海外市場(chǎng)營銷策劃范文

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【關(guān)鍵詞】中國畫創(chuàng)意營銷文化消費(fèi)

當(dāng)下文化產(chǎn)業(yè)在全國蓬勃發(fā)展，文化資源作為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心和根本，其價(jià)值轉(zhuǎn)換的成功與否直接關(guān)系到文化和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的水平。具有獨(dú)特藝術(shù)魅力和厚重文化底蘊(yùn)的傳統(tǒng)國畫藝術(shù)，最能代表中國人的思想文化內(nèi)涵，具有其他藝術(shù)品無法比擬的特殊魅力，將在更廣的時(shí)空以其古老的藝術(shù)氣息散發(fā)出經(jīng)久不衰的奪人光彩，也必將吸引更多的海外眼光，成為認(rèn)知和表現(xiàn)中國文化的重要載體。中國畫的海外銷售不僅僅是銷售商品的過程，也承載著積極宣傳中國文化和重塑中國文化形象的重要使命。由此可見中國畫的創(chuàng)意營銷意義也就不可避免地增添了創(chuàng)意營銷中國文化的內(nèi)容。中國畫借助創(chuàng)意營銷走向世界，可以從以下幾方面進(jìn)行探索。

一、對(duì)中國畫的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷

一個(gè)大規(guī)模生產(chǎn)、分享和應(yīng)用數(shù)據(jù)的時(shí)代正在向我們涌來。大數(shù)據(jù)已經(jīng)在我們的生活、工作、思維等方面引起了巨大的變革。在這個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，通過研究中國畫的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式，對(duì)推動(dòng)中國畫打開海外市場(chǎng)具有積極意義。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的營銷形式已經(jīng)被廣泛地運(yùn)用到中國畫經(jīng)營中。中國畫的海外銷售若能積極的應(yīng)用好大數(shù)據(jù)技術(shù)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)工具不斷地對(duì)中國畫進(jìn)行積極的宣傳和傳播，不僅會(huì)給中國畫的海外銷售帶來新的契機(jī)，而且也會(huì)大大降低中國畫的銷售成本，給經(jīng)營者帶來更大的利潤。中國畫的經(jīng)營者和創(chuàng)作者都可以建立自己的網(wǎng)站，廣泛的向海外銷售中國畫。中國畫的經(jīng)營者可以將自己管理或經(jīng)營的藝術(shù)品傳播到網(wǎng)上，通過互聯(lián)網(wǎng)建立自己與海外顧客、收藏者、文化藝術(shù)品的愛好者、文化商品的經(jīng)營者互動(dòng)與交流的平臺(tái)。當(dāng)然，中國畫的創(chuàng)作者（畫家與藝術(shù)家）也可以通過Facebook、Twitter、微博、微信、QQ、嘉德在線、EBAY易趣、雅昌藝術(shù)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)工具建立與國外中國畫愛好者、收藏者的互動(dòng)與交流的平臺(tái)，積極與海外的中國畫消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，了解他們的需求，對(duì)創(chuàng)作內(nèi)容與風(fēng)格進(jìn)行精準(zhǔn)定位，進(jìn)而指導(dǎo)自己的創(chuàng)作更符合市場(chǎng)需求。中國畫的經(jīng)營者們?nèi)绻e極利用這些先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行中國畫的海外銷售，我相信這會(huì)極大地改變中國畫的海外銷售現(xiàn)狀。中國畫的經(jīng)營者還可以通過大量的專業(yè)藝術(shù)品拍賣國際網(wǎng)站進(jìn)行銷售中國畫，這也是拓寬中國畫海外銷售渠道的良策。

二、對(duì)中國畫的文化符號(hào)營銷

符號(hào)經(jīng)濟(jì)正是利用非物質(zhì)的文化價(jià)值的大開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了由符號(hào)向社會(huì)意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)變。文化的核心和基礎(chǔ)是觀念文化。觀念文化的表現(xiàn)形式往往是具有特殊性和個(gè)性的、一次性的獨(dú)一無二的文學(xué)藝術(shù)、宗教、道德、價(jià)值、哲學(xué)、審美觀念。對(duì)中國畫持漠視態(tài)度和否定態(tài)度的海外消費(fèi)者大都認(rèn)為中國畫不夠獨(dú)特，不能成為一個(gè)有影響力的世界畫種。歸其原因是這些消費(fèi)對(duì)中國文化的不了解，對(duì)中國畫種的無知。所以如何在海外宣傳中國文化，如何把中國畫所承載的中國文化傳播給海外的消費(fèi)者已經(jīng)成為中國畫海外營銷策劃不得不考慮的問題了。

在中國畫的銷售中不斷進(jìn)行創(chuàng)意營銷，用中國畫在視覺感官上的沖擊性來刺激外國消費(fèi)者，進(jìn)而把中國的博大文化潛意識(shí)地引入外國消費(fèi)者的頭腦來喚起他們的中國情感，才會(huì)引起他們的中國畫消費(fèi)熱情。我們都知道觀念文化引導(dǎo)了感性消費(fèi)的蔓延，那么中國畫也只有適應(yīng)這種新的消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)，把感性消費(fèi)的理念引入中國畫的創(chuàng)意營銷策劃中才會(huì)有新的發(fā)展。用中國的文化符號(hào)來引起海外消費(fèi)者的中國畫熱情，是最適合中國畫海外銷售的一種創(chuàng)意營銷。要想在海外藝術(shù)品市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)這種創(chuàng)意營銷，就必須在中國畫營銷策劃時(shí)充分考慮中國文化消費(fèi)者行為中的感知、認(rèn)知、行為及環(huán)境因素的相互作用。只有這樣才會(huì)把中國文化的消費(fèi)融入到對(duì)中國畫的熱愛中去。中國畫的海外經(jīng)營者要想理解他們的消費(fèi)者并制定適宜的營銷策略，還得必須理解這些消費(fèi)者在想什么、對(duì)中國畫感覺如何以及消費(fèi)者的想法、感覺和行為相互影響的事情和環(huán)境。

三、對(duì)中國畫的故事營銷

故事營銷由品牌戰(zhàn)略專家李光斗提出，指的是采用故事的形式為品牌注入情感，意在打動(dòng)消費(fèi)者的心靈。顧客可以不喜歡你的相貌，但是不會(huì)拒絕你的微笑和貼心的問候。這大概是對(duì)感動(dòng)營銷一個(gè)經(jīng)典概括。感動(dòng)營銷的手段大多采用的是通過講述感人的故事，來吸引觀眾或消費(fèi)者的情感，從而促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的銷售與傳播，帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的提升。感動(dòng)更容易使消費(fèi)者難忘，更有利于產(chǎn)品的營銷。大家回顧一下世界上的經(jīng)典奢侈品的銷售無不是在講述著自己的故事，例如：勞力士―防水和自動(dòng)；LV―路易威登先生的歷程；卡地亞―皇帝的珠寶商等。中國畫也有自己的故事，其實(shí)從中國畫的發(fā)展史來看每一幅畫都有自己的故事。所以中國畫的銷售不應(yīng)該只注重繪畫形式，而應(yīng)該更關(guān)心其內(nèi)容，也就是繪畫所表達(dá)的深層內(nèi)容。大家也都知道藝術(shù)家的藝術(shù)生產(chǎn)本來就是一種文化生產(chǎn)。中國畫包涵了中國許多優(yōu)秀的人文思想和文化內(nèi)容，如何把這些東西銷售給海外的消費(fèi)者才是中國畫海外銷售的真正意義。如果中國畫的經(jīng)營者只關(guān)心作品的價(jià)格和作品的繪畫形式，那么從長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向來看，中國畫是很難在海外立足的。中國畫的海外經(jīng)營者只有講好我們中國人的文化，講好中國畫的故事，才會(huì)真正打動(dòng)海外藝術(shù)品消費(fèi)者的心，才會(huì)使中國畫走出銷售的困境。所謂的講故事就是一種文化宣傳與傳播，這也是為什么世界的知名品牌都在講自己的故事。只有讓海外消費(fèi)者認(rèn)同中國的文化，并積極地消費(fèi)中國的文化，中國畫的銷售才會(huì)真正的在海外市場(chǎng)和世界畫種中有一席之地。

四、對(duì)中國畫的資產(chǎn)化營銷

藝術(shù)品資產(chǎn)化是中國畫海外市場(chǎng)發(fā)展的新興之路。雖然國內(nèi)的中國畫還不能直接在銀行做抵押擔(dān)保進(jìn)行貸款，但在國外這已經(jīng)是一件非常平常的事了。所以，中國畫的海外營銷要充分考慮到海外藝術(shù)品資產(chǎn)化的優(yōu)勢(shì)來經(jīng)營銷售中國當(dāng)代名名畫家的書畫。在海外的藝術(shù)品消費(fèi)者的心目中，藝術(shù)品同房產(chǎn)一樣具有資產(chǎn)性。海外的藝術(shù)品市場(chǎng)中的藝術(shù)品的來源、流通狀況是非常透明的，每件藝術(shù)品都有可靠的流通數(shù)據(jù)。通常情況下，海外的藝術(shù)品進(jìn)入流通領(lǐng)域后，要通過完備的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行數(shù)據(jù)備案，每個(gè)人都能查到最初從哪個(gè)畫廊流出、價(jià)格多少，保險(xiǎn)公司和銀行的評(píng)估專家在做鑒定和估價(jià)時(shí)，也有確切的數(shù)據(jù)可供參考。在大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持下，藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫的完備和準(zhǔn)確為藝術(shù)品市場(chǎng)建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系提供了基礎(chǔ)。并且海外的藝術(shù)品市場(chǎng)的誠信制度的優(yōu)勢(shì)也是國內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)無法比擬的。對(duì)于考慮風(fēng)險(xiǎn)控制和信用的銀行來說，海外藝術(shù)品市場(chǎng)是比較安全的，所以藝術(shù)品可以當(dāng)做資產(chǎn)來進(jìn)行貸款。中國畫在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)要認(rèn)真做好數(shù)據(jù)庫的備案工作，尤其是中國畫的名畫家的作品更應(yīng)該做好這些工作，讓國人中的名畫家的作品真正顯現(xiàn)出它的藝術(shù)價(jià)值和商品價(jià)值。這是中國畫海外銷售的另一創(chuàng)新的形式。在國內(nèi)很難把藝術(shù)品與資產(chǎn)結(jié)合，所以中國畫的海外交易要充分利用好國外的藝術(shù)品市場(chǎng)環(huán)境，積極進(jìn)行有創(chuàng)意的營銷方式。要是能夠讓每件在海外市場(chǎng)上銷售的中國畫均資產(chǎn)化，那么中國畫在海外的影響力必然會(huì)不斷擴(kuò)大。這對(duì)宣傳中國畫也是一件很好的事情。

