市場營銷類范文10篇

截止2010年，全國開設市場營銷本科專業的院校達N680所，每年畢業的學生達萬人。營銷人才一直是引領人才市場需求的主力軍，需求持續名列第一。然而很多企業不愿意招收市場營銷專業應屆畢業生，偏向招收有工作經驗的從業人員，這與應屆畢業生的實踐能力較弱有關。中央電視臺《東方時空》欄目曾對大學生的就業力做過調查，雇主最重視面試者什么?調查表明，大學畢業生的學習能力、實踐能力、專業能力等最受企業的重視。市場營銷是一門實踐性、操作性很強的學科，該專業學生的實踐能力更被看重。我校有相關企業實習、實踐證明文件或各類比賽獲獎證書的市場營銷專業學生在應聘時會受到企業青睞。高校要從企業要求的實際出發，設計有針對性的課程體系，重點培養學生的實踐能力。

一、市場營銷專業學生實踐能力的具體要求

教育部對市場營銷專業的業務培養要求是：本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。列出的對該專業畢業生的具體能力要求是：具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力。謝忠秋、丁興爍認為，市場營銷專業本科生職業技能培養目標分兩類。第一類為初級目標，即培養企業所需的市場營銷方面的實用型人才，培養內容包括專業基礎技能和專業技能；第二類為高級目標，即培養企業所需的市場營銷方面的發展型人才，該類人才的培養是要實現企業如何管理的目的，更重要的是一種市場營銷管理能力。…梁文玲、高紅靜認為基層營銷人員能力體系包括基礎實踐能力和專業實踐能力；營銷管理人員能力體系包括基礎管理能力、通用管理能力和專業管理能力。具體到市場營銷本科專業的培養要求，主要是為職業生涯做準備，因此培養重點在于基層營銷人員的能力體系，即實踐能力的培養。學者對市場營銷專業的學生需要擁有的實踐能力體系的界定沒有統一的定論，我們可以從大學生市場營銷類比賽的視角來分析該專業的實踐能力具體需求。目前全國類得比賽有中國市場學會等單位主辦的“全國高校市場營銷大賽”、全國商業聯合會等單位主辦的“全國商科院校市場調研技能大賽”等各類比賽。我校老師帶領學生參加了這類大賽，這些比賽賽程、賽事大體相同：經過初賽、決賽，測試學生的市場營銷知識，考核學生的市場調研、分析能力、團隊合作、溝通演講等相關實踐能力。我們根據比賽要求設計了市場營銷實踐能力體系(見下表)，對本校市場營銷專業(包括三本)大三、大四100名學生進行了調研，調查他們的市場營銷實踐技能現狀和需求。

二、目前市場營銷專業教學存在的主要問題

(一)課程體系設置弱化實踐能力培養環節。調查表明，有4O．O％的學生對自己需要擁有的專業技能類型不了解。說明專業培養忽視了實踐模塊，或者沒有實踐能力的評價體系來培養、考核學生。包括我校在內的大部分院校市場營銷專業課程都是根據模塊設計，包括：通識基礎課程、學科基礎課程、專業基礎課程和專業課程。課程設置與其它管理類專業沒有顯著差異：如課程名稱、課程內容甚至任課老師都一致，造成了市場營銷專業學生的知識結構、專業技能都很模糊，就業應聘沒有明顯優勢。甚至因為缺乏技術背景，應聘一些企業的市場營銷相關崗位還有相對劣勢。

(二)市場營銷專業教學重理論、輕實踐。市場營銷專業學生認為自己欠缺的最多的是專業實踐技能，占總人數52．5％。很多學校和任課老師都忽視實踐教學。一方面是由于本科院校市場營銷專業任課老師大都是“門到門”，從學校畢業就任教，沒有市場營銷實踐經驗，因此教學也只能囿于理論。另一方面是評價體系導向的問題?，F有的對高校教師的評價體系以職稱為主，評價標準的基準是論文和課題，因而高校教師將大部分時間和精力投入此，而對學生能力培養、教學模式和教學效果不太關注。

【摘要】目前的國家大力推進“大眾創業，萬眾創新”的新形勢下，對高等教育工作提出了更高的要求。市場營銷專業作為培養具備專門的工商管理學科高級人才的學科，為鼓勵現代大學生積極的創業創新，更應該充分發揮自身優勢，在人才培養上貼合社會需求和發展方向。

