二手車范文10篇

合同編號：

簽約地址：

出賣人（以下簡稱甲方）：

買受人（以下簡稱乙方）：

第一條目的

依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就二手車買賣和完成其它服務(wù)事項(xiàng)，簽訂本合同。

摘要：近些年來，隨著私家車保有量的上升，中國汽車工業(yè)呈現(xiàn)出了新的發(fā)展趨勢。借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，汽車銷售行業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級，銷售范圍也在逐漸擴(kuò)大。尤其是以二手車市場為代表，網(wǎng)絡(luò)銷售方式的推進(jìn)使二手車的效率不斷增加，在面臨機(jī)遇的同時(shí)也呈現(xiàn)出一系列的問題。本文圍繞服務(wù)型市場條件下的二手車的實(shí)施價(jià)值、面臨問題及營銷策略展開探究，供大家借鑒參考。

關(guān)鍵詞：服務(wù)型市場；二手車；營銷；創(chuàng)新

進(jìn)入21世紀(jì)，改革開放的浪潮助推汽車銷售產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，在汽車保有量不斷上升的基礎(chǔ)上，二手車市場也呈現(xiàn)出火熱的銷售景象。同時(shí)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，涌現(xiàn)出了瓜子、優(yōu)信、人人等二手車交易網(wǎng)站。根據(jù)車300+行業(yè)數(shù)據(jù)合作結(jié)構(gòu)提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2019年9月30日，二手汽車第一季度368.6萬輛、第二季度銷售354.4萬輛、第三季度305.7萬輛，季度同比下跌17.08%。今年7月，國六排放標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，雖然在政府的調(diào)控和部署下，取消“二手車限遷”已經(jīng)被多次提出，但是新的排放標(biāo)準(zhǔn)依然影響了那些希望購買國4、國5排放標(biāo)準(zhǔn)二手車消費(fèi)者的購買想法，使二手車市場整體消費(fèi)能力下降，銷售趨勢也在逐步下滑。但是，這一發(fā)展趨勢不會(huì)影響二手車銷售的自身優(yōu)勢，相比新車銷售而言，二手車銷售具備一定的成長空間，因此仍然具備一定的發(fā)展?jié)摿ΑＴ偌由鲜苁袌鼋?jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級，汽車市場開始沿著適應(yīng)性市場向服務(wù)型市場轉(zhuǎn)變，為此，探究二手車的營銷策略對現(xiàn)代汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具備重要的作用。

一、服務(wù)型市場條件下的二手車發(fā)展現(xiàn)狀

轉(zhuǎn)型社會(huì)的演變，是一個(gè)差異性和多元性漸次增強(qiáng)的過程。市場條件的不斷轉(zhuǎn)化下，從適應(yīng)性市場定義“市場滿足人”的價(jià)值導(dǎo)向到服務(wù)型市場確立“人滿足市場”的價(jià)值需求，更加突出消費(fèi)者的自我需求和個(gè)人意識，對各行各業(yè)都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。（一）缺乏公開透明的制度規(guī)范。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)2018年的報(bào)告顯示，目前在我國二手車市場發(fā)展中，首要問題就是缺乏公開透明的制度規(guī)范及相應(yīng)的法律保護(hù)。在二手車評定、檢測等相關(guān)環(huán)節(jié)，因?yàn)槿狈χ贫纫?guī)范，導(dǎo)致部分不良二手車商家在追求利益的同時(shí)，虛造虛假信息，以次充好的現(xiàn)象屢見不鮮。尤其是對于一些事故車、泡水車的評定，在無形中形成了“灰色產(chǎn)業(yè)鏈”，影響和制約著很多購買二手車的消費(fèi)者。（二）價(jià)格評估不夠科學(xué)精準(zhǔn)。目前，在二手車行業(yè)之中尚沒有形成一家令消費(fèi)者信任的第三方二手車評估機(jī)構(gòu)。很多機(jī)構(gòu)在對二手車進(jìn)行估值和評測的時(shí)候，往往以經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行預(yù)估。想買車的車主通過一些不科學(xué)、精確的方式，以低于市場價(jià)格銷售出去，嚴(yán)重影響了二手車車主的自身利益，在行業(yè)之中也形成了不良的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。