五、對(duì)中國畫的畫廊營銷

對(duì)于相當(dāng)一部分文化產(chǎn)業(yè)來說，藝術(shù)創(chuàng)作要走向市場(chǎng)，必須經(jīng)由特定的藝術(shù)中介，譬如各類文化公司、拍賣行、私人藏館、畫廊等。中國畫的海外銷售也應(yīng)該借助海外畫廊這個(gè)平臺(tái)。畫廊與畫家之間一般是訂立合約的形式來固定雙方關(guān)系，這是現(xiàn)在國外比較流行的一種藝術(shù)品銷售方式。比如油畫家張曉剛簽約美國佩斯畫廊，曾梵志簽約合作畫廊等。同樣中國畫畫家在國外多數(shù)也是走的這種模式。我們可以知道眾多國畫家作畫更多地是從其藝術(shù)性和原創(chuàng)性方面進(jìn)行考慮的。但是，畫廊的銷售狀況是有消費(fèi)者的喜好來決定的。這就是目前畫家與畫廊之間存在的最大障礙。所以在現(xiàn)在的銷售氛圍中，畫家與畫廊只有積極互動(dòng)、頻繁溝通，畫廊把市場(chǎng)需求的繪畫主題、繪畫種類及時(shí)提供給畫家才會(huì)讓畫家的作品更適合消費(fèi)的口味，才能給畫廊帶來更大的銷量。只有改變過去那種畫家只顧創(chuàng)作，畫廊只顧展銷作品的傳統(tǒng)銷售方式，中國畫在海外畫廊的銷售狀況才會(huì)大有改觀。也只有如此，中國畫才會(huì)既有中國繪畫的特點(diǎn)又有海外收藏家喜歡的元素在內(nèi)。中國畫家也只有既具備畫家的行業(yè)素質(zhì)、文化修養(yǎng)、藝術(shù)能力，又有職業(yè)藝術(shù)家的市場(chǎng)洞察力才能夠是自己的作品行銷與國際藝術(shù)品市場(chǎng)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]葉舒憲：文化與符號(hào)經(jīng)濟(jì)[M].廣東：廣東人民出版社，2012.

篇2

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和科技的不斷進(jìn)步，電力企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。電力企業(yè)如何在越來越嚴(yán)峻的環(huán)境中抓住機(jī)會(huì)，積極面對(duì)挑戰(zhàn)，如何增強(qiáng)自己的綜合實(shí)力以便能在電力行業(yè)中長(zhǎng)久的立于不敗之地，成為當(dāng)今我們值得深思的一個(gè)問題。基于這種現(xiàn)狀，我們提出了項(xiàng)目管理這個(gè)概念，如何把項(xiàng)目管理有效合理地應(yīng)用于電力市場(chǎng)營銷是切實(shí)解決我國電力企業(yè)市場(chǎng)營銷走出困境的重要舉措。

2項(xiàng)目管理在電力企業(yè)營銷中的重要意義及其存在的主要問題

2.1項(xiàng)目管理在電力企業(yè)營銷中的重要意義

（1）加強(qiáng)項(xiàng)目化管理是提高電力市場(chǎng)營銷質(zhì)量的重要方式，有利于促進(jìn)電力企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。合理、有效的的市場(chǎng)營銷策略有利于電力企業(yè)資源的合理配置，緊跟消費(fèi)者、客戶的需求這更有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量，使企業(yè)贏得消費(fèi)者的支持和信賴。更有利于打造企業(yè)品牌形象，持續(xù)贏得更多利潤。

（2）有效的項(xiàng)目管理可以增強(qiáng)電力企業(yè)營銷的計(jì)劃性。我們可以把項(xiàng)目管理理念應(yīng)用于電力企業(yè)，制定出更強(qiáng)有效的營銷計(jì)劃和銷售目標(biāo)。更有利于企業(yè)下一個(gè)階段更科學(xué)的計(jì)劃、部署，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的資源配置。

（3）加強(qiáng)應(yīng)用市場(chǎng)營銷的項(xiàng)目管理有利于提高電力企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng)目管理應(yīng)用于電力企業(yè)營銷，是一種新興的創(chuàng)新管理模式，不但可以使企業(yè)管理更加有效性、科學(xué)性和合理性，而且大大降低了企業(yè)的投入成本。完善健全的項(xiàng)目管理計(jì)劃制定大大降低了工作、生產(chǎn)的盲目性，專業(yè)高端的新型管理人才團(tuán)隊(duì)更有利于資源的合理分配和優(yōu)化，緊貼消費(fèi)群體的營銷計(jì)劃更容易得到消費(fèi)者喜愛，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也在無形中得到了提高。

2.2項(xiàng)目管理在電力企業(yè)營銷中存在的主要問題

（1）不健全的電力市場(chǎng)營銷系統(tǒng)導(dǎo)致電力企業(yè)營銷水平差。許多電力企業(yè)缺乏健全運(yùn)行的市場(chǎng)營銷機(jī)構(gòu)，電力企業(yè)的營銷力量薄弱，加上沒有專業(yè)權(quán)威的營銷方案、營銷策劃員和優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)。不能及時(shí)有效地獲取最新的電力市場(chǎng)受眾消費(fèi)信息，因此不能對(duì)電力市場(chǎng)的受眾需求及時(shí)做出全面、系統(tǒng)的分析和調(diào)研，很難做到靈活自如的對(duì)各種突況作出及時(shí)有效的應(yīng)變策略。所以，我們要加快完善電力市場(chǎng)營銷系統(tǒng)。

（2）傳統(tǒng)的管理理念和服務(wù)理念嚴(yán)重影響了消費(fèi)者對(duì)電力企業(yè)的支持和信賴。以前我國的電力行業(yè)一般都屬于國有企業(yè)，很長(zhǎng)時(shí)間以來，在行業(yè)領(lǐng)域都處于壟斷地位，電力企業(yè)這種供不應(yīng)求的狀況主導(dǎo)了消費(fèi)者的所有電力活動(dòng)。隨著近些年科技和經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，這種現(xiàn)狀已不復(fù)存在，消費(fèi)者開始占據(jù)主導(dǎo)地位，但受傳統(tǒng)經(jīng)營模式和服務(wù)理念的影響，很多電力企業(yè)沒能意識(shí)到對(duì)客戶、消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性。因此，要改變這種傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，就要本著“消費(fèi)者至上”的態(tài)度，這樣才能有利于電力企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久的處于不敗之地。

（3）電力營銷項(xiàng)目管理意識(shí)淡薄削弱了電力企業(yè)的發(fā)展活力。由于電力企業(yè)一直長(zhǎng)期處于壟斷地位，經(jīng)常存在著供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，很多工作人員自身優(yōu)越感很高，覺得只要靜靜的坐在辦公室里，就會(huì)有客戶和消費(fèi)者來找上門來求服務(wù)，雖然市場(chǎng)模式發(fā)生了變化，但很多企業(yè)員工仍然覺得營銷不是很重要，營銷意識(shí)依舊很薄弱。這嚴(yán)重制約了電力企業(yè)的營銷方式和員工的創(chuàng)新能力，導(dǎo)致管理中矛盾更加突出。

3項(xiàng)目管理在電力企業(yè)營銷中的的應(yīng)用策略

3.1明確電力企業(yè)的營銷目標(biāo)，根據(jù)營銷目標(biāo)制定出切實(shí)可行的調(diào)研計(jì)劃

項(xiàng)目管理在企業(yè)市場(chǎng)營銷中作用重大，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的重要保障，一個(gè)正確的營銷策略才能使這個(gè)企業(yè)在優(yōu)勝略汰中長(zhǎng)久存活下去。在制定營銷策略的時(shí)候首先要明確電力企業(yè)的營銷目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)既不能太低又不能好高騖遠(yuǎn)，要密切結(jié)合自身實(shí)際情況，看清企業(yè)的未來發(fā)展前景。明確目標(biāo)后要根據(jù)目標(biāo)制定出切實(shí)可行的調(diào)研計(jì)劃。我們可以根據(jù)銷售目標(biāo)和前期的資源整合進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，在這個(gè)過程中，要做好資料的收集與整理工作，要了解消費(fèi)者消費(fèi)的最新動(dòng)態(tài)，通過市場(chǎng)調(diào)研、原因分析、數(shù)據(jù)分析，得出最新的動(dòng)態(tài)結(jié)論，做出有效預(yù)測(cè)，明確消費(fèi)群體，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，最終把調(diào)研結(jié)果運(yùn)用到后期的產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)工作之中，這有利于后期生產(chǎn)、銷售工作的順利開展，拉動(dòng)企業(yè)營業(yè)利潤的增長(zhǎng)。

3.2打破電力企業(yè)傳統(tǒng)的管理理念，加強(qiáng)營銷項(xiàng)目管理的創(chuàng)新

創(chuàng)新已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的主題，市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理中若能更好的創(chuàng)新，企業(yè)將會(huì)取得意想不到的收獲和發(fā)展。之前我國的電力行業(yè)一般都屬于國有企業(yè)，很長(zhǎng)時(shí)間以來，在行業(yè)領(lǐng)域都處于壟斷地位，經(jīng)常存在著供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，很多工作人員自身優(yōu)越感很高，覺得只要靜靜的坐在辦公室里，就會(huì)有客戶和消費(fèi)者來找上門來求服務(wù)。隨著近些年科技和經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，這種現(xiàn)狀已不復(fù)存在，消費(fèi)者開始占據(jù)主導(dǎo)地位，但受傳統(tǒng)經(jīng)營模式和服務(wù)理念的影響，這嚴(yán)重制約了很多電力企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，要改變這種傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，就要本著“消費(fèi)者至上”的態(tài)度，培養(yǎng)擁有先進(jìn)管理理念的高端專業(yè)人才、培養(yǎng)員工的工作積極性和創(chuàng)新活力，向他們傳授先進(jìn)的生產(chǎn)理念。

