手機廣告推廣范文

導語：如何才能寫好一篇手機廣告推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

Google原有的文字廣告業務收入增長減緩，為此，它嘗試通過新的渠道來增加贏利。4月底，Google宣布，公司已經面向手機推出品牌圖片廣告，希望籍此進入新興的手機廣告市場。

在過去的幾年里，這一全球使用最廣泛的搜索引擎在網絡廣告市場發展形勢的影響下，曾不斷拓展其廣告業務。

最初，Google成名的原因之一就是它只使用占用面積很小的文字型廣告鏈接而非圖片廣告。但是2005年底，一向是頁面簡潔、載入速度快、可讀性高的Google在AOL的要求下決定在其網站推出圖片廣告，向一般商業網站的模式靠攏。

Google在2006年以16.5億美元收購視頻網站YouTube公司后就開始開發圖片廣告和多媒體廣告，于2007年9月推出了像網頁一樣的交互廣告，能夠讓客戶以視頻和圖像方式鎖定目標購物者。

2007年9月，Google移動廣告上線，不過當時只可以選擇文字廣告。移動廣告是Google未來的重頭戲，Google甚至希望它能實現年收入過千億美元的目標。要實現這個目標，Google不僅要將互聯網廣告的輝煌復制到移動網絡，還必須要做得更好才行。至少，廣告不能只有文字版本，必須得多樣化。2008年3月，Google以31億美元的價格收購了DoubleClick公司，這為Google的客戶提供了可以操控圖片廣告的軟件，也意味著Google為推出圖片廣告準備了技術條件和客戶資源。4月，Google正式宣布推出手機圖片廣告。

這些廣告將在人們搜索圖片時呈現，Google副總裁Marissa Mayer稱，這一業務帶來的收入會很多，但同時，公司必須確保這些圖片廣告不會導致客戶流失。

據說，2006年，Google曾因未在圖片搜索結果的頁面上做文本廣告而導致全年2億美元收入的損失，可能這個數字在之后還有所增長。經過試驗，文本廣告會導致用戶流失，所以，Google放棄了在圖片搜索結果頁面做文本廣告的構思。

利用圖片搜索來賺錢，這確實是一個獨特的贏利門路，如何讓用戶欣喜地接受則值得探討。不過，有關專家解釋，圖片廣告在用戶搜索圖片時出現，這顯得很自然，用戶也樂于接受。這種針對手機廣告主的廣告業務首先在美國地區試用，然后推廣到包括中國在內的12個國家和地區。

圖片廣告針對用戶搜索信息時輸入的關鍵字，按點擊收費，與之鏈接的網站必須針對手機優化。這些圖片廣告將出現在手機版搜索引擎搜索結果的頁面，每一個頁面只會擺放一個廣告，以減少對手機用戶的干擾。所有的圖片尺寸都不大，以便適應用戶手機的屏幕大小，避免因有的手機屏幕小而影響顯示效果。

Google手機產品營銷經理Alexandra Kenin說：“對于廣告主來說，手機圖片廣告作為一個品牌推廣的工具，點擊率是很高的。”

緩慢的連接速度、低下的連接質量和昂貴的連接費用曾經阻礙了手機廣告的發展，但是蘋果的iPhone 手機給人們展示出了手機廣告所能達到的高度。手機廣告必將成為營銷者新一輪競爭的戰場。

篇2

隨著消費環境的變化和手機功能的演進，手機的消費群體越來越廣泛。手機更多的成為一種時尚品，除了基本的通話功能和短信功能，手機的增值功能也得到了越來越廣泛的應用。手機更有“時尚電子首飾”一說。而在大體上，手機的消費群體大體可以分為：

簡約一族：追求簡單的通話功能，不追求潮流，對手機款式不敏感，對價格很敏感

潮流一族：追求時尚和手機款式，總是喜歡試用新款手機，走在時尚的前列

商務一族：成功人士、商務精英，注重生活質量和生活品位，對價格不敏感

情趣一族：注重手機的獨特，喜歡嘗試新鮮事物，對新款手機抱有濃厚的情趣

針對SG7610手機的功能和手機市場的消費大環境，我們對SG7610的消費群體有如下的描述：

年齡在20——30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時尚的年輕一族

比較講究生活情調，追求生活樂趣的人

比較有個性，比較有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活

不喜歡受約束，動手能力較強，是時尚生活的主導者

通過以上分析，同時結合我們在北京、廣州、上海、南京、成都等大城市的調查問卷得出，確定了SG7610手機的傳播主題為“風華絕代，我笑我拍”，將SG7610手機的精彩演繹到一個新的頂點。

二、 市場上直板拍照攝相手機的比較

品牌 機型 產品圖形 主要訴求點 傳播概念 市場零售價

索尼—愛立信 T618

65K色大屏幕

10萬像素攝相頭

強大連接功能 簡單便捷的拍照發送過程 2800元

摩托羅拉 E365

65K色TFT大屏幕

30萬像素攝相頭 “暗語”概念：強調將拍照發送給朋友作為“暗語” 約2600元

諾基亞 7250

內置攝相頭

大容量內存

人性化操作系統

FM收音機 單純唯美的視覺表現攝相功能 約3200元

阿爾卡特 OT735

內置攝相頭

簡便操作系統 以凸顯年輕人 的“cool”作為訴求點 約2300元

三、 SG7610手機的產品競爭優勢

1、獨特的市場定位

SG7610是南方高科繼成功推出直板黑白手機S600系列手機之后的又一直板手機力作，加上其時尚的拍照攝相功能，使其在與其他品牌同類型手機的競爭中能夠保持住自身獨特的優勢；同時，作為國產手機當中首款直板拍照攝相手機，為產品的宣傳提供了一個良好的平臺。

