優(yōu)秀營銷案例分享范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇優(yōu)秀營銷案例分享，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：市場營銷；案例教學(xué)；實(shí)踐能力

一、引言

市場營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)生需要學(xué)會面對復(fù)雜的營銷環(huán)境并進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)和決策。因此，如何有效提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力是營銷課程教學(xué)需要解決的重要命題。以教師為中心的傳統(tǒng)授課方式，無法有效激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)熱情并培養(yǎng)學(xué)生面對復(fù)雜營銷環(huán)境綜合決策的能力。而案例教學(xué)卻能夠規(guī)避傳統(tǒng)教學(xué)模式的不足，能夠引導(dǎo)學(xué)生置身于真實(shí)的營銷情境中，激發(fā)學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)式思考。因此，在市場營銷的教學(xué)中推進(jìn)案例教學(xué)，特別是對于高層次學(xué)員（如MBA）來說，是提高教學(xué)質(zhì)量的重要舉措，具有積極的意義。

二、案例教學(xué)法及其優(yōu)點(diǎn)

案例教學(xué)法最早起源于哈佛大學(xué)的法學(xué)教育，并取得了良好的教學(xué)效果。由此，案例教學(xué)法逐漸在醫(yī)學(xué)、商學(xué)、教育學(xué)等領(lǐng)域推廣開來。到20世紀(jì)70年代，案例教學(xué)已經(jīng)成為哈佛商學(xué)院的主流教學(xué)方式，并取得了驕人的成績，被稱為商界的西點(diǎn)軍校[1]。營銷教學(xué)中的案例教學(xué)法，是指以某些典型市場營銷事實(shí)與現(xiàn)象為教學(xué)信息載體，通過再現(xiàn)真實(shí)而復(fù)雜的企業(yè)營銷情景，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行溝通和討論,啟發(fā)創(chuàng)新思維,提高學(xué)生的營銷決策能力，并培養(yǎng)合作精神和溝通能力的教學(xué)方法[2]。案例教學(xué)改變了傳統(tǒng)的以教師為中心的理論灌輸模式，而凸顯學(xué)生的中心地位，強(qiáng)調(diào)對復(fù)雜情境的體驗(yàn)和學(xué)員間的互動，表現(xiàn)出較大的優(yōu)越性，主要表現(xiàn)在：

1.情境呈現(xiàn)的真實(shí)化。

相對于單純的理論講授和舉例佐證來說，營銷案例能夠同時(shí)呈現(xiàn)復(fù)雜而真實(shí)的營銷環(huán)境、不同的人員角色、沖突性的決策矛盾設(shè)計(jì)，讓學(xué)生領(lǐng)會到正確的營銷決策需要同時(shí)考慮多種影響因素，有助于培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合決策能力。

2.學(xué)習(xí)積極性的提高。

與傳統(tǒng)的以教師為中心的被動課堂教學(xué)比較，營銷案例教學(xué)更注重學(xué)生參與。學(xué)生需要熟悉案例并進(jìn)行小組討論和課堂發(fā)言，學(xué)習(xí)變得主動，這有助于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的提高。

3.知識來源的多元化。

傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，知識主要來自于教師的講授。而在案例教學(xué)中，教師引導(dǎo)學(xué)生查閱資料、相互討論、聽取其他小組的發(fā)言并展開爭辯，可使知識來源更加廣泛而多元。這些都可以讓學(xué)生多渠道地學(xué)習(xí)營銷知識。

4.能力培養(yǎng)的多樣化。

案例教學(xué)在對學(xué)生多樣化能力的培養(yǎng)上表現(xiàn)出較大的優(yōu)勢。據(jù)聯(lián)合國教科文組織根據(jù)對各國有關(guān)專家的調(diào)查，在9種管理課程教學(xué)法中，案例教學(xué)對分析能力的培養(yǎng)居第一位，在知識傳授、學(xué)員對知識的接受程度、知識保留持久性這三方面占第二位，在態(tài)度轉(zhuǎn)變和人際關(guān)系能力培養(yǎng)上占第四位[3]。

三、案例教學(xué)法在市場營銷課程應(yīng)用中存在的問題

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，雖然學(xué)生對工商管理案例教學(xué)的期望較高，但是對案例教學(xué)滿意度較低，這就說明實(shí)際的案例教學(xué)課堂與學(xué)生心目中理想的案例教學(xué)課堂還存在著較大的差距[4]。市場營銷課程的案例教學(xué)效果同樣不理想，存在的主要問題如下。

（一）優(yōu)秀本土案例少

案例不同于舉例，好的營銷案例能夠很好地呈現(xiàn)營銷決策的情境，而這樣的案例編寫需要花費(fèi)較大的人力和財(cái)力。目前國外的營銷案例居多，但由于營銷的環(huán)境、消費(fèi)者的行為等均受到一些本土化的因素影響，學(xué)生對國外的營銷環(huán)境也不熟悉，導(dǎo)致國外的案例不能很好地滿足國內(nèi)案例教學(xué)的需要。

（二）案例選擇不恰當(dāng)

好的營銷案例應(yīng)該具有典型性，能夠較好地體現(xiàn)理論知識點(diǎn)，知識的寬度和深度恰當(dāng)。但是開展案例教學(xué)的教師經(jīng)常對案例的選擇不恰當(dāng)，無法在典型性與知識點(diǎn)寬度上很好地把握，導(dǎo)致花了很多時(shí)間進(jìn)行討論案例，無法較好地涵蓋理論知識點(diǎn)，案例情境的可遷移性較差。

（三）學(xué)生參與度低

雖然營銷案例教學(xué)是以學(xué)生為中心，教師只是引導(dǎo)和點(diǎn)評，但是由于案例討論的考核方式單一，分組討論中經(jīng)常有學(xué)生出現(xiàn)搭便車現(xiàn)象，不參與討論或者很少參與討論。

（四）優(yōu)秀師資缺乏

案例教學(xué)中教師的作用非常關(guān)鍵，從案例的選擇到案例討論中的組織、引導(dǎo)、考核和點(diǎn)評，都需要教師具備較強(qiáng)的案例教學(xué)的技巧與經(jīng)驗(yàn)。然而，由于國內(nèi)案例教學(xué)尚處于初期階段，多數(shù)教師的技能仍然是以傳統(tǒng)的知識傳授為主，具有優(yōu)秀案例教學(xué)能力和經(jīng)驗(yàn)的師資較缺乏。

四、市場營銷課程中的案例教學(xué)策略

案例教學(xué)在市場營銷課程中的優(yōu)勢和現(xiàn)階段存在的諸多問題，要求市場營銷課程案例教學(xué)需要從以下幾個方面推進(jìn)。

（一）本土營銷案例庫建設(shè)

把本土營銷案例建設(shè)放在重要的位置，推進(jìn)案例大賽，提高獎勵力度。特別是學(xué)校層面，劃撥專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)推進(jìn)案例庫建設(shè)，并把優(yōu)秀案例與科研分相關(guān)聯(lián)，提高優(yōu)秀案例的科研分值和等級；鼓勵MBA學(xué)員通過挖掘所在企業(yè)的優(yōu)秀案例完成畢業(yè)論文，多方面推進(jìn)本土營銷案例庫的建設(shè)。

（二）案例教學(xué)師資隊(duì)伍打造

組織教師參與案例教學(xué)的觀摩、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，鼓勵優(yōu)秀教師分享案例教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。如果條件允許，邀請案例企業(yè)參與案例討論，交代企業(yè)情境并進(jìn)行討論。

（三）案例教學(xué)過程控制優(yōu)化

優(yōu)化營銷案例討論過程，特別需要解決學(xué)生討論中的搭便車現(xiàn)象，通過小組內(nèi)匿名評分或者教師隨機(jī)點(diǎn)名提問的方式，提高學(xué)生案例討論的參與度。

參考文獻(xiàn)：

［1］劉剛.哈佛商學(xué)院案例教學(xué)作用機(jī)制及其啟示[J].中國高教研究，2008(5):89-91.

［2］王雅麗.市場營銷案例教學(xué)的問題與對策分析[J].教育教學(xué)論壇，2013(12):79-80,

［3］宋華明,楊慧,馬義中,鐘曉芳.分時(shí)段管理案例教學(xué)法研究[J].管理案例研究與評論,2009(6):430-434.

篇2

組委會認(rèn)為,優(yōu)秀的報(bào)紙廣告創(chuàng)意、營銷傳播方案,都必然了解報(bào)紙作為傳播平臺的特性,借助競爭優(yōu)勢、資源優(yōu)勢明顯的主流報(bào)紙媒體,讓廣告創(chuàng)意和營銷手段發(fā)揮最大的傳播效果。因此,2010年華文報(bào)紙廣告獎的年度主題為“優(yōu)勢決定傳播力”。

組委會特意邀請整合營銷傳播創(chuàng)始人、“整合營銷傳播之父”唐?舒爾茨教授出席此次論壇。唐?舒爾茨教授發(fā)表“整合營銷的未來在中國”的主題演講,與中國營銷界人士分享營銷、傳播智慧。

唐?舒爾茨教授指出,要通過創(chuàng)新傳播提升企業(yè)品牌?！皟H僅是復(fù)制別人成功的經(jīng)驗(yàn),我覺得不一定跟中國的國情相符?！碧?舒爾茨教授說。

“我在《廣州日報(bào)》上的照片,就是品牌宣傳?！碧?舒爾茨教授解釋說,“什么是品牌?《廣州日報(bào)》就是一個報(bào)紙品牌,包括它的權(quán)威性、內(nèi)容及讀者等。不是你在廣州開個報(bào)館、辦張報(bào)紙,就能叫《廣州日報(bào)》?！?/p>

唐?舒爾茨教授說:“我經(jīng)常飛來飛去,沒發(fā)現(xiàn)誰沒有手機(jī)。問題不是有沒有手機(jī),關(guān)鍵是用手機(jī)干什么。要通過聆聽做市場,在美國有用的營銷方式在中國不一定有用。每個國家使用的媒體作用都不一樣,比如美國人喜歡看電子郵件,而中國人喜歡用MSN或者QQ,作為通信工具?，F(xiàn)在營銷主要關(guān)注對過去作總結(jié),很少預(yù)測未來,但營銷的希望在未來而不是過去?！?/p>

此次廣告獎創(chuàng)意盛典評委會主席狄運(yùn)昌說,廣告的優(yōu)勢就是廣告刊登在優(yōu)勢媒體上,企業(yè)的廣告就有優(yōu)勢。另外一個優(yōu)勢,就是廣告要有好的創(chuàng)意。好的創(chuàng)意就像美女、帥哥一樣,無論他們走到那里,都會吸引眼球。好的創(chuàng)意決定了廣告的吸引力,媒體的優(yōu)勢決定了廣告的傳播力,任何一個成功的廣告案例,都要將吸引力和傳播力結(jié)合在一起。

今年,《廣州日報(bào)》華文報(bào)紙廣告獎?wù)酵瞥觥皠?chuàng)意盛典+營銷盛典”組合,在創(chuàng)意盛典方面,經(jīng)過專家評選,共評出房地產(chǎn)類、汽車類、企業(yè)形象類、特型廣告類、公益及活動類、報(bào)刊品牌形象類、廣告新秀大獎、亞太賽區(qū)等11個類別的金、銀、銅獎,以及評委會獎、年度最佳文案、年度最佳設(shè)計(jì)、全場大獎四項(xiàng)大獎。其中,評委會獎由智威湯遜?中喬廣告有限公司上海分公司選送的《山水系列―山非山、水非水篇,還我山水篇,山窮水盡篇》獲得,年度最佳設(shè)計(jì)獎則由電通東派選送的《日產(chǎn)天籟超強(qiáng)穿透霧燈系列》獲得,深圳市風(fēng)火廣告有限公司選送的《萬科棠樾報(bào)紙廣告―游子歸系列》獲得年度最佳文案和全場大獎。