二、服務(wù)型市場條件下的二手車營銷策略

為加強(qiáng)二手車市場管理，規(guī)范二手車經(jīng)營行為，保障交易雙方的合法權(quán)益，推進(jìn)我市的二手車市場健康有序發(fā)展，根據(jù)國家工商總局等七部委《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車市場秩序，促進(jìn)二手車市場健康發(fā)展的意見》和省工商局等七部門《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)二手車市場管理工作的通知》精神，決定在全市范圍內(nèi)開展一次二手車市場專項(xiàng)整治工作，現(xiàn)制定工作方案如下：

一、組織機(jī)構(gòu)

按照“市局統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各單位根據(jù)各自實(shí)際開展工作”的要求，成立專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由分管副局長擔(dān)任組長，各縣區(qū)局、各直屬派出機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人為成員，市局機(jī)關(guān)各科室（中心）、協(xié)會(huì)也確定一名人員為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市局市場科，負(fù)責(zé)專項(xiàng)整治工作的日常事務(wù)。

二、工作目標(biāo)

根據(jù)“統(tǒng)一部署、依法行政、結(jié)合實(shí)際、突出重點(diǎn)、務(wù)求實(shí)效”的原則，通過階段性專項(xiàng)整治，基本取締違規(guī)違法經(jīng)營，改善我市二手車市場環(huán)境，維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，使我市二手車市場成為拉動(dòng)汽車消費(fèi)、繁榮我市經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)。

三、整治對象

第一章總則

第一條為加強(qiáng)二手車流通管理，規(guī)范二手車經(jīng)營行為，保障二手車交易雙方的合法權(quán)益，促進(jìn)二手車流通健康發(fā)展，依據(jù)國家有關(guān)法律、行政法規(guī)，制定本辦法。

第二條在中華人民共和國境內(nèi)從事二手車經(jīng)營活動(dòng)或者與二手車相關(guān)的活動(dòng)，適用本辦法。

本辦法所稱二手車，是指從辦理完注冊登記手續(xù)到達(dá)到國家強(qiáng)制報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)之前進(jìn)行交易并轉(zhuǎn)移所有權(quán)的汽車（包括三輪汽車、低速載貨汽車，即原農(nóng)用運(yùn)輸車,下同）、掛車和摩托車。

第三條二手車交易市場是指依法設(shè)立、為買賣雙方提供二手車集中交易和相關(guān)服務(wù)的場所。

第四條二手車經(jīng)營主體是指經(jīng)工商行政管理部門依法登記,從事二手車經(jīng)銷、拍賣、經(jīng)紀(jì)、鑒定評估的企業(yè)。

第一章總則

第一條為加強(qiáng)二手車流通管理，規(guī)范二手車經(jīng)營行為，保障二手車交易雙方的合法權(quán)益，促進(jìn)二手車流通健康發(fā)展，依據(jù)國家有關(guān)法律、行政法規(guī)，制定本辦法。

第二條在中華人民共和國境內(nèi)從事二手車經(jīng)營活動(dòng)或者與二手車相關(guān)的活動(dòng)，適用本辦法。

本辦法所稱二手車，是指從辦理完注冊登記手續(xù)到達(dá)到國家強(qiáng)制報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)之前進(jìn)行交易并轉(zhuǎn)移所有權(quán)的汽車（包括三輪汽車、低速載貨汽車，即原農(nóng)用運(yùn)輸車,下同）、掛車和摩托車。

第三條二手車交易市場是指依法設(shè)立、為買賣雙方提供二手車集中交易和相關(guān)服務(wù)的場所。

第四條二手車經(jīng)營主體是指經(jīng)工商行政管理部門依法登記,從事二手車經(jīng)銷、拍賣、經(jīng)紀(jì)、鑒定評估的企業(yè)。

為進(jìn)一步加強(qiáng)我市二手車流通管理，規(guī)范二手車經(jīng)營行為，保障二手車交易雙方的合法權(quán)益，促進(jìn)我市二手車流通行業(yè)健康發(fā)展，依據(jù)國務(wù)院、省、市政府有關(guān)二手車管理的相關(guān)法規(guī)，結(jié)合我市二手車市場存在的突出問題，決定在全市范圍內(nèi)開展二手車市場專項(xiàng)整治活動(dòng)，特制定本整治方案。

