電力企業海外市場開發優化策略

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摘要：當前企業在國內市場中所面臨的競爭壓力逐漸增大，電力企業要想持續性發展與獲得更廣闊的發展空間，不應局限于國內，而是要將目標拓展到海外市場，加強對海外資源的開發與利用。對此，應充分了解國際市場的發展形式，積極創新開展海外合作項目，通過加強項目合作的風險管控，確保企業項目順利開展，幫助企業獲得可持續性發展的核心競爭力。文章首先提出了電力企業的海外市場發展前景，進而分析了我國電力企業在開發中存在的問題，并提出幾點開發策略，以供相關企業參考。

關鍵詞：電力企業；全球化；市場經濟；市場開發

改革開放以來，我國社會經濟高速發展，電力行業在其中發揮了重要作用。雖然市場對電力的需求逐漸遞增，但依然出現了電力市場行業飽和的情況。隨著電力企業在市場發展中的競爭壓力不斷增大，為緩解競爭壓力，電力企業紛紛投資開展了海外電力開發項目。電力企業在投資海外項目時，不但承擔著較大的投資風險，而且因電力項目建設的周期過長面臨著更多風險[1]。面對復雜的市場發展環境，電力企業在進行海外項目投資時必須全面評估項目，降低風險。

1電力企業的海外市場發展前景

1.1電力企業海外市場開發項目數量逐漸增多

當前，我國電力企業的發展逐漸趨于飽和，因此企業不能將發展局限于國內，在國際上一些國家依然存在電力較為缺乏的情況，電力供應的不平衡為電力企業拓展海外市場提供了更多機會。這為我國電力企業提供了發展海外市場的契機，我國在20世紀70年代起就參與完成了對非洲、亞洲等十幾個國家的火力水力發電項目的建設，成為電力企業海外市場發展的主要市場。

1.2電力企業施工項目范圍擴增

借助不同國家的地域資源優勢，我國電力企業開始逐步開展境外流域的水利電力項目合作，如亞洲的湄公河流域、非洲的剛果河流域等，其水利電力項目開發都引起了各地政府的高度重視，因自然環境的優勢，外國部分國家及地區在發展水力發電方面具有極大的潛力。當前，電力企業的施工項目不僅局限于火力發電、煤電發電、油電發電等傳統發電形式。通過科學技術的創新、發展，電力企業不斷開發新能源發電項目，海外電力發展呈現多元化趨勢，當前，海外市場的氣電、潮汐電、核電、風電等都是快速發展的電力項目。多元化的電力發展模式也推動了電力企業的可持續化發展[2]。

1.3電力企業項目承包合作方式多樣化

電力企業在海外市場項目合作中形成了穩定的施工總承包模式，同時在積極探索著工程承包創新模式，如EPC、EPCM、PMC等形式。不同工程項目的承包形式滿足了海外市場的發展需求，也實現了項目融資渠道的多樣化發展。在海外市場項目施工中，非洲開發銀行、IFM等國際金融信貸機構為電力企業發展提供了資金支持，同時，政府優惠貸款、承包商資金投資、承包商部分或全部墊資也成為企業項目施工的主要融資方式。雖然海外電力市場具有較大的發展潛力，但我國電力企業進入海外市場發展時間相對較晚，缺乏足夠的管理經驗與管理基礎，因此在面對激烈的海外市場競爭時無法充分發揮競爭優勢，加上對國際標準規范的錯誤理解，阻礙了電力企業的發展[3]。面對海外投資市場中的風險，電力企業若缺乏積極有效的應對措施，很容易造成投資失敗，為企業建設發展造成嚴重的影響。

2電力企業海外市場開發存在的問題

2.1企業項目投資機制不靈活

電力企業要建立科學完善的海外項目投資保障機制，但當前我國企業在開發過程中存在管理機制不靈活、市場化程度不充分、項目分析不到位等共性問題，降低了開發效率，同時企業的產權職責劃分不明確、管理流程管理制度不完善。電力企業在建設項目時，因沒有充分研究項目，導致與海外合作方之間的溝通存在障礙。電力企業在項目投資時缺少科學的投標報價體系，制約了對海外市場開發的能力。

2.2企業海外項目開發經驗不足

電力企業的海外市場項目開發區別于國內，存在市場政策、經濟、文化等多方面的差異性，海外市場對比國內有更大的發展風險，列舉了海外市場開發中存在的各類風險因素。要想順利可持續性發展，要求電力企業擁有豐富的國際項目開發經驗。但隨著電力行業的發展與宏觀經濟環境的變化，新形式的電力開發已經逐漸取代了傳統電力企業項目開發模式，促進了電力企業項目開發的創新發展。但目前對于部分企業來說，新型電力項目依然處于發展研究階段，并沒有達到規模化建設的基礎。同時，部分電力企業在參與海外市場發展中過于著急，缺乏對海外市場的考察與調研，并沒有準確把握住海外市場，對產品服務的需求變化信息缺乏敏感性，因企業與市場之間的信息不對稱使得企業經濟受損。