3.3加強(qiáng)培養(yǎng)企業(yè)電力營銷項(xiàng)目管理人員的素質(zhì)和工作活力

為了緊跟科學(xué)和經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的浪潮，電力企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)營銷的項(xiàng)目管理進(jìn)行全面的改革。企業(yè)要做到“以人為本”，要以不斷提高員工個(gè)人能力和服務(wù)水平為宗旨。另外，電力企業(yè)應(yīng)該逐漸減弱工作人員的自身優(yōu)越感，逐漸提升營銷管理人員的管理水平和專業(yè)素養(yǎng)，讓他們牢記“客戶至上”的服務(wù)理念。另外，要多多開展一些培訓(xùn)活動(dòng)，讓員工對(duì)自己、對(duì)企業(yè)進(jìn)，行明確的定位和了解。同時(shí)電力企業(yè)可以制定一些合理有效的獎(jiǎng)罰制度，培養(yǎng)員工的工作積極性。北京電力設(shè)備總廠就是一個(gè)成功的例子，2004年，在新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，該企業(yè)優(yōu)化服務(wù)，大膽創(chuàng)新管理，大力開拓銷售市場(chǎng)后效果顯著，2006年其銷售額達(dá)到20億元人民幣，2007年在海外市場(chǎng)的銷售額預(yù)計(jì)已達(dá)3億多元，預(yù)計(jì)占國內(nèi)市場(chǎng)份額的60~70%，該企業(yè)發(fā)展前景非常好。第一層是鞏固企業(yè)發(fā)展的核心要素，在此基礎(chǔ)上強(qiáng)化電力產(chǎn)品及服務(wù)，第三步是積極開拓海外市場(chǎng)的電力業(yè)務(wù)，企業(yè)做大做強(qiáng)之后，再引入通訊、燃料等領(lǐng)域。該企業(yè)正是依靠市場(chǎng)營銷中有效的項(xiàng)目規(guī)劃一步步走向成功。

3.4轉(zhuǎn)變管理模式，從粗放式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變

和傳統(tǒng)的粗放式管理模式相比，精細(xì)化管理能在最短時(shí)間內(nèi)增加電力企業(yè)的管理效率和利潤，更利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。精細(xì)管理主要要做好每一個(gè)細(xì)節(jié)的質(zhì)量，我們可以對(duì)電力企業(yè)的現(xiàn)狀有針對(duì)性的制定一些精細(xì)化的管理措施。譬如，為了緩解供需壓力，利用價(jià)格杠桿調(diào)整消費(fèi)，像在用電高峰負(fù)荷的時(shí)候，可以對(duì)消費(fèi)者分類制定不同的電價(jià)，豐水季節(jié)降低電價(jià)枯水季節(jié)適當(dāng)提高電價(jià)。精細(xì)化管理是企業(yè)邁向成功的一種更科學(xué)的管理模式。

4結(jié)束語

篇3

然而，外銷與內(nèi)銷，一字之差，天壤之別。與外銷相比，內(nèi)銷江湖水更深，單純依靠少數(shù)幾個(gè)大客戶便可維持生存的外銷模式，讓外銷企業(yè)成了動(dòng)物園中的老虎，失去了市場(chǎng)野性和戰(zhàn)斗力。外銷企業(yè)基本上無品牌或品牌知名度低、國內(nèi)市場(chǎng)營銷渠道薄弱、缺乏國內(nèi)市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)、對(duì)國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)缺少認(rèn)知等，這些都將是外銷企業(yè)不可逾越的鴻溝。韜略策劃多年來幫助幾十家外銷企業(yè)成功搶占國內(nèi)市場(chǎng)，在品牌策劃及營銷實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)：經(jīng)營觀念轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)需求導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)渠道整合、品牌整合傳播、王牌團(tuán)隊(duì)打造是大獲成功的關(guān)鍵，下面就逐一闡述。

一、經(jīng)營觀念轉(zhuǎn)型——從產(chǎn)品制造商向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)換

外向型企業(yè)的特點(diǎn)在于產(chǎn)業(yè)鏈條短小，OEM模式下的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力都由品牌商承擔(dān)，其成功來源于品牌商對(duì)產(chǎn)品需求的把握，他們只要成為產(chǎn)品專家，打造好產(chǎn)品工藝優(yōu)勢(shì)、原料成本優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量和生產(chǎn)管理達(dá)到國際水平，即可賺取末端市場(chǎng)價(jià)值。但這些產(chǎn)品一旦轉(zhuǎn)為自己銷售，外向型企業(yè)就必須轉(zhuǎn)換思路——從產(chǎn)品制造型企業(yè)向品牌運(yùn)營角色的轉(zhuǎn)換。

同樣一件服裝、一雙鞋、同樣的加工廠，換成不同的產(chǎn)品標(biāo)志，在國內(nèi)、國際市場(chǎng)的零售價(jià)格卻是“天壤之別”，外向型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需的最終落腳點(diǎn)在自主品牌的支撐，在行業(yè)品類中打造具有一定影響力的品牌，以品牌來贏得市場(chǎng)消費(fèi)的附加值與利潤，這將是企業(yè)真正轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)遠(yuǎn)之路。但我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)經(jīng)營多年，一直滿足于低端市場(chǎng)和微末利潤，沒有品牌意識(shí)，也不重視品牌建設(shè)，沒有品牌核心價(jià)值提煉，甚至缺乏品牌VI系統(tǒng)（LOGO、產(chǎn)品包裝、終端形象等）、品牌基礎(chǔ)工作沒有做好，從而大大影響了企業(yè)的發(fā)展。

外銷型企業(yè)通常用的推廣模式有B2B商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)黃頁，EMAIL營銷，目錄推廣，交易會(huì)。這些推廣模式比較單一，而且缺乏互動(dòng)交流。即使是作為和外商直接交流平臺(tái)的春秋兩季的廣交會(huì)，也只有少數(shù)大型企業(yè)通過專業(yè)公司設(shè)計(jì)展位，宣傳一些公司形象和產(chǎn)品品牌。大多數(shù)中小型企業(yè)也僅僅是利用廣交會(huì)接單。這就造成了外銷企業(yè)普遍缺乏品牌規(guī)劃和推廣的意識(shí)。

塑造自身品牌對(duì)外銷企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。內(nèi)銷產(chǎn)品要占領(lǐng)市場(chǎng)，要獲得較高的行業(yè)利潤，要影響終端消費(fèi)者，要對(duì)渠道商產(chǎn)生吸引力，就只有做好自己的品牌，堅(jiān)定地走品牌發(fā)展之路。

二、市場(chǎng)需求為指導(dǎo)，規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

外銷內(nèi)銷產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)上有著本質(zhì)的差別。外銷型企業(yè)屬于訂單型生產(chǎn)，產(chǎn)品的生產(chǎn)通常是以銷定產(chǎn)，即根據(jù)客戶訂單的量來安排生產(chǎn)。產(chǎn)量與銷量基本吻合。也正因?yàn)槿绱耍芏嗤怃N企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷時(shí)，對(duì)于銷售不好都?xì)w結(jié)為“產(chǎn)品不好，數(shù)量不足”等，外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，原來適合國外市場(chǎng)產(chǎn)品，未必適合國內(nèi)銷售。外銷企業(yè)如果直接將出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷國內(nèi)，通常出現(xiàn)銷不對(duì)路的問題，企業(yè)只要開拓國內(nèi)市場(chǎng)，還需新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線也要適當(dāng)調(diào)整，這對(duì)外銷型企業(yè)都是現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。

在內(nèi)銷體系中，對(duì)于產(chǎn)品線的規(guī)劃，要從三個(gè)層面展開。

1.規(guī)劃主力產(chǎn)品線。這是企業(yè)形成銷量保證的主力產(chǎn)品，也是企業(yè)獲得現(xiàn)金流的主要途徑，規(guī)模化產(chǎn)出，針對(duì)中等收入消費(fèi)群體，充分釋放企業(yè)產(chǎn)能。

2.規(guī)劃獲利產(chǎn)品線。產(chǎn)品具有較高的價(jià)格，也就具有較高的利潤空間，針對(duì)中高收入消費(fèi)群體，產(chǎn)品在原料、工藝、樣式、包裝等多方面都要下功夫，品牌形象鮮明，形成消費(fèi)者對(duì)品牌的情感記憶。

3.規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)掩護(hù)產(chǎn)品。物美價(jià)廉層面上，企業(yè)也需構(gòu)建自己特色的產(chǎn)品線，在中低收入消費(fèi)者爭(zhēng)取中，與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)一定程度抗衡，掩護(hù)主力產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的反擊。

三、整合產(chǎn)業(yè)鏈，渠道建設(shè)是關(guān)鍵

外向型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，渠道至關(guān)重要，沒有成熟的營銷渠道，還未競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)一下子敗下陣來。如何選擇和開發(fā)營銷渠道也是企業(yè)最頭痛的問題，韜略策劃認(rèn)為，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，在渠道建設(shè)方面應(yīng)注意以下兩個(gè)方面：

（一）、渠道多樣化。外銷市場(chǎng)是單純的買賣，客戶來源主要是大中間商，或者小部分散客，由于不需要影響終端顧客，不需要開拓市場(chǎng)，不需要渠道建設(shè)，往往只注重生產(chǎn)和制造。大部分外銷型企業(yè)沒有國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓國內(nèi)市場(chǎng)就面臨區(qū)域招商與終端建設(shè)，倘若選擇到實(shí)力較大、網(wǎng)絡(luò)健全、經(jīng)驗(yàn)豐富的渠道經(jīng)銷商，可以快速啟動(dòng)市場(chǎng)。因?yàn)榻?jīng)銷商長(zhǎng)期在市場(chǎng)上積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有完備的銷售網(wǎng)絡(luò)，一定的運(yùn)作能力以及一定的資金實(shí)力，這些都是外銷型企業(yè)可以充分利用的資源；外銷型企業(yè)也可以通過合資控股等方式與經(jīng)銷商聯(lián)系，建立分銷聯(lián)合體，借用外部資源，快速啟動(dòng)市場(chǎng)；在必要的情況下還可以通過直營終端掌控信息資源，擁有直營終端會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源。在轉(zhuǎn)型階段，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的把握往往最關(guān)鍵。自己開設(shè)幾個(gè)直營終端，有利于掌握最直接的顧客需求，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但要求質(zhì)量高，符合自己的產(chǎn)品定位，益于品牌形象樹立，利于消費(fèi)者忠誠獲得。

