市場營銷教學論文范文10篇

一、技工學校市場營銷學實踐教學現狀及存在的問題分析

（一）實踐教學不能滿足社會實際需求

目前，市場營銷學的實踐教學主要通過在仿真實訓室，進行情景模擬，但是這樣的模式難以讓學生產生職業認同感，難以培養學生的職業素養。市場營銷人才的培養應該面向各類公司、企業，能夠靈活應對營銷對象，開展市場營銷策劃與組織、運用推銷技巧，具有一定的商務談判能力，并且能夠擁有法律知識和一定的現代企業管理能力。在實訓室中，難以培養滿足社會需求的人才。實踐教學方法主要集中在實訓、頂崗實習等方式，實踐教學方法亟需創新

（二）實踐教學缺乏考核與評估體系

建立實踐教學質量評價指標體系是市場營銷學等應用性強的課程的實踐教學環節評價工作的重要環節和實現專業培養目標的關鍵之一。技工學校沒有根據中職教育的特征，有效地確立各學科實踐教學質量評價指標體系的基本原則,繼而構建一種較為科學合理的評價指標體系和評價標準。

（三）注重技能培養而忽視職業素養提升

摘要：案例教學是一種常規性的教學方法，而市場營銷策劃學是一門對實踐性要求很高的學科。在面對實踐教學和理論教學中種種條件的制約的情況下，探討如何把案例教學法這種常規性的教學方法很好的應用到市場營銷策劃學的教學中去，以提高教學效果。

關鍵詞：案例教學法；選擇科學性；少量性

市場營銷策劃學是營銷與策劃專業中的一門專業基礎課程同時也是專業課程，這門學科是一門具有實踐性很強的學科，但在面對實踐教學和理論教學時由于種種條件的制約，如實踐場所、實踐條件缺乏，課時不足等因素的影響。因而在教學中很多教師在講授該門學科時大都采用案例教學法使學生更容易的感悟和理解。對于如何去利用和把控好案例教學法確實值得廣大市場營銷專業教師應該探討的課題。

1傳統的市場營銷策劃學教學中存在的問題

1．1只注重理論灌輸，學生領悟差在傳統的市場營銷策劃教學中很多教師都是依托教材，為講授理論而講授理論，學生對學習沒有興趣。學生理解時也只是停留在抽象的理解中，對于市場營銷策劃學中很多的策略，都不能完全理解，甚至可能還抱有懷疑的態度，所以效果很差。而對于像高職類的學生來說主要就是實踐能力的培養，但這種純理論的教學方法只注重理論灌輸，對于高職類的學生來說那就很是不太實用。1．2教師為主，學生為輔在講授理論時，總是老師一個在滿堂式的灌輸在講臺上“不亦樂乎”。把學生忽略，學生只能在學習中被動拼命的記老師的講授筆記，根本沒有時間去思考教師所講的內容，長期以往在學習上就沒有積極性自己也不會發現問題，而老師還認為學生學得不錯。

2案例教學法在市場營銷策劃學教學中的應用

1概述

高職院校作為現代職業教育的主要力量，必須進一步加強創業教育力度，不斷提升學生的創業實踐能力和創新能力，使其更好地適應創業形勢的發展。本文主要以中職市場營銷專業為例，研究和探討了學生創新能力培養模式，并提出了自己的看法。

2中職學校市場營銷學生創業能力培養的瓶頸

所謂創業能力就是指創業者在創業過程中所表現出來的一種自我開發和動手實踐的創造能力，它是一種較為穩定的心理范式和狀態。創業能力是一種綜合性能力，其形成和提升離不開專業理論知識的積累和實踐技能的概括。根據創業能力的構成特點，我們可以將創業能力分為思維能力和經營能力兩部分內容。其中，思維能力是創業活動成功的前提和基礎，它是創業者思維模式和心理品質的總和，主要包括創業意識、主動學習能力、合作能力、聯想能力、創造能力等內容。而經營能力是創業的核心，它指的是創業者在創業活動所需要執行能力和管理能力，由營銷專業能力、自我控制能力、決策能力、人際溝通和交往能力等組成。對中職營銷專業的學生而言，要想實現順利創業就必須將所學知識靈活運用，做好市場推廣工作。但與此同時，中職院校市場在對營銷專業學生進行創業教育時仍存在著一些瓶頸，嚴重影響了創業能力的培養和提升。具體來看，主要表現在以下幾個方面：