在營銷盛典方面,三個案例在“年度十大營銷案例”中脫穎而出奪得大獎,其中,《長虹等離子整合傳播方案》獲得年度最佳市場洞察獎,《浦東星河灣營銷策劃案》獲得年度最佳投放策略獎,《青島啤酒“炫舞激情”NBA拉拉隊(duì)選拔賽》獲得年度最佳營銷實(shí)效獎。組委會將送選“年度十大營銷案例”參加艾菲獎等國際頂級營銷賽事。

篇3

由于快速消費(fèi)品領(lǐng)域的競爭較耐用消費(fèi)品、高價(jià)值產(chǎn)品市場競爭更加激烈，新產(chǎn)品與新品牌的涌現(xiàn)更加頻繁，因此互聯(lián)網(wǎng)媒體及其受眾的特性使得其在快速消費(fèi)品市場營銷中的獨(dú)特作用和價(jià)值具有足夠的吸引力和不可替代性，網(wǎng)絡(luò)正在成為日化快速消費(fèi)品重要的營銷手段。

可口可樂算是快速消費(fèi)品品牌中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)最深、最豐富的品牌，而年輕人一直是可口可樂在市場定位和推廣中很重要的一個部分，這個群體也是百事可樂與可口可樂在定位上差異化的核心目標(biāo)群體，因此如何利用互聯(lián)網(wǎng)的力量影響這部分年輕群體，自然成為了可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)。

可口可樂的獨(dú)到之處

分析可口可樂的三個網(wǎng)絡(luò)營銷案例，會發(fā)現(xiàn)有以下幾個特點(diǎn)，而這幾個特點(diǎn)也是作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷活動成功的關(guān)鍵元素。

第二，營銷創(chuàng)意和活動主題引起了目標(biāo)群體的心理共鳴。“新年第一瓶可口可樂，你想與誰分享?”抓住了2008年結(jié)束到2009年開始這樣的一個交界時(shí)間點(diǎn)，鼓勵人們跨越過去，冀望未來，而將可口可樂作為一個關(guān)鍵詞穿插起來，引發(fā)了年輕人在情感上的共鳴;在線“宴遇”飛輪?；顒樱瑒t是讓年輕消費(fèi)者與自己喜歡的偶像可以互動，還可以帶來體驗(yàn);零度可口可樂的案例則是號召中國青年人發(fā)揮創(chuàng)意，展現(xiàn)自我，體現(xiàn)“沒有不可能”及“中國制造”的精神，這三個案例都體現(xiàn)了在叩擊年輕消費(fèi)者的心靈，激發(fā)參與上有著獨(dú)特的創(chuàng)意?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一個時(shí)尚生活和娛樂的平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷一定要創(chuàng)意獨(dú)特，要能夠洞悉年輕消費(fèi)者心理才能引發(fā)他們的參與。

第三，在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上的選擇上，采取了注重創(chuàng)新和互動的優(yōu)秀媒體?？煽诳蓸返臓I銷活動充分整合了目前國內(nèi)年輕人熱衷的大部分網(wǎng)絡(luò)資源，QQ、51.com、校內(nèi)這些年輕人聚集的社交型網(wǎng)站，Youku、Ku6這樣的熱點(diǎn)視頻網(wǎng)站，這些網(wǎng)站在定位上也是以年輕人為主，因此在這些網(wǎng)站上的互動活動可以吸引大量的年輕人的參與和互動。對于一項(xiàng)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的選擇以及媒介組合策略也是其取得成功的關(guān)鍵。

第四，突破廣告本身，而是強(qiáng)調(diào)參與、互動，傳播品牌文化。很多企業(yè)在采取網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，都想直接推動對于產(chǎn)品的銷售，更多在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身，實(shí)際上這在互聯(lián)網(wǎng)上是不可取的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身是一個文化圈，過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身反而會讓消費(fèi)者失去興趣?？煽诳蓸返木W(wǎng)絡(luò)營銷活動，就巧妙的將年輕人歡迎的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容進(jìn)行嫁接，而不僅僅局限在單純的產(chǎn)品的廣告投放上，并塑造了輕松愉快的環(huán)境下，來與消費(fèi)者達(dá)成互動的溝通，在傳遞流行的、快樂的內(nèi)容同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌推廣的目的，可口可樂的品牌性格在整個營銷過程中都表現(xiàn)得非常鮮明而不落俗套。

當(dāng)然，可口可樂的營銷案例也還有一些不足之處，比如對于網(wǎng)絡(luò)營銷資源的利用不夠，只是選擇了少量年輕人感興趣的媒體，導(dǎo)致會有一些年輕人可能覆蓋不到，另外過于強(qiáng)調(diào)線上，對于線下的互動活動還不夠豐富，因?yàn)榭蓸繁旧硎且粋€終端依存度比較高的產(chǎn)品，年輕人在網(wǎng)絡(luò)上體驗(yàn)了其品牌文化以及參加了有意思的活動之后，最終還是要走進(jìn)終端，因此，而有很多消費(fèi)者是比較喜歡終端體驗(yàn)的，因此如果能和終端實(shí)現(xiàn)互動，比如在終端也可以通過手機(jī)等方式參與活動，甚至包括如今可以利用微博客的平臺來進(jìn)行互動，效果會更好。

網(wǎng)絡(luò)營銷不能忽視互聯(lián)網(wǎng)文化

快速消費(fèi)品行業(yè)是所有行業(yè)中最為豐富和變化的領(lǐng)域，包括了食品、個人護(hù)理與衛(wèi)生用品、煙草、酒類和飲料等眾多產(chǎn)品品類，也正因如此，快銷品在營銷方面無疑充滿了諸多挑戰(zhàn)，快速變化的特點(diǎn)使得快速消費(fèi)品必須不斷的挖掘消費(fèi)者生活形態(tài)與消費(fèi)行為的變化，并在此基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行營銷創(chuàng)新，才能在市場中立于不敗之地。

但是，今天的消費(fèi)者的消費(fèi)已經(jīng)不再停留在產(chǎn)品簡單的功能之上，他們更青睞其中的消費(fèi)文化，例如，在飲料行業(yè)，可樂是每個消費(fèi)者都熟知的名詞，喝可樂已經(jīng)不需要任何理由，因?yàn)閷τ谙M(fèi)者而言，無論是可口可樂還是百事可樂都代表了一種文化和時(shí)尚，已被廣泛認(rèn)同。而有了互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)接受消費(fèi)文化中的新潮流越來越快，例如，近年來，王老吉涼茶成為快速崛起的一個新消費(fèi)時(shí)尚，定義了一種消費(fèi)文化——“怕上火就喝王老吉”，這也成就了涼茶行業(yè)開辟了一個新的消費(fèi)市場，涼茶成為一個解決“上火憂慮”的時(shí)尚品類，所以在快速變動的時(shí)代越來越多的產(chǎn)品不僅要滿足于產(chǎn)品本身帶來的消費(fèi)者效果，同時(shí)還要能夠引領(lǐng)消費(fèi)的新浪潮和新時(shí)尚，才可能引領(lǐng)消費(fèi)市場。

快消品文化強(qiáng)調(diào)的是一種“快餐”文化，其特點(diǎn)是一次性，感性化，表層化和快捷化，因此，快消品在網(wǎng)上體現(xiàn)出的品牌理念，并不是希望網(wǎng)民點(diǎn)擊鼠標(biāo)去購買產(chǎn)品，而是要讓上億的網(wǎng)民形成一種品牌的認(rèn)同，消費(fèi)的認(rèn)同。因此，如何讓產(chǎn)品深入人心，如何針對越來越細(xì)化和個性化的消費(fèi)者提出多元的營銷策略，是快消品的網(wǎng)絡(luò)營銷之道。

快速消費(fèi)品如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新

篇4

通過邀請四十余位電商資深專家共同參初評、討論、評議、復(fù)議、投票等多輪評審，初審后評選出98個入圍案例，最終，今年金麥獎共評選出了女裝、男裝、鞋包、時(shí)尚配飾、母嬰、彩妝護(hù)膚、手機(jī)數(shù)碼、家電、食品飲料、家裝生活、交通、其他、平臺、視頻等14個類別獎項(xiàng)的金銀銅獎，以及專項(xiàng)獎、服務(wù)商獎和全場大獎。

縱觀2014年的電商營銷事件，與2013年的對比，我們可以看出新營銷手段的運(yùn)用已經(jīng)開始趨于成熟，不像之前一窩蜂地追求O2O、無線營銷，不管懂不懂先上了再說。無論是各品牌的營銷團(tuán)隊(duì)還是廣告公司，營銷人已經(jīng)開始逐漸熟悉虛擬和現(xiàn)實(shí)傳播的渠道差異以及嘗試兩者之間的創(chuàng)意結(jié)合。他們不再一味地追求當(dāng)下熱門概念，而是能夠靜下心來思考如何利用技術(shù)更好地觸動消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)自己的營銷目標(biāo)。所以2014年的營銷案例更為自然，但在整個活動的執(zhí)行細(xì)節(jié)上反而有很多創(chuàng)新，這是一種成熟的表現(xiàn)。

除此之外，2014年的電商營銷人也開始理解不同行業(yè)之間在互聯(lián)網(wǎng)傳播的特點(diǎn)。例如母嬰類產(chǎn)品，普遍采用的是內(nèi)容營銷，制作大量適合母親和孩子閱讀的信息，通過內(nèi)容來吸引目標(biāo)人群的長期關(guān)注。而女裝的互聯(lián)網(wǎng)品牌則普遍與明星去合作，方式是傳統(tǒng)的，但具體的合作內(nèi)容又帶著典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維。

不過，2014年電商營銷對視頻的把握還是有所欠缺。縱觀整個電商，在視頻傳播方面創(chuàng)新度普遍不夠，即使有，大多數(shù)都用做品牌概念片的方式傳播。其創(chuàng)意以及創(chuàng)新相對與之前說的幾種渠道的運(yùn)用就顯得生硬的多。

從整體來看，與2013年相比，電商營銷有著幾個明顯的趨勢。

邊界的消失

傳統(tǒng)傳播渠道和電商傳播渠道的融合越來越自然。以《女神的新衣》來說，我們可以看到，電視和電商近乎完美的結(jié)合表現(xiàn)。其實(shí)從2009年開始，淘寶與湖南衛(wèi)視成立快樂淘寶，就一直試圖將電視節(jié)目的高人群覆蓋和電商能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)化為銷量的兩種形態(tài)結(jié)合起來，從而使媒體影響力的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)得到釋放。然而，過去嘗試的大多形態(tài)總是脫不開濃濃的電視購物影子。

2014年的《女神的新衣》讓人耳目一新。因?yàn)樗膬?nèi)核是從整個供應(yīng)鏈的最頂層開始構(gòu)架的，比得是設(shè)計(jì)師的款式設(shè)計(jì)。從企業(yè)家自主選擇滿意的作品，到天貓平臺的推廣，一切都是那么的自然。

天貓缺的是什么？就是有差異化的產(chǎn)品，這些頂級設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品正是平臺所需要的，那么支持流量就是順理成章的事情。企業(yè)需要的是什么？賣貨和品牌曝光，那么衛(wèi)視的資源和天貓的流量就是給企業(yè)的豐厚回報(bào)。對衛(wèi)視來說，金主滿意地掏錢，就能請到更多更強(qiáng)的明星。當(dāng)然，明星、美裝，以及最時(shí)尚的穿衣搭配，更是切中無數(shù)女生的軟肋。更重要的是，節(jié)目里的女裝是那么地觸手可及，看到了心動的作品就可以直接購買，這是多好的用戶體驗(yàn)。各方都能獲得滿足，這代表了營銷模式的成熟，也是2014年在電商營銷方面非常重要的事件代表。

此外，還有林氏木業(yè)的萬萬沒想到，講故事的圍巾等等，都是電商主動與電視節(jié)目、文化書籍等進(jìn)行深度內(nèi)容結(jié)合的案例，代表了電商與傳統(tǒng)傳播渠道的趨勢和勇氣。

