節日營銷論文范文10篇

[摘要]近些年來，隨著我國經濟的持續快速發展，人民生活水平的日益提高以及國家長短節假日的設立，給節日消費注入了巨大的活力和能量，節日經濟熱潮日益高漲，也愈來愈受到商家的重視和青睞，各商家的競爭日趨激烈，“節日營銷”大戰硝煙彌漫。節日營銷的成敗直接關系到了商家營銷業績的好壞，如何在競爭中求存、發展，成為最終勝出的贏家，如何做好節日營銷就成為了商家現在要思考的問題。

[關健詞]節日節日營銷攻略

中國是一個有五千年燦爛文明歷史的國家，社會公眾節日和商家自定的節日較多，節日在現代生活中越來越受關注，社會、商家、消費者都會以不同的形式，不同的手段來歡度節日。隨著2009年的新年節日假期的公布令商家喜憂參半，喜的是元旦適逢三天假期，而2009年的中秋和國慶又恰好合并，長達8天的黃金周將引起新一輪的民眾節日消費狂潮；憂的是2009年仍處在金融風暴的影響之下，經濟的低迷，民眾的謹慎消費心理普遍存在。在此情景下，面對這或許能改寫一年銷售業績的巨大商機，不管節日營銷是“雞腿”還是“雞肋”，誰也不愿輕言放棄，各商家的競爭勢必日趨激烈，“節日營銷”大戰硝煙漸起。

在探討節日營銷之前，我們先來研究一下節日的概念，在西方事件及事件旅游的研究中，常常把把各種節日界定為“狹義的節慶”，而在我國傳統節日也可謂源遠流長，絢麗多姿，在本文中我們把節日理解為包括社會公眾公認的節日如國慶節、春節、情人節、圣誕節、冬至、臘八等和商家自定的節日如開業慶典、周年慶、店慶、美食節、服裝節等在內的一個廣義的節日概念。

那么什么是節日營銷呢？提起節日營銷，人們往往會認為是節日里的促銷，以為促銷就是節日營銷，這其實是一種很狹隘的理解。節日營銷是指在節日期間，利用消費者集中消費的習慣和節日消費心理，綜合運用廣告、人員促銷、銷售促進等各類營銷手段，集中進行的以宣傳、溝通信息為主的，旨在促進銷售，提升形象的活動。節日營銷是整個營銷規劃的一部分，而不是一種短期的售賣活動。

近些年來，隨著我國經濟的持續快速發展，人民生活水平的日益提高以及國家長短節假日的設立，給節日消費注入了巨大的活力和能量，節日經濟熱潮日益高漲，也愈來愈受到商家的重視和青睞，節日營銷的成敗直接關系到了商家營銷業績的好壞。節日營銷作為在特定時期的一種非常規性、特殊性的營銷活動，具有集中性、爆發性和規模性的特點，往往要求商家因地制宜、因時制宜、因人制宜，出奇制勝。

