當代城市電視臺的道路探索

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本文作者：黎國平工作單位：湖南大學新聞傳播與影視藝術學院

第一，城市電視臺要充分發揮自己的地域優勢，找準自己的受眾，走特色化定位、差異化發展之路。長沙電視臺經貿頻道創辦于1993年，自開播便定位于大型商業訪談節目做起。但效益一直不太好，2006年，肖總認識到：長沙電視臺的覆蓋范圍太小，達不到財經類節目對節目受眾的需求，頻道的定位成了其自身條件的一個瓶頸，限制了頻道的發展。對城市電視臺而言，收視率主要靠三個部分：綜藝節目、民生新聞和電視劇。而在長沙，湖南衛視儼然已是綜藝節目類的托拉斯了；至于民生新聞，有湖南經視、湖南都市和長沙電視臺政法頻道三足鼎立；與此同時，湖南經視730劇場、湖南衛視金鷹直播劇場、影視頻道、瀟湘電影頻道和湖南公共頻道已經把整個電視劇市場瓜分得所剩無幾了?？雌饋恚L沙市的廣電產業已是毫無機會可言。《孫子兵法•虛實篇》中有云：“水之行，避高而趨下；兵之行，避實而就虛?！毙た偤蛨F隊分析，對于湖南衛視的綜藝節目，毫無疑問地應該避而趨之。而民生新聞市場起伏不定、難以創新，時不時還遭遇不少頻道克隆，只有電視劇市場可以一戰。經調查，肖總得出結論：湖南是一個革命老區，對抗日戰爭等革命事跡有著深刻的體會，加上湖南人民敢說敢做，有激情，有血性，因此他們可能對戰爭和諜戰類的影視劇會有特別的偏好。于是，肖總決定果斷轉型--擯棄商業對話訪談，轉向電視劇領域，將經貿頻道的受眾定位為25歲到50歲的男性觀眾。大量播放戰爭劇和諜戰劇，同時增加播放集數。這一舉措看似離譜，實則解決了當時經貿頻道的一個重大問題：資金不足的問題。因為革命老劇基本上都是播過很久的，價格非常便宜。結果是，不出三個月，收視率急劇上升，并牢牢地吸引了一大批忠實的觀眾，至此，經貿頻道成功轉型、獲得新生。

第二、面對日益激烈的市場競爭，多元化經營成為傳媒走出目前困境和獲得未來發展的必然選擇。城市電視必須打破行業壁壘，實行跨行業合并，從行業外獲得大資本投入運營；通過社會融資，以利潤最大化為目標，形成新的產業結構，化解經營風險。緊接著進行的是汽車廣告。肖總首先瞄準了悍馬汽車，一個月時間，讓原本銷量為每月一臺的悍馬汽車售完了庫存的三臺，大量的汽車廣告隨之接踵而至！今年一年，收入700萬元。對于覆蓋范圍局限于長沙這個瓶頸，經貿頻道又打出了城市包圍農村的經營策略：把本頻道的電視劇免費送給省內其他城市電視臺播出，前提是他們贈送一定的廣告時段。這一戰略相當于變相擴大了經貿頻道的廣告覆蓋范圍，自然增加了收視率，如果這個戰略擴大到全省所有城市，那么經貿頻道將與湖南經視、湖南都市和瀟湘電影頻道等省級電視臺擁有同樣的覆蓋范圍，這樣一來，經貿頻道就可以扭轉劣勢，取得長足發展的條件。

第三、市場永遠是對的，必須把頻道自身作為一種產品，慢慢培育市場、進行推銷。長沙經貿頻道正在進行的宣傳，是三駕馬車齊頭并進：車身噴繪廣告和電梯口的LED電視廣告；紙質廣告；免費發放《長沙廣播電視報》。這是一個長遠的廣告投入，是頻道信譽的鞏固和強化宣傳。第四、電視競爭最終是人才之爭，電視節目質量的穩定、提高和創新都靠人才。數字化時代的到來也要求媒體必須重視人才的培養和發展，提高人才結構層次、依托高科技手段才能增強電視媒體的創新發展，讓媒體在激烈的競爭中制勝。2010年，經貿頻道出錢供送30多個員工到中南大學進行研究生課程的學習。同時在人才招聘時不但要求技術水平過得硬，也非常注重新進人才的學歷水平。頻道現金流始終保持在1000萬元以上，2012年創收過億！在全國城市電視臺正苦苦掙扎在各種壓力之下乃至生存線上的時候，長沙電視臺經貿頻道卻是怪招頻出，如今已經勝利沖破層層藩籬獨樹一幟了，經貿頻道的種種創新戰略和制勝法寶很值得城市電視臺借鑒和學習。當然，學習不可盲目照搬照抄，必須立足本土文化。如果城市電視臺能夠緊緊抓住本土文化的獨特性和不可替代的品質，充分挖掘本地文化，制作具有鮮明地域特色的、適合本地觀眾口味的電視節目，一定會贏得市場競爭中的主導權。