玩什么不如玩跨界

互聯(lián)網(wǎng)思維的一個核心要素就是以用戶為中心，因此，只要目標(biāo)人群是重疊的，即使領(lǐng)域不同、產(chǎn)品不同，又如何能夠阻止優(yōu)秀的電商營銷人將他們牽扯到一起。

兩種不同領(lǐng)域產(chǎn)品之間的融合通常能造成1+1大于2的營銷效果。2013年，我們看到了雕爺將阿芙精油與漫畫家?guī)酌讛y手營銷的事件，在聚劃算造成了單品幾十萬筆的超級團(tuán)購紀(jì)錄。2014年，他又趁著機(jī)器貓100周年慶的機(jī)會打造了阿芙*多拉A夢跨界營銷事件，再一次撩撥了無數(shù)80后的回憶。

love小黃鴨新品營銷事件，則是把一座城市當(dāng)成了游戲場地，線上線下全城尋鴨。與一個城市的小黃鴨愛好者進(jìn)行互動，可以看出羅萊營銷團(tuán)隊(duì)對線上線下、虛擬與現(xiàn)實(shí)之間的切換和傳播渠道的利用非常熟練。類似的案例還有奔馳CLA+樂視，狼性4虐跨界生態(tài)營銷等等，營銷人們正在跨界的不亦樂乎。

營銷界“謝耳朵”來了

電子商務(wù)相對傳統(tǒng)商務(wù)來說多了“電子”兩個字，說的就是商業(yè)環(huán)節(jié)的技術(shù)介入。同樣的，在營銷的時(shí)候，技術(shù)的使用也是一大殺器。我們是否還記得2014年年初，微信和支付寶不約而同地推出了網(wǎng)絡(luò)紅包，引起了全國人民的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。其本質(zhì)就是一個支付產(chǎn)品的運(yùn)用而已，但是帶給產(chǎn)品的推廣效應(yīng)和認(rèn)知效應(yīng)是非常巨大的。可以說，技術(shù)介入的傳播要么不火，一旦火了就是大事件。富安娜紅包裂變，就是很好地利用了電子紅包可以分享的手法，將紅包營銷應(yīng)用到極致，消費(fèi)者在利益的驅(qū)動下主動傳播，主動分享。方太“一棵樹的夢想”則是安靜了許多，同時(shí)帶有一點(diǎn)公益的色彩。但是，運(yùn)用的也是最新的3D打印技術(shù)，使得活動變得與眾不同。

體驗(yàn)也是營銷

在電商時(shí)代，有時(shí)候產(chǎn)品力可以大于品牌力，比如小米，比如三只松鼠，因?yàn)橄M(fèi)者是先接觸到商品，然后才認(rèn)識品牌。消費(fèi)者的體驗(yàn)無疑是品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功的關(guān)鍵所在。既然如此，那么對消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)也能夠成為口碑營銷的一個范疇，在電商同質(zhì)化競爭激烈的當(dāng)下，體驗(yàn)有時(shí)會成為一個出奇制勝的環(huán)節(jié)。本次小狗電器中央維修案例，就很好的詮釋了體驗(yàn)營銷的方式。小狗將小家電售后這一細(xì)分的服務(wù)項(xiàng)目做到了極致，結(jié)果就是，一次小家電行業(yè)售后革命。于是自媒體關(guān)注，然后帶動傳統(tǒng)媒體關(guān)注。

城市的力量

自從有了互聯(lián)網(wǎng)，世界更小了。2014年的雙11，阿里喊出了買全球賣全球的霸氣口號。從此，我們就可以坐在家里通過互聯(lián)網(wǎng)買到全球的商品。那么問題來了，一座城市可以向全世界的消費(fèi)者供貨，原先只存在國與國之間的貿(mào)易順差和逆差概念，在城市和城市之間也同樣存在。于是，城市的個性更加鮮明，我們似乎可以把一座城市也當(dāng)作一個品牌來給它加上各種符號和概念。

篇5

2013年天貓雙11購物狂歡節(jié)支付寶總銷售額350.19億元。1分鐘內(nèi)有200萬用戶涌入手機(jī)淘寶，有1370萬人涌入天貓。

縣域電子商務(wù)發(fā)展的遂昌模式。

遂昌縣位于浙江省西南部，隸屬麗水市，全縣總面積2539平方公里，總?cè)丝?2.74萬。2005年草根網(wǎng)商萌生，2012年完成電子商務(wù)交易約1.5億元。

網(wǎng)銷額中農(nóng)特產(chǎn)品占比超過50%，且農(nóng)產(chǎn)品種類日漸豐富，從2013年開始，生鮮蔬果逐漸成為主打電商產(chǎn)品。

2011年3月網(wǎng)店協(xié)會部分理事籌資成立遂網(wǎng)公司，為網(wǎng)商服務(wù)的商業(yè)鏈條開始啟動。遂網(wǎng)公司搭建了麥特龍分銷平臺，為會員提供供貨、配送等服務(wù)。遂網(wǎng)公司本質(zhì)是本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商。另外，物流、快遞、電信等支撐商和攝影、網(wǎng)店裝修等衍生商也在遂昌蓬勃發(fā)展起來。

伴隨電商服務(wù)業(yè)發(fā)展，電子商務(wù)生態(tài)的各個物種均呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長，截至2013年6月，遂昌淘寶賣家數(shù)接近2000，遂昌網(wǎng)店協(xié)會會員達(dá)到1473家。麥特龍分銷平臺為合作社等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體搭建了一條“觸電”的快捷通道，相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)也在網(wǎng)銷的帶動下，獲得新的發(fā)展。

2012年遂昌人均網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)接近千元，來自淘寶的網(wǎng)購額達(dá)到2.26億，電子商務(wù)為遂昌新增消費(fèi)1.29億。2013年"趕街"項(xiàng)目啟動，計(jì)劃在203個行政村建立150個村趕街網(wǎng)點(diǎn)，將使村民完成了與信息社會的對接。

在遂昌形成了“電子商務(wù)發(fā)展-電商服務(wù)業(yè)興起-電商生態(tài)完善-傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級-居民網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)提高”的正向循環(huán)。

遂昌模式定義：以本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商作為驅(qū)動，帶動縣域電子商務(wù)生態(tài)發(fā)展，促進(jìn)地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化，服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互作用，在政策環(huán)境的催化下，形成信息時(shí)代的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路。

全面賦能，重新整合新農(nóng)人是農(nóng)民的新群體，農(nóng)業(yè)的新業(yè)態(tài)，農(nóng)村的新細(xì)胞，構(gòu)成：本地人+返鄉(xiāng)者，規(guī)模尚不清晰，如家庭農(nóng)場87.7萬個，專業(yè)合作社73萬戶。行為特點(diǎn)：重信息；重資源；重互利；重創(chuàng)新。

標(biāo)準(zhǔn)化/大宗農(nóng)產(chǎn)品體現(xiàn)出了與工業(yè)化的流通體系的適應(yīng)，已很少發(fā)生買難賣難；非標(biāo)準(zhǔn)/特色農(nóng)產(chǎn)品則體現(xiàn)出與工業(yè)化的流通體系不適應(yīng)，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的賣難、特色農(nóng)產(chǎn)品的買難，時(shí)常發(fā)生。在新型流通方式下則爆發(fā)出相當(dāng)?shù)钠鹾闲浴?/p>

從標(biāo)準(zhǔn)上，網(wǎng)商與服務(wù)商們用草根智慧探索著農(nóng)產(chǎn)品流通標(biāo)準(zhǔn)。如遂昌館賣紅提；從品牌上，農(nóng)產(chǎn)品的品牌不再僅是工業(yè)化的標(biāo)識，地域（背后是生產(chǎn)資料土、肥、水、氣的獨(dú)特性）也可以成為品牌，生產(chǎn)者也可以成為品牌，如盛叔家的白茶。

互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的普及，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，農(nóng)產(chǎn)品流通中的載體已經(jīng)發(fā)生了巨大變革。

商流、物流、資金流與信息流的革新。

預(yù)測一下阿里平臺上農(nóng)產(chǎn)品實(shí)踐與農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。

特色中國項(xiàng)目致力打造地方土特產(chǎn)市場，按地域營銷農(nóng)產(chǎn)品。2012年特色中國項(xiàng)目建立了5個地方館，迄今已經(jīng)有近20個地方館；進(jìn)行著"政府+運(yùn)營服務(wù)商+平臺"的運(yùn)營模式。

預(yù)售形式和周期購形式。預(yù)售形式是訂單農(nóng)業(yè)的雛形，周期購則是“把一年買回家”。

團(tuán)購形式。陜西武功縣蘋果滯銷，聚劃算與傳統(tǒng)經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合發(fā)起"聚果行動"，總計(jì)11500件，約80.5噸紅富士蘋果3天內(nèi)團(tuán)購一空。

分銷形式。新疆阿克蘇有著優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，但卻缺乏互聯(lián)網(wǎng)銷售的主體，因此，他們在全國招募優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)商成為分銷商，建立起線上的果品銷售體系。溯源透明的參與式保障體系。淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道6月上線，已引入534個綠色有機(jī)農(nóng)場，5281個認(rèn)證商家，4694件寶貝；溯源透明。

無線端用戶在大發(fā)展。2012年6月，中國的手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到3.88億，已經(jīng)超過臺式機(jī)的3.80億和筆記本的2.42億，成為最大上網(wǎng)終端。手機(jī)淘寶2012年用戶突破1.5億，成交額突破500億。

社會化營銷案例

1：“舌尖上的淘寶”開播5天，584萬人上淘寶找特產(chǎn)，搜索471萬次，2005萬人瀏覽過相關(guān)美食頁面，成交729余萬件；食品購買高峰向22-24時(shí)轉(zhuǎn)移。2：海南小伙李會革從12年6月-13年3月，通過微博賣出10萬個土雞蛋；同時(shí)他的微博賬號“海南土雞蛋”也俘獲粉絲1.8萬個。

2012年淘寶及天貓完成農(nóng)產(chǎn)品交易約198.61億元。2013年1-5月，淘寶及天貓的農(nóng)產(chǎn)品在茶飲、傳統(tǒng)滋補(bǔ)品、零食、糧油干貨、生鮮蔬果、花卉園藝等幾個涉農(nóng)類目下，農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)完成148億的交易額。浙江、福建、上海、廣省、江蘇、北京位列前六，賣出額都在10億元以上。2013年1-5月，淘寶（含天貓）農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況。棗類制品是最大的單品，銷售額達(dá)到9.20億；茶葉形成集團(tuán)優(yōu)勢，以鐵觀音為代表的烏龍茶一枝獨(dú)秀；鮮花、盆栽、庭院植物、花卉種子等銷量不錯；堅(jiān)果類產(chǎn)品為另一大旺銷產(chǎn)品，如松子、杏仁、核桃等。

篇6

論文摘要：本文結(jié)合三種圖書館信息營銷案例逐一剖析，認(rèn)為圖書館信息營銷方式正在向信息營梢優(yōu)化方向迅速發(fā)展，并提出圖書館信息營梢優(yōu)化若干措施，以期促進(jìn)圖書館事業(yè)穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。

圖書館信息營銷最優(yōu)化可以理解為任何在某種程度上相似但有所不同的信息營銷方式的組合。我們嘗試從運(yùn)行圖書館信息營銷項(xiàng)目實(shí)際現(xiàn)狀分析，探究圖書館信息營銷方式的拓展與優(yōu)化組合，結(jié)合符合國情、館情的信息營銷方式與技術(shù)，向用戶提供圖書館信息營銷最優(yōu)化，以期推動圖書館服務(wù)穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展。

