廣告公司策劃書范文

導語：如何才能寫好一篇廣告公司策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發展的主要盈利模式。

第二章公司描述

(一)公司名稱

超偉廣告設計有限公司

(二)公司性質

主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設計、噴繪、創意為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

主要面向于綿陽以及周邊鄉鎮的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設計同行帶來進貨的方便，后期以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標

成功建立一座廣告設計的商業大廈，以及實現年輕人創業的夢想。

(五)創業理念

超偉廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，發展潛在的客戶，組織一條穩當可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。以為以后在當地形成強有力的廣告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告耗材銷售發展的動態和趨勢，從研究大眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業化的服務。并且對廣告耗材的質量把關，做到細心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發展的關鍵。

(五)公司服務

1.專業化的廣告耗材銷售服務

——為我們的客戶提供最好的耗材質量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質量服務。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

——要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰略伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

2.個性化的業務服務

——成立一家專業化的廣告耗材銷售公司，同時以專業化的知識進行廣告制作。

——為客戶提供高質量，低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設計、公司標志，等高水平的廣告。

——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的供貨服務

4.其他

——用戶利益：我們用專業的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優質價廉。

(一)市場描述

廣告行業是我國的新興行業，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額XX年突破1000億元大關。按照專家的預測，XX年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業網點密集。廣告公司更是數不盛數，大型的企業，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個需要做個具體的市場調查。

(二)目標市場

主要針對于綿陽各大的廣告公司進行耗材銷售，現在大多數鄉鎮的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨，這有很大的發展前景。這個也需要具體廣告公司數字，針對性的對綿陽市周邊的鄉鎮進行具體的調查。

(三)建設進度

超偉廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對與對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯系和商談，建立初步的合作伙伴關系。第二個月我們在前一個月成功的基礎上，根據客戶的需求進行進貨。第三個月，我們將聯系在綿陽的客戶，并且嘗試建立長期的合伙伙伴關系。

第四章公司經營

(一)公司業務

初期的業務內容大體分為：

1.主要針對各廣告公司的耗材銷售。

2.進行簡單的打字復印。

成熟期后的業務還要包括：

1.開始設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。

2.公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只銷售廣告耗材，同時為廣大客戶進行廣告宣傳設計。

(二)經營策略

1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3.創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

4.初步建立一個穩定的客戶群。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個綿陽覆蓋。

5.把超偉廣告公司向綿陽各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

(三)成本核算

1.俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。

(四)經營障礙

1.資金不足導致公司基礎建設落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。

3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4.知名度不高。

第五章公司管理

篇2

想要做好廣告，你必須要看廣告。今天小編給大家為您整理了廣告公司年終總結范文，希望對大家有所幫助。

廣告公司年終總結范文一：經過對廣告策劃學習，使我知道了：現代社會是一個商品經濟高度發展的社會，廣告作為連接我們與商品社會的紐帶，已經滲透到國民經濟的各個領域，與人們的日常生活息息相關。隨著我國市場經濟體制的日益完善，廣告的作用也越來越大，已經成為各行各業發展戰略中不可缺少的組成部分，成為企業開拓市場、促銷產品、樹立形象的主要途徑。而廣告策劃與創意又是廣告的靈魂，是“廣告賦予精神和生命”的活動。書中，詳細地講述了廣告策劃的基本原則、運作程序、_作方式及實施技巧，廣告策劃的結構以及廣告策劃書的編制方法。

一、廣告的基本概念

首先須要掌握的是廣告的概念。廣告有廣義和狹義之分，狹義廣告指的是商業廣告;而廣義廣告包括贏利性廣告和非贏利性廣告。廣告策劃是全課程中較為重要的概念，廣告策劃是根據廣告主要的營銷計劃和目標，在市場調查、預測的基礎上，對廣告活動戰和策略以及實施等進行系統的、整體的籌劃。在廣告策劃與創意過程中，我們要清楚什么是廣告目標、廣告對象、廣告創意、廣告媒介等，這些既是廣告策劃的基本內容，也是廣告學中最基本的概念。在進行廣告策劃的策略時，我們掌握的有廣告戰略策劃、廣告策略策劃、廣告媒介策劃、廣告創意策劃等基本概念，以及相互之間的聯系和區別。

二、廣告策劃是一個完整的策劃體系，要對廣告活動的內容進行全面策劃。它包括廣告目標、廣告對象、廣告主題、廣告內策略、廣告表現策略、廣告預算及效果檢驗等，只有事先對上述問題進行周密、具體的策劃，才能保證廣告活動有條不紊地順利實施。廣告策劃與創意的基本內容有：1、廣告環境分析。廣告策劃是從廣告環境分析開始的，在廣告策略制定之前必須對廣告環境作出正確判斷與分析。廣告環境包括自然環境、國際環境、產業環境、企業環境、商品環境以及競爭對手的廣告環境。2、廣告目標確定。廣告活動的最終目的是為實現營銷目標進而實現企業目標服務。廣告目標與長期目標、短期目標、廣告活動目標和特殊目標之分，通過不同目標的實施，達到促進產品銷售、樹立良好形象等目的。

3、廣告對象確定，要明確廣告對象的范圍、消費水平、心理特征等，這樣才能有效地提出廣告的訴求重點。

4、廣告傳播區域確定。5、確定廣告主題，這是廣告所要表達的重點和中心思想，如何選擇主題是廣告策略的重要表現。6、確保廣告創意，把廣告主題形象生動地表現出來。7、廣告媒介選擇，不僅要根據廣告目標來定，而且在選擇時還要考慮媒介的綜合費用。8、廣告費預算，它是成功廣告策劃的前提，支撐著整個廣告策劃的內容。9、決定廣告實施策略，這是為達到廣告目標而采取的具體措施和手段。10、廣告效果評估，不僅是對廣告計劃的實施進行檢查和評價，更重要的是隨時對廣告活動的情況進行反饋與控制，從而保證整個廣告活動能夠按預訂的計劃與目標進行。廣告活動是廣告經營的全過程，廣告活動要想達到廣告的目標和要求，必須要有一套完整的規劃和程序。其動作程序可分為以下幾個階段：市場調查研究是廣告活動的開端，也是廣告策劃活動的前提和條件，其關鍵在于廣泛收集有關信息，然后根據調查的資料信息，寫出分析報告，并在此基礎上擬定計劃對策。第二階段為擬定計劃階段，擬定計劃的主要內容有確立整體廣告戰略、廣告目標、確定廣告中的具體策略及廣告策劃書的形成，這是廣告活動的重要環節，也是決定廣告成功與否的關鍵。

第三階段為執行計劃階段，是在廣告策劃的基礎上，具體設計制作廣告，經過審核評估，確定廣告的實施。最后，在實施過程中，要經常對廣告效果進行科學準確分析，及時進行信息反饋，以調整廣告整體策劃。

三、廣告策劃的主要策略

廣告對產品的宣傳策略，關鍵是造成同類產品間的差別化，這是廣告策劃中的靈魂。廣告策劃的主要策略有：

1)廣告戰略策劃，這是全局性、方向性的策劃，在一定時期內具有相對的穩定性，一般包括三方面內容：一是整體思想的確立，二是廣告戰略的目標與重點，三是廣告戰略方案的設計與實施。

2)廣告策略策劃，是屬于廣告戰略的一個組成部分，是實現廣告目標的具體對策和重要手段，有較大的靈活性。從廣告策略使用的領域看，常用的有廣告產品策略、廣告市場策略、廣告競爭策略、廣告實施策略等。

3)廣告媒介策劃，是廣告整體策劃中的主要環節，總的來說，廣告媒介的選擇與組合必須與產品的整體市場戰略一起考慮，才能充分發揮它的有效性，并成為整體廣告活動中出奇制勝的關鍵因素之一。

4)廣告創意策劃，是以市場為目標，以消費者為中心，為企業的戰略目標服務的藝術表現手法，它是在廣告策劃全過程中確立和表達主題的創造性思維活動。

四、總結

廣告策劃書就是廣告活動運作程序的書面體現，包括市場調查分析、廣告目標確定、廣告創意確定、公共促銷活動、媒介安排、廣告預算及廣告效果評估等方面，它是廣告活動成功的基礎。雖然我們不一定每個人都會從事廣告行業，但是我們都必須與廣告打交道。因此，我們必須關注廣告，認識廣告。

廣告公司年終總結范文二：2016年上半年，對于廣告部來說，是任務繁重的半年，受全球金融危機的影響，整個大的經濟環境受到波及，“不景氣”是各行各業常說的一個詞，這些直接對本部門的廣告創收產生影響。如何能讓經濟危機對創收的影響減小到最低，為此全部門的同事想辦法，謀出路。平時加強與老客戶溝通，穩定老客戶源，并主動上門聯系新客戶，與新客戶耐心的介紹電視臺廣告投放的相關信息，努力的發展新業務。雖然在工作中面臨著種種的實際困難，但在同事們的共同努力下，今年上半年實現了任務過半。

2.時尚生活頻道運行：時尚生活頻道從無到有，是一條不平的道路。

如何才能使時尚生活頻道從有到強，是2016年初我就在思考的問題。2016年對于時尚生活頻道來說是關鍵的一年，觀眾從最初對時尚生活頻道的好奇到逐漸熟悉，怎樣才能讓觀眾持續的關注時尚生活頻道，這是一道坎，關系著頻道未來的發展。為此，我多次的組織部門的同事們召開意見會，會上同事們各抒己見，紛紛為頻道的發展獻計獻策，有不少的建議非常的中肯，有些建議也很具有創新性。工作之外，同事們也積極的宣傳頻道的相關信息。我認為一個頻道的發展，既要擁有成熟的管理模式，齊心協力的努力，不斷的突破創新和關注老百姓的心聲，才能使頻道具有生命力，讓觀眾愿意看、喜歡看。正是有了這種想法，并不斷的朝著這個方向的去努力，時尚生活頻道在外擁有較好的口碑，個各環節運行正常。并逐漸建立了具有影響力的專題欄目《流行枝江》，欄目不僅能保質按時播出，還力求形式創新，做到老百姓喜聞樂見，欄目組人員加班更是家常便飯，而這一切只為了做出更好的節目。回顧2016年時尚生活頻道的上半年，雖然在有進步，但仍存在一些不足，我相信，通過全體同事的共同努力，還有領導的支持，頻道一定會越辦越好。