（二）、做好樣板市場(chǎng)，成為區(qū)域霸主。轉(zhuǎn)型時(shí)期切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向全國市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)特別問題，就覆水難收了。企業(yè)先從區(qū)域樣板市場(chǎng)打造開始，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，找到產(chǎn)品不足，完善營銷策略。開發(fā)市場(chǎng)和建設(shè)品牌不能太急，暴富和一夜成名幾乎是不可能的。有的企業(yè)自恃實(shí)力雄厚，好大喜功，廣告猛打，產(chǎn)品遍地開花，一旦中間某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就損失慘重，甚至滿盤皆輸。做好了一個(gè)樣板城市，然后尋找類似條件的其它城市復(fù)制樣板，多點(diǎn)開花，逐漸形成局部區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌，甚至區(qū)域第一品牌，隨后向全國更大的空間發(fā)展，成為全國性的品牌。

四、品牌傳播，頌揚(yáng)美名

一些外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為：只要產(chǎn)品好，就會(huì)有人找。可是在物質(zhì)豐富的現(xiàn)代社會(huì)，很多的好產(chǎn)品，被淹沒在浩瀚的商品海洋中，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代過去了，想要得到別人的關(guān)注，首先要讓別人知道你的存在，要主動(dòng)尋求與消費(fèi)者之間的溝通。強(qiáng)化企業(yè)的品牌傳播意識(shí)，這是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷必須要過的一道坎。企業(yè)要善于把握大勢(shì)，為媒體提供有價(jià)值的新聞素材，借媒體的傳播力快速傳播自己的品牌知名度，企業(yè)要努力借媒體的權(quán)威性，有效提升自己的品牌美譽(yù)度。

建立品牌傳播的意識(shí)，是內(nèi)銷企業(yè)必須具備的意識(shí)。事實(shí)上，內(nèi)銷的品牌傳播，并不是花費(fèi)大錢來做廣告，更多的是在品牌文化層面的傳播。只要有方法，品牌的傳播是在潤物細(xì)無聲中展開的，對(duì)于消費(fèi)者和對(duì)于經(jīng)銷商都有可能形成影響，而差異的傳播方式，巧妙地媒體選擇，往往能收到事半功倍的效果。適合中小企業(yè)低成本的品牌傳播的方式包括很多：新聞、軟文、低成本的售點(diǎn)廣告、連鎖類的店面?zhèn)鞑ァ⒋黉N活動(dòng)、公關(guān)推廣活動(dòng)等。

五、打造一流的營銷團(tuán)隊(duì)

很多外銷型企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況是“一人接單，全廠不餓”，只管和外貿(mào)公司簽單，至于外貿(mào)公司做什么就與工廠無關(guān)了，最多到產(chǎn)品出了問題再由外貿(mào)公司反饋回來。而內(nèi)銷型企業(yè)是“大部隊(duì)出動(dòng)，全廠才能安定”。要有建設(shè)渠道的人，分析市場(chǎng)的人，也要有自營店賣貨的人，加盟店招商的人。而外銷型企業(yè)往往缺乏一支強(qiáng)有力的內(nèi)銷隊(duì)伍，營銷人才的不足已成為國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展瓶頸。由于運(yùn)營模式的差異，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)特別是關(guān)鍵的領(lǐng)軍人物對(duì)于外向型企業(yè)轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場(chǎng)的成功至關(guān)重要。企業(yè)必須要吸納或者培養(yǎng)復(fù)合型的領(lǐng)軍人物，形成復(fù)合型的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，既可以借鑒原有海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，也可以了解國內(nèi)市場(chǎng)的需求與競(jìng)爭(zhēng)差異。 內(nèi)銷型企業(yè)要緊扣市場(chǎng)，緊跟消費(fèi)者，并且時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者。

國內(nèi)市場(chǎng)操作需要進(jìn)行招商、分銷、終端建設(shè)、品牌管理、運(yùn)營管理等職能的分工協(xié)作，不是一兩個(gè)人就能完成的。企業(yè)要勇于在人力資源上投入，以營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制訂與銷售執(zhí)行人員為重點(diǎn)吸納對(duì)象，建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍。前期不一定要營銷部、市場(chǎng)部、招商部等都建立起來，但要盡量培養(yǎng)幾個(gè)有營銷意識(shí)和品牌意識(shí)的業(yè)務(wù)骨干，把基本運(yùn)營構(gòu)架建立起來，后期可根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)充市場(chǎng)部和營銷部的人才配備。值得注意的是，營銷組織體系及營銷隊(duì)伍的不完善、不專業(yè)、不系統(tǒng)，是導(dǎo)致外向型公司在開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)中屢屢碰壁的一個(gè)重要原因。營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)必須修煉的內(nèi)功，此道門檻一旦跨越，距離成功又進(jìn)了一步。

篇4

1996年3月，長(zhǎng)虹彩電大幅度降價(jià)，最高降幅達(dá)到18％。彩電同行紛紛跟進(jìn)，爆發(fā)了彩電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，并迅速蔓延到其它行業(yè)，像微波爐、VCD、汽車、羊絨制品、商場(chǎng)等。值得注意的是，歷來采用高價(jià)切人中國市場(chǎng)的外商也開始降格以求，如1997年，POS商業(yè)銷售系統(tǒng)、收款機(jī)IBM“小銀龍”、NCB的7445等產(chǎn)品的價(jià)格大幅度降低；1996年下半年，美國、加拿大、韓國新聞紙商低價(jià)向我國傾銷新聞紙。圍繞著價(jià)格戰(zhàn)，有許多值得深入研究的問題，

2003年左右，本土手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)，使制造商可謂是春風(fēng)得意，鼎盛時(shí)期曾占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)百分之六十份額，排名前五名中本土品牌就占了三個(gè)。然而高市場(chǎng)占有率并未能幫助他們建立長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨著國際廠商的絕地反攻，本土制造商市場(chǎng)迅速下滑，到如今已丟失一半領(lǐng)地，目前只有可數(shù)的幾家還能勉強(qiáng)維持盈利，而其中相當(dāng)部分還是來自于海外市場(chǎng)。另外關(guān)于如果不能盡快在市場(chǎng)上立足以后將永無翻身之機(jī)的論點(diǎn)也是站不住腳的。還是以手機(jī)為例，作為市場(chǎng)后入者三星、LG最初的表現(xiàn)并不起眼，然而憑借持之以恒的投入和技術(shù)積累，這兩家韓國制造商在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，如今已將原來在前面跑的部分日本及歐美廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)扔在后面，現(xiàn)在甚至已開始和摩托羅拉、諾基亞等手機(jī)巨頭平起平坐分庭抗禮。

價(jià)格戰(zhàn)是最低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng).惡性的價(jià)格戰(zhàn)不僅會(huì)損傷到企業(yè)甚至是整個(gè)行業(yè)的利益，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者來說也未必是好事。因?yàn)閮r(jià)格降了，企業(yè)的利潤自然也就降了，于是只好在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上打主意，降低產(chǎn)品原有的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)水平，以低劣商品和低下服務(wù)來充斥市場(chǎng)，以此來降低企業(yè)成本，獲取短期利益。因此，國內(nèi)企業(yè)急需樹立正確的現(xiàn)代經(jīng)營理念，在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的同時(shí)更要?jiǎng)?chuàng)造行業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，以促進(jìn)行業(yè)發(fā)展來達(dá)到企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏，而不是大家爭(zhēng)個(gè)你死我活、魚死網(wǎng)破。

價(jià)格往往是最能挑動(dòng)消費(fèi)者神經(jīng)的利器，特別是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)已到白熱化的市場(chǎng)，廠商利用降價(jià)以達(dá)到促進(jìn)銷量的目的更是屢試不爽的法寶。然而這種較量往往最終演變成廠商間的“貼身肉搏”，一味的降價(jià)帶給消費(fèi)者的往往是一時(shí)的利益，但損害的卻是廠家長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，畢竟廠家需要維持一個(gè)合理的價(jià)格來保證。因此，目前從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向服務(wù)\價(jià)值\解決方案轉(zhuǎn)變刻不容緩.

目前，國內(nèi)市場(chǎng)已基本由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變化為買方市場(chǎng).競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域短缺經(jīng)濟(jì)已基本結(jié)束， 一些行業(yè)出現(xiàn)了不同程度的生產(chǎn)力過剩.而居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)"升級(jí)"又面臨較大的實(shí)現(xiàn)障礙，為爭(zhēng)得市場(chǎng)一席之地，各企業(yè)間的營銷競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出白熱化狀態(tài).企業(yè)要在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，贏得顧客的信任和喜愛，必須在市場(chǎng)上樹立良好的形象，建立獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)特色以及強(qiáng)有力和具有吸引力的銷售策略，最根本的依然是如何滿足顧客不斷增長(zhǎng)和變化的需要，而這一挑戰(zhàn)我們?cè)谶^去從來沒有遇到過，這需要企業(yè)研究者用新的思路，大膽創(chuàng)建全新的企業(yè)市場(chǎng)模式.西方發(fā)達(dá)國家早在20世紀(jì)中葉就實(shí)現(xiàn)了從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)，從傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷到現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的歷史性轉(zhuǎn)變.即從生產(chǎn)者為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)，從單純追求企業(yè)利潤轉(zhuǎn)變?yōu)榧骖櫾旄Ｓ诃h(huán)境.與此相適應(yīng)，整體營銷，服務(wù)營銷，形象營銷，綠色營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷等現(xiàn)代營銷工作的整體性，系統(tǒng)性，創(chuàng)新性，營銷與生產(chǎn)脫節(jié)和市場(chǎng)脫節(jié)，與企業(yè)形象脫節(jié)，與服務(wù)脫節(jié)，且手段單一，能動(dòng)性差.對(duì)如何開發(fā)新產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)，進(jìn)行營銷組合，提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力研究重視不夠，營銷管理落后.主要體現(xiàn)在營銷組織機(jī)構(gòu)不健全，營銷網(wǎng)絡(luò)不完善，營銷隊(duì)伍素質(zhì)不高，營銷機(jī)制缺乏創(chuàng)新，營銷手段不能適應(yīng)市場(chǎng)需求變化和信息時(shí)展的要求，營銷策劃不科學(xué)，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，營銷運(yùn)作進(jìn)程中控制不嚴(yán)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大等方面.市場(chǎng)創(chuàng)新是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的動(dòng)力源泉，市場(chǎng)創(chuàng)新的成功與否關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，抓好市場(chǎng)創(chuàng)新工作是關(guān)鍵，鑒于企業(yè)固有的弱點(diǎn)，在進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新活動(dòng)中，應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己獨(dú)特的市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略.