每年的重大節日，不僅是廠商的招商良機，更是酒店經營的最好時機。對于酒店來說，在節日之前推行一套行之有效的營銷手段和方案，促使其營業額快速增長至關重要。而且節日經營業績的好壞，直接影響銷售計劃。對于酒店而言，市場營銷是酒店經營活動的重要組成部分，它始于飯店提供產品和服務之前，研究賓客的需要和促進酒店客源的增長，開發酒店市場的潛力，增進酒店的收益，市場營銷涉及到滿足賓客的需求產品從飯店流通到賓客的一切業務活動，最終使酒店實現其預其的經營目標。節日營銷的特點一般來說，節日消費具有如下特點：盲目性。節日市場的消費容量極大，老百姓很少會理性地考慮自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什么東西自己會很少的加以考慮。從眾性。節日消費表現在某一產品或品牌如果被某一消費者買后覺得不錯，他周圍所有的人都會跟著買。攀比性。如果一個老百姓看到別人家里節日買了某種高檔產品，他為了體現自己的價值一定要向別人看齊。聚合性。就是說在節日里，某些產品通常壟斷市場，形成消費主流。比如說禮品，中國自古崇尚禮尚往來，節日都要相互串門，歡聚之時就會很少考慮其他的東西，這時那些禮品裝，禮盒裝市場的容量都很大。節日消費心理的特點決定了不同平常的售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于酒店來說，節日的銷售也有著重要意義，據武漢的一家酒店統計，節日期間的銷售幾乎占到全年銷售的40％。那么節日期間酒店是如何吸引消費者有限的注意力，把握節日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活市場的，我們來做一下分析。酒店節日營銷手段的展示營造節日氛圍白天鵝賓館在春交會期間建筑外墻的燈飾圖案亦精心鎖定在以“花”為主題，以絢麗的燈飾展示“花城迎賓”的風采。同時，為了照顧海內外客商的口味，傳達廣州作為“國際美食之都”的魅力，白天鵝賓館特意在一樓“流浮閣咖啡廳”推出“國際美食節”，聘請法籍名廚親自主理，精選法國、蘇格蘭、德國、意大利、美國、瑞士菜中的代表菜式。除此之外，白天鵝賓館“江畔燒烤餐廳”將趕在交易會召開前兩天正式營業。在綠茵環抱的江畔花園燒烤餐廳，欣賞羊城舊八景之一的“鵝潭夜月”，品嘗洋溢著熱帶風情的戶外傳統木炭燒烤自助晚餐，無疑是一大享受。該負責人透露，美景當前很容易使客商有一種先入為主的感覺，使客人忘記自己是身處煩囂的廣州市區，有利于建立“白天鵝賓館”品牌的依賴性。不僅激活了需求，帶動了酒店的銷售，同時，也為歡度佳節營造了一個新景觀、新去處。個性化營銷，傳達品牌內涵開展針對性的營銷，充分挖掘和利用節日的內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也帶來了良好的市場效益，樹立了良好的企業形象。花園酒店從始至終為客商提供最為人性化的服務，免費寬頻高速上網端口，免費水果盤，免費穿梭巴士往返車站與交易會，延長燙衣服服務至23點，24小時開放的商務中心與健康中心，推出68元的荔灣小食“任點任吃自助晚餐”等。除此以外，為了令商務客人在緊張的商旅中得到緩解，花園酒店更與廣州歌劇學會在其國際會議中心舉辦一場經典歌劇晚會。除了特備節目以外，每天晚上5∶30到7∶00，花園酒店大堂還特備免費雞尾酒會，期間還有變臉、太極拳、魔術、現場人物速寫等免費表演節目。他們以人性化的服務來使客商感動，同時為來自海內外的客商提供一個放松的環境去交朋接友。體驗營銷，增強消費者主權生活水平的提高使消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向體驗消費轉變，向定制消費轉變，定制營銷和體驗消費成為新的需求熱點，酒店如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。比如，某酒店在節日期間，開展的“來料加工——你來做飯”就頗受消費者青睞，現場的銷售也是一片火爆。“價格”營銷，撬動顧客錢袋子逢年過節、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，酒店可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態，大多數消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若鶩，消費者在購買的同時還能求得心理上的平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。在打折的方式上，也出現了多樣化，限時、限量打折也是酒店打折的一種方式，即在某一個時段打折，一些酒店甚至推出一些時段特價，可以在平時的折扣上享受更大的折扣。和其他折扣方式相比，限時（限量）打折則為消費者贏得了更多的選擇機會，消費者會感覺到真正的實惠。這種“限量降價促銷術”若實施得當，會為酒店贏得更多的利益。菜單營銷，潤物細無聲菜單營銷是節日餐飲業慣用的營銷手段，即通過各種形式的菜單向前來餐廳就餐消費的賓客進行餐飲推銷。酒店一般通過各種形式各異、風格獨特的固定式菜單、循環式菜單、特選菜單、今日特選、廚師特選、每周特選，本月新菜、兒童菜單、中老年人菜單、情侶菜單、雙休日菜單、美食節菜單等來進行宣傳和營銷。各種菜單他們會根據情況來選擇不同質地，設計出意境不同，情趣各異的封面，格式、大小、可靈活變化，并可以分別制作成紙墊式、臺卡式、招貼式、懸掛式、帳篷式等等；色彩或艷麗、或淡雅，式樣或豪華氣派，或玲瓏秀氣，都可讓賓客在欣賞把玩之中愛不釋手，無形中產生了購買欲，并付諸行動。這些菜單實際上起了無言的廣告作用。酒店節日營銷幾點忠告“一年之計在于春”，節日市場可謂紅紅火火，很多酒店在這個黃金期都希望實現“收門紅”和“開門紅”的雙豐收。但是，節日營銷也存在著三大問題：一是營銷計劃不到位；二是營銷手段過于單一；三是營銷目的急功近利。