3.廣告播出：2016年上半年，廣告能確保正常的播出。

對明星代言、病患現身說理等違規形式進行了刪減，對一些有問題的廣告在有關部門的協調下進行了整改，以對觀眾負責的態度嚴把廣告播出關。自辦欄目在編輯形式上也更具有鮮明的特色，更時尚、新穎。并且，臺領導也大力的支持部門的工作，專門配備了新的編輯系統，編輯人員更是加班加點的學習新的編輯技術，是廣告的制作跟上一個新的臺階。

4.電視劇播出：上半年，采片組進一步強化責任意識，嚴把影片審核關。

克服設備落后、上載機子少、盤塔容量小、節目量大等困難，加班加點確保了工作任務按質按量完成。半年中，沒有發生一次播出事故。對于其他不了解采片工作的人來說，可能這個工作太輕松了，然而我最深的體會是，采片組責任事關整個播出質量和效果，唯有嚴謹、細心才能真正無愧于這份工作。另外，我在外引進最近熱播的各種片源，使電視劇無論從畫面、還是聲音上質量都得到提高。

以上是2016年上半年的工作總結，下半年，我將繼續和同事們一起，無論從廣告創收還是頻道管理等方面再接再厲，力爭在年底交出一份滿意的答卷。

廣告公司年終總結范文三：2016年即將結束，2016年的工作也即將告一段落，大學畢業后我的第一份工作就是在現在的公司從事ebay廣告銷售，在經過了3個月的學習和工作后，我已經完全的適應了公司的工作和生活。

現在，我的工作業績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個月里，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。

現就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結。

一、個人工作中的學習收獲

個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產品的廣告做透、做好，才能將產品更好的展現在顧客面前，將產品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：

(1)、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產品之前閱讀并了解ebay的各項政策，避免違反規定。

(2)、分析產品優勢和學習他人經驗

首先在搜索頁面上輸入自己產品的關鍵詞，然后查看搜索結果，并對結果進行數據分析。

a 搜索結果的數量分析

---分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞

---分析該商品是否有市場

b 分析均價、關鍵詞、及銷售情況

---價格優勢

---組合關鍵詞

---產品是否有市場

c 分析超級賣家的描述

d 分析分類屬性

(3)、上貨技巧

a 選好關鍵詞

b 刊登時間(us/uk/au)

c 刊登圖片盡量全面

d 刊登方式(一口價、拍賣)

e 利用廣告增加流量(feature)

(4)、掌握豐富的產品知識

首先必須了解自己的產品，認清行業內主要產品的特征、優勢及利益之意義并分析公司現今產品的特征、優勢及利益。只有掌握了豐富的產品知識，才能更深入了解客戶購買某產品或服務的動機。而了解了其動機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產品賣點提煉等問題都可迎刃而解。

二、個人工作中所取得的成績與進步

工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領進門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經驗的應屆畢業生，到現在對職場規則的深入了解，與部門領導的帶領有密不可切的關系。

每天早上十點以前我就必須在把24小時內的銷售額，賣出數量，bbe數據，每日好評，中差評登記好。然后解決議價，標發貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產品賣的好，進市場調查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業績增長的喜悅。

其實，要想把自己的店鋪經營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。

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篇3

關鍵詞：泛專業化;組織結構;核心業務

一、廣告業的泛專業化及其原因

（一）廣告公司服務理念的被動性。當廣告主面臨不斷擴大的媒體選擇范圍和低成本的廣告制作時，在與廣告公司的交易中會變得越來越強勢。廣告公司在向客戶提供“無限量”的媒體選擇和本身的制作成本在業余人員的推動下不斷降低時，為了生存和分得一杯羹，只有依靠價格戰和降低品質來獲取生存。因此多數廣告公司誤解了周到服務，在“服從媒介和廣告主”的服務理念的支配下，不斷在媒介和廣告主面前妥協和讓步，缺乏獨立、自信的企業精神，漸失行業話語權。

很多廣告公司沒有形成差異化的服務體系。廣告公司為了獲得盡可能多的業務，不考慮自身的實力，凡是與廣告有關的業務全部接納。于是概念化、公式化的廣告創意和表現給廣告受眾造成視覺和聽覺的審美疲勞，從而影響了廣告的宣傳效果，最終使得廣告主和受眾對廣告業的專業水平產生懷疑，給整個廣告行業的形象帶來不利影響。

（二）廣告業較低的進入和退出壁壘。在我國，廣告行業較其它行業投入少、風險低、有一定利潤保障，廣告公司必要的資本量壁壘、服務產品差異化壁壘、文化壁壘、絕對費用壁壘和行政規制壁壘極低。一般性廣告公司注冊資本降低到3萬元。因此大量的“淘金者”進入這個行業，眾多的廣告公司或依托于不同行業創辦，造成了行業性壟斷，進而破壞了以專業水平進行競爭的環境，擾亂了市場規則;或剛成立的小型廣告公司并不具備從事廣告行業的經驗和能力，有些尚未注冊就開始做廣告業務，廣告制作水平低下、制作品質低劣。

（三）廣告業的專業性和特殊性不突出。所謂行業的專業

性，是指某一行業的業務執行需要從業者具備職業技術能力和職業素質修養，這種職業技術能力和職業素質修養需要長時間的學習和實踐才能形成。

目前的廣告業在浮躁之風的影響下，只注重從業人員的職業技術能力的培訓往往在很短的時間內就可以培養出一個能上手的員工，業界流傳的規律是：一個星期掌握一個軟件的操作;照著策劃書的模版就可以炮制出一份策劃書;業務員幾乎不需要培訓等等。這使得人們普遍認為從事廣告成為上手最快、沒什么技術含量的工作，甚至有人提出高校廣告學專業都不需要設置，卻忽視了最重要的：職業素質的養成。因此，一方面是中國廣告界極度缺乏專業人才，導致行業專業化退步;另一方面是人們認為廣告不存在專業，廣告教育與培訓力量薄弱。

行業的特殊性，是指某一行業的區別于其他行業的操作流程和行業職業道德。廣告業發展了這么多年，雖然已經有了一套比較成形的業務運作流程，但是在這套流程依然不能支撐起廣告行業的特殊性。廣告行業的特殊性弱主要表現在兩個方面：一是廣告行業是最具跨界特點的領域，廣告業和其他相關行業的邊界模糊，主要涉及的行業有動漫業、電影業、印刷業、傳媒業、咨詢業等，某些廣告公司連辦公室裝修都承接，涉獵的范圍變得越來越“泛”，廣告業的操作流程與上述行業有類似之處，缺乏自身的特色，容易被取代;二是廣告業的行業職業道德規制執行不嚴格，劣幣驅逐良幣，使越來越多的廣告人在現實面前妥協。廣告業的專業性和特殊性弱使得廣告產業的話語權不強，產業形象受損。

二、中國廣告公司的生存對策

我國專業廣告公司當前在強勢媒體、企業、其他專業公司以及威客的多重擠壓下，開始思考業務的戰略轉型，即由傳統的廣告領域拓展到整合營銷傳播領域。整合營銷傳播的理念在廣告公司為企業進行廣告服務過程中得到深化與發展：以前的整合營銷傳播著力的是傳播的整合，即傳播工具，如廣告、公關、促銷等手段經過整合，圍繞廣告目標產生合力;現在必須考慮更高層面上的營銷整合，即關于客戶需求、產品創新、渠道建設、價格策略、促銷體系、公關建設等營銷方面的策略制定。

廣告公司在從傳統領域向整合營銷傳播領域拓展的過程的當務之急是廣告公司必須盡快從組織、業務管理、企業文化、人才培養等方面進行創新。

（一）根據技術發展調整廣告公司的組織結構。由權變理論可知，組織結構的設計與管理實際上是一個動態過程，不存在一個普遍適用的、理想的組織結構，有效的組織結構決定于一定時期內企業所處的具體環境和多種影響因素，而環境和因素是變化的，即使同一個企業在不同時期的組織結構也不同。因此，各廣告公司應根據行業特點、自己的特點和條件、歷史背景、業務性質以及經營戰略和所處的環境來決定采用何種組織形式。

組織結構是組織的全體成員為實現組織目標，在管理工作中進行分工協作，在職務范圍、責任、權利方面所形成的結構體系。“從世界上第一家廣告公司設立百多年來，盡管營銷環境和媒體環境都幾經變化，廣告公司卻依然保守的沿襲著金字塔型的層級組織結構”。[2]廣告公司在組織結構方面可以改變過去以職能劃分部門的傳統做法，具體做法：具有一定規模的廣告公司可以考慮設立事業部制或者業務部制的組織結構，實行項目經理制度;在組織成員的觀念、態度和行為上，樹立具有行業尊嚴和專業特色的服務理念;成立技術部門，將最新技術運用到實際數字營銷中。

（二）歸核化廣告業務。廣告公司必須保持持續成長力，持續的成長力是企業（顧客）價值不斷提升，企業持續獲利的能力。核心業務是廣告公司獲得持續成長力最基本的要素，包括核心產品、核心技術和服務等。“核心業務是指在企業所有經營領域中占據主導地位的業務，該業務具有獨特競爭優勢、高成長率和良好的發展前景。一般構成企業的核心業務，最基本應具有兩個條件：該業務的營業額占總營業額的比例不低于30%，一般應達到35%～40%;該業務在同行業的市場占有率不應低于25%，在同行業中應排在前三名。”

