中職房地產營銷論文

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1房地產經紀操作實務課程必要性

首先，課程內容包含的知識層面不夠?，F實工作中房地產經紀人除了要有較為全面的房地產基礎知識、交易、銀行抵押貸款（按揭）常識，還要熟悉交易過戶、租賃環(huán)節(jié)的稅法，建議客人合法合理規(guī)避相關法律風險，更重要的是在高強度的工作壓力下做展業(yè)、組建個人的營銷團隊，兼顧團隊的培訓和對下屬成員的輔導等等，即需要對社會學、心理學知識有所掌握。而目前在經紀課程中針對此方面暫時沒有相關的環(huán)節(jié)和模擬場景。其次，課程考核評價標準有待完善。房地產經紀人需要較為全面的能力，例如與客戶溝通需要的口頭表達能力、策劃項目的書面表達能力、處理突發(fā)事件和危機事件的公關處理能力等。以上這些能力都需要極其詳細的量化，不僅僅依靠任課專任教師的主觀評價，必須要設計較為客觀的考核評價標準系統(tǒng)。再次，房地產經紀人實務操作性強，必須隨時了解整個房地產市場的動向等，對從業(yè)人員的素質要求較高，在教學中應針對房地產專業(yè)知識、職場規(guī)則、銷售能力等進行著重講解，但許多擔任房地產經紀課程教學的教師由于自身工作經驗所限，未能達到要求。

2完善房地產經紀操作實務課程的教學建議

2.1加強課外學習，提高學生的行業(yè)興趣

中職學生普遍對讀書、學習興趣不大，缺乏學習的主動性，而房地產經紀人崗位是需要不斷學習新知識、新政策和密切了解市場新動態(tài)的，所以需要提高學生此方面的能力?？梢砸髮W生課后每天通過網絡、報紙、雜志、電視和電臺收集自己感興趣的房地產新聞、房地產樓盤廣告、房地產企業(yè)招聘廣告、房地產新政和生活中的房地產法律案例等，請學生收集后加上自己的個人點評，以周記的形式上交給科任教師，納入平時成績范圍。適當邀請往屆畢業(yè)的現在從事房地產經紀工作的師兄師姐回校開分享會，請他（她）們將經紀從業(yè)的經驗甚至教訓傳授給學生，結合學生的職業(yè)生涯規(guī)劃，解答學生的疑惑。學生唯有樹立對經紀活動的正確認識，才能從根本上激發(fā)學習的興趣和熱情。

2.2采取靈活的課堂教學方法

除了繼續(xù)沿用改革后整周上十六節(jié)課、持續(xù)四周的教學模式外，還可以大量采用案例教學、移動課程等手段，并采用較為真實的企業(yè)案例、生活中的案例作為教學資源庫，例如在講到“房地產產權過戶手續(xù)”時候，需要模擬交易的場景，除了可以借助學校交易實訓室作為教學課室，還可以在聯系相關行業(yè)單位的情況下，條件允許帶領學生前往房地產交易登記中心，將其作為移動課堂，參觀并進行實地調查；還可以去房地產中介協(xié)會進行參觀和學習，此舉也有利于學生們備戰(zhàn)房地產中介服務人員資格考試。

2.3為專任教師爭取合適的機會去企業(yè)實踐和接受企業(yè)培訓

專任教師在整個教學過程擔任引導者、啟發(fā)者和授導者的角色，教師自身的授課方式、水平、房地產知識面和房地產行業(yè)工作經驗甚至人脈均起著十分重要的作用。中職學校教師大部分都是從高校畢業(yè)后直接來到中職任教的本科生、碩士生，較少有房地產開發(fā)企業(yè)、中介企業(yè)的實踐經驗，在教學過程難免力不從心。應為教師爭取合適的機會去企業(yè)實踐和接受企業(yè)培訓。以廣州房校為例，2013年暑假房校聯合廣州世聯地產公司并委托后者對房校房地產專業(yè)、物業(yè)管理專業(yè)專任教師進行為期七天的“房地產營銷策劃項目培訓”，由世聯地產公司派出部分項目經理、區(qū)域總監(jiān)和總部首席技術官黎振偉先生作為培訓講師，受訓教師們都收獲甚大，普遍反映良好。

2.4繼續(xù)深入進行與房地產中介企業(yè)合作冠名班體系

從2010年至今廣州房校的房地產營銷與管理專業(yè)相繼與中原地產、合富置業(yè)、世聯地產開展了合作冠名班項目，每年大量的三年級學生進入以上企業(yè)頂崗實習。一方面，房校為房地產中介企業(yè)提供了足夠的人力資源，另一方面，房地產中介企業(yè)也派出優(yōu)秀的企業(yè)講師來房校參與教學活動，促進房地產專業(yè)的學科建設。

3結語

要使學生在教學活動中成為主體，化被動學習為主動學習，教師只能一方面不斷更新知識，把最高、新、尖的科技知識不斷充實到自己的專業(yè)課教學中去，努力提高和完善自己，另一方面，通過各種方法全面提高學生的綜合素質。只有這樣，我們的教學才能跟上時展的步伐，也才能使我們教出的學生更有信心面對未來競爭激烈的房地產市場。

作者：詹鋒彭玉蓉單位：廣州市土地房產管理職業(yè)學校