品牌推廣范文10篇

摘要：董仲舒是衡水市重要的文化資源，其內在的精神價值有著巨大的品牌化開發價值。在城市營銷視閾下探討董仲舒文化品牌化開發與運用的策略有利于促進衡水經濟的發展，推動衡水城市文化的提升。

關鍵詞：衡水；董子；文化品牌

一、董子簡介

董子，即漢代大儒董仲舒，他于公元前191年出生于衡水景縣廣川鎮。董仲舒一生致力于弘揚儒家文化，是繼孔孟之后將儒家思想發揚光大的重要人物，是中國封建社會統治思想的奠基者。他“不僅是儒學發展史上一個里程碑式的偉大思想家，也是一位以其思想學說和政治實踐改變了中國歷史進程的偉大政治家。”

二、名人文化資源在城市營銷中的作用

城市營銷的概念最早發端于歐美國家，該理論認為城市在某種意義上也可以被看作是一個企業，因此可以像企業一樣運用市場營銷的方法對城市進行營銷。這種營銷是以政府為主體，立足于城市的可持續發展，針對城市自身的內外部環境以及發展中存在的優劣勢，運用多種營銷手段從整體上對城市的各種資源進行整合，達到提升城市形象，推動城市發展的目的。因此，城市營銷是一個綜合性、系統性的營銷活動，必須要整合城市優勢資源、發掘城市特色、打造獨特的強勢品牌才能為城市樹立良好的形象。一個高質量的拳頭產品是一個企業打造品牌的重要手段。而歷史文化名人及其衍生的文化資源以其不可再生和不可替代性，成為塑造城市品牌的重要手段，已經為許多城市提高了知名度和美譽度，帶來了巨大的經濟效益。衡水作為地處冀東南的一個三線小城市，不具有明顯的物質資源優勢，但他卻有巨大的人文優勢。衡水人勤勞善良、崇儒尚禮，造就了董仲舒、孔穎達以及現代文學巨匠孫犁等多位歷史文化名人。衡水立足于打造“水市湖城”的休閑城市，董仲舒的文化資產正好可以為衡水的發展注入文化因子，提升衡水的城市形象。

**公司vis手冊是**企業文化的組成部分之一，是一種規范和樹立**外在直觀形象、實施品牌推廣戰略時的依據和指南，是企業品牌推廣和提升中不可缺少的一個重要部分，在推廣和提升**品牌及其實施**公司vis時，我們建議如下：

一、實施規劃

1、選擇時機。建議在上市前二十天——三十天里全面導入，以一個上市公司的新形象在公眾及客戶前展現。

2、廣泛宣傳。可在適當時機在企業內部以“展現新面貌、開創新氣象、迎接新發展”為主題展開討論、交流、演講等活動，以活動、培訓等方式將**文化理念傳播到員工心中，促進全體員工對**新形象的認知和理解；對外部即在社會上作公關活動及廣告宣傳，在相關的報刊、網絡上以軟文宣傳為主，輔以適當少量的硬廣告形式，或組織新聞會向社會傳播。