2.1思維能力方面

①創業意識。受傳統教育理念和意識的影響，很多中職院校在對學生開展創業教育時，仍以知識灌輸為主，忽視了對學生創業意識的教育和培養，致使其創業意識和觀念淡薄，嚴重影響了其創業教育的最終質量。另外，與其他專業相比，營銷專業學生的就業選擇較多，畢業生創業意愿度較低。同時，一些家長基于就業安全性考慮，不愿孩子承擔過高的創業風險，因此不支持畢業生創業。②創業品質。當前，中職營銷專業的學生普遍缺乏創業靈感和創意，即使具備一些可利用的資源也無從下手，不知從哪方面做起，創業依賴性較強，無法獨立應對創業中遇到的種種難題。同時，畢業生的自我約束能力和自主解決問題的能力較差，無法直面創業挫折和壓力，一旦遇到摧折就容易一蹶不振，喪失創業信心，甚至中途放棄，造成資源的極大浪費。此外，隨著畢業生中獨生子女比例的不斷升高，新一代畢業生多存在創業心理不成熟、合作意識淡薄、競爭力不強等問題，無法適應當前創業的實際發展需要。

1高職營銷教學現狀及其存在的問題

1.1課堂教學手段使用不充分

隨著科學技術的發展，我們的課堂教學已由單純的“粉筆+黑板”的模式進入到現代化教學模式，可由于種種原因，我們的課堂教學手段使用仍然不夠充分，略顯單一。各種仿真模擬實訓軟件的應用不充分且效果參差不齊，不能很好的促進教學效果的提升。

1.2案例教學過程形而上學

在近幾年的高職營銷教學課堂，案例教學逐漸成為教師的主流選擇。但在具體的教學過程中，教師往往不是通過借助案例去研究存在的問題，而是以存在的問題去找一個案例來進行注釋，就猶如“創可貼”一樣，只能治標不能治本。二者的差別在于后者用孤立的、靜止的思維去研究動態的市場營銷問題，最后變成了刻舟求劍。

1.3課堂理論教學比重過高，教學實踐環節偏少

一、目前市場營銷專業實踐教學中存在的主要問題

1．缺少專門或固定的實習單位

從各高校的實際情況來看，市場營銷專業難以有穩定的校外實習基地，或建立公司進行實際營銷。這主要是校外一些實習場所大多屬于企業或個人所有，企業或個人注重更多的是經濟效益，不可能無償地提供學生實習，所以一般都不愿意接受學生的實習，即使有，接受單位大多礙于教師的面子，出現實習基地似乎是“面子基地”或“關系基地”，而一般院校又沒有采取恰當的措施同企業保持長期穩定的關系，達到互惠互利、可持續的發展，從而打通實踐教學的瓶頸；校內也沒有類似于企業性質的單位或部門用來實習，即使有，也主要用于解決勤工儉學的學生，而且名額也非常有限。再加上高校擴招，市場營銷專業擴招的幅度更大，更多的學生人數給該專業的實習也帶來更大的困難。所以，該專業校外實習主要采用分散性的實習。

2．校外分散性的實習難以控制質量，實習流于形式比較嚴重

由于學生人數眾多，學校也無法滿足那么多的人集中實習，所以，實習的單位和場所基本上是由學生自己尋找的，這樣，就帶來了實習管理困難的問題。對分散實習未能進行有效的監督和檢查，常出現“放羊現象”。

3．學校對市場營銷教學實踐環節投入不足

1有關案例教學在高校市場營銷中的案例策略和可能存在的相問題

這樣方式的優點在于教師可以更容易的地組織課堂教學，學生也可以進行比較連貫性的思考。與此同時，在這個過程中還可能存在不思考的學生，這會嚴重使得有些小組中的學生沒有積極的參與到討論中。所以，在市場營銷的教學中，要將小組性的分析和層層遞進的方法相結合。這樣不僅發揮了教師的指導性作用，同時也充分體現了學生的主體性作用。在高校的市場營銷教學中，傳統的教學模式都是以學生為客體、教師為主體的關系，兩種之間是支配和被支配關系。在整個授課的過程中，教師完全處于非常權威的地位，這樣會促使學生尊重權威性，嚴重導致了學生的創造性的發揮。