一、工作目標(biāo)

按照“統(tǒng)一部署、依法行政、結(jié)合實(shí)際、突出重點(diǎn)、標(biāo)本兼治、務(wù)求實(shí)效”的要求，通過專項(xiàng)整治，有效解決目前我市存在的車輛掛靠經(jīng)營、無照經(jīng)營、場外經(jīng)營、超范圍經(jīng)營等突出問題，堵塞稅收漏洞、維護(hù)社會(huì)治安、保障消費(fèi)者和合法經(jīng)營者的正當(dāng)權(quán)益。通過整治，使二手車市場秩序明顯好轉(zhuǎn)，經(jīng)營者依法、依規(guī)經(jīng)營，各種欺詐消費(fèi)者現(xiàn)象得到有效遏制，二手車市場更加規(guī)范、有序發(fā)展。

二、組織機(jī)構(gòu)

為確保本次二手車市場整治工作有效開展，成立二手車整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

三、整治內(nèi)容

第一章總則

第一條為加強(qiáng)二手車流通管理，規(guī)范二手車經(jīng)營行為，保障二手車交易雙方的合法權(quán)益，促進(jìn)二手車流通健康發(fā)展，依據(jù)國家有關(guān)法律、行政法規(guī)，制定本辦法。

第二條在中華人民共和國境內(nèi)從事二手車經(jīng)營活動(dòng)或者與二手車相關(guān)的活動(dòng)，適用本辦法。

本辦法所稱二手車，是指從辦理完注冊登記手續(xù)到達(dá)到國家強(qiáng)制報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)之前進(jìn)行交易并轉(zhuǎn)移所有權(quán)的汽車（包括三輪汽車、低速載貨汽車，即原農(nóng)用運(yùn)輸車,下同）、掛車和摩托車。

第三條二手車交易市場是指依法設(shè)立、為買賣雙方提供二手車集中交易和相關(guān)服務(wù)的場所。

第四條二手車經(jīng)營主體是指經(jīng)工商行政管理部門依法登記,從事二手車經(jīng)銷、拍賣、經(jīng)紀(jì)、鑒定評估的企業(yè)。

第一章總則

第一條為加強(qiáng)本市二手車流通管理，規(guī)范二手車交易行為，保障二手車交易雙方合法權(quán)益，根據(jù)《二手車流通管理辦法》、《二手車交易規(guī)范》，結(jié)合本市實(shí)際，特制定本辦法。

第二條本市行政區(qū)域內(nèi)二手車交易或者與二手車交易相關(guān)的活動(dòng)，適用本辦法。

本辦法所稱二手車，是指從辦理完注冊登記手續(xù)到達(dá)到國家強(qiáng)制報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)之前進(jìn)行交易并轉(zhuǎn)移所有權(quán)的汽車、掛車和摩托車。

第三條市商業(yè)行政部門是本市二手車流通的行業(yè)主管部門。

第四條二手車交易應(yīng)當(dāng)遵循誠實(shí)、守信、公開、公平原則，嚴(yán)禁欺行霸市、強(qiáng)買強(qiáng)賣、弄虛作假、惡意串通、敲詐勒索等行為。

各區(qū)縣（自治縣）人民政府，市政府各部門，有關(guān)單位：

為加強(qiáng)我市二手車流通行業(yè)管理，規(guī)范二手車經(jīng)營活動(dòng)，維護(hù)二手車交易雙方的合法權(quán)益，促進(jìn)二手車流通行業(yè)健康發(fā)展，根據(jù)《二手車流通管理辦法》（商務(wù)部、公安部、工商總局、稅務(wù)總局令**年第2號）、《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》（商務(wù)部、國家發(fā)展改革委、工商總局令**年第10號）、《二手車交易規(guī)范》（商務(wù)部公告〔2006〕22號）、《汽車貿(mào)易政策》（商務(wù)部令**年第16號）、《**市商品交易市場管理?xiàng)l例》（1997年11月28日市人大常委會(huì)第22號公告）等法規(guī)政策規(guī)定，結(jié)合我市實(shí)際，現(xiàn)就加強(qiáng)二手車流通行業(yè)管理提出如下意見，請認(rèn)真貫徹落實(shí)。