【關鍵詞】高職類；市場營銷專業；創新創業；SYB創業培訓

1.研究背景

隨著我國高等教育的現代化進展的推進，高校教育工作者越來越認識到，提高學生的實訓實踐能力的重要性。在目前的高職類市場營銷專業的教學中，穿插了多種實踐教學手段和實訓鍛煉課程，越來越注重從學校自身定位和人才培養目標出發，統籌規劃教育的理論知識和素質培養的教學環節。但是，在目前的國家大力推進“大眾創業，萬眾創新”的新形勢下，對高等教育工作提出了更高的要求，2015年國辦了《國務院辦公廳關于發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見》，鼓勵大學生創業創新，市場營銷專業作為培養具備專門的工商管理學科高級人才的學科，更應該充分發揮自身優勢，在人才培養上貼合社會需求和發展方向。創業培訓是國際勞工組織為了促進以創業帶動就業，而開展的一項工作，是新時期我國就業工作的主要增長點，有利于激發是市場主體活力，實現就業倍增效應的重要組成部分。

2.新形勢下的創業培訓在市場營銷教學中的機遇

（1）大學生對于創業有著蓬勃的熱情，大學生思維活躍，接受新事物能力強，如果能將創業培訓融入到市場營銷教學中，將是對創業工作的一大促進，做到教學相長，實現市場營銷人才培養目標的實現與創業素質提高的雙贏，達到良好的教學效果。（2）高校豐富的創業資源和政策對于創業培訓融入市場營銷教學具有促進作用，各高校紛紛出臺鼓勵創業政策和創辦大學生創業園，為大學生創業提供了便利條件，創業理念深入人心，這也是創業培訓促進市場營銷教學的良好氛圍。3.結合創業培訓的市場營銷專業教學的優勢我國市場經濟的蓬勃發展也不斷推動著營銷理論和實踐教學的發展，但是隨著創業浪潮的到來，對市場新營銷人才的創業素質的更高的要求也體現了出來。目前，市場營銷教學主要存在著以下幾方面的問題：（1）有效提高市場營銷專業學生的學習積極性。往往在市場營銷教學中強調教師的教學主導地位，而忽視了學生的學習積極性和參與程度，往往通過案例、實踐等環節等教學手段來提高學生的學習積極性，但是這樣也只有少數學生能通過學習能夠深入理解市場營銷理論并結合生活中的實例提出自己看法，并達到好的學習效果，其實并沒有很好實現“啟發式教學”和“主動式學習”的學習效果。但是如果能夠結合創業培訓課程中的SYB課程內容，從創業意識培訓內容開始，從一個創業者的角度出發，構思自己可能的創業構思，審慎地判斷自己的性格、技能水平和可能的資金支持，評價創業條件。這樣在市場營銷這種創業素質培養的前沿學科理論教學的階段，因為有潛在的創業動機、自我價值實現和明確的學習目的，學生的學習積極性將會顯著提高。（2）理論學習結合高參與程度的教學過程。結合SYB創業培訓計劃，讓學生在市場營銷理論學習時，在市場營銷理論教學學習過程中結合自己的創業計劃，開展市場評估、營銷計劃的制定、企業組織結構的建立等步驟，可以加深學生對于市場營銷理論的深入理解，理論授課內容將落到實處，這樣學生們會在學習市場營銷知識的時候會從一個設身處地的創業者角度去思考和學習，避免了在理論學習與教學實踐中浮于表面，大大提高了市場營銷專業教學的參與程度。創業培訓課程中的模擬游戲環節是一個很好的實踐教學環節，這個環節真實的模擬了市場環境，可以讓市場營銷專業學生身臨其境地體會到市場分析評估、制定利潤計劃、深刻認識企業的法律環境的重要性，一旦犯下錯誤，將會在游戲結果中真實體現出對創業企業的經營狀況的嚴重影響，這也大大提高了學生們對于專業學習的參與程度。（3）提高市場營銷專業學生的創業能力和良好的教學效果。一個完整的SYB創業培訓課程的教學，是集中在短時間的高強度教學，對于教學知識點的掌握程度，理解深度，往往依賴于后期的實踐操作。對于一名大學生而言，因為資金的缺乏、技能的缺乏等，他不一定有機會在離開創業培訓課堂后還有計劃去鞏固創業知識。但是如果把創業培訓貫穿到整個市場營銷專業教學過程中去，由于市場營銷中許多核心內容與創業培訓內容是有交集的，起到了良好的承上啟下作用和以點帶面的知識擴展效果，由于市場營銷?？普n程的學時較長，創業培訓中的知識點也不會像單純的SYB培訓中一樣密集的在幾天內教授完畢，這樣有利于學生們知識點的消化吸收。