這要求我們認清問題，把握節日市場的銷售規律，并采取行之有效的市場策略，做到有備無患。除了上述的營銷手段外，還要做好以下幾方面的工作。準確的定位主要表現在：其一，是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣，不要陷入甩賣風、折價風的促銷誤區；其二，將整個公司產品規劃成戰略性產品和策略性產品。所謂戰略性產品，就是一個公司的“主心骨”產品，這類產品目的是樹立品牌高端形象。所謂策略性產品，其開發和上市的思路一是強調市場個性化的需要。這類產品銷售特點就是要“快速推進，全面占有、迅速起量”、“不求天長地久，只求一朝占有”。樹立“大市場、大營銷”的觀念營銷是一盤棋，如果部門分割，大家在關鍵時刻各掃自家門前雪，任何一家公司節日期間的銷售不可能做到“收門紅”和“開門紅”。沒有這種“大市場、大營銷”的觀念，節日的銷售工作就很難做好。再者所有的活動安排要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環節，了解各塊的進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。實施產品分化組合策略酒店可根據企業的銷售要求，針對賓客的不同需要開發各種受賓客歡迎的組合產品，吸引客源，可開設的組合產品方式有：（1）公務客人組合產品。針對公務客人的特殊服務，為公務客人提供優惠：如免費在客房供應一籃水果，免費提供歡迎飲料，免費使用康樂中心的設施和器材，免費參加酒吧，歌舞娛樂活動。每年的重大節日，不僅是廠商的招商良機，更是酒店經營的最好時機。對于酒店來說，在節日之前推行一套行之有效的營銷手段和方案，促使其營業額快速增長至關重要。而且節日經營業績的好壞，直接影響銷售計劃。對于酒店而言，市場營銷是酒店經營活動的重要組成部分，它始于飯店提供產品和服務之前，研究賓客的需要和促進酒店客源的增長，開發酒店市場的潛力，增進酒店的收益，市場營銷涉及到滿足賓客的需求產品從飯店流通到賓客的一切業務活動，最終使酒店實現其預其的經營目標。節日營銷的特點一般來說，節日消費具有如下特點：盲目性。節日市場的消費容量極大，老百姓很少會理性地考慮自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什么東西自己會很少的加以考慮。從眾性。節日消費表現在某一產品或品牌如果被某一消費者買后覺得不錯，他周圍所有的人都會跟著買。攀比性。如果一個老百姓看到別人家里節日買了某種高檔產品，他為了體現自己的價值一定要向別人看齊。聚合性。就是說在節日里，某些產品通常壟斷市場，形成消費主流。比如說禮品，中國自古崇尚禮尚往來，節日都要相互串門，歡聚之時就會很少考慮其他的東西，這時那些禮品裝，禮盒裝市場的容量都很大。節日消費心理的特點決定了不同平常的售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于酒店來說，節日的銷售也有著重要意義，據武漢的一家酒店統計，節日期間的銷售幾乎占到全年銷售的40％。那么節日期間酒店是如何吸引消費者有限的注意力，把握節日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活市場的，我們來做一下分析。酒店節日營銷手段的展示營造節日氛圍白天鵝賓館在春交會期間建筑外墻的燈飾圖案亦精心鎖定在以“花”為主題，以絢麗的燈飾展示“花城迎賓”的風采。同時，為了照顧海內外客商的口味，傳達廣州作為“國際美食之都”的魅力，白天鵝賓館特意在一樓“流浮閣咖啡廳”推出“國際美食節”，聘請法籍名廚親自主理，精選法國、蘇格蘭、德國、意大利、美國、瑞士菜中的代表菜式。除此之外，白天鵝賓館“江畔燒烤餐廳”將趕在交易會召開前兩天正式營業。在綠茵環抱的江畔花園燒烤餐廳，欣賞羊城舊八景之一的“鵝潭夜月”，品嘗洋溢著熱帶風情的戶外傳統木炭燒烤自助晚餐，無疑是一大享受。該負責人透露，美景當前很容易使客商有一種先入為主的感覺，使客人忘記自己是身處煩囂的廣州市區，有利于建立“白天鵝賓館”品牌的依賴性。不僅激活了需求，帶動了酒店的銷售，同時，也為歡度佳節營造了一個新景觀、新去處。個性化營銷，傳達品牌內涵開展針對性的營銷，充分挖掘和利用節日的內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也帶來了良好的市場效益，樹立了良好的企業形象?；▓@酒店從始至終為客商提供最為人性化的服務，免費寬頻高速上網端口，免費水果盤，免費穿梭巴士往返車站與交易會，延長燙衣服服務至23點，24小時開放的商務中心與健康中心，推出68元的荔灣小食“任點任吃自助晚餐”等。除此以外，為了令商務客人在緊張的商旅中得到緩解，花園酒店更與廣州歌劇學會在其國際會議中心舉辦一場經典歌劇晚會。除了特備節目以外，每天晚上5∶30到7∶00，花園酒店大堂還特備免費雞尾酒會，期間還有變臉、太極拳、魔術、現場人物速寫等免費表演節目。他們以人性化的服務來使客商感動，同時為來自海內外的客商提供一個放松的環境去交朋接友。體驗營銷，增強消費者主權生活水平的提高使消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向體驗消費轉變，向定制消費轉變，定制營銷和體驗消費成為新的需求熱點，酒店如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。比如，某酒店在節日期間，開展的“來料加工——你來做飯”就頗受消費者青睞，現場的銷售也是一片火爆?！皟r格”營銷，撬動顧客錢袋子逢年過節、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，酒店可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態，大多數消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若鶩，消費者在購買的同時還能求得心理上的平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。