一、圖書館信息營銷案例分析

1.中國國家圖書館(中國國家數(shù)字圖書館)f}l。信息營銷工作以讀者為中心、以需求為導(dǎo)向，突出重點(diǎn)與兼顧一般等原則，面向重點(diǎn)教育科研生產(chǎn)、面向社會公眾。如設(shè)置專項(xiàng)服務(wù)(科研服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、新農(nóng)村建設(shè)和業(yè)界服務(wù))。國家圖書館信息營銷方式從提供實(shí)體型文獻(xiàn)為主向提供實(shí)體型文獻(xiàn)與數(shù)字型文獻(xiàn)并重轉(zhuǎn)移;從一般性的文獻(xiàn)借閱服務(wù)向深層次、個性化服務(wù)推進(jìn)。服務(wù)內(nèi)容從提供單一形式資源向提供集成資源過渡。服務(wù)手段以到館的、手工的文獻(xiàn)借閱服務(wù)與遠(yuǎn)程的、網(wǎng)絡(luò)化的文獻(xiàn)信息和知識推送服務(wù)并舉。不斷策劃新的服務(wù)項(xiàng)目，打造新的服務(wù)品牌，切實(shí)提高社會公共文化服務(wù)水平。如舉辦“部級領(lǐng)導(dǎo)干部歷史文化講座”、“文津圖書獎”、“文津讀書沙龍”、“中國典籍與文化”、“文津講壇”等活動。同時(shí)重視館藏文獻(xiàn)展覽與推介。加強(qiáng)國圖網(wǎng)站建設(shè)，把網(wǎng)站建成界面友好、功能齊全、方便易用的資源服務(wù)窗口。

2.中國科學(xué)院國家科學(xué)圖書館岡。信息營銷項(xiàng)目包括到館服務(wù)(中國科學(xué)院國家科學(xué)圖書館除了為到館用戶提供各類文獻(xiàn)資料的查詢、借閱、咨詢、復(fù)制、掃描等服務(wù)外，同時(shí)還為讀者提供了計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)使用、影視點(diǎn)播的服務(wù)項(xiàng)目)、問圖書館員、原文傳遞與館際互借、論文收引檢索及評價(jià)、定題檢索、科技查新、培訓(xùn)服務(wù)、展覽與講座、情報(bào)服務(wù)、院內(nèi)檔案查詢等?！熬W(wǎng)上咨詢臺”信息營銷方式采用了圖文互動，包括“提新問題”、“電話和E-mail咨詢”、"FAQ",“實(shí)時(shí)咨詢”、“咨詢館員”與“瀏覽檢索”，耳目一新，吸引與方便了用戶。而文獻(xiàn)信息服務(wù)包括電子信息服務(wù)簡介、論文收錄引用、專題檢索服務(wù)、情報(bào)研究服務(wù)、北郊服務(wù)部簡介、檔案信息服務(wù)、文獻(xiàn)提供與館際互借服務(wù)、古籍特藏與社會科學(xué)圖書服務(wù)、信息資源推介、科技查新等。

3.上海圖書館專業(yè)門戶的網(wǎng)上聯(lián)合知識導(dǎo)航站。主要的是采用了分布式聯(lián)合參考咨詢系統(tǒng)，整合了全市各高校和科研單位圖書館最優(yōu)秀的參考咨詢專家為廣大網(wǎng)上讀者提供高層次的專業(yè)服務(wù)。包括提問、專家咨詢、合作館咨詢、食品安全咨詢、房地產(chǎn)咨詢、816055上海圖書館短信服務(wù)(手機(jī)圖書館)，實(shí)行了“一條龍”式的全方位服務(wù)。

基于以上三種圖書館信息營銷項(xiàng)目的設(shè)置情況分析，圖書館信息營銷方式正在呈現(xiàn)信息營銷優(yōu)化組合的迅速發(fā)展。

二、圖書館信息營銷最優(yōu)化

1.用戶策略。用戶策略主要表現(xiàn)在用戶休驗(yàn)，即用戶在操作或使用一件產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)時(shí)所做、所想、所感，涉及通過產(chǎn)品和服務(wù)提供給用戶的理性價(jià)值和感性體驗(yàn)。信息構(gòu)建主要是基于對信息的理解，圍繞信息展開的，即翅何組織信息內(nèi)容、設(shè)計(jì)信息結(jié)構(gòu)等。而用戶體驗(yàn)主要是基于對用戶的理解，圍繞用戶展開的，主要關(guān)注兩個問題，一是了解用戶如何行事，二是如何將用戶行事的情況反映到系統(tǒng)之中。這就需要圖書館充分了解用戶情況，并將這些情況反映到系統(tǒng)或產(chǎn)品之中。需要掌握的用戶情況主要包括用戶特征、用戶需求、用戶行為和用戶認(rèn)知四個方面的信息。只有充分掌握用戶的特征，尤其是與信息利用有關(guān)的特征，才能有針對性地為用戶提供滿意的服務(wù)。圖書館不僅需要掌握用戶的性別、年齡、教育背景、職業(yè)、職位等公共特征，還要了解他們不同于其他人的個勝化特征，比如是否帶有某種殘疾、是否色盲等。圖書館在推行信息營銷項(xiàng)目前，應(yīng)該通過市場調(diào)查收集用戶的背景資料，并依據(jù)公共特征對用戶進(jìn)行細(xì)分，以確定目標(biāo)用戶群。但僅做到這一點(diǎn)還不夠，這只是滿足了用戶的一般需求。同時(shí)還應(yīng)該將用戶的個性化特征反映到系統(tǒng)之中，以滿足他們的特殊需求。利用與用戶的交互信息建立數(shù)據(jù)庫，記錄用戶的相關(guān)信息，包括用戶的網(wǎng)絡(luò)地址、信息的實(shí)際需求和需求意向、建議等。這樣既可以在用戶通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息服務(wù)時(shí)提供有效的幫助，又可為圖書館運(yùn)用“推送”技術(shù)向特定用戶發(fā)送特定信息打下基礎(chǔ)，實(shí)際上節(jié)省了用戶的時(shí)間。同時(shí)與用戶進(jìn)行有效的溝通是圖書館提高信息服務(wù)目的性和信息產(chǎn)品質(zhì)量必不可少的環(huán)節(jié)，它包括tom.(功營造環(huán)境。只有通過對圖書館網(wǎng)站和網(wǎng)頁的精心設(shè)計(jì)，營造出良好的服務(wù)環(huán)境，真正體現(xiàn)以人為本，用戶才會愿意與圖書館進(jìn)行有效的溝通，圖書館也才能獲得真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)。(2)售后服務(wù)。其外延可進(jìn)行擴(kuò)展，將用戶通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息視為服務(wù)的一部分，將提供與用戶需求相關(guān)的其他信息，實(shí)行跟蹤服務(wù)直到用戶達(dá)到自己的最終目的作為服務(wù)的另一部分。(3)反饋改進(jìn)。通過分析用戶對信息產(chǎn)品明及務(wù))的反饋意見和建議，對其做出形式、內(nèi)容等方面的適當(dāng)調(diào)整與改進(jìn)。

2.產(chǎn)品整合。產(chǎn)品整合表現(xiàn)在信息資源整合方面。產(chǎn)品整合是一項(xiàng)復(fù)雜、細(xì)致的系統(tǒng)工程，需要通過自頂而下的規(guī)劃和自底向上的設(shè)計(jì)來完成。tsR3i-z3s(1)制定信息資源整合的戰(zhàn)略。明確信息資源整合的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定、整合的總框架以及有針對性的實(shí)施策略。(2)明確機(jī)構(gòu)內(nèi)外部信息環(huán)境與信息需求。必須認(rèn)識到信息環(huán)境的多變性和信息需求的多樣性，以便在一定環(huán)境下，進(jìn)行用戶的需求分析。在具體操作上，應(yīng)依據(jù)信息資源整合的戰(zhàn)略方向，分析和表達(dá)用戶需求，對用戶目標(biāo)進(jìn)行定位，根據(jù)用戶情況，重新配置信息資源。(3)進(jìn)行信息資源整合設(shè)計(jì)。在信息資源整合設(shè)計(jì)中。強(qiáng)調(diào)建立完整的系統(tǒng)框架和數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化體系，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)，從根本_!:解決信息資源整合與應(yīng)用系統(tǒng)集成問題。(4)配置相應(yīng)的人力、技術(shù)、設(shè)備資源。信息資源整合涉及多方面要素，包括程中，要跟蹤與評估要素配置的有效性與效益性，進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整和優(yōu)化。(5)搭建信息資源整合系統(tǒng)平臺。信息資源整合的支撐平臺是一系列平臺技術(shù)軟件，它包括整合平臺、安全平臺、系統(tǒng)支撐平臺?；A(chǔ)架構(gòu)平臺位于硬件網(wǎng)絡(luò)平臺和系統(tǒng)平臺之上，應(yīng)用平臺與應(yīng)用軟件之下，用于門戶整合、數(shù)據(jù)整合、應(yīng)用整合、內(nèi)容整合、流程整合，以實(shí)現(xiàn)共享、交換和協(xié)同服務(wù)。

篇7

從我本人的經(jīng)歷來看，是經(jīng)歷了一個聯(lián)想組織的營銷大賽，然后投遞聯(lián)想實(shí)習(xí)簡歷，簡歷通過后便是聯(lián)想apa考試系統(tǒng)筆試。該筆試分為托業(yè)英語考試，微軟軟件應(yīng)用測試和職場心理測試三個部分。作為英語專業(yè)學(xué)生，第一關(guān)的托業(yè)英語考試自然不在話下，小小的占了優(yōu)勢。第二關(guān)的微軟能力測試也比較容易。只要平時(shí)對excel , word ,ppt等操作比較熟悉，要全部通過也不難。第三關(guān)職場能力測試則要求被試者實(shí)事求是，不要瞞天過海，因?yàn)檫@樣一個心理測試本來就有一個測謊的過程，所以被試者只要按自己的實(shí)際情況就一般都沒有問題。

經(jīng)過筆試，接下來當(dāng)然是面試了。筆試的時(shí)候還有20個人左右，在面試的時(shí)候就只剩下整整10個人了。當(dāng)天的面試是在聯(lián)想重慶分公司的三峽會議廳舉行。面試者為聯(lián)想駐重慶分公司的hr以及市場推廣部主管春娟姐。面試分為兩輪，第一輪為英語口語測試，被試者抽取一個topic 然后在闡述一分鐘，同時(shí)這個過程中包括簡短的自我介紹。面對這一關(guān)，我們英語專業(yè)的同學(xué)又占了好些優(yōu)勢。第二輪是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，這樣的面試要求被試者既獨(dú)立又合作的表現(xiàn)，最后達(dá)成一致結(jié)論。整個過程中，hr及主管在旁邊觀看每個人表現(xiàn)并且進(jìn)行打分。奇跡般的，最后我們十個人全部都順利成為聯(lián)想2010實(shí)習(xí)生。

經(jīng)過筆試和面試的篩選，實(shí)習(xí)就正式開始了。7月14日，聯(lián)想負(fù)責(zé)人召集所有實(shí)習(xí)生召開會議對實(shí)習(xí)任務(wù)進(jìn)行分配及其獎懲kpi考核評定，附表如下：

工作安排

工作分類

具體內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

備注

日常工作

按班主任安排進(jìn)行

班主任

討論總結(jié)

組織定期回顧與總結(jié)

輔導(dǎo)員

1.每雙周組織一次,班主任必須參加.

2.課程包括:聯(lián)想產(chǎn)品,店面營銷技巧,校園營銷案例分享.

課程學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)作業(yè)

1、實(shí)習(xí)日志要求每周至少2篇；

2、由班長每天匯總提交《暑期實(shí)習(xí)工作日報(bào)》給輔導(dǎo)員

各實(shí)習(xí)生

1、實(shí)習(xí)日志以實(shí)習(xí)相關(guān)的心得體會、總結(jié)、趣事等均可。

2、《暑期實(shí)習(xí)工作日報(bào)》見附件模版

畢業(yè)論文

針對9月開學(xué),制定本校開學(xué)購機(jī)營銷方案,資源5000元,銷量目標(biāo)200臺.

