網店經營策略范文10篇

一、“互聯網＋”時代的來臨帶給百貨業的沖擊與機遇

“互聯網＋”時代的來臨，帶給百貨業強大的沖擊?；ヂ摼W發展已經進入到了2．0時代，對于互聯網的應用，各行各業均收到沖擊和影響。在百貨行業，集中表現在網店的興起，低成本的網絡經營模式，使傳統的實體店經營變得昂貴且風險較大。具體說來，網店依托于發達的物流業，從接單到訂貨再到發貨可以在短時間內完成，完全可以擺脫庫存方式，使商品零擠壓，或者僅根據市場行情進行少量庫存，并及時調整。沒有實體店即無需考慮房租及水電等費用的之處。而在服務方面，由于是網絡溝通，避免了雇傭大量的銷售人員，導購人員，總之，電商新模式幾乎完全戰勝了傳統的百貨行業的經營模式，使傳統的百貨銷售變得低效而昂貴。與此同時，微商等小微百貨業的興起，更是在不斷摧毀著百貨業最后的陣地。這些個體經營者，入門難度幾乎沒有，僅憑借一些簡單和直銷模式，省去了大量中間成本，使經營變得極其簡易。此外，依托于傳統直銷模式當中的發展結構，還能夠籠絡固定客戶，這是傳統的百貨業所不具備的優勢所在。因此，面對“互聯網＋”的時代，傳統百貨業的發展模式可以說全面落后了。例如在2016年的“雙十一”期間，整個大陸地區的消費，即相當于作為世界500強的零售業巨頭沃爾瑪半年的銷售額。然而事實上，“互聯網＋”同樣帶給了百貨業以機遇。以沃爾瑪為例，其積極整合網絡平臺，借助自己強大的物流網絡和實體店分布網絡，實現更加快捷的商品銷售和服務。由于沃爾瑪在世界各地都具有龐大的物流聯通和儲備倉庫，并且聲譽極高，在整合互聯網功能之后，其銷售更上一層樓。但這一模式，更像是“＋互聯網”，而不是“互聯網＋”。與國外不同，我國百貨零售業發展時間較短，各地區呈現分散的態勢，除類似于華潤、萬達這樣的巨頭外，大部分地區的企業均是地方性的企業，不能夠有效的利用互聯網。因此，我們需要根據自身的國情，來確定“互聯網＋”的利用。例如進行庫存共享，即利用互聯網與多地區的百貨企業進行互聯互通，建立庫存共享模式，以此來解決庫存問題———這一類方法，即是充分利用由于網店的興起所建立起來的發達的共享物流渠道，來有效地整合一個較大地區，如一個省內的分散的百貨企業資源。將分散的不同的百貨公司，變成一個較大的商業聯盟，通過庫存共享，來減少庫存奉獻，獲得較好的商業回報。

二、百貨業的大數據研究

大數據是我們當下最經常聽到的一個詞匯，而什么是大數據，事實上很多人都不了解。通俗的講，大數據就是訊息。只是這個訊息更為廣布，分析更為復雜，但反映的情報卻更為準確。對于百貨業而言，大數據分析可以說是成功經營的必然條件之一。事實上，在傳統的經營模式中，大數據已經得到了一定的應用，例如實行季節銷售和反季節降價，在年終增加庫存等方式，都是大數據的一個應用。而當下，大數據的應用應該更為廣泛，主要是三個方面：第一，要以大數據分析為指導，了解顧客需求。百貨行業歷來的宗旨，就是以顧客為上帝，給予顧客所需要的。因此，要緊密把握顧客的需求，換句話說，就是緊跟潮流?，F代社會，潮流的變化是迅捷的，對于每年的流行服飾等，都在變化當中，利用大數據分析，把握其中的態勢，才能夠真正的為顧客提供所需要的商品。而也只有這樣，才能讓顧客滿意，才能夠獲得更多的商業收益。第二，要以大數據分析為指導，把握市場行情，調整庫存和經營策略。百貨行業中最為艱難的部分其實是庫存的把握。庫存一旦擠壓，意味著資金鏈的緊張甚至中斷，尤其是那些不易保存，或需要保存費用的商品，一旦擠壓，后果是極其嚴重的。要根據大數據分析來掌握庫存的規模，在何時適當增加，在何時需要清空庫存，大數據會告訴我們。同時，對于庫存的情況，也就可以調整經營策略。在庫存較多需要清理時，通過促銷活動來減少庫存。在賣方市場，供不應求的時候，不放囤積居奇，以求得更多的商業利潤，這些都是大數據可以為我們提供的。第三，要以大數據分析為指導，優化廣告宣傳。對于顧客所需，即能提供，但也需要宣傳到位。廣告宣傳是百貨行業一直以來的重點，無論是門牌廣告，還是銷售單傳播都有助于商品的銷售。而大數據可以給我們提供廣告的新情報以及廣告宣傳的重點，使廣告更有針對性，減少廣告成本的同時也能夠提高效果，可謂事半功倍之舉。

