產業招商范文10篇

招商培育

一、產業招商與產業基地

產業基地是指產業基礎較好，市場潛力和產業集聚規模大，專業化協作水平高，在一個地區具有明顯優勢、特色和帶動作用的產業。產業基地以核心區塊和龍頭企業為主體，集研發、生產、交易、信息為一體，各項功能配套較為完善，并形成具有區域影響力的產業集群。

對許多涉及經濟工作的同志來說，“產業招商”這一術語并不陌生，然而對其含義的進一步理解以及在實際工作中自覺加以應用尚存不足。什么是產業招商呢？產業招商就是依托當地的比較優勢，基于合理的產業定位，圍繞產業鏈上的產品來進行招商引資的一種方法。是一種有計劃地培育主導產業，實現產業鏈的延長和產業結構調整的招商模式。產業招商可以建立企業與企業間，以及企業與產業間，以各種投入及產出為連接紐帶的經濟技術聯系，實現產業資源的整合和充分利用。產業鏈一旦形成，必然會吸引更多的企業前來投資配套與服務，由此形成產業集群。由于產業招商可以實現信息資源、人力資源、市場資源和產業服務體系的共享，從而將大大提高招商引資的成功率。

產業招商和其他招商引資方法相比具有顯著的特點。

首先，產業招商是一門綜合規劃科學。產業招商需要全面深刻地分析和解剖本地區所有產業的結構和特性，挖掘當地產業的亮點，預測和規劃其發展前景，有針對性地找出當地各主要產業發展的斷節點和制約點，從而制定出產業發展規劃。產業規劃不是泛泛的地區發展規劃，它應該是一份產業發展的準則和作業指導書，像企業的工藝文件一樣，能夠指導操作人員去完成產品制造過程中的各項操作。我們常常說的規劃招商一般指的是城市建設和三產規劃的招商引資，其實在工業招商中通過工業規劃進行產業招商的潛力更大。

各縣人民政府，直有關部門：

為進一步加大我對外招商引資力度，推動我與國內外之間的經濟合作與交流，提高對外推薦項目成功率，根據《省人民政府辦公廳關于認真做好生物產業招商引資座談會有關籌備工作的緊急通知》要求，人民政府決定在全征集一批生物產業方面的重點招商引資項目，經過認真篩選、整理推薦給省政府生物產業辦公室審定后，參加省政府12月組織召開的招商引資座談會。現將有關事項通知如下：

一、項目征集范圍、條件和要求

(一)項目征集范圍：“十一五”投資重點和當前乃至今后一段時期的重點生物產業建設項目，具體項目包括煙草、蔗糖、茶葉、生豬、肉牛、奶及奶制品、馬鈴薯、蔬菜（包括辣椒）、水果、花卉、咖啡、中藥材（包括三七、天麻等）、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蠶絲等20類生物產品。

(二)項目征集條件：

1．符合國家產業政策；

同志們好：

一、主導產業確立的重大現實意義

第一，抓工業主導產業，也就是抓工業產業集群，這是陳政高省長對我們縣城經濟提出的要求。用他的話說，縣域經濟就是第三件事，第一是農業產業化，第二是工業產業集群化，第三十城鎮化，也就是抓好房地產開發。工業抓得好的縣，突出的特點有三個：一是有一個清晰的工業主導產業，二是以主導產業為龍頭，形成一個產業集群，三是承載這個產業集群有一個具備項目落地條件的工業平臺。目前我們的工業園區已經基本具備項目落地條件，主導產業已經確定，這是我們借鑒外地先進經驗，邁出的堅實的一步，取得了一個良好的開局。

第二，解決了我們對外招商的盲目性問題。大家都有感受，如果沒有工業主導產業，我們出去招商真就是像一個無頭的蒼蠅，到處亂撞，自己都不知道應該招什么，沒有方向感，沒有目標。這回我們出去招商，和朋友接觸、談話的時候都可以有方向可循，有話可說。