2.3海外市場開發專業人才匱乏

專業性人才是支撐電力企業開發海外市場的基礎條件，海外市場對于專業人才的技術和能力提出了更高的要求。差異性的海外市場環境要求海外專業人才開發團隊要有充足、完善的知識體系儲備，掌握外語、法律管理等綜合能力。但當前電力企業的專業化人才配備不完善，這是局限企業開發海外市場的重要因素，導致開發節奏相對緩慢，同時存在管理問題，限制了企業發展。

3電力企業海外市場開發優化策略

針對上述問題，為了降低開發風險，促進企業發展，筆者認為在開發海外市場時應深入了解項目國家的市場環境、政策、標準等方面的信息，確保所獲得的市場信息的時效性和準確性，并加強對人才的培養和引進，做好市場風險管控，從而盡可能避免風險損失，保證企業發展的穩定性。

3.1深入了解海外國家市場環境

電力企業在不同國家開發市場時，所面對的政治制度與經濟制度都具有較大的差異性，同時受到環境、社會、文化等自然條件的因素影響，不同國家的市場也呈現出不同的發展形式。因不同海外國家對于電力項目開發會有不同技術要求規范標準，部分電力項目會要求企業運用特定的管理模式與運作形式，所以電力企業開發海外市場時，首先要充分研究目標國家的市場環境，了解該國家的政治形勢、經濟狀況、宏觀策略、安全環境、法律法規、政策等，并通過電力項目實際考察的工作形式全面掌握電力項目工程施工信息。

3.2確保市場信息的時效性

電力企業需要根據海外國家的電力發展情況收集和研究相關信息，所掌握的信息應是多渠道、全方位的，將多渠道所收集來的數據信息進行對比，通過正確判斷信息來制定投資發展方向。電力企業要準確把握海外市場發展機遇，熟知海外市場變化規律，確保掌握的市場信息的時效性、準確性，這樣可以有效避免企業錯誤決策。

3.3加強國際性工程團隊人才的培養

隨著我國科學技術的不斷發展，當前部分電力企業已具備成熟的技術與豐富的經驗，同時儲存著專業性人才，這是幫助電力企業開發海外市場的前提條件。在新時期經濟市場的改革發展階段，電力企業應嚴格按照國際電力工程項目多專業團隊要求進行人才培養，通過加強復合型、創新型人才的培養，提高企業發展核心競爭力，進一步加快企業的優化升級轉型。專業性綜合團隊的培養也有助于提高企業電力工程項目建設質量，積累良好口碑，進而促進電力企業的可持續性健康發展。

3.4完善市場風險管控措施

面對復雜的海外市場，電力企業在市場開發過程中不但要及時把握市場發展機遇，而且要加強對市場環境的風險管控。當前海外市場的電力項目開發模式中不再以單純的施工總承包為主，越來越多電力企業在投資經營項目時選擇更多創新模式來加快對海外市場的開發，擴展業務規模范圍，而這也使企業面臨著更大的市場風險和挑戰。因此，在開發海外市場時，需要對企業管理風險進行實時動態管控，通過排查項目投資中可能存在的風險隱患，做好風險的應對處理，以消除風險或降低風險為企業所帶來的損失，通過風險規避確保電力項目順利開展。企業在發展中要真正認識到風險管控對于企業發展的重要性，通過將管理工作與風險管理相結合，進一步落實風險管控措施。因海外市場發展與國內市場間的差異性，電力企業需要加強對海外市場的適應能力，通過斷完善管理制度來提高企業的海外市場業務能力水平，保障電力企業海外市場開發的高質量、可持續發展。

4結束語

電力企業的海外項目開發涉及多方國際合作，應結合自身的國際化發展形式與所擁有的技術經驗能力選擇與企業發展相匹配的海外市場項目。在項目合作過程中，通過分析多種項目合作模式，對比選擇最優形式，實現海外項目電力開發的參與和掌控，通過降低項目建設投資存在的經營風險，將其轉變為電力企業的國際市場發展經驗。隨著我國“一帶一路”的不斷推進，將進一步促進我國電力企業參與海外市場電力的開發投資，面對發展機遇，電力企業要加強對海外項目投資的科學化管理，通過引進先進的管理經驗，建立成熟完善的風險防控體系，確保企業的健康持續發展。

參考文獻：

[1]李燕明.“三重角色”開創電建企業海外發展更大格局[J].中國電力企業管理,2018(22):32-33.

[2]高亦克.淺析“一帶一路”國家新能源潛力及電力央企海外開發項目策略[J].上海建材,2020(3):16-18.

[3]楊馥源.國際電力工程市場新格局下中國企業機會與策略研究[D].北京:華北電力大學(北京),2018.

作者：朱來 王芝福 單位：中國電建集團華東勘測設計研究院有限公司