一、酒類行業市場營銷戰略的工具分析

1.波特五力分析。在分析本行業內企業的競爭格局時，以及本行業與其他行業之間的關系進行分析時，所采取的主要分析方法為波特五力分析法，它屬于外部環境分析中的微觀環境分析。在波特看來，行業競爭中存在著五種基本的競爭力量，這五種力量主要包括：有可能進入此領域的同行企業、與本企業的產品具有相似性的同類型產品、顧客對價格的敏感度、渠道商對價格的承受能力和本行業內部已有的競爭。2.SWOT分析法。SOWT分析將包括機會（Opportunity），風險（Threats），優勢（Strengths），劣勢（Weaknesses），通過SWOT分析，可以多方面了解企業所處的環境，再對企業所處的內部環境和外部環境進行綜合分析，才能找出最適合本企業的經營策略。企業產品的生產和營銷過程存在著很多的風險，為了對企業的綜合情況進行客觀的了解，我們可以通過SWOT分析，對企業在市場競爭過程中的積極因素和消極因素進行充分的了解，這有助于我們啟發思維，制定出最適合本企業的市場營銷戰略。3.STP分析法。進行市場的細分、選擇和定位是STP的主要含義。市場細分在企業的市場營銷策略中占有極其重要的地位。STP分析能夠促進企業對市場及其競爭結構基礎的了解，同時，STP分析能夠為企業制定正確的市場決策提供參考。

二、制約酒類行業市場營銷的因素

1.產品因素。企業生產產品往往面臨多重風險，如：企業進行產品的生產時是否對市場需求情況進行分析；產品的品質是否經得起考驗；產品是否選擇了一個適合的時機進行上市等。這些環節如果出現問題，極有可能對酒類企業的市場營銷產生制約作用。2.意識因素。酒業行業有很強的營銷觀念，但是與此同時往往出現調研意識缺乏的問題。在酒類行業中，市場營銷在火熱開展的同時，往往市場調研能力比較缺乏，一些酒類企業在進行市場調研工作時，沒有經過系統的規劃。制約酒類行業發展的最大阻力往往來自于對競爭對手信息和顧客需求的不了解。3.促銷因素。促銷活動是企業的市場營銷中相當重要的內容。企業往往受到不恰當的促銷策略或者是不利因素的負面影響。因此，企業需要對促銷因素進行控制，主要包括以下幾個方面：利用人力對產品進行推銷的風險、通過廣告對產品進行推銷的風險以及通過公關對產品進行推銷的風險。4.營銷。企業的營銷戰略實現的重要媒介與平臺是其營銷渠道，營銷渠道能夠幫助企業貫徹企業對產品進行市場營銷的目標，因此必須采取一定的風險控制管理，同時還要給企業制定有效的戰略。企業的市場營銷主要存在以下幾類渠道風險：分銷渠道風險、儲運渠道風險、回收款渠道風險。