2、高性價比的產品品質

SG7610作為國產手機當中直板拍照攝相手機的開山鼻祖，擁有強大的功能，30萬像素攝相頭相比國外品牌毫不遜色，65536色TFT真彩顯示，使顏色更逼真，寬大的顯示屏和高分辨率使SG7610在使用上更加得心應手，同時，支持3——10秒的動態數碼攝相短片，使SG7610當之無愧的成為直板拍照攝相機的代表。

3、南方高科良好、通暢的營銷渠道

經過幾年的建設，南方高科已經建立了遍布全國的營銷網絡，在全國建立了24個辦事處，擁有近30000家有效售點和核心售點，組建了500多人的銷售團隊和2000多人的促銷隊伍，在廣州、沈陽、南京、杭州、石家莊等城市開設了手機專賣店，在2004年啟動了專賣店的“千城百店”工程，最大限度的保證和促進了南方高科手機的銷售。所有這些都將為SG7610手機的上市推廣做好了良好的鋪墊。

四、 SG7610手機的上市推廣策略

在SG7610手機的上市推廣中，我們采取了終端推廣和公關事件推廣兩種手段相結合，最大化的利用南方高科的現有資源，取得了最大化的促銷效果。

1、 終端推廣

在“終端為王”的手機競爭時代，沒有終端就沒有銷量。因此，緊緊抓住終端建設不放松成為推動SG7610在終端消化的重要動力。因此，除了利用傳統的銷售渠道，做好促銷現場、專賣店的陳列與展示，以期達到“第一推介”，爭取更多眼球外，還與各駐外辦事處機構召開渠道、零售店店主動員大會，傳遞SG7610的推廣操作手冊，展望SG7610對拍照攝相手機市場的沖擊，激發經銷商、銷售人員的積極性。

在宣傳單張的設計上，主要是以國際影星章子怡來展現SG7610手機的時尚魅力，讓SG7610寓典雅高貴與活潑時尚、含蓄沉靜與神采飛揚于一體，充分傳達SG7610手機的時尚、親切的內涵。

在零售店面的布置上，重在突出營造氣氛，使零售店面沉浸在SG7610宣傳品的海洋中。盡可能多的在各零售店面擺上SG7610的單張、海報和易拉寶和模型機，充分提高SG7610的暴光率。

同時，在廣州中華廣場、維多利廣場、南京、杭州、北京、沈陽、長沙等手機大賣場和通訊一條街舉行大型Roadshow活動，通過設置形式多樣的趣味活動吸引大家積極參加，在富有參與性的活動中傳遞SG7610手機的特點與功能，同時也使消費者能夠主動接受并采取購買行動。

2、 公關事件推廣

在SG7610上市推廣中，較好的利用公關事件，使南方高科手機能夠很快的傳遞給廣大消費者，通過“事件營銷”，引起消費者的強烈關注，達到了較好的廣告效果。

中央電視臺元旦晚會是備受關注的晚會，是僅次于春節晚會、擁有高收視率的文藝大餐。是中央四套國際頻道和中央九套英語頻道的“元旦文藝晚會”，向全世界同步直播。2004年的元旦文藝晚會的舉辦權是廣州在與大連、武漢、深圳、?？诘瘸鞘兄忻摲f而出奪得的，于2003年12月31日在天河體育中心隆重舉行。作為廣州市政府重點支持的高新技術企業和廣州市信息產業龍頭企業，南方高科抓住時機，敏銳的捕捉其中所蘊涵的巨大商機，在與中央電視臺、廣州市政府相關部門以及廣州電視臺積極深入溝通，全程特約贊助該臺文藝晚會。當晚的天河體育中心成為了南方高科巨大的宣傳場地，南方高科的SG7610手機廣告通過中央四套的現場直播第一時間走進了千家萬戶，也走向了世界。當晚應邀前來參加晚會的經銷商對南方高科盛大的舉動表示贊賞，紛紛表示要加大進貨力度，把SG7610作為一款獨特特色的手機加以推廣和銷售。

在報紙媒體的宣傳上，也是鉚足了勁，贏得了許多宣傳的先機。在《南方都市報》和《新京報》舉辦的“2003手機傳媒大獎”評選活動中，SG7610以其靚麗的外型、超大屏幕以及高性價比榮獲“年度最炫屏幕手機” 獎項。同時，在SOHU網站、《新快報》、《羊城晚報》、《揚子晚報》以及賽迪集團舉辦的各種評選活動中，SG7610也是大出風頭，拿了很多獎項。這些獎項被同樣復制成成千上萬份，放在零售柜臺，成為吸引廣大消費者踴躍購買的強大助動力。

同時，為了更好的為SG7610上市做好宣傳，我們組織了一定量的硬性廣告投放。在畫面的表現上，主要以形象代言人章子怡為依托，以章子怡年輕和時尚作為表現手法，展現擁有SG7610手機的灑脫和奔放。在媒體的選擇上，以發行量大的都市報和晚報為主，在較短的時間內起到快速提升SG7610手機的影響力并進而使消費者產生實際購買行為的效果。在《北京青年報》、《廣州日報》、《錢江晚報》、《華西都市報》、《楚天都市報》、《瀟湘晨報》上投放廣告；在《數字通信》、《通信技術》、《新潮電子》、《移動信息》等專業雜志上進行SG7610手機的測評和試用，專業的告訴消費者如何使用SG7610手機以及詳細介紹SG7610的性能和高性價比。在候車亭廣告和地鐵廣告上的宣傳也使SG7610手機的宣傳更加深入人心。