一、二手車流通行業(yè)的發(fā)展應(yīng)遵循統(tǒng)籌規(guī)劃，分類指導(dǎo)，合理布局，鼓勵(lì)競爭，促進(jìn)發(fā)展和公開、公平、公正的原則。原則上主城區(qū)不再增設(shè)專門的二手車交易市場，主城區(qū)以外的區(qū)縣（自治縣）規(guī)劃設(shè)置1個(gè)二手車交易市場。除主城區(qū)、雙橋區(qū)以外的其他各區(qū)設(shè)立二手車交易市場，汽車保有量（不含摩托車）應(yīng)達(dá)到1萬輛以上；綦江、潼南、銅梁、大足、榮昌、璧山、梁平、豐都、墊江、忠縣、開縣、云陽、奉節(jié)等縣設(shè)立二手車交易市場，汽車保有量（不含摩托車）應(yīng)達(dá)到8000輛以上；雙橋區(qū)及城口、武隆、巫山、巫溪、石柱、秀山、酉陽、彭水等區(qū)縣（自治縣）設(shè)立二手車交易市場，汽車保有量（不含摩托車）應(yīng)達(dá)到6000輛以上。支持、鼓勵(lì)現(xiàn)有二手車交易市場經(jīng)營者到有條件的區(qū)縣（自治縣）設(shè)立分市場（分支機(jī)構(gòu)），支持有條件的汽車市場經(jīng)營者開展二手車交易市場經(jīng)營業(yè)務(wù)，支持有條件的汽車品牌經(jīng)銷商開展二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)。

二、二手車交易市場經(jīng)營者應(yīng)符合《二手車流通管理辦法》、《二手車交易規(guī)范》的規(guī)定，具備企業(yè)法人條件、固定的交易場地、必要的配套服務(wù)設(shè)施及供用戶辦理二手車鑒定評估、保險(xiǎn)、納稅等手續(xù)的條件，應(yīng)建立嚴(yán)格的市場管理規(guī)則和內(nèi)部管理制度，保證良好的市場環(huán)境和交易秩序。市場選址應(yīng)當(dāng)符合城市商業(yè)發(fā)展有關(guān)規(guī)定及本意見要求。

二手車經(jīng)銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有企業(yè)法人條件，有固定營業(yè)場所和展示場地，其營業(yè)場所及展示場地應(yīng)當(dāng)符合城市商業(yè)發(fā)展有關(guān)規(guī)定。汽車品牌經(jīng)銷商增加二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)的，應(yīng)有與經(jīng)營范圍和規(guī)模相適應(yīng)的場地、設(shè)施和專業(yè)技術(shù)人員，其二手車營業(yè)場所及展示場地應(yīng)當(dāng)符合城市商業(yè)發(fā)展有關(guān)規(guī)定。

三、對二手車交易市場經(jīng)營權(quán)實(shí)行公開拍賣。由市商委組織對二手車交易市場經(jīng)營權(quán)進(jìn)行拍賣，對買受人發(fā)放同意從事二手車交易市場經(jīng)營的文件。拍賣所得按照有關(guān)規(guī)定繳入當(dāng)?shù)刎?cái)政，由當(dāng)?shù)刎?cái)政核定劃撥必要的拍賣工作經(jīng)費(fèi)。買受人應(yīng)當(dāng)完善有關(guān)條件，依法取得相關(guān)手續(xù)后，方可營業(yè)。汽車市場經(jīng)營者增加二手車交易市場經(jīng)營業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)向原工商登記機(jī)關(guān)申請變更登記，工商行政管理部門變更登記前，應(yīng)當(dāng)向市商委書面征求是否符合城市商業(yè)發(fā)展有關(guān)規(guī)定的意見。

