最新營銷方案范文10篇

摘要：基于市場營銷專業教育教學實踐體系存在的五大難題，本研究提出一種結合知識共創的教育教學實踐體系改革新思路。該思路將“營銷職業經理人”的生涯規劃引入教學實踐，激發師生、校企共同參與的積極性，形成“生涯共創實踐目標、導師共創實踐師資、產業共創實踐基地、課群共創實踐選題、能力共創實踐評價”的五大“共創”教育教學實踐體系，以解決教師參與積極性，實踐組織管理以及實踐內容優化和評價體系欠缺等一系列問題。

關鍵詞：知識共創；職業經理人；教育教學實踐體系；市場營銷專業

一、市場營銷專業教育教學實踐體系改革的目的

教育教學實踐體系乃深化理論知識，并將理論聯系實際的重要平臺，這一體系致力于實現科學技巧與實踐能力并舉，是激發學生創新意識，培育優質管理人才的必要舉措。《浙江省高等教育“十三五”發展規劃》重點強調，促進普通本科高校加強應用型建設。堅持示范引領，促進核心辦學理念轉型升級，加快多所普通本科院校應用型教學建設進程，并將重心放于推動高校與企業合作共贏，專業產業與教育密切結合，有效服務于地方經濟發展，有利于提升學生創新能力，切實引導技術型與應用型人才培養，從而實現創新驅動社會發展。市場營銷學作為商科學科之一，兼備理論與實用性，需要進行現場與教學實踐，確保專業知識的吸收到位。市場營銷專業發展和人才培養模式正在面臨著單一重復性人才需求量低和綜合實踐性人才需求量高“一低一高”的窘境。為此，在消費升級、互聯互通、大數據、云計算、人工智能、共享經濟催生出的“新商科”時代背景，以及突出強調創新創業人才培養的“雙創”目標下，完善市場營銷專業教育教學實踐體系，加強培養既了解本專業及相關領域最新動態和發展趨勢，具有現代管理、市場經濟、財務運作、商務統計等多學科的基本理論素養、專業知識和能力，并具備開闊的國際視野、本土的人文情懷、靈活的營銷思維、協作的團隊能力、高效的溝通技能、創新創業精神的市場營銷管理人才，其任務緊迫而艱巨。

二、市場營銷專業教育教學實踐體系改革的難題

目前高校越來越重視學生的實踐能力，實訓類課程及課程的實訓環節是客觀存在的。但是，針對市場營銷專業教育教學實踐體系的改革，存在如下難題：1.引導難。教師參與實踐教學的積極性不高。目前高校教師面臨的考核任務多，很容易使教師將主要精力放在了科研和社會服務上，從而影響了課程教學。2.組織難。參觀活動，流于形式、走走過場的情況常有發生；高端講座，單向零星的溝通無法觸動深入思考；軟件模擬，只計較結果值卻不知所以然；案例討論，搭便車行為。3.結合難。教學實踐環節與實際市場應用之間存在明顯鴻溝。課程教學實訓設計單一項目多，綜合性項目少，滿足不了企業對學生綜合能力的需求。4.持續難。案例討論缺少細心打磨、持之以恒、不斷求索的科研精神。市場瞬息萬變，很多針對當下企業面臨問題的營銷策劃方案，在開課階段，尚吻合企業情境。但是，課程結束，市場環境發生轉變時，主動投入時間和精力，持續關注企業問題，不斷調整策劃方案的學生，少之又少。5.評價難。學生學習成果的評價方法和手段相對單一，制約了學生能力的培養。

摘要：在互聯網的影響下，人們的生產和生活都產生了巨大的變化。在市場經濟里出現了新型的市場規定和特征,這對傳統的銷售和營銷系統產生了極大沖擊和改變，營銷公司也受到了很大的沖擊和挑戰。在網絡的經濟時代怎樣使自己的營銷得到發展，將自己的營銷策略得到改變和創新，是眾多企業需要面臨的一個重大問題。這篇文章就將分析在網絡的時代市場營銷策略怎樣能夠產生轉變。