五、 效果評估

1、 有效拉動了終端銷售：通過前期的宣傳和一系列的事件營銷，SG7610在經銷商和

消費者當中產生了比較好的影響，加上給其賦予“國產手機當中首款直板拍照攝相手機”的概念，因而具有相當的感召力，經銷商紛紛加大了提貨力度，同時，終端的有效推廣和合理的終端零售價也使SG7610的終端消化在同類型的機型當中走在前列。江蘇、浙江、河北、湖南等省份的銷量每個月均維持在幾千臺的較高水平。

2、 有力的提升了品牌形象：在推廣初期，在給該款手機定位時，就明確定位：SG7610

是以提升品牌為終極目標，改變南方高科也改變國產手機一味走中低檔路線的形象，而不在于走量。事實證明，這種定位是正確的。通過SG7610的推廣，南方高科的品牌知名度得到了較大的提升。

篇3

3月16日，柯達（中國）投資有限公司、上海太陽機械有限公司和中國印刷科學技術研究所在北京共同簽署了《三方聯合實驗室項目合作協議》，三方將以聯合實驗室為平臺，共同開發基于高速噴墨技術的組合印刷系統的應用及市場推廣營銷模式，為印刷包裝行業的技術升級、企業轉型提供創新解決方案。三方聯合實驗室選址中國印刷科學技術研究所，將借助北京的地域優勢和中國印刷科學技術研究所的行業影響力，為項目的順利開展提供便利條件。

柯達亞太區數碼印刷業務總經理王兵，柯達 (中國) 圖文影像集團數碼印刷產品部銷售總監汪杰，上海太陽機械有限公司副董事長、總經理祁和亮、董事副總經理周震星，中國印刷科學技術研究所所長陳彥、副所長褚庭亮及相關人員出席簽約儀式，并共同簽署了合作協議書。國家新聞出版總署、中國印刷技術協會、中國印刷及設備器材工業協會及北京印刷行業協會等政府主管部門和行業協會的相關領導到會，對三方聯合實驗室的組建表示祝賀，并寄予了厚望。

近年來，數字技術的發展突飛猛進，在印刷行業的應用日益拓展。印刷業“十二五”發展規劃已明確將綠色印刷和數字技術作為印刷產業的發展方向。在此背景下，無論是出版商業印刷企業，還是包裝和標簽印刷企業，都面臨著根據市場變化和產業發展規劃積極轉型，以新技術不斷豐富產品種類、提升產品質量和生產效率，實現產品多元化、差異化發展的課題。此次，三家領軍企業強強聯手，組建“新型印刷創新技術聯合實驗室”，將有利于基于各方優勢開展高速噴墨印刷系統的技術整合、工藝開發、市場調研與推廣，適時把握行業技術轉型及其升級改造的機遇，打造印刷數字化時代具有創新性和影響力的拳頭產品，為印刷包裝行業的技術發展與企業轉型發揮推動作用。

中國印刷科學技術研究所褚庭亮副所長代表三方介紹了聯合實驗室的下一步工作：三方聯合實驗室成立后，將本著互補、共贏、共同發展的原則，利用各自的優勢，強強聯手，以技術合作實現數字印刷與傳統標簽印刷技術的完美結合，為標簽印刷行業提供集傳統印刷設備、數字噴墨系統和新型材料于一體的，與工藝開發、技術培訓與推廣相結合的新型標簽印刷整體解決方案。盡快研發出具有創新技術、符合實際應用、能夠較快帶來經濟效益的新技術與新產品，積極申請相關專利和申報國家重大項目，通過科技成果鑒定。同時，針對不同生產需求，制定創新工藝解決方案，實現技術及設備的應用推廣、銷售，以切實的工藝服務推動數字印刷技術在標簽印刷企業的實際應用，實現設備投資效益的最大化。

簽約儀式上，合作三方負責人均對三方聯合實驗室的組建和今后的工作表示出極大的信心。

篇4

怪象：微信公眾號里的低俗廣告

“我們的微信公眾號哪兒來這么多低俗廣告??？！”微信公眾賬號運營者楊女士27日晚上發現，團隊運營的攝影類公眾訂閱號底端出現了表達暴露的如“成人保健品”及“約會交友”等低俗廣告。

楊女士說，隨后團隊多個成員通過不同網絡環境、不同手機系統在不同時間測試，有多個成員看到了類似的低俗廣告，其中一部安卓手機的廣告甚至是懸浮在屏幕下端，即便上下滑動頁面也都一直存在。

“這廣告看起來也和一般大的公眾號廣告不太一樣，這個廣告在文章最底下顯示“贊助商推廣”而不是“推廣”，這些廣告還可以關閉，而一般的廣告不能關閉。”楊女士回憶說。

據了解，楊女士和團隊運營該公眾賬號已有一年，團隊通過精心選取原創作品等吸引了兩萬多用戶，成為小有名氣的攝影圈訂閱號?！翱戳诉@些低俗廣告，會讓我們讀者以為我們公號格調不高，接了這些低俗廣告。”楊女士說出了團隊的擔憂。

調查：低俗廣告誰之過？

這些低俗廣告到底是從哪里來的呢？隨著騰訊“廣點通”等功能推出，公眾號平臺經授權也會出現一些廣告信息，楊女士所見的廣告會否是出自此功能呢？

楊女士說，該公眾號團隊并未在后臺開啟“流量主”“廣告主”等推廣選項，也沒有與微信方面簽訂過任何廣告推廣的協議。記者查閱微信公眾號上顯示廣告的“流量主”功能說明發現，該功能只有公眾號粉絲超過5萬人時才能開通，因此楊女士團隊的2.2萬人微信公眾號顯然不能開通“官方廣告”功能。