三、酒類行業市場營銷戰略創新路徑分析

企業市場營銷戰略創新的必須經過營銷理念體系的建構，營銷資源的整合，營銷模式的轉換，立體化營銷體系的建立，以實現市場優勢的最大化。1.優勢產品的推出必須直面消費需求。企業進行市場營銷活動時，必須對用戶的需求進行充分的了解，并在營銷過程中注重滿足用戶的需求，并以此作為企業的市場營銷活動的出發點。因此，酒類企業必須充分考慮用戶的需求，通過將最好的產品推送給用戶，達到提高企業的競爭力和市場占有率的目標。2.培養市場營銷專業人才必須基于企業需求。更為優秀的市場營銷專業人才，需要構建基于企業需求進行市場營銷策略專業人才培養教學模式，這就一定要以市場人才需求為導向。真正培養出市場營銷專業人才，為我國的社會經濟發展做出貢獻，就必須做到市場營銷專業教學目標的科學定位、根據市場動向不斷優化教學模式、科學合理的制定教學計劃、培養學生實踐動手能力。3.建立立體化營銷體系必須轉換營銷模式。企業的競爭包括產品的營銷，也包括產品的附加利益。企業的用戶表現出動態性的特征，他們的忠誠度會隨著時間的轉移發生起伏。市場營銷能夠對經濟發展起到一定的促進作用。4.確立消費者品牌歸屬感必須發掘市場潛在需求。營銷活動需要環境的支持和推動，酒類企業要制定企業正確的的市場定位戰略，并在其指導下進行產品策略和定價策略的制定。為了取得市場競爭中的勝利，就應該利用各種途徑樹立自己的品牌形象，在產品的質量、銷售及售后服務等方面獲得社會對企業和產品的認同。

市場營銷的專業特點要求學生必須具備實際營銷管理能力、創新創業能力才能滿足企業與市場的需求。因此，高職院校市場營銷專業必須進行人才培養模式改革，培養出具有良好就業與創業能力的新型人才。本文以市場營銷專業為例，探索創業教育與市場營銷專業融合問題。

1高職市場營銷專業融合創業教育的必要性

1．1創業教育與國家教育在政策上一致國家政策層面已經明確了創業重要性，創業教育已成為當今一個重要的任務。國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）中明確了創業教育在職業教育中的重要性。從人才培養的目標層面，明確了創業教育在職業教育中的必要性?！秶抑虚L期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）》中明確提出了“職業教育要面向人人、面向社會，著力培養學生的職業道德、職業技能和就業創業能力”。接著，2011年《教育部關于推進高等職業教育改革創新引領職業教育科學發展的若干意見》（教職成〔2011〕12號）提出“將畢業生就業率、就業質量、企業滿意度、創業成效等作為衡量人才養質量的重要指標。”因此，在高職中開展創業教育是落實教育方針政策的必然選擇。

1．2市場營銷專業與創業教育在素質教育上統一在高職中開展創業教育已經成為共識，但具體在哪些專業中開展是值得探討的，筆者認為市場營銷專業具有可行性。創新精神和創業能力是市場營銷專業畢業生應當具備的基本素質，而創業教育的本質在于創新，二者在本質層面有一致性。營銷培養人才素質主要包括管理素質、市場意識、創新精神與團隊合作等，市場意識、創新意識、管理素質和風險意識等又是創業所必須具有的（具體見表1）。因此，二者在素質目標上具有統一性，營銷專業比其他專業融合創業教育更具有可行性。

1．3市場營銷專業與創業教育在職業技能上密切聯系一方面，職業技能是高職市場營銷專業培養人才的出發點和落腳點。市場營銷專業在技能上，培養具有豐富的市場營銷理論知識，并能將這些知識熟練地應用于企業的市場營銷實踐，以自己創造性勞動，為企業的發展和社會經濟的繁榮做出貢獻的人。技能的形成需要學生開展各種各樣的營銷活動，而實踐性較強的營銷活動，又需依托企業實體，學生自身的創業活動和企業緊密聯系在一起。另一個方面，創業教育包括市場機會把握、創造性思維、經營管理和風險管理等技能，而企業經營管理、市場營銷分析和市場營銷業務是市場營銷的重要技能（具體見表1）。由此可見，二者互相密切聯系。

