銷售合同樣本范文

導語：如何才能寫好一篇銷售合同樣本，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

合同編號：_________

甲方：

乙方：

甲方擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品___________空調(diào)外機養(yǎng)護罩、內(nèi)機養(yǎng)護罩，現(xiàn)乙方愿以自身優(yōu)勢幫助甲方開展該產(chǎn)品的銷售。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利的原則，達成如下協(xié)議：

一、合作方式

1、經(jīng)銷商

要求：管理規(guī)范有一定規(guī)模的空調(diào)銷售、服務網(wǎng)點，首批進貨________套以上，其中外機________套，內(nèi)機________套。

享受政策：由總直接供貨，享受相關優(yōu)惠政策和獎勵

2、代銷商

由甲方提供各種型號產(chǎn)品共計________個的首批鋪貨，該批產(chǎn)品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現(xiàn)損壞或丟失，乙方必須承擔相應的賠償責任。

二、產(chǎn)品價格 全國統(tǒng)一零售價：____元/套（外機雙風機和內(nèi)機的柜機均按二個計算）

乙方提貨價：_____元/套

三、訂貨及結(jié)算方式 乙方根據(jù)需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數(shù)量等。提貨時付清貨款。

四、雙方權(quán)利與義務 乙方隨時了解產(chǎn)品庫存，做到及時發(fā)現(xiàn)所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總的區(qū)域進行銷售，違者將取消經(jīng)銷的資格。

甲方應積極配合乙方的銷售工作，并保證好產(chǎn)品的質(zhì)量。

五、其它 為了充分體現(xiàn)平等互利，實現(xiàn)合作雙贏，甲方提供以下優(yōu)惠政策，支持乙方的工作。

1、甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費返還給乙方

2、乙方的月銷售量達到______個以上，甲方按當月乙方銷售額的________%進行返利。

3、乙方可介紹和發(fā)展下級經(jīng)銷、代銷商。乙方發(fā)展的下級經(jīng)銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當月總銷售量的_______%獎勵給乙方。

4、乙方一次性提貨________套以上甲方可免費提供廣告位。

注：以上銷售量均以當月提貨量為準，返利形式一般是產(chǎn)品。代銷商不享受以上返利政策。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

合同有效期 年 月 日至 年 月 日

篇2

為擴大甲方生產(chǎn)的綠環(huán)牌淀粉牙簽的市場占有率，提高企業(yè)的知名度和產(chǎn)品的美譽度，本著平等、互利的原則，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，就乙方以商的身份銷售甲方的綠環(huán)牌淀粉牙簽事宜，達成如下共識，雙方共同遵守執(zhí)行。

一、區(qū)域范圍：

二、期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。

三、商資格的取得條件為：乙方一次性從甲方購買 萬元的商品方能取得商資格。

四、商的權(quán)力與義務：

1、商有權(quán)在其區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)展代銷商和經(jīng)銷商;

2、商有權(quán)在其區(qū)域范圍內(nèi)自主決定業(yè)務人員的配備數(shù)量;

3、商有權(quán)在其區(qū)域范圍內(nèi)各種形式的促銷廣告，但須事先征得甲方認可;

4、商有義務將發(fā)展代銷商與經(jīng)銷商情況每個季度向甲方通報一次;

5、商有義務在年終時將主要布點單位名單及其變化情況通報給甲方;

6、商有義務每個季度向甲方通報一次產(chǎn)品市場供求信息變化情況。

五、甲方的權(quán)力與義務：

1、甲方有權(quán)對商的銷售情況進行檢查指導;

2、甲方有權(quán)糾正商不當?shù)氖袌鼋?jīng)營行為;

3、甲方有義務協(xié)助商做好區(qū)域范圍內(nèi)的市場營銷策劃工作;

4、甲方有義務做好全國范圍的市場營銷與產(chǎn)品的宣傳推廣工作;

5、甲方有義務每個季度向商通報一次全國市場的銷售情況。

六、商的銷售限額。商自取得銷售權(quán)之日起連續(xù)十二個月為一年，每年的最低銷售量不得少于 億支淀粉牙簽。

商一年內(nèi)銷售量達到 億支淀粉牙簽時，按 %的比例予以獎勵;銷售量達到 億支淀粉牙簽時，按 %的比例予以獎勵，獎勵部分隨同進貨量發(fā)給商。

七、商品退換規(guī)定。商經(jīng)銷的商品如出現(xiàn)質(zhì)量問題甲方負責包退、包換，相關費用由甲方承擔;期滿的存貨如在保質(zhì)期內(nèi)甲方負責退貨，相關費用由商承擔;如商保管不當造成商品變質(zhì)不在退換范圍之內(nèi)。

八、供貨與結(jié)算。甲乙雙方均應安排專人負責供貨與驗貨事宜，如發(fā)生人員變化應及時通知對方;在正常情況下甲方接到乙方訂單和貨款后5日內(nèi)將商品發(fā)出(單支包裝除外)，運輸費用由乙方承擔;乙方要及時驗貨，如發(fā)生數(shù)量、規(guī)格不符等情況要及時通報甲方，確系運輸途中丟失、損壞必須當即向運輸單位交涉索賠，屬于甲方過失的由甲乙雙方協(xié)商解決，否則由乙方自行承擔責任。貨款結(jié)算，原則為一單一清制。

九、違約責任。

乙方未經(jīng)甲方許可超出區(qū)域范圍銷售商品視為違約，乙方的銷售量達不到最低銷售限量視為違約，乙方擅自降價惡意競爭的行為視為違約;甲方供貨不及時，或連續(xù)3個月供貨量不能滿足乙方需求視為違約，甲方直接接待乙方區(qū)域內(nèi)客戶視為違約。

發(fā)生違約事件甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商無效按下列原則處理：

1、乙方違約甲方有權(quán)單方面取消乙方的權(quán)，庫存商品不予退貨。

2、乙方因銷售量達不到最低限額而違約，甲方可酌減區(qū)域范圍，直至取消乙方的權(quán)。退貨費用由乙方承擔。

3、甲方違約，在最低銷售限量以內(nèi)部分按缺貨數(shù)量供銷差價的10%賠償乙方，超過最低銷售限量部分和不可抗力因索影響部分免責。

4、甲方直接接待乙方區(qū)域范圍內(nèi)的客戶，按直銷差價的50%賠償乙方損失。

十、附則

1、本合同期滿，乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

2、甲方為乙方提供銷售發(fā)票，但供貨價與銷售價的差額部分的增值稅由乙方負擔，其他稅費由甲方承擔。

3、甲方鼓勵和支持乙方創(chuàng)設辦事處和銷售公司，有關條款另行商定。

4、本合同未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商制訂補充條款，補充條款與本合同具有同等效力。

5、本合同的司法管轄權(quán)在合同簽署地。

6、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

7、本合同于 年 月 日在 省 市簽訂。

篇3

法人代表：

地 址： 福州五四路國際大廈五層c

乙 方： 福州順華消防設備有限公司

法人代表：

地 址： 福州五四北湖前路80號豐海花園3#2d

簽訂地點： 福州五四路國際大廈五層c

甲、 乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》簽訂此合同，現(xiàn)經(jīng)雙方友好協(xié)商達成如下具體條款：

一 、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量金額

產(chǎn)品名稱 門洞規(guī)格型號 單價 數(shù)量 金額（元） 備注

美心高級歐式防盜門 hm1：1m*2.1m 830元/樘 18樘 14940.00 具體規(guī)格及數(shù)量開向安排見附件一

美心高級歐式子母防盜門 hm2：1.3m*2.1m 1410元/樘 162樘 228420.00

合計 180樘 243360.00

說明：此價已含稅金、運費、安裝費及五金配件，乙方必須出具含稅發(fā)票。

二、進場交貨時間、地點

1、進場交貨時間：XX年7月25日

2、交 貨 地 點： 華林苑工地

三、質(zhì)量要求、材質(zhì)配件及驗收標準

1、乙方提品必須符合國標gb17565---1998《防盜安全門通用技術(shù)條件》。

2、乙方必須提供《產(chǎn)品合格證》、《檢測報告》、《產(chǎn)品保修單》等相關資料及其他相應手續(xù)，乙方保證防盜門通過有關部門驗收，驗收費用由乙方承擔。。

3、防盜門安裝完畢后，甲方根據(jù)本合同質(zhì)量要求進行驗收，驗收合格后正式移交給甲方，貨到工地至安裝完成期間由乙方負責保管。

3、材質(zhì)配件要求：門扇、門框均采用pvc覆塑寶鋼鋼板顏色為黑胡桃，門里外要同色，，門扇板厚1.0mm，門框板厚2.0mm，門檻采用2.0mm厚不銹鋼板；采用沙鋼執(zhí)手及保德安量子多點鎖具，采用暗鉸鏈，并配一個美心門鈴；門扇內(nèi)填充聚氨脂發(fā)泡，門扇配銅質(zhì)窺鏡（貓眼），在窺鏡上方預留門牌位置。產(chǎn)品款式參照五層樣板房門。

四、運輸方式及費用

乙方負責產(chǎn)品運輸至甲方工地，運輸費用由乙方負責。

五、安裝施工條件

1、乙方負責防盜門安裝且在到貨現(xiàn)場施工條件具備情況下二周內(nèi)安裝完畢，乙方必須按圖紙施工保質(zhì)保量。

2、甲方必須無償提供乙方使用人貨電梯或其他垂直運輸機械，無償使用電源，安裝時甲方應提供各樓層建筑標高線，門框前后控制點，門框與磚墻間隙的水泥砂漿塞縫由甲方負責，乙方負責門框內(nèi)灌漿，門框灌漿所用水泥由甲方無償提供。

3、乙方施工人員必須服從甲方工地有關安全管理規(guī)章制度。

六、付款方式

合同簽訂后十五天內(nèi)甲方付總價10%作為預付款。85%貨款于XX年10月8日支付，留5%保修金待保修期壹年滿時一次付清。

七、違約責任

1、乙方如未按合同規(guī)定日期交貨，甲方未按合同規(guī)定日期付款，按貨款的2.1以日累計付違約金。

2、乙方若因產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量不符合本合同要求，應負責維修、更換、并賠償甲方損失，若因甲方原因造成退貨及其他損失由甲方負責并賠償乙方損失。

八、其他約定事項

1、每樘門美心集團贈送中國平安保險公司防盜門壹萬元責任保險壹份，并提品保單。

2、產(chǎn)品保修期：產(chǎn)品保修期為驗收合格交付使用后完后壹年。

篇4

合同編號：

簽約地 ：

甲方(買方)： 乙方(賣方)：

1、甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》，在平等互利、協(xié)商一致的基礎上，買方同意向賣方購買同時賣方同意授予買方以下設備(以下設備器械均簡稱設備)：