在打折的方式上，也出現了多樣化，限時、限量打折也是酒店打折的一種方式，即在某一個時段打折，一些酒店甚至推出一些時段特價，可以在平時的折扣上享受更大的折扣。和其他折扣方式相比，限時（限量）打折則為消費者贏得了更多的選擇機會，消費者會感覺到真正的實惠。這種“限量降價促銷術”若實施得當，會為酒店贏得更多的利益。菜單營銷，潤物細無聲菜單營銷是節日餐飲業慣用的營銷手段，即通過各種形式的菜單向前來餐廳就餐消費的賓客進行餐飲推銷。酒店一般通過各種形式各異、風格獨特的固定式菜單、循環式菜單、特選菜單、今日特選、廚師特選、每周特選，本月新菜、兒童菜單、中老年人菜單、情侶菜單、雙休日菜單、美食節菜單等來進行宣傳和營銷。各種菜單他們會根據情況來選擇不同質地，設計出意境不同，情趣各異的封面，格式、大小、可靈活變化，并可以分別制作成紙墊式、臺卡式、招貼式、懸掛式、帳篷式等等；色彩或艷麗、或淡雅，式樣或豪華氣派，或玲瓏秀氣，都可讓賓客在欣賞把玩之中愛不釋手，無形中產生了購買欲，并付諸行動。這些菜單實際上起了無言的廣告作用。酒店節日營銷幾點忠告“一年之計在于春”，節日市場可謂紅紅火火，很多酒店在這個黃金期都希望實現“收門紅”和“開門紅”的雙豐收。但是，節日營銷也存在著三大問題：一是營銷計劃不到位；二是營銷手段過于單一；三是營銷目的急功近利。這要求我們認清問題，把握節日市場的銷售規律，并采取行之有效的市場策略，做到有備無患。除了上述的營銷手段外，還要做好以下幾方面的工作。準確的定位主要表現在：其一，是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣，不要陷入甩賣風、折價風的促銷誤區；其二，將整個公司產品規劃成戰略性產品和策略性產品。所謂戰略性產品，就是一個公司的“主心骨”產品，這類產品目的是樹立品牌高端形象。所謂策略性產品，其開發和上市的思路一是強調市場個性化的需要。這類產品銷售特點就是要“快速推進，全面占有、迅速起量”、“不求天長地久，只求一朝占有”。樹立“大市場、大營銷”的觀念營銷是一盤棋，如果部門分割，大家在關鍵時刻各掃自家門前雪，任何一家公司節日期間的銷售不可能做到“收門紅”和“開門紅”。沒有這種“大市場、大營銷”的觀念，節日的銷售工作就很難做好。再者所有的活動安排要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環節，了解各塊的進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。實施產品分化組合策略酒店可根據企業的銷售要求，針對賓客的不同需要開發各種受賓客歡迎的組合產品，吸引客源，可開設的組合產品方式有：（1）公務客人組合產品。針對公務客人的特殊服務，為公務客人提供優惠：如免費在客房供應一籃水果，免費提供歡迎飲料，免費使用康樂中心的設施和器材，免費參加酒吧，歌舞娛樂活動。（2）會議組合產品。會議組合產品包括使用會議廳，會議休息時間供應點心咖啡，會議期間工作餐，按每人一個包價優惠提供。（3）家庭住宿組合產品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費加床，提供看管小孩服務，小孩免費使用康樂設施，餐廳提供兒童菜單。（4）蜜月度假產品。蜜月度假產品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務，如一間布置漂亮的洞房，免費床前美式早餐，免費奉贈香檳酒，客房里供應鮮花、水果籃。（5）婚禮組合產品。這類產品主要針對當地居民市場，結合婚禮消費的形式，適應消費的心理，強調喜慶的氣氛，吸引消費：該產品組合內容有豪華級京式或廣式筵席，免費提供全場軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進行曲，洞房花燭夜免費提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費美式早餐送到客房。（6）周末組合產品。周末組合產品可吸引客人在一周工作之余，來休息和娛樂一下，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會、周末雜技演出等等，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務組合成價格便宜的包價產品。（7）淡季度假產品。在營業淡季時以一周、十天住宿加膳食以包價提供給客人。同時，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費享受娛樂活動。（8）特殊活動組合產品。這類組合產品的開發需要營銷人員具有創造性及事實思維，設計出既新穎又在經濟和銷售上可行的產品，可利用現有的設施和服務組織，如乒乓球、網球、保齡球賽等活動，提高酒店的聲譽及形象。合理安排促銷時間和規劃預算酒店促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準確的規劃預算，屆時產品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。營造節日活動氛圍節日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。評估總結節日整體營銷活動節日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節日營銷的品質和效果。比如活動銷量情況、執行有效性、消費者評價比、同業反應概況等。分析每次活動的優點和不足；總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今后規避風險、獲取更大的成功。