關鍵詞：網絡時代；市場營銷；策略轉變

自從互聯網的不斷發展，對人們的生活產生了極大的改變和影響，這對人們的生活方式有極大的推動和幫助作用。通過使用互聯網來實現獨特的銷售和服務方式，讓客戶與企業有了更加密切的關系，而企業與顧客距離的拉近，讓企業為客戶提供其所需要的產品，這就成為了一種能夠不斷發展和再生的市場營銷模式。

一、網絡經濟時代市場營銷策略轉變的重要性

（一）促進企業可持續發展。由于互聯網的不斷發展和改變，網絡的經濟思想讓企業的營銷體制、觀念、思維和方法都有了特別大的變化，讓消費者有了越來越多種類的需求，公司有了新型的交易和營銷特征和特點。也正是因為這樣的形勢，企業必須對自己的策略有一定的改變，對營銷理念有一定的創新，也要能夠及時指導和觀察不斷發展市場營銷的需求，對技術創新進行加強，將營銷渠道進行盡可能的擴展，從而實現公司不斷長期和穩定發展。（二）豐富交易支付方式。在互聯網時代下，很多公司和銀行還有一些信用機構都看中了這個有力的機會，通過自身的優勢積極的推動網上購物的發展。使用新穎的付款方式，用這樣來能夠保證支付的效率、可靠性和安全,這樣能夠對安全支付問題有可靠的保證和解決。通過對有效的解決這個問題，讓政府的監督和監管能夠更加容易一些。（三）擴大市場范圍和需求。網絡經濟屬于虛擬市場經濟。包容、開放的網絡經濟市場，使企業可以不停斷的一直進行工作，最大限度的增加公司的營業和不斷的延長時間，通過工作和運營時間的延長和增加，極大的擴大了企業的盈利空間。而且，互聯網也實現了最大限度的打破傳統購物對地域和空間的限制，用戶可以在瀏覽互聯網的過程中，知道并能夠買一些正版的產品，讓消費者活動有很大的便利行為。此外，在網絡的經濟不斷深入的情況下，網絡是公司或者企業用來推廣自己的重要方法，將營銷傳播渠道進行部分拓展，從而在一定程度上能夠降低宣傳的成本，讓宣傳方式的直接和多樣性能夠得到保證。總之，網絡的經濟發展是對時間和空間的不斷突破和打破，這能夠很大的讓企業競爭實力得到有效提升，使企業盡快的進入全球化之中。

二、網絡經濟時代市場營銷策略轉變的路徑

摘要：為了培養市場需要的具有核心競爭力的營銷創新人才，文章首先分析了基于創新能力培養的營銷策劃人才培養的必要性，其次從教學內容的創新及教學方法的創新兩方面提出基于創新能力培養的營銷策劃教學改革策略。

關鍵詞：創新能力；營銷策劃；角色扮演

為了提升企業在市場中的核心競爭力，企業對營銷策劃人才的需求也在提高。高職市場營銷策劃課程的教學目的是培養能夠根據企業的營銷目標進行產品設計、生產、服務項目進行策劃的人才，滿足消費者的需求，并提升企業的競爭力。基于企業對創新能力的需求，高職院校需要加強營銷策劃教學改革，使營銷策劃課程講授與市場需求無縫對接，培養社會需要的優秀營銷策劃人才。

一、基于創新能力培養的營銷策劃人才培養的必要性

營銷策劃課程是高職院校市場營銷專業的專業核心課程，主要內容是新產品上市策劃、公關策劃、促銷策劃、廣告策劃等。創新能力培養的目的是使人才進入企業后能制定適合企業發展的策劃方案，提升企業的核心競爭力[1]。營銷策劃專業人才創新能力的培養是高職院校人才培養的義務，培養目標是幫助營銷策劃專業人才掌握營銷策劃技能，使學生在完成專業知識的基礎上形成良好的營銷策劃習慣，制定出符合市場需求的營銷策劃方案。基于創新能力基礎上營銷策劃人才的培養可以幫助學生開闊視野，拓展思維，使學生在專業知識和職業能力學習的基礎上提升營銷策劃的實踐能力，幫助學生更好的就業。

