供應商范文10篇

一、供應商管理現狀及問題分析

某磨料磨具公司是江蘇省的高新技術企業，企業總資產7533萬元，資產負債率為8.2%，職工232人，擁有20號砂布生產自動流水線和先進的自動化控制儀器，靜電植砂設備及柔曲加工技術。公司具有較強的市場銷售網絡。雖然銷售市場行情很好，但是企業的利潤并不理想。其主要問題在于采取及購買成本過高。從公司對供應商管理角度來看，雖然該公司已建立起一套對供應商評價的方法，但從整體來看還存在著一些不足，具體表現如下：

一是仍停留在傳統的供應商關系上。

二是尚未形成一整套的供應商的評價體系，缺乏具體的量化指標，主要側重于評價人員的主觀判斷，尤其是總經理的權力很大，因此評價結果容易受到人為因素的影響。

三是沒有真正把企業納入供應鏈，雖然區分了“多年業務往來”和“第一次供應重要物資”的供方，但并沒有與有“多年業務往來”的供應商建立共同的遠期目標(如通過技術或產品的共同開發提高雙方的核心競爭力等)，沒有體現共擔風險和共享收益，沒有實現信息的共享和建立即時的交流渠道，因此這種合作不是一種真正需要廣泛深入合作的供應鏈合作伙伴關系。

四是沒有建立供應商評價與選擇的模型，在評價不同類型供應商時只能采取一視同仁的方法，且對供應商的評價和選擇需要占用雙方大量的時間和資源，可能會產生資源的浪費，從而導致評價結果的實用性不強。

尊敬的XX電信有限公司領導、尊敬的各位業界同仁：

大家晚上好！非常高興能出席本次盛會.能夠與諸位歡聚一堂，并接受主辦方的榮譽獎項，本人深感榮幸！

首先，我代表DCC公司，感謝XX電信有限公司給予鄙公司的殊榮。能夠得到客戶的信任和肯定，是一個企業的最高榮譽；DCC公司和我本人為能獲得XX電信公司授予的“戰略合作伙伴”資質及“2005年度優秀供應商”榮譽獎項，深感榮幸和自豪。

XX電信公司先進的經營理念、強烈的創新意識和優秀的企業文化，對合作供應商有著良好的示范和帶動作用。（來自）DCC公司作為堅持自主研發、致力技術創新的系統集成公司，通過與XX電信公司的合作，得到了自身綜合能力的大幅提高，在此，由衷的向XX電信公司表示感謝。

DCC公司與眾多合作伙伴在共同服務XX電信公司、支持通信事業的過程中，建立了良好的合作關系。我也想借此機會，表達對眾多合作伙伴的感謝！

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在XX電信公司的帶動下，我們將會和眾多合作企業一道，秉承創新、合作、共贏的理念，配合XX電信公司，助力XX電信公司的高速發展。

一.總則

1.為了穩定供應商隊伍，建立長期互惠供求關系，特制定本辦法。

2.本辦法適用于向公司長期供應原輔材料、零件、部件及提供配套服務的廠商。

二.管理原則和體制

1.公司采購部或配套部主管供應商，生產制造、財務、研發等部門予以協助。

2.對選定的供應商，公司與之簦訂長期供應合作協議，在該協議中具體規定雙方的權利與義務、雙言互惠條件。

【摘要】隨著內部信息化管理的不斷完善,整合外部資源,加強供應商的管理成為公司戰略規劃落實的重要一步。

本文基于金牛公司目前供應商管理現狀,結合公司內外部環境,對供應商管理模式進行創新研究。

導言

金牛公司在迅速擴大的過程中內部管理存在的問題日漸突出,已成為企業繼續強勢發展的瓶頸,成為企業由成長型進入成熟型企業的關鍵時期亟需解決的問題。金牛公司已推行了計算機局域網建設,基本上解決了企業資金流、信息流、物流的整合優化問題,使公司成功的實現了內部企業管理信息化,為整合上游供應商管理提供了條件,對供應商管理模式進行創新勢在必行。由于金牛公司的物資供應管理采取的大部分是基于計劃經濟時期的物資管理模式演變而來的模式,因而現有的供應商管理環節存在多處不足,導致接連不斷地出現采購物資質量不合格問題,使采購成本高居不下。針對管理中存在的問題和不足,金牛公司制定了物資管理總體目標,企業的物資管理總體目標是集中采購、分散儲存、微機聯網、資源共享。力求實現高效透明、保障生產、合理儲備、降低采購成本的有效機制。煤炭行業的激烈競爭使得像開灤、峰峰、兗礦集團等煤炭公司加大了對產業鏈的上游供應商的整合力度,并取得顯著的成績,也說明了煤炭部門的競爭已逐漸從產品的競爭轉向企業供應鏈之間競爭,充分有效的利用自己的供應鏈資源將保證企業利潤空間和市場承受力,因此有必要進行供應商管理模式的研究。