騰訊方面就此情況也回應稱，經查這些廣告與微信官方廣告形式并不同，微信官方的廣告標題是“推廣”并非“贊助商”，且官方廣告不能關閉。因此，這些廣告并非微信官方廣告。

那么，廣告會不會是來自于手機木馬、病毒、惡意程序？

互聯網安全專家、知道創宇首席安全官周景平說，理論上手機(包括安卓系統及iOS平臺)在被黑客完全控制后是可以進行劫持，強制彈出廣告的。但從測試多臺手機都出現上述現象，可排除木馬導致的可能。

騰訊方面分析后認為，上述情況是由于有人劫持了用戶的網絡，插入了這些廣告?！熬唧w情況，建議向當地運營商或手機安全專家咨詢?！?/p>

“網絡能夠被劫持？”另一位不愿具名的互聯網攻防專家也肯定了這個論斷，“很有可能這是互聯網運營商劫持DNS手段推出的廣告?！彼f，類似的情況在此前的一些社交平臺、網頁、PC端都曾出現。

次日，在專業人士指導下，楊女士和團隊成員再次觀察低俗廣告卻均未發現。專家解釋，這些廣告很可能存在特定觸發規則，并不是隨時可見。

隨后“中國網事”記者致電多家網絡運營商，均被告知“我們沒廣告業務”“這不是我們的業務范圍，無法投訴”“您再問問軟件商”等。“皮球”再次被踢回。

技術專家表示，通過專業手段如改變網絡DNS設置等能夠初步判斷具體廣告來源，并采取相應屏蔽措施，但一般用戶并不具備如此專業的技術水平。因此，面對這些情況，一般用戶也只能無可奈何。

追問：我的手機誰做主？

記者調查發現，類似情況也遭到不少網友吐槽抱怨，有網友感嘆“我的手機到底誰說了算？”在上述案例中，即便楊女士通過專業人士指導、調查等手段，也沒能第一時間準確找到這些低俗廣告的來源，投訴也遭遇了“踢皮球”，這更突顯了規范引導相關通信、網絡服務的重要性，消費者的權益須得以保障。

獨立電信行業分析師許強認為，一些網絡廣告推廣形式正從互聯網發展到移動互聯網使用環境，以前PC端的彈出、彈窗等，逐步演變成植入閱讀內容中、屏幕浮動等形式。而在移動閱讀環境下，手機、Pad等移動端的廣告則更具隱私性，侵入性更強。

他說，對于這種情況，無論是電信運營商還是互聯網企業，都應該嚴格監管廣告等內容?！爸辽賾撚袀€機制讓消費者知道這些信息該向誰舉報，該怎么舉報，不應該是個謎……否則長此以往這些不良信息也必然將損害運營商、互聯網企業、用戶的利益。”他說。

篇5

1.3G時代對手機報的影響

在3G時代手機報的用戶中,大部分用戶仍然選擇使用手機報,但3G依然會搶占手機報的部分市場。同時,在3G時代,伴隨著更多的人用手機上網,手機閱讀習慣的形成將為手機報保持更多的老用戶,也會搶占一部分用戶。但是,就像網絡時代的報紙,雖然互聯網可以提供無限多的新聞,但人們更加偏向于經過整理的新聞和經過過濾的信息,因此,手機報這種經過篩選的信息也有其發展的空間和市場。

3G時代到來,是否會繼續使用手機報

雖然傳統媒體尤其是報紙普遍提價,但大多數用戶仍然選擇用傳統媒體,因為“傳統媒體信息更豐富”,在這種情況下,手機報搶占了傳統媒體32.6%的市場,因為“手機報費用更低”。而在3G時代,大部分人選擇用3G業務,認為形式的提高可以增強競爭力。然而,也有人認為3G時代不影響對手機報的使用,因為用戶更加注重的是信息內容,而非媒介形式。還有一部分人根據收費情況而定。

2.手機報中多媒體的使用

對手機報的發展方向,越來越多的學者建議向多媒體方向發展。因此,我們對手機報用戶進行了一次手機報中必備的多媒體調查。從統計圖中可以看出,認為手機報中必備音頻和視頻的用戶較少,而大部分用戶對于現在的狀況很滿意,認為圖片是主要的,甚至一部分認為手機報中不需要多媒體。

目前,一般手機報中同時有文字和圖片,只有像《China Daily》等少數英文版手機報為方便學生練習英語聽力,而在其中一個版面配有音頻。

在對手機報文字圖片比例的調查中,78.8%的用戶認為手機報應該圖文并茂,13.2%的讀者認為應該以文字為主,這說明多媒體是手機報的發展趨勢,但是人們習慣于接受已經形成的多媒體,而不太習慣于沒有出現的。

伴隨著3G時代的到來,手機中多媒體技術的提高以及應用的普及,更有利于人們接受用手機看或者聽多媒體音視頻的形式,形成使用手機多媒體的習慣,手機報可借此機遇增加多媒體內容,提高競爭力。但是,目前手機報受每期文件大小和人們手機功能、容量的限制,無法增添大量的新形式。

