銷售合同管理范文

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篇1

第1條 為明確銷售合同的審批權(quán)限，規(guī)范銷售合同的管理，規(guī)避合同協(xié)議風(fēng)險，特制定本制度。

第2條 本制度根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況制定，適用于企業(yè)各銷售部、業(yè)務(wù)部門、各子公司及分支機(jī)構(gòu)的銷售合同審批及訂立行為。

第2章 銷售格式合同編制與審批

第3條 企業(yè)銷售合同采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)格式和條款，由企業(yè)銷售部經(jīng)理會同法律顧問共同擬定。

第4條 企業(yè)銷售格式合同應(yīng)至少包括但不限于以下內(nèi)容。

1.供需雙方全稱、簽約時間和地點(diǎn)。

2.產(chǎn)品名稱、單價、數(shù)量和金額。

3.運(yùn)輸方式、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)、交貨期限、交貨地點(diǎn)及驗(yàn)收方法應(yīng)具體、明確。

4.付款方式及付款期限。

5.免除責(zé)任及限制責(zé)任條款

6.違約責(zé)任及賠償條款。

7.具體談判業(yè)務(wù)時的可選擇條款。

8.合同雙方蓋章生效等。

第5條 企業(yè)銷售格式合同須經(jīng)企業(yè)管理高層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一印制。

第6條 銷售業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行銷售談判時，根據(jù)實(shí)際需要可對格式合同部分條款作出權(quán)限范圍內(nèi)的修改，但應(yīng)報銷售部經(jīng)理審批。

第3章 銷售合同審批、變更與解除

第7條 銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)在權(quán)限范圍內(nèi)與客戶訂立銷售合同，超出權(quán)限范圍的，應(yīng)報銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總裁等具有審批權(quán)限的責(zé)任人簽字后，方可與客戶訂立銷售合同。

第8條 銷售合同訂立后，由銷售部將合同正本交檔案室存檔，副本送交財務(wù)部等相關(guān)部門。

第9條 合同履行過程中，因缺貨或客戶的特殊要求等，銷售部或客戶提出變更合同申請，由雙方共同協(xié)商變更，重大合同款項(xiàng)應(yīng)經(jīng)總裁審核后方可變更。

第10條 根據(jù)合同規(guī)定的解除條件、產(chǎn)品銷售的實(shí)際和客戶的要求，銷售部與客戶協(xié)商解除合同。

第11條 變更、解除合同的手續(xù)，應(yīng)按訂立合同時規(guī)定的審批權(quán)限和程序執(zhí)行，在達(dá)成變更、解除協(xié)議后，須報公證機(jī)關(guān)重新公證。

第12條 銷售合同的變更、解除一律采用書面形式(包括當(dāng)事人雙方的信件、函電、電傳等)，口頭形式一律無效。

第13條 企業(yè)法律顧問負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售部辦理因合同變更和解除而涉及的違約賠償事宜。

第4章 銷售合同的管理

第14條 空白合同由檔案管理人員保管，并設(shè)置合同文本簽收記錄。

第15條 銷售部業(yè)務(wù)員領(lǐng)用時需填寫合同編碼并簽名確認(rèn)，簽訂生效的合同原件必須齊備并存檔。

第16條 銷售業(yè)務(wù)員因書寫有誤或其他原因造成合同作廢的，必須保留原件交還合同管理檔案人員。

第17條 合同檔案管理人員負(fù)責(zé)保管合同文本的簽收記錄，合同分批履行的情況記錄，變更、解除合同的協(xié)議等。

第18條 銷售合同按年、按區(qū)域裝訂成冊，保存××年以作備查。

第19條 銷售合同保存××年以上的，合同檔案管理人員應(yīng)將其中未收款或有欠款單位的合同清理另冊保管，已收款合同報銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后作銷毀處理。

第5章 附則

篇2

××1銷售分公司駐外辦事處在簽訂銷售合同前，必須認(rèn)真了解對方當(dāng)事人的情況，主要包括：對方當(dāng)事人主體資格、經(jīng)營權(quán)限、履約能力、資信情況以及對方簽約人的簽約權(quán)限等。做到既要考慮我方的經(jīng)濟(jì)利益，又要考慮對方的履約條件和能力，確保所簽合同有效、有利。

××2營銷人員應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)《合同法》、《民法通則》等。簽訂銷售合同，必須嚴(yán)格遵守國家的法律、法規(guī)、政策及其它有關(guān)規(guī)定。簽訂合同時，必須以維護(hù)公司的合法權(quán)益和提高經(jīng)濟(jì)效益為宗旨，嚴(yán)禁借簽訂銷售合同假公濟(jì)私、損公肥私。因合同簽訂的不明、不實(shí)、不公，造成我方經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)按其過失或故意所造成的損害后果，承擔(dān)相應(yīng)的行政責(zé)任，經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任甚至法律責(zé)任。

××3銷售合同在正式簽訂前，必須按規(guī)定執(zhí)行公司的合同管理辦法、程序與權(quán)限，以各種方式(書面、電話、傳真、電子郵件等)上報審查，經(jīng)銷售分公司經(jīng)理批準(zhǔn)后，方能正式簽訂。對合同所涉及的信息費(fèi)、傭金、回扣等費(fèi)用的支付，必須執(zhí)行公司的《財務(wù)管理辦法》。

××4銷售合同的簽訂一定要做到合法性、嚴(yán)密性和可行性。簽訂合同的營銷人員作為合同的履約責(zé)任人，對合同的履行、款項(xiàng)的回收承擔(dān)責(zé)任，負(fù)責(zé)到底。責(zé)任人必須完整地收集合同執(zhí)行過程中產(chǎn)生的全部書面憑證，并妥善保管。

××5如合同履約過程中出現(xiàn)困難或問題，需要變更、補(bǔ)充或解除的，一律采用書面形式(包括當(dāng)事人雙方往來的函電等)，執(zhí)行合同簽訂的審批程序，獲得批準(zhǔn)后，方可執(zhí)行。

××如合同履行過程中，出現(xiàn)糾紛的，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見的，簽訂書面協(xié)議，由雙方簽字并加蓋法人公章或合同專用章。經(jīng)協(xié)商仍無法解決的，由公司指派專人負(fù)責(zé)提交仲裁機(jī)構(gòu)或人民法院依法處理。

××經(jīng)濟(jì)合同專用章應(yīng)嚴(yán)格按授權(quán)范圍使用，不準(zhǔn)濫用、代用或借用，嚴(yán)禁在空白合同文本上蓋章。經(jīng)濟(jì)合同專用章應(yīng)由專人妥善保管，若有遺失，除立即登報聲明作廢和向公安機(jī)關(guān)報案外，還要追究有關(guān)責(zé)任人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任。

××綜合管理部按業(yè)務(wù)部門分別建立合同檔案和用戶/客戶檔案。每一份合同有一個公司統(tǒng)一的編號。合同檔案包括合同正本、副本及附件、合同文本的簽收記錄、變更、補(bǔ)充、解除合同的協(xié)議(包括文本、函電)等，均應(yīng)妥善保管，如有丟失，公司將追究有關(guān)人員責(zé)任。用戶/客戶檔案要包括名稱、地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話及用戶的自然情況等。

2．目的

加強(qiáng)銷售分公司駐外辦事處合同的簽訂、保管、存檔等管理工作，減少失誤，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，保障公司經(jīng)營工作的健康發(fā)展。

3．適用范圍

銷售分公司駐外辦事處

4．執(zhí)行

銷售分公司駐外辦事處人員

5．職責(zé)

銷售分公司駐外辦事處的銷售合同由業(yè)務(wù)員簽訂，駐外辦事處經(jīng)理審核，銷售分公司經(jīng)理批準(zhǔn)。

6管理

××1綜合管理部按業(yè)務(wù)部門分別建立合同檔案，由分公司統(tǒng)一編號，檔案內(nèi)容包括：

×××1合同正本、副本、附件。

×××文本簽收記錄。

×××變更、補(bǔ)充、解除合同的協(xié)議。

××2綜合管理部/駐外辦事處應(yīng)按用戶/客戶建立用戶檔案，內(nèi)容包括。

×××1用戶名稱、地址、聯(lián)系人、通訊方式。

×××2用戶自然情況。

×××我公司提品/備件、日期、安裝使用情況、售前、售中、售后情況。

×××履行合同情況

×××質(zhì)量/技術(shù)問題處理情況(表格)

××3綜合管理部按產(chǎn)品/備件建立管理臺帳一式二份，一份于次月5日前上報財務(wù)部，一份銷售分公司保管備查，內(nèi)容包括：

×××1合同號

×××2合同標(biāo)的

×××3簽約日期，結(jié)算日期，經(jīng)辦人。

×××用戶名稱

×××產(chǎn)品/備件名稱，數(shù)量/明細(xì)

××4合同作為公司對外經(jīng)濟(jì)活動的重要法律依據(jù)和憑證，有關(guān)人員應(yīng)保守合同秘密，嚴(yán)禁有意或無意向外界泄露合同信息。合同檔案和臺帳應(yīng)嚴(yán)格保密，未經(jīng)允許，無關(guān)人員不得查閱。

篇3

關(guān)鍵詞：公約根本違約宣告合同無效

AnalysisontheDeclarationoftheContractAvoidanceofCISG

Abstract：TheUnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods(hereinaftercalledCISG)stipulatestheprovisioncalled"declarationofthecontractavoidance".However,sometermsinitareveryflexibleandelastic,andfairinterpretationcanonlybemadeinconnectionwithotherprovisionssuchas"fundamentalbreachofcontract"and"graceperiod"soastobalancerightsandobligationsbetweenparties.Inessence,thepurposeofthissystemistoencouragethepartiestossttletheirdisputespursuanttotheprincipleof"bonafide".