[摘要]近些年來，隨著我國經濟的持續快速發展，人民生活水平的日益提高以及國家長短節假日的設立，給節日消費注入了巨大的活力和能量，節日經濟熱潮日益高漲，也愈來愈受到商家的重視和青睞，各商家的競爭日趨激烈，“節日營銷”大戰硝煙彌漫。節日營銷的成敗直接關系到了商家營銷業績的好壞，如何在競爭中求存、發展，成為最終勝出的贏家，如何做好節日營銷就成為了商家現在要思考的問題。

[關健詞]節日節日營銷攻略

中國是一個有五千年燦爛文明歷史的國家，社會公眾節日和商家自定的節日較多，節日在現代生活中越來越受關注，社會、商家、消費者都會以不同的形式，不同的手段來歡度節日。隨著2009年的新年節日假期的公布令商家喜憂參半，喜的是元旦適逢三天假期，而2009年的中秋和國慶又恰好合并，長達8天的黃金周將引起新一輪的民眾節日消費狂潮；憂的是2009年仍處在金融風暴的影響之下，經濟的低迷，民眾的謹慎消費心理普遍存在。在此情景下，面對這或許能改寫一年銷售業績的巨大商機，不管節日營銷是“雞腿”還是“雞肋”，誰也不愿輕言放棄，各商家的競爭勢必日趨激烈，“節日營銷”大戰硝煙漸起。

在探討節日營銷之前，我們先來研究一下節日的概念，在西方事件及事件旅游的研究中，常常把把各種節日界定為“狹義的節慶”，而在我國傳統節日也可謂源遠流長，絢麗多姿，在本文中我們把節日理解為包括社會公眾公認的節日如國慶節、春節、情人節、圣誕節、冬至、臘八等和商家自定的節日如開業慶典、周年慶、店慶、美食節、服裝節等在內的一個廣義的節日概念。

那么什么是節日營銷呢？提起節日營銷，人們往往會認為是節日里的促銷，以為促銷就是節日營銷，這其實是一種很狹隘的理解。節日營銷是指在節日期間，利用消費者集中消費的習慣和節日消費心理，綜合運用廣告、人員促銷、銷售促進等各類營銷手段，集中進行的以宣傳、溝通信息為主的，旨在促進銷售，提升形象的活動。節日營銷是整個營銷規劃的一部分，而不是一種短期的售賣活動。

近些年來，隨著我國經濟的持續快速發展，人民生活水平的日益提高以及國家長短節假日的設立，給節日消費注入了巨大的活力和能量，節日經濟熱潮日益高漲，也愈來愈受到商家的重視和青睞，節日營銷的成敗直接關系到了商家營銷業績的好壞。節日營銷作為在特定時期的一種非常規性、特殊性的營銷活動，具有集中性、爆發性和規模性的特點，往往要求商家因地制宜、因時制宜、因人制宜，出奇制勝。

編者按：本文主要從事件營銷的因素分析；事件營銷的策略分析；風險控制策略進行論述。其中，主要包括：規模效應因素、企業發展到一定程度,規模效應就會體現出來、企業初創期,即規模效應不變時、企業成熟期,即規模效應遞增時、企業衰退期,即規模效應遞減時、內在關聯度因素、事件營銷最終成功與否,其內在的關聯度至關重要、企業預期某種產品不久會走俏、新聞事件往往對公眾有很大的吸引力、企業往往利用人們對危機事件的關注，巧妙地把危機轉化為商機、實現訊息傳播，或者通過參與媒體事件的策劃、組織和實施，與媒體實現共贏、邀請外部公眾代表或內部員工進行娛樂聯歡、產品本身與節日有很大的關聯性等，具體請詳見。

論文摘要：入世后隨著我國各行業的相繼開放,跨國公司高調進入我國市場,我國大多數企業賴以維生的所謂本土優勢已逐漸殆盡。面對挑戰,我國企業如何與跨國巨頭競爭,早已為管理學界關注。以事件營銷為例,分析了其運用時注意的因素,并就我國企業如何更好運用事件營銷有針對性地提出了一些見解。

論文關鍵詞：事件營銷；因素；策略；風險

1事件營銷的因素分析

1.1規模效應因素

企業發展到一定程度,規模效應就會體現出來。如果產量增加的比率大于生產規模擴大的比率,這種情況在經濟學中定義為規模收益遞增;對應的有規模收益遞減和不變的概念。規模效應指的是產量變動的比率與企業規模擴大的比率之間的關系。對實施事件營銷的企業來說,指企業發展到何種程度上,適宜采用事件營銷。

自改革開放至今，我國的制造業發展迅猛，在國際貿易中的出口增速更是以兩位數的速度增長。我國已經成為了世界上的制造大國，被人們譽為“世界工廠”。但制造大國不是制造強國，在2005年由世界權威機構評出的100個全球最有價值的品牌中，美國占據62個，而我國制造業無一上榜。我國的制造產品在國際市場上大多以價格低廉擠占市場，MADEINCHINA成為了中低檔貨的代名詞。我國的制造業正面臨著品牌低廉的境地。

市場的競爭格局已經轉變為品牌競爭格局，隨著我國在WTO框架下的不斷開放，我國制造業不僅在國際市場上直接面對歐美發達國家的強勢品牌的競爭，而且在本土也面臨著強勁的競爭。如何在這場品牌大戰中贏得未來，全面提升中國制造業的品牌形象將是擺在我們面前的一個艱難課題。