在泛專業化的背景下，各廣告公司應采取歸核化戰略，即回歸核心業務，剝離非核心業務，將資源集中在最具優勢的領域，培育核心能力，建立持續的競爭優勢，企業才能獲得持續成長力。因此廣告公司應以業務重組為重心，放棄不利業務，加強有利業務并引入新業務的過程，以公司使命為方向，以戰略計劃為指導調整組織結構。進行業務歸核化戰略時還須注意：廣告公司應該根據環境變化，擴大核心業務的范圍，改造、更新現有的核心業務，以獲得持續的競爭力。

在泛專業化背景下廣告公司幾乎所有業務都是可替代的，目前主要觀點是廣告公司應該把“創意”作為其核心競爭力，“創意”具有無可替代性。但是將“創意”做為一個廣告公司的核心競爭力的最大難題是廣告創意的衡量標準的確立。一直以來對于創意的評價都是仁者見仁智者見智。目前學界和業界在探討創意的衡量標準，提及率較高的有：比稿勝出率、大賽獲獎率、廣告主對合作的評價。其實這個標準是欠妥當的，因為比稿勝出率和大賽獲獎率的前提是比稿和大賽必須公平公正，不排除某些廣告主進行比稿的動機不純、某些大賽的規則不完善;而廣告主對合作的評價，如何記錄、如何判斷等等都是問題;關于廣告作品、營銷活動、媒體策劃是否有創意的評判也呈現出多元化。因此，對“創意”的評判很難有一個行之有效的標準，“創意”不能作為廣告公司的核心競爭力。

筆者認為，在當前數字化背景下，中國的廣告公司應該根據自身的特點打造核心競爭力，需要從“特色服務、人力資源、技術”幾個方面考慮建立適合自身公司的核心競爭力或者核心競爭力體系，對消費者的準確洞察也是廣告公司的核心競爭力的重要考量標準。

（三）重視企業文化的建設。企業文化建設是廣告公司形象的一個重要部分，是企業現代化管理成功經驗的總結，其主要著眼點在于挖掘人的智力潛能以及最大限度地調動人的積極性，它對于企業的發展有極大的推動作用。中國的廣告公司不重視自身的企業文化建設，僅僅局限于VI（視覺識別）設計，輕視了MI（理念識別）系統和BI（行為識別）系統的建設，缺乏意識形態，從而導致了服務理念的被動性。

廣告公司企業文化建設的內容主要有兩部分：一是以行業信心為核心的經營理念建設。要樹立現代“雙贏”理念，強化服務理念，重構企業經營理念，提倡人本管理理念，注重長期培育理念。對內努力營造公開、公平、公正的競爭氛圍，重視提高員工的綜合素質，鼓勵開拓創新，給員工充分施展才華和創新提供平臺，建立企業的文化支撐，從而使企業獲得可持續發展的基礎性源動力。對外保護員工的創意成果和服務尊嚴，使員工產生行業信任感和安全感，對未來的穩定預期。二是以傳統文化為基礎的文化管理。中國的廣告公司的企業文化建設應在傳統文化的基礎上進行增值開發，樹立正確的價值觀念和哲學思想，建設具有自己特色的文化，在此基礎上形成企業團體意識、企業精神和企業形象，這樣才能獨樹一幟，才有競爭的優勢。

（四）創新廣告人才培養機制。（1）優化廣告教育戰略聯盟，納入教師培養計劃。中國的廣告公司急需廣告人才，雖然中國辦廣告學專業的高校有近300所，但是仍然不能滿足業界對人才的需求，主要原因是老師無經驗、學生無實踐與廣告業實務性之間的矛盾。關于這對矛盾的解決，很多研究提出進行校企合作，通常的做法是高校與某個廣告公司進行合作，進行學術和經驗的交流、學生去廣告公司實習，但是由于廣告公司對實習生的容納度有限，單個的廣告公司和高校的合作還不足以解決學生的實踐問題。因此廣告公司協會和學界應建立戰略聯盟，如湖南大學廣告系與廣州4A達成戰略聯盟協議：合作雙方促進雙方在各自領域的品牌發展;建立穩定的教學科研基地，共同搭建產、學、研平臺，提高大學生創新能力，促進傳播事業發展。雙方就對方的各類專業比賽或活動，提供專業顧問意見，并提供專業知識講座的演講嘉賓及賽事評委等人力資源支持;并積極推動學生實踐計劃。這種方式在一定程度上緩解了教育與實踐分離的矛盾，但是往往只解決了學生的實踐問題，對提高老師經驗的作用較小，于是學校教育和業界教育的沖突依然存在。所以廣告企業和高校在進行合作時，也應當將教師的培訓納入計劃中。（2）建立可持續發展的廣告人才培養機制。解決廣告界特殊性和專業性薄弱的問題的一個重要舉措是廣告公司建立系統的內部培訓機制。對內培訓機制比較完善的是奧美廣告，奧美吸引人才、激勵員工的核心，正是以“培訓”為主軸，建立起學習型的組織文化。奧美培訓有其特殊的做法：其經理人寫過在業界影響很大的書;每年都有一套適應廣告界發展的培訓方案;最關鍵的是奧美懂得要培養師資，讓老師必須將過往的知識和經驗，精煉成明白易懂的文字與圖像，得到溫故知新的收獲，和學生一起成長，進而讓全體戰力一起提升。戰力提升以后，員工就可以為客戶提供更好的服務，所以這是一種良性循環，有利于奧美的持續發展。

奧美的培訓還只局限于知識、經驗、技能等顯性素質，而決定個體績效的深層次素質，如成就動機、客戶導向、影響力等屬于隱性素質，這部分是很難通過“培訓”提升和改善的，這就需要有長遠思考，做系統規劃，建立“培養”機制。日本電通集團從1996年以來通過派專家舉辦講座、資助留學研修、創設中國廣告人才培養基金、舉辦研討會和中國廣告教育高端論壇等方式與中國教育部開展合作，支持中國發展廣告教育事業的做法就是擴大到公司外部，是一項有效的公關投資，極具長遠戰略眼光。“通過這么多年在中國廣告業的精心耕耘，電通廣告集團事實上已經占領了中國廣告教育的制高點，打出了一手漂亮的品牌傳播牌。”而目前沒有一個中國的廣告公司在這方面有所大作為。因此中國的廣告公司可參考國外廣告公司的對人才培養和儲備的方法，加強與高校的溝通、合作和互動，為提升廣告行業的專業性和特殊性共同努力。

（五）加入廣告創意產業園。自2011年黨的十七屆六中全會提出要大力發展文化創意產業以來，廣告業掀起了一波新的發展浪潮，具體表現之一就是各級廣告創意產業園的建設。“十二五”期間，國家工商總局將推動廣告產業十大園區（基地）建設。廣告創意產業園的出現為解決廣告行業泛專業化問題提供了契機。

中國的整個廣告產業發展的過程當中，因為集中度太低，缺乏實力，廣告企業、廣告商在跟廣告主博弈的過程中，實際上是沒有話語權的。產業集聚解決的是產業規模問題、專業化的問題，“形成產業集群，優化產業結構，使其產生合作競爭效應、創新擴散效應、知識外溢效應等集群效應”，建立廣告產業學習與創新的內部機制，提升廣告公司的能力，并且能滿足當今廣告主整合營銷傳播的迫切需求，使得廣告市場的結構更趨向合理。廣告公司加入廣告產業園是向廣告產業集團化邁進的關鍵性一步。

參考文獻：

篇4

這天上午，小雨沒工作多久，突然想起老公說想吃糖醋魚，于是放下手頭的活，上網查美食資料。還沒查完，老板就催著她下午把策劃書交上去，于是查了一半的美食資料只好停下來，繼續工作時，又覺得有些混亂。

一時煩悶，小雨便登錄了QQ，進空間看看大家的更新，又上微博寫了個心情，回復了一些評論。然后她打算在網上找找靈感做策劃，又有點惦記那魚的做法，還覺得剛才看了一條微博可以當成素材寫個情感短文。

這樣幾番猶豫，一個上午便過去了，結果小雨的工作事、家事和私事都沒處理好。她懷著郁悶的心情回了家，對老公也沒有好臉色，糖醋魚自然也沒做。吃完飯想起下午要交的策劃書，又打開筆記本繼續工作，老公在一旁跟她說話，她也有一搭沒一搭地敷衍了事。

與小雨相比，許玲則要有條理得多。上班時間，她絕對不會利用電腦做私事，一心撲在工作上，遇到難題會反復思考和查資料，一直攻克下去，直到解決為止。每次做完后就會有成就感，也覺得堅持一下，就可以換來意想不到的結果。

回到家，許玲絕不會再做工作上的事。一進家門，她就會換上家居服，低眉順眼地拾掇家務，為老公心大餐，為長輩織毛衣，為好友繡十字繡……

星期天，許玲會安排好時間：清晨起來跑步或是爬山，中午去健身館或是游泳池，下午回家在電腦前看一部電影，或是盡情逛逛八卦論壇、發發微博、聽聽歌，夜里泡個澡、做個面膜，然后早早上床睡覺。

其實小雨和許玲是同一個公司的同事，工作量差不多，生活狀態和心情卻天差地別，原因就在于小雨沒有安排好自己的時間。

而她們的生活其實就像一個有著很多抽屜的桌子，需要定期整理這些抽屜，然后把每一個抽屜分門別類。到公司，就打開工作的抽屜，關上家庭的那一個；到家后，就打開溫柔和愛的抽屜，不再開工作的那一個。

