中職市場營銷實踐性教學方式探討

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摘要：中職市場營銷課程是理論性與實踐性相結合的課程，加強對實踐教學的關注，可以使教學內容更為豐富，使學生不再停留在理論的探討，而是產生感性的認知。就整體而言，關注并重視市場營銷實踐教學，能夠培養出更適合社會需求的人才，符合中職院校教學目標。在教學中，采用演示教學、模擬教學、案例教學、實訓教學以及學生自學等形式展開教學，構建市場營銷實踐課程框架。

關鍵詞：實踐性教學;市場營銷;中職教學

一、前言

中職市場營銷中實踐教學的缺失，已經成為影響市場營銷課程教學質量的因素，引起了教學工作者的重視。實踐教學被忽視原因包括課堂組織壓力大以及實踐意識薄弱等方面。本文通過系統的分析，結合中職教學現狀，就中職市場營銷課程中如何推進實踐教學做出策略性思考。

二、將實踐教學融入中職市場營銷課程的現狀及意義

在當前中職市場營銷教學中，普遍存在著一些問題。一方面，市場營銷課程本身就不是單純的理論性課程，但在教學中，受制于院校教學的故固有思路，教師往往只關注到理論知識的講解，為學生細致的講述市場營銷理論、為他們介紹經典的案例，卻唯獨缺少了與之相配合的實踐過程。另一方面，理論的突出，反而會使學生感覺市場營銷課程的枯燥，摸不到具體的操作門道，在校外因缺乏實踐經驗而處處碰壁，違背了職業教學的要求。中職院校學生年齡普遍偏低，社會經驗不足，學習基礎也相對薄弱，在院校中不加緊實踐經驗的積累，會使他們對走出校門或者是對自己的未來感到擔憂[1]。在分析過理論與實踐相分離對市場營銷教學帶來的影響后，實踐教學在市場營銷課程中的重要性也就逐漸現象出來了。在中職市場營銷中心強化實踐教學的部分，能使原本枯燥乏味的理論知識變得有趣而豐滿，也能使學生在吸收理論的同時增加感性的體驗。實踐教學不僅能夠使學生對理論知識的感悟增加，更能從更為全面的角度認識市場營銷、提高綜合素質[2]。

三、中職市場營銷教學中的實踐教學

（一）演示教學

演示教學是當前市場營銷課程中較為常見，并且操作相對簡單的實踐環節。借助于多媒體等設備，在講解課程之前或者講解課程之時，對教學內容進行展示，并且分析講解給學生聽，就是演示教學。演示教學不需要學生真正的進行操作，而是通過思考以及對知識的主觀體驗，形成對理論知識的認識等，并且結合自己的知識體系，提出自己對事物的看法與認識，與教師及同學產生交流。例如在講解營銷策略時，教師可以將幾個公司的營銷手段進行展示，引導學生思考這些營銷手段的利弊不同等。

（二）模擬教學

模擬教學也是運用于課堂的實踐教學組織形式，教師根據教學內容，組織學生進行角色扮演，模擬市場營銷場景。盡管模擬教學與實際還是稍有差異，但能夠適應課堂教學，也能使學生參與其中，不僅起到了實踐教學的作用，還能夠活躍課堂氛圍，實現教學的發展。相對于演示教學，模擬教學能夠使學生更為真切的理解課程內涵。在開展課程之前運用模擬教學，例如使學生分別扮演促銷者和顧客，能夠使學生在模擬中切實體味到一些消費者心理變化等方面的情況；在課程開展之后運用，可以使學生通過總結亦步亦趨的按照課本內容進行模擬場景得出的意想不到的內容，最終對課程進行消化與補充。

（三）案例教學

在市場營銷教材中出現的經典案例如同數學教材中的例題一樣——多、經典、更新慢。市場營銷是一門緊隨時展、更新速度快科目，對于案例教學的實踐實際上要求的會更高。由于教材編纂與審核本身就存在滯后性，在教學中，課本中的案例本身就具有滯后性，加之教材在選擇與編排上借鑒了許多外國的教學理論與經典案例，在案例選擇上也有許多是從國外的經典案例的引用，這些案例盡管在市場營銷史上都是濃墨重彩的一筆，但與中國市場營銷的實際情況不盡相同，甚至差距很大，因此案例教學中案例的選擇要教師根據實際情況進行把握。綜合上述分析，中職市場營銷教學中進行案例講解，而案例來源主要有兩個方面，一是從教材中篩選出來的教學案例；另一個是教師根據搜集來的國內外市場最新動態，進行更新的案例。案例教學不僅是學生實踐教學的重要組成部分，更是教學中對教材補充的一種形式。

（四）實訓教學

實訓教學通常不是在課堂中完成的，而是學生根據需要分成幾個小組，走向社會、走進企業進行市場調研、實例分析等。實訓教學是市場營銷實踐教學中最為復雜、但意義重大的實踐教學組織形式。通過實訓教學，學生能夠對所學內容有一個更為系統的、清晰的認識，在實訓中找到自己的不足，找到理論與實踐相聯系的切入點。通常情況下，實訓教學會在假期或者教學進行一個階段以后展開。作為學校，能夠為學生安排合適的實訓基地，聯系相應的企業，是中職教育義不容辭的責任。而作為學生，進行自主探究也是必不可少的環節。

四、結論

市場營銷課程近年來在各院校受到重視，是經濟發展的必然。作為中職院校，在理論教學、學生基礎等方面已經處于劣勢，尤其要關注到實踐教學，以實踐為基礎，拉升教學發展的質量，促進自身改革與被認可。

作者:劉子超 單位:江蘇省新沂中等專業學校

參考文獻：

[1]蔣篤遠.謀求新突破和新發展:為小康社會服務的建設出力[J].中國教育報,2013,9(2):6~7.

[2]張華,余四華.簡析高師綜合實踐活動中如何實施實踐性教學[J].中國校外教育,2011(10).