本文以品牌為核心，以我國制造業如何實施品牌營銷為主線進行探討，希望能為我國制造業樹立優勢品牌提供思路，支持我國民族品牌發展壯大，創立自己的世界品牌。

關鍵字：制造業，品牌，市場營銷

一、我國制造業實施品牌營銷的意義

我國制造業在我國的國民經濟中占據了重要的地位，制造業的發展壯大對于我國的經濟至關重要。當前的市場競爭已經從產品競爭轉向了品牌競爭，實施品牌營銷對我國制造業具有十分重要的意義。

論文摘要:節日習俗是人們在長期的傳播活動中形成的比較穩定的習尚和風俗。在節日期間，廣告主往往巧妙利用消費者獨特的文化心理和消費心理，有針對性地設計廣告訴求的內容。本文針對節日期間廣告傳播習俗現象展開了具體的文化分析，并從中得出了一定的結論。

論文關鍵詞:節日習俗民俗文化廣告傳播

節日習俗，是長期相沿積久成俗的社會風尚，在一定程度上也是人類物質和文化成果的總和，它既是人類自身活動在一定社會層面上的文化反映，也反映著人們在現實生活中重大的風俗習慣和傳播活動。同時，從文化形態的構成方面來說，節日習俗的種種廣告行為和傳播方式也有著宗教和意識形態領域中的思想基礎和文化基礎。正是由于民俗的基礎性地位和巨大的包容性內涵，這也使得它在基礎文化形態領域中的地位被大大地提升了。因此，從傳播學角度研究民間習俗，得出其中潛在的社會心理和文脈關系無疑是相當重要而且具有現實意義的。

近年來，隨著傳播學學科的進一步發展，以此為基礎手段的研究方法和研究領域也被拓展開來，并在許多方面取得了一定的研究成果。雖然傳播學是一門新興學科，但傳播活動卻是由來已久的，并且始終伴隨著漫長的人類社會歷史的發展。也正是在這個層面上，“人們在長期的傳播活動中形成了比較穩定的傾向和習慣—傳播習俗形成了。”從傳播學的意義上來說，傳播習俗也是在一定社會歷史條件下形成的具有習慣性、風尚性特征的傳播現象。也可以說，在整個社會傳播活動中，傳播習俗是具有著基因性意義的。

節日習俗及其傳播活動也是中華民族歷史文化形態的重要組成部分，因此，我們將采用學科式、定性的研究方法來對節日習俗進行傳播學意義上的解讀和闡釋，從而也對蘊含其中的文化概念和民族心理進行重新評價與定位。事實上，節日習俗的產生和發展始終是伴隨著節日廣告的形式出現的，因為節日習俗乃是一個相當寬泛的概念，其具體形式的確立和內容的傳播在很大程度上仍然是依靠具體的傳播手段和傳播方式來實現的，也就是說，其整個的操作過程和民俗內容都是在節日廣告的運作范疇中實現的。

節日廣告其實就是指在各種節日期間(包括傳統節日和其他由官方確定的慶典日、紀念日等)針對某一節日特有的習俗而的有針對性的各類廣告。在這個過程中，廣告主利用消費者在節日特殊氛圍中的消費心理大做廣告，就會有眾多的受眾被打動，其所取得的傳播效果當然也是驚人的。并且，眾多的節日廣告業主還根據這一商機的特點專門設計廣告訴求的具體內容。

論文關鍵詞：新聞翻譯交際翻譯語義翻譯文本類型翻譯標準

論文摘要：隨著現代科技的迅速發展，新聞，作為最重要的大眾傳播工具之一，與人類生活愈來愈密不可分。因此，新聞翻譯不可避免地在信息交流中發揮重要作用。一些學者已經著手對新聞翻譯的研究，并對翻譯的操作過程和技巧問題提出了寶貴的見解。英國翻譯家紐馬克根據布勒對語言功能的分類將文本分成了三種類型，即表達型、信息型和號召型。本文將試從交際翻譯和語義翻譯的角度來探討如何有效地翻譯英語新聞，從而能夠準確地傳達信息并盡量保留原文的創作特點。

本論文由兩章組成。第一章深入探討了交際翻譯和語義翻譯、文本類型、翻譯的標準以及它們之間的關系等問題，從而為本論文打下了核心的理論基礎。第二章集中討論了交際翻譯和語義翻譯在新聞翻譯中的應用

Translationisascienceaswellasaskill,andeachkindofskillneedstheoryasaguide.Asuccessfultranslationisnotnecessaryadirectresultofpainstakingeffortsinexploringtranslationprinciples,butitshouldcorrespondtothelawsoftranslation.Translationtheoryprovidesguidanceforthepractice.