這個就是所謂的“抽屜理論”。抽屜理論是指在整理抽屜時，先把抽屜倒空，然后再從倒出來的所有東西中尋找有用的東西往抽屜里面放。如果運用到職場中，就是讓人把不同角色放進不同抽屜。

篇5

小胡是我們廣告公司新招聘來的員工。小伙子人挺聰明。經常有一些意想不到的創意。不過他對工作的態度很隨意，總讓人覺得漫不經心。一次我們要和一個大客戶袷談一筆重要的生意，在這以前我就把廣告策劃的文案交給小胡來做，小胡做出來的文案連老總都很滿意。我也放了心。那天我按約好的時間和地點去見客戶，準備把我們的方案給客戶過目。可是小胡卻遲到半小時才來，更讓我惱火的是，他居然連最重要的廣告策劃書也忘在出租汽車里了。眼看到手的合同就要丟了。我憤怒極了。等客戶走后，我當即決定解聘小胡。

當我把解聘報告遞給公司老總的時候，老總對我說：“小胡這個人我還是了解的，有個性、有優點，當然毛病也不少。”接著老總給我講了個故事：一年冬天，彼得的爺爺想弄些柴火燒。他找了很久好不容易才找到了一棵枯樹，此時的他已經凍得全身打顫。于是他一邊不停地咒罵自己的運氣不好，一邊毫不猶豫地就把枯樹鋸了下來。到了春天，彼得的爺爺驚奇地發現，樹根又萌發了一圈新綠的嫩芽。彼得的爺爺自言自語地說：“我真的以為這樹已經死了。冬天里樹葉掉得精光，而且光禿禿的樹枝也不斷地往下落，好象一點活勁都沒了，但現在我才知道。它確實是活著的。”彼得的爺爺又看著彼得，對他說：“孩子。不要忘了這個教訓。絕不要在冬天里砍樹；絕不要在生氣時得出消極的結論，更不要在情緒很壞時。做出重大的決定。耐心地等待著吧，冬天會過去，春天還會再來。”

老總講完故事后接著對我說：“冬天的樹給我們一種死亡的假象，其實它潛藏著強大的生機和熱情，只不過條件不成熟。只要春天一到。它便會抽出新鮮的翠葉，為世人撐起一片清爽的涼蔭。”聽了老總的話，我恍然大悟，小胡就是這棵枯樹，他原本是有潛力成為棟梁的。我于是和小胡作了長談，指出他工作中的優點和缺點，希望他能改正缺點，繼續發揚自己的長處。在以后的工作中，小胡的表現證明老總的眼光沒錯，他的確很有廣告創意方面的天賦，做出了很多精彩的文案，為公司的發展作出了重大的貢獻。五年后，小胡已經進入了公司的高層。

多年來，我一直銘記著老總講述的故事，我在心里常告誡自己：“絕不要在冬天里砍樹，哪怕是一棵枯樹，它依然有復蘇的希望。它依然有可能為生命披掛上一抹亮麗的新綠。”

篇6

【關鍵詞】中國大學 行政化 歷史原因 改革

《廣告策劃與實務》課程是依據會展企業崗位工作，以企業廣告策劃與品牌宣傳工作內容為基礎，將知識和廣告策劃工作中涉及到的各環節有機聯系，培養學生職業能力作為課程設計的中心，并參照廣告師職業資格標準為依據設計。

1.《廣告策劃與實務》課程設置目標

依據會展策劃與管理專業的主要任職崗位需求，充分分析《廣告策劃與實務》課程職業崗位的實際需求與分布情況，進一步提煉構建以崗位核心能力為核心的課程內容體系。針對職業院校學生多數具有較強的形象思維智能，能較快地獲取經驗性和策略性的知識，懂得“如何做”和“如何做得更好”的特點，在課程教學過程中，針對學生現有認知水平選取教學內容，充分發掘學生的價值與潛能，發展學生其個性，創設有利于學生展示不同才能的學習情境。

《廣告策劃與實務》課程的目標是培養學生的職業能力，使學生通過本門課程的學習，掌握廣告策劃的基本理論與技術操作，培養學生的策劃思維、創意思維，熟悉廣告策劃的基本流程，對廣告策劃的各環節、各因素的構成、特點、作用有基本把握，能夠聚小組之力完成一個產品的廣告策劃案，為今后的工作打下扎實的基礎。

1.1知識性目標

了解廣告策劃的基本概念與內涵，熟練掌握市場調查的方法，掌握廣告策劃系統性的工作流程，嘗試制定廣告活動的總體戰略及策略，初步掌握廣告策劃案的寫作方法。

通過對基礎知識的學習，學生能夠建立策劃性思維，并可以根據市場狀況，為企業或機構發現現階段所存在的問題；同時能初步建立起解決問題的思維框架，滿足企業企劃部、廣告公司策劃部的崗位工作要求。

1.2技能性目標

能夠掌握市場調查的方式與方法，能夠進行初步的數據分析，具備分解廣告策劃方案的能力，具備一定的創新能力。

通過對能力的培養，學生能夠利用excel做簡要的數據分析，能夠以小組為單位撰寫廣告策劃案，滿足企業企劃部、廣告公司策劃部的崗位工作要求。

1.3成長性目標

初步具備思辨能力，具有實事求是和創新意識，增強職業道德意識。

在教學過程中，鼓勵學生積極參與對市場環境的分析、討論，養成主動觀察、積極思考、獨立發現問題、分析問題和解決問題的習慣；在理解的基礎上，靈活運用理論知識獨立思考和解決問題。引導學生積極合作，激勵學生發揮主觀能動性，踴躍參與教學活動，加強自主創新的意識。鼓勵學生主動演講商品知識，展示自我，培養學生的自信心。

2. 對《廣告策劃與實務》課程的認知與教學效果比較

我院從2010年開始在《會展策劃與管理》專業人才培養課程設置了《廣告策劃與實務》課程，經過3年的實踐教學，通過比較分析反映出不同時段、不同的群體、不同的類型得出不同的效果。

2.1對《廣告策劃與實務》課程的認知

通過對我院2010級、2011級、2012級《會展策劃與管理》專業學生采用問卷調查、組織師生座談會了解，學生集中反映的問題如下：

對《廣告策劃與實務》課程的認知，缺乏真正的了解，認為會展專業與廣告關聯性不大。原因在于學生普遍感覺會展專業的面太大，專業性不強，對會展行業發展前景的顧慮；很多學生對會展專業具體的職業技能還未深入了解，對專業技能的了解程度不深，沒理順專業的規律性，希望能因材施教，對專業技能及細節等有系統的了解；部分學生缺乏明確的職業生涯規劃，對學習較為迷惘；專業課程內容銜接性不強，感覺缺部分課并不影響繼續學習，造成學生有曠課心理；部分老師上課照本宣科，課堂較為枯燥，希望教學中引入“專題式”教學，促進課堂活躍程度；希望條件允許的情況下，實訓課多組織校外實踐，在外出參觀的過程中，能有老師講解和引導；希望學校能在學生技能競賽和大學生創業方面給予更多的幫助。

2.2對《廣告策劃與實務》的教學效果比較

態度決定一切，認知度高，態度端正，學習成績好，適應社會能力強；反之，認知度低，沒有學習態度，麻木直至，無法適應社會需求。為加深學生對《廣告策劃與實務》課程的認知度，通過對學生的認知度培養，在實踐教學中逐步提升對《廣告策劃與實務》課程的認知，取得了良好的效果。我們對《廣告策劃與實務》的教學效果前后作一比較分析，如下表：（1-2）

提高認知培養前統計數據表1

提高認知培養前統計數據表2

3.結束語

綜上所述，在教學過程中，要突出學生主體，采用案例教學，啟發學生能夠善于觀察、自主思考，從而獨立發現問題、分析問題與解決問題。通過以學生為主體的學習，使學生在觀察、思維、推理與判斷、分析與解決問題能力方面有明顯的提高，對于實務的處理能夠利用所學理論與技法舉一反三正確、靈活的運用，體現注重實際操作技能的培養目標。通過《廣告策劃與實務》課程的學習，使學生掌握廣告策劃基本概念、基本理論和方法，掌握處理服務建議書、市場調查報告、廣告策劃書的方法和技巧，能夠增強其實踐能力，培養學生的各種思維和創新能力，并提高學生的職業素養和職業道德。

作者簡介：

篇7

1998年9月，我大學畢業，來到鼎新廣告有限公司工作。我學的是美術專業，在廣告公司做平面設計

兩年后，公司發展壯大了，廣告業務員的收入飆升，他們有的買了高檔住宅，有的買了私家車；惟獨我和另外一個搞設計的同事每個月只有2000多元薪水。總經理視那些神通廣大的業務員為珍寶，而業務尖子們一個個也都趾高氣揚的，從來不把其他同事放在眼里。我瞧不起他們，他們有什么本事，不就是有一張能說會道的嘴巴嗎?但有時候我又很羨慕他們，他們衣著鮮亮，從來不擠公交車，也從來不會在饑餓時隨隨便便地鉆進一家小飯館。總經理們私下搞活動，總要拉上幾位業務尖子，培養感情，怕他們跳槽把公司的客戶都帶走。

湯明達和代小琦就是深受總經理器重的業務尖子。當年，我和代小琦一同進入這家公司，我至今還記得她那時的模樣，她個子不矮，卻因為過度消瘦和駝背而顯得那么矮小，她的皮膚很白，卻因為長了一些粉刺而顯得有些臟；她謹言慎行，用諂笑討好身邊每一個人。那時公司只醫療廣告業務，代小琦每天擠公交車在一家家大小不一的診所之間穿行，帶回一份份治療性病、婦科病等疑難雜癥的廣告。她經常帶著一身難聞的汗水闖進辦公室，然后像牛似地飲水。解了渴之后她會喋喋不休地向大家講跑廣告的辛苦，有時還會講在公交車上被男人性騷擾的過程。那時代小琦很羨慕我，說我是專業人土。然而幾年時間過去，代小琦幾乎壟斷了本地醫療廣告。多家廣告公司都想用重金“挖”她，這迫使公司總經理一次次為她加薪。她的腰板一天比一天直，身子也一天比一天豐滿，臉上的“爛果子”也不翼而飛。更令人想不到的是，她竟然嫁給了一家醫院的副院長，據說那個院長年輕有為，前途無量。