2案例教學在實際市場營銷教學中的應用步驟

為了對案例教學的參與性和適應性進行認真貫徹，并在高校市場營銷中更好地使用案例教學，只有穩扎穩打才可以對高校案例教學的實際優勢發揮到極致，才能真正成為在營銷教育中的重要途徑。步驟一：首先，就是對案例的選擇在對高校市場營銷進行案例教學時，需要很多的教學案例，所以對案例的選取是教學案例中首要的條件。對于案例的選取要注意以下幾個方面：具有本土性的案例：其真正含義就是要貼近生活，走進學生們共同關注的事，可以從我國企業的營銷活動的實際現狀出發，去選擇一種學生們關注和熟悉的公司進行實質上的市場營銷案例，讓學生利用我們所學的營銷理論進行仔細的分析，這樣有利于學生對興趣的激發。其二就是注意案例的專業性和深淺程度，高中案例教學要以相應的教學改革為主要重點，并且在案例上要對案例的問題設定進行強調，要讓學生自己掌握的同時，給予一定的時間進行分析。步驟二：進行課堂的組織高校市場營銷的案例教學是最重要的中心環節，主要包括了班級探討和小組探討兩個部分。在小組探討的環節中，可以給予學生自己發表意見的機會，可以在意見上存在不一致的現象，在經過一番討論之后，對一致的意見分到一個小組，對于那些不一致的現象可以拿到全班范圍之內進行討論。步驟三：進行相關的歸納和總結首先，要進行教師的總結在對案例討論結束之后，相關教師可以進行及時的歸納和總結，這里的總結并不是要直接的給出答案。對于問題來說并沒有一個十分標準性的答案，只是對本次案例的理論知識和難點進行探討和解決。其次，學生進行歸納總結學生所進行的總結是案例授課教學中最后的環節，主要要求學生自己寫一個案例的分析報告。在案例中的分析和探討中對所獲得的問題進行總結。通過對問題的分析來進一步對相應知識的認識，從而提高學生的學習能力。

3對于高校營銷案例教學的改善建議和相應的思考

3.1可以充分發揮高校教師在營銷案例中的主導性作用。

摘要：目前，我們國家的中職教學包括了很多的課程，市場營銷就是其中一門重要的課程，這門課程內容比較復雜且知識量也比較龐大，不太容易被學生所接受。因此，作為一名中職學校的教師，我們應該在學生學習的過程中，做他們的引導者，幫助他們可以更好地接受市場營銷這門學科。在平常的教學過程中，我們可以通過教給學生們有效的學習方法，改變原有的教學方式，采用情景教學法等，讓學生可以對市場營銷這門課程產生興趣。本篇文章主要是對市場營銷的教學過程中，采用的情景教學法進行了探討與研究，然后提高教師的教學能力，幫助學生不斷進步。

關鍵詞：行動導向；情境教學法；中職市場營銷；學生自主學習；應用研究

我們國家中職學校所開設的市場營銷學科，是與我們的生活緊密相連的。因此，是一門很重要的課程，我們需要將這門學科變得豐富有趣，讓更多的學生對這門課產生興趣。但是，就從目前的現狀來看，我國的中職市場營銷課堂出現的最大的問題是，老師在課堂上講的天花亂墜，底下學生早已去尋找周公了。為什么會出現這樣的現象呢，主要原因是在學生和老師，學生的基礎知識薄弱，老師的教學方法過于單一化，無法讓學生對這門課產生興趣。我們現在最需要解決的問題就是，讓學生由厭學變為愛學。情景教學法就是為此提出的一種教學法，這種方法可以調動學生的學習積極性，提高學生的學習能力，使其可以掌握更多的知識。