三、總結

總的來說，百貨行業可持續發展的新模式就是立足于傳統，開拓創新，在“互聯網＋”的時代，積極利用互聯網作為新的銷售平臺，同時積極利用大數據所提供的情報，加以整合訊息，調整庫存和資金使用，采取適當的宣傳和銷售策略，以此來確保企業的穩定。

[摘要]本文以消費者視角，從經營目標、店鋪裝修、交流態度、在線時間以及郵費設定等方面探討了網上商店的經營策略。

[關鍵詞]顧客網上商店營銷

近些年來，電子商務以其本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率等特征得以快速發展。據計世咨詢網的調查顯示:僅2006第一季度中國B2C市場規模達8.54億元，B2C用戶規模達6853萬。而較之B2C交易門檻更低的個人對個人的C2C，其注冊用戶則更多。由于交易門檻低、監管難度大等原因，網上商鋪魚龍混雜,無照經營、假貨泛濫等問題制約著該行業的健康發展。如何讓自己的網店穩步成長,得到更多顧客的認同，從眾多網店中脫穎而出?以下是從一個消費者的視角,探討一下網店的經營技巧。

一、明確經營目標，視網店為事業

一般認為，每個經營者開店的目的都是賣出商品以賺取利潤。其實，在網上開店與實體商店不盡相同，其差別之一就是經營目標。由于在網上開店只需要虛擬空間，具有交易成本低、交易范圍廣等優勢，很多人輕輕松松就可以成為網店“老板”。因此，網店的經營者中不乏有的人(尤其是一開始)只是為了消遣或是好玩，把家里閑置的物品用數碼相機拍下照片，上傳到網站就可以拍賣了，只要拍價能接受就可以成交，既變廢為寶有了收益，又豐富了業余生活。有的注冊了兩三年的網店，累積成交的商品也不過幾十件，網頁上展示的商品很少而且二手貨較多。從買家的角度看，這樣的小店不專業、不長久，可信度差。如果同一商品、同一價位的話，可能就會選擇其它店鋪。其實，要把網店做大、做強，在注冊登記之前就要樹立明確的經營目標，投入充分的精力和時間，把網店當作自己的事業來經營。有了遠大、明確的經營目標，才能更好地為開店做好各方面的準備。

二、真誠地對待顧客

編者按：本文主要從具有中國特色的“淘寶”消費文化；信用積分和舉報投訴相結合的“淘寶”信用體系；針對信息不對稱的保障辦法；相關配套系統的建立和完善進行論述。其中，主要包括：淘寶網的成功己經可以作為中國電子商務的一個典范、中國消費者的消費行為受中國傳統文化的影響較為深刻、大力發展網絡社區的建設、在交易過程中突出人性化的服務、注重社會影響力，樹立正直形象、C2C交易過程中輕易產生交易者的欺詐行為、淘寶網的信用積分制度、舉報投訴制度、三重實名認證制及商品管制、增強網民對網購信任度的辦法、倡導使用即時通訊工具來促進買賣雙方的交易等，具體請詳見。

[論文摘要本文通過對淘寶網的消費文化、信用制度、交易保障辦法、配套體系等多方面的具體分析，探究淘寶網經營策略的成功之處。

[論文電子商務淘寶網經營策略

淘寶網的成功己經可以作為中國電子商務的一個典范。相比其他C2C網站而言，淘寶以人為本，立足于國民特色，以服務的創新推動自身的發展，其成功的經營策略值得我們探索和探究。

