如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)招商培育產(chǎn)業(yè)基地

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招商培育

一、產(chǎn)業(yè)招商與產(chǎn)業(yè)基地

產(chǎn)業(yè)基地是指產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，市場潛力和產(chǎn)業(yè)集聚規(guī)模大，專業(yè)化協(xié)作水平高，在一個(gè)地區(qū)具有明顯優(yōu)勢、特色和帶動(dòng)作用的產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)基地以核心區(qū)塊和龍頭企業(yè)為主體，集研發(fā)、生產(chǎn)、交易、信息為一體，各項(xiàng)功能配套較為完善，并形成具有區(qū)域影響力的產(chǎn)業(yè)集群。

對許多涉及經(jīng)濟(jì)工作的同志來說，“產(chǎn)業(yè)招商”這一術(shù)語并不陌生，然而對其含義的進(jìn)一步理解以及在實(shí)際工作中自覺加以應(yīng)用尚存不足。什么是產(chǎn)業(yè)招商呢？產(chǎn)業(yè)招商就是依托當(dāng)?shù)氐谋容^優(yōu)勢，基于合理的產(chǎn)業(yè)定位，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品來進(jìn)行招商引資的一種方法。是一種有計(jì)劃地培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延長和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的招商模式。產(chǎn)業(yè)招商可以建立企業(yè)與企業(yè)間，以及企業(yè)與產(chǎn)業(yè)間，以各種投入及產(chǎn)出為連接紐帶的經(jīng)濟(jì)技術(shù)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源的整合和充分利用。產(chǎn)業(yè)鏈一旦形成，必然會(huì)吸引更多的企業(yè)前來投資配套與服務(wù)，由此形成產(chǎn)業(yè)集群。由于產(chǎn)業(yè)招商可以實(shí)現(xiàn)信息資源、人力資源、市場資源和產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系的共享，從而將大大提高招商引資的成功率。

產(chǎn)業(yè)招商和其他招商引資方法相比具有顯著的特點(diǎn)。

首先，產(chǎn)業(yè)招商是一門綜合規(guī)劃科學(xué)。產(chǎn)業(yè)招商需要全面深刻地分析和解剖本地區(qū)所有產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和特性，挖掘當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的亮點(diǎn)，預(yù)測和規(guī)劃其發(fā)展前景，有針對性地找出當(dāng)?shù)馗髦饕a(chǎn)業(yè)發(fā)展的斷節(jié)點(diǎn)和制約點(diǎn)，從而制定出產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)規(guī)劃不是泛泛的地區(qū)發(fā)展規(guī)劃，它應(yīng)該是一份產(chǎn)業(yè)發(fā)展的準(zhǔn)則和作業(yè)指導(dǎo)書，像企業(yè)的工藝文件一樣，能夠指導(dǎo)操作人員去完成產(chǎn)品制造過程中的各項(xiàng)操作。我們常常說的規(guī)劃招商一般指的是城市建設(shè)和三產(chǎn)規(guī)劃的招商引資，其實(shí)在工業(yè)招商中通過工業(yè)規(guī)劃進(jìn)行產(chǎn)業(yè)招商的潛力更大。

其次，產(chǎn)業(yè)招商是一門系統(tǒng)工程。產(chǎn)業(yè)招商需要從產(chǎn)業(yè)的源頭、中間到終端，并從該產(chǎn)業(yè)相關(guān)的延伸區(qū)域，對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行切割、解剖、重組及包裝。要利用現(xiàn)有產(chǎn)品、企業(yè)及園區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，對產(chǎn)業(yè)鏈各節(jié)點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分析，才能對本地的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)。