一、如何將情境教學法應用在中職市場營銷中

(一)設置問題，引起學生的思考。我們可以在一開始上課的時候，就對學生提出一些問題。例如：1.在暑假期間，浙江衛視有一期特別火的綜藝節目是什么。2.這期節目邀請了哪些嘉賓，贊助商是誰。然后再根據學生們回答的結果，進行一次總結。再為學生們放一次視頻資料，加深印象，提高學生的學習興趣，使其可以更加努力的學習。(二)利用現代科學技術去展開情景教學法。隨著我國社會的不斷進步，經濟的快速發展，推動了科技的進步。從而也為我國的教育事業帶來了很大的改變，在課堂上引入了多媒體設備，來輔助學生更好的接受較抽象的知識，對其中的含義了解的更充分。現在課堂上使用的多媒體展示，就是情境教學中的直接教學法。這種方法會給學生更直觀的感受，更容易接受新知識。我們在上市場營銷這門課程的時候，可以通過多媒體設備向學生們展示一些產品的廣告與宣傳海報，通過這些，了解怎樣可以為消費者留下印象的辦法，學習如何進行推銷，從而提高自己的學習效率。(三)通過扮演角色，拓寬學生的思維。我們在教學的過程中，可以將很多個情節進行整合，將其串聯在一起，給學生留下深刻的印象，對知識的理解也會變得更加深入。我們的中職教師在上課時，可以通過將不同的角色分配給學生，讓學生有一種身臨其境的感受，去提高學生的學習熱情和參與度，然后讓學生去討論分析在其中的收獲。這樣可以提高學生的學習興趣，增強學習能力。(四)根據市場去策劃活動。隨著我國經濟的發展，各種行業都引入了促銷活動，來提高企業的競爭力。我們國家的中職教師也要根據時代的變化，將促銷方式引入教學活動當中，讓學生在策劃任務時就可以學到知識。例如：御泥坊公司推出一款新的護膚品，想在大學做一個現場推廣活動，對新產品進行促銷。我們老師就可以讓學生通過小組結合的方式，去做促銷。這樣的活動可以提高學生的團隊意識和現場解決問題的能力。

二、市場營銷應用情境教學法時需要考慮哪幾個方面

【摘要】物流市場營銷是一門具有很強實踐性更趨于生活化的學科，而任務驅動法則是以“任務”驅動教學的核心內容。在教學過程中，學生是主體，教師是任務的設計者和導向者。任務驅動法的運用在某種程度上增強了學生學習的主動性，提高了學生的參與意識，對市場營銷實際操作有很大幫助。

【關鍵詞】物流市場營銷;任務驅動法;課程教學;實踐與反思

物流市場營銷是一門將現代市場營銷理論、方法、管理相結合，闡述物流企業如何在進行市場銷售時實時掌握復雜又多變市場的營銷教學課程。隨著社會市場經濟的發展，物流市場營銷的教學內容與方式也發生了一定的變化，所以，物流市場營銷的實踐性很強，并不是一成不變的，而是要根據實際情況解決營銷中出現的各種各樣的問題。

一物流市場營銷課程的特點

第一，綜合性。物流市場營銷闡述了物流企業進行市場營銷的基本理論、方法與策略。分為物流市場營銷、市場分析、市場細分與目標市場選擇、物流市場的產品策略、定價策略、銷售渠道策略等方面。涉及不同領域相關的學科，如經濟學、國際貿易學、管理學等范圍。第二，實踐性、操作性。物流市場營銷學是一門與生活非常接近具有很強的市場經營實際操作性的學科，學生可以將所學的課本上的理論知識運用到實際生活當中。第三，基礎性。物流市場營銷學主要闡述企業面對變化多端的市場如何實施相應的舉措，講述的基本知識、基本原理都是應對解決常見的營銷問題，在不同的領域會有或多或少的穿插。第四，科學性。物流市場營銷學在具體實踐上并不是雜亂無章的，是按照一定規律發展的。學生通過學習并熟練地掌握相關營銷知識，使用一些有針對性的營銷策劃、組織、實踐、整理過程來發揮自己的才能，并創造出良好的營銷業績。

二任務驅動法的內涵

摘要：為貫徹教育強國的戰略方針，創建高水平的應用型本科大學成為了時代的招喚。依據應用型本科大學培養目標，學生的特點，高校教師在教學方式和教學手段上不斷更新變化，力求實現充分吸收學生注意力，不斷提升知識接受率的目的。在信息化教學廣泛應用、不斷發展的今天，結合教學實踐的需要，新的教學模式——微課便應運而生了，并被廣泛應用到各高校中的各個專業教學之中，針對課程之中的重點知識與難點知識進行專題講解。本文以市場營銷課程為例，針對管理類課程微課教學設計進行探索，從微課教學內容的選擇與微化處理、編寫教案、制作課件、教學實施、教學反思等方面對市場營銷微課教學設計進行探究，以期對管理類課程教學提供借鑒與參考。

關鍵詞：數字環境下；微課；管理類專業；教學設計；研究

教師將課程中的重點知識、難點知識、疑點知識或技能點錄制成簡短且完整的，以視頻為主要載體的教學資源，即微課。微課必須要有明確的教學目標，課例片段視頻是微課的核心內容，除此之外，微課還包含多媒體素材、教學設計、練習測試、學生反饋、教師點評、教學反思等與該教學內容有關的輔助性教學資源。視頻、圖片、教學PPT、動畫等材料都屬于是多媒體素材。所以，我們也可以將微課理解為長度在10分鐘左右的，教師針對某個知識點或技能點進行講解的教學視頻，視頻中所講解的知識點是教師將教學中的知識點先分解再構建的一個相對獨立、簡短、完整的視頻課程。