1.1CommunicationTranslationandSemanticTranslationDefined

PeterNewmarkmadeanimportantcontributiontothestudyoftranslationtheory.Hismajorcontributionisthedichotomyofcommunicativetranslationandsemantictranslation,whichhavealreadybeenrecognizedashismostinfluentialachievementintranslationstudies.

摘要：本文分析了文化營銷對西藏特色產品發展的意義，并對西藏特色產品開展文化營銷的可行性進行了分析，探討了當前西藏特色產品文化營銷的現狀并提出了相應的建議。

關鍵詞：西藏；特色產品；文化營銷

近年來，在中央關心和全國支援下，西藏經濟得到了快速發展，已經形成了富有西藏地方特色的現代化工業體系，培育出奇正藏藥、5100等一批全國知名的特色產品品牌。在各級政府和企業的努力下，西藏特色產品的消費人群不再局限于藏族群眾，也擴大到區內外各族群眾，特色產品的需求日益旺盛。但是我們也應看到，西藏特色產品發展面臨的壓力也是巨大的?？傮w說來，西藏特色產品市場競爭力不強、市場覆蓋率低、特色產品企業品牌建設不強、企業營銷能力缺乏，這些問題的存在制約了西藏特色產品的推廣，阻礙了西藏特色產品企業的發展。獨特的高原氣候、豐富的文化資源在為西藏披上一層神秘“面紗”的同時也吸引了更多世界各地消費者的廣泛關注，為實現西藏經濟發展和長治久安提供了有利的客觀條件。因此如何把西藏豐厚的文化資源有效利用起來，將現代營銷理論與西藏文化進行有機結合，在特色產品營銷過程中，積極探索文化營銷模式，打造西藏特色產品文化品牌，增強市場競爭力，對于促進西藏經濟發展、人民生活水平提高和政治的穩定具有非常重要的現實意義。本文希望通過對此問題的研究，揭示一些基本規律，為相關的西藏企業提供有參考價值的意見和建設性的建議。

一、文化營銷對促進西藏特色產品發展的意義

文化作為國家綜合國力競爭的重要因素，不僅增強了民族創造力和凝聚力，而且提升了國家的綜合國力。西藏特色產品蘊含的西藏文化為特色產品的發展提供了先天的優勢，文化營銷方式成為發展西藏特色產品的必然選擇。（一）增強產品差異化的功能。在產品同質化日趨嚴重的今天，企業之間的競爭越來激烈。企業通過價格戰勉強維持了市場占有率，卻造成利潤的普遍下滑。面對嚴峻的競爭形式，企業紛紛在產品設計、渠道建設、價格制定以及促銷方式等方面尋求差異以使企業獲得競爭優勢。然而由于科技的進步、現代通信網絡的發達以及市場運作的日益規范，企業通過傳統方式獲得的差異優勢很快就被同行企業借鑒和模仿，想以此建立起長久的競爭優勢已不可能。而通過文化營銷使特色產品從設計到銷售每個環節都具有不同于同類產品的文化特色，形成的文化差異具有難以模仿性，能夠延長產品的差異化持續時間，甚至是形成永久的差異化，文化營銷成為西藏特色產品尋找差異化的有效路徑。（二）提升產品價值的功能。產品是個系統的概念，以菲利普•科特勒為代表的北美學派將產品分為核心產品、形式產品、期望產品、延伸產品、潛在產品這五個組成部分，這種劃分方式得到了學術界和企業界的普遍認可。近年來，隨著人們收入的增加，消費者的需求層次得到了很大的提升。人們購買商品的目的已經由過去的對物質產品本身的功能需求轉向精神需求、情感需求等更高層次的需求，而這種高層次需求的滿足在很大程度上正是依賴于產品附加值而得以實現。文化營銷在特色產品生產、品牌建設、促銷宣傳等過程中注入的文化元素在強化產品特色的同時有利于特色產品附加價值的形成和提升，滿足了顧客對產品附加利益的需求，促進了消費者購買行為的發生，最終增強了企業競爭力，提升了特色產品的市場占有率。[1]（三）有利于提高客戶忠誠度。保持較高的客戶忠誠度是企業追求的目標。當前，西藏特色產品同質化嚴重，產品同質化的結果導致企業為了促進消費者的購買，紛紛采取降價、買贈等各種短期手段去吸引消費者的注意。面對來自商家的種種誘惑，客戶轉換率越來越高，企業維持和留住老顧客的成本越來越高。由于人們文化素養的提高，消費者更加注重個性化消費和情感消費。通過文化營銷提升了西藏特色產品的附加價值，在滿足消費者個性化需求的同時觸及消費者的深層情感，形成了消費者和產品的情感聯結。這種情感聯結容易使消費者對產品的形成依賴，產生情感上的共鳴，從而使轉換成本增高，最終實現了客戶的忠誠。（四）有利于促進西藏“美麗鄉村”建設的可持續發展。為改善廣大農牧民的生活環境，實現西藏的長治久安，“美麗鄉村”建設必然是有效的路徑選擇?！睹利愢l村建設指南》（2015）中將美麗鄉村定義為政治、經濟、文化、社會和生態等多方面協調發展，規劃科學、生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主，宜居、宜業的可持續發展鄉村（包括建制村和自然村）。近年來，西藏自治區各級政府都強化措施，加大“美麗鄉村”建設力度，并取得了明顯的效果。西藏各村落有著其特有的景觀資源、發展歷史和獨具魅力的文化底蘊，具備形成“一村一品”、“一鄉一業”發展特色產品的有利條件。美麗鄉村建設是對經濟環境、生態環境、社會環境的建設，也是對當地鄉村文化的傳承和發揚，因而，在美麗鄉村建設的進程中，我們應當做到結合當地特色、資源優勢和民俗。通過文化營銷，開發各村落的文化價值，將特色產品與村落文化相結合，在促進特色產品發展的同時，有利于提高農牧民收入，從產業角度為“美麗鄉村”建設提供了新的路徑，從而促進“美麗鄉村”的可持續性發展和建設。