Keywords:CISGFundamentalBreachofContractDeclaretheContractAvoided

一、宣告合同無效制度概述

“宣告合同無效”（Declarethecontractavoided）是公約的獨(dú)特用語，其效果大體

等同于我們所熟悉的解除合同。公約用列舉的形式表明了“宣告合同無效”的幾種情形及其后果，其基本內(nèi)容是：

（1）“宣告合同無效”必須以向另一方當(dāng)事人發(fā)出通知才生效。（第26條）

（2）“宣告合同無效”是買方或賣方可單方行使的權(quán)利。（第49、64條）

（3）“宣告合同無效”僅限于合同一方根本違約或違約方在寬限期內(nèi)仍未履行合同義務(wù)或聲明將不在寬限期內(nèi)履行合同義務(wù)。（第49、64條）

（4）“宣告合同無效”解除了各方的合同義務(wù)（第81條）。

二、運(yùn)用宣告合同無效制度時的若干難點(diǎn)

（一）如何判斷違約行為是否構(gòu)成了“根本違約”。

公約第25條對“根本違約”下的定義是：“一方當(dāng)事人違反合同的結(jié)果，如使另一方當(dāng)事人蒙受損害，以至于實(shí)際剝奪了他根據(jù)合同有權(quán)期待得到的東西，即為根本違約，除非違反合同一方并不預(yù)知而且一個同等資格、通情達(dá)理的人處于相同情況下也沒有理由預(yù)知會發(fā)生這種結(jié)果。”因此，公約規(guī)定的根本違約應(yīng)包括兩個條件，即視違約造成的損害程度；視對損害是否可以與之。理解第25條的關(guān)鍵是澄清“遭受損害”、“實(shí)質(zhì)上剝奪…的東西”、“預(yù)知”這三個概念。下面分別予以闡述：

1、“遭受損害”中的“損害”（detriment）應(yīng)作廣義的解釋，它不同于damage,(傾向于物的損害)，也不同于loss（傾向于商業(yè)利和財產(chǎn)損失），它應(yīng)當(dāng)涵蓋商業(yè)利益損失、標(biāo)的物損壞、商業(yè)機(jī)會損失等各種情況

2、“實(shí)質(zhì)上剝奪…的東西”，這句話表明了違反合同會造成相當(dāng)嚴(yán)重的后果，會剝奪當(dāng)事人的重大合同利益。如何認(rèn)定“實(shí)質(zhì)上剝奪的利益”完全需要具體案件具體分析，因?yàn)閲H貨物種類繁多，交易條件也差別很大，同樣的違約行為在不同情況下會帶來不同程度的損害結(jié)果，這影響到是否構(gòu)成根本違約。例如，賣方交貨時單據(jù)不符、交貨地點(diǎn)或商品規(guī)格不符，逾期交貨這些行為，看起來較為普遍，但是單據(jù)的性質(zhì)或作用，不符點(diǎn)的多少，逾期`交貨的動機(jī)是什么，這些因素在不同案件中會給守約方造成不同的損害。此外，還應(yīng)該看合同條款是如何規(guī)定的，應(yīng)考慮合同訂立時的具體情況，評估當(dāng)事人是否把相關(guān)合同條款看得很重要。例如，時間是否是合同中的關(guān)鍵因素，如果是，則遲延交貨可能會造成根本違約；如果不是，則不構(gòu)成根本違約。同樣，CIF條件下賣方辦理保險的義務(wù)對于買方轉(zhuǎn)售貨物（特別是運(yùn)輸途中的貨物）很重要，如果由于賣方不履行此義務(wù)造成買方不能轉(zhuǎn)售貨物，則構(gòu)成根本違約。至于貨物與合同不符至何種程度才算實(shí)質(zhì)上剝奪了…的東西，是個相當(dāng)不能預(yù)測的東西。一個仲裁案例表明，仲裁庭認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把“實(shí)質(zhì)性的剝奪”理解為“大部分的”或“基本上”剝奪，只有這樣才符合公約第25條的真實(shí)目的，即只有當(dāng)違約很嚴(yán)重，不允許解除合同不足以實(shí)現(xiàn)公平的結(jié)果時，受損害方才可以解除合同，只有這樣，才能使已經(jīng)訂立的合同盡可能的得到旅行，使國際貿(mào)易得到順利的發(fā)展。該案中，被申請人交付的羽絨服盡管存在著做工粗糙和顏色不符合合同規(guī)定的問題，但并沒有嚴(yán)重到“實(shí)質(zhì)上的剝奪”申請人有權(quán)期望得到的那種羽絨服的程度，因而申請人沒有權(quán)利以此為理由解除合同。由此可見，“實(shí)質(zhì)上剝奪”是一個彈性相當(dāng)大的概念，很難確定一個明顯的尺度，在發(fā)生糾紛提起仲裁或訴訟時，無法預(yù)計(jì)。

在認(rèn)定損失和利益被剝奪時還必須考慮違約方合理進(jìn)行補(bǔ)救、減輕損失的情況，如果違約方在發(fā)生違約后，采取公約第48條第1款允許的對不符貨物進(jìn)行有成效的補(bǔ)救措施而沒有個買方造成不合理的不便，就不構(gòu)成根本違約，受害方無權(quán)解除合同。比如，在設(shè)備因零部件故障不能運(yùn)轉(zhuǎn)時，賣方空運(yùn)部件使之運(yùn)轉(zhuǎn)便屬此類。

3、關(guān)于“預(yù)知”，公約雖然同時規(guī)定了“主觀標(biāo)準(zhǔn)”（看違約方是否可預(yù)知）和“客觀標(biāo)準(zhǔn)”（看合理第三人是否可預(yù)知），但起決定作用的應(yīng)當(dāng)是客觀標(biāo)準(zhǔn)。這里關(guān)鍵的是對“同等資格”、“通情達(dá)理”的人的理解。“同等資格”是否指在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域資歷經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)?shù)娜耍俊巴ㄇ檫_(dá)理”是否指在商業(yè)信譽(yù)、從業(yè)道德方面表現(xiàn)俱佳的當(dāng)事方？在確定以上概念時，務(wù)必需要考察當(dāng)事方長期的經(jīng)營表現(xiàn)、習(xí)慣做法才能做出判斷，并且每個案件所涉合同的具體意義也要予以考慮，這些因素都會帶來判斷上的難度，從而影響守約方宣告合同無效的權(quán)利。

（二）根本違約與寬限期程序的關(guān)系

從以上可以得出結(jié)論：鑒于“根本違約”檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的不確定性，買方或或賣方就很難知道如何對根本違約做出反應(yīng)—還有解除合同是否允許。不恰當(dāng)?shù)姆治鰰官I方或賣方在做出反應(yīng)時處于根本違約的位置。為了消除這種不穩(wěn)定的因素，公約第47條和第63條分別規(guī)定了寬限期程序，這兩個條款允許未違約方指定合理長的一段額外時間讓另一方當(dāng)事人履行義務(wù)，如果違約方在寬限期內(nèi)仍不能履行他的基本義務(wù)（賣方不交貨、買方不接受貨物、不交付貨款）或者他明確宣告將不履行義務(wù)，未違約方可以解除合同，而不必再擔(dān)心違約方的違約行為是否達(dá)到了根本違約的程度。由此可見，第47條與第63條的規(guī)定起到了“確權(quán)”的作用，即確定違約方延遲履行時，守約方何時可以解除合同。這樣的寬限期程序時等待履行的守約方消除了違約方某種程度的逾期不履行是否足以構(gòu)成解約權(quán)的不確定性。至于何謂“合理長的一段額外時間”（anadditionalperiodtimeofreasonablelength），應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況確定。一般來說，應(yīng)考慮延遲交貨的程度、性質(zhì)、法律后果；繼續(xù)履約的可能性；交貨或付款所需的時間；迅速履行對于未違約方實(shí)際利益的影響。但即使這樣，除非在這個問題有慣例，買方仍無法確信其確定的額外時間是否合理，除非這個期限足夠長，尤其是遠(yuǎn)距離交易的情況。

當(dāng)然，寬限期程序并不是強(qiáng)制性的，如果客觀情況使得未違約方有充分把握解除合同，而且等待違約方的履行會給他帶來嚴(yán)重?fù)p失時，也可直接接觸合同而不經(jīng)過寬限期程序。同時，雙方當(dāng)事人也可以通過合同的規(guī)定改變或不適用寬限期程序。例如，雙方可在合同中規(guī)定，一旦賣方未按合同規(guī)定的日期交付貨物，買方可自動解除合同。

可惜的是，寬限期程序適用的范圍有限，它并不能消除所有因根本違約帶來的不確定的情形。根據(jù)公約第47條、第49條第1款（b）項(xiàng)和第51條第1款，我們可以看出，只有在賣方不交貨或只交付一部分貨物的情況下，買方才可以通過通過寬限期程序?yàn)樾婧贤瑹o效打下基礎(chǔ)。而在賣方交付的貨物與合同不符的情況下，履行寬限期程序并不能導(dǎo)致買方可以宣告合同無效。同樣，第63條的規(guī)定也只是當(dāng)買方在該指定的額外時間內(nèi)不履行其“支付價款”或“收取貨物”的義務(wù)時，才為賣方宣告合同無效提供了基礎(chǔ)。買方違反其他方面的義務(wù)則不能使賣方通過寬限期程序來達(dá)到確定其可以宣告合同無效的目的。