2高職市場營銷專業中加強創業教育的融合路徑

隨著汽車減重和節能趨勢以及工業、制造業的不斷發展，中國的鑄件市場大幅增長，未來，受益于我國較低的勞動力成本和制造成本，中國的鑄件市場將進一步加速增長。當前，受到我國宏觀經濟發展大環境宏觀形勢的影響，鑄件市場在起伏中前進。2015年底是我國鑄件十年來第一次開始出現減速增長，2016年鑄件產量重新開始回歸快速平穩上升，2017年為鑄件歷史同期最低水平，達4940萬t,同比上年同期增長4.66%,截至2019年底，我國全年鑄件生產產值總數累計為4875萬1。2014~2019年，鑄造行業整體表現出漲跌相伴的運行態勢，鑄造行業呈現中低速增長，行業產量仍處于較高的水平〇2020年，疫情暴發后，我國鑄造行業總體規模再次出現下降，但總體規模仍為世界第一，達到4786萬t。由于我國政府采取必要有效措施，預計2021年全年，我國的鑄造行業的市場規模會有較明顯回升，預計產量可以達到5130萬t。隨著行業未來的整合與發展，我國鑄造業也將呈現出高集中度、高專業化的特點，與此同時，鑄造行業現存市場上的落后生產技術加速淘汰，全國各類型鑄造公司的規模和數量也將進一步下降。在此背景下，研究現代鑄造類企業管理中的市場營銷與綜合管理具有重要的現實意義，首先，不僅可以系統地、全面的對現代鑄造類企業進行梳理，發現自身的現狀與不足，而且能夠通過應用工商管理理論和市場工具，更加科學地對其發展戰略進行研究，為現代鑄造類企業發展提供參考依據。其次，通過對現代鑄造類企業管理中的市場營銷與綜合管理研究，力求提供一份現代鑄造類企業場營銷與綜合管理發展策略。

(一）現代鑄造類企業內部營銷缺少有效的管理制度

現代營銷理論中的關系營銷理認為企業職員是組織的重要組成者，認為組織成員有助于蘊含著企業發展所需要的市場資源。現代營銷理論在積極拓展外部市場的同時，特別強調積極挖掘企業職員為主題的內部市場資源，認為企業職員資源的有效利用可以持續提升企業效率和盈利水平。內部營銷理論作為增進企業交流質效和為市場創造更多產品和服務的新途徑，是構成企業內部和外部市場營銷資源的橋梁和紐帶，因此有必要將現代鑄造類企業員工看作內部營銷，并對存在的問題進行剖析。一是現代鑄造類企業內部營銷信息溝通渠道少?，F階段，在市場下行的背景下，鑄造類企業通常更加注重對外部市場的存量爭奪，而內部對于員工的各種心理、情緒的多層次需求往往被管理者所忽視，在企業管理人員的各種心理及其潛意識中，員工的身份作為一個管理的對立面被放置在嚴格規范化的制度治理下，對于員工所能夠提出的合理化建議往往沒有得到采納，鑄造類企業職員投身市場營銷的主觀能動性被壓制，同時鑄造類企業在管理上容易出現家長式管理，忽視員工的個性化建議，造成鑄造類企業技術人員和行業工人對管理的不滿情緒加深。當前我國部分鑄造類企業缺少有效的晉升制度，特別是一些鑄造類企業對于新員工期間給定的職業發展承諾與崗位培養晉升計劃無法實現有效地落實，造成當前部分鑄造企業技術人員工作積極性降低，無法全身心投人到企業的市場營銷和管理日常中去。三是我國部分鑄造類企業缺少科學的考核制度。特別是市場營銷人員的績效考核尚不完善，有才能、工作業績突出的員工往往不被重用，導致了員工在企業中的工作積極度不高，最終造成了一些優秀人才的離職。這些因素不利于鑄造企業市場營銷的有效開展以及管理運營。四是營銷實力較弱，無法吸引高素質的人才。越來越多的企業開始認識到，鑄造類企業技術人員和行業工人是商業經營活動中最為重要的因素。但現階段我國多數鑄造類企業多為中小型企業，從事核心研發工作的人才需要有復合專業背景，這類人才在市場上薪資待遇較高，現代鑄造類企業實力有限，難以提供較高的薪資待遇來吸引這類人才加盟?，F代鑄造類企業主要選拔有鑄造專業背景的應屆大學畢業生，通過內部培養，從事市場、銷售和裝配等工作，而核心的研發工作依然由創業團隊負責。針對這一問題，筆者認為應建立完善的員工管理機制。一方面要優化員工績效管理。應該對各種鑄造類企業的崗位進行量化工作分析，特別要注意不同崗位之間的數量化、細化和差異化等工作分析，再根據各種鑄造類企業每一個年度的工作任務和公司各個部門的重點工作，對公司各類企業人員的考核評價指標制度體系進行設計，達到具有針對性和技術專用性的目標。具體而言，在鑄造類企業崗位中，在設計績效工資評價指標時，既要強調定量指標的考核，也要注重定性指標的使用。另一方面，應結合公司的戰略目標完善員工管理機制。如鑄造類企業人員薪酬體系要樹立系統化的考核評價理念，遵循人才成長規律、管理服務規律?？己嗽u價體系改革力求實現不同崗位、不同類別職業發展與公司發展目標的有機結合，通過員工管理機制與公司發展目標的契合，促進鑄造類企業內部人員人盡其才、各得其所、共同發展。