在手機報中添加多媒體,是一個不錯的發展方向,但受手機更新換代的影響和壓縮大容量媒體技術的限制,從短期看還無法實現。但從長期發展看,是必將形成的趨勢。

必要的多媒體

3.手機報與廣告

對于手機報的盈利模式,一些學者提出了可以利用廣告收入增加手機報盈利收入,然而調查顯示,超過一半的手機報用戶介意在手機報中增加廣告,剩下的用戶大部分認為應該依廣告內容和廣告數量而定。手機是一項私人物品,如果運營商或者媒體隨意在手機報中增加廣告,可能會引起用戶反感而放棄使用。目前,大部分手機報中沒有廣告,只有一些如商場打折、電影優惠券等廣告。

24.3%用戶贊成依廣告內容而定,可以得出一部分用戶希望得到對自己有用的產品的廣告信息。還有一部分用戶依廣告數量而定,可以看出只要廣告投放數量和內容恰當,用戶并不十分反感廣告?，F在一部分手機報針對不同的用戶群采取分眾傳播的策略,廣告的投放率較高,可以成為以后的發展方向。

結論與思考

本研究通過對抽樣調查資料的統計分析,從頻率、內容、量表等方面描述了手機報在武漢地區的發展以及發展趨勢,對手機報的認知使用度、滿意度進行了分析,并且聯系時局從3G、多媒體和廣告的盈利模式對手機報發展前景作了一定的預測。從以上的分析結合一些學術研究,可以得出一些結論:一是武漢市民對手機報的認知度較高,而愿意自費訂閱手機報的比例卻不高;二是武漢市民對手機報的滿意度處于平均水平,有更好的信息替代品,對手機報的需求并不高;三是手機報作為一種新的傳播方式在一定程度上占領了傳統媒體的市場,3G的推廣對手機報也是一次挑戰。

調查研究的結論固然有一定的意義,然而本次調查更有意義的目的是提出問題和分析問題,以便在應用中更好地解決問題。筆者由本調查思考到以下幾點:

首先,手機報發展的動力在于運營商而非內容服務商。手機報作為一種邊際效應大的產品,因為還沒有增添廣告,發行量是其盈利與否的關鍵因素,因此推廣是重中之重。從手機報的推廣方式可以看出,作為手機報內容服務商的媒體投入的宣傳力度遠遠不及運營商,并且效果也不甚理想。手機報作為一種新媒體傳播信息,能否盈利是決定其繼續經營與否的關鍵因素。而在手機報的利益分配中,由運營商、內容提供商和服務提供商三家分配。由于內容提供商只能獲得很小的一部分,因此宣傳制作的原動力不足,這在一定程度上影響著信息內容的質量。

其次,3G業務的發展對手機報的沖擊是“?！币彩恰皺C”。從調查中可以看出,3G業務在相當程度上搶占了手機報的市場,同時,在調查中也發現,手機報發展一定程度上受到閱讀習慣的制約,也與閱讀舒適度有著顯著的關系。3G業務的發展過程中,伴隨著手機的更新換代,強化了人們把手機作為一種媒介的使用習慣,這大大提高了人們利用手機接收彩信的便利程度和閱讀舒適度,培養了人們的手機閱讀習慣,一定程度上消除了曾制約手機報發展的不利因素。信息經過篩選和過濾的手機報,如同互聯網時代的報紙,在未來的幾年內,仍然有較大的存在和發展空間。然而從長遠來看,伴隨著3G發展帶來的媒介融合,3G最終成為市場的主導,手機報將向多媒體方向發展,WAP版手機報會成為主流,媒介環境將產生新一代的變革。

另外,對于一些學者曾提到的手機報的多媒體發展方向,雖然在本次調查中,這種趨勢還不明顯,但是從長遠的發展來看,手機報的多媒體方向已經開始在人們心中萌芽,并可能隨著3G的發展而普及。這同時也在一定程度上顯示,技術的發展一定程度上影響著人類的思維和需求,人們對于沒有存在的東西期望值較小,而對可以想象得到的東西有著較高的期望值。因此,創新是產品存在和發展的原動力,手機報的發展也必須走在時代的前列,在實用的基礎上想人之未想,緊跟技術變化并做好內容來保持它的生命力。

最后需要指出的,本研究的樣本特征會對研究結論的推廣范圍有一定的限定作用。從樣本調查的范圍來看,在地區上僅僅局限在武漢城區中心地帶,并且抽樣的范圍絕大部分為年輕人。由于老年人對于新興事物的敏感程度不及年輕人,而大部分年齡偏小的孩子沒有手機,因此年輕人為手機報主要的消費群體,本次樣本范圍多在年輕人中,并且以學生和工作不久的白領為主,他們對手機報的認知度和使用行為也高于武漢市民的平均水平。另外,由于相當一部分人并沒有接觸過手機報,在問卷設計中要求直接放棄問卷,因此相對于回答本研究的中心問題來說,本研究的樣本規模偏小,這一缺陷也會在一定程度上影響結論的可推廣性。

篇6

于是，在激烈的市場競爭中，商家練就“金睛火眼”精確地尋找到客戶，并成功實現銷售就非常重要，精準營銷也就應運而生了。

精準營銷三要素

精準的市場定位。我的產品是什么？它的客戶到底是哪些人？如何能夠精確地找到目標客戶？這些都是精準的市場定位所必需思考的。市場營銷中有一個著名的20／80法則，它充分說明了不同的客戶會給企業帶來不同的價值。因此，當企業準備將產品推向市場時，必須先找到準確的市場定位，然后集中公司的優勢資源，才有可能獲得市場戰略和營銷活動的成功。同時，著名的“長尾理論”也提出，只要存儲和流通的渠道足夠大，那些之前被認為冷門或不易銷售的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。盡管兩個理論存在著一些爭論點，但它們卻一致向我們表明，產品要得到用戶的青睞，必須能夠在恰當的時間，提供恰當的產品，用恰當的方式，送達到恰當的顧客手中。而這“恰當”到一定程度，即稱之為“精準”。