二、專業指導

在時機選擇、活動操作、選擇專業公司、媒體傳播、應用設計、制作工藝等各實施時，按照系統、統一、專業的思路和理念來進行，使實施工作更加有效及爭取實施效果最佳。

1現階段我國農產品包裝現狀與問題

隨著經濟發展水平的提高，人們生活水平逐漸提高，消費者對優質農產品的需求不斷增多。分散的農民雖然是優質農產品生產的主力軍，但農產品的銷售途徑不夠完善，農民對農產品的傳播途徑和推廣方式有較大需求。雖然農產品市場體系已初具規模，各種專業化的農產品批發市場、綜合批發市場、市場交易和零售市場的流通體系逐步形成，但在消費者購買農產品的過程中，越來越多的消費者更傾向于信任和消費有機、綠色、擁有高品質、高知名度的農產品。因此，農產品的銷售迫切需要能夠傳達農產品質量的包裝設計，樹立起優質農產品的品牌形象〔1〕。我國農產品包裝設計的水平和品牌塑造水平處于起步階段，提高農產品包裝設計水平和品牌塑造能力，對于促進農產品市場發展，增加農民收入具有重要的現實意義。近年來，農產品的包裝設計及品牌建設在銷售市場中初步發展起來，發展速度明顯加快。由于發展時間短，就其宣傳效果和銷售效果來看，多數農業企業擁有優質農產品卻沒有與之相匹配的包裝，導致農產品的附加值低、銷量并不樂觀。在中國農產品包裝設計中有諸多問題:如，包裝設計不能傳達產品特點、沒有明確的品牌識別性，設計思路缺少創新，過于老舊等;另外，一些農產品包裝材料大多不考慮環保因素，但隨著人們環保意識增強和文化水平審美能力的提高，在農產品質量得到了提高的同時，也要求農產品的包裝設計質量要隨之提升。以下是農產品包裝設計主要存在著的問題:1．1品牌意識弱，缺少品牌塑造。到2006年底，中國的農產品商標注冊數量約3700萬，占總注冊商標數量的13%。證明農業企業品牌意識開始覺醒，但除了少數市場領導者外，大部分農產品還存在銷售差、價格低、沒有知名度的現象。多數農戶在生產出優質的農產品后不懂如何銷售，產品沒有經過包裝設計就在附近集市進行售賣，由于沒有銷售途徑，導致部分優質特色農產品有存壓和低價售賣的現象，很多農產品生產者還沒有意識到品牌的力量，沒有進行過品牌塑造與推廣，許多消費者在農產品購買時還沒有指定品牌，很大一部分原因是農產品品牌選擇的局限性。因為沒有進行品牌塑造和推廣，市場中很多獲得優質農產品稱號的農產品較其他同類產品并沒有得到過多的關注度。多數生鮮類農產品如水果、鮮肉、雞蛋等注冊的商標僅是用于識別品牌和促銷功能，并沒有發揮出品牌的邊際效益、交易優勢和競爭優勢。1．2缺乏特色包裝設計，很難推廣。一個地方農業的發展，往往會出現許多小品牌“混戰”的局面，而這些小品牌沒有特色的包裝設計來傳達產品特點，讓消費者信任，產生購買欲望，無法形成品牌效應，缺少與大品牌競爭的優勢。雖然一些農產品生產者意識到了包裝和傳播的重要性，由于自身的知識與資金的局限性，無力開展品牌設計與傳播活動。現在市場上大部分農產品的包裝設計還僅是起到產品保護和運輸作用。不僅不能體現出優質農產品的質量，一些簡單粗糙的包裝還影響了消費者的購買熱情，也直接影響農產品銷售。因為對品牌塑造投入低，產品在銷售過程中也沒有體現相應的品牌內涵，不能給農產品帶來附加價值，從而影響到了農產品的總體價格和銷售量的提升。