一、具有中國特色的“淘寶”消費文化

中國消費者的消費行為受中國傳統文化的影響較為深刻，和具有強烈個人主義色彩和消費先行的消費文化相比，中國傳統的消費文化具有傳統的集體主義特征和儲蓄先行的消費傾向。中國的消費者通常在搜索商品信息時更注重朋友、親人、同事的意見。同時，中國的消費者也會因為家庭的需求壓制自身的購買需求，在購買商品時傾向于通過議價來達到心理上的滿足感。在立足中國國情基礎上，淘寶網形成了具有自身特色的消費文化。

[摘要]本文通過對淘寶網的消費文化、信用制度、交易保障措施、配套體系等多方面的具體分析，探究淘寶網經營策略的成功之處。

[關鍵詞]電子商務；淘寶網；經營策略

淘寶網的成功己經可以作為中國電子商務的一個典范。相比其他C2C網站而言，淘寶以人為本，立足于國民特色，以服務的創新推動自身的發展，其成功的經營策略值得我們探索和研究。

一、具有中國特色的“淘寶”消費文化

中國消費者的消費行為受中國傳統文化的影響較為深刻，與具有強烈個人主義色彩和消費先行的消費文化相比，中國傳統的消費文化具有傳統的集體主義特征和儲蓄先行的消費傾向。中國的消費者通常在搜索商品信息時更注重朋友、親人、同事的意見。同時，中國的消費者也會因為家庭的需求壓制自身的購買需求，在購買商品時傾向于通過議價來達到心理上的滿足感。在立足中國國情基礎上，淘寶網形成了具有自身特色的消費文化。

（一）大力發展網絡社區的建設。淘寶網給網絡社區的活躍者發放一定的虛擬貨幣，而這些虛擬貨幣可以用于社區廣告版面的購買，帶有明顯利益性的獎勵措施極大的促進了淘寶社區的繁榮，提高了用戶的積極性，增加了買賣雙方的溝通與聯系，同時也吸引了不少潛在消費者。淘寶社區作為一個網上的虛擬社區可以給成員一定的歸屬感和身份的象征，同時在交易中產生的許多問題也被鼓勵在社區中解決，從而減輕了網站客服的壓力。

論文關鍵詞：服裝;網店;營銷戰略

論文摘要：當今社會網絡發展迅速，網絡已經深入到人類生活的各個方面。同時網絡也成為個體小商家的創業這路。本文通過分析當今服裝行業與現實社會現象總結進行網絡營銷的必要性，并對個體服裝網店營銷戰略給出了一些營銷見解。

對于服裝行業，國外的Gap公司于1996年底就建立了網站，97年底就正式推出了網上的購買服裝服務。目前我們國內服裝營銷的情況到底怎么樣呢?有專家評論:國內的服裝行業呈現中間強兩頭弱的特點，也就是加工制作能力很強，設計、銷售力量較薄弱。服裝的主要流通渠道還是依靠傳統實體商鋪批發，零售的形式來完成。雖然現在有些服裝公司與個體商家也運用了網絡銷售，但是畢竟服裝不同于圖書等商品，只在網上提供圖片、文字等信息是不夠的，需要有三維展示等方式來體現。

根據以上情況來看，是不是服裝網絡營銷就沒有發展前景了呢?當然不是。但是，就目前國內的環境而言，僅做單純的網絡營銷收效是不大的。所以不要單一的把網絡營銷看成只能在互聯網上做的一種模式，網絡營銷并非只限于在網上進行虛擬展示，在線交易。網絡營銷倒過來是營銷網絡，是通過信息技術來鏈接實物營銷網絡，當然可以結合信息網絡和傳統銷售的優勢，通過網上網下的結合，虛擬和現實的結合，提供網上信息檢索瀏覽，電子商務，網下實物展示，物流配送等多種服務。應用到現實中，就可以為銷售商、消費者提供更為便捷的服務了。以下就針對個體在網絡開創服裝網店的營銷做幾點分析:

一、明確經營方向和范圍

作為網絡服裝店的開創，首先要明確經營方向，這是讓顧客選擇與再次光臨你的店的首要任務。顧客為什么會選擇你的店?當然需要有與眾不同的特色，同時也要有明確合他(她)“口味”的風格;服裝與食品、化妝品等類有所不同，在經營風格上，最好一開始就有一個范圍框定，沒有清晰明確的方向和范圍，想什么階層什么年齡層次生意都做，結果肯定是什么也做不了，還反倒給顧客留下雜亂無章、無所適從的感覺，甚或還留下不專業、不負責的差印象。

摘要：隨著電子商務近年來的發展和大數據時代的到來，企業越來越重視應用數據分析、數據模型來規劃、設計、實施電子商務企業的各個環節，這些方法和手段將在企業核心競爭力中成為決定成敗的主要影響力。通過數據分析的方法與技術，為企業在市場分析、經營決策設定、控制成本、收益與預期風險控制、未來發展等方面起到非常重要的作用。

關鍵詞：電子商務；企業運營；應用

1數據分析讓企業的市場目標制定清晰化

隨著信息技術與大數據時代的到來，讓更多企業有了更加豐富、便捷的分析手段，電子商務企業非常重視商務數據分析的方法在目標市場中的應用，客觀、準確地了解企業產品或者服務在市場中的地位，越來越引起企業決策層的重視。如果能夠得到同行、本企業近幾年在市場數據，應用各種商務數據分析的方法，可以得到更準確地趨勢分析，這樣讓企業在未來目標的市場規劃有理有據。比如，電子商務企業通過對幾年市場銷售數據進行分析，分析本企業產品在市場中的地位，及時調整對現有的產品、供應商的統籌協調，從而提高了企業在市場分析工作環節的效果。

2商務數據分析在電商企業經營策略方面的應用

商務數據分析近幾年來廣泛應用到電子商務企業的經營實施的各個環節中，企業根據得到的經營策略的數據指標，較為準確地分析企業在經營策略實施環節中的效果。企業有了這些手段和方法，能及時調整經營策略，讓電子商務企業在策略的制定和實施過程中不再迷茫。商務數據分析具體在企業經營策略方面，主要應用在以下幾個環節中。第一，利用以往的各方面數據，在制定新的經營策略中的前期分析。企業以往在制定新的經營策略時，可參考的更多的是企業領導層的經驗和同行的策略，隨著大數據和信息技術的發展，企業能得到以往在制定、經營、實施策略時的數據，根據這些不同方面的數據和數據的分析方法，可以及時分析以往策略的優缺點，對制定新的經營策略是十分重要的參考因素。第二，時時數據的反饋在經營策略實施過程中的影響。企業在實施新的策略過程中，有了數據的時時反饋和大數據的分析方法，能夠及時發現在實施過程中的效果、優劣，比如可以看到爆款商品在活動實施過程中，是否達到預期效果，需要及時補貨還是要進行調整，正確的數據分析方法，讓企業在這個環節中不再迷茫，減少和降低的企業經營策略的錯誤。第三，分析數據，做好總結，為新的經營策略做好準備。在每一個策略活動結束后，客觀分析得到的所有數據是企業必不可少的步驟，運用數據分析方法，根據反饋數據，得到哪些操作可以繼續保持，哪些操作需要進一步的改進和調整，做出全面準確的分析總結報告，讓企業接下來的策略能向更好的方向發展。

摘要：文章首先對便利品O2O消費模式接受度影響因素的問卷結果進行頻率數據分析，同時分析購買習慣、偏好、便利、價格、體驗、朋友推薦、實體店推薦、信息獲取和購買風險等因素對消費者便利品O2O消費模式接受度的影響。隨后，對問卷結果取均值分析不同因素對消費者決策的影響程度，并根據不同的影響因素對便利品O2O經營模式的管理與營銷策略提出建議。

關鍵詞：便利品；O2O經營模式企業；接受度

一、研究背景、方法及對象

目前，隨著電子商務的發展，很多便利品都可以在線上商店購買。但是近期，純電子商務與實體店都遇到了銷售瓶頸。很多便利品品牌與實體店為了提高、保持自身競爭力，在保持實體店銷售渠道的同時，開始開拓線上銷售渠道。由于大部分消費者習慣于在實體店購買便利品，為了提高線上的銷售額，商店需要了解消費者接受在線上購買便利品的影響因素，并根據不同影響程度因素對經營與營銷策略做針對性的調整。為了讓O2O經營模式下的便利品銷售企業更有針對性地提高經營質量，本文就影響消費者接受便利品O2O經營模式的影響因素進行分析，以期能夠為企業制定相應的經營策略提供參考。本調查采用問卷調查方式，收集天津地區居民選擇在線上或者實體店購買便利品的影響因素以及影響程度，共發出350份問卷，經過篩選收回336有效問卷，回收率96%。其中25歲以下占59.5%，25～35歲占17.6%，36～35歲占14.6%，46～59歲占6.8%，60歲以上占1.5%。