2001年，公司決定進軍房地產和服飾、化妝品領域，湯明達就是在這個時候經代小琦引薦來到我們公司的。湯明達據說是另一家廣告公司的業務尖子，代小琦將他挖進公司之后，總經理還為她擺了一桌慶工宴。

我也是在這個時候轉行成為一名專跑房地產業務的廣告員。做出這樣的決定，的確是因為我承受不了自己的月薪是代小琦他們五分之一的巨大落差。做業務員的第一個月，我便出手不凡，談回了一個200萬元的房地產廣告。這在公司引起了強烈的轟動，按規定，我可拿提成6萬元。我也很快成了總經理的座上賓，名利雙收讓我喜不自禁。酒桌上，總經理和代小琦問我如何打進房地產業界的，我輕描淡寫，隱去了我的丈夫是一家房地產公司的策劃部部長的事實。

湯明達來了之后，大家很快就發現他與代小琦的關系非同一般。他們同出同進，一個飯盒吃飯，一個杯子喝水，終于有一天，有人發現他們在午休時間在公司附近的酒店開鐘點房。當他們發覺同事們知曉了他們的關系后，并不收斂，索性光明正大，旁若無人地在辦公室打情罵俏。由于他們是公司的業務骨干，總經理不僅不敢干涉他們的“私生活”，而且還時常有意無意地為他們創造機會。比如，當總經理要帶他倆去喝酒時，湯明達的妻子打電話要他回家，總經理就會拿過電話，告訴她湯明達正和公司領導一起陪客戶吃飯，有可能晚回或者回不了家。喝到深更半夜不成人樣時，湯明達和代小琦就溜了。

2002年初，公司作出一個規定：凡年廣告業務量超過1000萬元的員工，提升為副經理，配馬自達轎車一輛，獎一套兩室兩廳的住宅。如果公司不出臺這樣的規定，我的日子也許會一直太平下去。此規定一出，所有人都把目光盯住了我，因為從廣告業務來看，只有房地產廣告業務員才有可能在一年內拉回千萬元的廣告。這時我看到，湯明達和代小琦含霜的眼神里透露出對我的妒意。

他們很快開始行動。他們先是說服總經理取消業務員固定某個領域廣告的做法，讓大家自由競爭。此方案一公布，湯明達和代小琦就向房地產業進軍。他們出手不凡，很快就承攬了幾個逾百萬元的房地產廣告。在這種情況下，我雖然感到了一種壓力，但心態還是很平和的。因為我不可能承攬到本地所有的房地產廣告，如果其他業務員能將本地的房地產廣告這塊巨大的蛋糕更多地挖回公司，公司就會更加發達，我自然也跟著受惠。

然而我這種美好愿望很快就受到了愚弄。2001年4月，我從丈夫口中得知本地一處名為“第五大道”的高檔住宅開工了。這是本地檔次最高的住宅，我千方百計地與“第五大道”的開發商聯系，一位鄭經理接待了我，他告訴我等企劃部經理到位了再與我談做廣告的事。我并沒有氣餒，還經常去拜訪他，我每次都給他帶去一些企劃方面的思路，逐漸引起了他的興趣。后來我翻閱了很多國外的資料，給“第五大道”做了一份長達兩萬字的企劃報告書。這份報告書引起了鄭經理的極大興趣，為了表達對我的感謝，他表示；企劃部人員到位之后，就按照我的企劃方案將廣告宣傳交由我們公司做。

誰知，一個月之后，代小琦宣布，她已攬下了“第五大道”300萬元的廣告。總經理高興得幾乎失態，在大家的贊嘆聲中，代小琦繼續說：“‘第五大道’的企劃方案我已經搞出來了。”說到這里總經理插話：“代小琦不僅能攬回廣告，還能拿出令客戶滿意的策劃方案。攬廣告，你可以通過各種關系，丈夫在地產界可以幫你攬地產廣告，但是要想成為一個深受現代企業歡迎的復合型人才，卻需要靠自己的努力啊!”

聽完代小琦宣讀的那份策劃方案，我目瞪口呆，那正是我花了一周時間為“第五大道”搞的企劃報告書。會后，我怒不可遏地去找總經理，誰知他聽了之后竟輕描淡寫地說：“企劃報告書是次要的，重要的是誰把廣告費拿回來。你總不能因為你為‘第五大道’寫了一份企劃報告書，就說這廣告是你談回來的吧!我最終看的是結果。”

我決定與代小琦正面交鋒，我問她：“你知道做我們這一行，最忌諱的就是暗搶客戶……”代小琦眉毛一挑，一副很驚訝的樣子：“是嗎?你與‘第五大道’聯系過?”“不但聯系過，你手里拿的這份策劃書也是我寫的。”代小琦一聲驚叫，“李樹，你不是跟我開玩笑吧?我去找‘第五大道’的企劃部經理，他給了我一份策劃書，我作了一些改動，才形成我手里的這份策劃書。這單業務你沒做成，跟我沒任何關系。我走了，我還要見客戶呢。”

我去“第五大道”找鄭經理。鄭經理說：“李樹，事情是這樣的，企劃部經理到位之后，我就將你做的那份企劃報告書交給他，并讓他跟你聯系。后來你們公司來了兩個業務員，一男一女，企劃部經理告訴他們，你已經來過，可他們說你已被廣告公司辭退了，原來你沒走呀?”

2002年9月，公司又出臺新規定：每個月誰業務量最高，就獎給誰2000元。湯明達和代小琦再次強強聯手，他們買通財務人員，每當臨近月底，他們就會從財務人員那里了解到當月誰的業務量最高，如果我的業務量高于他們，他們其中一人就將自己的業務量撥一部分給對方。這樣，每月最高業務獎金都由湯明達和代小琦輪流享得。我為此找過總經理，總經理聽了不屑一顧，說：“難道讓我派人去客戶那里核實那些廣告究竟是由他倆誰的嗎?”此外，湯明達和代小琦與總經理關系幾乎到了稱兄道弟的程度。周末，公司外出旅游，安排住宿時，如果多出一男一女，就會讓湯明達和代小琦住在一個房間里。這時，湯明達就大大咧咧地說：“老板，我和代小琦住一塊兒，省下房錢，晚上吃飯時給我要一瓶好酒。”總經理欣然應允。

湯明達和代小琦，到處搶客戶，為了達到目的，代小琦對客戶投懷送抱，湯明達也曾滿足過一個雙性戀客戶的骯臟要求。

2002年12月3日，我炒了老板魷魚。

面對慘烈的競爭，我萌生”強強聯合”的職場打法

2003年1月12日，我去了一家報社廣告部工作。報社規定：一連3年廣告業績突出者，可正式成為報社的在編人員。我和丈夫大學畢業之后，一直在私營企業打工，生存的壓力，競爭的慘烈，使我們意識到：我們當中必須有一個人能有一份穩定的工作。

在新的崗位上，我全力以赴，決心成為報社的正式一員。

然而令我想不到的是，這里的惡性競爭較之過去有過之而無不及，而且大家誰也不認為爭搶客戶是違規操作，也沒人同情你的客戶被人搶了，那只能說明你無能。那天，我突然萌生了一個想法：何不像代小琦那樣也尋找一個有能力、重情義的搭檔，兩個人聯起手來，共同打拼職場輝煌。

產生這種不該有的想法，不僅是因為在職場上孤軍奮戰太辛苦，也是因為婚姻生活令人失望。我已記不清結婚3年來丈夫有多少次徹夜不歸。他的解釋總是冠冕堂皇，公司總部來人、宴請客戶等。我還會在丈夫身上發現一些令人心碎的痕跡，比如一根妖嬈的發絲，一縷蠢蠢欲動的香氣或一抹似有若無的紅印。丈夫說，逢場作戲是難免的，但他有自己的底線，那就是決不跟妻子以外的女人上床。

我把目光鎖定一個名叫左小峰的同事。30出頭的左小峰英俊瀟灑，能說會道，是一位很能干的業務員。我有意無意地接近左小峰，向他暗送秋波。左小峰很快就捕捉到我與眾不同的殷勤。我們經常一起去喝咖啡，看電影。一個春天的夜晚，左小峰帶我去參加一個PARTY。那天晚上的情致對所有參加PARTY的已婚男女來說都是一個誘惑。PARTY在一個男土郊外藏嬌的別墅里開的，燈火通明的別墅有一個漂亮的大花園，草地上擺著一個精制的足有5米長的案子，上面擺滿了雞尾酒和各種精美的西餐。男男女女衣著光鮮，暗香浮動。那惹禍的月亮撒下的清輝令女人更嫵媚，令男人更多情。別墅主人親密浪漫的樣子似乎慫恿著人們想一些什么，男男女女都一對對地自發地組合起來。“這里太吵，我們去別墅附近的林子里走走。”左小峰邊說邊用燎隋的眼神看著我。