2優質農產品的包裝設計與品牌推廣策略

隨著人們消費觀念及審美觀念的不斷改變，產品包裝在人們消費生活中的地位日益凸顯，農產品包裝也不例外。因此市場上農產品包裝不僅需要在視覺上吸引消費者，還要讓消費者產生深刻印象，影響消費者的購買，使其成為長期忠實用戶。在多樣化消費環境下，農產品的質量高低不再是唯一的競爭點，消費者對農產品的選擇僅是農產品本身品種、品質的追求，也愈發注重本質功能以外的品牌內涵和審美體驗。很多農戶還沒有意識到農產品的特色包裝設計在銷售過程中的重要作用。提高農業企業對農產品包裝在銷售影響上的足夠的重視，不能忽略市場競爭規律和消費者對高質量生活的追求，也不能忽略產品外包裝在市場銷售中所起到的重要作用〔1〕。優質農產品的特色化與其文化背景相結合，能使農產品更好地適應市場的需要。優質農產品的品牌化最主要的是與消費者建立起文化和價值的認同，增加農產品的附加值，使農產品的銷售有質有量。農業企業要重視農產品市場包裝設計水平低下所造成的附加值低的問題，樹立做好品牌包裝設計，提升品牌形象的宣傳意識。2．1提升農產品包裝設計水平。形象是品牌的生命，是競爭力的源泉〔2〕。提高農產品包裝設計中的水平和品牌附加值，揭示產品本身的故事和相關文化內涵，將這些內容運用于農產品包裝設計之中，設計出符合農產品特色的包裝是現階段的主要任務。市場上大部分農產品的包裝主要只是介紹產品，而包裝在產品使用和購買前是向消費者傳遞信息的媒介，是產品自我推銷的一種手段。在農產品的包裝設計中應體現出產品特點及品牌形象，讓消費者感受到高出同類產品的包裝體驗，使產品脫穎而出，從而塑造出消費者認可的優質品牌形象。通過農產品外觀包裝設計的改善，來提高農產品的科技含量和附加值，從而提高農產品品牌價值，提高農業綜合效益和市場競爭力〔3〕。在農產品包裝材料的選擇過程中，對農產品廢棄物加以利用，變廢為寶，是當前在農產品包裝設計中應積極倡導的理念。例如安康農場的土雞蛋包裝設計，是在土雞蛋的包裝禮盒中用小樹枝搭成鳥窩形狀作為蛋托，不僅能夠為包裝創意添加新意，更符合環保理念，減少環境污染，為可持續發展做貢獻。優秀的農產品包裝不僅僅能吸引消費者，還會對地區農業文化進行弘揚傳播，帶動相關農業產業的發展。如在毛尖茶的包裝設計中加入采摘茶葉元素，不僅能體現茶葉的精挑細選，讓消費者對產品有更多的認同，同時也讓消費者了解茶葉生長采摘環境和采茶文化，在消費物質產品同時，還獲得了解品牌文化、認同品牌理念等方面的精神享受。2．2將包裝設計與品牌塑造緊密關聯。農產品市場需求量大，消費者品牌購買觀念正在逐步形成，這給優質農產品提供了極好的發展機會。在包裝設計中，要樹立品牌觀念，增強品牌宣傳意識，把包裝設計納入品牌塑造與推廣重要組成部分，給予高度重視。在新媒體環境下，利用互聯網+，建立微信、微博等宣傳平臺，利用好新的傳播媒體，開展網上宣傳與銷售，快速廣泛地將優質農產品推廣出去，并實時關注消費者反饋，認真傾聽消費者的意見和建議，對品牌推廣策略進行分析調整，使后繼的品牌營銷推廣更為合理。最終實現擴大優質特色農產品的品牌影響力，促進農產品有市場銷售的目標。針對農產品生產者在品牌塑造和運營能力不足問題，地方政府可以組織當地農業企業建立農業合作社形式，并給予品牌塑造和運營方面的指導。也可以組織與高校相關專業師生對接，以校企合作的形式，對當地優質農產品進行包裝設計、品牌塑造及宣傳推廣的整體策劃，例如，我校大學生創新創業項目農情濃藝工作室，針對本溪寨香生態農業有限公司農產品包裝升級及開設網上商城的需求，深入調研，了解農業企業的產品與經營理念，進行品牌定位，根據產品特征和品牌定位進行包裝設計，在線上線下交易平臺進行與寨香品牌形象相符合的店面及產品的包裝設計，同時也在微博微信上進行相關推廣活動，提高寨香農產品的知名度，取得了很好的銷售效果。該工作室在教師指導下，還完成了多家企業農產品的包裝設計，得到客戶的充分肯定和市場應用。校企合作、產教融合，與企業開展實案項目對接，既提高了學生開展實案項目設計及解決實際問題的能力，又惠及優質農產品的宣傳推廣，服務農民或農業企業，可謂是一舉多得，值得大力提倡。

參考文獻

〔1〕彭鑫．論產品包裝設計在農產品品牌營銷中的作用〔J〕．產業與科技論壇，2011:(19):234－235．

總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

如何有效拓展世界各地的市場份額應是首要題目；如今我美國設立分公司，隨著公司規模的不斷壯大、市場格式的深化穩定和產品技術含量的節節提升。緊接著我有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效治理；也不能忘記CRM客戶關系治理)推動，有效地治理好每個區域的客戶與我之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，要把握產品上風的主動權往獲取市場而非等客戶來找我!

司是專業生產汽車制動泵類配件，理想中我品牌戰略:首先。制動泵是最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他自己的品牌結合我產品打進市場，但是方仍應想方想法將""品牌進進產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的就比如國內大多數消費者熟悉的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我應該杜盡用自己的品牌而影響自己""品牌專業制造制動汽車配件的形象，考慮的長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷宣傳可以進步品牌的著名度以及品牌的長遠效益。

1、東歐地區:目前俄羅斯市場還是空缺，由于國家政策以及關稅、運費等題目，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品本錢來進步價格競爭力是進軍市場的首要題目；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格題目，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在年順利解決價格題目，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前固然只有兩個客戶，但是年的銷售額有看達到18萬美元(卡瑪斯外協為主)；東歐市場另一福田是土耳其市場，固然年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場遠景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有看我司產品在該地區取得更大發展；

2、西歐地區:意大利和德國市場在年發展穩定，希看通過新廠房的規模和展會、造訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵題目，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我個人以為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，假如我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升。

總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

如何有效拓展世界各地的市場份額應是首要題目；如今我美國設立分公司，隨著公司規模的不斷壯大、市場格式的深化穩定和產品技術含量的節節提升。緊接著我有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效治理；也不能忘記CRM客戶關系治理)推動，有效地治理好每個區域的客戶與我之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，要把握產品上風的主動權往獲取市場而非等客戶來找我!