此外，適用寬限期程序仍可能產(chǎn)生以下問題：

（1）如果賣方在寬限期內(nèi)僅交付一部分貨物時如何處理？第47條第1款沒有解決這個問題，因?yàn)樗鼉H考慮到賣方在寬限期內(nèi)不交貨的情況。學(xué)術(shù)界有種觀點(diǎn)認(rèn)為，根據(jù)公約第7條規(guī)定的公約解釋規(guī)則，凡本公約為明確解決的屬于本公約范圍的問題，應(yīng)根據(jù)公約的一般原則解決，并考慮貿(mào)易上遵守誠信的需要。公約的一個基本原則是解除合同只有在另一方嚴(yán)重違約時才可行使，基于寬限期的解約不應(yīng)損害這一原則，“第49條第1款（b）項(xiàng)以及第64條第1款(b)項(xiàng)應(yīng)解釋為只有在寬限期內(nèi)違約方仍不能履行合同義務(wù)的實(shí)質(zhì)部分時，未違約方才能解除整個合同。”筆者同意這個觀點(diǎn)，就是說買方在寬限期內(nèi)交付了大部分貨物，僅剩下少部分貨物沒有交付，買方不能宣告整個合同無效，但對于沒有交付的貨物部分，可構(gòu)成根本違約，，應(yīng)支持買方關(guān)于對這部分貨物解除合同的要求（假定合同履行是可分的），否則將使無辜的買方繼續(xù)等待剩余部分的履行而遭受損累。例如：合同要求交付1000包小麥，賣方遲延交貨，賣方在寬限期內(nèi)交付了900包，對剩余的100包，買方有權(quán)解約。至于賣方在寬限期內(nèi)不能履行合同的實(shí)質(zhì)部分，或?qū)τ诓豢煞珠_履行的合同，不能履行其中任何部分，則可以解除整個合同。

（2）如果賣方在寬限期內(nèi)交付了全部貨物，但僅有一部分貨物符合合同，買方如何處理？筆者認(rèn)為，應(yīng)看不符合合同規(guī)定的那部分貨物對合同履行是實(shí)質(zhì)性的還是非實(shí)質(zhì)性的，是否可以分割。如果不符部分是非實(shí)質(zhì)性的（合同不可分割履行的情況）或在合同可分割履行的情況下，不符部分所占比例很小，買方可對不符部分宣告合同無效，但不能宣告整個合同無效。但是，假如不符部分是實(shí)質(zhì)性的或所占比例很高（大于50%）則買方可宣告整個合同無效。

（3）如果買方在寬限期內(nèi)僅接收了一部分貨物或交付了一部分貨款，對于未履行的部分，賣方可否利用寬限期程序解除這部分合同，公約沒有明確規(guī)定，沒有與第51條相對應(yīng)的針對買方部分違約賣方采取救濟(jì)的條款，應(yīng)考慮買方部分違約的情節(jié)，以及賣方履行的情況確定。筆者認(rèn)為可以類比（1）中的分析方法解決這個問題。

（三）買方宣告合同無效時的諸多限制

為了保障國際貿(mào)易的穩(wěn)定性，公約對宣告合同無效制度增加了若干限制性條款，如第49條第2款規(guī)定買方應(yīng)在“合理時間內(nèi)”宣告合同無效，否則就喪失了這一權(quán)利；第39條關(guān)于未能及時履行品質(zhì)異議通知義務(wù)的后果；第43條關(guān)于未能履行及時提出第三人權(quán)利要求的異議通知的后果；第82條對買方行使拒收權(quán)的限制，都是對買方行使解約權(quán)的重要限制。即使買方滿足了上述條件，試圖“宣告合同無效”，賣方在買方宣告合同無效前還有權(quán)利“補(bǔ)救”履行合同時的缺陷。如果賣方交付不符合合同的貨物比較早，可以通過在合同規(guī)定的交付日前交付符合合同的貨物來進(jìn)行補(bǔ)救，不管不符合合同是否造成根本違約。如果賣方提供的補(bǔ)救是在合同上規(guī)定的交付日期以后，只要它沒有“造成不合理的遲延”，也沒有“使買方遭受不合理的不便”，則仍是允許的。因此，關(guān)于賣方補(bǔ)救的問題，公約條款的要旨是讓當(dāng)事人在解決交貨最后期限和貨物質(zhì)量糾紛時進(jìn)行合作，而不是鼓勵買方輕易的就宣告合同無效。

（四）未違約方宣告合同無效后計(jì)算損害賠償時應(yīng)注意的問題

第75條和第76條規(guī)定了當(dāng)事方宣告合同無效的情況下計(jì)算損害賠償?shù)幕痉椒ǚǎ菍Φ?4條計(jì)算損害賠償數(shù)額一般原則的具體應(yīng)用。第75條規(guī)定了具體的賠償方法，其賠償建立在守約方所受實(shí)際損失的基礎(chǔ)上；第76條規(guī)定的是抽象的賠償方法，其賠償建立在預(yù)計(jì)的市場價格損失的基礎(chǔ)之上。

第75條的難點(diǎn)在于對“合理時間”、“合理方式”的理解。“合理時間”的長短應(yīng)視替代交易是否可能發(fā)生、是否有利于減輕損失來確定，當(dāng)貨物價格下跌時，未違約的賣方應(yīng)盡可能早的轉(zhuǎn)售貨物，當(dāng)貨物價格上升時，未違約的買方應(yīng)盡可能早的購進(jìn)貨物。對于何為“合理方式”，則應(yīng)聯(lián)系一些具體的因素來確定，如購買或銷售這種貨物的常用方式，貨物所在地的市場供求狀況及地理位置、價格狀況等等。本條規(guī)定中雖不要求參照時價，但若遇合同雙方就受害方另行購買（或轉(zhuǎn)賣）的方式是否合理發(fā)生爭執(zhí)時，時價仍是一個參照標(biāo)準(zhǔn)。如果替代交易沒有滿足以上兩個標(biāo)準(zhǔn)，則應(yīng)認(rèn)為替代交易不成立，改按第76條規(guī)則計(jì)算賠償額。“如果轉(zhuǎn)售或補(bǔ)進(jìn)貨物不是以合理方式并且在合同宣告無效后的一段合理時間內(nèi)進(jìn)行的，損害賠償按照仿佛替代交易沒有發(fā)生那樣計(jì)算，因此，可訴諸第76條規(guī)定，或者在可行時依據(jù)第74條計(jì)算。”

理解第76條的關(guān)鍵是確定“何時”及“何地”的時價。第1款中對“何時”的時價規(guī)定了兩種情況，一是宣告合同無效之時，即發(fā)出解除合同的通知之時（第26條）；二是接收貨物之時，分別適用于不同的情況。應(yīng)該注意，“接收貨物”的一方不限于買方，也包括賣方。當(dāng)買方收到貨物后不正當(dāng)?shù)木苁账浳锓催^來又歸賣方處理，即產(chǎn)生了賣方從買方那里“接收貨物”，若賣方欲向買方行使索賠權(quán)而又沒有轉(zhuǎn)賣貨物，則應(yīng)取得合同價格與他接收貨物時的時價之間的差額。

第2款規(guī)定了“何地”的時價，即時價指“原應(yīng)交付的貨物地點(diǎn)的現(xiàn)行價格”。“交貨地點(diǎn)“應(yīng)參照第31條來理解。如果交貨地點(diǎn)不在要求損害賠償?shù)囊环剿诘兀瑒t對其調(diào)查取證時價就有可能造成不便。此時，要求損害賠償方可選擇按第75條進(jìn)行替代交易的方法避免適用第76條。

當(dāng)然，有些貨物可能比較獨(dú)特或?yàn)橘I方專門訂做，因而找不到可以作為參照的市場價格；也可能由于某些貨物的價格比較穩(wěn)定，其市場價格與合同價格之間沒有形成差價。此時，第74條將替代第75、76條而適用以確定損害賠償?shù)臄?shù)額。

三、小結(jié)

公約設(shè)立了宣告合同無效制度，這無疑完善了對守約方的救濟(jì)，但由于它也可能對違約

方過于苛刻，因而受到許多限制，以維護(hù)當(dāng)事人之間利益的平衡。實(shí)踐中，宣告合同無效方往往不注意履行公約中規(guī)定的程序或沒有完全滿足公約中規(guī)定的條件，以至于造成不正當(dāng)行使這一權(quán)利的情況。由此可見，通過聯(lián)系公約上下文并且結(jié)合公約的一般原則及精神，才能正確把握并運(yùn)用宣告合同無效制度。

參考文獻(xiàn)：

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[2]李巍．《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約評釋》[M]，北京：法律出版社，2002．

[3]中國國際商會仲裁研究所．《典型國際經(jīng)貿(mào)仲裁案例評析》[M],北京：法律出版社，1999．

篇4

淚小管是淚液排泄的管道，包括上、下淚小管和淚總管，連接淚點(diǎn)與淚囊。外傷性淚小管斷裂是眼科常見急癥之一［1］，斷裂后的淚小管如未能如期吻合，嚴(yán)重者可造成終身溢淚［2］。淚小管斷端吻合術(shù)后護(hù)理恰當(dāng)，按期拔除支撐義管，能提高兒童外傷性淚小管斷端吻合術(shù)的成功率［3］。我科于2008年1月―2010年12月共收治兒童外傷性淚小管斷裂并眼瞼外傷21例，予以施行淚小管斷端吻合術(shù)。通過精心的治療和護(hù)理，效果良好，現(xiàn)將護(hù)理體會報告如下。

1 資料和方法

1.1 一般資料 本組外傷性淚小管斷裂21例（21眼）。其中男15例，女6例。右眼14例，左眼7例。年齡8月―12歲。就診時間1h―2d。致傷原因：車禍、撞傷、鈍器擊傷、拳擊傷、爆炸傷、銳器割傷等。