設備名稱

規(guī)格型號

品牌

原產(chǎn)地

數(shù)量

單位

報價

成交金額

合計成交金額(大寫)： 　 萬 仟 　 佰 整(rmb)

本合同若有詳細的雙方簽字的配置清單，請詳見附件。

2. 設備的交付期 乙方在合同生效的____天內(nèi)向甲方交付上述設備，逾期將按照第7條規(guī)定執(zhí)行。

3. 設備運輸、安裝和驗收

3.1乙方確保設備安全無損地運抵甲方指定現(xiàn)場,并承擔設備的運費、保險費等費用，裝卸費由____乙方___承擔。

3.2甲乙雙方對設備進行開箱清點檢查驗收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術(shù)等問題，乙方應在______天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補足、更換或退貨等處理措施，并承擔由此發(fā)生的一切損失和費用。

3.3設備到貨后，乙方應在接到甲方通知后_______天內(nèi)安裝調(diào)試完成。

3.4甲、乙雙方在符合國家相關技術(shù)標準的基礎上，根據(jù)合同的技術(shù)標準(見附件)進行技術(shù)驗收，驗收合格后，雙方在甲方《驗收合格單》上簽字確認。

4.付款方式

甲方在合同生效后_____內(nèi)先以____方式預付貨款_____%計_______;安裝調(diào)試驗收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計_______，在 兩個月后、三個月內(nèi) 付清。

5.伴隨服務

5.1乙方應提供設備的技術(shù)文件，包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質(zhì)量保證文件、服務指南等，這些文件應隨同設備一起發(fā)運至甲方。

5.2乙方還應免費提供下列服務：

設備的現(xiàn)場安裝和調(diào)試

提供設備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料

乙方應派專業(yè)技術(shù)人員在項目現(xiàn)場對甲方使用人員進行培訓或指導，在使用一段時間后可根據(jù)甲方的要求另行安排培訓計劃。

6.質(zhì)量保證及售后服務

6.1乙方應保證所供設備是在__________(年月)后生產(chǎn)的全新的、未使用過的，并符合國家有關標準、制造廠標準及合同技術(shù)標準要求。如果設備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或證實設備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應在接到甲方通知后7天內(nèi)負責采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設備來更換有缺陷的部分或修補缺陷部分，其費用由乙方負擔。同時，乙方應按本合同規(guī)定，相應延長修補或更換件的質(zhì)量保證期。

6.2乙方應提供保修期_______月，保修期的期限應以甲乙雙方的驗收合格之日起計算，保修期內(nèi)免費更換零配件及工時費。乙方在保修期內(nèi)應確保開機率為95%以上，如達不到此要求，即相應延長保修期。

6.3報修響應時間_______小時，到場時間_________小時(不可抗拒力量下除外)。

6.4保修期滿后，人工費為單次故障不高于______元，年度定期預防性維護保養(yǎng)次數(shù)，不少于_______次。

6.5乙方負責設備的終身維修并應繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務，儲備足夠的零配件備庫，保修期滿后，以__________的優(yōu)惠價供應維修零配件，消耗品的供應應由雙方另設協(xié)議決定。

7.索賠條款

7.1 如經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局檢驗確認貨物不符合本合同約定，買方有權(quán)選擇下列方式之一要求賣方進行補救：

7.1.1同意買方退貨，并將全額貨款償還買方，并負擔因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費用。

7.1.2按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。

7.1.3調(diào)換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規(guī)定的規(guī)格，質(zhì)量和性能，賣方并負責因此而產(chǎn)生的一切費用和買方的一切直接損失。

7.2如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時間交貨和提供服務，甲方應從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救辦法，延期交貨和延期服務的賠償費均按每周遲交儀器的合同價的百分之零點五(0.5%)計收，直至交貨或提供服務為止。但誤期賠償費的最高限額不超過合同價的百分之五(5%)。一周按7天計算，不足7天按一周計算。一旦達到誤期賠償?shù)淖罡呦揞~，甲方有權(quán)終止合同。

7.3乙方應保證甲方和使用單位在使用該設備或其任何一部分時免受第三方提出侵犯其專利權(quán)、商標權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的起訴。

8.爭端的解決

雙方如在履行合同中發(fā)生糾紛，首先應友好協(xié)商，協(xié)商不成，雙方均應向合同簽訂地法院起訴。

9.合同生效

9.1 本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

9.2 本合同一式____份，以中文書就，甲方執(zhí)叁份、乙方執(zhí)壹份，具有相同的法律效應。

10.合同附件 合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。

10.1配置清單 設備的配置清單

10.2技術(shù)標準 投標文件的技術(shù)響應 設備技術(shù)說明

11.特別約定 _______________________________________________________________________

甲方： 乙方：

(蓋章) (蓋章)

甲方法定代表人或授權(quán)委托人 乙方法定代表人或授權(quán)委托人

篇5

產(chǎn)品銷售合同書樣本一甲方：萊蕪市萊城區(qū)元極會館(以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

為保證甲方賣場的正常運營，促進乙方所經(jīng)營系列酒水的銷售，甲方確定乙方為甲方下列產(chǎn)品的供貨商，經(jīng)雙方協(xié)商就供求關系達成以下協(xié)議：

一、甲方確定乙方為甲方所需下列產(chǎn)品的供貨商：

酒類： 系列

二、乙方為促進以上產(chǎn)品在甲方賣場的銷售，乙方向甲方一次性贊助人民幣 元作為乙方系列產(chǎn)品的廣告宣傳費，乙方提供若干臺展示柜給甲方無償使用，甲方負責展示柜的日常管理，包括清潔，正確使用，保養(yǎng)及維修。

三、甲方有權(quán)要求乙方對所供 酒系列作及時報價。乙方所供其他產(chǎn)品價格如有調(diào)整，應及時通知甲方，價格統(tǒng)一，結(jié)算按標準市價。

四、甲方有權(quán)要求乙方按甲方經(jīng)營所需增加供貨品種。

五、乙方有義務向甲方提供所品的合法“三證”。 乙方負責的酒水出現(xiàn)質(zhì)量問題，造成的全部后果由乙方承擔。

1.乙方所提供的產(chǎn)品，必須是符合國家相關規(guī)定的合格產(chǎn)品;

2.乙方所品的質(zhì)量保證，售后服務必須按國家相關規(guī)定執(zhí)行;

3.如發(fā)現(xiàn)酒水質(zhì)量不合格或出現(xiàn)其他質(zhì)量問題，乙方須向甲方作出市場價 倍的補償;

4.如發(fā)現(xiàn)假酒現(xiàn)象，乙方須向甲方作出“假一賠十”的補償;

乙方所供系列品種價格見《附表》。

六、乙方在接到甲方要貨通知(書面或口頭)之時起二十四小時內(nèi)必須將貨品送到甲方倉庫，如遇市場短缺等特殊情況除外。送貨費用由乙方自理。

九、乙方送貨必須嚴格遵守甲方有關送貨規(guī)定。貨收妥，由甲方開具相關驗收單交乙方作為結(jié)算憑證。

十、結(jié)算方式：

1.貨到甲方現(xiàn)場經(jīng)雙方驗收完畢，由甲方支付乙方本批次貨款的60%，余款40%待二次進貨時付清，依此類推。

十一、因甲方經(jīng)營原因(如停業(yè)、拖欠貨款，阻止乙方銷售等)，造成本協(xié)議不能正常執(zhí)行時，合同順延。

十二、協(xié)議有效期：自 年 月 日起，至 年 月 日止。

十三、協(xié)議有效期內(nèi)，未盡事宜，另商議，按補充協(xié)議方案簽定。

十四、協(xié)議有效期內(nèi)，如甲乙雙方產(chǎn)生糾紛，進行協(xié)商解決，如協(xié)商未果，移交合同簽訂地司法部門解決。

十五、本合一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲 方： 乙 方：

簽字蓋章： 簽字蓋章：

日 期： 日 期：

產(chǎn)品銷售合同書樣本二甲方：______________________乙方：______________________

地址：______________________ 地址：______________________

電話：______________________電話：______________________

傳真：______________________ 傳真：______________________

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經(jīng)銷甲方之_______系列產(chǎn)品，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，雙方達成如下協(xié)議：

一、甲、乙雙方的權(quán)利和義務

1、甲方是_______系列產(chǎn)品的供應商，乙方是經(jīng)銷商。

2、銷售范圍：甲方指定乙方在_______范圍內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品。

3、乙方作為甲方的經(jīng)銷商，應盡經(jīng)銷商的責任。在上述區(qū)域應按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產(chǎn)品銷售。甲方也應保證供應足夠的貨源。

4、產(chǎn)品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準。

5、運輸及運費計算：甲方將以產(chǎn)品到岸價的形式向乙方供貨，即甲方負責將產(chǎn)品發(fā)運到乙方所屬地區(qū)配貨站的運費，而乙方將負責貨物在當?shù)嘏湄浾镜揭曳絺}庫的一切費用。

6、甲方應向乙方提供符合國家標準的產(chǎn)品，如乙方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，乙方有權(quán)向甲方提出調(diào)換，但由于乙方保管不慎而導致的質(zhì)量問題或在銷售過程中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負責，甲方不負任何責任。

7、貨物殘損、退換：乙方在驗收時發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導致影響銷售，應立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證;乙方有義務提供有關單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方?jīng)]有注明或不履行提供單證義務的，甲方視乙方為全部簽收正確。

8、銷售任務：乙方應完成總的銷售額為：_______套/年。

9、付款期限 ：甲方對乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先將貨款匯至甲方帳戶內(nèi)，甲方在確認款已到帳后5日內(nèi)發(fā)貨(不可抗力因素除外)。

10、甲方負責為乙方提供全面的技術(shù)支持，負責為乙方培訓售后服務人員(培訓設在甲方公司所在地)。

二、乙方的特別義務以及獎勵

1、保持甲方產(chǎn)品所有規(guī)格一個月銷售的庫存，甲方有權(quán)要求乙方進行庫存增減調(diào)整。

2、配合行動：當甲方在當?shù)剡M行產(chǎn)品推廣活動資源時，乙方有義務提供人力和借貨服務。

3、價格控制：乙方可享受甲方的經(jīng)銷商供貨價，乙方須保證按甲方規(guī)定的二級批發(fā)商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發(fā)商。同時，乙方有義務控制其供應的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者 ( 二級批發(fā)商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知 )

4 、對乙方的優(yōu)惠：

乙方作為經(jīng)銷商，可以享受出廠價_______元/套;

乙方累計銷售 臺以上時在出貨時即可以可享受______________的優(yōu)惠;

若乙方銷售業(yè)績特別出色，甲方將給乙方更大的優(yōu)惠，具體優(yōu)惠措施由甲方另定。

三、合同的變更及終止

1、經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同。

2、乙方如連續(xù)三個月不能達到甲方所定下的銷售目標，甲方視乙方為自動終止本協(xié)議。

3、本協(xié)議期滿后，由甲、乙雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議，乙方具有優(yōu)先續(xù)簽本協(xié)議的權(quán)利。