再次，產(chǎn)業(yè)招商必須和其他招商方法結(jié)合使用。我們平時(shí)所說的以商招商、委托招商、小分隊(duì)招商、會(huì)議招商以及通過文化載體招商等方式，在產(chǎn)業(yè)招商引資中都能用得上，與其他各種招商引資方法相比，產(chǎn)業(yè)招商把招商的范圍集中在一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)，使招商項(xiàng)目、投資群體目標(biāo)更明確、更具體，這將大大降低招商引資工作的難度，可以有效提高招商引資工作的效率和成功率?，F(xiàn)在，我們經(jīng)常在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)召開投資推介會(huì)，假如把其中一部分推介會(huì)的招商目標(biāo)鎖定在某一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)業(yè)方向上，實(shí)施以產(chǎn)業(yè)為主題的招商，就會(huì)使受邀客商的目標(biāo)明確，針對性強(qiáng)，會(huì)議給客商留下的印象也會(huì)更加深刻，效果將會(huì)更好。今年5月份我縣在南京召開的**兒童畫發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)就是一個(gè)以單項(xiàng)產(chǎn)業(yè)為題材，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳和策劃的成功典例，由于會(huì)議主題明確，宣傳集中，給人留下的印象深刻，所產(chǎn)生的影響之大，前所未有。這就是特色招商與普通招商的區(qū)別，有特色的東西讓人記憶猶新，泛泛的接觸使人過目即忘。我們在工業(yè)招商中也要很好地學(xué)習(xí)和借鑒這樣的方法。

我們知道，一個(gè)地方的發(fā)展總要有自己的特點(diǎn)，不可能包羅萬象，不可能把每一樣產(chǎn)業(yè)均作為重點(diǎn)去發(fā)展。有人說浙江縣域經(jīng)濟(jì)成功的秘訣就在于一縣一品，即每個(gè)縣（市）都能培育一二個(gè)覆蓋全國、輻射全球的產(chǎn)業(yè)。被專家稱作“中國經(jīng)濟(jì)第三次浪潮的發(fā)動(dòng)機(jī)”的產(chǎn)業(yè)集群，就是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)密集發(fā)展一種產(chǎn)業(yè)，形成了產(chǎn)業(yè)基地。浙江紹興的輕紡、永康的五金、溫州的皮鞋、樂清的低壓電器、海寧的皮革、嵊州的領(lǐng)帶、桐廬的制筆、諸暨的襪業(yè)等，這些產(chǎn)業(yè)群已經(jīng)成為浙江開拓國內(nèi)外市場的生產(chǎn)基地，被國外經(jīng)濟(jì)專家視為“中國制造”的秘密。憑借這些產(chǎn)業(yè)基地，浙江在國家統(tǒng)計(jì)的500多種主要工業(yè)品中約有1／3占據(jù)前10名。由此可見，打造一個(gè)成功的產(chǎn)業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)集群對促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展意義是何等重要。

二、產(chǎn)業(yè)招商方法與定位

（一）基本思路

通過對我縣工業(yè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和整合，確定在我縣打造2～4個(gè)具有區(qū)域影響力的產(chǎn)業(yè)基地和配套關(guān)聯(lián)市場，形成一種市場在先、產(chǎn)業(yè)在后，市場和產(chǎn)業(yè)相互促進(jìn)的產(chǎn)業(yè)基地。產(chǎn)業(yè)基地以產(chǎn)業(yè)集群和核心企業(yè)為主要表現(xiàn)形式，同時(shí)輔以倉儲(chǔ)物流、產(chǎn)品研發(fā)、生活和信息服務(wù)、商務(wù)中心等配套的發(fā)展環(huán)境；專業(yè)市場重點(diǎn)以與主產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的原料、成品和輔助材料的交易為主，并輔以相關(guān)聯(lián)的服務(wù)平臺(tái)。圍繞規(guī)劃好的產(chǎn)業(yè)基地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈招商，將有限的人力、物力、財(cái)力、政策資源集中到這一方向上，使招商引資工作從多元化、分散的游擊狀態(tài)，轉(zhuǎn)移到有明確目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)上來，實(shí)行專業(yè)化操作，高標(biāo)準(zhǔn)策劃，強(qiáng)勢宣傳推廣，使招商引資由目前的被動(dòng)拉客為主動(dòng)自愿上門。通過對我縣產(chǎn)業(yè)基地的規(guī)劃建設(shè)，使其成為具有一定區(qū)域品牌效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)集群，并以此為平臺(tái)進(jìn)行招商引資。