一、對金牛公司供應商管理的現狀分析

(一)目前供應商管理存在的問題。

1如何完善小規模企業供應商管理模式

1．1制定全面客觀的供應商選擇標準

1)服務能力。

供應商是否能夠及時維修設備、指導設備使用、更換殘次物品等服務對于小規模企業極為重要，不僅僅滿足小規模企業的需要，更重要的在于能夠間接地為小規模企業節約經營成本。

2)柔性。

柔性是指在面臨著時間、產品數量、供貨時間等因素變化時，供應商能夠有多大的靈活性。市場的波動對于小規模企業影響較大，如果小規模企業所選擇的供應商具有較佳的柔性，那么必然會使小規模企業能夠及時對市場的變化進行反映，可提高市場反映的靈敏度。

第一條為規范零售商與供應商的交易行為，維護公平交易秩序，保障消費者的合法權益，制定本辦法。

第二條零售商與供應商在中華人民共和國境內從事的相關交易活動適用本辦法。

第三條本辦法所稱零售商是指依法在工商行政管理部門辦理登記，直接向消費者銷售商品，年銷售額（從事連鎖經營的企業，其銷售額包括連鎖店鋪的銷售額）1000萬元以上的企業及其分支機構。

本辦法所稱供應商是指直接向零售商提供商品及相應服務的企業及其分支機構、個體工商戶，包括制造商、經銷商和其他中介商。

第四條零售商與供應商的交易活動應當遵循合法、自愿、公平、誠實信用的原則，不得妨礙公平競爭的市場交易秩序，不得侵害交易對方的合法權益。

第五條鼓勵零售商與供應商在交易中采用商務主管部門和工商行政管理部門推薦的合同示范文本。

[摘要]本文基于企業的創新視角，從供應鏈角度提出：在當前新產品的成本控制中應包含對供應商的評價管理這一內容。本文在介紹企業創新活動中引入供應商參與的意義之后，指出了傳統供應商評價指標的局限性，提出了基于創新視角的供應商選擇的評價指標體系及保證評價體系有效運行的措施。

[關鍵詞]創新；供應商；參與；評價體系

一、企業創新活動中引入供應商參與的必要性

創新活動是保證企業持續發展的重要動力源泉。然而，企業創新活動往往被認為是一種“燒錢”的活動。從概念到試驗，再到調試與小規模量產，再到最后的商業化生產銷售階段。均需要大量的資金成本投入。因此。對于資源能力較薄弱的中小型企業來說。其創新過程中的成本控制顯得同樣重要。

創新過程的成本控制空間可以從企業內部與企業外部兩方面進行挖掘。目前，一些企業將成本控制主要集中于內部挖潛，通過應用目標成本法等方法控制新產品的成本。而在創新過程中對外購部件的選擇主要通過眾多對供應商之間的競價來選擇零部件，即壓低上游供應商的采購價格來降低產品成本。過度的壓低產品價格則會放松對部件產品的質量要求。降低新產品的耐用性或者存在效用的浪費。其他高檔次原料因該劣質部件壽命而減少，最終缺乏市場的支持而導致創新的失敗。同時，由于采購商與供應商的這種臨時性的、不穩定的關系。供應商也不可能為某家采購商所需的產品投入更多的技術力量。

在企業內部成本控制過程中引入供應商管理等外部成本控制要素，即通過供應鏈上的合作達到降低零部件成本實現利益雙贏，其相互關系將發生重大轉變。企業在研發創新過程中引入供應商的重要性體現在：1、利用供應鏈的網絡環境，使得企業與供應商之間形成一個創新聯盟。這一創新聯盟可以提高整個研發過程的效率。在產品設計階段，企業將新產品構成所需的零件與供應商溝通，有助于更好地評估新產品的最終產品成本。再通過與企業市場銷售的預測比較，就可以辨析出該產品的設計是否需要進行改進以及改進方向。如果需要改進則可以引入供應商，讓其提供備選的零件方案從而使得設計方案更加可行。產品開發階段，供應商除了提供多種試驗原料外。還可以幫助企業了解市場上技術發展的現狀與前景，有助于企業改進生產工藝。2、如果能夠引入具有較強的自主創新性的供應商，則可以在聯盟關系上共享研發資源，使各自的創新能力優勢互補，產生更大的創新效益。此時，供應商已不僅僅起著輔助研發的作用，而是與企業一起成為創新活動的主體。