1.以班為單位提交.

2.第3班學(xué)校藍(lán)本為西南政法大學(xué)

整體kpi考核

實(shí)習(xí)生工作

具體內(nèi)容和要求

評價(jià)者

kpi考核（100%）

日常工作

在班主任指導(dǎo)下，完成其規(guī)劃的日常工作.

班主任

權(quán)重50%

討論總結(jié)

積極參與討論,分享,小結(jié),以及完成布置的培訓(xùn)作業(yè).

班主任

輔導(dǎo)員

權(quán)重10%

實(shí)習(xí)作業(yè)

按時(shí)按量完成實(shí)習(xí)作業(yè)

輔導(dǎo)員

權(quán)重20%

畢業(yè)論文

按時(shí),認(rèn)真完成論文.

歐樂

權(quán)重20%

日常工作如下：

工作時(shí)間段

工作地點(diǎn)

工作內(nèi)容

目標(biāo)（kpi）

權(quán)重

開學(xué)培訓(xùn)

聯(lián)想辦事處

實(shí)習(xí)活動介紹及營銷基礎(chǔ)知識培訓(xùn)

了解店面布局大致情況

第一階段

店面

ppt制作技巧培訓(xùn)

聯(lián)想產(chǎn)品系列介紹培訓(xùn)

1、熟悉聯(lián)想筆記本、消臺產(chǎn)品線（把聯(lián)想筆記本、消臺產(chǎn)品制作成系統(tǒng)的ppt并呈現(xiàn)）

2、調(diào)查主要競品產(chǎn)品及促銷情況，制作成產(chǎn)品對比表

1、熟悉聯(lián)想產(chǎn)品系列及主要賣點(diǎn)，制作產(chǎn)品ppt

（考核要點(diǎn)：呈現(xiàn)ppt的邏輯性、全面性、生動性、易記憶）

2、找到競品主力機(jī)型及促銷活動，制作產(chǎn)品對比表

30%

第二階段

店面

店面陳列布置培訓(xùn)

1、了解重慶市區(qū)電腦城布局，制作競爭局勢圖ppt

2、店面陳列布置比拼

1、完成詳實(shí)的店面布局圖及分析現(xiàn)有布局情況。

2、搭建吸引顧客眼球的陳列布置方案。（進(jìn)店率和成交率做考核參照）

30%

第三階段

店面

零售技巧培訓(xùn)

1、綜合銷量比拼

1、協(xié)助所在店面沖擊更高銷量

40%

有了這樣的任務(wù)分配，我們的實(shí)習(xí)任務(wù)就比較明確了，在實(shí)習(xí)過程中，我和重大的另兩位同學(xué)分為一組，并且一組重郵的同學(xué)展開競爭。關(guān)于兩個組的競爭，我不打算細(xì)寫，因?yàn)槲艺J(rèn)為勝負(fù)不是最重要的，重要的是我們在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到的東西。總的來說，這次實(shí)習(xí)我收獲頗多，從了解公司內(nèi)容到理論上培訓(xùn)，以及查店、促銷的實(shí)踐等各方面，我都受益匪淺。

首先，從了解公司的模式方面說，以前在學(xué)校的時(shí)候，覺得公司只是一個抽象而模糊的概念，而經(jīng)過這次實(shí)習(xí)之后，多多少少對公司的運(yùn)作有了一些了解。就聯(lián)想駐重慶辦事處而言，主要分為“t”（trade）--零售渠道處和 “r”（ relation）模式---大客戶部，以及商用模式。同時(shí)，我們也了解到一些聯(lián)想大的分銷商如道洋公司，菲易特公司以及創(chuàng)捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相當(dāng)漂亮。除了對公司的運(yùn)作有了一些淺顯的了解外，我們實(shí)習(xí)生也對聯(lián)想的全線產(chǎn)品以及對應(yīng)競品有了一定了解并且制作了產(chǎn)品介紹ppt以及競品對比表。

通過對公司基本運(yùn)作及產(chǎn)品的了解，以后的一個月的實(shí)習(xí)將會變得更加得心應(yīng)手，因?yàn)楹芏喙ぷ鞫际菄@這些展開的。

篇8

由吳彥祖主演的微電影作品《一觸即發(fā)》做到了這一點(diǎn)。其題材與現(xiàn)代“微營銷”相結(jié)合，進(jìn)一步深化了商業(yè)、影視、文化高度融合，被坊間稱為第一部大制作的網(wǎng)絡(luò)微電影，堪稱微時(shí)代的里程碑。

不少廣告商、影視公司瞄準(zhǔn)微電影市場，其中以威爾瑞公司出品的《私信門》創(chuàng)新最多。這部由保時(shí)捷投資的微電影以情感路線為主題，演繹了經(jīng)紀(jì)人和當(dāng)紅小生、粉絲之間的糾葛故事，取名“私信門”也是搭載網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的路線，而之后這種大品牌搭車網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的模式成為系列商業(yè)微電影營銷的制作模板。

從《一觸即發(fā)》開始，微電影開始集中發(fā)力，《老男孩》、《田埂上的夢》、《愛·畢業(yè)后》、《閨蜜》……其燎原之勢一直綿延至今。

透視微電影

低廉的運(yùn)營成本、短時(shí)的拍攝周期、清晰的商業(yè)模式，人人都覺得“微電影”是個好生意。

什么才是真正意義上的微電影?我們暫且給它下一個定義：微電影是專門在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微(超短)時(shí)”(30秒～300秒)放映、“微(超短)周期制作(1～7天或數(shù)周)”和“微(超小)規(guī)模投資(幾千～萬元每部)”的視頻短片，內(nèi)容融合了幽默搞怪、時(shí)尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨(dú)成篇，也可系列成劇。

但新媒體的內(nèi)容誰來拍?實(shí)際上，誰都可以。從電視臺到手機(jī)運(yùn)營商，從影視制作公司到個人手中的DV。但未來真正有影響力的新媒體仍然不是來自街上隨便走著舉著DV的張三李四王二麻子。拍攝新媒體內(nèi)容的門檻雖然不高，但是隨著舊媒體開始考慮跨媒體，真正有競爭力的新媒體既需要跨媒體的能力，又需要針對性的制作，這不是大街上隨便一個人都能做到的。

多位已經(jīng)參與到微電影制作的影視界人士在受訪時(shí)表示，一部好的微電影是需要精力去揣摩的，不僅需要有好的劇本，過硬的軟硬件拍攝技術(shù)，更重要的是如何適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，怎樣收獲更多的點(diǎn)擊率是贏得微電影市場先機(jī)的不二法門。

一位業(yè)內(nèi)人士稱，中國電影的年人均觀影次數(shù)僅0.14次左右，平均每人10年才進(jìn)一次電影院，但一部能引人入勝的微電影卻能夠達(dá)到2.1億的點(diǎn)擊率，這是一個非常良好的運(yùn)作態(tài)勢，大大提高了觀影人次。

微電影的另一個生存空間，就是能夠彌補(bǔ)電影院線市場的空白。有數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國內(nèi)地票房收入突破100億元人民幣，但有近4／5的電影無緣在院線上映。

“網(wǎng)絡(luò)電影能很好地解決這一‘亂象’?，F(xiàn)在什么檔期都顯得十分擁擠，市場空間越來越小，很多電影拍了之后根本沒有機(jī)會走向院線，因此需要新的通道，而網(wǎng)絡(luò)恰恰幫助電影解了燃眉之急?！币晃粡氖露嗄暧耙曅袠I(yè)的影視獵頭表示。

在這背后，許多人將微電影看成是電影市場的新生代，逐步向市場靠攏。其“見縫插針”地找到了不同企業(yè)的營銷需求，不同層次的影視“高手”隨即也做起了“企業(yè)票房”。

創(chuàng)意制勝

“電影快餐”時(shí)代的到來，要求微電影提供者在“套餐”設(shè)計(jì)上要有不同于傳統(tǒng)方式的創(chuàng)意組合。

事實(shí)上，不論是顛覆一個行業(yè)，還是打敗對手，創(chuàng)新是關(guān)鍵。這是商業(yè)世界的基本原則，也是品牌營銷的真理。微電影的出現(xiàn)正好契合了企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，甚至調(diào)動了市場的各種因素，房地產(chǎn)也參與進(jìn)來。

4月14日，在美景鴻城銷售中心鄭州之璧，微電影《芳鄰·幾許》開拍，意在將此短片植入河南美景鴻城置業(yè)有限公司項(xiàng)目——美景芳鄰，以加快實(shí)現(xiàn)36～70平米精裝小戶型的營銷。

河南又川影視是一家準(zhǔn)備向微電影市場靠攏的公司，在成立之初，其投資人李軍衛(wèi)看到了這個巨大的市場。他找到了一個專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，從影片的編排、拍攝再到后期制作，皆是精兵強(qiáng)將。該公司藝術(shù)總監(jiān)涂巍介紹，最近打算拍一部時(shí)尚與古典相結(jié)合的舞臺劇，將微電影插入舞臺劇的創(chuàng)作中是他們團(tuán)隊(duì)一個構(gòu)思，也是一個“意外的收獲”。

“微電影是影視行業(yè)的一股新生力量，如果將一個有創(chuàng)意的微電影安排在舞臺劇開場大幕拉開之前，對舞臺劇本身作品的烘托應(yīng)該會達(dá)到一個不錯的效果，從而提高上座率。”涂巍說。

這似乎只是“可能性”的開始。拍一部叫座的電視劇對于涂巍來說不是什么大問題，就技術(shù)層面來講，微電影在硬件拍攝上同樣要求嚴(yán)格，但如何讓微電影真正融入其所說的舞臺劇中，并給出高人一籌的創(chuàng)意，那就真的得動動腦子，考驗(yàn)一下又川影視的整體實(shí)力了。

當(dāng)今娛樂時(shí)代，人們主動追求快樂和愉悅、把握幸福指數(shù)主動權(quán)的感性訴求比以往強(qiáng)烈得多，這就要求有迎合消費(fèi)者這種需求的有創(chuàng)意的劇本以及主創(chuàng)人員隊(duì)伍的建設(shè)?！皠”尽焙汀熬庉嫛笔侵匾诵摹?/p>

長文章好作，短文章難攢。從理論上來說，當(dāng)今電影和電視所能涉及的內(nèi)容，都可能是微電影的話題內(nèi)容。但有一點(diǎn)可以肯定：傳統(tǒng)電影和電視劇的內(nèi)容和表現(xiàn)形式不可能平移進(jìn)新媒體時(shí)代的“微電影”，這是新媒體受眾收視心理和消費(fèi)行為特征決定的。

在“移動”狀態(tài)、“超短時(shí)間”限度和“休閑”特征的消費(fèi)模式下，一個怎樣的“微電影”會引起受眾的觀看情趣呢?可以肯定的是，微電影是以“有意思的故事推送內(nèi)容”，“有意思”比“有意義”更重要!