發(fā)展此類產(chǎn)業(yè)基地及市場，我們可以借鑒華東五金工業(yè)城的策劃和經(jīng)營理念。

華東五金城地處蘇中姜堰市。五金城內(nèi)以五金專業(yè)交易區(qū)為主，并設(shè)有生活服務(wù)區(qū)、倉儲(chǔ)物流中心、產(chǎn)品研發(fā)大廈、管委會(huì)大樓和商務(wù)中心。華東五金城規(guī)劃用地1000畝，一期建設(shè)從2005年初正式開工興建到2006年底，完成首期投資6．8億元，建筑總面積40萬平方米。建成后年成交額30億元，創(chuàng)稅1億元以上。華東五金城的周邊是華東五金工業(yè)園——五金產(chǎn)業(yè)基地，園內(nèi)有電鍍中心、污水處理中心。五金工業(yè)園內(nèi)成千上萬大小不一的五金工廠，形成了一種真正意義上的鋪天蓋地的“人民戰(zhàn)爭”，形成前店后廠的經(jīng)營效應(yīng)，生產(chǎn)與商貿(mào)“兩業(yè)”相互促進(jìn)和支撐。開工一年多時(shí)間華東五金工業(yè)城已招來客商1800多戶，一期投資已全面完成。

以前的姜堰是一個(gè)很不出名的地方，經(jīng)濟(jì)也很落后，姜堰人通過打造一個(gè)五金城，人為地造出了一個(gè)“五金之都”，先造牌子，后造產(chǎn)品，市場形成了，產(chǎn)業(yè)基地也形成了。目前姜堰市的五金產(chǎn)業(yè)對財(cái)政的貢獻(xiàn)份額已占整個(gè)財(cái)政收入的50％以上。

通過工業(yè)規(guī)劃，“無中生有”，人為地造出了一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)基地的例子很多。例如鹽城是一個(gè)沒有汽車工業(yè)基礎(chǔ)的城市，通過招商引資進(jìn)入汽車生產(chǎn)鏈，2005年生產(chǎn)小轎車已達(dá)13．7萬輛。規(guī)劃中的鹽城將成為一座產(chǎn)能達(dá)45萬輛的汽車工業(yè)城。

（二）方向定位

根據(jù)我縣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、區(qū)位特點(diǎn)等因素，我縣近期擬對紡織服裝、板材家具、五金機(jī)電和兒童畫等四個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)策劃，打造成為具有區(qū)域影響和特色的產(chǎn)業(yè)基地。

1、紡織服裝產(chǎn)業(yè)

我縣的紡織業(yè)基礎(chǔ)較好，待天虹公司二、三期續(xù)建工程完成后，我縣棉紡業(yè)將達(dá)到100萬紗錠，全縣棉紡行業(yè)總產(chǎn)值可達(dá)到40億元以上，稅收2億元以上，紡織支柱產(chǎn)業(yè)和龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用將得到充分顯現(xiàn)。毫無疑問，以天虹公司為主要支柱的我縣紡織業(yè)，是我縣近期和今后發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。

與紡織業(yè)有著密切聯(lián)系的服裝加工業(yè)，在我縣有著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。由于服裝加工為勞動(dòng)密集型行業(yè)，技術(shù)和資本含量相對較低，這將是近期和今后經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)。在所有的行業(yè)中，服裝業(yè)是永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，有著巨大的市場潛力，2005年我國實(shí)際完成服裝總量465億件，比上年增長11．2％，服裝出口創(chuàng)歷史新高，全年累計(jì)出口738．8億美元，比上年同期增長19．9％。相比之下我縣的服裝加工業(yè)還僅僅是起步階段。

作為產(chǎn)業(yè)基地的規(guī)劃和建設(shè)，首先是要明確我們的發(fā)展目標(biāo)。由于有天虹公司的核心影響力，我縣的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該定位為國家級產(chǎn)業(yè)基地，并按照相應(yīng)的國家級產(chǎn)業(yè)基地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)劃、建設(shè)、申報(bào)和宣傳。

