國內市場營銷發展的新趨勢

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摘要：自我國加入世界貿易組織（WTO）之后，隨著經濟社會發展和市場經濟的發育，加之經濟全球化、信息化、科技化的大背景影響，企業為了獲得長足穩定的發展，不斷變革和探索新的市場營銷策略。本文從市場營銷的概念、影響因素等著手，對市場營銷發展的新趨勢進行了探討。

關鍵詞：市場營銷；新趨勢；現代化

市場永遠處于變化的動態之中，而企業要增強市場競爭力，把握住經濟的發展動向，就必須適應市場，隨時調整經營策略。市場營銷是開拓市場、增加利潤、增強企業實力的有力工具，在不斷發展的經濟社會背景下，企業必須主動適應市場，不斷轉變市場營銷策略，從而使企業能持續健康發展。

一、市場營銷概述

營銷學是20世紀產生于美國的一門學科，是隨著經濟的發展而產生的。菲利普•科特勒將營銷定義為：個人和集體通過創造、提供并同他人交換產品價值，以獲得其所需所欲物的一種社會和管理過程。從這個定義理解，市場營銷是一種經濟行為，是企業在市場環境中通過研究市場需求，通過定價、產品定位、銷售手段等來滿足消費者的需要，從而實現企業經營和發展目標的商務活動。研究市場營銷的發展過程，大體上經歷了幾個階段，即由JeromeMcCarthy提出的4P（產品、價格、渠道、促銷）理論，到舒爾茲等學者提出的4C（客戶、成本、便利、溝通）理論，再到Schultz提出的4R（關聯、反應、關系、回報）理論，到4S（滿意、服務、速度、誠意）理論。目前，4S營銷理論是最新的市場營銷成熟理論。隨著信息技術的發展，市場營銷仍然在進行著發展和變革。

二、市場營銷發展的影響因素

市場環境和經濟發展在不斷變化，企業的營銷活動也隨之處于不斷變化之中，因此，就需要了解市場營銷發展的影響因素?？偟膩碚f，當前促使市場營銷發展的主要因素有以下幾個方面：一是市場環境的變化。經濟全球化、信息時代、科技發展等都造成了市場經濟環境不斷變化，我國經濟必然會與全球市場深度融合，利益結構更加多元化，市場營銷的重心也不斷調整，使得市場營銷策略也相應創新。二是融資環境的變化。隨著我國金融體制的進一步開放，國際資金進入我國產業的渠道增加，外國資本、保險、風險投資等都大量涌入中國市場，對我國市場產生巨大影響。三是政策的變化。隨著政府體制改革、市場經濟發展、依法治國政策的深入，企業在宏觀市場與微觀市場環境中的地位都發生了相應改變，現代化企業治理機制也被廣泛應用，促使市場營銷發生變革。此外，對外經濟政策、人才環境、政治因素、宏觀調控政策等的變化也會使市場營銷做出相應調整。

三、我國市場營銷發展的新趨勢

在傳統市場營銷向現代化市場營銷策略的轉變中，我國市場營銷出現了幾種明顯的趨勢，也適應了市場結構的變化而產生了新的趨勢。企業改變了以往的短期銷售業績指標和局部營銷戰略定位，轉向了可持續發展的營銷理念和全局性的營銷策略，從而適應了賣方市場向買方市場的轉變。同時，通過修訂營銷策略和營銷戰術，確保市場營銷對企業發展作用的充分發揮，企業在制訂營銷策略時，也更重視“以客戶需求為中心”，圍繞客戶建立起長期營銷關系，促使許多現代化的市場營銷策略的產生。一是綠色營銷。綠色營銷是隨著環保意識不斷增強而產生的營銷策略，是從產品的設計、生產、廢棄物處理、產品銷售各個環節體現環保意識的市場營銷組合策略，也是可持續發展戰略的體現。綠色營銷使企業順應了社會意識的要求和國家環保戰略，也有利于企業自覺約束自己的經營活動，使企業與消費者及政府保持良好關系，最終促進資源有效利用，并可能享受一定的優惠政策。在經濟新常態下，綠色營銷策略是企業必然的發展趨勢。二是市場細分營銷。隨著市場經濟的發展，消費者對商品的選擇理念發生了很大變化，對商品的價值衡量標準也更細致，加之商品供應充足、品種繁多，也為消費者提供了更多的選擇余地。因此，企業的市場營銷也必然隨之細化，從而更好地滿足消費者需求。目標市場細分營銷，也就是企業根據營銷目標和消費者的不同需求，對市場進行細分、對產品進行細分定位、對營銷策略進行細分規劃，從而體現產品的獨特價值。當前，市場細分營銷策略已經是企業的共識。三是品牌營銷。品牌戰略已經是世界范圍內企業營銷的通用策略。作為企業核心競爭力的重要體現，成功的品牌對顧客忠誠度、顧客購買決策、企業形象都具有極大的影響。因此，企業都大力實施品牌戰略，打造具有高識別度、高價值、高信譽的品牌形象，從而加速產品銷售、縮短消費者購買決策時間、穩定占領市場，大大降低企業經營風險。同時，企業對品牌的維護力度也不斷加大，確保品牌形象的持續增強。四是電子商務營銷。隨著網絡技術、信息技術、通信技術的快速發展，電子商務對企業市場營銷產生了巨大影響，促進了網絡營銷的發展。尤其是近年來，隨著國內幾大電子商務平臺的快速發展，電子商務營銷已經對企業的各個經營環節進行了發行，大大提升了企業產品的影響力。此外，隨著人們物質生活和文化生活的提高，文化營銷方興未艾。眾多實力強的企業都給產品注入了文化底蘊，以期形成產品的文化內涵。同時，企業對消費者滿意度的重視，也促進了服務營銷策略的發展。其中最明顯的是銀行業和游戲行業，大多把客戶體驗、客戶滿意度作為吸引客戶的重要手段，從而滿足客戶的精神享受。

作者:尹星孌 單位:長春工業大學