“微”營銷

每一個影視工作者、包括個人創(chuàng)業(yè)者都希望成為中國的下一個“淘寶網(wǎng)”。

無數(shù)的市場營銷案例告訴我們，商業(yè)品牌的建立是一個長期的過程，“品質(zhì)”、“立場”、“市場定位”等眾多元素需要良性結(jié)合才能維系一個品牌的形象。但諸多元素一旦成為定勢，似乎與銷售預(yù)期聯(lián)系最為緊密的，得有優(yōu)秀的傳播技巧。

相較于觀眾對院線上映的大片中的植入廣告所表示出的反感情緒，微電影區(qū)別于廣告的地方是與觀眾的互動性，所以簡單設(shè)計(jì)結(jié)尾的走向并不能滿足消費(fèi)者的需求。在微電影《私信門》的營銷中，讓消費(fèi)者主動尋找穿幫鏡頭，并依據(jù)多少穿幫被找到這種“自爆家丑”的方式，給予消費(fèi)者電子優(yōu)惠券和相關(guān)的品牌商品、體驗(yàn)獎勵，極大調(diào)動了消費(fèi)者的參與激情，并且適當(dāng)?shù)亟档土嘶拥拈T檻。這或許是微電影營銷的一條新路。

篇9

關(guān)鍵詞：手機(jī)游戲；手游營銷；4P營銷

中圖分類號：F713.50 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）11-66 -03

隨著智能手機(jī)的普及、產(chǎn)業(yè)鏈的逐步健全，以及手游開發(fā)商一夜致富神話的刺激，近幾年手機(jī)游戲行業(yè)的發(fā)展呈井噴狀。大量手機(jī)游戲的涌現(xiàn)，讓手游用戶選擇余地持續(xù)增加的同時(shí)，也讓手游發(fā)行商在對游戲的營銷推廣上傷透了腦筋，似乎不“一擲千金”就沒法讓自家的產(chǎn)品在競爭激烈的市場上被用戶發(fā)現(xiàn)。當(dāng)我們對手游營銷感到不知所措時(shí)，被市場上匪夷所思的營銷案例繞暈時(shí)，再回過頭去琢磨營銷學(xué)的經(jīng)典理論，回歸營銷的初心，也許反而能取得驚喜的回報(bào)，理清開展手游營銷的思路。

一、4P營銷理論介紹

4P理論是美國營銷學(xué)專家杰瑞?麥卡錫于1960年左右，在他的著作《營銷學(xué)》中首次提出的概念，取自Product、Price、Place、Promotion這4個英語詞匯的第一個字母，翻譯成中文即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷。雖然隨著營銷學(xué)科的發(fā)展，在4P的理論基礎(chǔ)上慢慢涌現(xiàn)出6P、4C、4R等理論，4P理論仍然是傳統(tǒng)營銷的核心。即使在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，4P理論仍然可以為企業(yè)的營銷策劃提供非常有效的思路和框架。

（一）產(chǎn)品（Product）

產(chǎn)品主要指企業(yè)向目標(biāo)市場用戶提供滿足其需求的有形或無形商品，需要擁有獨(dú)特賣點(diǎn)，包含但不限于商品的外觀、功能、品牌、質(zhì)量、包裝、尺寸等因素。

（二）價(jià)格 （Price）

依據(jù)所處行業(yè)的位置，企業(yè)制訂有針對性的價(jià)格策略來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，具體包含基礎(chǔ)價(jià)、折扣、展示策略、定價(jià)技巧等因素的搭配和使用。

（三）渠道 （Place）

企業(yè)一般很難直接與消費(fèi)者接觸，更多是通過培養(yǎng)經(jīng)銷商和搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到達(dá)用戶的過程，企業(yè)與用戶聯(lián)系主要通過渠道來進(jìn)行。

（四）促銷（Promotion）

不少人將促銷狹義地理解為“讓利消費(fèi)者的營銷活動”，這種解讀較為片面。促銷理當(dāng)涵蓋活動策劃、品牌打造、公關(guān)宣傳等一系列的營銷行為。

二、手游營銷現(xiàn)狀

當(dāng)手機(jī)游戲行業(yè)面對逐漸變成“紅海”且競爭激烈的現(xiàn)狀，營銷炒作已成為游戲產(chǎn)品脫穎而出的捷徑?，F(xiàn)在一提到手游營銷，大家普遍會想到明星代言、媒體轟炸、社交傳播等“劍走偏鋒”的營銷方案，目前手游公司熱衷使用的營銷手段就是這“三板斧”，似乎讓這個行業(yè)的人覺得手游就是應(yīng)該這樣營銷。

（一）明星代言

依托電影、電視、綜藝節(jié)目等IP的手游，普遍使用節(jié)目里受歡迎的明星代言；沒有知名IP的手游，也喜歡挑選當(dāng)時(shí)熱門的明星進(jìn)行代言。更有一些廠商，為了博眼球頻頻祭出“美女牌”來炒作，從PC游戲時(shí)代的“宅男女神”“童顏”到手機(jī)游戲時(shí)代的“裸身跪地”，甚至請來日本AV明星代言產(chǎn)品。

（二）媒體轟炸

利用用戶所有能接觸到的常見媒體，通過地鐵海報(bào)、電視、網(wǎng)絡(luò)新聞、在線視頻、貼片廣告等媒介，在游戲上線前和上線后的一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)高頻率地吸引用戶眼球。廠商主要利用游戲渲染視頻、圖片來宣傳游戲質(zhì)量，使用跟社會熱點(diǎn)時(shí)事掛鉤的事件營銷來吸引用戶關(guān)注。

（三）社交傳播

通過手游官方微信公眾號、微博和社交媒體大V進(jìn)行手游造勢，通過公布下載量、活躍用戶、留存率、渠道推廣量等軟文秀“肌肉”。比如，某產(chǎn)品在公測的第一天就爆出流水達(dá)千萬的消息，以“證明”游戲的熱門程度。

三、借鑒4P理論開展手游營銷

（一）產(chǎn)品

之所以把產(chǎn)品排在4P的第一個，是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量、功能才是營銷成功的根本。無論什么營銷，目的都是把產(chǎn)品（或服務(wù)）推薦給目標(biāo)用戶，如果產(chǎn)品本身存在質(zhì)量問題，無論營銷技能多么高超，最終也只得事倍功半。

目前有一些手游開發(fā)商，一是為了降低產(chǎn)品開發(fā)成本，一是為了提高產(chǎn)品成功率，往往在之前開發(fā)過的產(chǎn)品中挑選市場反映尚可或指標(biāo)數(shù)據(jù)過關(guān)的，直接換個皮膚（游戲名稱、界面、人物形象、ICON等）接著用，試圖榨干該產(chǎn)品的剩余價(jià)值，以及市場和用戶的期待。

這種“一樣的配方，熟悉的味道”的手游產(chǎn)品，起初用戶還會嘗試一下，但是過不了多久就會被遺忘。用戶喜歡新鮮有趣的內(nèi)容，而不是頻繁地炒冷飯，這就是為什么中國發(fā)行的手游，續(xù)作的成績往往不如第一部作品的原因之一。

既然產(chǎn)品質(zhì)量這么重要，為什么還有不少廠商不愿意細(xì)細(xì)打磨產(chǎn)品就急著推向市場？正是因?yàn)槭钟问袌龈偁幖ち叶滞|(zhì)化高，生怕自家產(chǎn)品推出遲了會被競爭對手搶走用戶，在這種局面下產(chǎn)品的生命周期普遍又不長，因此市場上就流行起來這種“快產(chǎn)品”。

實(shí)際上，用戶被快速發(fā)展的手游市場教育了這么久，早已有一雙識別產(chǎn)品優(yōu)劣的火眼金睛。即使他們被不符合實(shí)際的營銷吸引，下載試玩了游戲，也會很快發(fā)覺產(chǎn)品的真實(shí)水準(zhǔn)，放棄繼續(xù)玩的念頭，甚至對這家公司出品的其他游戲也先入為主地留下不好的印象。殊不知，頻繁跳票的暴雪，雖然經(jīng)常因?yàn)楫a(chǎn)品延期讓粉絲失望，但用戶們依然滿懷期待暴雪的新產(chǎn)品上市，因?yàn)閷Ψ揭回灥漠a(chǎn)品質(zhì)量是有保證的，他們信賴這家廠商，用戶愿意為這樣的產(chǎn)品付出耐心。

因此，游戲廠商想在手游營銷的紅海里脫穎而出，多花點(diǎn)時(shí)間精力去打造新穎的玩法、獨(dú)特的創(chuàng)意、合理的引導(dǎo)、平衡的系統(tǒng)等，反而容易在激烈的競爭中讓人眼前一亮，而這些優(yōu)秀的產(chǎn)品特性也將成為營銷中非常有效的宣傳點(diǎn)，提升手游營銷的效果。

（二）價(jià)格

手游按照類型來分，主要是單機(jī)游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲。單機(jī)曾經(jīng)主要是付費(fèi)后方可下載體驗(yàn)，而網(wǎng)游則基本是免費(fèi)下載使用，主要在游戲進(jìn)程中靠道具收費(fèi)。

隨著“免費(fèi)”策略的盛行，以及用戶天生對收費(fèi)產(chǎn)品的反感，無論是蘋果app store還是安卓google play中免費(fèi)產(chǎn)品的下載量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過付費(fèi)產(chǎn)品，國內(nèi)的應(yīng)用分發(fā)渠道甚至都很難找到需要收費(fèi)下載的應(yīng)用。因此，在這股潮流中，大多數(shù)的手游無論是什么類型也都基本轉(zhuǎn)變成了“免費(fèi)”產(chǎn)品，主要靠道具收費(fèi)，大大降低了用戶體驗(yàn)門檻，有利于發(fā)展新用戶。

在國內(nèi)發(fā)行上線的安卓手游，基本都是免費(fèi)下載、道具收費(fèi)的，用戶并沒有付費(fèi)下載的習(xí)慣，因此安卓手游推出收費(fèi)下載的產(chǎn)品成功率不高。在手游中設(shè)計(jì)道具計(jì)費(fèi)點(diǎn)，需要掌握好產(chǎn)品和道具的平衡，既要符合高中低不同層次用戶的消費(fèi)能力，又不能因?yàn)楦顿M(fèi)而大幅降低游戲的可玩性和挑戰(zhàn)性。

由于下載免費(fèi)手游的激烈競爭，即便手游產(chǎn)品質(zhì)量過硬也很容易被刷榜等外在因素打敗，無法獲得靠前的展示位置。因此，在擁有較好用戶付費(fèi)習(xí)慣的蘋果app store推出低價(jià)優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)手游，也是個不錯的策略。以國人的消費(fèi)習(xí)慣來看，價(jià)格不高于12元的手機(jī)游戲更容易讓人接受。在蘋果應(yīng)用商店還有一個比較常用的策略是給游戲先標(biāo)個相對高的下載價(jià)格，然后進(jìn)行限時(shí)免費(fèi)吸引用戶下載，實(shí)現(xiàn)榜單排名的快速攀升，然后逐步下調(diào)價(jià)格，持續(xù)提高下載量，后期再免費(fèi)版本通過增值內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)，比如新人物、新關(guān)卡等。

此外，在目前下載免費(fèi)，眾多隱形費(fèi)用的手游市場中，把游戲的費(fèi)用通過一定的營銷手段清楚地展示出來，無疑會顯得獨(dú)特和讓人安心，家長也不用擔(dān)心手游下載后，被自己或孩子在玩時(shí)不小心時(shí)扣去夸張的道具費(fèi)用。

（三）渠道

自從移動互聯(lián)網(wǎng)興起之后，各企業(yè)都比較熱衷“微博營銷”、“微信營銷”等社會化媒體營銷，而這只不過營銷組合中的渠道營銷而已。

一個比較經(jīng)典的失敗案例是奧利奧的超級碗Twitter營銷，專家們此后統(tǒng)計(jì)了這次營銷數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，結(jié)果表明只有不到1%的目標(biāo)用戶看到該推文。這個例子充分證明社會化媒體營銷的效果未必有我們想象中那么好，還是要根據(jù)用戶屬性來選擇渠道并設(shè)計(jì)相應(yīng)的營銷方案。

任何產(chǎn)品都是給用戶使用的，沒用戶使用再好的產(chǎn)品都白搭。因此，我們在做手游營銷時(shí)，要以用戶為本，以用戶為中心開展?fàn)I銷。當(dāng)我們確定好一款產(chǎn)品的目標(biāo)群體后，就應(yīng)該去找出這批用戶經(jīng)常出現(xiàn)的渠道，針對這個渠道的特點(diǎn)設(shè)計(jì)合適的營銷方案，在目標(biāo)用戶集中出現(xiàn)的時(shí)間進(jìn)行宣傳。