巧妙的推廣策略。長期以來，企業的市場推廣無非就是廣告、促銷、渠道等營銷手段。而當企業花費大量的金錢與精力，致力于這種聲勢浩大的市場推廣時，許多營銷經理卻又有著這樣的迷茫與困惑——明知道促銷費用浪費掉了很多但不知道浪費在哪里。精準營銷正是借助數據庫的篩選，尋找到目標客戶，實施有效的推廣策略，實現精準銷售，從而大大降低營銷費用的浪費。

更高的客戶體驗。在以市場導向、消費者為中心的營銷新時代，要想獲得收益，企業就必須關注客戶價值?？蛻魞r值的實現才可能帶給企業豐厚的利潤和回報。當然，只有當客戶的需求轉化為公司價值時，企業才是真正滿足了客戶需求，而這必須通過客戶體驗，來表明他的需求。由此可見，以消費為導向、關注消費個體體驗就是精準營銷中要實現更高的客戶體驗的真諦。

精準營銷的成功

2005年9月，全球第二大充電電池制造商比亞迪憑借精準營銷策略，有效實現其第一款中級家庭轎車F3的銷售成功。首先，在F3上市前，比亞迪通過全國服務呼叫中心了解潛在客戶對汽車產品的需求、潛在客戶家庭的狀況、汽車使用的周期、家里人口的變化、汽車需求的變化等，準確對潛在用戶進行分類，并確定他們對這款車型的感受和態度。其次，集中力量在某一個省進行營銷，然后逐省逐市進行市場運作，收到較好的成效。通過巡回上市的操作，比亞迪能在目標市場上以精準的市場定位、產品投放、價格策略、產品工藝、廣告投放、親情服務、全員培訓，確保精準攻擊的成功；同時也有效解決了公司產能不足的問題。由于火力集中，比亞迪在各省、市的品牌知名度和美譽度迅速提高。更為重要的是，在F3完成巡回上市后，比亞迪在每個區域的渠道建設都已經非常成熟。

清華大學繼續教育學院為培養一批具備國際水平的中國企業家，決定面向中國民營企業家開展MBA、EMAB培訓課程。經過市場調查分析，清華大學招生部選擇了使用直郵（DM）商業信函精準營銷與媒體品牌廣告結合的方式進行推廣。數據分析人員在其目標庫中進行深入研究，根據課程的內容與價格進行分類，總結出清華大學推出的MBA/EMBA培訓班用戶比較適合年營業額在1000萬以上的企業管理層。全國年營業額在1000萬以上的民營企業家共有100萬多人，然后再根據各種限制條件篩選出其中的近十萬人，這樣就有效而精準地找到了核心人群。隨后，工作人員把介紹MBA/EMBA課程的DM信函準確地送到了目標客戶手中，實現了點對點傳播。在DM投放1個星期之后，許多民營企業家紛紛打來電話咨詢。2個月左右，MBA/EMBA課程的報名人數達200多人，成功實現了精準營銷的推廣活動。

上述兩例，盡管在具體營銷手法上略有不同，但究其思路均采用精準營銷。首先通過市場分析，精準尋找到市場空間所在，然后再通過各種豐富的推廣策略，將宣傳工作做好，在其中充分思考客戶需求，通過最大限度的客戶體驗來滿足客戶需求。

精準營銷的實現

精準營銷的基礎是一個龐大的數據庫，記錄了所能找到的受眾的全部信息，包括地址、教育程度、收入情況、購買記錄和消費偏好等維度。信息的維度越豐富，營銷的精準度就越高，營銷的效果就越好?；跀祿斓木珳薁I銷可以根據受眾的特點為他們制定“窄告”，而且能夠和他們互動，為他們提供有用的消費信息，具有“針對性、互動性和及時反饋”等特點。而在今天，如何借助新媒介實現“窄而告之”，贏得目標顧客呢？

充分發揮互聯網平臺的互動性?，F在一些購物網站和社區網站正試圖建立起一個用戶的數據庫。用戶在登錄這個網站的時候，通常需要一個用戶名，這個用戶名對應著數據庫中的一個欄目。用戶在這個網站所有行為都可以通過Cookie技術被記錄下來，包括瀏覽過的網頁和購買行為。通過上述這些內容的分析，互動廣告提供商就有機會深入了解用戶行為和喜好，從而能夠讓廣告在恰當的時間、恰當的地點，提供給恰當的受眾。

大力挖掘手機用戶。作為“第五媒體”的手機，用戶基數遠遠高于互聯網，利用手機進行精準營銷潛力巨大。手機廣告具有很強的分眾性和互動性，最大特點就是能夠以用戶數據庫為基礎開展精確定向營銷，準確地篩選出目標用戶并施以有針對性的行銷策略。