第三，主導產業園區建設為我們各鄉鎮工業項目的招商提供了用武之地。過去很多鄉鎮都面臨著沒有現成的工業用地，所以項目來了，想配套都配不上去。這回我們解決了這個問題，而且也制定了“飛地”政策，各鄉鎮都能受益。

第四，我們通過主導產業的確立，尤其是通過我們三到五年的努力，*的工業短板就能夠補上。我們抓經濟工作，尤其是政府抓經濟工作，那就是“哪壺不開提哪壺”。*經濟工作中哪壺不開？那就是工業。講農業、講旅游我們在全省都可以挺直腰桿，唯獨講到工業我們不敢抬頭。既然知道自己的短板，我們就應該把工業抓上去，*工業抓上去了，*在全省44個縣（市）里一定會走在前面。

第一次接觸到具體的東西也不太了解，對于商業地產。以前做過二手房經濟人，對整個房地產有一點初步的認識，之后對商業地產有了更進一步的解，實戰工作，不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是想的那樣，商業地產必須是主動出擊，自己去尋找目標客戶。

一個充滿夢想和激情的一年，2011年。2011年春天，一個偶然的機會，加入了商貿城，有幸成為一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認真的學習學習態度，有心做好每一件事。

正式的成為一名招商代表，今年的4月1日。現在已經半年了這半年我時間里，學到很多的東西，現在就這半年的工作做一個終結。

4月底，公司安排我們去了西安華南城學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到11,12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應該穿夏裝了，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學到很多東西，同時也能有很好的回報。

5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調查，我們調查了新三匯市場的租金，商戶經營的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學習了很多的建材知識。

6月，7月，8月我們陸續走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

同志們：

在縣黨代會剛剛結束，縣委縣政府就立即召開這么高規格、大規模的產業招商動員大會，充分體現產業招商工作的極端重要性和縣委、縣政府的高度重視。可以說，這既是一場動員會，又是一場誓師會，目的就是迅速貫徹落實縣第十二次黨代會精神，積極走出去，快速引進來，奮戰五個月，在全縣上下掀起招商引資和項目建設的新熱潮，真正做到用項目支撐發展、用項目改變面貌、用項目提升地位。剛才，秦嶺同志宣讀了《關于大力開展產業招商、推進產業集聚的實施意見》寧縣長對產業招商工作作了具體部署，講得很好，我完全同意，請大家抓好貫徹落實。太平、黃嶺、天紅等三個單位作了表態發言，發言擲地有聲，希望大家不僅要說得好，更要做得到。

一、開展產業招商，務必要統一思想干

近幾年來，我們把項目作為加快發展的主抓手，主攻招商引資，狠抓項目建設，為經濟發展強化了產業支撐、注入了強勁動力。但我們還要清醒地看到，當前的主要矛盾仍然是發展總量不大、發展速度不快的問題。在國家銀根不斷趨緊、產業轉移正在加快、區域競爭日益激烈的條件下，我們要“突出重圍”、搶占先機，就必須突出產業招商，并堅定不移、千方百計地抓好。綜合當前發展現狀，我認為大力開展產業招商是形勢所迫、壓力所逼、發展所需，是當前全縣上下壓倒一切的重要工作，怎么講都不過分，怎么抓都不為過。

1、大力開展產業招商，是決戰工業400億的迫切需要。推進新型工業化是加快發展的必由之路。在今年年初全市決戰工業6000億動員大會上，我縣提出了五年實現工業主營業務收入400億目標。這個目標能否完成？關鍵就看我們手中有沒有項目，沒有項目就是無米之炊，就是畫餅充饑。具體來講，定山工業區主營業務收入要做到200億，磯山生態工業區要做到150億。目前差距還很大，需要一大批項目支撐。萬丈高樓平地起，需要我們大家齊心協力，去一個項目一個項目的引進來，一個項目一個項目的落地開工和投產。否則，400億的目標就會成為空談。