二、基于創新能力培養的營銷策劃教學改革策略

摘要：隨著經濟的發展，競爭日益激烈，當今企業經營的趨勢向國際化、全球化發展，這就對營銷專業人才的知識和技能要求發生了很大變化，這種變化迫切需要對高職市場營銷專業課程進行改革。本文就是在這種背景形勢下，結合自身從事市場營銷課程教學實踐的經驗，對其進行改革與創新，以滿足企業對高技能人才的專業技能的需要。

關鍵詞：課程改革；市場營銷；就業導向；實踐教學

高校市場營銷課程改革是適應社會發展需要，滿足企業對人才需求的基礎性工作，當前市場營銷學課程教學存在的主要問題有：1．課程內容陳舊，煩瑣，缺乏對學生專業技術能力的培養，使學生缺乏崗位技能，造成課程與最終實際工作崗位的脫節。2．教學方式單一，缺乏創新性，學生學習被動，缺乏主動性和積極性，不利于專業知識的傳授。3．學生主觀能動性和創新意識較差，知識轉化能力較差，不能滿足企業對人才的需求。針對以上問題，市場營銷學課程將從以下方面進行改革:

一、整合教學內容，提高教學實效

教學內容是實現預期教學目標的重要載體，教學內容的改革是整個教學改革的關鍵環節。為適應高職教學改革的需要，在本次市場營銷課程改革中，將課程內容根據崗位需求進行調整，推進“以項目為導向、任務驅動、教學做一體化”教學模式，由原來的以理論性為主的課程轉變為以探究實訓型為主課程，由原來的章節變成項目任務的驅動式教學。為了迎合新的教學模式，通過以下途徑進行資源整合：整合教材內部資源；獲取各種雜志和網絡資源；積極開展校企交流與合作；對資源進行歸庫建檔等。通過引入最新營銷案例，增加市場調研的實踐環節，充分利用校企合作資等提高學生的專業技能。

二、改進教學方法，調動學生積極性

摘要:如今，隨著互聯網的迅猛發展，網絡購物成為人們生活中的常態。很多企業跟隨時代的風向，將線下營銷逐步轉移到了網絡上。網絡媒介的傳播范圍更廣、傳播速度更快、且無時間和空間的限制，對于企業的營銷來說，不僅能夠擴大銷售對象覆蓋范圍，還能夠降低營銷成本，因此備受推崇。但是要想做好網絡營銷，需要做的工作還有很多，尤其是對消費者個人消費行為的了解，更是至關重要。

關鍵詞:個人消費行為;網絡營銷;網絡平臺

如今，隨著互聯網在我們生活中各個領域的廣泛應用，網絡營銷也成為企業營銷的重中之重。這是新商業模式與傳統商業之間的競爭，也是傳統商業面臨的巨大機遇。網絡營銷能夠降低營銷成本、擴大營銷范圍，將會成為社會經濟形態的必然趨勢。在網絡營銷過程中，必須要了解所面對的目標市場，要對消費者的個人消費行為有足夠的了解和認識，才能有針對性地制訂營銷策略，滿足消費者需求。

1互聯網時代消費者個人消費行為特征

當下，在網絡時代，個人消費行為的特征與傳統營銷時代相比發生了很大的變化，主要體現在個性化產品與服務使用訴求日趨增多、能夠借助網絡平臺實現對商品信息的了解、個人消費行為漸趨理性、個人消費行為日趨多樣化這幾個層面。

1．1消費者個性化產品與服務使用訴求日趨增多

摘要：互聯網憑借其巨大的信息處理與傳播價值在產業轉型升級的逐漸深化，高職院校必須與時俱進，創新人才培養模式，培養符合行業產業轉型升級的高技能人才。互聯網的發展帶來了營銷工具的變革和以此為基礎的商務模式的創新，職業教育院校要正確認識與全面把握行業變化特點，改革相關課程教學模式，以人才需求為導向，利用互聯網技術使課堂教學手段多元化，加強“雙師型”教師隊伍，培養適應產業發展的高職人才。