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1、東歐地區:目前俄羅斯市場還是空缺，由于國家政策以及關稅、運費等題目，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品本錢來進步價格競爭力是進軍市場的首要題目；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格題目，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在年順利解決價格題目，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前固然只有兩個客戶，但是年的銷售額有看達到18萬美元(卡瑪斯外協為主)；東歐市場另一福田是土耳其市場，固然年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場遠景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有看我司產品在該地區取得更大發展；

2、西歐地區:意大利和德國市場在年發展穩定，希看通過新廠房的規模和展會、造訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵題目，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我個人以為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，假如我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升。

微博如今已成為大眾最常用的交流平臺之一，根據新浪2月28日的2011年第四季度及全年財報顯示，其微博注冊用戶已突破了3億大關。同時在過去的一年內，新浪微博用戶總量，每日發博量，日活躍用戶指數等同上一年比較增長約300%。在微博服務的成長及鞏固階段，其微盈利性的特點不僅使廣大的個體用戶的娛樂型需求，社交型需求得到滿足，同時也為不同的組織、企業及商戶甚至個人提供或創造了營銷思想、理念、產品甚至自我的高效低成本渠道。

這樣的例子隨處可見，如一直處于輿論中心的方舟子先生及其“韓寒門”、“昏教授”肖傳國、“蒙牛造骨牛奶蛋白”等一系列學術及食品科學打假事件，大多通過其個人認證的博客或者微博發表觀點，公布圖文證據及進行激烈的網絡論戰，這其中的孰是孰非，見仁見智。通過微博的信息流動平臺，先生不僅向公眾公示了自己的打假發現，與各種勢力直面相迎，同時其也在成功的推銷自己的理念——致力于打擊偽科學，偽學術，及政治腐敗。方先生通過微博達到的輿論影響力及其如今廣為人知的“科技打假第一人”及“學術打假第一人”稱號卻也反映出了自我營銷的成功性。而作為粉絲或間接被影響者的我們其實也在無形之中吸收了營銷信息甚至成為營銷環節中的一環，無論我們對他或是他的看法表示同意，反對或進行討論，都無疑將其形象及其思想映進腦海，這既為“市場定位”營銷策略，其學術中的標準定義為“企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。”方先生的微博窗口更多的是通過它來完成對其信念的踐行與傳遞，而在這個過程中自我的突出只是一個附加而又必然的意外。

當然，以自我推銷為主要作用的微博形式也是廣泛存在的，其代表即為各個加v的明星個人微博。“微博女王”姚晨以其親切自然的微博內容及勤勤懇懇的發博態度聞名于“博界”內外，及其在影視業與時尚業上的努力與出色表現共同作用使其成為如今的當紅一線女星。通過微博平臺，明星們不僅能夠與自己的朋友們留言交流、快速獲取各種信息，更重要的是它是明星們在繁忙的工作之余與粉絲們進行互動的方式：明星們可以通過微博發表自己的心情及近況，通過搞笑親切的生活照或工作照讓粉絲了解自己的狀態，偶爾突發性的回復粉絲留言制造意外驚喜。當然對，于草根階層來說，微博也能是推銷自我的有效方式，“微簡歷”及招聘公司的人力資源師對微博招聘漸高的認可度使得微博成為企業和求職者的窗口，求職者通過微信或微博條的方式展示自己的職場優勢，向企業營銷自己的才能。而另一些更具有傳統商業營銷特點的微博營銷，包括企業的認證微博窗口模式和網絡商戶寄生商品信息模式。