2、大力開展產業招商，是加快富民強縣步伐的重要舉措。俗話說，無農不穩、無工不富。無論是推進工業化、農業產業化，還是推進城鎮化；無論是經濟建設，還是社會事業發展；無論是財政增收，還是農民增收，最終都只能落到項目這個“抓手”上，落實到產業發展上，落實到財源上。剛剛閉幕的十二次黨代會提高出未來五年的奮斗目標，那就是“五個更加”。“五個更加”的基礎是要有經濟實力，落腳點是工業要上去，這樣，百姓務工經商才有基礎，財政稅收才有來源。再響亮的口號只能激動人心一時，最重要的是會諸行動。產業招商是唯一的途徑，除此別無它途。

為落實《省人民政府辦公廳關于印發文化產業招商博覽會總體方案的通知》(政辦函〔〕73號)要求,我市將組織參加文化產業招商博覽會,現制定籌備工作方案如下:

一、指導思想

深入貫徹落實科學發展觀,以加快經濟發展方式轉變和經濟平穩較快發展為目標,彰顯特色,推進文化產業各門類招商項目與投資主體成功合作,促進文化事業繁榮,努力實現文化產業快速發展。

二、會議主題

展示成果、推進招商引資,彰顯特色、發展文化產業。

三、時間和地點

一、指導思想

以十八大精神為指導，圍繞培植壯大我市優勢主導產業，發揮各產業招商牽頭部門、涉外部門和重點企業的優勢，瞄準國內外500強、央企、大企業集團、戰略投資者，扎實開展產業招商活動，努力引進建設一批支撐我市經濟發展，有影響的重大產業項目，實現產業招商新突破，加快推進“全面建設實力、魅力、活力、生態、文化、和諧的幸福”的建設步伐。

二、明確產業招商重點

（一）特色工業項目招商。以培植壯大“兩個千億元產業集群、六個百億元產業板塊”為招商重點，積極推進招商選資和招大引強，瞄準國內外500強、行業100強和央企、跨國公司等大企業大集團，把招商重點放在產業鏈高端和缺失環節上，主攻核心企業、關鍵零部件企業、終端產品龍頭企業，著力引進和實施一批龍頭型、基地型戰略投資項目。1、兩個千億元產業集群。煤化工產業要在鞏固現有產業源頭優勢，延伸、拉長產業鏈條上下功夫，充分發揮魯南煤化工工程技術研究院、水煤漿加壓氣化國家工程研究中心的技術支撐作用，以魯南高科技化工園區、西崗苯制品基地為載體，著力加大煤化工下游高附加值產品項目的招商力度，促進煤化工產業鏈向下游延伸、價值鏈向高端攀升。機械制造產業要在提升產業集中度上下功夫，發揮國家機床產品質量監督檢驗中心、機械工業生產力促進中心、國際機床市場的作用，積極推進與國內外大企業戰略合作，大力推動機械機床產業向高端精密數控方向發展。立足研發、精密鑄造、齒輪、熱處理、物流五大中心建設，大力推進產業配套，積極吸引國內外專、精、特機床配套件生產企業來我市投資，完善專業化加工配套體系建設，提升中小機床產品檔次和水平。2、六個百億元產業板塊。玻璃深加工產業發揮金晶公司原片玻璃的基礎優勢，加大招商引資和技術合作力度，積極引進Low-E低輻射玻璃、IEO導電玻璃、LC電控液晶玻璃等科技含量高的功能玻璃產品，不斷優化產品結構，提高產品檔次。不銹鋼制品產業依托騰達不銹鋼公司，規劃建設不銹鋼制品產業園，吸引日韓等國家下游產品生產企業入園發展，帶動不銹鋼制品生產規模幾何級增長；加快建設不銹鋼研發檢測中心，整合成立集團公司，培育壯大總部經濟，打造世界最大的不銹鋼制品產業園。汽車配套產業鼓勵東方鋼簾線、風輪輪胎和億諾輪胎等骨干企業擴大生產規模，加大相關配套項目的引進力度，加大與品牌汽車企業的合作，不斷壯大汽車配套產業規模。生物醫藥產業以大塢生物醫藥產業園為重點，依托威智藥業、益康藥業、瑞元生物科技等骨干企業，支持企業與高校、科研院所建立更加緊密的合作關系，大力引進高端人才和高技術項目，提升產業規模檔次。家居裝飾產業圍繞打造全省最大的家居裝飾產業基地，依托鑫迪、美華、華益等企業，加大招商引資力度，積極引進國內外知名家居裝飾等大型企業，利用其資本、品牌、市場、人才、管理、信息等優勢，帶動家居裝飾產業做大做強。食品加工產業要在擴大規模、提升層次上下功夫，依托盈泰集團、恒仁工貿、春藤、東啟等食品加工龍頭企業，加強對外合作，加快技改創新步伐，推進產業優化升級。