二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是最有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式

現(xiàn)在有一種觀點(diǎn)，認(rèn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式，甚至說成是百戰(zhàn)不殆的商戰(zhàn)利器，抱持這種觀點(diǎn)是很危險(xiǎn)的。適度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)興奮劑，而非理性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)乃至價(jià)格戰(zhàn)則是抑制劑。目前一些行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)正走火入魔，演變成一場(chǎng)無序混戰(zhàn)。過低的價(jià)格不但企業(yè)不堪承受，消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益也會(huì)受到損失，過低的利潤也不利于行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)繁榮，以至于政府都開始干預(yù)，牽頭搞什么“行業(yè)自律價(jià)”。

1． 根據(jù)“大營銷”的概念，企業(yè)應(yīng)該做好12個(gè)P的營銷組合：戰(zhàn)術(shù)性4P一產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷；戰(zhàn)略性4P——探查(營銷調(diào)研)、分割(市場(chǎng)細(xì)分)、優(yōu)先(目標(biāo)市場(chǎng)選擇)、定位；營銷技巧2P——權(quán)力或政治、公眾輿論或公共關(guān)系；再加上人員、包裝2P。顯然，將營銷重點(diǎn)過多地集中在價(jià)格上，可能會(huì)忽視其它更重要的層面。

2．價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可換來市場(chǎng)份額，但換不來品牌忠誠。“誰升起，誰就是太陽”這句話很有哲理。名牌應(yīng)該有穩(wěn)定的價(jià)格形象，過低的價(jià)格只會(huì)損害名牌的形象。從國外品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的倩況來看，它們基本上都是采用高價(jià)切人的，即使近年來一些品牌降價(jià)銷售，也不至于像國內(nèi)企業(yè)那樣賠本賺吆喝，最多少一點(diǎn)暴利而已。單純用價(jià)格戰(zhàn)手段換來的市場(chǎng)份額就像是吸入了不含氧的空氣一樣于身體無補(bǔ)，同時(shí)，這種市場(chǎng)份額也是一種極不穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

3\今天的消費(fèi)時(shí)代已進(jìn)入個(gè)性化消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)、品牌偏好、感性消費(fèi)時(shí)代，人們對(duì)價(jià)格的敏感性逐步減退，企業(yè)營銷武器庫中應(yīng)更多地儲(chǔ)備這方面的武器。像目前國人對(duì)家電產(chǎn)品的選擇更多地集中在品牌、性能、質(zhì)量、規(guī)格、款式和服務(wù)上而非價(jià)格上。有的行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)甚至是完全無效的。比如說傳統(tǒng)的大型百貨商場(chǎng)，實(shí)行再低的公開毛利率銷售也在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)不過批發(fā)市場(chǎng)和倉儲(chǔ)式商店、會(huì)員商店等新的商業(yè)業(yè)態(tài)。這里的問題不在于價(jià)格而在于業(yè)態(tài)的調(diào)整。

4．創(chuàng)新，也只有創(chuàng)新，才是競(jìng)爭(zhēng)致勝的關(guān)鍵。美國人是以創(chuàng)新取勝的，如果她還是在家電，汽車、電子產(chǎn)品上與日本展開價(jià)格戰(zhàn)，我想是很難打破“日本第一”神話的，好在她選擇創(chuàng)新，在信息高速公路這個(gè)無競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域發(fā)展，因而將其它國家遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后邊。日本人則是模仿加小創(chuàng)新，短期抄捷徑頗有所得，但缺乏后勁。中國企業(yè)則善于模仿、跟風(fēng)。正像有人說的是采用“流行性經(jīng)營”。這種流行性經(jīng)營最容易形成“雙輸”競(jìng)局。我國企業(yè)創(chuàng)新能力不足，這是一大通病。即使一些優(yōu)秀企業(yè)也缺乏持續(xù)創(chuàng)新的能力。目前在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新、經(jīng)營觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新等方面可做的事情很多。像彩電行業(yè)越來越多的生產(chǎn)者和經(jīng)營者已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到技術(shù)發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)爭(zhēng)奪明日飯碗的前提。根據(jù)邁克爾·波特的觀點(diǎn)，企業(yè)只有兩大持久的優(yōu)勢(shì)，一是低成本，二是差異化。差異化來自于創(chuàng)新，也是較低成本更有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。日本的倔起是靠低成本與歐美競(jìng)爭(zhēng)，雖然短期內(nèi)獲得成功，但東南亞“四小龍”、“四小虎”比日本企業(yè)成本更低，日本獲得的優(yōu)勢(shì)開始轉(zhuǎn)移到東南亞。中國較之東南亞更容易獲得成本優(yōu)勢(shì)，東南亞低成本優(yōu)勢(shì)開始轉(zhuǎn)向中國，而美國雖然沒有低成本優(yōu)勢(shì)，但保持了強(qiáng)盛的創(chuàng)新能力，在差異化上形成了無與倫比的優(yōu)勢(shì)。以上鏈條關(guān)系值得我國企業(yè)界警覺。

三、發(fā)現(xiàn)新價(jià)值是探索的必然之路

營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)。------菲利普。科特勒博士

在顧客價(jià)值鏈全過程的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)權(quán)，其增值服務(wù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。核心和前提:營銷觀念創(chuàng)新。需要從滿足顧客需求的傳統(tǒng)營銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足顧客需求，還要?jiǎng)?chuàng)造顧客價(jià)值需求的新營銷理念

工業(yè)品市場(chǎng)差異化營銷策略創(chuàng)新應(yīng)用是以增值服務(wù)為導(dǎo)向，在實(shí)踐中探討研究，對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)理論發(fā)展的拓展，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

篇5

關(guān)鍵詞：高技術(shù)產(chǎn)業(yè)；科技投入資源；科技產(chǎn)出成果；政策支持

中圖分類號(hào)：F127　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、天津高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2010年是“十一五”規(guī)劃的最后一年，天津市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃要求：到“十一五”期末，天津市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)發(fā)展為：建立起國內(nèi)一流的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新體系；生物技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、海洋高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)初步成為新的戰(zhàn)略高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，電子信息的支柱產(chǎn)業(yè)地位進(jìn)一步鞏固，新能源產(chǎn)業(yè)基地基本建成；推動(dòng)其成為我國最富有競(jìng)爭(zhēng)力的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。

(一)天津高技術(shù)產(chǎn)業(yè)保持蓬勃發(fā)展勢(shì)頭。高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值從2004年的1，522.23億元增長(zhǎng)到2008年的3，444.35億元，年均增長(zhǎng)19％，呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，而其占GDP的比重亦逐年上升。2008年高技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值525.11億元，高技術(shù)產(chǎn)品出口額達(dá)到149.32億美元，占全市外貿(mào)出口的35.46％。

(二)各類高技術(shù)產(chǎn)業(yè)組成有機(jī)整體，并各具特色和優(yōu)勢(shì)。在2008年天津市高技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)值中，電子信息業(yè)完成產(chǎn)值2，022.52億元，占高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的58.7％，全市第一大支柱產(chǎn)業(yè)的地位得以鞏固；緊隨其后的是光機(jī)電一體化產(chǎn)業(yè)，其完成產(chǎn)值達(dá)651.27億元；新材料產(chǎn)業(yè)形成了以化工新材料為特色的產(chǎn)業(yè)鏈，其實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值399.14億元，較上年翻了三番，是天津高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分；生物技術(shù)和現(xiàn)代醫(yī)藥業(yè)完成產(chǎn)值227.79億元，同上年相比增長(zhǎng)了13.8％，一躍成為全國重要的生物產(chǎn)業(yè)基地；新能源和材料產(chǎn)業(yè)繼續(xù)上年的迅猛發(fā)展勢(shì)頭，產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到了134.11億元，增長(zhǎng)九成，節(jié)能環(huán)保的綠色能源和材料、太陽能發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電等無污染、低能耗的產(chǎn)業(yè)在“低碳”經(jīng)濟(jì)的大背景下一定會(huì)實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。

民用航空產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展。2009年6月23日由空客A320系列飛機(jī)天津總裝線總裝的首架飛機(jī)交付使用。這個(gè)亞洲第一條、全球第四條民用大飛機(jī)總裝線一年內(nèi)總計(jì)交付飛機(jī)22架，己進(jìn)入平穩(wěn)運(yùn)營階段。

(三)形成了一定的科技研發(fā)創(chuàng)新能力，匯聚了一批優(yōu)秀人才。據(jù)天津科技統(tǒng)計(jì)年鑒，2009年全年新認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)753家、高技術(shù)產(chǎn)品156項(xiàng)，獲得國家級(jí)新產(chǎn)品認(rèn)定5項(xiàng)。全市共完成市級(jí)科技成果2，020項(xiàng)，其中屬于國際領(lǐng)先水平94項(xiàng)，達(dá)到國際先進(jìn)水平451項(xiàng)；受理專利申請(qǐng)19，187件，專利授權(quán)7，216件。