關鍵詞：職業教育；互聯網+；教學改革；創新

在中國，互聯網正在優化傳統產業的價值創造模式，隨著5G互聯網發展越來越成熟，5G互聯網成為企業行業營銷中核心途徑，利用互聯網思維制定市場營銷戰略可以是企業在市場中占據有利地位。信息技術的快速發展使得信息網絡技術開始成為了人們生活之中的重要組成部分，實體交換開始被現有的網絡虛擬交換方式所取代。不可否認網絡經濟時代的到來不僅便利了人們的生活，還能夠真正地為民眾提供更加廣闊的發展以及工作平臺。2019年國務院印發了《國家職業教育改革實施方案》《職業技能提升行動方案2019-2021》，《國家職業教育改革實施方案》中指出發展現代職業教育是提升人力資源素質、穩定和擴大就業的現實需要，也是推動高質量發展、建設現代化強國的重要舉措[1]。這為我們推行職業教育人才培養模式探索提供了良好的政策環境和充分的行動依據。《職業技能提升行動方案2019-2021》體現對技能人才的尊重，激發技能人才發展生產；也更強調的新技術背景下帶來的一體化改變。本文以互聯網、人工智能發展為背景，積極探索如何推進職業教育營銷類課程與互聯網進行結合，專業教學改革的創新和發展方向，調動學生的積極性和主動性。培養對接科技發展趨勢和市場需求技能型人才。

一、“互聯網+”背景下職業教育存在的問題

（一）專業課程設置略滯后于行業轉型升級速度

市場環境在不斷改革、創新，面對當下市場環境營銷類課程更應該不斷進行發展和完善，課程應契合行業營銷網絡建設與發展。目前，職業教育的專業設置與不斷變化的社會生產、市場實踐及其需要結合得不夠好。近幾年產業轉型升級市場開始被強調和重視個性化品牌營銷，轉型升級背后推動力是市場細分。隨著5G互聯網信息技術不斷成熟以及百年不遇的疫情之下，行業從產品、客群、營銷模式三方面，進一步為企業主體的線上銷售及品牌曝光打開新機遇。當前部分職業教育的人才培養建設中服務社會變革這個基本價值導向往往容易被忽視，在專業的教學案例大多選擇國外企業營銷案例，缺乏對國內領先互聯網營銷案例的挖掘與分析，課堂部分還是理論分析教學，學生無法培養正確的營銷思維順序，這些因素本身就具備了滯后性的前提，也會使教學落后于市場行業社會經濟的發展。

【摘要】當前，新零售已成為各行業零售從業者關注的焦點，圖書電商界亦是如此。在圖書零售巨大的變革中，圖書出版從業者如何調整運營思路實現業務的快速轉型，成為業界亟須研究的新課題。文章闡述了新零售風口下“京東圖書”的發展現狀，分析了新零售風口下“京東圖書”的營銷策略，并在此基礎上探尋新零售風口下圖書電商營銷的路徑，以期為圖書電商的發展提供借鑒思路。

【關鍵詞】新零售；電商平臺；“京東圖書”；營銷

新零售并沒有改變零售本質的要素，它通過生態型、無界化、智慧型、體驗式的模式以及技術創新將各要素更緊密地對接，以提供更好的消費者體驗［1］。在此背景下，電商營銷發行模式也在進行新一輪變革。以阿里、京東為首的電商平臺通過革新營銷理念，帶動了商品生產、流通與營銷過程的升級，也借此重塑了自身業態結構與內容生態圈，開啟了新零售的商業模式。新零售或將成為未來主流零售業態。圖書電商亟須革新發展理念，創新經營模式，深度融合線上線下資源，并深入調研當前圖書市場，探究消費者購書特征，抓住機會，找準發力點，從而在競爭愈發激烈的圖書市場中立于不敗之地。“京東圖書”作為新零售風口下圖書電商的嘗試者，不僅嘗試通過技術驅動線上線下，而且日益重視場景化營銷，根據新零售的市場特征及用戶需求制定相應的營銷策略，為讀者帶來新體驗。