再舉一個成功例子，由湖南衛(wèi)視播放的親子類綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》的同名手游上線后，借助節(jié)目在熱播時(shí)的人氣和社會熱點(diǎn)，通過搜索引擎營銷、視頻網(wǎng)站、應(yīng)用的貼片廣告、電視節(jié)目中的營銷植入等方式，實(shí)現(xiàn)了對目標(biāo)用戶的宣傳，使游戲延續(xù)了節(jié)目的火爆。

（四）促銷

手游常用的促銷策略主要包括首次充值打折或送更多超值道具、節(jié)日期間的購買折扣、活動期間使用游戲可以獲得更高的珍貴道具掉落率等方式，這些都是以“讓利”為手段吸引消費(fèi)者使用產(chǎn)品，并不能持續(xù)久遠(yuǎn)的發(fā)揮價(jià)值。

在設(shè)計(jì)促銷活動時(shí)，我們不能僅僅把每一次的活動作為吸引用戶的手段，而要在每一次活動中跟用戶建立聯(lián)系，加強(qiáng)用戶的參與感，并突出企業(yè)的品牌形象，從而實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，可通過快速、傾聽、有趣和口碑這4點(diǎn)原則，不需要投入驚人的資源和禮品做推廣，用戶也會主動幫你在圈子中進(jìn)行傳播，并取得意想不到的效果。

1.快速

“快速”是指營銷人員針對各種社會熱點(diǎn)能做出快速反應(yīng)，與自己的手游產(chǎn)品進(jìn)行巧妙結(jié)合，快速策劃出貼合熱點(diǎn)主題的營銷活動，借勢開展手游的推廣。為了做到結(jié)合熱點(diǎn)的快速營銷，需要建立快速響應(yīng)機(jī)制，通過微信、微博、貼吧、影視等渠道發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)和有可能成為爆點(diǎn)的事件和內(nèi)容，搶占熱點(diǎn)爆發(fā)的風(fēng)口期，實(shí)現(xiàn)快速傳播。

2.傾聽

“傾聽”的目的是了解用戶喜好、持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品，以便更有效的地滿足潛在用戶的需求。如果我們要讓用戶接受企業(yè)推廣的游戲，必須首先要保持與用戶的良好關(guān)系。整體來說，滿意產(chǎn)品和服務(wù)的用戶更有熱情參與進(jìn)來幫忙改善。只要愿意傾聽、愿意改善，那些對產(chǎn)品與服務(wù)不滿的用戶也會提出寶貴意見，幫助產(chǎn)品更加完善。然后，我們再把產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)的優(yōu)化通過營銷的手段反饋給用戶，制造驚喜。

3.有趣

由于營銷活動越來越多，同質(zhì)性在手游行業(yè)也變得非常嚴(yán)重，用戶對市場上普遍開展的常態(tài)化活動早已“審美疲勞”，要讓用戶從內(nèi)心對營銷創(chuàng)意發(fā)出贊嘆，讓用戶興致勃勃地參加并迫不及待地想要分享給朋友，必須注意營銷策劃的趣味性。目前比較成功的例子包括另類玩法視頻，特別人物形象限時(shí)出現(xiàn)在游戲中，游戲中的場景、玩法與現(xiàn)實(shí)中情況同步等，該原則可以與“快速”原則結(jié)合，發(fā)揮更大的效用。

4.口碑

小米近幾年的成功讓我們看到粉絲和口碑在營銷推廣中的巨大作用，對人性中各種秀、曬心態(tài)的巧妙運(yùn)用就會產(chǎn)生相當(dāng)大的營銷效能，如果再進(jìn)一步學(xué)習(xí)小米經(jīng)營用戶、經(jīng)營粉絲、經(jīng)營社群的口碑營銷策略，就能逐漸積累大量忠實(shí)用戶。因此，為了實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化，我們必須在每一次的活動開展中加入分享、炫耀、展示的環(huán)節(jié)，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品，甚至游戲廠商好的“口碑”。

設(shè)計(jì)營銷方案時(shí)，我們需要不斷突出手游產(chǎn)品的內(nèi)容優(yōu)勢與企業(yè)品牌，通過一系列活動串起并強(qiáng)化品牌在玩家頭腦中的印象，通過“快速”找到宣傳突破口，通過“傾聽”推出滿足玩家需要的游戲和活動，通過“有趣”吸引玩家參與，并在活動環(huán)節(jié)或者游戲過程中植入激勵玩家分享的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)品牌形象與營銷效果交叉螺旋上升式的良性循環(huán)。

參考文獻(xiàn)：

[1]周偉婷.手游怎樣“釣”上你[J].成功營銷，2013，（12）：32-33.

[2]趙旭.手游的互聯(lián)網(wǎng)思維[J].銷售與市場（管理版），2014，（07）：85-87.

篇10

劉東明認(rèn)為真正的病毒營銷就要能夠抓住每個普通人群的，對于學(xué)生來說學(xué)習(xí)過程不是枯燥無味，能夠讓他們張開自己的眼睛看業(yè)界正在發(fā)生的最優(yōu)秀的案例，并且必須自己喜歡才能分享?！俺恋恚碚搶?shí)踐互相輸血”，在劉東明看來，形式不很重要，但是把里邊觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)提煉出來，然后怎么把它釋放一個平臺跟大家方向，要求學(xué)生把沒有一次實(shí)踐做完東西，也要沉淀下來?！氨热缤ㄟ^微博、論壇等釋放網(wǎng)絡(luò)上，有可能四年畢業(yè)的時(shí)候有公司直接通過網(wǎng)絡(luò)找到你，不需要你再找工作。因?yàn)槟愕挠^點(diǎn)、你實(shí)踐過程已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)出來，由實(shí)踐有理論，再返回來指導(dǎo)學(xué)習(xí)的過程?！?/p>

劉東明把業(yè)界的人才分為兩類：一是技術(shù)層面只互動部營銷二是廣告層面只營銷不互動?！拔覀円囵B(yǎng)出來學(xué)生一定是做的網(wǎng)絡(luò)營銷，這時(shí)候網(wǎng)絡(luò)是定語，營銷是主語，網(wǎng)絡(luò)是服務(wù)營銷的，我們基礎(chǔ)層面東西絕對不是單純技術(shù)，一定最后回歸營銷層面。我看到有很多咱們學(xué)校電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷都偏技術(shù)層面，把大家導(dǎo)向建一個網(wǎng)站什么樣，實(shí)際需求更多不是這個層面，技術(shù)性只是最基礎(chǔ)的東西，最后還是回歸我們營銷層面上來?！?/p>

同時(shí)，劉東明總結(jié)了在教學(xué)過程中藥注意的四個原則：

1、趣味原則，90后就喜歡好玩、有意思，要投其所好。

2、利益原則。你做完這個東西對他來講一定有好處，比如對他以后學(xué)業(yè)方面的東西，對他交女朋友的幫助等等，我們挖掘我們課程對他真的有好處，而不是空頭文件。

3、互動原則。學(xué)生們不太喜歡我講他聽，而變成交流，讓他們體驗(yàn)、互動，符合他個性化需求一些東西。

4、個性原則。(孫杰)

以下為嘉賓演講實(shí)錄：

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師大家早上好!這一聲早上好為大會網(wǎng)絡(luò)營銷教育問的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷教育像早上八九點(diǎn)的太陽冉冉升起。我的主題是網(wǎng)絡(luò)營銷教育、實(shí)踐左右互博。

問大家一個問題，中國網(wǎng)民數(shù)目現(xiàn)在多少?4個億。如果把我們中國網(wǎng)民組成一個國家，在全球排名第幾?第一位還是中國，第二位印度，一直多生、快生超越我們的印度，第三位就是中國網(wǎng)民共和國，第四位美國，單獨(dú)網(wǎng)民群體和別的國家實(shí)體相比，也就是我們現(xiàn)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷教育培訓(xùn)面臨不再一部分，而是一個國家，全球排名第三位的國家。

電腦終端數(shù)目超越電視，只是一個時(shí)間問題，綜合以上兩點(diǎn)，一個網(wǎng)民數(shù)量、一個網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值，可以說在座老師現(xiàn)在從事最有錢景的行業(yè)。如何把我們教育和培訓(xùn)做的更好，我想提一個觀點(diǎn)實(shí)踐和左右手互博，相信在座各位在教育層面都是高手了，這一點(diǎn)我想稍微弱化一下，下邊更多時(shí)間留在如何在教學(xué)過程中和學(xué)生、學(xué)員發(fā)生互動，我總結(jié)三個層次，叫三重門，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的驚喜，對于學(xué)生來說不希望變成強(qiáng)迫告訴大家，而是感受快樂。

第一是積極圍觀、第二熱情打醬油，第三是親自俯臥撐。

一、積極圍觀，看真實(shí)的世界。每次上課有幾位同學(xué)就過來分享你看到一些業(yè)界發(fā)生的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，并且有一個奇怪的要求，只要你不喜歡就不要過來分享，必須分享你自己喜歡的，我希望做成學(xué)生趣味性的東西，而不是強(qiáng)迫他們做的。網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)給我們提供充分的養(yǎng)料，因?yàn)槲覀冇腥≈槐M用之不竭的網(wǎng)絡(luò)營銷非常有趣的東西。

這是網(wǎng)絡(luò)上傳一張圖，麥當(dāng)勞和肯德基，你看到這幅圖愿意不愿意轉(zhuǎn)載它?非常好玩，在我看來網(wǎng)絡(luò)營銷不是單獨(dú)宣傳，而是趣味化的東西，滲透每個環(huán)節(jié)。如果我們讓學(xué)生看特別枯燥無味的東西，而是趣味化的東西帶動他們積極性，相信學(xué)生不會不太抗拒。

我不知道大家今年唱紅歌了嗎?大家看一下，歌曲《康師傅方便面》，在我看來這個價(jià)值可能要比康師傅音樂營銷更大，我們讓學(xué)生尋找真正信服他們，而不是再是簡單的作業(yè)。

再有今年越來越多視頻涌入我們視野，最大流量的視頻背后都是網(wǎng)絡(luò)營銷公司操作的效果。

(播放視頻)

這是一個廣告，聯(lián)通刷卡手機(jī)的廣告，但是已經(jīng)完全變形，不再傳統(tǒng)看到一個請明星代言放到網(wǎng)上傳播，這是一個病毒營銷，其實(shí)真正的病毒營銷就是這種真正能夠抓住每個普通人群的，對于學(xué)生來講學(xué)習(xí)過程不是枯燥無誤，我讓學(xué)生張開自己眼睛看業(yè)界正在發(fā)生最優(yōu)秀的案例，并且必須自己喜歡才能分享。這樣他作業(yè)心態(tài)就消失了，他是在網(wǎng)。

二、熱情打醬油、小試身受。

我們參與一些小的事件。這是我們在5月19號中國旅游日接到一個項(xiàng)目，是浙江省政府天臺山旅游項(xiàng)目，是活佛進(jìn)貢的山，讓大學(xué)生穿成濟(jì)公服裝，進(jìn)入天臺山做義務(wù)導(dǎo)游。當(dāng)天晚上發(fā)生一個事情，“王功權(quán)私奔了”，我們馬上給他們縣委書記打電話，有一個好事不做濟(jì)公了，王功權(quán)私奔所有人找他，王功權(quán)私奔十大之地，微博發(fā)起一個活動，私奔天臺山宣言，每個人都有私奔心，不一定私奔成，到這里可以回復(fù)一下，寫私奔宣言，我們要求學(xué)校學(xué)生參與進(jìn)來，大家一看這個東西本身很好玩，不是強(qiáng)迫他做什么東西，而是本身恢復(fù)他進(jìn)入過來，也產(chǎn)生很多優(yōu)秀的名言，一切不以私奔為目的的戀愛都是耍流氓。我們引導(dǎo)學(xué)生參與的時(shí)候不要搞無趣的東西，一定找到刺激我們學(xué)生的一個點(diǎn)，讓他主動參與進(jìn)來。