1.2 治療方法和結(jié)果 21例兒童外傷性淚小管斷裂中，術(shù)中全部找到淚小管斷端，均成功安裝支撐義管。拔管后隨訪3―6個月。患眼淚道沖洗通暢，無溢淚現(xiàn)象，治愈18例占85.71%；患眼淚道沖洗通暢，但仍有溢淚，好轉(zhuǎn)2例占9.52%；患眼淚道沖洗不通暢，無效眼1例占4.76%。

2 護(hù)理

2.1 術(shù)前護(hù)理

2.1.1 評估損傷性質(zhì)及護(hù)理 護(hù)士接診時首先要詢問患兒受傷時間、原因、性質(zhì)。用0.9%氯化鈉注射液清洗患眼傷口周圍的血污及泥沙，無菌紗布遮蓋傷口，預(yù)防傷口感染。住院后對床位予以加床欄防墜以免引起再度損傷。

2.1.2 心理護(hù)理 淚小管斷裂常為意外傷。意外傷害影響兒童生長發(fā)育，給家庭帶來經(jīng)濟(jì)、情感等多方面的壓力［4］。針對患兒及家屬的心理特點(diǎn)，在護(hù)理上，要耐心做好家長及患兒的解釋工作，主動接觸患兒，用溫柔體貼的言語進(jìn)行安撫，做到聲音輕柔，面帶微笑，消除焦慮恐懼心理。同時向家長詳細(xì)交代病情，講明手術(shù)的必要性、目的、效果，消除患兒及家長的緊張情緒和顧慮，增強(qiáng)安全感和治病的信心。

2.1.3 術(shù)前準(zhǔn)備 了解患兒最后進(jìn)食時間，囑家長給患兒禁食禁飲6―12小時，防止術(shù)中嘔吐引起誤吸；協(xié)助做好輔助檢查，排除全麻手術(shù)禁忌癥；準(zhǔn)備好中心吸氧及吸痰物品；按醫(yī)囑術(shù)前半小時以公斤體重計(jì)肌注魯米那和阿托品。

2.2 術(shù)后護(hù)理

2.2.1 護(hù)理 患兒未完全清醒時，為去枕平睡，保持呼吸道通暢，防止嘔吐。患兒清醒后，采用向患眼側(cè)臥位，避免淚眼積聚在眥傷口，有助于傷口的干燥愈合。并減少頭部運(yùn)動，防治出血影響手術(shù)效果。

2.2.2 飲食指導(dǎo) 患兒完全清醒后，先喂少量溫開水，如無嗆咳則可喂少量稀飯，逐漸增量。

2.2.3 生命體征的觀察護(hù)理 患兒術(shù)后需嚴(yán)密觀察生命體征，體溫、呼吸情況、心率情況、血氧飽和度情況。小兒肺內(nèi)氧儲備少，而耗氧量高。6歲的小兒肺泡數(shù)量雖達(dá)到成人水平，但肺功能的發(fā)育完成要到15―18歲，因此容易發(fā)生呼吸困難［5］。本組21例均在全麻下施行手術(shù)，術(shù)后均給予低流量氧氣吸入，各項(xiàng)指征均良好。

2.2.4 術(shù)眼觀察護(hù)理 指導(dǎo)家長防止患兒抓脫術(shù)眼敷料，注意保持敷料干燥，防止傷口感染。術(shù)后第一天換藥，開放滴眼。點(diǎn)滴眼液及擦拭術(shù)眼分泌物時應(yīng)避開支撐義管，防止棉棒上的棉絮將義管拉出，同時，勿牽拉已縫合傷口的眼瞼，影響傷口愈合。對于年幼的兒童，晚上睡覺時可用無菌紗布遮蓋術(shù)眼，避免患兒夜間睡覺時將義管拉出。

2.2.5 導(dǎo)管護(hù)理 向患兒及家長講解術(shù)后保持淚小管插入導(dǎo)管在位的重要性及正確方法。經(jīng)常檢查導(dǎo)管的位置，保證導(dǎo)管在位。洗臉時不要擦洗導(dǎo)管固定處，以免移動導(dǎo)管和防止導(dǎo)管脫落，切忌自行拔管。術(shù)后7天拆除眼瞼皮膚縫線，拔管后定期沖洗淚道6個月。

3 健康教育與出院指導(dǎo)

及時與患兒及家長溝通，建立良好的護(hù)患關(guān)系。向患兒及家長講明留置支架義管的重要性和必要性，使健康教育不僅是一種宣傳手段，也成為一種護(hù)理和治療的手段［6］。住院期間，21例患兒及家長都能積極配合治療護(hù)理，出院時淚小管支架在位。

教會家長護(hù)理患兒術(shù)眼和掌握滴眼液的正確方法。點(diǎn)滴眼液時忌用力擠眼，更不能用手揉術(shù)眼。不能用任何東西擦拭術(shù)眼眥，以免將淚小管支撐義管拉出。避免劇烈玩耍，防碰撞。并告知患兒家長定期來醫(yī)院復(fù)查，3月左右拔除支撐義管。

參考文獻(xiàn)

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［2］ 張秀萍,胡海鵬,郭春溪.難找斷端的淚小管吻合術(shù)臨床體會［J］.眼外傷職業(yè)眼病雜志,2007,29(7):549.

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［5］ 師玲.全麻患兒的恢復(fù)期護(hù)理［J］.南方護(hù)理學(xué)報,2004,4(1):2.

篇5

腰椎小關(guān)節(jié)紊亂癥是引起腰痛的常見原因，由于輕度的急性腰扭傷或彎腰猛然起立，使滑膜嵌入小關(guān)節(jié)之間，造成小關(guān)節(jié)交鎖或脫位，使脊椎活動受限的癥狀稱作腰椎小關(guān)節(jié)紊亂，腰椎小關(guān)節(jié)也稱為小關(guān)節(jié)滑膜嵌頓。本病多發(fā)生于青壯年常，因彎腰搬重物時姿勢不正確、不協(xié)調(diào)和用力過猛等，導(dǎo)致腰椎上下關(guān)節(jié)突的關(guān)節(jié)面發(fā)生微小錯位或滑膜嵌頓，而產(chǎn)生腰痛，2010年1至10月，我們采用藥物外敷配合手法整復(fù)治療腰椎小關(guān)節(jié)紊亂癥45例，取得比較滿意的治療效果，總結(jié)如下：

1 臨床資料

1.1 一般資料：本組45例，男38例，女7例，年齡25-49歲，病程半天至2月。

1.2 臨床癥狀、體征： 臨床表現(xiàn)：患者腰部在作前屈或旋轉(zhuǎn)運(yùn)動后直腰時,突然發(fā)生腰部疼痛,坐臥不安,稍一動彈疼痛明顯加劇,有時疼痛向下肢放射,但往往不會超過膝關(guān)節(jié)，咳嗽或打噴嚏時疼痛加重。

體征及檢查：觸診時腰部肌肉緊張,壓痛明顯,壓痛點(diǎn)通常在第4腰椎至第1骶椎之間,叩擊痛陽性。腰部活動明顯受限,腰部處于某一特殊被動。下肢后伸試驗(yàn)陽性,直腿抬高試驗(yàn)有時可為陽性。X線檢查腰椎生理弧度消失，變直。可見脊柱側(cè)彎,棘突偏歪。CT無椎間盤突出征象。

2 治療方法

2.1 藥物外敷本院自制制劑活血鎮(zhèn)痛酊：紅花50g 二烏各15g 赤芍30g 丁香15g 小茴香50g川芎15g 桂枝30g 當(dāng)歸身20g 二活各12g 三七15g 一枝蒿15g 冰片5g 樟腦10g等藥物，待手法整復(fù)后腰背部藥物外敷。TDP神燈局部照射。

2.2 手法整復(fù)：采用推拿手法，病人取俯臥位，醫(yī)者立于其患側(cè)。在腰部疼痛點(diǎn)旁施行滾法,使痙孿的肌肉得以松弛,時間約10分鐘。囑病人取俯臥位，并用雙手抓著床頭邊，術(shù)者站在床尾并墊高，雙手緊握患者雙踝關(guān)節(jié)上部，提起與床約45°，進(jìn)行牽引，使腰部呈背伸狀，當(dāng)牽引至最大力時，突然用力向下抖動腰部，反復(fù)三次1、2；然后采用左右斜板法：病人取側(cè)臥位，在下面的腿自然伸直，上面的腿屈髖屈膝，術(shù)者面對患者站立，用兩肘分別抵住患者一側(cè)的肩部和髖部，雙肘同時用力，做相反方向扳動，施術(shù)時可感覺到受累椎關(guān)節(jié)的錯動且常伴有響聲，左右各一次，在最后術(shù)者雙手合掌，用小魚際肌拍打并揉按放松腰部數(shù)分鐘，以通絡(luò)止痛。

3 療效觀察

3.1 療效標(biāo)準(zhǔn)：治愈：癥狀、體征完全消失，能從事原來的工作；顯效：癥狀、體征基本消失，活動基本正常；好轉(zhuǎn)：腰部疼痛明顯減輕，活動輕度受限；無效：癥狀、體征無明顯改善。