自主創(chuàng)新能力得到增強(qiáng)。截至2009年，12個(gè)國家級(jí)科技創(chuàng)新平臺(tái)基本建成，55項(xiàng)重大產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目全面啟動(dòng)。曙光超百萬億次計(jì)算機(jī)己經(jīng)形成生產(chǎn)規(guī)模，第二代薄膜太陽能電池、第三代聚光太陽能電池、巨型子午線輪胎裝備等創(chuàng)新成果的產(chǎn)業(yè)化正在加速推進(jìn)。

人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制不斷完善。2009年全年引進(jìn)各類人才5，841人，新建博士后工作站9個(gè)，博士后流動(dòng)站、工作站達(dá)到184個(gè)，在站博士后近800人。全市高級(jí)以上技術(shù)工人達(dá)到26.8萬人，比上年增長(zhǎng)10.3％。

(四)產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)一步優(yōu)化，政策環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯。以華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)為腹地建立起來的軟件產(chǎn)業(yè)基地和以中新藥業(yè)天士力為龍頭的中藥現(xiàn)代化基地已初見規(guī)模；以華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)為主導(dǎo)的新能源產(chǎn)業(yè)基地己初步形成。新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)兩大基地的地位得到進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)。

振興環(huán)渤海已成為國家落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大戰(zhàn)略舉措。國家批準(zhǔn)天津?yàn)I海新區(qū)進(jìn)行綜合配套改革試點(diǎn)，其中又以金融體制改革、科技體制改革和土地管理制度改革為核心內(nèi)容。規(guī)模達(dá)200億元的渤海產(chǎn)業(yè)投資基金的運(yùn)營、20億元濱海創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金的設(shè)立為高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的振興發(fā)展提供了必不可少的融資渠道。

二、京津?qū)Ρ瓤刺旖蚋呒夹g(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題

(一)科技活動(dòng)資源投入不足。綜合2004～2008年五年的數(shù)據(jù)我們可以清楚地看到，北京市的R＆D人員平均是天津的4.6倍；地方財(cái)政科技撥款平均是天津的3.4倍；而R&D經(jīng)費(fèi)則為4.7倍。如果強(qiáng)調(diào)北京市的人口數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)以及獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，那么再看相對(duì)指標(biāo)：北京市萬人R＆D科學(xué)家和工程師數(shù)平均起來達(dá)到了天津的3.3倍；地方財(cái)政科技撥款占地方財(cái)政支出比重是天津的1.5倍；而R&D經(jīng)費(fèi)占GDP比重則達(dá)到了3.2倍。這些數(shù)字背后隱含的意義發(fā)人深思：無論是相對(duì)值還是絕對(duì)值天津都很難與鄰居抗衡，即便天津的科技活動(dòng)資源投入、產(chǎn)出以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等指標(biāo)始終名列全國各省市前茅，但要完成自身高技術(shù)產(chǎn)業(yè)跨越式突破，任重而道遠(yuǎn)。

(二)科技活動(dòng)產(chǎn)出成果較差。匯總2004～2008年五年數(shù)據(jù)可以明顯看出：天津市的科技活動(dòng)產(chǎn)出水平、技術(shù)成果市場(chǎng)化水平以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化水平等宏觀指標(biāo)均排在全國各省市的前列。但在大部分年度內(nèi)，還是以較大幅度落后于北京。(表1)從微觀層面指標(biāo)不難得出：2004～2008年的五年間，北京的專利申請(qǐng)受理量是天津的兩倍多；專利申請(qǐng)授權(quán)量是天津的三倍；而國內(nèi)期刊科技論文數(shù)以及技術(shù)市場(chǎng)中合同成交的規(guī)模和金額也都遙遙領(lǐng)先于天津同期水平。值得一提的是，就2004～2008年這五年而言，在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化效益水平方面，天津優(yōu)于北京。這意味著，天津如果在發(fā)揮自身科技能量的基礎(chǔ)上，再充分吸收利用好周邊省市的科技資源，將創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟(jì)效益。但從天津高技術(shù)產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展角度來講，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化效益仍舊不夠理想。近幾年，天津的R&D經(jīng)費(fèi)投入雖然逐年上升，但其占GDP的比重依然很小，始終難以突破3％。而北京、廣東等城市早己超過了200億元。由于資金投入不足，導(dǎo)致新產(chǎn)品研發(fā)緩慢，科技成果難以產(chǎn)業(yè)化。

(三)企業(yè)缺乏自主研發(fā)能力，無法做到產(chǎn)學(xué)研各環(huán)節(jié)緊密結(jié)合。2008年有科技機(jī)構(gòu)的大中型工業(yè)企業(yè)只占25.6％；大中型企業(yè)中新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)費(fèi)只占科技經(jīng)費(fèi)內(nèi)部支出的56.4％；R＆D經(jīng)費(fèi)比重嚴(yán)重偏低，很多高新技術(shù)企業(yè)根本沒有R＆D經(jīng)費(fèi)，有R＆D經(jīng)費(fèi)的占其銷售額的比重也不高，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家2％～3％的水平。這就導(dǎo)致科技開發(fā)無法跟上高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。如，作為天津高技術(shù)產(chǎn)業(yè)支柱的電子信息業(yè)，長(zhǎng)期無法擺脫核心芯片不能自主研發(fā)設(shè)計(jì)的窘境。截至2008年，全市獨(dú)立的科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)共179家，從業(yè)人員29，012人；高等學(xué)校19所，科技活動(dòng)人員16，478人，但很少有企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)或高校保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

三、推動(dòng)天津高技術(shù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)的策略

(一)設(shè)計(jì)研發(fā)階段策略。通過北京與天津的對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，北京擁有豐富的科技資源以及技術(shù)研發(fā)成果，但其能源、礦產(chǎn)、土地、水資源等相對(duì)缺乏，資源承載能力不足、環(huán)境容量和發(fā)展空間有限。所以，北京應(yīng)該擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧歉呒夹g(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)總部與營銷策劃機(jī)構(gòu)。而天津坐擁“兩區(qū)”優(yōu)勢(shì)――濱海新區(qū)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)和華苑高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，發(fā)展空間巨大，潛力尚待發(fā)掘。但其科技資源力度不足以及研發(fā)產(chǎn)出成果水平不及北京的劣勢(shì)亦十分明顯。

1、在天津成立完善的京津一體化技術(shù)交易市場(chǎng)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易中心。第一，制定一整套交易規(guī)則和制度，從根本上切實(shí)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)；第二，建立并完善交易市場(chǎng)和交易中心的內(nèi)部管理運(yùn)營機(jī)制，確保交易程序簡(jiǎn)潔而高效；第三，建立相關(guān)信息披露機(jī)制。目前，科技信息在區(qū)域間以及區(qū)域內(nèi)部的流動(dòng)十分困難，信息不對(duì)稱現(xiàn)象異常突出。因此，政府應(yīng)有效整合科技資源，完善資源共享機(jī)制，搭建可提高自主創(chuàng)新能力的公共科技平臺(tái)。天津應(yīng)充分利用與北京的地緣優(yōu)勢(shì)，出臺(tái)一系列補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)等優(yōu)惠政策，借助一體化技術(shù)交易市場(chǎng)，吸引北京科研機(jī)構(gòu)、高等院校以及高新技術(shù)企業(yè)的科技成果落戶津門高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。如，可與北京的中關(guān)村科技園簽訂有關(guān)協(xié)議，使天津成為其科技成果的承接地，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作，促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化，提高高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化效益，從根本上改變核心技術(shù)依賴進(jìn)口的尷尬局面。

2、完善的法規(guī)體系，優(yōu)惠的政策措施。充分利用好天津高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)這塊試驗(yàn)田，全力以赴搭建高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的孵化平臺(tái)，將振興、發(fā)展、改革天津高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的措施、方法、創(chuàng)新等在其中加以試驗(yàn)，擇其善者推廣到全市范圍內(nèi)，促進(jìn)天津高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的孵化和擴(kuò)散，確保實(shí)現(xiàn)整體健康、可持續(xù)的發(fā)展。制定相關(guān)法律法規(guī)，保護(hù)專利、商標(biāo)、版權(quán)，加大打擊假冒偽劣商品和盜版侵權(quán)行為的執(zhí)法力度，切實(shí)維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有者的合法利益。

3、渠道多元化、運(yùn)作市場(chǎng)化的科技投融資體制。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)前期需要高投入，這給其萌芽發(fā)展增添了不少難度。政府財(cái)政支持必不可少，但不能盲目。應(yīng)多采取補(bǔ)貼、稅收減免、財(cái)政信用擔(dān)保貸款等非直接的途徑支持那些初具規(guī)模的高技術(shù)企業(yè)。組建高技術(shù)產(chǎn)業(yè)貸款擔(dān)保公司和投資服務(wù)公司等金融機(jī)構(gòu)，將社會(huì)閑置資金聚集起來，提高回報(bào)率，吸引民間資本投資高技術(shù)企業(yè)，形成充分市場(chǎng)化的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)投融資運(yùn)作體系。規(guī)模200億元的渤海產(chǎn)業(yè)投資基金就是這方面好的探索與實(shí)踐。無償?shù)呢?cái)政撥款要應(yīng)用于重點(diǎn)領(lǐng)域和重大項(xiàng)目，如“低碳”經(jīng)濟(jì)、“綠色”產(chǎn)業(yè)、“節(jié)能環(huán)保”事業(yè)，以保證其有充足的資金用于新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合，推動(dòng)科技成果產(chǎn)業(yè)化。

篇6

一、市場(chǎng)分析

中國奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴(kuò)張欲望, 世界公認(rèn)的頂級(jí)奢侈品品牌中已有超過八成進(jìn)駐中國市場(chǎng)。據(jù)《**胡潤財(cái)富報(bào)告》稱，中國內(nèi)地千萬富豪人數(shù)已達(dá)87.5萬人，其中億萬富豪達(dá)5.5萬人，中國的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。中國市場(chǎng)的奢侈品消費(fèi)也有其有別國外消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，主要是：

消費(fèi)人群特點(diǎn)

1.1年輕化。時(shí)尚奢侈品的主力消費(fèi)群體在國外基本上都是40歲以上的消費(fèi)者，但是在中國，時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50 歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時(shí)尚消費(fèi)的主力群體。西方時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個(gè)幾千元上萬元買件奢侈品并不困難。