在那個靜謐的林子里，我們放縱無忌。他的激情讓我恐懼，又讓我感動。當時我自然不知道他已禁欲4個多月了，他妻子腹中有一個小娃娃。

左小峰要我做他的情人，我同意了，但我有一個條件，那就是約會時間由我來安排，我不想破壞婚姻。

此后，每當丈夫夜里不歸時，我便會給左小峰打電話，然后兩人去酒店開鐘點房。不管夜里多晚，他一接到我的電話就馬上出來。他曾向我邀功：“她都懷孕了，我還敢深更半夜跑出來，可見我對你有多么在意。”當時我并沒有意識到一個在妻子懷孕期間瘋狂出軌的男人不僅無情，更有失做丈夫的水準。

2002年6月，我得了甲肝住進了醫院，一家美容整形醫院找我做廣告，這家醫院是我的老客戶，我讓左小峰與他們聯絡。一個月后，我出院上班正趕上發工資，這里的工資標準也是根據業務量來定的，我赫然發現那家美容整形醫院高達40萬元的廣告款竟劃歸左小峰的業績。

當我找左小峰核實此事時，他一臉無辜的樣子，“是啊，這個廣告是我談回來的，有什么問題嗎?”我無語地看著左小峰，淚水一點點地涌出眼眶。左小峰見狀摟著我的肩，說：“親愛的，那個美容整形醫院的確是你的老客戶，但這個廣告的整個創意是我搞出來的。難道就因為是你的老客戶，這個廣告就歸你了嗎?我知道你這個月住院，沒拿多少錢，這樣吧，我給你1000元。”我拒絕了他的好意，只要求他把這個客戶還給我，以后不許再與他們聯絡。沒想到左小峰的態度十分堅決：“你這個人怎么不在職業狀態嘛!我們雖然是情人關系，但在工作上我決不會讓步于你!”我的心一下子涼了。

不久，他的妻子為他生下了一個胖兒子，他的手機一到下班時間就關了。這時我才明白，在那半年多里，我對他而言只是一個用具。

終遭算計，職場情人出損招逼我辭職

2002年12月，我懷孕了。我憂心忡忡，思忖著是否要這個孩子，我實在不敢想像沒有丈夫溫柔的呵護，我能否孕育出一個健康快樂的寶寶。得知我懷孕的那晚，丈夫說：“從今往后，我每天下班去接你，為你做家務，晚上哪兒也不去，在家里陪你和孩子。”我根本沒把丈夫的話放在心上。

翌日下午5點鐘，當我走出公司大門時，果然看見丈夫站在門口。回到家，丈夫就一頭扎進廚房。我沒有被感動，“3分鐘熱度而已，堅持不了幾天，他就會像往常那樣在外面吃喝玩樂。”

每晚臨睡前，我都要打開一個漂亮的本子寫“孕期日記”，記下當天的飲食情況和身體情況。同時，我會順筆寫下“丈夫下班來接”幾個字。一天晚上，我閑翻日記，竟發現每篇日記結尾處都寫有“丈夫下班來接”的字樣。我數了數，共寫了160多篇日記，也就是說在我懷孕的5個多月里，丈夫并沒有食言，每天下班來接我。我的心里充滿了異樣的感動。

孕期的我，沒有一絲憔悴的痕跡，我笑靨如花，別樣美麗，而且還頗順利地談成了一個百萬元的廣告。去簽合同的前一天晚上，左小峰請我吃飯。過去，他請我吃飯都是去一些經濟實惠的小飯店，可那天他卻請我去一家星級酒店吃日本料理。吃完飯之后，他又請我去喝咖啡。看著他溫柔地照顧我，我的心里涌起一股暖流，對他的怨懟也一掃而空，說：“小峰，我們以后就做朋友吧!過去的一切都讓它過去吧。謝謝你的晚餐和咖啡。我該走了。”左小峰這時一把抓住我的手，說：“李樹，我有一件事需要你幫忙，請你看在我們相好一場的份上務必幫我一把。”我真誠地點了點頭。

原來，左小峰也像我一樣希望成為報社的正式一員。他比我早來報社兩年，那兩年他的業績名列榜首，今年如果他的業績能再度奪魁，那他就如愿以償了。可是報社有一個名叫姜小珊的女孩是他的競爭對手，左小峰今年的業績必須高于那個女孩，才能如愿以償。

“李樹，你明天不是要去簽一筆180萬元的廣告嗎?你能不能把這單活兒給我?這樣我就能遠遠超出那個姜小珊。當然，私下里我會給你回扣，保證高出報社的回扣率，你看行嗎?”我一下子愣住了，一時間不知該如何回答。雖然今年我的業績無法與左小峰相比，但是我必須得有談成大單廣告的紀錄，惟有這樣的紀錄才能顯示出一個廣告業務員的才干。所以我很看重明天那單業務，尤其是在我懷孕期間，這單業務會為我的業績增輝添彩。我當即拒絕了左小峰的要求。

那天晚上，我與左小峰不歡而散。

凌晨1點，我迷迷糊糊地剛要睡著，左小峰打來了電話，“李樹，如果你不答應我，我會把你和我之間的事告訴你丈夫，你應該知道你身上有比較特殊的標記。”如一盆冷水兜頭澆來，我打了一個激靈。丈夫問我誰來的電話，我說是一個客戶。丈夫憐惜地為我掖好被角，說：“我看你還是提前休產假吧。”我強忍著淚水，對與左小峰發生的這段婚外情追悔莫及。同時我心里又充滿了―種恐懼。

第二天早晨，我早早來到報社。當我推開廣告部的門，赫然看見左小峰坐在里面。“我就知道你今天會來得早，怎么樣?想好了嗎?”他不慍不怒的口吻令我怒火中燒，“你不覺得自己很卑鄙嗎?”“卑鄙?我的人生字典里沒有這個字眼。請問這個字眼是什么意思?”看著他的嘴臉，我險些昏倒。“行，算你狠!我答應你。”左小峰從椅子上一躍而起，“謝了。不過還得麻煩你跟客戶打個電話，就說你今天有早產跡象，這單業務報社已授權我來。”我顫抖著手拿起了電話。

放下電話，我感覺又一陣昏眩襲來。左小峰一把抱住我，“親愛的，我還有一個要求，再跟我做一次愛吧，我從未體會過跟孕婦的滋味，希望你能滿足我。”他柔柔的聲音里充滿了令人不寒而栗的邪惡。我完全失去了理智，抓起桌上的一把水果刀向他的胸膛刺去。他像猴子般敏捷，躲過了那致命一刀。“對不起，我只是跟你開個玩笑。”他滿臉滲白地匆匆離去。

我寫了一份辭呈，放在主任的辦公桌上，離開了我曾打算在此長久奮斗的地方。

5個月之后，我到了預產期。進產房時，我帶去了孕期日記，在別的產婦驚天動地地嚎叫時，我安安靜靜地看日記。護土小姐問：“你看上去好像一點也不痛，是不是沒到臨產期呀?”“看日記就不痛了。”我說。護土小姐不解地搖搖頭。280篇日記，只有7篇日記沒有“丈夫下班來接”的字眼，因為那7天丈夫出差了。

我順利地生下了一個漂亮的女兒。

在以后的日子里，丈夫恢復了從前的生活，經常晚歸，甚至徹夜不歸。我依然對此嘮叨不休，但我的心里卻沒了往日的憤恨和猜疑。在我嘮叨時，他從來不拿我懷孕時那段上佳的表現來邀功。他覺得那是他做丈夫的本分。

篇8

游艇在滾滾江水上遨游，外灘兩岸的霓虹燈或許讓龐升東有些感慨，他望向游艇上“30而立，起航”的旗幟，眼神里流露出一種對未來的向往。

10年間，這個出生于浙江天臺普通家庭的年輕人，通過做網頁、創建網站和投資房地產，積累了大量的財富。24歲的百萬富翁，28歲的千萬富翁，他創造了一個速度傳奇。最重要的是，他幾乎沒有失敗的經歷，似乎成功就是一個個站點，等待著他的到來。

優等生的創業基因

龐升東考進大學前就沒有走出過小小的天臺縣城。1977年，他出生在一個農村家庭，母親是一個樂觀、善良的農村婦女，“升東”這個名字是母親取的，含辛茹苦的父母希冀兒子的未來如日東升。

若干年后，龐升東以優異的成績進入寧波大學經濟學系，開始了自己的大學生活。和其他人相比，他的大學生活五彩斑斕。學的是經濟學，他卻時常到圖書館看文史哲的書，還認真寫讀書筆記。在今天他的辦公室里，還放著他寫的半人高的讀書筆記。

大學時代的龐升東就嶄露了自己的商業天賦。喜愛話劇的他異常活躍，是大學學生會的文藝部長，在課余時常會寫點劇本，串個角色。為了給話劇隊搞裝備，他對學校附近的企業動起了腦筋，準備拉點贊助。

一般的學生總是以拉橫幅、貼海報的形式去拉贊助，這樣沒吸引力的點子很難讓企業掏腰包。龐升東則策劃了一個荒誕劇，中間會有人跳出來念點跟話劇沒多大關系的廣告詞，由于反差甚大，反而有了搞笑的效果。一家做近視治療眼鏡的廠家十分看好他的點子，慷慨地給了他2500元，并承諾長期合作。

“事實上，后來他們的眼鏡賣得很不錯，不少學生覺得蠻好玩的，就去買了。”龐升東顯得有點得意地說。

1997年，讀大學的他在讀書筆記里預測了未來10年最有前途的生意模式：民營醫院、民營學校、房地產、國退民進風潮、互聯網。那年的6月，他和其他6個人一起參加Netscape瀏覽器的使用，E-mail收發的考試，拿到了勞動部Internet操作員資格證書――他是唯一一個不是計算機系的學生。

在2007年回頭看這些預言和他的行為，你不得不佩服他的眼光。大學的他還為自己未來進入房地產寫了長達幾十頁的商業策劃書《安家集團》，在寫畢業留言冊的時候，還多處署名：安家集團董事長。雖然后來的他并沒有選擇房地產業，卻也在房地產上賺到了很多錢。

