中職汽車市場營銷課程教學思考
時間:2022-06-13 02:57:53
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摘要:中職院校在汽車營銷課程教學中需要關注的重點是適用性,使學生在畢業之后能迅速地適應崗位需要。中職畢業生和大學畢業生相比較,在實踐方面具備競爭力,中職院校應保證學生在激烈的市場競爭中獲得更好的發展機會。因此,汽車營銷課程教學需要關注教學的實踐性,重視和市場的結合,教授的內容具有實用性,為學生提供必要的知識技能支持。本文對中職汽車營銷課程教學進行思考與分析,具有一定的借鑒作用。
關鍵詞:中職;汽車市場營銷課程;教學
市場營銷是中職院校開設的主要課程,該課程的實用性很強,將關注的焦點放在學生實際能力培養方面,學生畢業之后可以發揮潛能,為后期工作提供必要支持。隨著網絡技術的興起,市場營銷需要關注技術的創新,適應社會發展,將課程的安排和市場需求相結合,促進市場營銷進一步發展。
一、現階段中職院校汽車營銷課程教學存在的問題
1.過于重視理論課程
現階段中職院校將關注的焦點放在理論知識方面,對于人才培養的定位過于籠統,沒有明確地規定使用什么樣的途徑,對于人才培養模式較多地停留在理論階段,缺乏具體的實踐性,導致課堂教學對于營銷類的人才培養定位不清晰,教師在課程設計的過程中沒有根據實際的人才培養技術制定專門的培養計劃,學生畢業后只掌握相關的市場營銷理論,缺乏實際的市場營銷實踐,教學效果不突出。
2.教學模式落后
中職院校進行職業教育是為了保證學生畢業之后具備專業的職業技能,具有較強的實踐能力,課堂教學應該更好地符合這些教學特點,這樣才能保證課程的開展符合職業計劃。實際課程教學中,教師不能結合課堂教學的實際情況,過于關注學生的理論知識,實際教學與現實聯系不強,不能將關注的焦點放在實際環境中,造成教學過程和實際情況不符,學生學習效果不佳。
3.中職院校師資力量不足
中職教師理論豐富,但實踐能力不足,對學生的實踐性引導存在偏差,營銷教學中一些理論知識和實踐知識的銜接不足。教師講授知識時夸夸其談,缺乏實操性,特別是網絡時代的到來,一些市場營銷活動主要通過網絡展開,但教師在這方面的認識存在不足,理論知識和時展存在一定偏差,整體教學效果受到一定影響。
二、中職院校汽車市場營銷課程教學提升措施分析
網絡技術的進步使市場營銷發生較大變化,不再是原本的傳統營銷,教師需要調整汽車銷售類課程,讓其更加符合現階段的市場營銷發展需要。
1.結合實際情況,培養學生的汽車營銷形象
汽車營銷過程主要是和購買人員打交道,需要關注儀態氣質的培養,這些方面在一定程度上會影響客戶的選擇。部分顧客選擇汽車時,關注的是銷售人員的基本素質,出于對銷售人員的信任選擇相應產品。在汽車營銷課程的學習中,學生需要對注意氣質和儀態的培養,使顧客愿意和自己交流,增加銷售工作的時效性。學校需要設置專門的實踐課程,訓練學生的口才和與客戶溝通的技巧,提升學生表達能力和分析能力。
2.理論結合實際,提升學生汽車營銷知識
顧客在購買商品的過程中都希望得到專業人員的推薦,并且詳細了解需要購買的商品,汽車方面的銷售更需如此。作為價值較高的商品,有些甚至作為奢侈品,汽車銷售過程需要專業的銷售人員作為紐帶。學生不僅需要掌握汽車的各項新技術和汽車行業的發展變化,還要形成自己的獨特見解,這樣才能為客戶提供更加滿意的服務。因此,學校可以帶領學生到實際4S店進行實訓,學習最新的汽車知識,充實學生的實踐知識。
3.重視銷售技巧,培養學生汽車銷售能力
汽車銷售有一些技巧,學生需要重視對技巧的管理,靈活地掌握這些技巧并運用到實際中,學會靈活地使用這些技巧。學校可以帶領學生參觀4S店的正常經營情況,讓學生了解銷售的整個過程,了解銷售技巧。實地訓練可以增加學生對技巧的掌握能力。學校可以定期開展實訓,讓學生兼職進行實訓活動并對工作過程進行錄像,及時找出其中的不足,對學生的銷售技巧進行完善。綜上所述,中職汽車營銷課程應該貼近生活,采用的教學手段需要注重汽車銷售的技巧,在日常教學中關注學生實際能力的掌握情況,更好地適應汽車營銷的需要,提升中職教學質量和學生的競爭能力,實現教學質量的整體提升。
作者:陳文寶 單位:廣東省交通運輸高級技工學校
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