3.2 治療結(jié)果:本組45例，治愈44例（97.77%），顯效1（2.22%）

4 討論

腰椎小關(guān)節(jié)紊亂癥，是常見的腰痛癥之一，腰椎小關(guān)節(jié)紊亂又稱腰椎骨錯縫,是臨床常見病，多發(fā)病，也是引起腰痛的常見原因。多由于腰部的不協(xié)調(diào)動作而引起腰椎后小關(guān)節(jié)解剖位置的細(xì)微改變。 每個腰椎有3個關(guān)節(jié)，兩個后關(guān)節(jié)和1個椎間關(guān)節(jié)，腰椎后關(guān)節(jié)（后關(guān)節(jié)即關(guān)節(jié)突關(guān)節(jié)或小關(guān)節(jié)）面呈矢狀位，第5腰椎后關(guān)節(jié)面接近呈冠狀位。各小關(guān)節(jié)外由關(guān)節(jié)囊包繞，內(nèi)襯以滑膜，有豐富的神經(jīng)末梢，對刺激或炎癥反應(yīng)極其敏感。腰椎小關(guān)節(jié)屬微動關(guān)節(jié)，腰部作旋轉(zhuǎn)運(yùn)動時主要由兩個后關(guān)節(jié)作運(yùn)動，腰椎小關(guān)節(jié)主要維持脊柱的穩(wěn)定和起一定范圍的導(dǎo)向作用。 腰椎作屈伸運(yùn)動時，小關(guān)節(jié)的關(guān)節(jié)囊亦隨之作移動，腰椎前屈時關(guān)節(jié)囊緊張，后伸時松弛。當(dāng)腰部在不正確的姿勢下負(fù)重，突然閃扭時，使脊柱后關(guān)節(jié)的關(guān)節(jié)突受到牽拉，而造成關(guān)節(jié)位置的移動失常，小關(guān)節(jié)間隙張開，在小關(guān)節(jié)腔內(nèi)造成負(fù)壓，使滑膜進(jìn)入關(guān)節(jié)間隙，而出現(xiàn)劇烈疼痛，同時又造成腰背肌肉的反射性痙孿，使被嵌頓物受到更大的擠壓，造成疼痛持續(xù)不斷。本病從病理上可分為后關(guān)節(jié)單純性半脫位，滑膜嵌頓性半脫位，后關(guān)節(jié)炎等3種類型。

治療時應(yīng)排除腰椎間盤突出癥，急性腰肌扭傷。慢性腰椎小關(guān)節(jié)紊亂癥可產(chǎn)生后關(guān)節(jié)創(chuàng)傷性關(guān)節(jié)炎，出現(xiàn)腰痛。此種疼痛多發(fā)生于棘突旁1.5厘米處，可有向同側(cè)臀部或大腿后的放射痛，易與腰椎間盤突出癥相混。該病的放射痛一般不超過膝關(guān)節(jié)，且不伴有感覺、肌力減退及反射消失等神經(jīng)根受損之體征。對鑒別困難的病例，可在病變的小關(guān)節(jié)突附近注射2%普魯卡因5毫升，如癥狀消失，則可排除腰椎間盤突出癥。 大多數(shù)的小關(guān)節(jié)紊亂經(jīng)手法治療可立即減輕也是重要的鑒別點(diǎn)。

腰椎小關(guān)節(jié)紊亂癥屬于中醫(yī)的“腰痛癥”、“骨錯縫”等范疇，如《醫(yī)宗金鑒?正骨心法要旨》中所指：“因跌仆閃失，以致骨縫開錯，氣血郁滯，為腫為痛。……治宜，按其經(jīng)絡(luò)，以通郁閉之氣，摩其壅聚，以散郁結(jié)之腫，其患可愈”。治療上用本院自制制劑活血鎮(zhèn)痛酊，達(dá)到舒經(jīng)活絡(luò)，散瘀止痛，并使肌肉放松，減緩痙攣，減輕疼痛TDP。神燈局部照射促進(jìn)中藥離子滲透，促進(jìn)藥物吸收，更好發(fā)揮藥效。其次，通過抖動，使嵌頓的滑膜離開椎間關(guān)節(jié)，而解除滑膜嵌頓，手法整復(fù)、牽引可以使疊瓦狀的椎間關(guān)節(jié)張開，導(dǎo)致被嵌頓的滑膜緊張，并通過對45例患者的治療，收到了顯著的療效，其特點(diǎn)是方法簡單易行，療效確切可靠。

參考文獻(xiàn)

篇6

關(guān)鍵詞 室性期前收縮 胺碘酮 穩(wěn)心顆粒

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2012.03.175

在心律失常種類中，室性期前收縮非常常見。在治療心律失常四大類藥物中，此類藥物在臨床應(yīng)用過程中可能會出現(xiàn)心律失常，影響藥物進(jìn)一步應(yīng)用。穩(wěn)心顆粒屬于中藥制劑，對抗心律失常有良好療效。本文觀察胺碘酮聯(lián)合穩(wěn)心顆粒治療室性期前收縮臨床效果，現(xiàn)報告如下。

資料與方法

一般資料：2008年3月～2011年3月收治室性期前收縮患者80例，以上患者年齡均＞18歲，有心悸胸悶癥狀，心電圖檢查證實(shí)為室性期前收縮，24小時動態(tài)心電圖檢查顯示期前收縮＞8000次，且癥狀持續(xù)>1個月。排除重度房室傳導(dǎo)阻滯患者、竇性心動過緩患者、電解質(zhì)紊亂患者、休克患者、孕婦以及哺乳期婦女、精神障礙患者。將上述患者隨機(jī)分為兩組，其中觀察組40例，男22例，女18例，年齡42～73歲，平均60.2±5.7歲；對照組40例，男23例，女17例，年齡43～74歲，平均61.8±6.2歲。兩組性別、年齡等一般資料比較，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，具有可比性。

方法：兩組均給予常規(guī)用藥，試驗(yàn)前2周沒有服用任何抗心律失常類藥物。對照組在以上治療基礎(chǔ)上給予胺碘酮0.2g，3次/日，餐后服用。觀察組在給予穩(wěn)心顆粒9g，1次/日，同時服用胺碘酮0.2g，1次/日。兩組在治療期間檢測心電圖改變情況，定期檢測兩組血尿常規(guī)、肝腎功能等。

療效判斷標(biāo)準(zhǔn)：參照衛(wèi)生部心血管系統(tǒng)藥物基地制定的《心血管系統(tǒng)藥物臨床研究指導(dǎo)原則》評定。①顯效：患者治療后與治療前比較，臨床癥狀消失或者基本消失，期前收縮消失或比治療前減少超過90%；②有效：治療后臨床癥狀較治療前有顯著改善，期前收縮較治療前減少50%～90%；③無效：患者治療后較治療臨床癥狀沒有明顯變化，期前收縮較治療前沒有明顯減少或者減少＜50%。

統(tǒng)計(jì)學(xué)處理：采用SPSS14.0進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，采用X2檢驗(yàn)，P＜0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

結(jié) 果

兩組治療后臨床癥狀和體征均有顯著改善，胸悶、乏力、心悸等癥狀均有明顯改善。觀察組總有效率為95.0%，對照組為75.0%，兩組比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P＜0.05)。結(jié)果見表1。

討 論

室性期前收縮屬于常見心律失常，病情嚴(yán)重患者可引起血流動力學(xué)異常，進(jìn)一步加重病情，患者可出現(xiàn)心悸、心前區(qū)不適等，甚至誘發(fā)房顫發(fā)生及心搏驟停等。在治療心律失常方面應(yīng)用較為廣泛，但是不良反應(yīng)較多，特別是其在應(yīng)用過程中會引起心率失常發(fā)生，限制了胺碘酮的進(jìn)一步應(yīng)用。本文觀察穩(wěn)心顆粒聯(lián)合胺碘酮治療室性心律失常的臨床效果。

穩(wěn)心顆粒是由黨參、黃精、三七、琥珀、甘松等制成。現(xiàn)代藥理學(xué)表明，穩(wěn)心顆粒能夠提高心肌細(xì)胞膜鉀離子外流，同時還可以抑制過度的鈉離子內(nèi)流。臨床研究表明，應(yīng)用穩(wěn)心顆粒沒有誘發(fā)心肌缺血，也沒有誘發(fā)心律失常，所以不良反應(yīng)很少，安全有效。穩(wěn)心顆粒在治療心律失常方面可能與其膜抑制作用有關(guān)，能夠延長動作電位時間，能打斷折返機(jī)制，從而發(fā)揮治療心律失常的作用。處理改善心率失常作用外，穩(wěn)心顆粒還能夠?qū)诿}血流量有一定改善作用，提高心輸出量，降低心肌耗氧量；還能夠改善血液粘滯度，擴(kuò)張動靜脈，改善心臟負(fù)荷等。

本研究顯示，觀察組應(yīng)用胺碘酮聯(lián)合穩(wěn)心顆粒治療室性期前收縮，臨床評定效果總有效率顯著高于對照組，說明胺碘酮聯(lián)合穩(wěn)心顆粒能夠顯著改善室性期前收縮臨床癥狀和體征，臨床效果顯著，值得借鑒。

參考文獻(xiàn)

篇7

中圖分類號：R271.1文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B

文章編號：1007-2349（2012）11-0020-02

慢性盆腔疼痛（chronicpelvicpain，CPP）是由各種功能性或器質(zhì)性原因引起的以骨盆及其周圍組織疼痛為主要癥狀，時間超過6個月的一組疾病或綜合征[1]，是子宮內(nèi)膜異位癥，慢性盆腔炎等疾病的主要臨床癥狀[2]。由于CPP發(fā)病率高，持續(xù)時間長，病因復(fù)雜，嚴(yán)重影響患病婦女的身心健康及生活質(zhì)量，需要藥物或手術(shù)治療。基于臨床丹莪婦康煎膏能夠緩解CPP的研究報導(dǎo)，本文進(jìn)行了丹莪婦康煎膏對慢性盆腔炎、子宮內(nèi)膜異位癥所致CPP的治療作用進(jìn)行比較研究，進(jìn)一步了解丹莪婦康煎膏的作用及作用特點(diǎn)，指導(dǎo)臨床合理用藥。