和時間賽跑的年輕人

龐升東說，自己最看好這樣3個行業：互聯網、房地產和廣告業。

1998年3月，他加入馬云的中國黃頁公司，做兼職業務員。9個月的底層員工生活，他和馬云沒有機會打一次照面，“當時就在公司的宣傳冊上看到總經理是馬云，我還想，這個人怎么看上去這么小個。”

當時他的生活狀態，就是給政府部門以及企業做網站，一個沒有什么內涵的網站，幾個簡單的網頁，就能賺不少錢。這也更激發了他的想法。

1998年底，龐升東調入寧波市計劃經濟委員會，負責從網上找財經信息，期間參與寧波信息網的建設。他說，“那個時候很空閑，一天工作半小時就可以了。”

悠閑的工作，對于沒有理想的人來說是一種幸福，而對于珍惜時間的他，卻是個痛苦的經歷。每天，他都會花不少時間去看書學習，并從那時起，開始做自己的網站。

“我有個中學同學，在上海東華大學讀暖氣流通專業，讀這個冷門專業，他卻在業余時間考了建筑審計、會計師等好多證書，和他一比我就受了刺激，絕對不能浪費自己的青春！”龐升東說。那幾年里，他做了好幾個個人網站，并在一個自己建立的游戲網站失敗后，迅速總結出經驗：做事業，一定要戰略制定好，隊伍建設好，執行能力好。

這幾條經驗，讓他日后的事業再也沒走過什么彎路。

1999年前后，一些國外廣告公司為開發中國市場，紛紛找國內一些網站做廣告宣傳，廣告是按照cpm計費（單位曝光次數所付費用），一般千次曝光獲利1-2美元。由于不擅長技術，龐升東找來了幾個朋友做技術支持，經過一段時間努力，終于在1999年5月“搗鼓”出了一個個人網站，并聯系上一家美國廣告公司，從那里賺了1萬多美元。這是他賺得的人生第一桶金。

此后，龐升東先后建了必贏證券網（后改為至誠證券）和“站長之家”。由于向廣大股民提供免費資訊，至誠證券網贏得了良好口碑，訪問量在逐步增大。“為何不增加個付費欄目，給一些職業股民提供VIP服務，賺他們的錢呢？”龐升東靈機一動，決定嘗試做一下。經過2個月統計，他發現這種模式可行。

于是，他將“站長之家”客戶群和以前做郵件列表的幾萬忠誠免費客戶全部累加到至誠證券網上，結果該網訪問量馬上“飛漲”。由于股市行情好，市場沒有競爭對手，加上合作的咨詢機構提供的優良產品，至誠證券網收費當天就有上萬元的收入，并成為龐升東的“搖錢樹”，短短3年時間，他通過該網站賺了幾百萬元人民幣。

叢林中的奔跑者

2005年3月，苦于人才不愿去寧波的龐升東，開始到上海尋找新的投資項目。十幾年在寧波的他，果斷地帶著家人搬到了上海。最初，他曾想做導航和分類網站，但在考察了一些知名Blog網站后，他把目光聚焦到福建的10770.省略”這個域名，他認為，短而好記的域名更易推廣。

他表現得義無反顧，在早期流動資金緊張時，他讓老婆賣掉手上的房產，一套套房子出手的資金都成了傾力打造51.省略正是這段時間抓住了用戶的心。

當時的51網，以建立人際網絡為目標。2006年，龐升東把網站的形象標志改成了一只紅色的蝙蝠。“從中國文化上說，蝙蝠是福氣的象征，紅色的更是‘洪福’，另外蝙蝠是群居動物，樣子很酷，晚上活動，跟我們網站的用戶很吻合。”龐升東這樣解釋自己網站上的紅色蝙蝠。

事實證明，他眼光的獨到和執行的速度，再一次為他帶來了好運。2007年5月9日，獲得來自英特爾、紅杉中國等風險基金共計1200萬美金投資。至今，51網已經擁有8500多萬用戶，一躍成為中國排名前列的交友網站。廣告也紛至沓來，百事、慧聰等公司都把51網作為重點投放對象。

“如果要總結成功經驗的話，我覺得這是非常重要的一條，我們的團隊建設得非常好，人員流失率很低，從2006年到現在200人的公司，主動離職的只有兩個人，我們對所有互聯網公司的人才都很有吸引力。”龐升東笑著說。

他四處尋找優秀人才，比如，他挖來的COO王興華，1991年畢業于中科大，曾在中科院、外資傳媒公司、國內知名IT企業擔任中高層，從優秀程序員到高級管理人員，擁有15年IT企業運營經驗。

篇9

關鍵詞：合作學習 教學改革 方案設計 廣告策劃與管理

一、教學背景分析

（一）專業角度

《廣告策劃與管理》是高等學校市場營銷本科專業的5大主干課程之一，2008年開始將《廣告學》改成《廣告策劃與管理》，被浙江萬里學院營銷創新實驗區列為重點實行合作性教學課改的試點，探索將營銷學、行為學、品牌學、傳播學等學科領域的理論知識和應用技術引入到廣告課程中，使得《廣告策劃與管理》更強調創新性、應用性、實踐性的統一，是一門綜合性應用學科。

（二）應用型人才培養角度

1.學情分析

跟蹤近三年人才市場需求動態，工商企業，特別是中小企業對廣告策劃與管理人才的需求，平均每年以40%的幅度在增長，呈明顯上升趨勢。營銷的本質是創新、溝通、藝術，衡量一個營銷人員素質與水平的核心標準就是創新能力與心智水平，如洞察能力、表達能力、應變能力、創新能力等，而《廣告策劃與管理》正是基于為培養廣告策劃與管理方面的人才需要而開設的。

2.課程定位

浙江萬里學院注重培養具有創新、創業能力的自主創業人才和職業經理人才。《廣告策劃與管理》課程主要在掌握廣告理論的基礎重點培養學生的廣告調研能力、策劃能力、促銷能力、管理能力四大核心能力，主要為培養具有良好的職業素質，能夠靈活運用廣告營銷與策劃知識和技能，具有綜合應變及創新能力，適應策劃行業工作過程中各崗位需要的高校復合型本科營銷應用人才。

3.課程教學目標

本課程設置目的是為了有助于學生在不斷變化的市場環境中，從廣告的角度去領略營銷溝通之道。要求學生努力實現三大目標，即知識目標、能力目標與情感目標。

知識目標：通過本課程的學習，使學生全面掌握現代廣告策劃與管理的基本理論、基本方法、基本內容和主要應用領域，掌握廣告原理、廣告調研、廣告策劃、廣告促銷、廣告管理的核心內容，形成既與國際接軌又符合國情、獨具特色的合作性學習知識體系。

能力目標：了解現代廣告發展的最新動態和前沿問題，同時具備較強綜合分析能力和解決問題能力，即廣告調研能力、廣告促銷能力、廣告策劃能力、廣告管理能力，成長為綜合素質較高的應用型經濟管理人才。

情感目標：培養積極健康的價值觀、人生觀、道德觀、廣告觀，合作創新的團隊觀念，積極向上的人生態度與激情。

4.課程整合內容說明

《廣告策劃與管理》是以項目合作、環節比賽的“大班授課、小班討論”合作性學習組織形式完成教學內容，即以120人的大班形式理論課講解為主的授課，以30人左右分成四個小班以5～7人組成小組以項目合作討論為主的討論課穿插其中。在掌握廣告理論的基礎上重點培養學生的廣告調研能力、策劃能力、促銷能力、管理能力四大核心能力。

所謂合作性學習，就是以小組為基本組織形式，小組成員互相幫助，從而在最大程度上促進自己以及他人的學習，實現共同的學習目標。學生在學習的過程中不僅要鞏固和掌握課程的基本知識與技能，提高學生解決問題的能力，并在與小組成員的合作過程中養成良好的認知品質與學習習慣。合作學習的重點是培養學生的創新精神、實踐能力以及與人合作的良好品質。

二、合作性學習教學改革方案設計

1.《廣告策劃與管理》課程內容體系設計

《廣告策劃與管理》授課16周/次，每次3學時共計48個學時。安排理論課11次，討論課5次。

理論課授課內容有：第一章廣告與廣告策劃概述；第二章廣告基本理論；第三章廣告經營與管理；第四章廣告策劃的準備階段；第五章調查分析階段；第六章戰略決策階段；第七章戰術策略階段-廣告定位與表現策略；第八章戰術策略階段-廣告創意與文案策略；第九章戰術策略階段-廣告媒介與推進策略；第十章文本形成階段；第十一章廣告策劃的實施和效果測定。

討論課內容有：每次討論均以小組形式開展，5次討論課內容――廣告促銷演示；調查方案及調查問卷的設計；調研報告撰寫；與調研主題有關的某品牌廣告文案撰寫；某品牌廣告策劃書撰寫。每次討論課都是獨立的項目方案，又環環相扣，串起來最后的討論結果便是廣告策劃書。

總體設計是相關理論課在先，合作學習討論課在后，項目完成、經討論課后修改的小組作業上傳至《廣告策劃與管理》課程網站。課程內容體系設計見表1。

表1 《廣告策劃與管理》課程內容體系設計

2.討論課合作性學習內容設計

課時設計中以11次理論課、5次討論課作為課程設計內容與體系。在教學內容上把握三個注意事項：第一是理論課時通過大型案例分析引導學生從戰略的角度思考問題、解決問題，在這方面應充分調動學生的主動性，而且要特別注意案例的適用性；第二是講解廣告戰略戰術與促銷方法（調研分析方法、策劃方法、促銷方法等），提高該課程的操作性與實用性，以小組形式完成的項目應注意各成員的考核評價。第三是以實際項目、以參賽為目標的合作性學習課程組織形式，通過巧妙的5次討論課的設計將課程內容與項目實踐有機地結合起來，最后完成的結果是一個大型的策劃報告，各討論環節自成一體，又環環相扣，形成了以知識為導向、素質為基礎、能力為核心的討論課合作性學習課程設計體系，顯示了該合作性學習課程的獨特性。