從如今新浪今年3月推出并在不斷完善推廣的企業版新浪微博，以及現存的13萬認證企業賬戶中，可以發現企業及商戶已逐漸認識到微博的良好營銷效果、準確的潛在顧客發現、親切的用戶體驗及迅速和廣泛的信息傳遞網絡。Vancl是最早進入微博并進行企業及品牌產品宣傳的企業之一。其如同大多數微博認證企業一樣，擁有自己的粉絲群，由于粉絲的自主性及其選擇的自由，即粉絲群等同于有過服務和商品體驗的客戶群或者關注企業及品牌有潛在消費意向的客戶群，這使得營銷對象的確定及針對性的營銷策略組合的確定在成本減低的同時提高精準度。Vancl微博主頁中的宣傳貼士，產品活動及消費者互動等各種形式的顯性或隱性營銷模式，通過對產品設計制造和服務流程細節的溫馨闡述及對于每一個vancl客戶的疑問的詳細解答及需求的全力滿足，其使得用戶在微博這個平臺上能夠與企業之間進行無級差的溝通交流，感受到了關注及尊重，并在逐漸熟悉的過程中產生對vancl的品牌認同甚至形成品牌忠誠。另一方面，vancl邀請徐靜蕾、姚晨等明星就產品、品牌進行微博在線互動，不僅增加營銷的趣味性和擴大營銷影響范圍，還通過明星形象的映射作用，進一步提升企業形象和品牌知名度。Vancl的認證微博營銷模式是面向大眾消費者的大中型企業普遍采取的網絡宣傳方法，其創意的收集、活動的組織計劃、定時的微博發表及客戶的互動等都需要相應的人員在充分了解各種企業和市場信息的基礎上進行的，vancl自身豐富的電子商務經驗使其在這方面如魚得水。同時相比之下，傳統實體營銷要求的資金和人員的大量耗費及相應的目標效果達成度都難以與之相背。

雖然對于眾多的網絡商戶來說，認證微博營銷無法負擔同時也缺乏必要性，但并不代表他們無法從微博這個絕佳營銷分得一杯羹，其挖掘出符合自身特點的推銷渠道和鎖定目標客戶的方法。鑒于其側重點并不在于品牌推廣形象塑造，而是落在簡單擴大銷售量獲取現期利潤上。其往往通過與熱門微博主進行協議，使熱門博主能夠在其眾多密集有趣的微博信息中插播一條“廣告”或者說是“熱情推薦”，也許有一些是真正自己使用過，在體驗過其良好的效果或認可其高水平的性價比后才推薦給粉絲的，但更多的是專業的微博營銷臺，其密集的有趣或有價值信息的目的正是通過集聚粉絲群成為更高價的隱性廣告商。雖然用戶對于這種插廣告的方式會在一定程度上感覺不滿，但鑒于信息獲取的無償特點，無形中增加了對其的容忍度。這正為無數個體網絡商戶找到了符合自身規模和特點的商品推銷模式，真正的低成本和營銷對路——有興趣的客戶通過廣告中的鏈接進入網店，直接進行近一步詳細了解及購物消費，不用轉而再去實體店中挑選產品，使客戶從產品接觸到消費實現渠道一體化，減少尋找的精力時間成本。

在各大商場最引人注目的位置，總有一些讓人目不暇接，夢魂牽繞的化妝品陳列著，在那些品種繁多的物體當中，最讓人們心動，忍不住駐足多看一眼的唯有那一款款充滿靈性、設計獨到、包裝經典的香水。在這個物質豐裕的社會，香水已不再是奢侈品，使用香水，無論是展現成熟干練男人的深沉，還是優雅高貴女人的嫵媚，大多會在公眾場合留給人們美的嗅覺感受。輕聞她的味道，就能感受到她的溫馨與溫暖，讓人們立刻神清氣爽，精神抖擻。不論是哪種牌子或者檔次的香水，總需要使用包裝容器承裝納。而大部分的消費者都會在接觸香水的氣味之前，先根據包裝設計對該款香水做一個初步的評價，并作為是否進一步體驗產品的參考指標之一。由此可見，香水的包裝設計是香水一件不可或缺的美麗外衣，且在香水品牌推廣上起到舉足輕重的作用。

一、包裝設計對商品的重要性

在這個市場經濟飛速發展的社會，產品的包裝設計對商品的營銷至關重要。包裝設計的好壞會直接影響到商品在市場流通中的價值，并最終影響商品的附加值。包裝不僅使產品具有既安全又漂亮的外衣，在今天更是成為一種強有力的營銷工具。在包裝設計中，首先要考慮的是如何突出產品的形象，產品的形象塑造在銷售的各個環節都起著舉足輕重的作用，直接影響產品在消費者心目中的形象以至消費行為的形成，從而影響銷售這一最終目的。辨認一個商品首先是通過包裝來實現的，好的包裝設計是產品推廣的催化劑。消費者在購買商品之前首先看到的是產品的包裝，包裝既要符合消費者的欣賞習慣和審美情趣，又要準確體現商品的本質特點。設計師在進行產品包裝設計的時候，既要注重包裝設計的美感，體現其價值，又要能給產品帶來附加值，從而強化整體品牌設計和傳播品牌價值的意識，使自己的設計能夠起到推廣和傳播品牌價值的作用，讓消費者認同產品的最大使用價值。任何產品都應該擁有屬于自己的包裝，產品的包裝就像人們的衣服，合適的美的衣服能凸顯人的氣質，裝飾人的外表形象，從而達到包裝人的作用。因此包裝設計對產品的推廣作用是毋庸置疑的，它是任何公司都必須擁有的東西，是商家推銷和宣傳產品的工具。同時，良好的包裝設計也能充分反映公司的企業形象，從而達到宣傳公司的良好作用，所以包裝設計至關重要。