一、新零售風口下“京東圖書”的發展現狀

現階段，線上線下發行渠道的融合發展已日趨明顯，拓展線下市場也成為各大電商的一個發展共識。各大電商平臺近年來不約而同地開始拓展線下實體店，從而迎合新零售時代用戶的需求。面對當當、亞馬遜等巨頭，“京東圖書”從零起步，將簡單的線上銷售打造成多維度的圖書文娛生態圈。1．賦能線下書店。新零售時代，消費不再局限于商品，而是體驗。而線上是無法給消費者提供體驗的，只有與線下融合，打造“消費+體驗”的生態區，才能滿足用戶多元化的需求。“京東圖書”深諳此道，嘗試通過技術驅動線上線下，實現相互賦能。“京東圖書”推出線下店京東之家，線下書店的用戶定位以青年人為主，主要銷售適合青年和兒童閱讀的線上銷售TOP20和成長性Top20的圖書。以京東之家•BCMIX為例，該店是2017年9月由青島城市傳媒與京東聯手打造的，主要針對書店所在地區居民的生活形態挑選不同功能性的產品和圖書，旨在打造一個復合式的文化、生活和消費空間，實現了“京東圖書”線下零售新業態的升級創新。“京東圖書”依托京東之家實現了線下渠道的更廣布局。通過優化和整合線上線下資源，“京東圖書”迎合了新零售風口下用戶的需求，推動了用戶服務的創新與突破。2．發力數字閱讀業務。除了打造線下書店，“京東圖書”不斷拓展數字閱讀市場，全面發力數字閱讀業務。一方面，“京東圖書”開發全新的獨立APP“京東讀書”，憑借海量的圖書資源和優質的閱讀體驗，吸引了諸多用戶。在閱讀界面，該APP不僅能顯示正文內容，而且具備逐行朗讀的功能，為用戶提供音頻服務，提升了用戶的閱讀體驗。另一方面，“京東圖書”在2016年推出搭載電子墨水屏幕（E-ink）的硬件閱讀器——JDRead，該閱讀器書庫資源豐富，可隨時隨地進行閱讀并且符合國人的閱讀習慣。此外，該閱讀器界面交互設計優良，“京東圖書”意圖通過JDRead還原紙質圖書的閱讀體驗，打破線上線下的界限，創造一個多種圖書在內的沉浸式、體驗式空間。“京東圖書”通過對數字閱讀領域的多點突破，為消費者提供了整套電子書閱讀的解決方案，迎合了新零售背景下消費者日益多元化的閱讀需求。

二、新零售風口下“京東圖書”的營銷策略

摘要：本文依據市場營銷課程的教學要求和教改實踐，對市場營銷學教學模式改革的有關問題進行了探討。文章認為，教學成功的關鍵在于教師對構成教學系統的組成要素的合理組合。并按照教學指導思想、教學功能目標、教學結構及活動程序、師生交往系統、反饋方式、支持條件六大要素構筑了市場營銷課的教學模式。

關鍵詞：市場營銷教學模式

我國高校普遍開設了《市場營銷學》課程，從學生和用人單位的反應看，教學中存在諸多問題。例如教師本身缺乏實際營銷管理經驗，對如何培養學生實踐能力力不從心；教學方法組織不當，無法實現教學目標等等。根本的原因在于市場營銷教育本身在我國的發展歷史不長，還沒有形成為各院校公認的教學規范和教學模式。對《市場營銷學》的教學模式進行探索有助于解決上述問題。

一、教學模式的涵義及其基本要素

教學模式是教學理論和教學實踐的綜合體。課堂教學在一定的時空中進行，教學過程的諸要素在時空上的組合方式直接影響著學生學習的主動性和積極性，影響著教學效率和質量，關系到教學目標是否實現，教學任務是否完成。教學成功的關鍵在于教師對構成教學系統的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學模式的核心問題，因此一種教學模式，必有一套成型的教學操作程序、規則和方法，可以在教學實踐中具體運用。因此，教學模式是指依據一定的教學思想，對影響特定教學目標達成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學理論、教學目標、教學策略及對師生活動不同安排，就構成不同的教學模式。