二、消費者接受O2O經營模式

線上商店的影響因素分析對影響消費者便利品O2O消費模式接受度的因素進行問卷調查，調查結果以頻率形式分析，如表1所示。（一）購買習慣偏好。從表1看，絕大部分受訪者會偏向到實體店購買便利品，而無偏好與偏向在線上購買的消費者的比率相近且較低。從表1數據可得，目前線上商店所占的市場份額較小，實體店的便利品銷售始終占據主導市場，而一部分消費者處于無偏好狀態。所以，線上商店目前依然具有很大的發展空間，因為無偏好人群可能是線上商店很好的潛在顧客。由于消費者目前仍偏向依賴實體店，因此這更加有助于O2O經營模式企業發展線上商店。線下的實體店有很大的客流量，企業可以通過發展實體店顧客為自家線上商店顧客。因此對比純實體店與純電商，O2O經營模式的便利品銷售企業會有更大的發展空間。（二）購買便利性。由于消費者日常對便利品的購買頻率很高，所以日常消費離不開便利品購買。隨著現在城市發展的生活速度越來越快，因此當消費者在選擇購買便利品時，時間和機會成本會是一個至關重要的考慮因素。出于考慮到達實體店所需的交通時間、實體店經營時間的限制以及實體店的陳列空間有限，有些消費者會因為便利的因素選擇線上商店購買便利品。同時，親自到實體店挑選商品再到結賬后將商品帶回家中，路上會消耗消費者一定量的體力與精力，這部分消耗對于消費者而言也是一種感知成本。因此，隨著社會發展以及人民生活水平的提高，消費者會越來越關注減少這種潛在的感知成本（時間成本、選擇成本、人力成本）。（三）商品價格便利品涉及我們日常生活的很多方面，因此便利品的支出會占消費者日常支出的相當一部分。盡管便利品的單價普遍較低，但是累計的總額并不小，所以消費者在選擇購買渠道時，會著重考慮價格因素，并且會對比線上商店和實體店的價格。而目前，由于線上商店的經營成本較低以及銷量較大，因此在一般情況下線上商店會有一定的價格優勢。60.4%的受訪者會因為價格優勢，傾向或選擇在線上商店購買便利品。（四）線上購買與實體店購買的相互影響。消費者在線上商店與實體店的消費體驗會相互影響。其中認為線上商店影響實體店，實體店影響線上商店，線上商店影響線上商店的受訪者分別占65.8%、65.5%、65.6%。由于影響的程度非常相近，所以在任何一個渠道購買便利品的服務體驗都會影響消費者對其他渠道的接受度。因為消費者有良好的購物體驗，必定會加深他們對品牌的良好印象，出于對品牌的喜好和信任，消費者更容易接受該品牌的其他消費渠道。同理，負面的印象也會有聯動的效果。（五）朋友推薦。據數據統計，75.7%的受訪者會認同朋友的推薦并選擇他們推薦的新渠道購買便利品。所以消費者在接受一個新渠道時，身邊朋友的推薦會是一個非常有影響的因素。因為處于同一交際圈的消費者一般會有相近的消費水平以及相似的消費習慣。對于消費者，朋友間的推薦異于商店的推廣，較少涉及夸大與不實描述。消費者出于對朋友偏好的熟悉，對于朋友的推薦能更好地進行判斷，能更好地降低消費者試錯的成本。因此朋友對新渠道的推薦能大大提高消費者的接受度。（六）急需情況。當急需便利品時，76.9%的受訪者會偏向選擇到實體店購買。因為目前絕大部分便利品在實體店購買都會比線上購買所需的時間少，而且時間可控程度高。當急需時，大部分消費者還是會選擇實體店購買。由于銷售便利品的實體店在城市中會分布很廣，可以很容易找到需求品。因此，當對某便利品急需時，消費者一般都能在周圍的實體店買到所需的物品或者替代品。同時，現在的物流依然需要耗費一定的時間，絕大部分不能解決緊急問題，所以線上商店不會是消費者急需便利品時的主流選擇。（七）實體店推薦。有59.6%的受訪者表示會接受實體店的推薦，到他們的線上商店購買便利品。實體店商店為了拓寬銷售渠道與增加市場份額，會開設網上銷售渠道。為此，實體店商店會在店中舉辦一些活動吸引消費者關注品牌的線上商店，因此很多消費者會因為店鋪的活動而開始關注或者選擇該品牌的線上商店。但是這個因素的影響程度較低，因為推廣手段是否能成功，取決于銷售者活動優惠是否能吸引消費者，若能達到消費者預期，消費者才會選擇所推薦的線上商店。所以活動內容的設計需要基于對目標顧客的了解，需要根據他們的需求精準設計。（八）網購便利品風險感知。認為在網上購買便利品具有一定風險的受訪者占69.2%，其中的風險會包括財產安全、商品質量、服務保障、物流速度等。線上購買便利品對比于在實體店購買，仍然算是一個較新的購買方式。由于網上商店依然在努力完善商品、服務與物流等問題，其中部分環節發展依然不成熟，消費者對網購便利品的感知風險依然較高。因此，對比在實體店購買，網購便利品對于消費者依然存在較高的風險。所以降低消費者對網購的風險感知，對提高他們對線上商店的接受度有著顯著的效果。有68.8%的受訪者在有風險的情況下，會選擇到實體店購買便利品。商品在線上購買對比在實體店購買往往需要經歷更多的環節才能到達消費者手中，每一個環節都會有一定的風險，累計起來風險的程度就會大為增加。因此，對風險的感知程度會大大影響消費者對便利品購買的渠道選擇，相當一部分消費者為了降低購買風險，會忽略網購便利品的優勢直接選擇到實體店進行購買。（九）信息獲取。消費者在考慮便利品購買時，能在線上商店或者實體店對商品的詳細信息進行查詢。其中，會在網上了解后到實體店購買的受訪者占67.6%，在實體店了解后在線上商店購買的占64.3%。因此會存在一部分消費者在商店里只咨詢而不選擇購物。所以要注意管理銷售人員的服務質量，否則將失去很多潛在顧客。而對于品牌而言，線上商店或實體店對商品的介紹具有很大的聯動性。由于目前絕大部分消費者都能熟用手機軟件，所以很多消費者傾向在網上搜查商品消息再到實體店進行購買。也有消費者會到實體店體驗后，選擇在線上商店訂購。因此，品牌對于產品的宣傳和介紹可以有所偏向。