系統設計

《戰區物資供應商選取優化評估系統》依托正在開發使用的的軍隊物資采購網，面向軍隊物資需求部門，主要用于對供應商選取優化。系統基于Web開發，適用于局域網和Internet，無需安裝客戶端，主要包括中心數據庫存儲、系統設置供應商入庫子系統、管理管理子系統、供應商誠信管理子系統、供應商優化評估決策子系統等，其中，核心數據存儲層負責將抽取的數據進行存儲，采用Oracle10g數據庫。WebService向各子系統提供數據服務，所有子系統的一切操作請求都將通過WebService平臺驗證后，再進入數據庫系統，這樣就保證的系統的安全性和高度保密性。系統采用成熟、可靠的網絡工程技術，建立軍隊物資采購信息通道，統一信息出口，實行集中管理，共享信息資源，實現采購信息網絡化；采用科學、有效的管理技術，建立物資需求管理平臺，實行進程管理，增加透明程度，提高監督力度，實現供應商誠信管理規范化；采用規范、實用的信息分析技術，建立物資資源、物流資源數據中心，規范數據結構，完善統計制度，提高調控能力，實現物資采購保障決策數字化。通過該系統，物資采購部門能及時、準確、完整地掌握物資供應商各種信息，動態掌握每個供應商誠信情況，由數據集成、數據上傳與接收、信息處理、信息可視服務等應用系統組成。其界面如圖1。其主要特點如下：1.界面友好、易操作。系統只要使用鼠標進行拖放即可，非常直觀方便。系統還提供了準入生成器、查詢生成器、報表設計器以及數據庫向導、表向導、查詢向導、窗體向導、報表向導等工具，使得操作簡便，容易使用和掌握。2.集成環境、處理多種數據信息。集成了各種向導和生成器工具，極大地提高了開發人員的工作效率，使得建立數據庫、創建表、設計用戶界面、設計數據查詢、報表打印等可以方便有序地進行。3.標準化。遵循《后勤指揮自動化通用技術規范》和《軍需物資油料信息化建設規范》，統一編碼體系，統一數據庫設計及命名標準。4.可靠性。在軟件開發過程中，通過計劃、評審、檢查、控制等管理活動和設計、分析、試驗(測試)等技術活動，使開發的軟件產品具有較強的容錯功能，通過完善的異常處理與故障恢復機制，保證系統的穩定性與可靠性，達到7×24小時不間斷運行的要求。5.維護性。系統設計合理，維護方便，可通過修改功能設置和系統參數等方式解決業務流程和數據閥值等問題。6.安全性。系統安全管理主要包括網絡安全管理、主機和操作系統安全管理、數據庫安全管理、數據訪問權限管理等組成。網絡安全管理通過采用路由器、防火墻、通信服務器等多種硬件設施來保障網絡安全，防止系統受到非法入侵，保證數據的安全性，同時設置網絡密碼保護，確保通過Web頁面訪問系統時數據傳輸的安全性。主機和操作系統安全管理通過設置主機密碼、操作系統級別的不同用戶、口令，確保系統穩定性和安全性，并建議通過磁盤陣列進行數據備份，在系統發生意外情況時，保證系統數據能夠得到及時恢復。7.開放性。為保證系統的開放性，系統構建中盡量使用主流的硬件平臺（主機、網絡設備等）和軟件平臺，遵循業界開放式標準，支持系統建設中涉及的各種網絡協議、硬件接口、數據接口等，為未來的系統擴展奠定基礎。8.使用人員條件。熟悉計算機基本操作，熟練掌握IE瀏覽器、Word、Excel等常用辦公軟件。

功能架構

門戶接入域：主要是提供兩個門戶服務于所有用戶，一個是供應商門戶、一個是管理門戶。供應商可以通過供應商門戶查詢到所有涉及本供應商的所有信息。管理門戶是采購管理部門所有功能的入口。業務引擎域：是為了支撐所有的功能而必須有的獨立引擎，如認證鑒權引擎是統一的SSO認證方式，工作流引擎是所有的功能通過工作流引擎串聯為流程，安全引擎是統一的保障服務，包括日志、網頁過濾等，預測分析引擎是通過報表分析的模式展現和設計所有的模型。系統支撐域：是所有的系統功能，包括用戶管理、權限管理、參數配置、系統監控等功能。業務支撐域：主要是通過物資類功能和事件類功能貫穿這個應急物資管理的所有時間段。數據模型域：因為本系統還包括預測分析、采購等幾大BI的功能，所以通過定義模型，能夠使得系統自動預測和分析一些基本的功能。