但是以建立產(chǎn)業(yè)基地的概念發(fā)展這一行業(yè)還有很多困難。首先是我縣紡織業(yè)沒有終端產(chǎn)品，均為中間產(chǎn)品，其次是沒有形成成品市場。要生產(chǎn)紡織產(chǎn)成品，應(yīng)以天虹公司為核心，在二、三期改造中引入紡織及紡織后道工序，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。發(fā)展和引進(jìn)與天虹公司產(chǎn)品相配套的后序項(xiàng)目，對促進(jìn)我縣紡織產(chǎn)業(yè)鏈的形成，建立我縣紡織產(chǎn)業(yè)集群意義重大。同時(shí)還應(yīng)規(guī)劃建設(shè)與紡織服裝產(chǎn)業(yè)相配套的基礎(chǔ)服務(wù)平臺(tái)。

2、板材家具產(chǎn)業(yè)

發(fā)展我縣板材家具產(chǎn)業(yè)基地著力點(diǎn)應(yīng)該在兩個(gè)方面：

首先，應(yīng)規(guī)劃設(shè)計(jì)高起點(diǎn)的板材原料、成品及相應(yīng)的配套用料交易市場。結(jié)合我縣現(xiàn)有的專業(yè)市場，采用多種引資渠道，與深圳、東莞等發(fā)達(dá)地區(qū)的行業(yè)協(xié)會(huì)、品牌企業(yè)聯(lián)手建設(shè)。按照現(xiàn)代市場的要求，從物料配送、電子商務(wù)、綜合管理、科技研究、商業(yè)服務(wù)、生活?yuàn)蕵返确矫嫒嬉?guī)劃配套建設(shè)，相關(guān)行政部門入駐配套跟蹤服務(wù)。只有形成規(guī)模和影響較大的原料和成品市場，我縣的板材加工業(yè)才能真正走上集約化、規(guī)?；?，才能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的形成和產(chǎn)業(yè)壯大。

**雖然已成為徐州地區(qū)較大的板材生產(chǎn)地區(qū)，但原料和成品市場仍未建立或長大，產(chǎn)業(yè)基地因市場不配套而在國內(nèi)的影響還不大。**與**以巨山為界，共同爭奪下*文化，兩縣（市）的競爭優(yōu)勢有許多相似之處?；春５貐^(qū)的板材和意楊資源在國內(nèi)已有一定的影響，誰首先整合這一資源，誰就會(huì)首先挖到第一桶金。

其次，對我縣板材產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行認(rèn)真分析并逐點(diǎn)分解。在產(chǎn)業(yè)的質(zhì)和量兩個(gè)方面提出具體的發(fā)展目標(biāo)。在質(zhì)的方面，重點(diǎn)要向產(chǎn)業(yè)鏈的高端發(fā)展延伸，規(guī)劃和引進(jìn)高附加值產(chǎn)品；在量的方面，重點(diǎn)要發(fā)展若干個(gè)核心企業(yè)，同時(shí)要發(fā)展一大批在產(chǎn)業(yè)鏈中協(xié)作配套的企業(yè)和產(chǎn)品。

3、五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)

**的五金機(jī)電業(yè)有一定的基礎(chǔ)，由于我縣所處的地理位置作為長三角經(jīng)濟(jì)帶向內(nèi)地?cái)U(kuò)展的交通要節(jié)，可以成為未來制造業(yè)的二次轉(zhuǎn)移點(diǎn)。

把發(fā)展五金機(jī)電制造業(yè)作為我縣擬重點(diǎn)策劃打造的產(chǎn)業(yè)基地，必須以發(fā)展五金機(jī)電市場為前提。當(dāng)前可以借助八里鋼鐵市場的影響，規(guī)劃設(shè)計(jì)五金機(jī)電市場。發(fā)展五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)基地的關(guān)鍵問題除了要市場先行外，與之相配套的電鍍、模具加工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也必須先行。以電鍍業(yè)為例，這是機(jī)械制造、汽車、摩托車、自行車、電子、五金、裝飾裝潢等行業(yè)中最基礎(chǔ)的配套產(chǎn)業(yè)，由于我縣目前還沒有一家正式電鍍企業(yè)，產(chǎn)業(yè)工序不配套，造成這些行業(yè)的招商項(xiàng)目無法落戶我縣，這已成為我縣發(fā)展現(xiàn)代制造業(yè)的“瓶頸”和“盲區(qū)”。參照先進(jìn)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，對此類產(chǎn)業(yè)擬采用專業(yè)化園區(qū)經(jīng)營和管理方式，應(yīng)將其納入工業(yè)配套基礎(chǔ)建設(shè)范疇予以考慮。