1.2中國奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)購買者的構(gòu)成比較復(fù)雜。中國目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。 但是中國奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)與其它市場(chǎng)相比有一個(gè)非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強(qiáng)大的個(gè)人財(cái)富購買奢侈品的消費(fèi)者，在整個(gè)奢侈品消費(fèi)中只占有30%的份額。其余70%的消費(fèi)份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會(huì)花幾個(gè)月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費(fèi)者，研究者將這樣的消費(fèi)行為定義為“奢侈化消費(fèi)”。

1.3奢侈品送禮：通過對(duì)消費(fèi)人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購買來送禮。

1.4中國的奢侈品消費(fèi)正在出現(xiàn)消費(fèi)分化的現(xiàn)象。一部分消費(fèi)者，尤其是真正的富裕階層對(duì)奢侈品的消費(fèi)也越來越趨于理性和成熟。這部分消費(fèi)群體具有擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、年齡偏大、社會(huì)地位較高等特征，在選擇奢侈品時(shí)更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計(jì)風(fēng)格等因素。并且他們的消費(fèi)有向更高一級(jí)的奢侈品升級(jí)的趨勢(shì)，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機(jī)和游艇。

出生在80年代以后的“奢侈品消費(fèi)的新生代”，是目前中國奢侈品消費(fèi)的另外一部分主要力量。這部分消費(fèi)者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對(duì)時(shí)尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，因此這部分消費(fèi)者購買的對(duì)象仍然集中在入門級(jí)奢侈品消費(fèi)等領(lǐng)域。

1.5 中國奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)心理具有濃厚的中國傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國，對(duì)于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個(gè)人獲得了豐富的物質(zhì)財(cái)富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會(huì)通過購買普通人群人所不能企及的價(jià)格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會(huì)公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚(yáng)自己獲得成功和暗示自己處于較高社會(huì)等級(jí)的有效方式。

中國市場(chǎng)特點(diǎn)

1.6 奢侈品牌要在中國找一個(gè)好的Location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭(zhēng)之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽、成都、西安、昆明等城市也開始 吸引更多品牌進(jìn)入。

1.7 西方模式的奢侈品推廣模式在中國并不管用，大多數(shù)消費(fèi)者并沒有購買時(shí)裝雜志來決定購買什么奢侈品的習(xí)慣，本土明星中也很少有人能對(duì)潮流能 起到引導(dǎo)作用。

1.8 仿冒品在中國市場(chǎng)幾乎不可能杜絕。中國的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，A貨，超A貨遍地都是，這給奢侈品牌在國內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過，隨著Ebay在國外敗訴要賠給LVMH巨額罰款后，相信中國在這方面也會(huì)加強(qiáng)監(jiān)管力度。

1.9 奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀(jì)最重要的人才，目前中國的員工流動(dòng)率是亞洲最高的，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國就沒有足夠數(shù)量符合要 求的員工，因此要留人會(huì)更難一些。

二、網(wǎng)站架構(gòu)

網(wǎng)站目標(biāo)

2.1 信任：結(jié)合奢侈品在中國的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，要讓客戶對(duì)本網(wǎng)站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認(rèn)為從網(wǎng)站購物是值得信任的,第三方資質(zhì)認(rèn)證或是品牌的資質(zhì)認(rèn)證的展示是必要的。當(dāng)然，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的風(fēng)格和網(wǎng)站展示的專業(yè)程度也能增強(qiáng)瀏覽用戶的信任度。

2.2 尊貴：網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計(jì)上給人一種尊貴的視覺體驗(yàn)，這樣能夠加深用戶對(duì)網(wǎng)站的信任，同時(shí)能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會(huì)請(qǐng)專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)師和頁面設(shè)計(jì)師來完成頁面設(shè)計(jì)，瀏覽頁面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。

2.3 個(gè)性化：對(duì)于不同類別的產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，給產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化展示。保留每一件頂級(jí)奢侈品的個(gè)性化和專一性、尊貴性特點(diǎn)。也能讓客戶對(duì)產(chǎn)品有更好了解，增強(qiáng)網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。

2.4 立體化展示產(chǎn)品：對(duì)于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進(jìn)行多圖片、多視頻、全方位細(xì)節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，方便客戶了解產(chǎn)品。

2.5 安全：奢侈品消費(fèi)金額比較大。我們會(huì)使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報(bào)警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。

2.6 便捷：網(wǎng)站在開發(fā)上從用戶體驗(yàn)角度考慮，盡可能方便用戶選購、下單、支付、物流等需求和個(gè)性化需要。

功能模塊

a、產(chǎn)品分類系統(tǒng)：提品的多級(jí)分類，可以進(jìn)行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。

b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進(jìn)行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類進(jìn)行品牌歸類，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。

c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，自行進(jìn)行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會(huì)歸納與本產(chǎn)品所屬分類，方便以后產(chǎn)品使用。

d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款（免郵、收郵費(fèi)）、在線支付（免郵、收郵費(fèi)）、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計(jì)算器，方便供應(yīng)商發(fā)貨，提供物流API,方便和物流公司系統(tǒng)整合。

e、產(chǎn)品系統(tǒng)：提品、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。

f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產(chǎn)地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細(xì)節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務(wù)等綜合展示，方便客戶挑選和購買。

g、產(chǎn)品展示互動(dòng)系統(tǒng)：提品想購買+時(shí)間、已購買的互動(dòng)按鈕，游客和網(wǎng)站客戶可以點(diǎn)擊想購買按鈕，選擇想購買時(shí)間，提交入后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，無刷新展示到產(chǎn)品頁面，“想購買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購買欲望，同時(shí)對(duì)供貨商的市場(chǎng)導(dǎo)向起到一定的參考價(jià)值。“已購買”是實(shí)際的購買數(shù)量。

h、產(chǎn)品購買：根據(jù)中國消費(fèi)人群特點(diǎn)，為產(chǎn)品購買增加購買用途按鈕，為購買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當(dāng)送貨時(shí)會(huì)將客戶留言寫在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。

i、購物車系統(tǒng)：提供無登錄添加購物車和登錄添加購物車兩種機(jī)制，無登錄添加購物車可以進(jìn)行商品挑選、添加購物車，然后引導(dǎo)注冊(cè)或直接購買。登錄購買即客戶先登錄后進(jìn)行購買、確認(rèn)、下單流程。購物車在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機(jī)制、后臺(tái)多線程、事務(wù)回滾、時(shí)間截等技術(shù)手段保證購物車的穩(wěn)定和購物流程的順暢，防止發(fā)生購物車丟失、丟單、頁面阻塞等購買故障。

j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付（支付寶、快錢、易寶），貨物自提等多種方式。

k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費(fèi)賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應(yīng)商銷售賬戶、結(jié)算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。

l、信息系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購、問答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報(bào)系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。

m、產(chǎn)品專柜：根據(jù)品牌設(shè)立品牌專柜，品牌專柜進(jìn)行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設(shè)旗艦店專柜和專賣店專柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進(jìn)行購買。

n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購買，評(píng)論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動(dòng)操作積累積分，積分可進(jìn)行兌換禮品、現(xiàn)金、換購和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務(wù)。

o、產(chǎn)品體驗(yàn)：根據(jù)用戶積分和供應(yīng)商申請(qǐng)，提品免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)軌蛟鼋a(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費(fèi)，用戶的體驗(yàn)報(bào)告能夠宣傳產(chǎn)品，引導(dǎo)品牌設(shè)計(jì)出更精英更尊貴的產(chǎn)品。

p、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設(shè)計(jì)師為客戶進(jìn)行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。

q、產(chǎn)品鑒賞開放區(qū)：網(wǎng)站注冊(cè)用戶可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鑒賞，發(fā)表個(gè)人看法，鑒賞內(nèi)容通過后可以呈現(xiàn)。

r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類別、價(jià)格、品牌、分類等分類展示。

s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時(shí)瀏覽習(xí)慣或者是購買習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時(shí)抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購買派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。

u、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計(jì)。

v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運(yùn)行時(shí)日志等，保證用戶賬戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護(hù)。

w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。

x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個(gè)性化定制專柜頁面。

y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進(jìn)行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。

z、頁面基礎(chǔ)信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺(tái)開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁面效果開發(fā)。

aa、其他需求：根據(jù)客戶需求定制。

開發(fā)相關(guān)

服務(wù)器：5臺(tái)。只讀服務(wù)器（1），數(shù)據(jù)服務(wù)器（1），寫入服務(wù)器（1），多媒體服務(wù)器（1），映像服務(wù)器（1）。

開發(fā)軟件：Microsoft SQL Server 2005+Microsoft Visual Studio 2008

程序語言：C#

其他

網(wǎng)站域名：vpvg.cc—Very important person, Very precious goods !

網(wǎng)站名稱：品仕網(wǎng)。

網(wǎng)站廣告：品味奢華，尊貴以人為本。

三、項(xiàng)目運(yùn)營

運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組成 3.1網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)、網(wǎng)站維護(hù)、服務(wù)器維護(hù)。

3.2物流管理團(tuán)隊(duì)：商品供應(yīng)管理、庫存管理、發(fā)貨管理、物流管理

3.3網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品采購及網(wǎng)站陳列、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理、商務(wù)接洽

3.4商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃

3.5網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、競(jìng)價(jià)排名指導(dǎo)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（PPC、CPS）等