四、違約責任：

1 、對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協(xié)議，如乙方違約 ( 例如存在以下前三項的任一行為 ) ，則追究乙方的違約責任：

(1)乙方超越銷售范圍銷售甲方產(chǎn)品;

(2)乙方違反了結(jié)算規(guī)定，未按要求付貨款;

(3)乙方每月的銷售額連續(xù)兩個月未能達到甲方要求的銷售額;

(4)乙方經(jīng)營遇到巨大困難或管理發(fā)生實質(zhì)性變化，如由他人承包、可能破產(chǎn)，導致甲方的權(quán)利無法得到保障時。

2 、本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方以友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。

五、附則

1、本協(xié)議有效期為：______年___月___日至______年___月___日。

2、其它未盡事宜雙方可友好協(xié)商。

3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。

4、乙方收貨人員確認書是本合同的附件。

甲方：______________________乙方：______________________

法人代表：______________________法人代表：______________________

簽約代表：______________________簽約代表：______________________

簽約日期：______________________簽約日期：____________________

產(chǎn)品銷售合同書樣本三需方 湖南省第四工程有限公司株冶低貨位項目部 (以下簡稱甲方) 　 供方 株洲天仙水泥有限公司 (以下簡稱乙方)

經(jīng)協(xié)商同意，根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟法的規(guī)定，訂立合同如下：

第一條甲方向乙方訂貨總值為人民幣140萬元。其產(chǎn)品名稱、規(guī)格、質(zhì)量(技術(shù)指標)、單價、總價等如表所列。

第二條驗收方法; 由甲方現(xiàn)場驗收，乙方應確保質(zhì)量合格，如出現(xiàn)問題，乙方在接到甲方通知24小時負責處理解決。

第三條貨款及費用等付款及結(jié)算辦法

第五條交貨規(guī)定

1.交貨方式：甲方提供一定的材料驗收場地，保證貨運道路暢通。石子采用過磅計量，以磅單為準，甲方派人過磅抽檢。

2.交貨地點：株冶低貨位施工現(xiàn)場

3.交貨日期：甲方天提前三通知

4.運 輸 費：包含在貨款內(nèi)

第六條經(jīng)濟責任

(一)乙方應負的經(jīng)濟責任

1.產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量不符本合同規(guī)定時，甲方同意利用者，按質(zhì)論價。不能利用的，乙方應負責保修、保退、保換。由于上述原因致延誤交貨時間，每逾期一日，乙方應按逾期交貨部分貨款總值的萬分之三計算向甲方償付逾期交貨的違約金。

2.乙方未按本合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時，少交的部分，甲方如果需要，應照數(shù)補交。甲方如不需要，可以退貨。由于退貨所造成的損失，由乙方承擔。如甲方需要而乙方不能交貨，則乙方應付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的罰金。

3.產(chǎn)品包裝不符本合同規(guī)定時，乙方應負責返修或重新包裝，并承擔返修或重新包的費用。如甲方要求不返修或不重新包裝，乙方應按不符合同規(guī)定包裝價值2%的罰金付給甲方。

4.產(chǎn)品交貨時間不符合同規(guī)定時，每延期一天，乙方應償付甲方以延期交貨部分貨款總值萬分之三的罰金。

(二)甲方應負的經(jīng)濟責任

1.甲方如中途變更產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量或包裝的規(guī)格，應償付變更部分貨款(或包裝價值)總值 %的罰金。

2.甲方如中途退貨，應事先與乙方協(xié)商，乙方同意退貨的，應由甲方償付乙方退貨部分貨款總值 %的罰金。乙方不同意退貨的，甲方仍按合同規(guī)定收貨。

3.甲方未按規(guī)定時間和要求向乙方交付技術(shù)資料、原材料或包裝物時，除乙方得將交貨日期順延外，每順延一日，甲方應付給乙方順延交貨產(chǎn)品總值萬分之三的罰金。如甲方始終不能提出應提交的上述資料等，應視同中途退貨處理。

4.屬甲方自提的材料，如甲方未按規(guī)定日期提貨，每延期一天，應償付乙方以延期提貨部分貨款總額萬分之三的罰金。

5.甲方如未按規(guī)定日期向乙方付款，每延期一天，應按延期付款總額萬分之三計算付給乙方，作為延期罰金。

6.乙方送貨或代運的產(chǎn)品，如甲方拒絕接貨，甲方應承擔因此而造成的損失和運輸費用及罰金。

第七條產(chǎn)品價格如須調(diào)整，必須經(jīng)雙方協(xié)商，并報請物價部門批準后方能變更。在物價主管部門批準前，仍應按合同原訂價格執(zhí)行。如乙方因價格問題而影響交貨，則每延期交貨一天，乙方應按延期交貨部分總值的萬分之三作為罰金付給甲方。

第八條甲、乙、任何一方如要求全部或部分注銷合同，必須提出充分理由，經(jīng)雙方協(xié)商，并報請上級主管部門備案。提出注銷合同一方須向?qū)Ψ絻敻蹲N合同部分總額 % 的補 償金。

第九條如因生產(chǎn)資料、生產(chǎn)設備、生產(chǎn)工藝或市場發(fā)生重大變化，乙方須變更產(chǎn)品品種、花色、規(guī)格、質(zhì)量、包裝時，應提前__天與甲方協(xié)商。

第十條本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨變更、修改本合同，對方有權(quán)拒絕生產(chǎn)或收貨，并要求單獨變更、修改合同一方賠償一切損失。

第十一條甲、乙任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時向?qū)Ψ酵ㄖ荒苈男谢蝽氀悠诼男校糠致男泻贤睦碛?。在取得對方主管機關證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔違約責任。

第十二條本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲、乙雙方應協(xié)商解決，解決不了時，任何一方均可向國家規(guī)定的合同管理機關申請調(diào)解仲裁。如一方對仲裁不服，可于接到仲裁書后15日內(nèi)向人民法院起訴。

第十三條本合同自雙方簽章之日起生效，到乙方將全部訂貨送齊經(jīng)甲方驗收無誤，并按本合同規(guī)定將貨款結(jié)算以后作廢。

第十四條本合同在執(zhí)行期間，如有未盡事宜，得由甲乙雙方協(xié)商，另訂附則附于本合同之內(nèi)，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。

第十五條本合同共一式四份，由甲、乙雙方各執(zhí)正本一份、并報雙方主管部門各一份。

訂立合同人：

甲方：湖南省第四工程有限公司株冶低貨位項目部 蓋章

乙方;株洲天仙水泥有限公司 蓋章

經(jīng)辦人： _(蓋章)　經(jīng)辦人：__ (蓋章)

地　址：______　 地　址：______

電　話：______　 電　話：______

開戶銀行：建行香樟路支行____　 開戶銀行;建行株洲電力支行___

篇6

第一條乙方預訂座落房屋(以下簡稱該房屋)

第二條乙方預訂的該房屋每平方米建筑面積買賣單價為人民幣元，乙方預訂的該房屋總房價為人民幣元。

第三條乙方同意簽訂本合同時，支付定金人民幣

元，作為甲、乙方雙方當事人訂立商品房預售合同的擔保，簽訂商品房銷售合同后，乙方支付的定金轉(zhuǎn)為房價款。

第四條甲、乙雙方商定，預訂期為天(不超過15天)，乙方于年月日前到

與甲方簽訂《濟南市商品房銷售合同》。

第五條在本合同的第四條約定的預訂期限內(nèi)，除本合同第六條、第七條約定的情形外，甲方拒絕簽訂商品房預售合同的，雙倍返還已收取的定金;乙方拒絕簽訂商品房預售合同的，無權(quán)要求甲方返還已收取的定金。

第六條本二手房定金合同樣本(新)有下列情況之一，乙方拒絕簽訂商品房銷售合同的，甲方應全額返還乙方已支付的定金。

1、甲乙雙方在簽訂商品房銷售合同時，就具體合同條款難以達成一致，且存在不可歸責于雙方的事由的;

2、甲乙雙方簽訂本合同后、簽訂商品房銷售合同前，由司法機關、行政機關依法限制該房屋房地產(chǎn)權(quán)利的。

第七條有下列情況之一，乙方拒絕簽訂商品房銷售合同的，甲方應雙倍返還乙方已支付的定金：

1、甲方未遵守本合同第二條約定的;

2、甲方未告知乙方在簽訂本合同前該房屋已存在的抵押、查封等事實的。

第八條本協(xié)議一式()份，甲乙雙方各持()份，

第九條甲乙雙方應在約定的期限(不超過15天)內(nèi)簽訂商品房銷售合同，約定期限內(nèi)未簽訂的，按本合同第五條執(zhí)行。

第十條本二手房定金合同樣本(新)在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按下列第()種方式解決：

1、提交##市仲裁委員會仲裁。

2、依法向人民法院起訴。

甲方：(簽章) 乙方：(簽定)

年 月 日 年 月 日

依據(jù)國家有關法律、法規(guī),甲乙雙方在自愿、平等互利的基礎上，友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：

一、該房屋坐落于: 市 區(qū) 小區(qū) 號樓 單元 室，房屋權(quán)屬面積 平方米，房屋成交價格為 萬元 ,甲方收取乙方定金 元。

二、甲方確保產(chǎn)權(quán)清晰，所有權(quán)明確，無權(quán)益糾紛。

三、甲乙雙方約定于 年 月 日之前簽定正式買賣合同并進行交易，簽定與交易地點為 ，甲乙雙方如不按時簽定正式買賣合同并進行交易，則作違約處理。如遇不可抗力因素，導致無法履行本協(xié)議，則不作違約處理。

四、違約責任：

甲乙雙方如有一方不能遵守本協(xié)議所約定的條款，則視作違約。

1.甲方若違約，則應退還乙方已付的定金，并再向乙方支付相當于定金金額100%的違約金;

2.乙方若違約，乙方則應放棄收回定金的權(quán)利，所付的定金視作違約金。

五、甲乙雙方其他約定事項：

六、甲乙雙方在此聲明，均已認真閱讀本協(xié)議，已全部知曉所有條款所約定的內(nèi)容，并自愿遵守及依照所有條款履行本協(xié)議。

七、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字后即產(chǎn)生法律效力，一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，每份具有同等的法律效力。

甲 方 ： 乙 方：

篇7

經(jīng)銷合作協(xié)議合同范本下面這份協(xié)議是由應屆畢業(yè)生合同范本頻道為您呈現(xiàn)的甲方：______________乙方： _____________地址：______________地址：______________電話：______________電話：______________傳真：______________傳真：______________經(jīng)甲乙雙方友