各區(qū)縣（自治縣）人民政府，市政府各部門，有關(guān)單位：

為加強(qiáng)我市二手車流通行業(yè)管理，規(guī)范二手車經(jīng)營活動(dòng)，維護(hù)二手車交易雙方的合法權(quán)益，促進(jìn)二手車流通行業(yè)健康發(fā)展，根據(jù)《二手車流通管理辦法》（商務(wù)部、公安部、工商總局、稅務(wù)總局令**年第2號）、《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》（商務(wù)部、國家發(fā)展改革委、工商總局令**年第10號）、《二手車交易規(guī)范》（商務(wù)部公告〔2006〕22號）、《汽車貿(mào)易政策》（商務(wù)部令**年第16號）、《重慶市商品交易市場管理?xiàng)l例》（1997年11月28日市人大常委會(huì)第22號公告）等法規(guī)政策規(guī)定，結(jié)合我市實(shí)際，現(xiàn)就加強(qiáng)二手車流通行業(yè)管理提出如下意見，請認(rèn)真貫徹落實(shí)。

一、二手車流通行業(yè)的發(fā)展應(yīng)遵循統(tǒng)籌規(guī)劃，分類指導(dǎo)，合理布局，鼓勵(lì)競爭，促進(jìn)發(fā)展和公開、公平、公正的原則。原則上主城區(qū)不再增設(shè)專門的二手車交易市場，主城區(qū)以外的區(qū)縣（自治縣）規(guī)劃設(shè)置1個(gè)二手車交易市場。除主城區(qū)、雙橋區(qū)以外的其他各區(qū)設(shè)立二手車交易市場，汽車保有量（不含摩托車）應(yīng)達(dá)到1萬輛以上；綦江、潼南、銅梁、大足、榮昌、璧山、梁平、豐都、墊江、忠縣、開縣、云陽、奉節(jié)等縣設(shè)立二手車交易市場，汽車保有量（不含摩托車）應(yīng)達(dá)到8000輛以上；雙橋區(qū)及城口、武隆、巫山、巫溪、石柱、秀山、酉陽、彭水等區(qū)縣（自治縣）設(shè)立二手車交易市場，汽車保有量（不含摩托車）應(yīng)達(dá)到6000輛以上。支持、鼓勵(lì)現(xiàn)有二手車交易市場經(jīng)營者到有條件的區(qū)縣（自治縣）設(shè)立分市場（分支機(jī)構(gòu)），支持有條件的汽車市場經(jīng)營者開展二手車交易市場經(jīng)營業(yè)務(wù)，支持有條件的汽車品牌經(jīng)銷商開展二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)。

二、二手車交易市場經(jīng)營者應(yīng)符合《二手車流通管理辦法》、《二手車交易規(guī)范》的規(guī)定，具備企業(yè)法人條件、固定的交易場地、必要的配套服務(wù)設(shè)施及供用戶辦理二手車鑒定評估、保險(xiǎn)、納稅等手續(xù)的條件，應(yīng)建立嚴(yán)格的市場管理規(guī)則和內(nèi)部管理制度，保證良好的市場環(huán)境和交易秩序。市場選址應(yīng)當(dāng)符合城市商業(yè)發(fā)展有關(guān)規(guī)定及本意見要求。

二手車經(jīng)銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有企業(yè)法人條件，有固定營業(yè)場所和展示場地，其營業(yè)場所及展示場地應(yīng)當(dāng)符合城市商業(yè)發(fā)展有關(guān)規(guī)定。汽車品牌經(jīng)銷商增加二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)的，應(yīng)有與經(jīng)營范圍和規(guī)模相適應(yīng)的場地、設(shè)施和專業(yè)技術(shù)人員，其二手車營業(yè)場所及展示場地應(yīng)當(dāng)符合城市商業(yè)發(fā)展有關(guān)規(guī)定。

三、對二手車交易市場經(jīng)營權(quán)實(shí)行公開拍賣。由市商委組織對二手車交易市場經(jīng)營權(quán)進(jìn)行拍賣，對買受人發(fā)放同意從事二手車交易市場經(jīng)營的文件。拍賣所得按照有關(guān)規(guī)定繳入當(dāng)?shù)刎?cái)政，由當(dāng)?shù)刎?cái)政核定劃撥必要的拍賣工作經(jīng)費(fèi)。買受人應(yīng)當(dāng)完善有關(guān)條件，依法取得相關(guān)手續(xù)后，方可營業(yè)。汽車市場經(jīng)營者增加二手車交易市場經(jīng)營業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)向原工商登記機(jī)關(guān)申請變更登記，工商行政管理部門變更登記前，應(yīng)當(dāng)向市商委書面征求是否符合城市商業(yè)發(fā)展有關(guān)規(guī)定的意見。