1高職電子商務教學存在問題

1.1理論體系、教材和教學案例滯后于市場

電子商務領域的知識和技術更新速度非?？欤鐑赡昵暗牟┛蜖I銷曾是該領域的熱門話題，今年就已經很少提及。當前的教材，無論是關于電子商務的內涵、技術、營銷手段還是電子商務的管理及運營都已經嚴重滯后于市場的發展。很多高職院校的電子商務專業在教學中采用的理論體系也和教學案例也因為更新不及時，缺乏時效性。

1.2教師的知識結構難以跟上行業的發展

目前我國開設電子商務專業的職業院校任課教師主要是兩類：一類是計算機專業教師，在電子商務的任課教師中占有較大比重；另一類是經濟類專業教師，尤其是營銷方向的教師居多。計算機專業的教師比較缺乏市場感，容易受制于專業知識的限制，難以站在營銷的角度來理解技術類知識的作用，例如什么樣的網頁能吸引潛在客戶，什么樣的產品效果圖能凸顯商品的價值。經濟類專業的教師則比較難以掌握如何利用技術來更好的實現網絡營銷，例如如何通過技術方式去優化網站，使網站在搜索引擎中表現更加出色。而在當今市場中，職位和薪酬比較高的電子商務人才往往是復合型人才，出色的美工往往需要既精通設計技能，又精通視覺營銷，而優秀的運營人才則需要既熟悉互聯網技術，又精通營銷推廣。