運(yùn)營建議

a、高起點(diǎn)：所有加盟的供應(yīng)商必須為品牌指定的旗艦店、專賣店。

b、高服務(wù)：服務(wù)主要分線上服務(wù)、線下服務(wù)。

線上服務(wù)

b.1 售前：所有可估值商品提供檢驗(yàn)相關(guān)文件。

b.2 售中：每個(gè)購買步驟提供操作演示，圖片演示、視頻演示。提供在線輔助購買功能。

b.3 售后：所有商品無條件在7日內(nèi)無條件退、換貨，所有已收獲用戶提供電話追蹤，確認(rèn)用戶是否滿意產(chǎn)品。

線下服務(wù)：

b.4 物流：低于1萬元以下奢侈品，由物流人員無損精美包裝，保護(hù)產(chǎn)品到任何一個(gè)細(xì)節(jié)。

b.5 專送：高于1萬的高額訂單，由專賣店人員著正裝或禮服送貨，提現(xiàn)產(chǎn)品尊貴和客戶的尊貴。

c、高姿態(tài)：網(wǎng)站運(yùn)營保持較高姿態(tài)，增加網(wǎng)站信任度和保持奢侈產(chǎn)品稀缺和尊貴。

c.1 線***驗(yàn)店：網(wǎng)站在一線城市設(shè)計(jì)線下產(chǎn)品體驗(yàn)店。在繁華商業(yè)中心，開設(shè)線***驗(yàn)店，由供應(yīng)商供貨，只體驗(yàn)，不出售。客戶可以憑網(wǎng)站訂單號(hào)及相關(guān)憑證到體驗(yàn)店取貨。線***驗(yàn)店起到品牌推廣、網(wǎng)站推廣、貨物自提的作用。

d、盡量滿足客戶心理需求

購買奢侈品的目的：價(jià)值久遠(yuǎn)、彰顯地位、追求美。在網(wǎng)站運(yùn)營中各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間要本著以客戶為上帝的觀念，在服務(wù)上追求卓越，微笑服務(wù)，對(duì)于不同需求商品可提供禮品相送，比如購買精美鉆戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。對(duì)于購買直接送禮的客戶，用精美卡片轉(zhuǎn)達(dá)客戶祝愿詞。只有滿足了客戶的心理需求，客戶才會(huì)從根本上信任網(wǎng)站，也會(huì)繼續(xù)在網(wǎng)站進(jìn)行二次、多次消費(fèi)。

e、高標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)管理：網(wǎng)站在運(yùn)營中，本著客戶第一、團(tuán)隊(duì)成員第二的觀念，讓團(tuán)隊(duì)成員每一個(gè)人融入到團(tuán)隊(duì)集體中，任人唯賢，使得團(tuán)隊(duì)成員每一個(gè)人樹立團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的生活，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)力量，團(tuán)隊(duì)成員的努力是網(wǎng)站成功的基礎(chǔ)，眾志成城，網(wǎng)站才會(huì)成功。

四、預(yù)算投入

第一年支出預(yù)算

目標(biāo)：平臺(tái)上線，完成所有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營必需團(tuán)隊(duì)組建，取得網(wǎng)站運(yùn)營必需的各種資質(zhì)認(rèn)證，完成a輪供銷商招商，策劃出一套網(wǎng)站商業(yè)營銷方案，保證網(wǎng)站7個(gè)月的市場(chǎng)營銷和市場(chǎng)推廣，準(zhǔn)備a輪融資和b輪供銷商招商，完成項(xiàng)目的配套應(yīng)用程序開發(fā)，實(shí)現(xiàn)ISO9001管理體系建立。

a.開發(fā)成本(4個(gè)月)

4.1項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)組成：項(xiàng)目經(jīng)理（1人），專業(yè)美工（2人），頁面設(shè)計(jì)師（2人），系統(tǒng)分析師（1人），高級(jí)程序開發(fā)人員（3人），數(shù)據(jù)庫***（1人），系統(tǒng)測(cè)試工程師（2人），共12人。

4.2 開發(fā)周期：4個(gè)月。

4.3 人力成本：項(xiàng)目經(jīng)理月薪1W，美工4K*2,頁面設(shè)計(jì)師4K*2,系統(tǒng)分析師8K，高級(jí)程序員5K*3,系統(tǒng)測(cè)試工程師5K*2.在整個(gè)開發(fā)周期的人力成本為：30W.完善技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)充技術(shù)團(tuán)隊(duì)至20人左右，用于網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站開發(fā)、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)。首年技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)成本約140W.

b.運(yùn)營成本

物流團(tuán)隊(duì)組成：1個(gè)物流主管,3個(gè)物流人員，供銷模式下主要用于物流調(diào)度及物流管理。

網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：1平臺(tái)經(jīng)理，4個(gè)平臺(tái)運(yùn)營人員。

商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：1 主管，3策劃人員。

網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)：1 主管，3網(wǎng)絡(luò)營銷人員。

以上團(tuán)隊(duì)主管月薪8K，團(tuán)隊(duì)成員月薪3.5K.一年費(fèi)用100.8W.聘請(qǐng)公司運(yùn)營總監(jiān)，負(fù)責(zé)整體運(yùn)營管理，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間展開工作。好枕頭年薪20W.

市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用：投資200W，用于基本的線上線下推廣，提高網(wǎng)站知名度。

c.其他成本（硬件成本和日常運(yùn)營成本）

約：150W.包括辦公室租賃，服務(wù)器費(fèi)用（約11萬），行政成本等。

第一年共計(jì)投資：約610W.

第二年支出預(yù)算

目標(biāo)：擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，完善公司團(tuán)隊(duì)組成，組建公司資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，完成a輪融資，擴(kuò)大網(wǎng)站的市場(chǎng)運(yùn)作力度，擴(kuò)展網(wǎng)站為半開放平臺(tái)，完成網(wǎng)站b輪供銷商招商，網(wǎng)站商業(yè)模式由供銷模式向購銷模式轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)備項(xiàng)目的b輪融資。完善網(wǎng)站ERP系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)等應(yīng)用系統(tǒng)，完善公司ISO9001管理體系。

d.團(tuán)隊(duì)調(diào)整：細(xì)分團(tuán)隊(duì)，成立各部門各科室。成立儲(chǔ)運(yùn)配送部，組建倉儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)，配合項(xiàng)目商業(yè)模式調(diào)整。成立資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)BVI公司，完善公司財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)報(bào)表，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)板上市。預(yù)計(jì)投資：1000W.團(tuán)隊(duì)人員到100人左右。

e.加大市場(chǎng)推廣力度：建立線***驗(yàn)店，加大線上、線下市場(chǎng)運(yùn)作力度和投資力度，預(yù)計(jì)投資1億左右。

f．其他成本（硬件成本和日常運(yùn)營成本）

投資約2000W，用于升級(jí)網(wǎng)站硬件環(huán)境，辦公環(huán)境和行政成本等。

第二年共計(jì)投資約：1億3千萬

第三年支出預(yù)算

目標(biāo)： 繼續(xù)完善團(tuán)隊(duì)，大力發(fā)展購銷力度，開展線上、線下與媒體、品牌商的合作力度，實(shí)現(xiàn)多城市、多地區(qū)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)與政府、部門之間合作，加大資本運(yùn)作力度，完成b輪融資成功，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市成功，開啟c輪供應(yīng)商招商，實(shí)現(xiàn)國際一線品牌基本包含，包括十大奢侈品類型：一、十大服裝； 二、十大珠寶； 三、十一大皮具； 四、十大頂級(jí)名表；五、十大汽車；六、十大豪宅；七、十大化妝品；八、十大高爾夫球具；九、十大頂級(jí)眼鏡。十大皮鞋品牌；十大名酒；十大雪茄品牌； 十大頂級(jí)煙具；十大打火機(jī)品牌；十大香水；十大潔具品牌；十大游艇；十大私人飛機(jī)品牌。把網(wǎng)站發(fā)展成為國際第一奢侈品網(wǎng)站。開發(fā)專用支付平臺(tái)。確立公司組織架構(gòu)，確立ISO9001管理體系。

按照公司發(fā)展進(jìn)度，第三年投資額度在5-7億左右。

第四年：鞏固和繼續(xù)發(fā)展的一年，提高網(wǎng)站的銷售額。繼續(xù)加大投資力度，實(shí)現(xiàn)年度銷售額增長(zhǎng)200%以上，實(shí)現(xiàn)b輪融資，擴(kuò)展海外市場(chǎng)，建設(shè)自有配送團(tuán)隊(duì)。第四年投資約15億。

第五年：實(shí)現(xiàn)美國納斯達(dá)克上市。

五、預(yù)期收益

1、供應(yīng)商服務(wù)費(fèi)：每個(gè)頂級(jí)品牌供應(yīng)商繳納每年100W的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用，二級(jí)品牌50W平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)全免。

第一年：約15家一級(jí)品牌，50家二級(jí)品牌，第一年進(jìn)場(chǎng)，首年服務(wù)費(fèi)1折，約收益4000321118W。

第二年：約50家一級(jí)品牌，200家二級(jí)品牌，服務(wù)費(fèi)約1億5千萬，僅此一項(xiàng)，第二年可實(shí)現(xiàn)盈利。

第三年：約100家一級(jí)品牌，300家二級(jí)品牌，服務(wù)費(fèi)約2億5千萬。

第四年：保持經(jīng)銷商數(shù)量，進(jìn)行精簡(jiǎn)，提高服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)約3億。

第五年：繼續(xù)吸納一級(jí)品牌，業(yè)務(wù)擴(kuò)展至私人飛機(jī)、私人游艇、豪宅等，服務(wù)費(fèi)約5億。

2、廣告費(fèi)用：

第一年：約150萬，營業(yè)額約5000萬。

第二年：約2000萬，營業(yè)額約10億。 第三年：約1億，營業(yè)額約50億。

第四年：約3億，營業(yè)額約200億。

第五年：約10億。營業(yè)額約500億。

3、購銷產(chǎn)品利潤。

第一年：0

第二年：約1000萬。

第三年：約1億。

第四年：約5億。

第五年：約50億。

4、融資。

第二年：a輪融資1000萬美元。

第三年：b輪融資約1億美元。

第四年：c輪融資約1.5億美元。

第五年:上市。

5、總結(jié)

第一年：計(jì)劃虧損100萬。

第二年：可盈利5000萬-1億。

第三年：計(jì)劃盈利2億左右。

第四年：計(jì)劃盈利10億。

第五年：上市成功。發(fā)行2000萬股ADS,預(yù)計(jì)融資3億美元。實(shí)現(xiàn)第五年盈利超30億。

六、合作形式（項(xiàng)目開發(fā)）

1、我方全權(quán)開發(fā)：合同簽訂后，出詳細(xì)項(xiàng)目需求，項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，項(xiàng)目測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。提供5臺(tái)服務(wù)器、域名、運(yùn)行環(huán)境。開發(fā)費(fèi)用：21萬。

2、我方只負(fù)責(zé)開發(fā)：我方負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序開發(fā)，其余費(fèi)用由你方出。網(wǎng)站程序開發(fā)費(fèi)用：11萬。