二、西藏特色產品文化營銷的可行性分析

論文關鍵詞：超級市場促銷策略巧用

論文摘要：現代市場營銷不僅要求企業開發適銷對路的產品，制定有吸引力的價格，通過合適的渠道使目標顧客易于得到他們所需要的產品，而且還要求企業樹立其在市場上的形象，加強企業與社會公眾的信息交流和溝通工作，即進行促銷活動。本論文就此先后敘述了超級市場和促銷策略的相關理論，并論述了促銷策略的會員制促銷策略、折扣促銷策略、廣告促銷等各種營銷手段在超級市場上的現實應用，由此來闡明促銷策略在現實零售業態上的實施狀況。

Abstract：Modernmarketingrequiresnotonlythedevelopmentofmarketableproductsenterprisestodevelopanattractiveprice,throughtheappropriatechannelssothatthetargetcustomersneedtogettheirproducts,butalsoestablishitscorporateimageinthemarkettostrengthenthebusinessandthepublicexchangeofinformationandcommunication,thatis,forpromotionalactivities.Inthisconnection,thispaperhasdescribedthemarketingstrategyofthesupermarketandtherelevanttheory,anddiscussesthemarketingstrategyofmembershipmarketingstrategy,discountpromotionstrategy,advertisingandothermarketingpromotionsinthesupermarketsontherealityoftheapplication,thustoclarifythemarketingRetailBusinessStrategiesintherealstatusofimplementation.

Keywords:Supermarkets;promotionstrategy;use

一、前言

新經濟形勢下，整合營銷傳播中的促銷策略已越來越被人們所重視。促銷策略是能夠使銷售量在短期內達到最大化的有利工具，已成為產品與消費者溝通、有效擴大市場份額，壓制競爭對手的重要方式。

2004年1月我從市場經營部行政崗位轉到綜合管理部、市場營銷部聯合黨支部政工崗位。我暗暗告誡自己，崗位轉變了，但工作責任心不能變，對全局的經營發展的關心度不能變，自己幾十年養成的良好的職業道德不能變。下面我對自己在任職期間的各方面情況向大家匯報如下，請審議并提出批評和建議。

回顧總結一年來工作，我主要在以下幾個方面作了努力。

一、加強學習，以高標準嚴格要求

當前××電信處在改革和發展任務十分繁重的階段，面臨以薪酬制度改革為核心的五項機制創新、業務競爭的態勢、拓展市場發展空間的難度、前后端機構調整等一系列因素，唯有堅持學習，才能有新的思想理念，才能適應改革提高素質。因此，我注意做到加強學習不放松。

在政治學習方面：（1）以黨的十六屆四中全會《中共中央關于加強黨的執政能力建設的決定》為主要內容，結合我市地方形勢認真學習，通過學習使自己的思想努力同黨中央保持一致。（2）重視中國電信企業文化的學習，認真參加集團公司關于企業文化電視電話會議聽課，深刻理解中國電信企業使命；戰略目標；核心價值觀以及行為準則。通過學習增強加快發展的危機感，增強服務轉型的緊迫感，增強與國際接軌的責任感。（3）認真參與我集團公司網絡大學課程學習，努力提高業務知識水平。四季度抓緊進行了《中國電信企業介紹》《中國電信業務手冊》等四門課程的學習。

在廉政建設方面：一是利用黨課教育、支部大會形式認真宣傳貫徹執行《黨風廉政建設責任制》，抓好《中國共產黨黨內監督條例（試行）》和《中國共產黨紀律處分條例》的學習教育；二是把黨風廉政建設與加強支部建設緊密結合，健全監督制約機制，堅持從嚴治黨、從嚴治政，立足教育，著眼防范，從源頭上預防腐敗現象和違法違紀行為的發生。三是以高標準嚴格要求自己，認真簽訂并認真履行了2004年黨風廉政建設合同內容。