餐飲企業(yè)合作協(xié)議書甲方：xxxx林業(yè)有限公司 電話1350x107 乙方: xx 酒家甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就雙方合作經(jīng)營“xxxx生態(tài)農(nóng)莊”事宜，本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下： 第一條 甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營xxxx生態(tài)農(nóng)莊，總投資為人民幣160萬元，甲方出

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篇8

房屋合同樣本一

甲方(委托方)：

地址：

法定代表人：

電話：

傳真：

乙方(受托方)：武漢匯得行地產(chǎn)投資顧問公司

地址：武漢市新華路186號福星國際商會大廈703室

法定代表人：

電話：027-85483006-9

傳真：027-85483010

甲、乙雙方本著互利互惠及誠實信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，就乙方獨家銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或所有的事宜達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方委托乙方作為獨家銷售策劃及單位，策劃并銷售產(chǎn)權(quán)屬于甲方的位于 項目，該項目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，總建筑面積共計 平方米，委托銷售面積共 平方米。

項目詳細指標及相關資料作為本合同附件(附件一)，甲方于合同簽訂后的 天內(nèi)提供給乙方，以保證銷售策劃和的順利實施。

第二條 委托銷售期限及進度

1、本合同期限：(1)自 的 個月;

(2)自 年 月 日至 年 月 日。

在本合同到期前的 天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長個月。本項目開盤銷售的條件為：

A. 甲方就所委托的物業(yè)取得《預售許可證》等開盤所需的全部合法證件;

B. 銷售中心完成并具備銷售條件：大堂、電梯廳、樣板樓層裝修完成;

C. 在開盤后的3個月的銷售期內(nèi)確保一個秋季或春季的銷售黃金季節(jié);

D. 至少一部電梯到位;

E. 宣傳物料到位;

F. 距離入伙時間不能超過九個月;

G. 整體廣告推廣費用(報紙廣告、戶外廣告、電視/電臺廣告等)不低于銷售總金額的 %。開盤前廣告投入不低于整體推廣費用的 %。

2、銷售進度

A. 第一階段：從項目銷售開盤之日起 月內(nèi)，乙方完成委托銷售總面積的 %，廣告費投入原則上不低于廣告總預算的 %;

B. 第二階段：從項目銷售開盤之日起 月內(nèi)，乙方完成委托銷售總面積的 %，廣告費投入原則上不低于廣告總預算的 %;

C. 第三階段：從項目銷售開盤之日起 月內(nèi)，乙方完成委托銷售總面積的 %，廣告費投入原則上不低于廣告總預算的 %。

3、在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方嚴重違約，雙方不得單方面解除合同。期滿后雙方視銷售合作情況再行協(xié)商后續(xù)合作事宜。

第三條 費用負擔

1、本項目的推廣費用(包括但不限于報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、 制作沙盤等)由甲方負責支付。該費用應在費用發(fā)生前一次性到位。

2、具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。

第四條 銷售價格

銷售基價(本項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為 元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認可后，有權(quán)靈活浮動。甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件(附件二)。

第五條 策劃費、費及支付

1、策劃費及支付方式

(1)甲方應支付乙方營銷策劃費共計人民幣 元(￥ );

(2)合同簽訂后的內(nèi)，甲方應向乙方支付首期款計人民幣 元(￥ );余款 元(￥ )于乙方所提交的《項目銷售執(zhí)行報告》經(jīng)甲方確認后的三日內(nèi)付清。

2、費計算及支付方式

(1)費率：

備注： ① 銷售率：實際售出面積和可銷售面積的百分比;實際售出面積以客戶簽訂的《商品房買賣合同》的累計面積為準，當期計算的費率根據(jù)此銷售率確定。

② 費率：當期費率根據(jù)同期銷售率確定;費的結(jié)算時間以客戶合同簽約后的實際到款時間為準。

③ 根據(jù)實現(xiàn)的銷售金額按照以上約定費率計取費，費率隨期內(nèi)實現(xiàn)的銷售率遞增而遞增，并在執(zhí)行較高消費率進行結(jié)算時，其超過上檔部分按照上述表格中分段對應的費收取。

(2)每月應收費計算公式為：當期應收費=當期合同簽署累計到帳金額(以市場公開的價格表和同期付款方式為準)×當期費率;

(3)雙方商定每月 日為結(jié)算日，甲方自結(jié)算日起三個工作日內(nèi)與乙方結(jié)算費;甲方應在結(jié)算認定后的三日內(nèi)支付當期費。

第六條 甲方權(quán)利和義務

1、在本合同約定的銷售委托期限內(nèi)，甲方不再委托第三方銷售或自行銷售本合同委托銷售物業(yè)。

2、在開盤發(fā)售前配合乙方處理有關銷售事宜，向乙方提供所委托物業(yè)的有關證照(包括但不限于：國有土地使用權(quán)證書、建設用地批準證書和規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證和開工證、商品房銷售證書、商品房預售許可證、商品房銷售許可證;舊有房地產(chǎn)，甲方應提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書,甲方營業(yè)執(zhí)照副本復印件和銀行帳戶;)及關于銷售該項目所需的有關資料(包括但不限于：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設備、建設設備、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費用的估算等)，確保銷售工作的順利開展。

3、保證本項目所提供資料的合法性、準確性，確保乙方合法向認購者銷售該物業(yè)。負責與有關部門申辦該項目有關售樓、按揭的所有手續(xù)，并承擔相關責任。甲方保證若客戶購買的 的實際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責。

4、協(xié)助乙方制定整體銷售策略，在項目營銷各階段與廣告公司、制作公司、裝修公司及各媒體等簽訂合約，承擔有關宣傳推廣、廣告、銷售資料及銷售現(xiàn)場包裝等所需的各項銷售推廣費用。甲方應積極配合乙方的銷售，負責提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生誤打。

5、向乙方提供合法的銷售面積、套內(nèi)使用面積及公攤面積證明。

6、甲方按雙方共同商定的銷售執(zhí)行方案確保工程進度。負責銷售現(xiàn)場清理、銷售中心的裝修、包裝布置、辦公設備(如電腦、文件柜)到位等工作。

7、合同正式簽訂后，甲方應在本項目所有甲乙雙方確認的推廣宣傳品(樓書、折頁、媒體及各種形式廣告載體)上和營銷活動中標識“商：武漢匯得行地產(chǎn)投資顧問公司”字樣。

8、按時與乙方結(jié)算費并及時支付。如有拖欠，則按所欠費總額每日的計付滯納金，按天累計計算。

9、負責收取客戶購房定金、首期款、房款及相關的房地產(chǎn)稅費，與客戶簽訂房地產(chǎn)買賣合同，辦理各種購樓手續(xù)。

10、非乙方之過錯造成的索賠或其他法律責任，由甲方負責并承擔責任

第七條 乙方權(quán)利與義務

1、承接甲方項目策劃、銷售業(yè)務，成立項目專案工作小組，按照銷售進度要求盡責盡職為甲方服務，按時、按質(zhì)、按量地完成甲方委托的各項工作內(nèi)容，并對甲方提供的所有資料保密。乙方責任:

2、在合同期內(nèi)，乙方應做以下工作：

(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等);

(2)根據(jù)市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表;

(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進行廣告宣傳、策劃;

(4)派送宣傳資料、售樓書;

(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹項目環(huán)境及情況;

(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;

(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以人身份簽署房產(chǎn)臨時買賣合約，并收取定金;

3、在簽署本合同書及甲方支付策劃費之首期款后，在個工作日內(nèi)，向甲方提交《項目銷售執(zhí)行報告》(見附件三)，在得到甲方認可后收取策劃費末期款。同時制定銷售方案和宣傳推廣計劃，經(jīng)甲方確認后組織實施。

4、乙方在銷售過程中，應根據(jù)甲方提供的 項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

5、如果乙方代收款項，乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動。

6、與甲方在委托范圍內(nèi)合作，完成有關推廣及宣傳活動。指派專業(yè)人員參加必要的本項目相關的聯(lián)席會議，從銷售角度為甲方提供意見和建議。

7、依據(jù)確認的《項目銷售執(zhí)行報告》，嚴格按照雙方共同商定的銷售方案組織好樓盤的銷售工作，負責管理銷控表，可根據(jù)銷售各階段的實際情況合理調(diào)配資源。未經(jīng)甲方同意乙方不得擅自改變銷售計劃，不得任意放盤和調(diào)價銷售;若遇特殊情況，乙方應獲得甲方書面認可后作為個案協(xié)調(diào)處理。

8、詳細記錄廣告效果及銷售情況，并每周向甲方書面報告銷售進度，供雙方及時調(diào)整銷售策略。

9、乙方應信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應告知甲方，作個案協(xié)商處理。

10、對每個單元的責任，在客戶繳付首期購房款、簽訂《商品房買賣合同》并協(xié)助甲方督促業(yè)主提供按揭資料、簽訂商品房擔保按揭合同后即告結(jié)束。若有特殊原因，甲乙雙方另行商議決定。

11、注重職業(yè)道德、樹立企業(yè)和個人的良好形象，自覺維護甲方的聲譽。

12、在本合同執(zhí)行期間，如有因股東變更、產(chǎn)權(quán)交易等原因?qū)е录追轿幸曳戒N售物業(yè)產(chǎn)權(quán)主改變時，甲方除應支付乙方售出部分的費外，還應向新產(chǎn)權(quán)方說明本合同的有效性，三方就有關的權(quán)利義務給債權(quán)、債務事宜簽訂新的協(xié)議。如新產(chǎn)權(quán)要求重新委托銷售，在同等條件下，乙方享有優(yōu)先權(quán)。

第八條 違約責任

1、甲、乙雙方應嚴格履行本合同項下的各項義務，任何一方違反合同約定均應向?qū)Ψ匠袚鄳倪`約責任。

2、本合同約定的違約金數(shù)額為合同另有規(guī)定，按該規(guī)定執(zhí)行。

第九條 爭議解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，甲、乙雙方應友好協(xié)商解決;協(xié)商不成時，任何一方均可向 人民法院起訴。

第十條 其他事項

1、本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。

2、本合同一式份，甲、乙雙方各持份，具有同等法律效力。

3、本合同附件( )是本合同有效組成部分，與合同具有同等法律效力。

4、其他未盡事宜，由甲、乙雙方另行協(xié)商。經(jīng)雙方協(xié)商同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

(公章) (公章)

法定代表人： 法定代表人：

(簽章) (簽章)

年月日 年月日

房屋合同樣本二

委托方： (甲方)

地 址：

受托方： (乙方)

地 址：

甲方為房地產(chǎn)項目的開發(fā)商，乙方為專業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃公司。經(jīng)雙方協(xié)商，就甲方委托乙方“ 房地產(chǎn)項目”的營銷策劃、廣告策劃和銷售等有關事宜，達成以下協(xié)議：