3.凸顯能力本位，重視素質的培養

以小組形式合作討論完成作業突出本科教育的應用性，注重理論與實踐密切結合；突出能力本位（包括知識能力和實踐能力），從較為單純的案例教學為主向項目教學發展，從注重基本理論知識的教學到更加注重實際解決問題能力的培養，從側重理論知識考試到要求在習得必備理論知識基礎上重點考核完成特定工作任務水平（包括時間性、效益性、技能性等）。

4.以工作任務為導向的單元式模塊化教學和項目引導實踐技能培養

完善項目驅動下的模塊式教學體系。在模塊化教學設計中強調以項目驅動教學過程，做到“教、學、做”一體化，培養職業能力。課程內容圍繞“廣告原理―廣告調查―廣告促銷―廣告策劃―廣告管理”這一條主線展開。采用項目導向、任務驅動、競賽比稿等多種方式。以評選“促銷大王”、“實踐先鋒”、“調研之星”、“創意能手”、“策劃精英”小組稱號展開五次討論課的形式，小組優勝者獲得由市場營銷協會與廣告公司聯合蓋章的獲獎證書，形成獨特的漸進式合作研討實訓課程體系。

三、教學評價設計

在考核方式上，綜合考慮學生的課堂表現、作業質量和期末考試的結果，既有考核學生個人知識掌握和運用能力的考核指標，又通過小組案例、項目調研等活動測量學生的團隊精神和合作能力。課堂出勤占總成績的10%，主要考核學生在紀律方面的表現；促銷占總成績的20%；廣告調研占總成績的10%，廣告策劃占總成績的20%；期末考試成績占總成績的40%，重點考察學生對基本概念、原理、方法的掌握情況。討論課教學評價綜合設計見表2。

表2 討論課教學評價綜合設計

四、教學效果

合作性學習的主要影響因素包括互動程度、確立目標、內容調整、情景設置、成員關系、評價方式、能力提高等方面。通過對三輪合作性學習三個班的360份調查問卷分析，90%的學生能接受廣告學課程實行“大班上課，小班討論”的合作性學習課改教學模式；內容調整上，92%的學生對于課程內容體系調整有明顯的感覺；情景設置中，87%的學生認為準備不夠充分討論課匯報時會感到很緊張，但以競賽形式開展還需要公開透明；互動程度上，生生互動非常顯著，師生互動關系也表現良性的一面；評價方式上，學生認為通過合作學習訓練，表達能力有了顯著提高，合作能力居于第二位，其它人際交往能力、調研能力、策劃能力都比過去有了進步。經學生、督導、同行、系主任多方評議，合作性學體教學效果評價為優秀。

參考文獻：

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張進的卓然影業，成為了票房黑馬電影的代名詞。

由卓然負責全案宣傳、營銷的《十萬個冷笑話》 《煎餅俠》 《老炮兒》 《高跟鞋先生》均成為了所在檔期的票房黑馬，對于2014年剛剛轉型成專業影視宣傳公司的卓然影業而言，幸福來得比預期要快。

在2014年前，張進曾轉戰過影視公司、地產公司、廣告公司，并于2008年第一次創業成立了一家戶外媒體、廣告、公關公司。這位在英國留學的影視制作專業碩士，最終并沒有成為一個內容制作者，而是成為了一個“文化商人”，他認為未來影視市場的機會不僅僅來自內容生產，還來自打通產業鏈上下游后的“體系”力量。

“卓然影業的夢想是成為迪士尼，不僅有項目開發能力，更有線下娛樂、周邊的拓展能力，在縱向與橫向上卓然正在布局自己的產業體系，而未來的卓然影業不僅僅是宣傳、營銷公司，更是一家綜合型影視娛樂公司。”

也并不是一帆風順。在《十萬個冷笑話》之前，卓然影業并不為人所知，他們最大的競爭力便是以更低廉的價格提供靈活多樣的服務。這也讓早期的卓然影業充滿“賭性”，在幾份卓然的合作協議中都寫著對賭性條款。“《十萬個冷笑話》 《煎餅俠》對于卓然而言都是有較大風險的，如果沒成功不僅丟了口碑，還會讓公司成本壓力陡增。”張進說，除了這種風險外，一些項目合作方在與卓然合作時，給出的籌備時間過于倉促，這也讓卓然難以施展，比如今年年初的引進動畫片《圣斗士星矢》，合作方給的全部時間僅為3周，頗感倉促。

“未來在挑選項目和合作者時會更為謹慎，因為我們現在已經有了選擇的底氣和籌碼。”而張進的野心并不僅是做好營銷、宣傳，如今卓然已經購買了三個預計制作成本為5000萬元左右的IP，并著手進行項目早期開發，而在市場火熱的VR領域，卓然影業也正與張藝謀領銜的當紅齊天集團籌備自己的樂園項目。

“市場上充滿機會，幸運的是卓然快速成長后有了去競爭、參與的籌碼。”張進說。

廣告基因是法寶

張進將廣告公司基因視為卓然快速成長并獲得市場成功的原因。基因里最重要的是執行力。在2015年《老炮兒》的項目策劃會上，張進曾指著策劃書里所有內容對華誼團隊說：“只要里面寫出來的，卓然都能做到，所見即所得。”

“我們不會寫一個好看的方案，最終無法執行出來，可行性是我們前期籌劃時就會考慮清楚的。”張進說。

另一個與傳統不同的，是思維模式。張進說，每一次都會把合作的電影當做一個品牌產品去推廣。傳統影視公司的方法，一般是先考慮影片的陣容、宣傳期的熱點事件、可以準備哪些物料。而卓然的思路是先定準核心受眾人群，然后根據精準的人群定位制定傳播策略，最終通過物料傳播和口碑引導在市場上形成有效營銷。 張進對卓然影業的未來信心滿滿。

“我們追求的是漣漪效果，其實是一種品推的思路。”張進用湖水比喻影視宣傳，他認為網絡時代用戶就如同湖水，你不可能做到全部覆蓋，但是精準定位后可以通過有效互動形成聯動效果。“最終目標是讓用戶們自發去宣傳，成為宣傳渠道的一部分。”

第一個讓卓然聲名鵲起的影片是《十萬個冷笑話》，這部電影在宣傳、推廣上總共的經費不足200萬元，而分到卓然影業手里的宣傳營銷費更是少之又少。

當時有5家企業參與《十萬個冷笑話》的競標，在《十萬個冷笑話》前，卓然影業唯一與影視相關的項目是在《101次求婚》中引入了I DO鉆石的聯合推廣。

張進回憶說，當時行業內對《十萬個冷笑話》的宣傳項目感興趣的并不多，不僅因為費用較低，還因為大家對于這種網絡崛起的IP電影化沒有信心。

“我當時就覺得機會來了。”張進用“爆款”二字形容卓然最感興趣的項目，這些爆款的共性是：有足夠特殊的賣點。

在《十萬個冷笑話》的營銷中，有兩個被張進視為典型案例的活動，是他們為《十萬個冷笑話》設計的校園宣傳以及線上和線下同時運作的主題大賽（叫人起床）。

“《十萬個冷笑話》的大部分粉絲都是年輕人、是學生，進校園是性價比最高的方法。”張進說，在《十萬個冷笑話》導演進校園前，國內的院線大片很少把校園宣傳當做重要方案來做。而與喜馬拉雅合作的“”大賽，讓眾多《十萬個冷笑話》的粉絲提前成為電影宣傳參與者。

“我們鎖定了校園、鎖定了年輕人，推出的活動又符合他們喜好，這種互動效應形成了漣漪式的傳播。”張進說。

以量取勝是有效的

張進認為影視宣傳營銷是一件非標事情，你不可能有一個固定套路，但是模式是可以借鑒的。“一個水準再高的影視宣傳、營銷團隊，也不能保證自己所有的活動、物料都能帶來用戶的關注，所以以量取勝是非常務實的一種戰術。”卓然能夠崛起的原因之一便是會不惜代價地完成盡可能多的營銷動作。“需要勤奮的精神。”

以量取勝最明顯的案例，便是《煎餅俠》。最早，卓然影業并不是全案營銷團隊，在前期宣傳進行到一半時，片方感覺思路有問題，便放棄了，找到卓然影業。“我跟大鵬有一次深入交流，達成共識：不打超級英雄概念，回歸本源，以潘磕惺康乃悸啡ネ乒恪！敝魎悸分匭率嶗硨螅卓然影業為《煎餅俠》設計了可謂海量的宣傳物料及活動。“有個統計，我們是當時路演數量最多的電影，大鵬導演非常努力，我們拼命去跑路演，為的就是讓《煎餅俠》真正下沉到三四線城市。”而在路演之外，《煎餅俠》在當時新播的《潘磕惺俊芬患局校幾乎在每一集都植入了關于電影的宣傳。而卓然影業也拼命制作各種物料，影視制作出身的張進一直對卓然影業的視頻制作能力很有自信，他們為《煎餅俠》制作了幾十款各種風格的視頻。

張進承認，成功背后有一定運氣的因素，趕上了一個好的時候，參與的項目也基本是爆款產品。在《老炮兒》宣傳時，卓然為《老炮兒》設計了一場老炮兒主題演唱會，但是很巧的是當天晚上馮小剛金馬獎封帝，這讓演唱會和《老炮兒》電影都成為當天的熱搜頭名。“這確實是運氣，我們其實準備了AB方案，一個方案是他得獎怎么做，另一個是萬一沒得獎怎么辦。”