手機廣告提供商分眾無線運用無線身份識別系統平臺系統，為每一位手機用戶分配唯一對應的ID。當手機用戶在訪問WAP網站的時候，該手機號碼的來源地域、WAP網站來源、手機品牌型號等信息已經通過技術手段獲取，然后通過對用戶的訪問習慣、常用服務類型等信息的長期積累并分析，判斷用戶的性別、收入等更多信息，并將這些信息儲存到龐大的數據庫中。而與之配套的“受眾屬性挖掘平臺”，則是對用戶的操作習慣進行分析、挖掘和積累。在用戶的瀏覽過程中，會對用戶的瀏覽習慣和點擊記錄進行積累和分析，經常瀏覽和點擊的頻道、內容和廣告，其興趣屬性就會上升，反之則會減少。根據該用戶的一些特點和興趣愛好，系統將從廣告庫中挑選最匹配的廣告信息，投放到用戶手機終端上，必然會比其他類型廣告更容易受到用戶的關注。當然，作為補償，廣告商必須提供減免話費之類的優惠給接收廣告的手機用戶。

篇7

廣告的發展隨承載媒體不斷演進，從早期傳統媒體到互聯網媒體，至2000年左右中國移動引入DoCoMo的iMode模式，搭建移動夢網并開啟移動增值及WAP媒體時代，廣告進一步從平面、桌面到移動時代演化。區別于前二者的單一承載形式，基于移動終端的不同應用具備不同媒體特性及呈現方式，在WAP站點廣告的基礎上，廣告運營商進一步發展出短信／互動營銷廣告、彩信／手機報刊廣告的廣告形式。

艾瑞認為，隨著移動互聯網時代的到來及大屏觸控移動終端的流行，基于各類操作系統開發的移動應用(App)成為移動廣告新的載體。受益于移動互聯網整體產業的快速發展和移動終端的更新迭代，移動應用廣告被行業視為新的藍海，具備極大的掘金機會及戰略意義。

平臺化成應用廣告主流運營模式，參與企業迅速增加

艾瑞咨詢根據移動應用廣告平臺運營方不同，將國內已有平臺分為手機應用商店內置平臺、第三方平臺及移動廣告優化平臺。

手機應用商店內置廣告平臺：多數提供廣告服務的應用商店為操作系統提供商，處于產業鏈上游，具備較大掌控力及話語權。其提供廣告服務優勢在于兼具渠道特征，擁有海量且直接的App資源，具備廣告智能投放及精準監測的條件。目前手機應用商店一般采取收購或外包方式提供廣告服務。國內類似平臺有中國電信天翼空間、機鋒網等。

第三方移動應用廣告平臺：第三方平臺是該行業參與主體，參與企業多樣。除新型垂直類移動互聯網企業外，傳統廣告網絡公司、手機廣告網絡公司、無線增值服務提供商等也都參與到市場中來，依托各自優勢提升平臺競爭力。

廣告網絡公司：傳統廣告網絡公司涉足移動平臺是近來行業發展的普遍趨勢。該類企業在互聯網領域具備長期積累的品牌廣告資源、廣告智能投放及管理等優勢。其進入市場一般采取廣告主資源遷移、移動應用渠道合作等方式進行。國內代表企業有易傳媒等。

手機廣告網絡公司：傳統上專注于短彩類廣告、wAP廣告及手機報刊廣告的公司，依托手機廣告的平臺運營優勢，將App納入廣告平臺覆蓋范圍。該類企業在手機端廣告上具備長期運營經驗，具備媒體覆蓋及用戶通達優勢。國內代表企業除億動廣告、百分通聯、架勢無線、哇棒等傳統手機廣告網絡公司外，也出現有米、微云、多盟等新興以App覆蓋為主的垂直類企業。

篇8

有媒體稱，Facebook正在小范圍測試手機網站和應用上的廣告，對那些用Facebook帳號登錄第三方網站或應用的用戶顯示廣告內容。這種廣告的好處在于，針對性高且不太容易破壞用戶體驗。

這類廣告會以標準的手機廣告形式出現，可以將用戶導向應用網店或手機網站。而在后端，Facebook將扮演一個建立在Mobclix或Nexage等傳統手機廣告網絡之上的廣告交換平臺。

舉例來說，當用戶在體育網站ESPN上登錄Facebook，且前往該網站的手機版頁面，移動設備使用者就有幾率看見一段匹薩餅廣告，而且廣告可能會說明用戶的Facebook好友喜歡這個匹薩品牌。

有Facebook的工作人員表示，公司正對一些iOS和Android手機應用上的廣告進行交換推廣測試。該人士透露，Facebook數月前曾在Zynga.com上測試廣告，“我們認為在Facebook網站之外顯示手機廣告，是人們發現促銷和新應用的另一種好方法?！?/p>

Facebook未透露正在測試何種應用，也未透露究竟有哪些廣告主、廣告聯盟或廣告網絡加入了公司的測試。

Facebook已經在自家網站和手機應用上銷售廣告。這類廣告屬產品推薦類，鼓勵用戶下載新的應用。在其他支持Facebook平臺的第三方應用上放置此類廣告，無疑可以從開發者那里獲得更多推廣收入。