當(dāng)然同時(shí)發(fā)起一個團(tuán)購，和團(tuán)購網(wǎng)站做中國第一私奔團(tuán)，組團(tuán)到私奔到天臺山。這個大家都認(rèn)得吧，她原始是“凡客體”，是賣襯衫電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)請韓寒帶沿的，因?yàn)閺V告做的非常有意思，結(jié)果到很多人過來篡改，有一些網(wǎng)民在這么做。是不是啟發(fā)學(xué)生參與進(jìn)來，你也設(shè)計(jì)一個“凡客體”，比如你喜歡喬丹，是不是給喬丹設(shè)計(jì)一個凡客體，是不是給自己設(shè)計(jì)凡客體，有沒有可能再開發(fā)小的程序網(wǎng)站，把凡客體做成凡客體生成器。這樣引導(dǎo)學(xué)生來去參與到這些網(wǎng)絡(luò)營銷里邊來。

下邊還有一個這個案例是我和張老師，他寫一本書微博營銷的圖書，然后這本書在微博發(fā)起一個活動，既然它是微博營銷，有沒有通過微博集中大家智慧，有一個活動有好的案例可以過來提交，我們可能選擇收錄清華大學(xué)教材里邊，再有普通的愛好者，他也可能有一些觀點(diǎn)，哪怕只言片語觀點(diǎn)也希望大家進(jìn)入，只要我們收錄進(jìn)來就把你列為合作者之一，這樣就激發(fā)起來學(xué)生積極性，作為一個學(xué)生能夠出現(xiàn)在清華大學(xué)教材上邊，并且在新華書店銷售，這時(shí)候熱情和對微博研究心態(tài)不太一樣，不是單純要一個學(xué)分，而是真正希望了解里邊有怎樣的觀點(diǎn)并且提煉出來，并且爭取有一個上書的機(jī)會。

下面還有一個案例，跟08年書有關(guān)系，叫做網(wǎng)絡(luò)營銷虛擬會，出版社要求看能不能搞一個讀者會，我們當(dāng)時(shí)考慮一下在會場也就100多人，做完這個會大家馬上像浮云飄散開了，既然是網(wǎng)絡(luò)營銷可不可能依據(jù)網(wǎng)絡(luò)特征的特點(diǎn)去做一個。我不知道在座各位有一款虛擬世界《第二人生》，類似于網(wǎng)絡(luò)游戲，但是是全真人物世界的翻版，可以找到我們、可以找到清華、可以找到見外SOHO，像IBM投資做虛擬故宮，在虛擬事件里邊做會，就需要一些觀眾。我們要求我們學(xué)生進(jìn)虛擬世界體驗(yàn)一下虛擬世界會流程，并且通過會形象設(shè)計(jì)等等都有了解。

(播放視頻)

這是搭建場景，這個是我的姓名，有點(diǎn)像黑社會，這是一些媒體、專家，后邊觀眾就有我們一些學(xué)生。以上看到邀請學(xué)生來去參與一些活動，可能我有一些朋友、還有我們自己運(yùn)作一些案例可以邀請學(xué)生，其實(shí)在座各位把眼睛睜大一些，其實(shí)外圍很多公司在網(wǎng)絡(luò)發(fā)起非常有意思的活動，我們可能沒有能力親自主導(dǎo)這個活動，但是完全帶領(lǐng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)有趣，并且體驗(yàn)。比如征集廣告語、設(shè)計(jì)活動小流程等等，外邊有很多公司在做這樣的事情，我們只要發(fā)現(xiàn)就夠了。

第三個親自俯臥撐。

這時(shí)候要求高一點(diǎn)，我們主動某一場一個網(wǎng)絡(luò)營銷。一說到要求學(xué)生自己設(shè)計(jì)和實(shí)踐帶來一個問題，大家心里可能有為難情緒，不愿意做。我們學(xué)會把作業(yè)和實(shí)踐題目改換成和學(xué)生息息相關(guān)，并且他們一定是主動、樂意去做，我理解營銷其實(shí)萬世萬物都是營銷，不是簡單把一個產(chǎn)品推銷出去。比如學(xué)生關(guān)注追女朋友，這個是BS定位，給你女朋友送上獨(dú)特的生日禮物，是不是把我們網(wǎng)絡(luò)營銷推廣產(chǎn)品的方法，轉(zhuǎn)化到你來向你的女朋友推銷你自己，因?yàn)槲依斫鉅I銷其實(shí)把任何一項(xiàng)東西推銷你目標(biāo)就夠了，你的女朋友就是你的客戶，你自己就是一個產(chǎn)品。

比如發(fā)動學(xué)生自己想，咱們MSN有沒有可能做營銷?把你女朋友好友全換成祝誰誰生日快樂，這時(shí)候女朋友上線看到全眼都是祝自己生日快樂。有沒有可能把現(xiàn)實(shí)中產(chǎn)品營銷都讓大家翻版在自己女朋友身上實(shí)踐一下。

像國外有很多玩用燈光效果拼湊產(chǎn)品LOGO，并且我們通過視頻、微博全方位包裝這個東西。還有給學(xué)生物質(zhì)層面的獎勵，也是這個書做完之后，給大家布置一個小作業(yè)，大家通過博客營銷推廣這個書，我就看百度查出網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜誰靠前，就給你獎勵。不單純交上來作業(yè)，直接讓他在互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)里，讓互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎給我們評價(jià)。

我有一個環(huán)境媒體學(xué)生做的一個環(huán)境媒體的廣告，他想到用幾十輛自行車，拔掉車座放在同仁堂門口。下面三重門做完之后，再給大家提一個小建議，其實(shí)絕大部分學(xué)生做的不盡人如意，網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐意義大于成功意義，雖然鼓勵我們學(xué)生忘情奔跑，避免會跌掉。告訴他們跌掉要反思一下為什么失敗，失敗經(jīng)驗(yàn)可能大于成功的價(jià)值。

沉淀，理論實(shí)踐互相輸血。要從兩個層面來談，在座各位老師實(shí)現(xiàn)實(shí)踐效果的時(shí)候，我們簡單整理一下，形式不很重要，但是把里邊觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)提煉出來，然后怎么把它釋放一個平臺跟大家方向，第二個要求學(xué)生把沒有一次實(shí)踐做完東西，也要沉淀下來。比如通過微博、論壇等釋放網(wǎng)絡(luò)上，有可能四年畢業(yè)的時(shí)候有公司直接通過網(wǎng)絡(luò)找到你，不需要你再找工作。因?yàn)槟愕挠^點(diǎn)、你實(shí)踐過程已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)出來，由實(shí)踐有理論，再返回來指導(dǎo)學(xué)習(xí)的過程。

最后關(guān)于這一塊我做一個小的總結(jié)，現(xiàn)在在座各位可能最辛苦，因?yàn)槲覀兠媾R學(xué)生以90后為主體，90后比較個性，所以我們教學(xué)比較有挑戰(zhàn)，像鳳凰涅磐，你見或不見，學(xué)生們的脾氣就在那里，還是順應(yīng)他們，學(xué)生喜歡東西誘惑他，原來通過學(xué)分各方面限制強(qiáng)迫他做一些事情。網(wǎng)絡(luò)營銷下我建議由唐詩、有魚餌哄他們，我們實(shí)踐內(nèi)容一定是學(xué)生真正喜愛的，無論自己看、打醬油、自己做全是自己喜歡的。

還有四個原則跟大家交流一下，不見得特別完善。

1、趣味原則，90后就喜歡好玩、有意思。所以我們要投其所好。

2、利益原則。你做完這個東西對他來講一定有好處，比如對他以后學(xué)業(yè)方面的東西，對他交女朋友的幫助等等，我們挖掘我們課程對他真的有好處，而不是空頭文件。

3、互動原則。學(xué)生們不太喜歡我講他聽，而變成交流，讓他們體驗(yàn)、互動，符合他個性化需求一些東西。

4、個性原則。

我把業(yè)界分為兩類人才，一個技術(shù)層面只互動不營銷，還有廣告層面，只營銷不互動，這樣是不足夠，我們要培養(yǎng)出來學(xué)生一定是做的網(wǎng)絡(luò)營銷，這時(shí)候網(wǎng)絡(luò)是定語，營銷是主語，網(wǎng)絡(luò)是服務(wù)營銷的，我們基礎(chǔ)層面東西絕對不是單純技術(shù)，一定最后回歸營銷層面。我看到有很多咱們學(xué)校電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷都偏技術(shù)層面，把大家導(dǎo)向建一個網(wǎng)站什么樣，實(shí)際需求更多不是這個層面，技術(shù)性只是最基礎(chǔ)的東西，最后還是回歸我們營銷層面上來。

所以我建議對于咱們學(xué)生培養(yǎng)這一塊，一定注入更多傳統(tǒng)廣告學(xué)和營銷學(xué)理論，還有觀點(diǎn)和實(shí)踐，而網(wǎng)絡(luò)僅僅支撐一個營銷手段而已。

下邊還有另外一個需求，屏幕里邊是張網(wǎng)絡(luò)工會，我們網(wǎng)絡(luò)營銷原先單純認(rèn)為做一下網(wǎng)站或者SU等，這時(shí)候其實(shí)就像大海，原先是沒有區(qū)隔的，但是我們現(xiàn)在會發(fā)現(xiàn)雖然有人在網(wǎng)絡(luò)上今天上一下微博，另外一位上新浪看新聞，已經(jīng)被分割成不同的魚塘，什么樣網(wǎng)絡(luò)營銷才是真正有效?絕對不是簡單把魚餌魚鉤扔出去。

畫面是“小李飛刀”，我們原來培養(yǎng)學(xué)生像“小李飛刀”，建一個網(wǎng)站就天下無敵了，但是我們會發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)分割魚塘了，這時(shí)候“小李飛刀”已經(jīng)不管用了，我們培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)該是“千手觀音”，用戶接觸網(wǎng)絡(luò)媒體一種形式。比如說開心網(wǎng)他活起來，背后是SNS，SNS接觸用戶我們學(xué)生需要實(shí)踐SNS，絕對不是簡單每一個網(wǎng)站以及每一套簡單流程而已，會變著非常多元化。

還有一點(diǎn)關(guān)于咱們學(xué)生實(shí)習(xí)和實(shí)踐問題，我用這副圖表達(dá)現(xiàn)狀，上邊在干什么、下邊在干什么?有點(diǎn)像學(xué)生和公司的關(guān)系，有很多學(xué)生想出去實(shí)習(xí)，但是總是提出各種各樣條件，甚至擔(dān)心自己被公司搶去、或者被公司占便宜。我既在學(xué)校、又在公司，我理解在這個層面上如果咱們學(xué)生點(diǎn)子非常好、特別牛，我覺得公司絕對不會白占便宜，只要能力水準(zhǔn)到了的話，哪怕這次占便宜，第二次一定會付出。大部分學(xué)生還是需要鍛煉，可能我們跟公司接觸的時(shí)候，可能要稍微我們吃了一點(diǎn)點(diǎn)虧，不要講太多條件，因?yàn)橹v太多條件公司可能不愿意幫助我們培養(yǎng)學(xué)生這一塊，包括網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐平臺給公司和學(xué)校之間搭建好的平臺，是非常好的資源池的方式。

這是在網(wǎng)上有一幅圖比較火，這是萬惡的舊社會，每天只能吃喝洋蔥和大閘蟹，舊社會學(xué)徒工必須學(xué)三年，而且還要打三年工不要錢，為什么產(chǎn)生這個狀況?其實(shí)老板、老師帶他的時(shí)候，老師付出比較多的，所以我們可能稍微往后退一點(diǎn)。畫面是《臥虎藏龍》，李慕白說一句話可能是我們和企業(yè)合作的指引，“握緊拳頭你什么都沒有，張開手掌你將擁有一切”，我們要大膽敞開心扉，其實(shí)越來越多在各種實(shí)踐中成熟的時(shí)候，所有公司都會高薪過來搶我們的人，問題我們到?jīng)]到這個水平，張開我們手掌、敞開心扉和更多優(yōu)秀企業(yè)合作。