銷售型醫藥公司財務風險探討

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一、銷售型醫藥公司主要存在的風險

（一）投資風險。所謂的投資風險主要指公司在開展投資活動的過程中，由于可行性方案存在一定不足，或者受內部和外部不明確因素的影響，使得公司無法獲取預期效益的風險。而投資風險一般劃分為兩種，一種是實物投資風險，另一種是非實物投資風險，其中，實物投資風險通常指公司在開展項目建設工作時，因為受到非預期因素的影響，使得項目真實獲取的效益沒有滿足預期效益需求，進而導致差異出現的可能性；非實物投資風險通常指公司在開展金融投資工作時，隨著社會經濟改革以及市場環境的改變，使得公司在進行對外投資時，不能對真實效益和預期效益進行精準評估的風險。（二）籌資風險。所謂的籌資風險主要指因為公司采用的籌資方案、籌資框架缺少合理性，進而導致公司到期之后無法償還對應的本息或者公司無法獲取預期效益的風險。因此，公司在開展籌資工作之前，需要做好相應的市場調查工作，對公司內部以及外部資金環境加以探究，落實好資金規劃工作，進而結合公司真實的資金框架情況來對公司籌資以后的債務占比情況加以決策，這樣才能給公司創造更好的價值。只有在保證籌資方法以及籌資框架具備合理性的情況下，才能在實現公司資產框架優化的同時，還能確保即便公司資金比較匱乏也不會存在較大的風險，進而在資金充足環境下，降低資金閑置的發生幾率。（三）資金回收風險。所謂的資金回收風險主要指公司在自身信譽度、客戶信譽度和壞賬處理方面存在不足，使得公司無法根據期限來收回相應的資金，或者僅僅收回少部分資金的可能性。這些風險將會造成公司無法根據相關期限來回收自身資金，使得公司資金鏈出現斷裂，給公司造成不必要的經濟損失。假設公司沒有結合各個公司以及客戶建立針對性信譽評估管理模式，并且在出現壞賬之后，沒有進行及時處理，在某種程度上將會加劇公司資金回收風險的出現。

二、銷售型醫藥公司財務風險出現的主要因素

（一）風險管理意識淡薄。當前，大多數銷售型醫藥公司在開展財務管理工作時，往往不具備充足的風險管理意識，大部分投資人員也沒有接受過專業性的訓練，進而導致投資人員在制定決策的過程中，決策出現錯誤。在面臨財務危機的過程中，假設無法第一時間采取相應的處理對策，將會給公司財務管理工作的開展增添難度，讓財務情況更加混亂。通過調查我們得知，售型醫藥公司管理層級風險管理意識有待提升，過于注重公司規模的擴充，沒有給予信息收集工作高度注重，使得公司缺少充足的市場數據，給決策工作開展帶來影響，從而加劇了財務風險的出現。（二）缺少完善的財務風險管理體系。隨著市場環境的逐漸繁瑣化和多樣化，部分售型醫藥公司在開展財務管理工作時，因為沒有構建一套完善的財務風險管理體系，或者沒有給予資產框架合理性高度注重，使得公司內部管理機制出現欠缺，尤其是財務核算體系、財務收支審批體系等內容上，即便構建了有關機制，但是全面執行的公司比較少。在某種程度上，也是由于公司沒有建立專業的監管機構，部分職工存在個人利益思想，出現一定違法亂紀行為，給公司管理層級處理自身各項風險方面帶來影響，從而導致在開展財務管理工作時存在諸多問題和不足，給財務風險的出現創造了條件。（三）資金流動性不高。部分銷售型醫藥公司不管是在發展規模方面，還是自身實力方面，都有待完善，使得公司為了獲取更高的效益和擴充自身規模方面，但是因為存在一定的約制因素，只能采用銀行貸款的方式來進行融資。這種方式將會使得售型醫藥公司需要面臨一定的財務風險和還款壓力。因此受到公司發展規模約制的影響，導致售型醫藥公司在某些環節中將會存在資金流動性遲緩、變現水平低等問題，進而導致部分潛在風險轉變為現實，給公司今后發展埋下一定隱患。

三、銷售型醫藥公司財務風險的防控措施

（一）完善財務風險管理體系。為了減少財務風險的出現，銷售型醫藥公司需要結合自身真實發展需求以及管理標準，構建完善的風險管理體系。采用真實反饋的方式，做好銷售型醫藥公司財務數據和運營數據的收集和整理工作，利用這些數據給公司決策建立提供依據，從而降低財務風險的發生。并且，銷售型醫藥公司管理層級還要借助財務風險管理體系，制定完善的財務風險管理標準，在此基礎上，加強財務管理體系落實的監管，結合法律標準來對其進行核算，從而確保財務數據的真實性和合理性，給相關體系的實施提供保障。（二）提升銷售戰略的有效性。針對銷售型醫藥公司來說，其資金回收效率將會給公司營銷戰略的建立和執行帶來直接影響。因此，一方面，公司需要采用市場存在的各項銷售方式，并且利用現代化技術，加大對自身產品的營銷力度，并且對已經營銷出去的產品建立完善的售后服務系統，在售后方面將客戶存在的問題進行全面處理，并按照相關承諾來對問題產品進行保修或者換貨，提升客戶的滿意度和信任度。另一方面，銷售型醫藥公司還要建立良好的公司形象和品牌，提升自身聲譽，建立良好的營銷形象。在當前醫藥市場中，產品質量高低不齊，差異性比較差，市場占有率在某種程度上將會給公司聲譽帶來直接影響，這一方面不容小覷。（三）效益分配體系的調整。公司資金框架和融資標準、公司外界形象、債權關系等都會給公司建立收益分配體系帶來一定影響。公司在構建效益分配體系時，應該結合公司戰略標準以及融資戰略的需求來進行。因此，這就要求銷售型醫藥公司需要根據自身真實狀況，對效益分配體系加以適當修整。首先，建立完善的效益分配體系，防止盲目分配現象的出現。由于銷售型醫藥公司在效益分配方面不可以過于隨意或者盲目，以此來提升公司資金框架的規范性，進而實現工期資金負債率的減少，給外部融資提供條件。其次，實現效益分配的合理性，激發融資成本的優勢，進而實現公司融資成本的減少，給公司創造更好的效益，增強公司自身實力。

四、結束語

總而言之，銷售型醫藥公司做好財務風險管理工作，不但可以有效提升公司自身管理水平，同時還能減少財務風險發生幾率，給公司今后發展奠定良好的基礎。然而，公司在開展財務風險管理工作時，總是會存在諸多的不足和漏洞，這就要求公司結合自身發展需求和管理標準，構建完善的財務風險管理體系，同時制定高效的營銷戰略，在提升公司自身信譽度以及形象的同時，給客戶提供優質的服務，從而促進銷售型醫藥公司的長遠發展。

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作者:孫亞菊 單位:四環醫藥控股集團