一、委托內(nèi)容及期限

1、甲方委托乙方為甲方開發(fā)的“(以下簡稱該項目)的營銷策劃、廣告策劃和銷售總。

2、委托期限壹年，暫定自 月由于甲方原因造成該項目工程延誤，由乙方申請雙方可協(xié)商將委托期限續(xù)延，另行簽定補充協(xié)議。

3、在委托期內(nèi)，除甲乙雙方外，任何其他單位均不參與該項目的營銷策劃和銷售事宜。

二、雙方權(quán)利與職責

(一)甲方權(quán)利與職責

1、確保該項目作為商品房開發(fā)的手續(xù)完整和合法，對該項目有完全的土地使用權(quán)及處分權(quán)，沒有其他權(quán)利人主張權(quán)利。

2、保證該項目工程建設無嚴重的質(zhì)量問題和貨不對版現(xiàn)象。

3、負責辦理該項目銷售所需的法律文件和媒體廣告的審批手續(xù)。

4、承擔該項目營銷推廣費用，營銷推廣費用為可售總額的3%。

5、負責在現(xiàn)場收取該項目的銷售款項，向客戶提供一次付款、銀行按揭等靈活多樣的付款方式。

6、負責在現(xiàn)場設立售樓部，負責設立費用。并于該項目對外銷售前30日可完全進場使用，積累客源。

7、保證于該項目對外銷售前三十日，負責提供按雙方確定裝修標準的示范單位 套，供客戶參觀參考，指導消費。

8、負責辦理銀行按揭手續(xù)。

9、保證于該項目入戶前完成社區(qū)整體基礎設施和園林建設。

10、同意在有關該項目的宣傳推廣資料上印上乙方的名稱和電話。

11、為了更好地銷售該項目，加之該項目買受群體的特殊性，甲方同意在黑龍江省哈爾濱市、大慶市設立銷售分公司，并負責分公司前期籌備基本費用(房租、裝修、辦公用品等)。

(二)乙方權(quán)利和職責

1、 本合同簽定之日起個工作日內(nèi)完成該項目的策劃總案。

2、 作好該項目的前期策劃工作(含該項目的整體規(guī)劃、戶型設計，環(huán)境綠化建議和售樓部設計裝修建議等)。

3、 全權(quán)負責售樓部的運作和管理工作。

4、 及時向甲方反饋營銷工作信息，每月向甲方呈報銷售情況明細報表，針對實際情況提供各階段具體營銷策劃方案。

5、 負責該項目的銷售工具、銷售資料與廣告宣傳的策劃、設計及制作和投放工作，銷售資料、銷售工具和廣告策劃的制作和投放費用的報價不高于市場價格。

6、 保證該項目住宅、車庫和商服的實際成交均價不低于乙方呈報甲方批準的“價格執(zhí)行方案”確定的實際成交均價。

7、 負責代甲方與客戶簽定《認購書》和《商品房買賣合同》，簽署內(nèi)容按雙方確認的范本執(zhí)行，超出范本范圍內(nèi)的條款，必須征得甲方同意才能簽署;指導客戶將購房款交付甲方帳戶。

8、 負責客戶的售后跟進工作，及時提示、催促欠款，合理耐心解釋客戶投訴，同時完成甲方交辦的客戶資料調(diào)查統(tǒng)計工作。

9、 必須嚴格執(zhí)行甲乙雙方確認的銷售政策，不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

10、 收到甲方支付的費時，向甲方提供稅務部門的正式發(fā)票。

11、 負責哈爾濱、大慶銷售分公司前期籌備具體工作，負責分公司日常管理、銷售、人員招聘及工資等。

(三)共同責任

1、乙方協(xié)助甲方對該項目的推廣策略、銷售價格及付款方式的建議，經(jīng)由甲方確認后，由乙方負責具體執(zhí)行。如推銷過程中需變動金額或銷售資料中的條款，乙方須得到甲方同意，方可作出修改。甲方工程進度的變化或設計上的修改應及時書面通知乙方。

2、甲方同意該項目的住宅、車庫和商服的實際成交均價以乙方呈甲方批準的“價格執(zhí)行方案”為核算標準。甲方同意乙方在推廣中可按既定的內(nèi)部折扣(折扣率及乙方權(quán)限總額以“價格執(zhí)行方案”為準)給予客戶一定的折扣優(yōu)惠，超出內(nèi)部折扣范圍的優(yōu)惠必須征得甲方同意并附上甲方總經(jīng)理的批條。

3、雙方同意委托期限內(nèi)所有交易均定為乙方業(yè)績， 并按下述第三條規(guī)定支付乙方營銷費。

(四)、雙方應達到的工作目標

1、甲方按時按質(zhì)完成上述“甲方權(quán)利與職責”中規(guī)定的工作。

2、乙方銷售目標：

第一階段：于該項目預售證辦妥、正式開盤后三個月內(nèi)，工程形象全面封頂時，完成該項目可售總金額的 %。

第二階段：于該項目完全達到進戶標準并完成小區(qū)整體基礎設施和園林建設時，累計完成該項目可售總金額的 %。

第三階段：期內(nèi)，累計完成該項目可售總金額的 %。

3、如該項目建設進度有變化，銷售目標也應相應調(diào)整，雙方可另行約定。三、營銷費的計算、支付及獎罰方式

(一)策劃費乙方為該項目進行營銷策劃及廣告策劃，甲方同意在簽署本合同之日支付乙方策劃費人民幣 拾 萬元整。

(二)服務費

1、計算及支付方式

(1)雙方同意，該項目的服務費按實際成交額的 %收取，并按月結(jié)算。

(2)選擇銀行按揭成交的客戶和甲方總經(jīng)理同意客戶緩交房款的，客戶累計繳交房款的30%即視為全額回款，按成交總額計提服務費。

(3)由于甲方原因打折成交的，乙方視同期實際銷售價格為實際成交額并按本條(1)款結(jié)算服務費。

(4)每月25日，乙方按當月銷售回款總額向甲方呈交請款單，甲方在接到乙方請款單后5日內(nèi)向乙方支付當月全額服務費。

2、獎罰方式

(1)合同期內(nèi)，若該項目已售面積實際成交均價比“價格執(zhí)行方案”確定已售面積的成交均價有所提升，甲方同意給予乙方獎勵提成。

(2)獎勵金額=(乙方完成的已售面積的銷售總金額-價格執(zhí)行方案規(guī)定已售面積的銷售總金額) ×50%。

(3)獎勵提成支付方式與服務費支付方式相同。

(4)如乙方因自身原因未完成階段銷售目標，甲方在該階段已成交金額應提費中扣除20%作為罰金;如乙方在下一階段完成所扣階段目標，甲方返還所扣罰金。

五、合同終止事由

本合同除在法律規(guī)定情形下終止外，還可因下列情形而終止：

1、甲方未能按時支付費逾期30日，乙方有權(quán)向甲方發(fā)出書面解除合同通知書，該通知于乙方發(fā)出通知之日起七日后生效，乙方有權(quán)向甲方追索欠款及滯付違約金。

2、乙方因自身原因不能按階段完成銷售目標，甲方有權(quán)發(fā)出書面解除合同通知，該通知于甲方發(fā)出之日起七日后生效。在此期間成交的單位，甲方需付給乙方全額服務費。

六、爭議的解決

在合同履行的過程中，如雙方產(chǎn)生爭議，可協(xié)商解決，如協(xié)商不成時，可向乙方法院提出訴訟。

七、合同的附件由乙方呈甲方批準的該項目的“價格執(zhí)行方案”，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

八、本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，于雙方法人代表簽字、公司蓋章之日起生效，均具同等法律效力。

甲方：

法人代表：

乙方：

法人代表：

年 月 日

房屋合同樣本三

甲 方： 房地產(chǎn)有限公司_

地 址：

郵碼：

電話：

法定代表人： 職務：

乙 方：青島合建行房地產(chǎn)營銷有限公司

地 址：_青島市嶗山區(qū)同安路882-1號鴻泰大廈B座901-902室_

郵碼：_266000_

電話：_0532-80867080_

法定代表人：_吳云海_ 職務：_總經(jīng)理_

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，就甲方委托乙方(獨家)銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的**項目事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

1. 甲方指定乙方為在 **項目 項目的獨家銷售方，項目位于 ，總建筑面積約為 平方米，共計 套，以上面積均為暫測，以房地產(chǎn)測繪部門出具的測繪面積為準。

2. 若乙方在委托期內(nèi)能完全履行本合同所約定的相關職責，并按時完成銷售任務，無重大過失，則甲方對該項目在委托期內(nèi)不再委托其他公司銷售。

第二條 合作期限

1. 本合同期限為 個月，自20xx年 月 日至 年 月 日。在本合同到期前的30天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長6個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2. 在本合同有效期內(nèi)，雙方不得單方面終止本合同。

第三條 費用負擔

1. 本項目的推廣費用(包括但不限于報紙電視廣告投放費用、印制宣傳物料、售樓書、制作沙盤、樣板房售樓部樣板展示區(qū)等設計施工等)由甲方負責支付，相關方案甲方審定后執(zhí)行。

2. 甲方負責為乙方提供銷售場所，保證并繳納銷售期間水、電等配套正常使用和費用。由于項目展示銷售需要的電話費、辦公設備、樣板房內(nèi)所有費用等所有投入均由甲方承擔。

3. 乙方自行負責銷售期間其銷售人員的工資、獎金和其他勞務報酬;保證銷售環(huán)境的整潔;乙方策劃人員的工資、獎金和其他勞務報酬以及工作設備的支出均由乙方支付;乙方人員來往于本項目的所有差旅費用均由乙方自行承擔。

第四條 銷售價格

1. 雙方同意，項目的銷售均價為 元/平米，乙方根據(jù)此銷售均價制定銷售底價表作為本合同的附件。

2. 此銷售底價表得到甲方的書面同意之后執(zhí)行;低于此底價表成交的單元必須得到甲方簽字同意。

3. 甲方同意乙方按照此底價表上浮一定比例制定對外銷售價格表，必須經(jīng)甲方簽字后執(zhí)行;

4. 乙方應在銷售過程中嚴格執(zhí)行經(jīng)甲方批準的銷售價格及優(yōu)惠政策，不可以自行提高或降低價格進行銷售。

第五條 進度、過程的約定

(一)進度

1.銷售進度以取得的《商品房預售許可證》、現(xiàn)場樣板展示區(qū)、樣板房等按照雙方約定的要求竣工為準。

2.進度甲乙雙方可根據(jù)市場和項目實際情況進行調(diào)整(以批準的銷售計劃為準)，調(diào)整進度經(jīng)協(xié)商后作為本合同補充條款與本合同一樣合法有效。

(二)過程

甲乙雙方在房屋銷售過程需要按照以下條款約定執(zhí)行：

1.甲方應在開盤前確定《房屋定購書》、《青島市商品房預售/買賣合同》樣本，乙方提供參考意見，銷售過程中與樣本有出入的條款需經(jīng)甲方授權(quán)人員簽字確認。