4、食品加工產(chǎn)業(yè)

**地處淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心地段，離中心城市徐州市較近，既有城市的條件，又有農(nóng)村的特點(diǎn)，發(fā)展肉食品加工條件很好。目前我縣還沒有一家上規(guī)模的豬肉食品加工企業(yè)，擬和雙匯集團(tuán)等國內(nèi)外大型肉食品加工企業(yè)聯(lián)系，利用大公司擠占市場的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為大型食品加工企業(yè)的產(chǎn)業(yè)基地，通過引進(jìn)核心企業(yè)，擴(kuò)大肉食品加工產(chǎn)業(yè)鏈。圍繞肉食品加工產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行產(chǎn)業(yè)招商，發(fā)展肉食品加工產(chǎn)業(yè)基地。同時(shí)以現(xiàn)有澳華食品有限公司為龍頭，繼續(xù)將羊肉深加工產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈。

5、兒童畫產(chǎn)業(yè)

**兒童畫作為一特色文化品牌，除了其本身的商品價(jià)值和市場價(jià)值外，以其文化品牌帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用是不可估量的，其帶動(dòng)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其本身的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。對工業(yè)招商引資來說，這將是我們最有效的載體，也是本文在討論工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商時(shí)將其納入一起討論的主要?jiǎng)訖C(jī)。

那么，大力宣傳和發(fā)展**兒童畫產(chǎn)業(yè)對促進(jìn)我縣的工業(yè)招商引資到底有多大的影響？目前我們又怎樣從這兩個(gè)完全不同的產(chǎn)業(yè)中找到他們的結(jié)合點(diǎn)呢？這些均是我們在工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商引資中應(yīng)當(dāng)考慮的問題。

離我們不遠(yuǎn)的文化名城山東曲阜，是一個(gè)只有60萬人口的縣級市，近年來經(jīng)濟(jì)社會(huì)得到了飛速發(fā)展，已成為山東經(jīng)濟(jì)增長的一極。最近三個(gè)月就吸引了5個(gè)投資過億元的項(xiàng)目，總投資額逾15億元。曲阜市委書記張術(shù)平說：曲阜把做大經(jīng)濟(jì)“蛋糕”最重要的支點(diǎn)放在孔子故里所具有的獨(dú)特文化資源上，使文化的資本潛力不斷地顯現(xiàn)出來。他們在招商過程中，打出“孔子文化”這張金字招牌，取得了很大的成功。去年舉辦的國際孔子文化節(jié)上，來自東南亞、美國等國家和地區(qū)的華裔企業(yè)家一次就帶來外資17億美元，給曲阜帶來了巨大的商機(jī)。從這個(gè)例子我們一定可以想象出**兒童畫對我縣經(jīng)濟(jì)的潛在帶動(dòng)作用。

再看一個(gè)利用文化品牌促使工業(yè)招商成功的典范。25年前，比利時(shí)楊森公司與陜西漢江制藥廠建立了我國西部第一個(gè)中外合資企業(yè)——西安楊森制藥有限公司。論當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)條件，西安要比東南沿海地區(qū)差得多，但當(dāng)時(shí)外商選中的卻是西安。在調(diào)研中，正當(dāng)外商還在猶豫的時(shí)候，西安人將保羅·楊森博士帶到開放不久的秦始皇兵馬俑博物館參觀，參觀中楊森博士感嘆地說：“西安有如此偉大的歷史文明，楊森公司的目標(biāo)是致力于人類健康和人類文明事業(yè)，將公司設(shè)在有著悠久歷史文明的城市，促進(jìn)企業(yè)文化與城市文化的和諧正是我們的意愿，西安是最好的地方?！币粋€(gè)幾億美元的大項(xiàng)目在城市文化的震撼下就這樣簡單地敲下了定槌。由此可以看出城市文化與工業(yè)招商引資的緊密聯(lián)系。