1資料與方法

1.1一般資料收集2007年10月～2011年6月在本院孕前門診及不孕門診就診，有典型盆腔疼痛癥狀且經(jīng)婦檢及腹腔鏡檢查確診為慢性盆腔炎、子宮內(nèi)膜異位癥的女性患者101例，年齡24～42歲，平均年齡為28.32歲，病程2.5～14a，平均病程6.2a，其中無懷孕史68例、有懷孕史33例，慢性盆腔炎59例、子宮內(nèi)膜異位癥42例，將患者依照病情的輕、中、重程度和病情的種類隨機(jī)分為治療組和對照組。2組患者資料經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2納入標(biāo)準(zhǔn)有典型盆腔疼痛癥狀并要求保留生育能力的女性患者。經(jīng)婦科檢查、盆腔彩超和腹腔鏡手術(shù)進(jìn)行病因?qū)W診斷，同時用視覺模擬評分法（VAS）[3]進(jìn)行治療前疼痛程度評估。診斷標(biāo)準(zhǔn)：（1）慢性盆腔炎：婦檢：附件區(qū)觸及增粗的輸卵管包塊且腹腔鏡下見輸卵管慢性充血、水腫、增粗、阻塞、積液、傘端閉鎖、扭曲或與周圍粘連等一種或一種以上表現(xiàn)。（2）子宮內(nèi)膜異位癥：婦檢：子宮后傾，活動度差，附件區(qū)囊性包塊，不活動，與子宮關(guān)系密切，宮骶韌帶增粗、有觸痛，子宮直腸窩有觸痛結(jié)節(jié)等且腹腔鏡下見：盆腔或腹膜內(nèi)膜異位癥種植灶。（3）正常盆腔：婦檢及腹腔鏡下盆腔內(nèi)均未見異常。

1.3治療方法對照組：根據(jù)女性慢性盆腔痛不同的病因采取相應(yīng)的手術(shù)治療措施。治療組：在手術(shù)后月經(jīng)前15d開始服用云南滇虹藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的丹莪婦康煎膏（國藥準(zhǔn)字Z20025253，批號：081101）10～15g/次，2次/d，每月連續(xù)服用20d，3個月為1療程。對照組術(shù)后不再治療。

1.4統(tǒng)計(jì)方法用SPSS13.0統(tǒng)計(jì)軟件，采用χ2檢驗(yàn)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以P

2療效標(biāo)準(zhǔn)與治療結(jié)果

2.1療效標(biāo)準(zhǔn)治療療程完成后于門診復(fù)查，用VAS法進(jìn)行療效評估，并與治療前的疼痛程度進(jìn)行比較，癥狀消除者為痊愈；癥狀轉(zhuǎn)為輕度疼痛和中度疼痛為好轉(zhuǎn)；無改善者為無效。

2.2治療結(jié)果見表1。

3討論

CPP是婦科門診常見的疾病，發(fā)生率占本科疾病的16.9%～25.0%[4]，其主要的病因有：慢性盆腔炎性疾病、子宮內(nèi)膜異位癥、盆腔淤血綜合癥、盆腔粘連、盆腔子宮松弛、卵巢源性疼痛等，其中子宮內(nèi)膜異位癥和慢性盆腔炎性疾病是CPP的最常見原因[5]。因此本文先從子宮內(nèi)膜異位癥和慢性盆腔炎性疾病著手研究丹莪婦康煎膏聯(lián)合手術(shù)對CPP的治療作用。

CPP的治療分為藥物治療、手術(shù)治療及心理治療等。藥物治療根據(jù)CPP發(fā)生原因的對因治療及針對癥狀的鎮(zhèn)痛藥對癥處理。由于腹腔鏡可直視發(fā)現(xiàn)病灶并同時在鏡下手術(shù)剝除、電灼病灶、松解粘連，恢復(fù)局部解剖關(guān)系，被認(rèn)為是子宮內(nèi)膜異位癥和慢性盆腔炎性疾病引起的CPP診斷和治療最好的選擇。但是腹腔鏡也難以完全清除異位子宮內(nèi)膜灶，并且對于有生育要求者CPP患者因?yàn)槭中g(shù)的范圍限制，存在術(shù)后復(fù)發(fā)率較高的特點(diǎn)，所以術(shù)后常輔于藥物針對手術(shù)中不能清除的病灶起抑制作用，使殘余的異位病灶萎縮，以緩解疼痛的癥狀，降低復(fù)發(fā)率[6]。

中醫(yī)理論認(rèn)為“不通則痛”，盡管造成疼痛的原因多種多樣，但均可導(dǎo)致血瘀從而引起疼痛。丹莪婦康煎膏由紫丹參、莪術(shù)、三棱、三七、延胡索、香附、當(dāng)歸等組成，具有活血化瘀，通絡(luò)止痛的功效。是治療子宮內(nèi)膜異位癥的準(zhǔn)字號純中藥制劑，臨床報導(dǎo)能夠治療子宮內(nèi)膜異位癥，緩解痛經(jīng)及盆腔痛。近年來的藥理研究表明活血化瘀藥具有調(diào)節(jié)結(jié)締組織代謝，

抑制組織異常增生，調(diào)節(jié)免疫功能，改善機(jī)體狀態(tài)，調(diào)節(jié)組織的修復(fù)、再生作用，消炎、鎮(zhèn)痛等多種藥理作用[7]，丹莪婦康煎膏治療CPP的作用機(jī)制可能與活血化瘀藥多方面的藥理活性有關(guān)。有文獻(xiàn)表明子宮內(nèi)膜異位癥保留生育能力的保守手術(shù)復(fù)發(fā)率高達(dá)40%，最早3個月就可出現(xiàn)復(fù)發(fā)，而65%的病灶在術(shù)后6～15個月內(nèi)復(fù)發(fā)[8]，所以尚需延長聯(lián)合用藥的療程，了解手術(shù)聯(lián)合丹莪婦康煎膏防治CPP復(fù)發(fā)的作用。

疼痛是患者的自身體驗(yàn)，無典型臨床體征，并且慢性盆腔痛的嚴(yán)重程度與相關(guān)疾病病情一致性較差[9]，為此筆者采用視覺模擬評分法（VAS）對觀察對象治療前后疼痛程度進(jìn)行量化評估，能更客觀地評價丹莪婦康煎膏聯(lián)合手術(shù)治療女性CPP的作用及作用特點(diǎn)。研究結(jié)果顯示：丹莪婦康煎膏聯(lián)合手術(shù)治療女性慢性盆腔痛療效確切，無效率明顯低于對照組（P

參考文獻(xiàn)：

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篇8

關(guān)鍵詞：移動銷售管家系統(tǒng) 扁平化 數(shù)據(jù)挖掘 數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu) 移動互聯(lián)網(wǎng) 信息化

【分類號】：TG333.2

1前言

隨著計(jì)算機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的持續(xù)深入發(fā)展，現(xiàn)代管理先進(jìn)思想與信息化結(jié)合深刻的影響著市場營銷的管理方式和市場分析模式。在河南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司漯河卷煙廠移動銷售管家系統(tǒng)的方案研究和實(shí)現(xiàn)過程中，把扁平化管理和數(shù)據(jù)挖掘理論融入進(jìn)去，在實(shí)際的應(yīng)用中，促進(jìn)了移動信息化在千日營銷管理中的應(yīng)用，使煙草的銷售量穩(wěn)步增長，提高了企業(yè)競爭力，帶來了巨大的收益。

2移動銷售管家系統(tǒng)與扁平化管理和數(shù)據(jù)挖掘理論相結(jié)合

煙草行業(yè)銷售市場瞬息萬變、機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，企業(yè)銷售必須做出快速反應(yīng)，而傳統(tǒng)的金字塔式的管理模式不僅溝通的成本高，信息傳達(dá)的線路也長，也容易造成信息的漏傳、誤傳和失真。計(jì)算機(jī)技術(shù)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能終端的發(fā)展和應(yīng)用，使傳統(tǒng)企業(yè)管理中所遇到的這些問題能夠迎刃而解，借助現(xiàn)代信息技術(shù)可以高效有序地整合企業(yè)內(nèi)部資源并分析市場變化，正確地收集、存儲、整理、處理和傳遞來自各個方面的信息，通過使用數(shù)據(jù)匯總、數(shù)據(jù)關(guān)系分析和數(shù)據(jù)分類別對比等數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，千日營銷決策層和管理人員依照市場銷售報表的數(shù)據(jù)挖掘結(jié)果進(jìn)行市場分析和預(yù)測，并即時下達(dá)銷售決策，而這些決策同時快速傳遞到一線的銷售人員，高層管理者直接、間接的管理下屬、管控工作也成為可能。