功能實現

1.供應商注冊。供應商通過錄入法人名稱、經營范圍、資產狀況和主要業績等基本資料，完成供應商注冊。(如圖3)2.供應商準入管理。通過對注冊供應商營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、授權、主要經營業績情況等紙質資料信息符合性審核，來完成供應商的注冊及信息修改工作。(如圖4)3.供應商審核管理。通過審核供應商申請資料及符合性審核，實現對其注冊供應商的初審工作，形成一個完整的供應商庫。(如圖5)4.準入供應商庫。(如圖6)5.供應商查詢管理。根據名稱、類型、認證狀態、推薦單位、主營項目等內容，模糊查詢供應商信息。(如圖7)6.供應商優化選取管理。通過對供應商注冊資金、經營業績、或銷售級別包括經營項目名稱、經營級別、授權證明、授權機構、認證時間等信息，實現對供應商優化選取。(如圖8)7.供應商優化評估。通過加強供應商評價體系建設，需對供應商管理體系、資源管理與采購、產品實現、設計開發、生產運作、測量控制和分析改進等七個方面進行現場評審和綜合分析評分，按照從不具備要求到完全符合要求且結果令人滿意，分為5個分數段（0分-100分區間），根據各分項要素計算平均得分。如80分以上為體系合格供應商，50分以下為體系不合格供應商。通過加強供應商運行評價體系建設，采取QSTP加權標準，即供應商資質（如注冊資金、權限、主要業績等，35%評分比重）、售后服務（10%評分比重）、技術力量（25%評分比重）、商務價格（30%評分比重），逐個形成評估報告，預測中標后能否實現優質供貨和優質服務。(如圖9)8.形成參與供應商名單。通過逐個分析，形成參與此次采購的供應商名單，并將統計的結果導入到Excel中，生成報表。(如圖10)9.供應商管理。通過添加、刪除、修改等操作，實現供應商管理，可統計出所選供應商的投標情況，包括供應商的投標次數和中標次數等。(如圖11)10.用戶管理。用于用戶賬號的注冊，修改，刪除等操作。超級管理員可通過該頁面為用戶分配權限，其它用五、技術應用系統建立基于非物理對象屬性抽象的供應商分類分級管理信息管理數據庫，采用異構數據庫數據整合、數據采集、數據上傳、數據接收的數據集成技術，實現地域分散的信息一體化。將XML技術和分布式數據庫技術相結合作為整個Web系統的數據基礎，形成多層次、分布式的數據共享機制，使系統具有良好開放性、可視化數據基礎。(一)采用總體數據方法建立分類分級綜合數據庫。依據數據庫原理，按照供應商分類管理、分級管理、辦公管理要求抽象出數據元素，由數據元素組成數據結構，由數據結構組成專項數據庫，按照數據完整性、完備性和相應的統計指標體系建立綜合數據庫。主要有三個重要作用，一是為系統應用奠定數據基礎，為每次選取決策提供動態信息服務和決策支持。二是業務管理、辦公管理可以在總體數據模型基礎上使用專用數據資源和共享數據資源。三是可以為各應用子系統、各作業控制子系統提供數據的接口，并依據它來約束今后應用系統的開發、升級。(二)實現不同系統的數據集成、交換和共享。按照綜合數據庫中數據元素的統一模型，進行相應的數據復制、數據集合和接口集成。采用Microsoft．NET中文開發平臺和Oracle8i大型關系數據庫管理系統，建立基于B/S結構體系和進口信息管理系統WEB服務器體系應用，實現基于瀏覽器方式的進口業務管理，用總體數據規劃方式建立進口信息管理中心數據庫，實現信息共享化、數據標準化。采用基于動態交換的組件服務技術和動態SQL語句生成技術，成功解決Word文檔、圖像文件在數據庫中的讀取、動態顯示難點以及大單位綜合數據庫到總部中心數據庫數據的一致性、完整性等難題。采用系統角色、用戶角色設置，系統權限、用戶權限設置，雙重管理辦法和用戶組自定義方法，實現用戶訪問在WEB服務器上任意模塊，任意網頁的訪問控制技術，具有不同對象權限任意設置的功能。采用動態鏈接方式，實現WEB服務器應用程序的動態設置，具有系統結構、功能的重組和動態鏈接，用戶可以重新構架網站結構，實現系統的柔性管理，使網頁設計組件化、模塊化。(三)數據庫安全管理。為保證數據傳輸過程中的安全保密，合理集成防火墻、服務器、緩存引擎和互聯網應用程序，采取信道加密和數據加密兩種方式，建立網站訪問管理系統。通過設置不同等級的數據庫用戶權限、角色權限，防止數據庫受到惡意攻擊；對于后臺數據庫數據，原則上只開放讀取權限，避免數據庫數據受到肆意修改；在數據庫操作上，應嚴格權限、密碼管理，針對不同的操作，只授予相應的權限；對于重要的數據庫數據做到定期異地備份。