當(dāng)前我縣對上述產(chǎn)業(yè)基地進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，應(yīng)按照國家或地區(qū)產(chǎn)業(yè)基地標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)和造勢，并從中優(yōu)選出幾項(xiàng)有針對性地進(jìn)行重點(diǎn)策劃、宣傳推廣和建設(shè)。

三、產(chǎn)業(yè)招商的路徑

當(dāng)前客商投資特點(diǎn)已發(fā)生了明顯變化：客商投資開始由分散式向集聚化轉(zhuǎn)變，由遍地開花式向基地化轉(zhuǎn)變。重點(diǎn)選擇一個(gè)地區(qū)鏈?zhǔn)桨l(fā)展，這就是客商投資往往總是鐘情某一個(gè)地方的原因。因此要求我們把吸引投資的政策盡快調(diào)整到有目標(biāo)、有計(jì)劃的發(fā)展產(chǎn)業(yè)上來，圍繞產(chǎn)業(yè)基地、地方特色和產(chǎn)業(yè)集聚等方面來制定相應(yīng)的招商政策。

以產(chǎn)業(yè)基地為平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)招商的主要路徑可以歸納為：

通過打造產(chǎn)業(yè)基地平臺(tái)，形成幾個(gè)具有區(qū)域或全國影響力的產(chǎn)業(yè)基地，打響區(qū)域品牌，將招商引資工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)至以宣傳、推廣產(chǎn)業(yè)基地上，變大范圍、多方位招商為單方向、專業(yè)化招商。產(chǎn)業(yè)招商的魅力，在于引進(jìn)一些關(guān)聯(lián)性大的大項(xiàng)目之后，配套項(xiàng)目就會(huì)跟隨進(jìn)入，相關(guān)企業(yè)又會(huì)給配套企業(yè)配套，形成一個(gè)“織網(wǎng)”的裂變過程。

通過與產(chǎn)業(yè)基地相關(guān)聯(lián)和具有配套作用的專業(yè)市場的策劃建設(shè)，使**產(chǎn)業(yè)基地及產(chǎn)業(yè)市場成為外地客商推銷產(chǎn)品的平臺(tái)，在國內(nèi)形成較大的影響力。我們外出招商首先是為外地企業(yè)宣傳產(chǎn)品市場，使他們首先到我們**的市場上來推銷產(chǎn)品，從而使我們的招商引資與客商利益和外地政府的利益直接掛鉤，使招商隊(duì)成為采購宣傳隊(duì)，招商人員成為客商的產(chǎn)品推銷員，因而外地政府也就會(huì)歡迎我們?nèi)フ猩獭?/p>

產(chǎn)業(yè)招商，貫穿于“打造產(chǎn)業(yè)基地”策劃建設(shè)的全過程，只要我們精心策劃，做好規(guī)劃，通過引資建市場，建成市場再招商，依靠市場促產(chǎn)業(yè)基地，形成“市、場、基、商”一體互動(dòng)。

在此基礎(chǔ)上，集中精力和財(cái)力，全力打造產(chǎn)業(yè)基地平臺(tái)和專業(yè)市場平臺(tái)，明確招商目標(biāo)，通過集中宣傳、持續(xù)推廣，運(yùn)用各種招商引資方法，借鑒外地成功的產(chǎn)業(yè)招商方式和經(jīng)驗(yàn)，在短期內(nèi)形成區(qū)域品牌，以產(chǎn)業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行招商必將會(huì)起到事半功倍的效果。

當(dāng)然這種產(chǎn)業(yè)招商并不排除其他產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)品的發(fā)展和引進(jìn)，特別是對其他產(chǎn)業(yè)中的大項(xiàng)目應(yīng)該給予同樣的重視。

產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)和產(chǎn)業(yè)招商是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種規(guī)律，將成為區(qū)域競爭中的重要手段。我們堅(jiān)信，發(fā)展中的**產(chǎn)業(yè)基地一定會(huì)成為中國的“**制造”，放射出璀璨的光芒