2.甲乙雙方分別任命一名負責人(乙方為 ，甲方為 )，負責銷售信息的及時溝通和問題處理。乙方需要按照甲方的銷售規(guī)范進行銷售，并接受甲方的監(jiān)督。

3.購房付款以及進款的約定

(1)客戶定購房屋需簽定甲方提供的《房屋定購書》，并于《房屋定購書》簽定后七日

簽署《青島市商品房預售/買賣合同》。

(2)分期付款客戶須于簽定合同日交齊房款的60%，余款應于房屋交付之前繳清。

(3)辦理按揭手續(xù)的客戶，簽定合同時需要交齊首付款(不低于總房款60%)并于7日內(nèi)辦理完剩余房款的貸款手續(xù)，貸款款項進款時限根據(jù)銀行規(guī)定。

第六條 傭金及支付

1.乙方的傭金包括(1)銷售總額的 %;(2)超出銷售底價表的溢價部分的30%作為獎勵金;

2.甲方同意按下列方式支付傭金：

(1)甲方在買方正式簽定《青島市商品房預售/買賣合同》并支付首期款后，乙方即可獲得本合同所規(guī)定的傭金。

(2)對于乙方已簽署《青島市商品房預售/買賣合同》并已繳納首期款項的房屋，乙方每月1日前提供傭金清款明細單報甲方審核。甲方于收到清款明細單后的5個工作日內(nèi)向乙方支付傭金，乙方提供等額的合法票據(jù)。。

3.因客戶違約而沒收的定金和收取的違約金，歸甲方所有。

第七條 甲方的責任

1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復印件和銀行收款帳戶。

(2)甲方應提供政府有關部門對開發(fā)建設_**項目_項目批準的有關證照(包括但不限于：國有土地使用證、房地產(chǎn)權(quán)證、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證和建筑工程施工許可證證)和銷售本項目的商品房銷售許可證(外銷商品房預售許可證)、青島市房地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)營權(quán)證，以及《產(chǎn)品說明書》、《質(zhì)量保證書》復印件(加蓋甲方公章)。

(3)關于代售項目所需的有關資料，包括但不限于：總體效果圖、沙盤、樓座標示、局部效果圖、樓層平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設備、建設標準、配套設施、樓層高度、銷售面積、銷售價格、使用功能等(書面形式確認)。

(4)甲方正式委托乙方為_**項目_項目銷售的委托書，并現(xiàn)場公示;

2.甲方負責保證該項目的銷售合法性，申辦有關售樓之法律批文，并為該項目之成交客戶以政府部門認可之程序辦理買賣手續(xù)。

3.甲方保證若客戶購買的該物業(yè)的實際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責。

4.甲方委派財務負責收取定金和房款并出具相關收據(jù)發(fā)票。

5.甲方負責確定按揭銀行并聯(lián)系撤押手續(xù)等。

6.甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關費用。

7.甲方負責提供現(xiàn)場示范單位、售樓處、看房車等對外銷售道具。

8.甲方如期保障工程進度，確保工程按預定時間竣工并驗收合格，如因工期延誤而給銷售帶來影響，由甲方負責。

9.甲方在尊重乙方利益的同時，有權(quán)對乙方工作進行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)不妥之處，隨時提出整改及調(diào)整意見，雙方協(xié)調(diào)一致。

10.銷售過程中，項目如有變動甲方應以書面形式通知乙方，雙方簽字確認，對于乙方提出的書面問題，應三日內(nèi)給予書面答復。

11.甲方在銷售期內(nèi)收到乙方提供的意見時，應在要求時限內(nèi)就乙方意見作出答復，并以甲方簽字或簽章形式認可為準。

12.本項目的總體規(guī)劃、單體建筑戶型設計、園林景觀規(guī)劃設計、樣板示范區(qū)設計施工、交房裝修標準及樣板房施工、營銷推廣策略等，應充分尊重并參考乙方的建議，甲乙雙方共同簽字認可。

13.甲方同意在本合同有效期內(nèi)，本項目所有對外宣傳的資料、戶外廣告牌、媒體廣告及專項活動等的落款中均體現(xiàn)乙方作為獨家銷售的角色，以利于銷售工作的開展，內(nèi)容為“全程：合建行房地產(chǎn)”。

第八條 乙方的責任

1.在合同期內(nèi)，乙方應做以下工作：

(1)制定項目廣告推廣計劃，并制定銷售計劃，安排時間表;

(2)主動挖掘客戶，派送宣傳資料、售樓書;

(3)在甲方的協(xié)助下，帶領客戶參觀并介紹項目、環(huán)境及情況;

(4)利用各種形式開展多渠道行銷活動;

(5)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

(6)乙方應遵守甲方在售樓現(xiàn)場的公示規(guī)定;

(7)乙方不得以非甲方名義與客戶簽定有關甲方委托房屋的相關文件，包括但不限于認購書、定購書、合同等形式，且不得以非甲方名義收取客戶任何款項。

2.乙方負責項目的營銷策劃以及宣傳執(zhí)行的組織工作，乙方在對外營銷推廣過程中,嚴格遵守國家、地方各項規(guī)定, 全面維護甲方利益，對項目各種有關宣傳的計劃及費用，經(jīng)甲方同意后實施，并須配合建設和售房進度。

3.乙方協(xié)助甲方簽署該項目之定購書及其購房合同，負責督促購房者及時按照合同繳納各期房款，并督促購房者及時到銀行辦理有關按揭手續(xù)，并于每月初向甲方提交上月《合同簽定匯總表》進行核對。

4.乙方在銷售過程中，應根據(jù)甲方提供的**項目項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

5.乙方應信守甲方所規(guī)定的銷售價格。在客戶同意購買時，乙方應按甲方確定的付款方式告知客戶交款。若遇特殊情況(如團購情況)，乙方應告知甲方，作個案協(xié)商處理。

6.在項目正常銷售期內(nèi)，乙方負責安排銷售團隊工作人員不少于 名(案場經(jīng)理1名、秘書 名，置業(yè)顧問 名)，如因銷售人員辭職情況，乙方須在一個月之內(nèi)調(diào)整完畢，保證項目銷售小組人員數(shù)量穩(wěn)定。

7.乙方應避免案場經(jīng)理、銷售人員的頻繁更換。

8.乙方在銷售過程中不得隨意更改銷售方案，所有銷售方案及銷售資料的準備必須經(jīng)甲方確認后方可準備和對外公布。如因乙方單方面原因造成甲方經(jīng)濟損失的，乙方承擔賠償責任。

9.乙方為該項目下列銷售工具制作過程中提供參考意見，并積極配合，保證及時、準確、符合要求：項目模型效果、視頻、廣告公司的選定、展銷板、樓書、戶外廣告等的制作、邀請函、平面圖、價目表、銷售文件、報紙廣告及電視廣告設計拍攝。

10.乙方配合甲方的項目營銷推廣和宣傳執(zhí)行工作，并向甲方提交工作進度及效果表。

11.乙方必須按照《青島市商品房預售/買賣合同》中所規(guī)定的條款，與客戶達成一致后，簽定買賣合同。乙方對客戶予以的任何書面額外承諾均由乙方承擔全部責任，如因此引起客戶退房的，乙方應返還甲方所支付的傭金。

12.甲乙雙方商定，凡購房客戶一經(jīng)簽署購房合同后，因故無法履行合同而引起的法律糾紛，乙方有義務根據(jù)甲方的要求積極配合甲方處理。

13.乙方協(xié)助甲方協(xié)調(diào)與客戶的關系，使甲方與客戶保持良好的關系。

14.乙方在銷售推廣管理過程中，定期(每周一次)向甲方匯報銷售情況，反映存在問題、一周來人來電分析和市場信息反饋。并在每月5日前向甲方提交銷售月分析報告。

15.乙方配合甲方交房，催交款項，并配合甲方要求，提供甲方所需要的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表，包括但不限于不同形式的日報表、周報表、月報表以及項目的整體銷售信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表。

第九條 合同的終止和變更

1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結(jié)清與本合同有關的法律經(jīng)濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關系即告結(jié)束。

2.在合同履行期間，乙方無法按照約定進度完成銷售任務，或出現(xiàn)其他有損甲方利益的情況：包括不按規(guī)范簽署銷售合同、不按照約定流程操作、超越甲方授權(quán)逾權(quán)、私收客戶錢財?shù)纫约追矫x與外界發(fā)生的一切欺騙、違法現(xiàn)象，給甲方帶來名譽或經(jīng)濟損失的，甲方均有權(quán)隨時終止合同，并約定由乙方賠償相應損失。

3.乙方如在合同履行過程中，對于甲方調(diào)整意見無法達成共識，或?qū)τ诩追匠霈F(xiàn)的違約行為，損害乙方名譽和利益的，乙方有權(quán)終止合同，并要求甲方賠償相應損失。

第十條 違約責任

1.甲乙雙方均不得單方面終止合同，任何一方單方面提前終止合同需支付另一方人民幣伍拾萬元違約金。

2.甲方若未能按照本合同約定的傭金、溢價結(jié)算方式支付乙方費用的，則每逾期一天甲方應支付給乙方應付款項總金額的千分之一。如逾期超過30天甲方仍未付款，乙方有權(quán)停止銷售工作直至甲方支付相關費用止。

3.如甲乙雙方解除合同，甲方應在乙方撤場前結(jié)清乙方的傭金及溢價傭金。

第十一條 競業(yè)禁止

甲、乙雙方任何一方員工因故離職或被解聘后，合同他方在委托服務期限內(nèi)及期后6個月內(nèi)，不得與該員工有任何形式的雇用或合作，否則視為對合同他方的違約并承擔法律責任，應賠償對方罰金人民幣伍拾萬元。

第十二條 其他事項

1.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

2.本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

3.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方：_ 房地產(chǎn)有限公司_ 乙方：青島合建行房地產(chǎn)營銷有限公司

篇9

[關鍵詞] 管理 發(fā)展 趨勢

當人類跨入21世紀以后，管理理論和管理實踐獲得了飛速的發(fā)展，并呈現(xiàn)出以下一些新的發(fā)展趨勢：

一、從“硬件”管理向“軟件”管理轉(zhuǎn)變

管理發(fā)展趨勢的一個主要體現(xiàn)是管理的內(nèi)部對象從以人、財、物等“硬件”為重點，轉(zhuǎn)變到以知識和學習等“軟件”為重點。企業(yè)在未來的活動中面臨的共同挑戰(zhàn)，就是對所需要知識的界定、積累、生產(chǎn)、共享以及管理。