(二）現代鑄造類企業與外部利益相關者關系不密切

在社會主義市場經濟中，現代鑄造企業除了擁有鑄造行業的客戶市場和國內市場外，還與鑄造行業的供應市場、鑄造行業的競爭市場和社會公共市場有著良好的聯系?，F代鑄造類企業為了贏得市場并保持自身可持續健康發展，鑄造企業在日常經營管理中需要與這些利益相關者建立和發展良好的關系，努力在企業環境中創造可持續的經濟、社會和環境價值。當前，我國現代鑄造類企業與外部利益相關者關系存在幾個問題：一是替代供應商數量少，長期穩定的合作關系和替代供應商數量少導致轉換成本增加，談判與議價能力被削弱，當緊急情況出現時，鑄造企業缺乏足夠的市場協調能力，在博弈中處于被動局面。二是鑄造類企業供應商的選擇不足。受限于鑄造類企業自身的經濟實力和成本的考慮，鑄造類企業供應商的選擇的企業的價格因素被考慮在內，忽略了供應商的不準確、提供服務的靈活性、零件的通用性、品種、質量、安全等因素，而這些因素往往是客戶的利益，很大程度上是客戶反復投訴，滿意度低的現象。三是鑄造類企業缺乏及時有效的溝通渠道。鑄造類企業供應商的包裝材料、說明書、廣告等缺乏及時溝通，導致鑄造類企業市場營銷延遲，無法準確把握與滿足客戶的需求，造成客戶價值的損失，滿意度的降低。針對這一問題，筆者認為應打造關于客戶動態需求的共享平臺。首先通過引人智能流程引擎，梳理并規范各項管理流程，高效串聯業務數據，業務負責人可以線上集中審批處理各種事項，也可以跨部門協作審批流程，化繁為簡，協同作業；其次用數字化平臺優化管控效能，提升信息流通效率，既能有效管控，又能激活組織活力，增進員工效能。最后深人地建設互聯網信息系統，以客戶智能化平臺作為信息傳播載體，輸出一種更好的客戶服務和用戶體驗，加快了數字化的步伐，這樣就可以給供應鏈賦能大量的沉淀數據，透過企業歷史數據、行為信息數據和繪制圖像等數據對供應鏈未來發展趨勢進行預測，在一定的時間層面上拓寬了客戶動態需求管理的領域，可以將其關聯到穿透客戶動態需求的整個生命鏈條中，形成客戶_企業-供應商數字生態圈。

(三）現代鑄造類企業在行業標準建設上缺乏話語權

一、創新教學內容，再造應用型人才的培養模式

1.理論教學模塊。

堅持育人為本，德育為先，能力為重，全面發展的原則。實行“通識教育+學科專業教育+實踐創新教育”的教育培養模式。不斷完善培養應用型人才的“3＋1”、雙學位、導師制等模式。我校的市場營銷專業是省級立項的特色專業，該專業的培養模式既重視了專業理論能力的培養又加強了行業實踐應用性能力的培養?；诖?，該專業將學科基礎與專業必修課程的27%（47學分）設計為消費者行為學、市場調查與預測、現代人際關系學等注重行業實踐能力的課程組合，突出行業性與應用性，符合應用型人才培養的需要。集中實踐教學比重增加，增強了學生的實踐能力和就業適應性。注：公共課：思想道德修養與法律基礎、中國近現代史綱要、思想與中國特色社會主義理論體系概述、馬克思主義基本原理、大學體育、大學英語、計算機文化基礎、形勢與政策、心理健康教育、就業指導、全校性公選課等；學科基礎課：高等數學、微觀經濟學、管理學、市場營銷學、會計學原理、宏觀經濟學、概率統計、統計學原理、消費者行為學、經濟法、財務管理、人力資源管理；專業必修課：財務會計、市場調查與預測、管理信息系統、商務談判、商務英語、生產與運作管理、財政與金融、公共關系學、電子商務、企業營銷策劃、現代人際關系學；專業選修課：國際貿易理論與實務、廣告策劃與管理、商品學、服務營銷學、合同法、物流管理、客戶關系管理、管理倫理學、企業戰略管理、國際市場營銷、實效促銷、零售學、庫存管理、企業CI形象設計、創業學、管理文秘、區域經濟學專題、國際物流導論、終端營銷、工商行政管理、項目管理、采購與供應管理、投資學原理、國際貿易法、倉儲管理。

