甚至賣掉拖拉機(jī)和耕牛來(lái)開(kāi)戶的情景屢見(jiàn)不鮮,物極必反、盛極而衰,所以,這個(gè)時(shí)候來(lái)湊熱鬧,國(guó)內(nèi)的大企業(yè)要三思而后行。

房地產(chǎn)的虛火來(lái)自中央和地方政府的思路不一致,眾所周知,正是中國(guó)的土地政策為地方政府利用出讓收入填補(bǔ)“國(guó)地稅分流”后的財(cái)政虧空創(chuàng)造了條件;誰(shuí)都承認(rèn),目前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、生產(chǎn)者不規(guī)范、購(gòu)買者非理性、行業(yè)秩序混亂的極端時(shí)期,那么,“時(shí)窮節(jié)乃見(jiàn)”,作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè),是跟著大大小小的“過(guò)江龍”一擁而上,心滿意足地抓一把就走,還是扎扎實(shí)實(shí)立足主業(yè),積極參與國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),勵(lì)精圖治地成為受人尊敬的大公司,就成為了考察企業(yè)及其經(jīng)理人成熟度的一把尺子。

2004年,部分大城市空置率已經(jīng)超過(guò)30%,占?jí)恒y行資金、重復(fù)抵押、違規(guī)炒賣樓花的現(xiàn)象已經(jīng)逐漸嚴(yán)重,這個(gè)時(shí)候,控制著國(guó)家經(jīng)濟(jì)命脈的國(guó)有大企業(yè)依然“迎難而上”,從小的方面講,容易使企業(yè)錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇,在未來(lái)發(fā)展中喪失核心競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)于國(guó)有企業(yè)、高科技企業(yè)本身不利;從大的方面講,可能會(huì)幫助非理性資金把房地產(chǎn)市場(chǎng)的泡沫越吹越大,對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略全局不利。