“學習型組織”才能在迅速變化、激烈競爭中保持不敗，因為未來唯一持久的優(yōu)勢是有能力比你的競爭對手學習得更快。在這種學習型組織中，人們追求心理的滿足與自我實現(xiàn)，充分發(fā)揮各自的潛能，不斷學習，不斷創(chuàng)新，相互反省求真，勇于挑戰(zhàn)極限及過去的成功模式，從而領悟工作的真實意義。在以知識和學習等“軟件”為重點的管理中，應著重建設一些新的概念性原則：對話式工作、對等聯(lián)網(wǎng)、整合過程、人類時間以及動態(tài)團隊等，這些概念性的原則應該幫助管理人員運用大腦中經(jīng)營企業(yè)所需知識的絕大部分。

1.對話式工作原則。在“硬件”管理下，人們多把工作看成是艱巨的實踐，或是報酬的來源。而在“軟件”管理下，把工作看成是富有意義和創(chuàng)造性的對話過程，這個過程涉及將要做什么的構(gòu)想，做好這些工作需要什么樣的知識以及這些構(gòu)想和知識與自然因素的連續(xù)對話，最后產(chǎn)生創(chuàng)造性的結(jié)果。

2.對等聯(lián)網(wǎng)原則。是把技術(shù)、信息和人員組成一個對等的網(wǎng)絡，通過網(wǎng)絡就可以在每一個結(jié)點直接與其他任何結(jié)點交流，而不需要通過等級制度交流。

3.整合過程原則。要求人們不僅在組織內(nèi)部，而且在組織外部與關鍵的人員、部門及組織始終保持有效的聯(lián)系，以便整合各種資源來獲得知識。

4.人類時間原則。人類時間具有自己獨特的性質(zhì)。時鐘時間的過去、現(xiàn)在和未來是相互分離的，而人類時間的過去、未來和現(xiàn)在是一體的、不可分割的。對于公司來說，能力是以經(jīng)驗和知識為基礎的，而知識和經(jīng)驗隨我們一起從過去流動到現(xiàn)在，并繼續(xù)流動到未來，它們是公司可以連續(xù)利用的資源。這個原則要求我們學會從過去獲得知識，對未來進行想象，并能把過去、現(xiàn)在和未來三者有機結(jié)合起來。

5.動態(tài)團隊原則。人員被認為是最具潛力的資源，公司要結(jié)合他們的能力，在任何需要的時候?qū)⑵浣M成為跨職能的團隊來完成某項任務。當有新任務時，再將人員重新組合。

二、從科學管理向文化管理轉(zhuǎn)變

管理發(fā)展趨勢的另一個主要體現(xiàn)是從科學管理發(fā)展到文化管理。在科學管理出現(xiàn)之前，人們的管理是依靠經(jīng)驗進行的?？茖W管理的出現(xiàn)，決策越來越多地運用科學方法進行。企業(yè)管理走上了規(guī)范化、制度化和科學化的軌道，這就帶來了生產(chǎn)效率革命性的飛躍。但是隨著環(huán)境的變化，科學管理中的非人性化矛盾變得非常突出，同時外界環(huán)境越來越需要企業(yè)的創(chuàng)造性勞動，但是科學管理卻很難適應這種要求。因此，文化管理具有了客觀必要性和重要性。

文化管理相對于科學管理而言，在以下幾個方面發(fā)生了顯著變化:

1.人性假設?？茖W管理中的人是典型的“x理論假設”，即基于“性惡論”哲學，認為人的本性是好逸惡勞的，人們工作僅僅是為了金錢報酬，人力是一種成本支出。文化管理則恰恰相反，認為人是有思想和抱負的，是本著“性善論”基礎的，工作是人的一種天職，為了完成工作人們會自我控制，外界的控制和懲罰不是促使人們努力的手段，工作中的挑戰(zhàn)性和成就感是主要激勵因素，人力資源是企業(yè)中最寶貴的資源。

2.管理中心和重點?？茖W管理以技術(shù)、生產(chǎn)等物為中心，重點是管理人的行為。對人的管理以管為主，屬于典型的法治。而文化管理則轉(zhuǎn)變到以人為中心，重點是管理人的思想。并由過去管人就是命令人、指揮人轉(zhuǎn)變到尊重人、關心人、培養(yǎng)人、開發(fā)人。通過開發(fā)人的潛能和主觀能動性帶動技術(shù)和生產(chǎn)的發(fā)展，通過管理思想間接影響人的行為，是一種文治。

3.領導者類型和控制方法。在科學管理下，領導者屬于軍事指揮型的，處于命令的中心,并且以管理者控制為主,重獎重罰是主要手段。文化管理下,領導者屬于教練型和導師型,為員工決策提供幫助，并且以自我控制為主，自查自律是主要手段?？茖W管理的邏輯是“要我這樣干”,而文化管理的邏輯是“我要這樣干”。

4.激勵方式。在科學管理下，激勵以外在激勵為主；文化管理下，則以內(nèi)在激勵為主，著重滿足員工的自尊和自我實現(xiàn)需要。

三、從技術(shù)導向向顧客導向轉(zhuǎn)變

企業(yè)管理由傳統(tǒng)的生產(chǎn)導向過渡到技術(shù)導向，又由技術(shù)導向過渡到顧客導向，進而向全方位顧客導向方向進化，這是管理發(fā)展的又一趨勢。

全球經(jīng)濟一體化導致了顧客導向的產(chǎn)生和發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化迅速發(fā)展的環(huán)境下，統(tǒng)一的世界市場日趨成型，各國企業(yè)對市場經(jīng)濟的競爭逐步滲透到世界的每一個角落。由于各國在經(jīng)濟發(fā)展水平方面、在社會制度方面以及文化習慣方面存在著種種差異，企業(yè)若完全按照同一的技術(shù)或產(chǎn)品來開辟不同國度的市場就會面臨許多障礙。一般而言，以顧客導向的方式比按技術(shù)導向的方式拓展市場更易取得成功。

同時，網(wǎng)絡技術(shù)的迅速發(fā)展也為企業(yè)的顧客導向提供了手段和工具。企業(yè)可以把產(chǎn)品資料、銷售合同樣本、付款方式與折扣條件等都放在企業(yè)的網(wǎng)頁上，客戶一年365天，每天24小時，隨時可以訪問查閱，不受任何時間限制?？蛻艨梢灾苯訌木W(wǎng)上了解商品、訪問價格、簽約合同、發(fā)送訂單，甚至可以直接在網(wǎng)上設計自己喜歡的產(chǎn)品。

篇10

合同管理辦法（試行）

第一章

總則

第一條

為規(guī)范**機電設備有限公司（以下簡稱“公司”）合同的管理，防范與控制合同風險，有效維護公司的合法權(quán)益，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)，結(jié)合公司實際，制定本辦法。

第二條

本辦法適用于公司簽訂、履行的旨在建立民事權(quán)利義務關系的各類合同、協(xié)議以及具有合同性質(zhì)的備忘錄、文件等，包括但不限于采購合同、銷售合同、合作協(xié)議、合同、服務合同等。

第三條

任何人不得以任何形式泄露合同涉及的商業(yè)和技術(shù)秘密。

第二章

合同管理部門及職責

第四條

綜合辦公室負責合同的歸口管理職責

（一）建立健全合同管理制度，組織貫徹、監(jiān)督檢查合同管理制度執(zhí)行情況。

（二）負責合同專用章的使用及管理，建立合同登記臺帳，并負責備份蓋有合同專用章和公司公章的合同文本。

（三）負責公司合同編號管理，建立合同信息檔案，對各類合同信息進行登記、保管、統(tǒng)計。

（四）主持公司重大商務合同談判。

（五）負責對合同文本審查工作，對其合法性提出意見。

（六）監(jiān)督檢查合同的訂立和履行，協(xié)調(diào)或指導合同承辦部門的

合同管理工作。

（七）負責協(xié)調(diào)外聘律師對合同合法性的審查和合同執(zhí)行情況進行檢查工作，定期對公司簽署的協(xié)議進行綜合分析工作，處理公司合同糾紛和合同索賠等工作。

（八）負責公司合同文本的檔案管理工作。

（九）負責除物資采購部合同承辦職責以外的其他合同的承辦工作。

第五條

物資采購部履行采購合同承辦職責

（一）負責調(diào)查、了解并收集合同當事人的相關工商資料及開票信息等。

（二）負責合同的流程審簽工作。

（三）負責擬定、審查采購合同文本，負責準備合同最終簽訂文本。

（四）負責合同工期、質(zhì)量、安全、合同價款、款項回收支出督促等履約情況的記錄。

（五）業(yè)務往來過程中，負責對相關的函件、通知單等資料的收集歸類，并及時交綜合辦公室、財務資產(chǎn)部、經(jīng)營管理部備案保存。

第六條

經(jīng)營管理部履行資產(chǎn)處置合同、招標合同承辦職責

（一）負責調(diào)查、了解并收集合同當事人的相關工商資料及開票信息等。

（二）負責合同的流程審簽工作。

（三）負責擬定、審查資產(chǎn)處置合同、招標合同文本，負責

準備合同最終簽訂文本。

第七條

財務資產(chǎn)部負責合同履行的監(jiān)督職責

（一）負責審查合同內(nèi)容是否符合國家財經(jīng)法規(guī)和公司財務管理制度，維護公司利益。

（二）負責合同款項支付及票據(jù)審查工作。

（三）業(yè)務往來過程中，負責對相關的詢證函、付款申請單等資料的收集、審查、歸類，并定期備案保存。

第三章

合同的訂立

第七條

合同簽訂前，合同承辦部門應當對合同當事人的主體資格、資信能力、履約能力進行調(diào)查，并搜集對方當事人的資質(zhì)證書、專營許可證、法定代表人身份證明（或有效的授權(quán)委托書）、資信和履約能力等相關資料。經(jīng)合同承辦部門負責人核實后，由經(jīng)營管理部備案保存。