二、香水的歷史與發展

香水是一種古老的文明產物，其發展歷史伴隨著人類的進步歷程，源遠流長。遠古時代的埃及是最早使用香料的國家，其歷史可上溯至公元前三千年左右，遠早于其它的文明。人類最早的香水，就是埃及人發明的可菲神香。但因當時技術未得到發展，精煉高純度酒精的方法尚未研制出來，所以那時的香水準確地說，應稱為香油。那個時候使用香水是身份和地位的象征。直到19世紀下半葉，揮發性溶劑取代了早期的蒸餾法，人造合成香料在法國誕生，使香水不再局限于單一的天然香型，香水家族也由此迅速壯大，并奠定了現代香水工業的基礎。

三、香水包裝設計的特點

茶葉包裝是消費者對茶品的第一印象，這很大程度上會影響消費者的購買行為，無法打動消費者的包裝設計注定了失敗的結局。包裝設計不僅是產品的外在形象，同時也會增加產品的本身附加值，消費者通過包裝會對產品有一定的了解，因此產品包裝對市場影響具有很大的促進作用，是產品“無聲的推銷員”。隨著經濟的不斷發展，世界經濟已經發展到品牌經濟階段，各種品牌優勢競爭相繼體現出來，對于我國產品和行業發展來說，開展品牌戰略是轉變經濟增長方式、調整經濟結構、強化行業競爭力的有效途徑。我國是茶葉的主要生產大國和消費大國，但茶葉大國并不等于茶葉強國，我國仍缺少高知名度的茶葉品牌。如何加強建設我國茶葉品牌形象，如何推廣我國茶品品質與品牌是當前茶企面臨的重大發展難點。科技的進步是人類進入了互聯網+時代，具有文化內涵與歷史沉淀的茶品包裝設計與品牌推廣也面臨著諸多變革要求，要更傾向于時代特點，要更好滿足消費者需求。鑒于此，筆者針對互聯網+時代對茶品包裝設計與品牌推廣的影響進行探討。

1茶品包裝設計與品牌推廣市場分析

茶品包裝設計的實際功能有兩大方面：一是體現茶葉內在的品質與特點；二是通過包裝設計的外在視覺效果和視覺沖擊誘發消費者的購買心理，產生購買欲望，最終提升茶品市場銷售份額。一款設計精美、內涵豐富的茶品包裝設計在吸引顧客、樹立品牌形象和推廣品牌、增加茶企營銷利潤等方面都具有絕對的競爭優勢。但隨著茶葉商品的不斷發展，茶葉包裝設計上的問題也逐漸凸顯出來，茶葉包裝設計雷同化趨勢嚴重，不同品種的茶葉采用同一種包裝設計現象較為常見。此外，市面上出售的茶葉產品分為高檔、中檔和低檔三個檔次。其中，低檔茶品包裝設計所運用的色彩單一、圖案也較為呆板，很難吸引消費者注意力。中檔產品包裝設計相比于低檔茶品包裝設計有一定提升，但整體構思和立意存在明顯局限性，尤其是在產品名稱、色彩要素等方面存在嚴重雷同現象。相比于前兩檔次產品，高檔次產品有明顯改善，但設計缺乏創新，文化、色彩、圖案、繪畫等相關設計要素搭配不協調。在包裝材料選擇上，茶品包裝已從塑料袋、紙盒、紙袋、鐵盒等材質上升到竹編。此包裝材料在選材上獨具匠心，既能彰顯出我國人民的品性和氣節，還能達到良好的裝飾效果。我國擁有1000多種茶葉，盡管知名度很高，但整體缺乏品牌優勢，難以在國際市場上脫穎而出。總而言之，我國茶品包裝設計雖有進步，但還存在較大進步空間，尤其是新穎和創新性設計要不斷加強，凸顯不同地域、不同種類茶品特色，避免雷同化設計現象。