一、針對微課教學特點的分析

(一)具有明確的教學目標，內容針對性強。因微課的目標是針對單個專業中單個的知識要點或技能要點而設計的，有需要的學生能夠完全按照自已的需求在眾多的教學資源中有針對性地選擇學習某個或多個知識點，同時學生能夠按照自己的接受能力和知識基礎靈活掌握學習速度，也可多次觀看學習。從而滿足個性化需求的教學形式，最終達成教學目標。(二)視頻設計容量小，學生更能靈活的開展學習活動。課堂教學知識具有完整性和系統性的特點，課堂教學在45分鐘時間內，很難保持學生的注意力。視頻設計容量一定要小，時長控制在10分鐘以內為最好，學生在智能手機網絡環境下隨時、隨地、隨需在線或下載學習，從而鼓勵學生自主學習。(三)重視資源挖掘，注意互動性。微課在教學過程中要將PPT、動畫、HTML頁面以及教學場景實拍視頻等現代自媒體手段充分利用起來，在微課教學中將文字、音樂、畫面、解說等各種形式融合在一起，形成生動有趣、形象直觀、情景交融的教學情境，讓學生有一種置身其中的感覺，將學生學習的積極性與主動性充分調動起來，同時鼓勵學生自我學習思考和解決問題。(四)教師的備課難度增加，促使教師業務能力的進一步提升教師在對微課進行選題、設計、制作、互動等的制作時，自身的教學應用技術水平得到了檢驗和反思，對教師教學效果的提升具有重要意義。從而實現資源共享，最終實現共同成長。

二、市場營銷微課教學設計

1創設問題情景，引導學生積極探索

教師根據所教內容需要，從教材內容入手設置一些帶有啟發性和探索性的問題，其目的就是集中學生注意力，發揮學生主觀能動性。比如在講授營銷策略時可以設計這樣一個情景，假如我們學校內的小商店效益不好，怎樣扭虧為盈呢？我鼓勵學生積極出謀劃策，培養了實踐運用能力。在講到消費者購買行為分析時，教師呈現已經準備的不同漫畫提問：在購買活動中，消費者的購買心理是不是都是一樣的？夫妻二人去買空調，請說出他們最關注哪一方面的性能。通過這些情景問題，學生通過思考、回答等各種途徑主動地研究問題、自主探索、培養和發展創造力，達成認知目標。加深對消費品市場的認識理解。

2運用多媒體創設教學情景，開拓學生視野

好的教學模式最重要的是能夠創造出激動高昂，活潑有趣的教學環境，使教與學始終處于活化狀態。在市場營銷教學中，多媒體的使用使情景創設多了一些手段，直觀、動感設計，合適的配聲、愉悅的色彩和豐富的教學案例，增強了教學的趣味性。例如，在講授“推銷策略”和“市場定位”等知識點時，我給學生播放了我國著名營銷專家韓慶祥教授的《實戰營銷》光盤，影響力很大，說服力很強，并且播放完之后再給學生講解，給學生留下了深刻的印象。在講授“廣告策略”這一知識點時，可以適當地通過多媒體向學生播放幾則廣告，如尿不濕廣告、安踏的廣告，化妝品的廣告，五糧液的廣告等，通過教師的評析，讓學生更好地理解廣告的設計。

3創設故事情景，加深知識點的理解

在課堂教學中，如果一成不變的全堂灌輸理論知識，學生對這門課程就很快喪失了學習的興趣。在不脫離教材基本內容的前提下，適當的講一些經典故事，創設一些故事情景，能夠為學生學習知識點奠定基礎，并且可以活躍課堂氣氛，鞏固所學知識。比如廣州某外資公司招聘營銷員，工薪豐厚，應者云集，但一看到要求應聘者向“某寺廟推銷梳子”這樣的考題時，許多考生望而卻步。在組織學生討論中，大多數學生能積極大膽地發表各自的見解，靈活運用所掌握的市場營銷理論知識，緊緊圍繞“怎樣向寺廟推銷梳子?”這個中心展開討論，在教師的引導下，通過闡述、提問、爭論，思路越辯越清晰，留給學生的啟示也慢慢呈現出來。