新時期市場營銷論文

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一、企業在新時期的市場營銷中的現狀

1.企業的市場營銷觀念固化。在我國，大部分企業仍然以傳統的產品銷售觀念為主導進行營銷，因而造成了大量人力、物力資源的浪費。隨著經濟的全球化和我國社會主義市場經濟的發展，營銷觀念的改革是企業發展的動力和前提，更是對我國市場經濟發展有著至關重要的作用。市場營銷是市場商業化的運行，企業的發展也必須遵循市場的規律。而如今我國大量企業產品出現了“曇花一現”的現象，究其原因便可以看出，企業思想、文化固守傳統或一味的不顧自身特點的進行模仿甚至抄襲，因而導致我國的大量的民營企業舉步維艱。提高創新意識，努力開闊市場，結合自身特點制定具有針對性的市場營銷策略才是企業走出困境的捷徑。

2.市場、品牌意識淡薄。除了固守傳統市場營銷模式外，很多企業決策者對于市場的判斷出現錯誤，甚至將錯就錯，導致企業瀕臨破產的情況也不在少數。企業高層不愿投資引進新型市場銷售者，也不愿對已有的員工進行培訓，導致在商海中“不進則退”。未來企業發展必須要與時俱進，注重局部與整體的關系，也應該深刻的認識到“舍”與“得”的關系。其次，品牌意識淡薄。品牌意識的淡薄很容易造成企業發展短暫，甚至沒有任何發展的機會，更加是“曇花一現”的典型代表。品牌意識的樹立，除了要有扎實過硬的質量供消費者檢驗，同時也需要一定的廣告宣傳。隨著互聯網的發展，微博、微信、飛信等交流平臺的層出不窮，這位企業品牌的樹立也提供很好的機遇。

二、新時期下的市場營銷特點

在全球化日益發展的時期，市場營銷的環境變幻莫測，企業必須與緊跟時代的步伐，建立新型的市場營銷理論，只有這樣才能抗擊來自經濟全球化和我國社會主義市場經濟的機遇和挑戰。新型市場營銷理論建立在傳統理論基礎之上，并結合了新時期的特點，大致形成了一下幾個特點：科學意識、品牌意識、大眾意識。

1.科學意識，顧名思義是要運用科技和專業學術理論來武裝市場營銷，從而提高效率并擴大利潤空間。中小企業的發展不能固步自封，而是應該積極的學習來自大企業的經驗和教訓，這樣不僅可以避免中小企業在市場經濟的大潮中迷失，還可以讓企業的眼界更加開闊，為企業更高更快的發展奠定堅實的基礎。當然，企業不能完全迷信優勢企業，應該結合自身的具體產品特點、市場特點、消費人群特點來制定相對縝密的市場營銷策略。同時，當與大企業產生抗爭的情況下，更應該量力而為，切不可直接與之競爭，以免產生不必要的損害。企業的發展應該以完善自身為首要任務，日后等待時機成熟才可以向外擴展市場和消費人群。在春秋戰國時期，縱橫捭闔的戰術用在如今的市場營銷當中也未嘗不可。中小企業不能與大型企業直接抗衡，但是可以和與自己實力相當的企業聯合，謀求共同發展，所謂合作共贏應該就是這樣的。

2.品牌意識。企業在成立之初就應該樹立絕對的品牌意識，這也是要長遠發展的企業所必須具備的重要觀念之一。正如一個人的信譽可以幫助他進行貸款，可以為自己的發展提供第一桶金，同樣品牌也是。品牌是信任，是企業的附加值，是生存的依據，是企業未來生存的真正資本。樹立品牌意識并不是依靠所謂的廣告宣傳或者是虛假的銷售，更多的是依賴于質量。最簡單的例子，一件耐克的外套要伍佰元左右，而一件普通的外套可能只需要一百元左右。中間差價的四百元便是這品牌的附加值，當然也是質量優劣的體現。企業如果要長遠的發展，必須樹立起企業文化、企業信譽，只是無可厚非的。

3.大眾意識。企業產品的受眾群一般情況下是普通老百姓，所以產品的姿態不能放的太高，以免產生孤傲的誤會。放低姿態迎合百姓，并不是讓高端的產品低廉的售出。而是無論是政治還是經濟，群眾基礎都是不可避免的。如今的廣告詞越來越貼近生活，正因為這樣產品的銷量才能長紅，利潤空間也就更大。

三、新時期下的市場營銷的新模式

創新是一個民族進步的不竭動力，當然更是一個企業走向強大的前提。資本市場日新月異，如果企業沒有及時的營銷手段進行更新換代，那么企業很有可能江河日下。傳統的市場營銷處于靜態、甚至僵化的狀態，不能夠根據市場中的消費需求進行實時的調整。同時在傳統營銷過程中，關注中心在于企業的盈利，使得經濟利潤降低。傳統形式下，企業會選擇降低生產成本來降低價格，從而爭取在市場競爭中的優勢。但是這種營銷手段已經不被大眾所接受，在質量與價格中間找到一個平衡點便顯得尤為重要。如今網絡與計算機的普及，給市場營銷提供了更為廣闊的平臺，同時也是的營銷手段多元化，當然也使得競爭更加激烈。網絡滲透全球，代購、微商等等一系列的新型市場出現，使得原本相對封閉的市場開闊為世界市場。同時也縮短了營銷時間，提高了營銷效率，更多的是可以減少營銷費用，這也使得成本有所降低，直接影響到商品價格，最終可以提高競爭力，達到市場營銷的最終目的。消費者選擇的增多也使得市場營銷的著力點發生變化，即價格與質量的共存成為人們關注的焦點。在新形勢下的市場營銷中，企業根據消費需求供給商品，運用馬克思主義辯證法中發展、變化的思維進行營銷活動的調整。我國的社會主義市場經濟處于不斷變化和發展的過程中，因而作為企業也要采取機動靈活的手段來應對新形勢下的市場營銷，最大限度的為企業創造價值和利潤。

四、新時期下的市場營銷新理論終端為王

在當下，企業市場營銷的現狀令人堪憂。有些中小型貿易公司在遇到匯率的改變，比如說美金貶值或人民幣升值的情況之后，就會出現大面積虧損。原因就是它只是一個做OEM，只是給別人一個代加工，上游出問題，它就會受到傷害。但是如果企業能夠最抗擊打的，最能使企業穩定生長的，是叫終端為王，也就是營銷做得非常好。一個企業除了營銷，銷售是利潤，其余都是成本。銷售決定了企業的成長速度，決定了企業的利潤，更決定了生產過程的速度。作為一個企業怎么來完善自己的銷售，第一點就是要充分的了解市場在哪里；第二點就是要充分的了解競爭對手的產品與自身產品的差距。在營銷當中有一句話叫別無我有，別有我全，別全我優，別優我先。怎么樣占領商機，怎么樣能夠突出自己優點，怎么樣讓自身的銷售落地。比如說在內蒙有兩頭牛，跑出了火箭的速度，那就是蒙牛和伊利。那么為什么在企業的競爭當中，這兩個企業能夠發展速度這么快？原因很簡單，因為他們擁有自己的終端消費。在銷售為王的過程當中，終端是王中之王。誰擁有顧客群誰能直接把產品送到顧客手中，誰的企業將能夠有最強的抗擊打能力，誰的企業將有最大的成長速度。

作者:李敏張芳單位:鄭州電子信息職業技術學院