2茶品包裝設計融入互聯網+時代的必要性

2.1互聯網+時代對茶品包裝設計與品牌推廣的積極影響

互聯網科學技術正在逐步向深層次發展，人類社會被網絡充斥著。茶產品的包裝設計與品牌推廣也勢必會通過互聯網實現。在互聯網+時代影響下，品茶群體等多種無形的茶文化傳播形式正在興起，尤其是占據互聯網用戶總體很大比例的青少年飲茶愛好者，這部分群體對互聯網時代下的動漫茶葉包裝形式產生了濃厚的興趣。因此，隨著青少年飲茶愛好者群體總數的不斷增加，在茶品包裝設計中添加動漫等互聯網元素，既有利于茶葉品牌推廣，也有利于茶文化傳播。

某公司是一家保健食品企業，我曾到該公司進行過兩個月的實地考察。該公司是非常有發展前途的一家公司，但其內部管理并不到位，存在諸多問題，許多部門的職能不能完全實施。其中，市場部的地位本是受到了重視，但因用人機制和管理機制等處處限制的原因，市場部沒有充分發揮其職能，尤其是在品牌方面。本人對該公司有很多感觸，特作此挫作，以期該公司參考和廣大讀者指正。

【公司現狀】

1、整體營銷框架搭建基本豐滿，公司初步形成了第一級銷售平臺。除新疆、西藏等省還沒有分支機構外，全國各省已基本覆蓋。

2、營銷戰略定位在城市市場，除個別省市外，全國各省僅開發省會城市和部分經濟基礎較好的地區級城市市區。

3、公司產品以中老年食品為主，包括蜂蜜制品、核桃制品、黑芝麻制品等

4、公司銷售自然增幅較大，且隨著營銷隊伍的建設和框架的搭建，公司前景看好。公司屬于迅速成長型。

［摘要］經濟發展日新月異，人們的消費觀念也隨之發生改變。如今大學生消費群體正在以蓬勃的激情和強大的消費能力推動服裝市場的發展。企業若要在競爭中處于不敗之地，就必須洞悉消費群體的心理，針對大學生群體的消費心理及消費行為制定品牌形象和營銷策略。

［關鍵詞】大學生消費心理品牌定位推廣策略

一、時代變遷下服裝品牌的發展環境

（一）消費者心理變革。經濟結構的改變使得人們的消費心理、消費行為也隨之發生變化。恩格爾系數的降低意味著家庭成員用在“食”上的資金支出占總支出比重的減少，尤其是大學生，將更多的額外資金支出在了“衣”、“用”和“行”上。對服裝品牌的需求成為了年輕人最重視的一個方面，這也就是為什么如此之多的服裝品牌和企業將市場鎖定在大學生群體的原因。從二十世紀九十年代的森馬、美特斯邦威等本土時尚品牌的誕生，到二十一世紀初優衣庫、C＆A、Zara等國際快時尚品牌進軍中國市場，在這二十年間，中國大學生群體的消費能力隨著我國經濟的快速發展在不斷上升。受攀比心理、享受心理、求異心理和強烈自我觀念的驅使，如今大學生群體的消費行為更為大膽。作為社會上較為活躍的群體之一，大學生不僅有著強烈的消費欲望和消費實力，并且伴隨他們步人社會，實際購買力還會得大幅提高，因此大學生群體不僅當前階段擁有強大的消費能力，同時在未來幾年還擁有可觀的消費潛力。（二）競爭環境激烈。大學生消費群體這塊蛋糕雖然十分具有誘惑力，吸引企業爭先恐后地投人進來，但并不意味著企業就能在這場“分蛋糕”的競爭中取得勝利。這些企業中，有的掌握了大學生群體的消費心理從而獲得了一定數量的品牌粉絲和擁戴者，有的極力想要在大學生消費群體這一市場中找到一席立足之地，而還有的則是分到一大塊蛋糕后野心蓬勃搞起了其它“副業”本來獲得的大批擁戴者所剩寥寥無幾。這些企業在大學生消費群體的市場中是否扮演重要角色的最大區別在于：品牌的廣告策劃者和形象設計者是否洞悉到了大學生消費群體的特殊性，在廣告營銷和品牌形象的定位上是否符合這個群體的基本訴求與追求。企業若要在大學生市場中獲得市場份額那么必須充分了解大學生消費群體的消費心理、行為和特征，了解其生活習慣、方式和消費趨勢，要有前瞻性預見性，迎合這一消費群體的喜好與訴求更好的改變企業本身在廣告宣傳與品牌形象樹立上的不足。本文就將以大學生消費群體的特性為立足點，為企業提供可資借鑒的發展策略。