2.實踐教學模塊。

我國著名的教育學家陶行知先生提出“教學做合一”的教育法，指出學生學習的目的是為了“做”，學生應該在“做中學”，在“做”中掌握和貫通知識并運用與實踐，避免學非所用。因此，加強實踐教學，注重知識的實際和行業應用，加強學生實踐能力與創新精神的培養。市場營銷專業的培養方式以培養學生的行業適應性為目標，不斷更新實踐教學內容，改進實踐教學方法，加強學生實習、實訓，鼓勵學生參加社會實踐活動，構建了由4個獨立的集中實踐課程構成的“全過程，多層次，模塊化”的實踐教學體系。注：市場營銷專業“全過程，多層次，模塊化”的實踐教學體系。實踐類別：學科基礎實踐、技能操作性實踐、綜合應用性實踐、實戰創新型實踐；實驗課程：會計學原理、財務管理、人力資源管理、消費者行為學、市場調查與預測、生產與運作管理、物流管理、商務談判、市場營銷學、戰略管理、電子商務、企業營銷策劃。實踐實驗基地：校內實驗室、米蘭春天超市、大潤發超市、龍工集團、龍巖陸地港等、二手市場、龍雁新區、龍巖市經濟開發區、淘寶網站、經管綜合實驗室。

3.素質拓展模塊。

摘要：高校是培養人才的搖籃，對學生職業發展起著不可估量的作用。隨著經濟社會的不斷發展，市場對營銷類專業人才的需求不斷上升，這就需要高校根據市場需求的實際情況，制定出適應市場發展的市場營銷的教學模式。本文根據高職類市場營銷專業的特點，旨在對市場營銷專業教學模式進行探索分析。

關鍵詞：高職院校；市場營銷；教學模式

一、引言

隨著我國經濟社會改革的不斷深入，對市場營銷方向專業方向的人才需求也在同步進行，但是市場營銷專業類學生就業壓力并沒有得到有效緩解，這是相互矛盾的事情，究其原因不難發現，在高職類院校實際的教學活動中大部分仍然采用重理論、輕實踐的教學模式，從而導致與社會需求的脫節。如何培養出一批理論素養過硬、實踐能力突出的綜合性市場營銷類專業人才是各高校需要研究的重大課題。

二、市場營銷專業教學存在的問題

1.教學方法落后

2007年初，國務院、教育部、財政部聯合決定在我國高校實施“質量工程”建設。教學團隊建設是質量工程建設的重要內容之一。隨后，教育部下發的《關于進一步深化本科教學改革全面提高教學質量的若干意見》，再次提出“建設教學團隊，培養可持續發展的教學隊伍”的要求。此后，關于高校教學團隊得到了高校的普遍重視并成為研究者的一個重要研究領域，取得了廣泛的成果。

1教學團隊建設對市場營銷專業發展的意義

1．1教學團隊建設能促進教學改革，提高教學質量。

以專業為建設平臺而組建的教學團隊，通過教師間在教學方法和教學經驗等的交流、合作來達到資源共享，知識互補，共同提高。團隊成員通過對教育理念的更新，教學手段的改革、教學方法的探討來推動教學團隊的建設。它的建設是我國高校進行教學改革，提高教學質量的新舉措，對提高專業課程的教學質量具有重要意義。

1．2教學團隊建設能促進學科專業建設和教師發展水平。

遼寧工程技術大學市場營銷專業成立于1998年，經過近12年的發展建設，在課程建設方面取得了很大的成績。在2009年學校成立營銷管理學院，市場營銷專業作為主要專業進入了一個新的發展階段，并且在2010年成為遼寧省示范專業。但由于學院成立的時間較短，并且專業教師隊伍發生了很大的變化，在學科的建設方面仍存在很多的問題：