2.1移動銷售管家系統(tǒng)與扁平化管理理論相結(jié)合

扁平化管理（Flat Management）是指通過減少管理層次，使企業(yè)的決策層和操作層之間的中間管理層級盡可能減少，以便使企業(yè)快速地將決策權(quán)延至企業(yè)生產(chǎn)、營銷的最前線，從而為提高企業(yè)效率而建立起來的富有彈性的新型管理模式。我們在進(jìn)行數(shù)據(jù)庫建模的時候充分融入扁平化管理理論。在移動銷售管家系統(tǒng)中，主要體現(xiàn)在兩個重要的功能實(shí)現(xiàn)，一是：通知公告和短信發(fā)送，具體流程是：千日營銷決策層通過系統(tǒng)平臺下發(fā)銷售相關(guān)的市場決定，決策及煙草銷售市場信息；銷售人員通過移動終端的通知公告功能就能第一時間獲取信息并開展工作，快速反應(yīng)。這一過程使得管理層次大幅減少，而控制幅度大幅擴(kuò)展，銷售管理適應(yīng)市場變化的能力大幅提高，同時也有利于優(yōu)秀的人才資源成長，也節(jié)約了成本費(fèi)用。二是：人員定位和軌跡回放，主要功能是：銷售人員手持的移動終端實(shí)時傳送位置信息，千日營銷管理人員可以方便的查詢銷售人員實(shí)時的工作狀態(tài)信息，回放工作軌跡，使銷售管理更清晰，簡單，可追溯，也更全面、準(zhǔn)確。

2.2移動銷售管家系統(tǒng)與數(shù)據(jù)挖掘理論相結(jié)合

數(shù)據(jù)挖掘（Data Mining，DM）又稱數(shù)據(jù)庫中的知識發(fā)現(xiàn)（Knowledge Discover in Database，KDD），是一種決策支持過程，它主要基于人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、模式識別、統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)據(jù)庫、可視化技術(shù)等，高度自動化地分析企業(yè)的數(shù)據(jù)，做出歸納性的推理，從中挖掘出潛在的模式，幫助決策者調(diào)整市場策略，減少風(fēng)險，做出正確的決策。它由三個階段組成：（1）數(shù)據(jù)準(zhǔn)備，（2）數(shù)據(jù)挖掘，（3）結(jié)果表達(dá)和解釋。我們在進(jìn)行數(shù)據(jù)庫建模的時候充分融入數(shù)據(jù)挖掘理論，在移動銷售管家系統(tǒng)中，主要體現(xiàn)在銷售日報功能，具體流程是：數(shù)據(jù)準(zhǔn)備階段，包括終端銷售人員在負(fù)責(zé)區(qū)域采集銷售數(shù)據(jù)和移動銷售管家系統(tǒng)與總公司數(shù)據(jù)接口對接獲取市場全面的銷售數(shù)據(jù)信息兩方面相結(jié)合；數(shù)據(jù)挖掘階段，利用系統(tǒng)中設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)規(guī)則及用戶自己設(shè)定的關(guān)聯(lián)規(guī)則，從數(shù)據(jù)倉庫中選擇出適用于數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用的數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)類型，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成一個個分析模型，并自動地完成數(shù)據(jù)挖據(jù)，最后展示數(shù)據(jù)圖表，并且將分析所得到的數(shù)據(jù)與終端銷售人員進(jìn)行關(guān)聯(lián)關(guān)系集成。最終，由決策層依據(jù)這些數(shù)據(jù)展現(xiàn)對市場進(jìn)行分析和預(yù)測，并對下一步的市場銷售進(jìn)行決策。

數(shù)據(jù)挖掘理論在移動銷售管家系統(tǒng)中的實(shí)現(xiàn)，有效得保證了全年銷售量的完成，依靠數(shù)據(jù)獲得競爭優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的突破。

2.3 移動銷售管家系統(tǒng)在實(shí)際應(yīng)用中的巨大收益

2013年省內(nèi)市場商業(yè)銷售總量同比增幅為1.1%，銷售結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升，一二類煙銷量同比增幅為11.7%，百元價位同比增幅為32.3%，黃金葉品牌總量同比增幅達(dá)到了34.3%，千日營銷團(tuán)隊(duì)取得了成長進(jìn)位綜合排名第一的好成績。

3移動銷售管家系統(tǒng)應(yīng)用方案總體設(shè)計(jì)目標(biāo)與規(guī)劃

3.1移動銷售管家系統(tǒng)的整體解決方案及數(shù)據(jù)挖據(jù)和扁平化管理理論在移動銷售管家系統(tǒng)中的關(guān)系

移動銷售管家系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)挖掘階段是實(shí)現(xiàn)扁平化管理的前提和條件，而系統(tǒng)中的扁平化管理的功能實(shí)現(xiàn)是數(shù)據(jù)挖掘的目的，兩者關(guān)系密切，缺一不可。考慮到上述功能的關(guān)系及數(shù)據(jù)的安全性、完整性和集中控制與分散控制相結(jié)合。

3.2移動銷售管家系統(tǒng)整體架構(gòu)介紹

移動銷售管家系統(tǒng)包括系統(tǒng)平臺和移動終端兩部分。系統(tǒng)平臺功能分為通知公告、短信平臺、終端管理、銷售管理、產(chǎn)品管理、銷售日報、通訊錄、我的人事和系統(tǒng)管理9個大功能模塊。各模塊主要包括公告、短信發(fā)送、客戶管理、人員定位、產(chǎn)品品牌管理、報表導(dǎo)出、通訊錄、人力資源等功能。移動終端功能分為通知公告、通訊錄、終端管理、即時通訊、數(shù)據(jù)查詢、我的位置等6個大功能模塊。系統(tǒng)平臺和移動終端是移動銷售管家系統(tǒng)的兩個緊密聯(lián)系的組成部分，系統(tǒng)平臺主要是決策層使用，移動終端主要由銷售人員使用。為保證系統(tǒng)的規(guī)范性、一致性，系統(tǒng)開發(fā)的初始，就從編碼規(guī)范、用戶權(quán)限分組機(jī)制、前端風(fēng)格一致、軟件開發(fā)編程一致性等方面做了明確的約定。

3.3 移動銷售管家系統(tǒng)采用的技術(shù)

本系統(tǒng)平臺采用J2EE開發(fā)和B/S架構(gòu)，移動終端采用Android/IOS開發(fā)。為了滿足移動銷售管家系統(tǒng)數(shù)據(jù)挖掘功能實(shí)現(xiàn)對數(shù)據(jù)庫高性能、高可用性、高安全性的、大規(guī)模數(shù)據(jù)中心與數(shù)據(jù)倉庫的需求，我們選擇微軟公司的Microsoft SQL Server 2008 R2作為系統(tǒng)平臺和移動終端的數(shù)據(jù)庫平臺，實(shí)踐證明其為移動銷售管家系統(tǒng)的功能實(shí)現(xiàn)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4 結(jié) 語

本文詳細(xì)論述了移動銷售管家系統(tǒng)在漯河卷煙廠千日營銷管理中有效的解決數(shù)據(jù)挖掘、決策信息快速準(zhǔn)確全員覆蓋下達(dá)、銷售人員監(jiān)管等問題，促進(jìn)企業(yè)執(zhí)行力的提高，做到“海量數(shù)據(jù)，快速分析，深層挖掘，及時準(zhǔn)確”和“第一時間決策，第一時間執(zhí)行”，實(shí)施扁平化管理，推進(jìn)企業(yè)信息化全面提高企業(yè)的管理水平和競爭力，穩(wěn)步增加卷煙銷售量，提高了銷售隊(duì)伍應(yīng)對市場變化的反應(yīng)速度，為千日營銷管理帶來了事半功倍的管理效率。

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篇9

各省、自治區(qū)、直轄市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督（技術(shù)監(jiān)督）局：

近年，為了履行《中華人民共和國計(jì)量法》和國務(wù)院賦予的職責(zé)，規(guī)范市場計(jì)量行為，解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題，質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督系統(tǒng)開展了商品房銷售面積計(jì)量監(jiān)督工作，得到了群眾的擁護(hù)和新聞輿論的支持，產(chǎn)生了良好的影響和效果。國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的《商品房銷售面積測量與計(jì)算》國家計(jì)量技術(shù)規(guī)范在全國尚無統(tǒng)一測量標(biāo)準(zhǔn)的情況下，起到了規(guī)范測量儀器配備和使用，統(tǒng)一測量和計(jì)算方法的重要作用。《商品房銷售面積計(jì)量監(jiān)督管理辦法》對質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督系統(tǒng)開展計(jì)量監(jiān)督和仲裁工作做了規(guī)定，促進(jìn)了監(jiān)督和仲裁工作的規(guī)范運(yùn)行。

由于歷史原因，商品房面積的管理工作存在部門職能交叉的問題。最近，國務(wù)院明確了國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)商品房銷售面積測量用計(jì)量器具的監(jiān)督管理和執(zhí)法。因此，在商品房面積測量管理體制改革之前，我局原的《商品房銷售面積測量與計(jì)算》計(jì)量技術(shù)規(guī)范和《商品房銷售面積計(jì)量監(jiān)督管理辦法》停止執(zhí)行。

篇10

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 高中班主任 新媒體手段 班級管理系統(tǒng)

一、前言

新媒體手段的出現(xiàn)不但改變了現(xiàn)有的交流方式，同時也給高中生的學(xué)習(xí)和生活帶來了現(xiàn)實(shí)的影響。考慮到新媒體手段的重大影響以及新媒體手段在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的快速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，高中班主任應(yīng)當(dāng)做好新媒體手段的運(yùn)用，做到根據(jù)學(xué)生的現(xiàn)實(shí)需求和學(xué)生的興趣點(diǎn)，有效的利用新媒體手段構(gòu)建完善的班級工作體系，實(shí)現(xiàn)對學(xué)生的有效管理。按照學(xué)生的興趣特征進(jìn)行管理，既提高班級工作管理效果，同時也能夠吸引學(xué)生參與到管理過程中來。

二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，高中班主任應(yīng)利用新媒體手段建立家長群和班級群