打造一個廣告網絡或可為Facebook創造新的收入來源。但傳統互聯網上的廣告網絡業務發展的空間已經很小，谷歌已經統治了這個市場。

而在移動互聯網領域，廣告網絡業務才剛剛起步。Facebook擁有大量用戶信息——不僅有統計類的信息，而且有用戶應用使用情況的信息，還有其好友使用應用的信息。

對Facebook來說，廣告網絡的一個巨大客戶是應用開發者。這部分客戶希望有更多消費者安裝自己開發的軟件。

篇9

中國企業廣告信息傳播網、中國企業廣告營銷網，集企業新聞、視頻、娛樂、房產、科技、汽車、上市企業、圖冊、企業活動、人事招聘、酒店餐飲、全國連鎖、熱播劇場、綜藝節目、家居資訊、手機、數碼、教育、財經、股票、理財、彩票、購物、游戲、家電、茶道、養生、創業、游戲、旅游度假等資訊為一體，打破全球廣告行業的新開啟、新方式、新推廣，為全球網絡廣告業的開拓者第一人，以往的廣告形式都是傳統的網站插入、媒體拼接、發放傳單、戶外噴繪、展架等形式，但中亞天成致力于專業的各行業企業簡介、經營范圍、產品信息、活動介紹等一系列信息進行集中于中亞天成互聯網站進行宣傳推廣，即使不上街不出門，在手機、電腦上就可以直接知道自己所在地區有哪些酒店、企業、公司等在做什么活動、銷售什么產品等，消費者以及有需要的人上互聯網直接進入中亞天成直接進行搜索查找?；ヂ摼W時代，足不出戶就能對自己所在區域企業、公司、酒店等信息如此掌握和了解，這對于公司、企業來說也是在做宣傳推廣，遠遠超出其他廣告形式的有效性和實效性。

中國企業廣告信息傳播、中國企業廣告營銷網，完全替代了發放傳單、戶外廣告施工、媒體高昂的視頻費用等繁瑣的人力物力和財力的環節，并且還節省時間、足不出戶就能對你的公司活動等信息了如指掌。加入中亞天成，只需一個電話或者一條信息，讓你的企業品牌、活動信息出現在互聯網。

網站名稱：中國企業廣告信息傳播網、中國企業廣告營銷網

互聯網廣告推廣，掛廣告，投放方式：文字、圖片、視頻鏈接，網站在建中，歡迎進入指導給意見手機： :

篇10

隱形手機，是恒基偉業繼商務通PDA之后的又一個“拳頭”產品。用專業術語說，恒基偉業希望它成為又一個“金?！碑a品－－既能給公司帶來現金流，又能有效提升企業品牌的產品品牌，如同IBM的ThinkPad筆記本。恒基偉業對其寄予厚望。

也難怪，僅從產品功能來看，隱形手機確實是深入研究消費者使用需求的產物。它的消費者定位也很準確――心里有“秘密”的有錢人。榮幸的是，筆者也勉強算的上是它的目標消費者之一。之所以說勉強，一是因為筆者的“秘密”雖然不多，但也有點，自己做公司的，誰沒點“小小的”公司機密；二是說雖然筆者不算啥有錢人，但買一部幾千元的手機，還是買的起的。

那么，筆者會買隱形手機嗎？

答案是：否！

因為，這個產品的品牌推廣有嚴重的問題，它只考慮了目標消費者的功能需求，卻沒有考慮到他們更深層次的心理需求。簡單講，筆者不希望因為自己拿了一部隱形手機，而被身邊的家人、同事、商業伙伴看作是一個“心里有鬼”的人，好像自己有多少“秘密”見不得人似的。因為，恒基偉業把隱形手機的品牌形象塑造的太“成功”了，以致于每一個使用者都被旁觀者定義成了這樣一種形象――一個有點錢，但是有很多秘密的人，在生意上，他有很多不愉快的經歷，或者心里有鬼，以致于好多電話不敢接；在生活上，他可能有好多情人，所以，專門用這樣一部手機來隱藏情人們的電話和短信……

所以，如果你拿一部隱形手機，等于就給自己的個人品牌免費做了上述這樣一個負面的廣告。

問題出在哪呢？

問題出在――恒基偉業，沒有意識到：一個品牌，其所具有的內涵，不但會引起目標購買者的心靈互動，還會在使用過程中，引起其他旁觀者的心理感觸。

舉個例子會更好懂一些――萬寶龍鋼筆。筆者是萬寶龍鋼筆的購買者和使用者。筆者非常清楚，單從功能上講，它的書寫功能再好，也不值幾千元的價格。那為什么還有這么多金領、白領、老板對萬寶龍趨之若鶩呢？是因為，當別人看到你佩戴、使用萬寶龍鋼筆時，會向你投來羨慕、尊重、欣賞的眼光。這個來自他人的認可，才是萬寶龍值幾千元、幾萬甚至幾十萬的真正價值所在。萬寶龍高品質的品牌內涵，同時賦予給了它的消費者。同樣的例子，在名表、轎車領域中屢見不鮮。我們都知道“開寶馬”和“坐奔馳”的區別，不僅僅在車輛的性能上，更多的是體現在駕乘者的氣質和個性區別上。

現在，再審視一下隱形手機。它能給它的消費者帶來什么樣的氣質呢？是正面的還是負面的？是積極的還是消極的？結論不言而喻。

那么，恒基偉業應該怎么辦呢？

其實，單從產品功能定位上來看，隱形手機，是一個很好的產品，只是在推廣方式上選擇不當，使得它的品牌定位被過渡放大并扭曲了，從而自己把自己推到了一個很尷尬的境地。具體而言，這樣的產品，主要的推廣方式不應該是廣告方式，尤其是采用讓“地球人都知道的”電視廣告方式更不合適。因為，隱形手機的獨特性，決定了它本來就不應該讓“地球人都知道”，而只應該是一個“同道中人”心照不宣的“小秘密”。

筆者建議：可以多通過公關和直投的方式進行推廣，而選擇的媒體以目標消費者經常閱讀的媒體（包括報紙、雜志、網站和合適的電視欄目）為主。廣告可以用，但量不要太大，選擇的媒體也應該是上述媒體，而不是以往恒基偉業起家所依賴的電視廣告。具體的建議包括：

1． 在財經類報紙上開設專欄；

2． 從媒體的角度撰寫軟文；

3． 選擇適宜的頻道和論壇進行網絡推廣。