內容摘要：加快推動物流企業的業務結構調整轉型，破除傳統物流營銷組織體制，促進市場營銷模式創新變革，適應電商經濟發展要求，進一步拓展現代物流服務空間，是物流企業面臨的緊迫任務。本文指出了電商經濟背景下我國物流市場營銷現狀和面臨的問題，圍繞電商經濟發展趨勢，從進一步健全完善企業市場營銷體制機制，持續深化物流市場營銷模式創新，不斷拓展物流市場營銷空間和途徑，持續提升物流精準化定制化服務能力，積極搭建物流國際化市場營銷平臺等方面，闡述了電商經濟背景下物流市場營銷模式創新方法和途徑。

關鍵詞：電商經濟；物流企業；市場營銷；精準化；定制化

電商經濟背景下我國物流市場營銷現狀

（一）電商經濟帶動我國物流產業規模效益實現雙增長

近年來，伴隨科技變革和產業變革步伐的不斷加快，電商經濟迅速發展，并帶動物流產業規模效益持續增長。物流基礎設施建設加快成網，各類物流運輸銜接更加有序，產業發展環境不斷改善，物流效率不斷提升，有力支撐了我國經濟社會發展和民生改善。我國物流企業加快成長，產業結構不斷優化，市場體系更加完善，產業規模和企業效益持續保持快速增長。

（二）電商經濟推動物流市場營銷模式創新發展

一、藝術市場營銷組合策略的概念和理論研究現狀

市場營銷組合策略亦稱為“市場營銷策略”或“市場營銷組合”，是企業用于創造其目標市場想要的反應而整合、協調使用的可控因素（要素）的組合。①20世紀著名的營銷學大師杰羅姆•麥卡錫最早提出“4Ps”（產品product，價格price，渠道place，促銷promotion）市場營銷組合策略。隨后產生了針對服務業的4Cs以及競爭導向的4Rs等。但是，產生于工業經濟時代的4Ps、針對服務業的4Cs以及競爭導向的4Rs，在以精神產品為對象的藝術市場營銷活動中的應用都存在很大局限性。因此，本文在系統總結藝術市場營銷的理論基礎上，針對實踐提出適合的藝術市場營銷組合策略，對藝術市場營銷組合策略理論的研究具有重要的理論與現實意義。藝術市場營銷組合策略理論的研究受到了國內外眾多專家和學者的重視，并取得了一些階段性成果。藝術市場營銷組合策略的研究主要從以下兩個方向展開：一個研究方向是繼承一般市場營銷組合策略理論（尤其是4Ps理論）；另一個研究方向是在繼承一般市場營銷組合策略理論的基礎上，對其組合因素進行一定的解構與重組。此外，現有的相關研究工作在很大程度上存在研究者根據自己的主觀經驗解構與重組，鮮見基于藝術市場營銷的特征、通過系統的論證而提出的相關理論。故此，現有的藝術市場營銷組合策略理論在其應用的可操作性上存在明顯不足。

二、藝術市場營銷要素組合的基本特征

筆者從藝術生產、藝術市場營銷理論中，關于市場營銷要素以及組合的相關研究成果中分析了藝術生產、藝術市場營銷理論中市場營銷要素及其組合相關研究成果，發現藝術作品不同于一般的工業產品，承載的是審美價值，并且由物質的載體所承載。基于此，可以將藝術市場營銷要素組合的基本特征概括如下：一是從藝術生產過程來看，藝術生產活動源于作品的創造，終止于藝術消費。從現有藝術市場營銷組合策略多繼承4Ps這一現象，也證明了藝術市場營銷策略的基準是遵循“供給——需求”的要素組合基準。因此，“供給——需求”路徑是藝術市場營銷組合策略的基本路徑。二是需求要素體現接觸性要素的特征，類似4Cs的服務性營銷策略，只是這一要素的影響主要體現在需求階段，而不像服務影響活動那樣體現在營銷的全過程之中。三是應對替代競爭的要素融合于各市場營銷組合策略之中。藝術市場營銷貫穿于藝術作品創造、鑒賞過程的替代競爭，因此構成藝術市場營銷組合策略的要素組合具有一定的綜合性，類似4Cs理論。

三、藝術市場營銷組合策略的模式體系

本文根據藝術生產的基本邏輯過程，結合藝術市場營銷研究的經驗，構建藝術市場營銷的基本要素體系，這一過程是藝術市場營銷要素組合的基準。