一個完整的教學模式，其基本結構應包含以下六個基本要素:教學理論或教學思想。教學功能目標。教學結構及活動程序。師生交往系統。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區別，又彼此聯系，相互蘊含，相互依存，相互制約，缺一不可，構成一個完整的教學模式。

[摘要]本文依據市場營銷課程的教學要求和教改實踐，對市場營銷學教學模式改革的有關問題進行了探討。文章認為，教學成功的關鍵在于教師對構成教學系統的組成要素的合理組合。并按照教學指導思想、教學功能目標、教學結構及活動程序、師生交往系統、反饋方式、支持條件六大要素構筑了市場營銷課的教學模式。

[關鍵詞]市場營銷教學模式

我國高校普遍開設了《市場營銷學》課程，從學生和用人單位的反應看，教學中存在諸多問題。例如教師本身缺乏實際營銷管理經驗，對如何培養學生實踐能力力不從心；教學方法組織不當，無法實現教學目標等等。根本的原因在于市場營銷教育本身在我國的發展歷史不長，還沒有形成為各院校公認的教學規范和教學模式。對《市場營銷學》的教學模式進行探索有助于解決上述問題。

一、教學模式的涵義及其基本要素

教學模式是教學理論和教學實踐的綜合體。課堂教學在一定的時空中進行，教學過程的諸要素在時空上的組合方式直接影響著學生學習的主動性和積極性，影響著教學效率和質量，關系到教學目標是否實現，教學任務是否完成。教學成功的關鍵在于教師對構成教學系統的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學模式的核心問題，因此一種教學模式，必有一套成型的教學操作程序、規則和方法，可以在教學實踐中具體運用。因此，教學模式是指依據一定的教學思想，對影響特定教學目標達成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學理論、教學目標、教學策略及對師生活動不同安排，就構成不同的教學模式。

一個完整的教學模式，其基本結構應包含以下六個基本要素:教學理論或教學思想。教學功能目標。教學結構及活動程序。師生交往系統。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區別，又彼此聯系，相互蘊含，相互依存，相互制約，缺一不可，構成一個完整的教學模式。

一、教學模式的涵義及其基本要素

教學模式是教學理論和教學實踐的綜合體。課堂教學在一定的時空中進行，教學過程的諸要素在時空上的組合方式直接影響著學生學習的主動性和積極性，影響著教學效率和質量，關系到教學目標是否實現，教學任務是否完成。教學成功的關鍵在于教師對構成教學系統的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學模式的核心問題，因此一種教學模式，必有一套成型的教學操作程序、規則和方法，可以在教學實踐中具體運用。因此，教學模式是指依據一定的教學思想，對影響特定教學目標達成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學理論、教學目標、教學策略及對師生活動不同安排，就構成不同的教學模式。

一個完整的教學模式，其基本結構應包含以下六個基本要素:教學理論或教學思想。教學功能目標。教學結構及活動程序。師生交往系統。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區別，又彼此聯系，相互蘊含，相互依存，相互制約，缺一不可，構成一個完整的教學模式。

二、《市場營銷學》教學模式的設計

1.教學指導思想。進行教學模式改革，首先要有一個正確的指導思想。總體思路為：在現代教育思想和學習理論指導下，應用現代教育信息技術和多種媒體，對課程的教育系統及要素進行優化設計，充分發揮教師在教學方面的主體作用，指導學生實行交互式學習，使學生達到培養目標和質量規格的要求。

2.教學功能目標。總目標是：使學生比較全面系統地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法，認識在經濟發展進程中，企業和其他組織加強市場營銷管理的重要性，了解分析營銷環境，研究市場購買行為，制定營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。除了總目標之外，沿著市場營銷的學科主線，每一章都有更具體的教學目標。