摘要：工程項目設備物質供應商關系管理在企業戰略管理與決策中發揮重要的作用。隨著市場環境的不斷變化，企業需要重視適合自身發展需求的工程項目設備物質供應商管理管理策略研究。本文首先分析了工程項目設備物質供應商關系管理工作的現實狀況，然后診斷工程項目設備物質供應商關系管理工作存在的問題，最后嘗試探索工程項目設備物質供應商關系管理的策略。

關鍵詞：工程項目；設備物質；供應商關系管理

供應商關系管理，英文稱為Supplierrelationshipmanagement（即SCM），SCM主要用于改善與供應鏈上游供應商的關系，企業組織通過確立一種新型的管理機制，深化業務合作關系，促進合作雙方的資源整合，減少企業的成本，實現供需雙方的雙贏的一種管理模式，具體見圖1。

一、工程項目設備物質供應商關系管理工作的現實狀況

隨著社會經濟的發展，全球一體化進程的不斷加快，以及互聯網技術的推廣，促使工程項目設備物質供應商的合作更加緊密，削減了成本，也改善了效率。加強工程項目設備物質供應商關系管理，能為工程項目提供更高質量的設備物質的同時，減少工程項目的采購成本的同時，為工程項目創造更多的市場價值。隨著供應商關系管理的重視，運用各類策略尋找戰略供應商緊密合作，對整個采購過程加強監督和管理；做好供應商關系管理，促使供應商在設備物質的質量、價格水平以及服務方面不斷優化，工程項目設備物質的供應商關系管理得到大大的改善，效率和效益都得到了提升。

二、工程項目設備物質供應商關系管理工作存在的問題

摘要：針對國有大中型企業的特點探討國內供應商管理的有效途徑和方法。

關鍵詞：供應商；管理；質量

隨著世界經濟全球化進程的加快，企業面臨著生存、發展的更大壓力和競爭程度的日益激烈，企業的強大已經不能再以其自身的優秀來衡量。尤其是國有大中型企業，在經過多年的轉制和改革的過程中，供應商的管理已猶如水桶效應，構成了企業供應鏈中比較薄弱的一環，甚至成為企業生存和發展的瓶頸，制約了企業的成長和壯大。本文將針對國有大中型企業的特點探討國內供應商管理的有效途徑和方法。

1供應商管理的重要意義

1.1戰略合作互利雙贏。隨著科學技術的迅猛發展和人民生活水平的不斷提高，帶來了顧客需求的多樣性和市場變化不確定性的快速增加，使得企業必須面對一個無法預測且瞬息萬變的買方市場。在這種情況下，長期以來所形成的從毛坯生產、零件加工、裝配、包裝、運輸銷售到售后服務等具有企業自己承擔的組織機構，已經無法適應日趨激烈的市場競爭。由此，越來越多的企業把對供應鏈的管理視同企業的管理和發展的重要環節，著力培養和開發供應商。一種由核心企業與供應商建立起戰略伙伴關系的管理模式便應運而生。在這種模式中，企業希望與供應商建立合作伙伴關系，并雙方彼此結成利益的共同體，共同參與市場競爭，實現共同強大。

1.2穩定質量提升產品競爭力。通過選擇合適的供應商及通過對供應商的技術溝通和協作，才能使其供貨質量滿足要求并保持長期穩定。實施供應商管理，不僅是提高產品整體質量的一種重要手段，更能夠促進供應商整體技術和質量保證能力的提高。尤其在新產品設計開發過程中，如果能夠選擇技術實力雄厚的供應商介入，共同研究設計所采用的新材料，新產品，并共同參與供應商產品的質量控制，那么還能夠得到更高質量的產品，大大提升企業產品的競爭能力。