（二）重點園區招商。園區是招商引資的重要載體，按照“高、優、新、強”的要求，著力打造好“一區十園”。“一區”就是發揮經濟開發區產業集聚和項目孵化器的作用，進一步完善基礎設施，著力引進實施一批高端產業項目，帶動產業層次和綜合實力快速提升，盡快進入省級開發區前10強，爭創國家級經濟開發區。“十園”就是緊緊圍繞木石煤化工、苯制品、現代玻璃、太陽能、生物醫藥、煤電、中小機床、機械零部件、童車童床、蛋制品等產業園的功能定位，依托園區內的主導產業和產業鏈上下游產品開展招商選資，實現優勢互補、錯位發展，加快培育一批特色鮮明、結構優良、具有較強競爭力的特色產業園區。

（三）文化旅游服務業招商。依托深厚的文化底蘊和自然資源稟賦，積極與知名文化企業開展戰略合作，著力引進影視動漫、休閑文化產業園等項目，抓好文化旅游、現代物流、專業市場群和生產性服務業招商。發揮綜合交通優勢，引進市場經營、物流、電子商務知名企業，鼓勵引導股份制銀行在我市設立分支機構。

為認真貫徹落實全省對外開放工作會議精神,適應對外開放新形勢,創新利用外資方式,優化利用外資結構,加快實現利用外資向推進產業升級轉變,促進全省經濟又好又快發展,經省政府同意,現就我省產業招商工作提出以下意見:

一、充分認識實施產業招商的重要性和緊迫性

加快轉變經濟發展方式、推動產業結構優化升級是關系國民經濟全局緊迫而重大的任務。近年來,我省加快轉變經濟發展方式,不斷擴大對外開放,取得了積極成果,但結構不合理的問題依然突出,產業層次和技術水平還不高,服務業發展滯后。隨著經濟全球化的深入發展,新一輪國際產業結構調整和產業轉移熱潮正在興起,制造業的高端環節和服務業成為產業轉移的重點,為我省創新利用外資方式、優化利用外資結構、推動產業結構優化升級帶來了難得的機遇。各級、各部門要牢固樹立世界眼光,堅持統籌國內國外兩個大局,把山東的發展置于世界經濟發展的大格局中來把握,大力實施產業招商,積極承接國際產業轉移,加快產業結構優化升級步伐,形成經濟全球化條件下參與國際經濟合作和競爭的新優勢。

二、指導思想和工作原則

(一)指導思想。深入貫徹黨的十七大精神,全面落實科學發展觀,把產業招商作為創新利用外資方式、提高利用外資質量、推動產業結構優化升級的重要舉措,聚焦重點行業,落實部門責任,形成整體合力,提高運作水平,每年策劃促成一批投資規模大、技術水平高、產業帶動力強、資源消耗少、環境污染小的重點利用外資項目,實現招商引資的新跨越和對外開放的新突破。

(二)工作原則。

近幾年來，在省信息產業廳及市委、市政府的正確領導下，我市把發展電子信息產業作為提升產業結構，推動經濟增長的重要抓手，緊緊抓住武漢城市圈“兩型社會”建設和東部產業轉移的機遇，加大招商引資力度，拓寬以商招商、項目招商、園區招商等渠道，通過招商引資帶動產業發展。規模以上電子信息制造企業15家，工業總產值5億元，利稅6000萬元，顯現出較為強勁的發展態勢。今年，我市電子信息產業已經簽訂招商引資項目15個，項目總投資67.7億元。我們主要做法體現在五個方面：