第八條

合同談判由承辦部門組織，公司采購領導小組參加，重大合同談判應遵循相關法律法規(guī)并邀請集團法務、技術(shù)等專業(yè)人員參加。

第九條

合同由承辦部門起草，凡國家、行業(yè)有合同示范文本或合同有統(tǒng)一文本的，應優(yōu)先適用或參照適用。

第十條

合同的訂立應按照公司規(guī)定的程序進行會簽、審批程序

（一）承辦部門申報。

合同承辦部門負責準備合同文本及相關材料，按照公司的規(guī)定程序和格式填報合同會簽表，由承辦人簽名確認、承辦部門負責人審核后申報。

（二）相關部門會簽。

由財務管資產(chǎn)部和綜合辦公室根據(jù)其對合同管理的職責對合同文本進行審核并簽署意見。

（三）分管領導審簽。

由公司分管領導對合同文件進行審核并簽署意見。

（四）經(jīng)理審查。

在通過上述各級審核的基礎上，由經(jīng)理對合同文件進行審查。

（五）執(zhí)行董事審批。

由公司執(zhí)行董事對合同文件進行審批并簽署、或授權(quán)簽署。

（六）合同完善。

根據(jù)領導的審批意見，若對合同有重大改動，應返回合同經(jīng)辦部門修改并重新組織審簽和審批。

（七）合同文件的打印和校對。

合同承辦人負責合同文件的打印及文字校對，并對合同文件的正式稿和經(jīng)審核的合同文件文本的一致性負責。

（八）合同文件的簽字和蓋章。

合同文件正式稿應加蓋合同專用章和法定代表人或委托代表人簽名，應加蓋騎縫章。

（九）合同文本的備案。

負責準備合同最終簽訂文本3套，分別交由綜合辦公室、財務資產(chǎn)部、合同承辦部門備案保存。

第十一條

合同主體

（一）訂立合同必須遵守《中華人民共和國合同法》及其他相關法律法規(guī)的規(guī)定。

（二）訂立合同的主體必須具有法人資格，且須嚴格按本辦法規(guī)定的程序進行，未經(jīng)公司法定代表人的授權(quán)，任何部門和人員一律不得以

公司名義對外訂立合同。

（三）訂立合同不得與不能獨立承擔民事責任的組織簽訂合同，也不得與對方當事人簽訂與其履約能力明顯不相符的經(jīng)濟合同。

第十二條

合同形式

（一）訂立合同，工程材料單次采購價格超過5000元應采用書面形式，5000元以下及框招類可以采用訂單形式，單體設備類原則上應采用書面形式。

（二）書面形式是指合同書、補充協(xié)議、技術(shù)協(xié)議、公文信件、數(shù)據(jù)電文、產(chǎn)品訂貨單（包括電報、傳真、電子郵件等），除情況緊急或條件限制外，公司原則上要求采用書面合同形式。

第十三條

合同內(nèi)容

（一）當事人的名稱、住所、合同抬頭、落款、公章等應與對方當事人提供的資信情況載明的當事人的名稱、住所等信息應保持一致。

（二）合同標的應具有唯一性、準確性，采購合同應詳細約定規(guī)格、型號、商標、產(chǎn)地及標準等內(nèi)容。

其中：服務合同應約定詳細的服務內(nèi)容及要求，對合同標的無法以文字描述的應將圖紙、或設計資料、相關紀要等作為合同的附件。

（三）合同數(shù)量應采用國家標準的計量單位，一般應約定標的物數(shù)量，常年采購合同無法約定確切數(shù)量的應約定數(shù)量的確定方式（如訂單、送貨單、發(fā)票等）。

（四）標的質(zhì)量有國家標準，部門行業(yè)標準或企業(yè)標準的，應約定所采用標準的代號，可以用指標描述的產(chǎn)品應約定主要指標要求（標準已涵蓋的除外）

，憑樣品支付的應約定樣品的產(chǎn)生方式及樣品存放地點等。

（五）合同價款應在合同中明確，價款的支付方式如轉(zhuǎn)帳支票、電匯、票匯、信匯、托收、信用證等應予以明確，價款的支付期限應約定確切日期或約定在一定條件滿足后多少日內(nèi)支付。

（六）履行期限、地點和方式。

履行期限應具體明確，無法約定具體時間的，應在合同中約定履行期間的方式。

合同履行地點應明確交貨地點，約定具體地名的應明確至市轄區(qū)或縣一級、或買方指定地點。

采購合同在合同中一般應約定交付的手續(xù)，即合同履行的標志，如托運單、送貨單方式交貨，倉庫保管員簽單等。

（七）合同的擔保。

合同中對方當事人要求提供擔?；虮痉揭髮Ψ疆斒氯颂峁５模瑧Y(jié)合具體情況根據(jù)《擔保法》的要求辦理相關手續(xù)。

（八）合同的解釋。

合同文本中所有文字應具有排它性的解釋，對可能引起歧義的文字和某些非法定專用詞語應在合同中進行解釋。

（九）保密條款。

對技術(shù)類合同和其他涉及經(jīng)營信息、技術(shù)信息的合同應約定保密承諾與違反保密承諾時的違約責任。

（十）違約責任。

根據(jù)《合同法》作適當約定，兼顧公司的利益和合同的公平性。

（十一）解決爭議的方式。

解決爭議的方式可選擇仲裁或起訴，選擇仲裁的應明確約定仲裁機構(gòu)的名稱，選擇起訴的一般應約定在公司住所地有管轄權(quán)人民法院解決。

（十二）合同落款。

要寫明公司名稱、法定代表人（授權(quán)委托人）、電話、傳真、開戶行及賬號、簽訂日期等信息。

第十四條

合同編號

（一）合同編號采用規(guī)則統(tǒng)一、簡明易記、不重不漏、便于管理的原則確定。

合同編號并不改變合同性質(zhì)和內(nèi)容，作公司內(nèi)部合同管理之用。

（二）合同編號采取拼音與數(shù)字相間隔組合而成，一般由3部分構(gòu)成，即公司拼音簡稱+簽訂日期+合同類型編碼及該類型流水號（四位數(shù)），例如2019年8月19日簽訂的一份購銷合同（采購），可編號為：DZJH20190819GX0006-G。

（三）合同類型編碼，分為：采購合同，CG；

合作協(xié)議，HZ；合同，DL；監(jiān)造合同，JZ；服務合同，F(xiàn)W；勞動合同，LD。根據(jù)公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)營管理部、財務資產(chǎn)部、合同承辦部門可聯(lián)合商定新類型的合同編碼。

第十五條

合同簽署

（一）公司法定代表人行使全部對內(nèi)對外合同的簽署權(quán)，也可授權(quán)他人簽署合同。

（二）公司法定代表人的委托人，必須根據(jù)本公司法定代表人在合同會簽表上書面授權(quán)簽署合同。

受托人應當在授權(quán)范圍和期限內(nèi)訂立合同。未經(jīng)書面授權(quán)的人不得簽署合同。

（三）法定代表人或已被授權(quán)委托人認為具備簽署條件的，簽署合同后加蓋合同印章。

法定代表人未簽字或未得到公司法定代表人

授權(quán)的，不得簽蓋合同專用章（公章）。

（四）《合同會簽表》應作為合同附件，一并歸檔保存。

第十六條

合同蓋章

（一）公司公章或合同專用章。

原則上，公司對內(nèi)對外合同統(tǒng)一蓋合同專用章。緊急情況下，經(jīng)綜合辦公室登記后蓋公司公章。

（二）合同簽字、蓋章后，應朝正面加蓋騎縫章。

第四章

合同的履行、變更和解除

第十七條

合同履行應本著“重合同、守信譽”的原則，嚴格執(zhí)行合同各項規(guī)定，保證合同全面、實際履行，確保合同預期目標實現(xiàn)。

第十八條

合同履行實行動態(tài)跟蹤制度。合同承辦部門應隨時跟蹤合同履行，在合同重要時間節(jié)點前，對合同當事人的履約情況及時記錄、催促。對合同履約信息，合同承辦部門應備案保存。

第十九條

合同履行實行信息反饋制度。若合同發(fā)生變化或爭議等，合同承辦部門應及時報分管領導及相關部門協(xié)商解決。

第二十條

合同變更應與對方當事人協(xié)商具體變更方案，并經(jīng)相關部門會簽及公司領導審批后，簽署書面的變更協(xié)議，防止合同變更的隨意性。

第二十一條

合同爭議的解決，應堅持以合同文件為依據(jù)，以法律為準繩的原則。

第二十二條

合同在履行過程中，出現(xiàn)法律規(guī)定或合同約定可以變更或解除的條件時，除一方依法享有單方解除權(quán)外，經(jīng)合同雙方協(xié)商一致后，方可變更或解除合同。

第二十三條

合同的變更或解除，必須采用書面形式，必須符合法定或約定程序。

第五章

建立健全合同風險防控機制

第二十四條

合同經(jīng)辦部門、合同管理部門及合同監(jiān)督部門應提高風險防控意識和證據(jù)保存意識。公司建立健全合同風險的事前、事中、事后的防控機制。

第二十五條

合同風險事前防控。有計劃的對合同樣本和其他法律防范措施進行推廣，提高公司各部門的法律防范意識。嚴格按照公司規(guī)定程序進行合同審簽，全面對合同風險審查。完善目前公司使用的詢證函、交貨單等，做到措辭嚴謹，具有法律依據(jù)的作用。

第二十六條

合同風險事中防控。加大對合同履行中的管理力度，對到了履行期限的合同要求經(jīng)辦部門出具書面說明，及時監(jiān)督各合同的履行情況。對可能出現(xiàn)糾紛的合同，立即作出補救辦法，防止出現(xiàn)訴訟情況。合同履行過程中，注意收集往來函件、通知等文件材料，做好必要的證據(jù)保存工作。

第二十七條

合同風險事后防控。若合同當事人出現(xiàn)合同違約行為，應視違約情況的輕重，采取口頭提示、書面通知、發(fā)送《律師函》、調(diào)解、訴訟或仲裁等方式解決。若公司出現(xiàn)違約情況，應及時與合同當事人溝通、取得諒解，簽署備忘錄或相關文件，避免訴訟。

第六章

考核與獎懲

第二十八條

合同經(jīng)辦部門、合同管理部門應當嚴格遵守本制度，有效訂立、履行合同，切實維護公司的整體利益。公司

綜合辦公室負責本辦法執(zhí)行情況的監(jiān)督考核。

第二十九條

對在合同簽訂、履行過程中發(fā)現(xiàn)重大問題，積極采取補救措施，使本公司避免重大經(jīng)濟損失以及在經(jīng)濟糾紛處理過程中，避免或挽回重大經(jīng)濟損失的，予以獎勵。

第三十條

合同經(jīng)辦人員出現(xiàn)下列情況之一，給公司造成損失的，公司將依法向責任人員追償損失：

（一）未經(jīng)授權(quán)批準或超越職權(quán)簽訂合同。

（二）為他人提供合同專用章或蓋章的空白合同，授權(quán)委托書。

（三）應當簽訂書面合同而未簽訂書面合同。

第三十一條

合同經(jīng)辦人員出現(xiàn)下列情況之一，給公司造成損失的，公司可酌情向有關人員追償損失：

（一）因工作過失致使公司被詐騙。

（二）公司履行合同未經(jīng)對方當事人確認。

（三）遺失重要證據(jù)資料。

（四）發(fā)生糾紛后隱瞞不報或私自了結(jié)或報告避重就輕，從而貽誤時機的。

（五）合同專用章、蓋章的空白合同、授權(quán)委托書遺失未及時報案和報告。

（六）其他違反公司相關制度的。

第三十二條

公司職員在簽訂、履行合同過程中觸犯刑法，構(gòu)成犯罪的，將依法移交司法機關處理。

第七章

附則

第三十三條

本辦法由**機電設備有限公司負責解釋、修改。