（一）高中班主任應(yīng)利用微信建立家長群和班級群

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，微信作為一種重要的社交工具用戶數(shù)量眾多，幾乎已經(jīng)成為日常生活中的一種重要的溝通和聯(lián)系的方式，80%的手機(jī)用戶都選擇了微信作為相互之間的交流手段。基于微信的廣泛應(yīng)用以及微信對生活的現(xiàn)實(shí)影響，高中班主任應(yīng)當(dāng)根據(jù)學(xué)生和家長的手機(jī)使用情況有效地建立微信群。為了加強(qiáng)與家長和學(xué)生的溝通，高中班主任應(yīng)當(dāng)利用微信建立家長群和學(xué)生群，并且在家長群中及時地與家長溝通學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況。在學(xué)生群中及時的相關(guān)的要求，使高中班主任能夠增加與家長和學(xué)生的溝通頻率，能夠在學(xué)生與家長之間建立起一種暢所欲言的溝通環(huán)境。

（二）高中班主任應(yīng)利用微博與學(xué)生互相關(guān)注

為了有效地適應(yīng)當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境以及學(xué)會正確使用新媒體手段，高中班主任不但應(yīng)當(dāng)學(xué)會利用微信建立微信群，同時還應(yīng)當(dāng)學(xué)會使用微博并與學(xué)生互相關(guān)注。通過加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，做到及時的掌握學(xué)生的思想動態(tài)，做到與學(xué)生建立平等的溝通環(huán)境。放下教師的架子，讓學(xué)生能夠向老師很好的傾訴學(xué)習(xí)和生活中遇到的各種問題，消除學(xué)生的疑慮，使高中班主任能夠在班級管理工作開展過程中了解到第一手的學(xué)生思想動態(tài)資料。基于微博的溝通特點(diǎn)以及微博的使用用戶眾多這一優(yōu)勢，高中班主任應(yīng)當(dāng)學(xué)會正確使用微博，并將微博作為一種與學(xué)生相互溝通的重要的媒體手段。

（三）高中班主任應(yīng)學(xué)會使用新媒體手段，融入到學(xué)生的世界中

除了微信微博這些新的媒體手段之外，高中班主任還應(yīng)當(dāng)做好與學(xué)生的溝通，應(yīng)當(dāng)及時地了解學(xué)生現(xiàn)階段的興趣特點(diǎn)以及喜好，做到根據(jù)學(xué)生的實(shí)際愛好選擇相應(yīng)的社交工具，加強(qiáng)與學(xué)生的溝通和聯(lián)系，使學(xué)生能夠消除疑慮，向老師吐露心聲，便于班主任開展班級管理工作。同時也有助于班主任及時地掌握學(xué)生的思想動態(tài)和心理特征。由此可見，有效地融入學(xué)生的生活，是高中班主任在班級管理工作中所作出的重要選擇，同時也是關(guān)系到班級管理工作能否得到有效開展和取得實(shí)效的關(guān)鍵。

三、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，高中班主任應(yīng)在班級群中營造一種良好的溝通氛圍

（一）高中班主任應(yīng)在班級群中鼓勵學(xué)生相互交流

通過有效地建立微信群，班主任應(yīng)當(dāng)在微信群中起到活躍微信群氛圍以及指導(dǎo)學(xué)生相互交流的作用，同時應(yīng)當(dāng)對個別的問題學(xué)生開展有針對性的輔導(dǎo)和指導(dǎo)，并且要鼓勵學(xué)生之間進(jìn)行橫向的溝通和交流，使學(xué)生能夠在微信群中說一些在班級和生活中不敢說的話，鼓勵學(xué)生相互理解相互支持，為班級管理工作奠定良好的基礎(chǔ)。由此可見，高中班主任應(yīng)當(dāng)在微信群中發(fā)揮帶頭和指導(dǎo)作用，鼓勵學(xué)生利用微信群進(jìn)行有效的溝通。通過在微信群中的有效溝通，能夠消除學(xué)生與老師之間的隔閡和學(xué)生與學(xué)生之間的隔閡，起到良好的宣傳和指導(dǎo)作用。

（二）高中班主任應(yīng)在班級群中有效宣傳正能量的信息

除了要在微信群中加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通和班主任與學(xué)生的溝通之外，高中班主任還應(yīng)當(dāng)利用微信群這一有利的平臺，進(jìn)行各種知識和道理的宣傳，使學(xué)生能夠在微信群中受到潛移默化的教育。同時，高中班主任還應(yīng)當(dāng)拋棄傳統(tǒng)的填鴨式教學(xué)思維以及說教式的教學(xué)方法，通過相關(guān)的信息和網(wǎng)絡(luò)鏈接，給學(xué)生營造一種更好的獲得知識的氛圍，使學(xué)生能夠從微信群中獲得更多的專業(yè)知識和做人的道理，讓學(xué)生能夠在微信群中獲得正向的影響。

具體可以在微信群中，加入必要的教學(xué)知識。如英語文化常識、英語電影介紹以及英語文學(xué)等知識，讓學(xué)生在潛移默化中提高英語水平，同時也為英語教學(xué)奠定良好的基礎(chǔ)。

所以，利用班級微信群有效地傳遞正能量的信息，對于高中班主任工作的開展具有重要意義。

（三）高中班主任應(yīng)將班級群作為信息的重要渠道

在日常的班級管理工作中，除了在班級相應(yīng)的信息之外，考慮到學(xué)生的接受程度以及信息的重要程度，高中班主任應(yīng)在微信群進(jìn)行各種信息的，使學(xué)生能夠通過微信群獲得相應(yīng)的信息，并且在微信群中積極的響應(yīng)班主任的倡議，能夠做到跟隨班主任的思路，積極落實(shí)各項(xiàng)班級管理工作目標(biāo)。考慮到學(xué)生的接受程度以及信息的重要程度，高中班主任應(yīng)當(dāng)將微信群作為重要的信息渠道，通過微信群及時的相關(guān)的班級信息和管理信息，使所有的學(xué)生都能夠在第一時間得到通知，既提高了班級管理的效率，同時也提高了信息的覆蓋面，使信息的和實(shí)施能夠得到有效的保證。

四、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，高中班主任應(yīng)通過觀察學(xué)生的微信或微博的動態(tài)，做到有針對性的開展班主任工作

（一）高中班主任應(yīng)通過微信或微博更好的了解學(xué)生的動態(tài)

雖然微信和微博對高中班主任工作有著重要的影響，但是考慮到微信微博也具有其他的功能，為了避免學(xué)生沉迷微信微博，高中班主任應(yīng)當(dāng)控制學(xué)生的手機(jī)使用時間，并加強(qiáng)與家長的溝通，做好微信微博使用上的引導(dǎo)和使用時間的控制，避免微信微博等新媒體手段被學(xué)生用作他用。

因此，高中班主任應(yīng)當(dāng)對微博和微信等新媒體手段引起足夠的重視，做到在微信和微博中加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，及時地了解和掌握學(xué)生的思想動態(tài)，并制定個性化的教育方案，使學(xué)生能夠感受到老師的溫暖，并且在具體的學(xué)習(xí)和生活中能夠得到有效的幫助。

（二）高中班主任應(yīng)根據(jù)學(xué)生的動態(tài)制定個性化工作計(jì)劃

通過微博和微信這些新媒體手段，高中班主任能夠及時地獲取學(xué)生的思想動態(tài)情況，并做到根據(jù)學(xué)生的思想動態(tài)和生活學(xué)習(xí)態(tài)度制定個性化的工作方案，提高工作方案的針對性，保證工作方案能夠針對學(xué)生的實(shí)際情況采取有效的管理措施，提高班級管理工作質(zhì)量，使班主任能夠根據(jù)學(xué)生的實(shí)際狀態(tài)，及時地調(diào)整工作重心，使得現(xiàn)有的高中班級管理工作能夠得到有效的開展和實(shí)施。由此可見，微博和微信等新媒體手段已經(jīng)成為了高中班主任開展班級管理工作的重要工具，只有做好這一工具的運(yùn)用，才能夠?yàn)楦咧邪嘀魅伟嗉壒芾砉ぷ魈峁┍匾闹С趾洼o助，滿足班級管理工作的實(shí)際需要。

（三）高中班主任應(yīng)對問題學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)溝通

一直以來，高中班主任在班級管理工作中問題學(xué)生都是管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)，考慮到問題學(xué)生在溝通過程中存在障礙，并且問題學(xué)生不容易向老師敞開心扉。有了微信微博等新媒體手段之后，高中班主任可以私下里與學(xué)生進(jìn)行有效的溝通，并且及時地了解和掌握問題學(xué)生存在的困難，做到在工作和生活中進(jìn)行重點(diǎn)的幫助和扶持，有效地消除問題學(xué)生的后顧之憂，為問題學(xué)生營造一種公平正常的競爭環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境，有效地解決問題學(xué)生存在的各種問題。通過開展一對一的溝通，能夠有效的緩解問題學(xué)生的壓力，做到提高班主任工作質(zhì)量滿足班主任工作需要。

五、結(jié)語

通過本文的分析可知，在高中班主任管理工作中，有效的運(yùn)用新媒體手段既是高中班主任轉(zhuǎn)變工作思路的一種重要措施，同時也是提高高中班主任工作質(zhì)量的重要手段，基于新媒體手段的重要性以及新媒體手段，對高中班主任管理工作的影響，高中班主任應(yīng)當(dāng)學(xué)會利用新媒體手段建立微信群和微博關(guān)注等方式提高班主任管理工作的針對性，構(gòu)建起現(xiàn)代化的班級工作管理系統(tǒng)，為班主任工作和班級管理工作奠定良好的基礎(chǔ)。充分滿足高中班主任工作的實(shí)際需要，提升高中班主任工作質(zhì)量和工作水平，推動高中班主任工作發(fā)展。解決目前高中班主任工作手段不足的問題。

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