1.3實踐教學與企業實踐脫節

摘要：在大數據時代開展個性化營銷活動，經營者應該做好商業活動組合要素的分析工作，利用大數據銷售的優勢擴大營銷收益。制定個性化的營銷策略，經營者需要對目標客戶進行分析，并且利用大數據流量建造具有一定影響力的虛擬商圈。基于大數據的歸納方式進行商品的精準陳列，快速優化商品陳列的方式，體現出網絡營銷的優勢，吸引更多的消費者。本文從大數據時代的經營特點展開分析，提出幾點服務于個性化營銷策略制定的可行性建議。

關鍵詞：大數據；營銷策略體系；戰略定位

一、大數據時代營銷活動與傳統營銷策略的差異化分析

（一）銷售管理方面的差異

大數據時代的營銷活動與傳統的銷售行為有本質上的區別，大數據營銷的針對性更強，更加符合市場需要與企業發展的需要。傳統的銷售活動在目標顧客的選擇方面，主要定位于標簽化的群體，而大數據零售則定位于個人概念的群體，銷售定位的方向更加精準，具有一定的“私人訂制”的特點。傳統銷售活動在店址選擇方面需要基于線下客流確定實體商圈，店鋪的租金成本比較高，產品營銷中的商品價格定位也較高，利潤率比較低。大數據營銷店址的選擇基于大數據流量的虛擬商圈完成，店鋪的租金成本比較低，店址的選擇更加靈活。在商品管理方面，傳統的銷售模式需要依賴于有限品類緩慢調整經營策略，而大數據零售則可以利用網絡工具和軟件管理實現無邊界品類擴張與商品管理模式的快速優化。傳統營銷活動中的定價策略比較呆板，依托固定價格進行滯后于市場變化的價格起伏調整。而大數據環境下的商品零售則可以根據市場環境的變化迅速調整價格，適時調整迎合市場變化。

（二）產品推廣方面的差異

摘要：區域環境影響企業電子商務，電子商務人才外包的培養可以促進北京區域發展，促進中小電子商務企業的快速發展，促進學校人才培養方式的創新。電子商務培養具有區域特點，合理分析利用區域特點和資源，對中小電子商務人才外包的分析，從企業需求和崗位出發，整理出該崗位所需知識，由學校和企業合作，提出進行人才外包培養的實施辦法和原則。

關鍵詞：外包；電子商務；人才培養

電子商務被列入十二五規劃新興產業類項目，艾瑞咨詢調查顯示，未來10年我國電子商務人才缺口達200多萬，企業急需電子商務人才，但多數企業表示招不到合適的電子商務人才。與此同時卻有大量的電子商務專業畢業生仍在就業門檻之外。高校人才的培養與企業需求脫節是導致就業狀況不容樂觀的原因之一。面對目前“企業招不到人，學生就業難”的狀況，加強企業所需的電子商務人才培養是當務之急。北京作為一個特殊的區域，有自己的區域特色，研究它，對于企業參與區域開發和利用的區域資源，經濟資源、社會資源及技術、文化等資源的綜合開發企業發展都有積極的意義。

1、北京區域經濟分析

1.1北京十二五電子資商務的目標是建設成為電子商務交易規模大、服務能力強、發展環境優、應用更安全的世界電子商務中心城市。從區域經濟的中心理論分析，企業總部帶動的規?；瘧贸蔀楸本╇娮由虅瞻l展的典型特征。北京擁有多家世界500強企業總部和央企總部，電商龍頭阿里巴巴總部2015年搬遷至北京，總部經濟的要素集聚力、經濟輻射力和國際影響力居全國第一。開展電子商務的企業數量超過70%，大型企業突破90%，在主要行業形成面向全球市場帶動產業鏈上下游企業電子商務應用和協同發展，電子商務零售額占社會消費品零售總額的比重超過8%，網絡購物成為首都市民的重要消費形態。

1.2從區位理論分析，成本最低、市場份額最大和獲得聚集效益的選擇是企業區位選擇的三個標準。北京作為電子商務產品的主要消費源頭，企業布局在交通線的起點或終點最佳，所以成本較低；高校云集，培訓機構眾多，電子商務人力資源充足；電子商務的市場份額都居我國前列，總部聚集效應明顯，因此成為企業電子商務發展的必爭之地。