一、創新招商觀念，搶抓發展機遇

為進一步解放思想，擴大開放，市委、市政府在全市開展以解放思想、開放搞活大發展為主題大討論活動，組織縣市區書記、縣長，市直相關部門一把手赴浙江、江西、長株潭城市群、武漢城市圈城市考察學習，學到了真經，開闊了視野。多次請來招商引資方面的專家和學者，給全市縣級以上領導干部上課，用當前最前沿的知識，拓寬了全市領導干部的招商思路。一系列的做法，使全市上下思想進一步解放，牢固樹立了“我助你發財，你助我發展”的理念，以更開放的觀念、更廣闊的視野投入到搶抓東部沿海產業向內地、xx產業向周邊市州轉移的機遇中去。

二、用“謀劃”兩字

策劃招商引資項目

在產業招商上，我們善于“無中生有”策劃、籌備大項目。我們利用咸寧生態環境優勢、土地資源優勢和xx高新技術產業園毗鄰武漢東湖高新技術開發區的區位優勢條件，以“不求所得，只求所在”的心態，策劃與武漢東湖高新技術開發區共建“中國光谷咸寧產業園”。想得到才能千方百計做到，通過不斷努力，近日，我市與xx高新技術開發區簽訂協議，在xx高新技術產業園共建一個總投資大約35億元，占地3萬平方米的光谷產業園。

各位學員、同志們：

今天，市委組織部、市經信委和市委黨校在此舉辦現代產業集群培育和產業招商專題研討班，目的就是要結合實際，通過專題研討，剖析現代產業集群培育和產業招商過程中存在的問題，深化對現代產業集群和產業招商的認識，明確傳統產業向現代產業集群轉型發展的路徑、突破口、關鍵技術、關鍵項目和要素支撐體系，加快工業經濟轉型升級。這次培訓，采取專家授課、專題講座、研討交流和實地考察等方式相結合，培訓內容豐富，時間安排緊湊，對工作在工業經濟第一線的同志們來說，機會非常難得也非常必要，希望同志們好好珍惜這次學習機會。下面，我講三點意見：

一、高度重視現代產業集群培育和產業招商工作

1．產業集群化是現代產業發展大勢所趨。產業集群化是當今世界產業發展的總體趨勢，是產業發展的內在要求。現代產業集群在傳統產業集群的內涵上突出了產業的現代性、先進性和適應性，可以最大程度地避免產業和產品的同質競爭，更有可能形成區域品牌效應，更有希望獲得市場定價權。加快傳統產業向現代產業集群轉型升級，有利于培育區域和產業國際競爭力，形成工業化、市場化、城市化聯動發展的新模式，對于轉變經濟發展方式，提高中小企業創新發展水平，走新型工業化的道路，推進經濟轉型升級都具有十分重要的現實意義。

2．產業集群化是我市工業轉型升級的必由之路。近年來，我市新興產業快速發展，傳統產業優化提升，氟硅新材料、空氣動力機械、光伏產業等特色產業基地建設取得新成效，工業經濟綜合實力明顯增強。但是，我市仍處于工業化發展中期，工業經濟總量不大，工業產品多處于產業鏈前端和價值鏈低端，對區域發展具有支撐作用的主導產業尚未形成。加快現代產業集群培育，是我市“十二五”工業轉型升級的主要途徑和努力方向，也是提升我市工業經濟整體實力，實現跨越式發展的必由之路。

3．產業集群培育離不開政府的正確引導。在推進產業集群發展和產業招商的過程中，盡管市場機制在其中起著主要作用，但健康的產業集群在其發展或升級的關鍵階段，政府的作用卻是重要的、必要的、也是有效的。因此，大家必須高度重視，認真研究現代產業集群的培育方式和管理模式，積極探索現代產業集群培育的途徑，正確定位政府功能，充分發揮政府對轉型的科學引導作用，主動做好現代產業集群轉型的規劃、服務和指導工作，同時圍繞產業集群規劃和培育，切實加強產業招商。