二、大學生群體的消費心理及消費行為

為準確真實地了解大學生群體的消費心理及消費行為，筆者隨機在北京某髙校內展開了一個由二十人組成的小型訪談：其中男女比例分別為50％，本科一到四年級同學占比分別為25％，其中籍貫來自中部、東部、西部分別占比33％。筆者對20位同學的月收人與支出基本狀況、服裝消費心理及消費行為等進行了簡單的訪談并記錄，最終得出以下結論：（一）消費心理高端化，消費能力平民化。經濟狀況所決定的實際購買力，與攀比、求異等消費心理下形成的強烈購買欲望之間，存在著矛盾。這一矛盾是現階段大學生群體在服裝消費方面存在的主要矛盾。在訪談中筆者了解到，20位受訪者的月生活費基本狀況如下：80％的人月生活費在1500元－2500元（含2500元）之間，丨0％受訪者月生活費在2600元－3500元（含3500元），5％的人月生活費處于3600元－4500元（含4500元）區間，還有5％的人月生活費超過6000元。其中，有85％的同學表示曾有欲望購買超出自己承擔能力的服裝，但最終在其他較為平價的品牌之中選擇相似款購買。由此觀來大學生受網絡及廣告傳播的影響熟知各大奢侈品及超出自己經濟支付范圍的品牌，但迫于現實經濟水平，大學生消費群體普遍形成了消費心理高端化和現實消費平民化的心理與現實之間的差異。但并不代表他們認為價格越髙的商品品質越好，故多數的大學生在消費中既追求品牌的大方時尚性（這里不單單盲目追求價格的髙低），又強調價格的平民合理。（二）追求個性，超前消費。這對品牌的自我定位有著恰到好處的要求，與此同時能夠有自己品牌固有的“性格”便是最能夠吸引大學生群體的了。受炫耀心理的影響，在消費上，商品所帶來的心理滿足感遠大于現實使用滿足感，大部分的大學生樂意為了自己心儀的物品攢錢去購買。例如在訪談中筆者了解到，他們大多數擁有自己的忠實興趣愛好，如：動漫、電子樂、游戲、健身、旅行、收藏奢侈品等等，并且他們樂于為此支付大筆資金。由此觀來大學生群體的消費方式大膽叛逆，消費觀念突破了傳統奉行的保守節儉理念，融人了西方較為風行的y傳媒與社會／開放式、超前式消費。在他們眼中沒什么是不可能的，一個每月生活費兩千的普通大學生也可能擁有一件香奈兒包包。為了自己心儀的物品他們樂于去攢上幾個月乃至半年、一年的生活費，媽蟻花唄、分期付款等支付方式也為大學生的超前消費提供了無限可能。在接受訪談的20人中，有19人表示使用過螞蟻花唄，其中17人表示使用過分期付款。由此可觀大學生消費方式的超前性。大學生群體是最追求個性、強調自我的群體，他們大多數認為個性和自我無關經濟與現實。這更為企業指明了一條道路：獨特性。企業在品牌定位中要讓大學生群體感受到個體獨特性，使消費者感受到被重視，被圍繞的自我滿足感，滿足產品本身給予個體的精神訴求。（三）追求潮流沖動消費，明星、網紅效應凸顯。追求潮流是大學生消費群體的基本特征，他們能夠很好的掌握時尚的風向標。接受訪談的20位同學之中有17位表示，他們購買了今年流行的復古題材：喇叭褲，背帶褲，闊腿褲，緊身衣等等，并且他們表示購買的流行單品有些并不十分適合自己，甚至一部分服裝購人之后穿著了一兩次就成為了衣櫥里的擺件。由此可以得出大學生群體能及時的了解當下的潮流趨勢為自己添上一兩件“新衣”搞出一個“新造型”，但很多情況下不管一個新潮流是否適合自己也不管是否符合實際需求地進行沖動化、情緒化的購買。近年來韓流十分火熱很多女生崇尚韓國女團，無論妝容、穿著還是發型都以女團為標桿，男生則穿起大衣，梳起背頭和中分，這樣就更像都敏俊或者權志龍了。明星的穿著更會成為時尚的風向標，權志龍在機場的照片一出爐，他腳上的巴黎世家襪子鞋就又引領了一次潮流，某寶上從六七千的到二三百的不論正品還是高仿的銷量都十分火爆。